广州种植机械生产线项目商业计划书

广州种植机械生产线项目

商业计划书

规划设计/投资方案/产业运营

报告摘要

目前，进入我国农机购置补贴范围的播种机械主要有免耕播种机、条

播机、穴播机、铺膜播种机、旋耕播种机、根茎作物播种机、水稻直播机、自走式秧田育秧播种机和小粒种子播种机这9类。为提高市场竞争力，生

产企业通过增加作业行数、复合其他功能（也即实现其他功能与播种同步

作业，如施肥播种机）、精量播种等各种措施，对播种机械进行了改进升级。因此，即使在农机购置补贴中被划分为同一类的播种机，其功能也可

能有很大差别，进而在市场竞争力、售价方面有很大差距。

近两年，在国家一系列惠农政策的驱动下，作为我国农机工业一部分

的耕整种植机械行业得到了快速健康发展，整个行业所呈现出的良好发展

势态是多年来未曾有过的。随着国家农业和农机化发展战略的实施，减免

农业税、对购买大型农机具实行补贴等一系列优惠政策的落实到位，以及

农民购买能力的提高，我国耕整种植机械行业朝着健康快速的康庄大道发展。

该种植机械项目计划总投资18404.21万元，其中：固定资产投资13283.75万元，占项目总投资的72.18%；流动资金5120.46万元，占

项目总投资的27.82%。

达产年营业收入45731.00万元，净利润7007.18万元，达产年纳

税总额3960.05万元；达产年投资利润率50.77%，投资利税率59.59%，投资回报率38.07%，全部投资回收期4.13年，提供就业职位687个。

广州种植机械生产线项目商业计划书目录

第一章项目概述

第二章项目背景研究分析

第三章市场调研

第四章项目建设规模

第五章建设方案设计

第六章运营管理模式

第七章投资风险分析

第八章 SWOT分析

第九章实施计划

第十章项目投资方案分析

第十一章经济收益分析

第十二章总结说明

第一章项目概述

一、项目名称及建设性质

（一）项目名称

广州种植机械生产线项目

（二）项目建设性质

该项目属于新建项目，依托某某经济技术开发区良好的产业基础

和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以种植机械为核心的综合

性产业基地，年产值可达46000.00万元。

二、项目承办单位

xxx科技公司

三、战略合作单位

xxx科技发展公司

四、项目建设背景

农业农村部发布《关于加快推进设施种植机械化发展的意见》。意见

提出，到2025年，种植设施区域布局更加合理，结构类型更加优化，以塑

料大棚、日光温室和连栋温室为主的种植设施总面积稳定在200万公顷以上；适宜机械化生产的新品种和新技术新模式加快推广，设施蔬菜、花卉、

果树、中药材的主要品种生产全程机械化技术装备体系和社会化服务体系基本建立，设施种植机械化水平总体达到50%以上。

农业机械是指在作物种植业和畜牧业生产过程中，以及农、畜产品初加工和处理过程中所使用的各种机械。农业机械包括农用动力机械、农田建设机械、土壤耕作机械、种植和施肥机械、植物保护机械、农田排灌机械、作物收获机械、农产品加工机械、畜牧业机械和农业运输机械等。

某某经济技术开发区把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争力和经济增长的质量和效益。该项目的建设，通过科学的产业规划和发展定位可成为某某经济技术开发区示范项目，有利于吸引科技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管理方法、经验集聚某某经济技术开发区，进一步巩固某某经济技术开发区招商引资竞争力。

五、投资估算及经济效益分析

（一）项目总投资及资金构成

项目预计总投资18404.21万元，其中：固定资产投资13283.75万元，占项目总投资的72.18%；流动资金5120.46万元，占项目总投资的27.82%。

（二）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入45731.00万元，总成本费用36388.09万元，税金及附加335.64万元，利润总额9342.91万元，利税总额10967.23万元，税后净利润7007.18万元，达产年纳税总额3960.05万元；达产年投资利润率50.77%，投资利税率59.59%，投资回报率

38.07%，全部投资回收期4.13年，提供就业职位687个。

十、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合某某经济技术开发区及某某经济技术开发区种植机械行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进某某经济技术开发区种植机械产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx公司为适应国内外市场需求，拟建“广州种植机械生产线项目”，项目的建设能够有力促进某某经济技术开发区经济发展，为社会提供就业职位687个，达产年纳税总额3960.05万元，可以促进某某经济技术开发区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率50.77%，投资利税率59.59%，全部投

资回报率38.07%，全部投资回收期4.13年，固定资产投资回收期

4.13年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、近年来，从中央到地方加快了经济体制改革和经济发展方式的

转变，相继出台了一系列重大政策鼓励、支持和引导民营经济加快发展。民营经济已成为我省国民经济的重要支撑，财政收入的重要来源，扩大投资的重要主体，吸纳劳动力和安置就业的主渠道，体制创新和

机制创新的重要推动力，为我省经济社会又好又快发展作出了积极贡献。统计数据显示，民营经济如今已成为中国经济的中坚力量。截至2017年年底，我国实有个体工商户6579.4万户，私营企业2726.3万户，广义民营企业合计占全部市场主体的94.8%。而且，民营经济解决了绝大部分就业，是技术进步和创新的巨大驱动力：创造了60%以上GDP，贡献了70%以上的技术创新和新产品开发，提供了80%以上的就

业岗位。十九大报告提出，毫不动摇巩固和发展公有制经济，毫不动

摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展。

第二章项目背景研究分析

一、项目承办单位背景分析

（一）公司概况

本公司奉行“客户至上，质量保障”的服务宗旨，树立“一切为客户着想” 的经营理念，以高效、优质、优惠的专业精神服务于新老客户。公司在发展中始终坚持以创新为源动力，不断投入巨资引入先进研发设备，更新思想观念，依托优秀的人才、完善的信息、现代科技技术等优势，不断加大新产品的研发力度，以实现公司的永续经营和品牌发展。

公司通过了GB/ISO9001-2008质量体系、GB/24001-2004环境管理体系、GB/T28001-2011职业健康安全管理体系和信息安全管理体系认证，并获得CCIA信息系统业务安全服务资质证书以及计算机信息系统集成三级资质。公司及时跟踪客户需求，与国内供应商进行了深入、广泛、紧密的合作，为客户提供全方位的信息化解决方案。和新科技在全球信息化的浪潮中持续发展，致力成为业界领先且具鲜明特色的信息化解决方案专业提供商。

公司近年来的快速发展主要得益于企业对于产品和服务的前瞻性研发布局。公司所属行业对产品和服务的定制化要求较高，公司技术

与管理团队专业和稳定，对行业和客户需求理解到位，以及公司不断加强研发投入，保证了产品研发目标的实施。未来，公司将坚持研发投入，稳定研发团队，加大研发人才引进与培养，保证公司在行业内的技术领先水平。

（二）公司经济效益分析

上一年度，xxx公司实现营业收入26393.50万元，同比增长25.78%（5408.85万元）。其中，主营业业务种植机械销售收入为21575.87万元，占营业总收入的81.75%。

上年度主要经济指标

根据初步统计测算，公司实现利润总额5727.11万元，较去年同期相比增长657.06万元，增长率12.96%；实现净利润4295.33万元，较去年同期相比增长409.92万元，增长率10.55%。

上年度主要经济指标

二、种植机械项目背景分析

农业农村部发布《关于加快推进设施种植机械化发展的意见》。

意见提出，到2025年，种植设施区域布局更加合理，结构类型更加优化，以塑料大棚、日光温室和连栋温室为主的种植设施总面积稳定在200万公顷以上；适宜机械化生产的新品种和新技术新模式加快推广，设施蔬菜、花卉、果树、中药材的主要品种生产全程机械化技术装备

体系和社会化服务体系基本建立，设施种植机械化水平总体达到50%以上。

短期来看，今年农机销售开局良好，且在政策支撑下农机需求边

际有望持续改善，农机销量短期内较往年有望小幅回升；中期来看，

农机行业产能过剩的局面仍未扭转，在农机购臵补贴推动农业机械化

率提高的同时，产能彻底去化或许还需要一段时间；长期来看，随着

持续去产能以及国内土地流转加快带动规模化种植比例的提升，国内

农机行业有望逐渐回暖。

根据农业部数据，截至2016年底，我国农业生产经营规模在50

亩以下的小规模农户经营的耕地面积占全国耕地总面积约82%，总体看目前我国农业生产经营组织的规模还不大。太平洋证券认为，随着土

地流转加快以及新型城镇化对农村劳动力的吸纳，未来经营规模在50

亩以上的适度规模经营户（含专业大户、家庭农场、农民专业合作社）

将不断扩大，有利于农机行业需求释放。长期看，粮食价格给种粮户

带来的种粮收益仍是驱动农机需求的核心因素。

三、种植机械项目建设必要性分析

农业机械是指在作物种植业和畜牧业生产过程中，以及农、畜产

品初加工和处理过程中所使用的各种机械。农业机械包括农用动力机械、农田建设机械、土壤耕作机械、种植和施肥机械、植物保护机械、农田排灌机械、作物收获机械、农产品加工机械、畜牧业机械和农业

运输机械等。

广义的农业机械还包括林业机械、渔业机械和蚕桑、养蜂、食用

菌类培植等农村副业机械。农业机械属于相对概念，指用于农业、畜

牧业、林业和渔业所有机械的总称，农业机械属于农机具的范畴。推

广使用农业机械称为农业机械化。

自从改革开放以来，随着国家提升农机化水平及加快农村基础设

施政策的实施，我国的农机产业得到显著的发展，到已经形成内燃机、拖拉机、运输机械、收获机械、牧业机械、拖内配件等诸多小行业，

并形成完整的工业体系。农业机械的迅猛发展及其在农村中的应用加

快了我国农村农业劳动力结构革新，这些都促进了我国新农村建设以

及农村经济的发展。

中国地大物博，同时也是一个农业大国。中国的农业耕地有15亿亩，但农业机械使用比率相对发达国家来说还很低，如根据中国消费

者协会调查在2006年中国南方水稻收割机的运用比率才20%，因此中

国农村对农业机械的需求潜力还很大。随着中国农村产业化进程推进，在今后农村使用农业机械方面还有巨大的发展潜力。

我国由于地域广阔，农村的分布也比较分散，在购买农业机械方

面也很难像城市人群那样集中购买，这就导致农村市场农业机械购买

的差异性和层次性非常突出。第一，农村区域间购买农机的水平不同，而且农村平原、丘陵、草原、山川不同地形对农机产品的需求也不同。第二，农村即便同一区域内不同农户富裕程度不同，所以在购买农机

时也存在差异性。第三，我国农村市场也具有层次性，大致分为东部

沿海、中部平原、西部内陆三层阶梯市场，这三层阶梯市场的农民们

在农机消费上的消费心理、消费结构上也存在不同。

农村的农民由于较大多数还保留着浓厚的小农思想，而且农村比

邻而居的居住特点也导致农民之间有着浓郁的从众心理和攀比心理，

往往一户农民有何风吹草动都会把信息传播给其他农民。因此，一户

农民购买了什么好的农业机械，通常很快别人家也会知晓并仿效，从

而形成良好的示范性作用。

为各种农业机械和农业设施提供动力的机械。农用动力机械主要

有内燃机和装备内燃机的拖拉机，以及电动机、风力机、水轮机和各

种小型发电机组等。柴油机有热效率高、燃料经济性好、工作可靠和

防火安全性好等优点，在农用内燃机中和拖拉机上应用最广。汽油机

的特点是轻巧、低温起动性能好且运转平顺，大多用于小型农业机械，如水稻插秧机、背负机动式植物保护机械和采茶机等。根据地区燃料

供应的状况，还可因地制宜地使用以天然气、石油伴生气、液化石油

气和发生炉煤气为燃料的煤气机。柴油机和汽油机经改装后也可燃用

煤气等气体燃料，或改成燃用煤气而由柴油引燃的双燃料内燃机，作

为农用动力机械。

农田建筑设机械用于平整土地、修筑梯田和台田、开挖沟渠、敷

设管道和开凿水井等农田建设的施工机械。其中推土机、平地机、铲

运机、挖掘机（见挖掘机械）、装载机（见单斗装载机）和凿岩机等土、石方机械，与道路和建筑工程用的同类机械基本相同，但大多数（凿岩机除外）与农用拖拉机配套使用，挂接方便，以提高动力的利

用率。其他农田建设机械主要有开沟机、鼠道犁、铲抛机、水井钻机等。

多数农业机械在露天、多尘、潮湿和污秽的环境中或水中作业，

与土壤、肥料、农药、粪便、腐烂植物和水等接触，受到这些物料和

环境的腐蚀作用。在作业中，有的部件与土壤、作物根茎和牲畜皮毛

等物料相摩擦而严重磨损，有的部件则承受较大的动载荷和冲击作用。因此，在农业机械制造中，常使用具有耐蚀、耐磨、减摩、耐冲击和

耐疲劳等性能而又成本低、原料立足于该国资源的金属和非金属材料，并采用各种处理工艺以改善和提高这些材料的性能。

农业机械的发展，与国家和农村的经济条件有直接的联系。在经

济发达国家，特别是在农业劳动力很少的美国，农业机械继续向大型、宽幅、高速和高生产率的方向发展，并在实现机械化的基础上逐步向

生产过程的自动化过渡。电子技术、微型电子计算机技术等各种先进

科学技术，在农业机械产品及其设计制造中得到日益广泛的应用。在

畜牧饲养业中，特别是养鸡业已进入工厂化连续生产的阶段，自动控

制小气候的密闭鸡舍是畜牧机械的新发展。

在田间作业机械中，液压和电气控制相结合，或直接用电气或电

磁控制的自动控制装置已开始应用，如谷物联合收获机上收割台的升

降控制和拨禾轮的无级变速等。电子监视仪表的品种日益增多，如播

种机上的播种均匀度监视仪、谷物联合收获机上的谷粒损失监视仪和

滚筒转速监测仪以及喷雾机上的喷幅和喷量监视仪等。电子技术越来越多地用在蔬菜和水果的自动分级、田间灌溉的自动管理等机械设备上。

中国仍以发展中小型农业机械为主。重点发展的项目是经济效益高、能提高抗御自然灾害能力、保证稳产高产和增产增收的农业机械品种，如排灌、植物保护和施肥等机械。用于农村多种经营的机械品种将得到较大的发展，例如各种农副产品加工机械和禽畜饲养机械，以及养蜂、养蚕、池塘养鱼和食用菌类培植等机械设备。

农业机械的节能和农用多种能源的开发，受到越来越大的重视，发展趋势是：①从改进燃烧过程、回收利用废气和冷却水热量等方面着手，降低内燃机的耗油量。②使用植物油、酒精和沼气等从农副产品或农村废弃物中获得燃料的内燃机，以及可以变换所用燃料的双燃料内燃机。③利用太阳能、地热和火电站余热等烘干谷物和其他农产品，或把它们用于温室和禽畜舍的采暖加温系统。④利用风力发电和提水等。

第三章市场调研

一、种植机械行业分析

近两年，在国家一系列惠农政策的驱动下，作为我国农机工业一

部分的耕整种植机械行业得到了快速健康发展，整个行业所呈现出的

良好发展势态是多年来未曾有过的。随着国家农业和农机化发展战略

的实施，减免农业税、对购买大型农机具实行补贴等一系列优惠政策

的落实到位，以及农民购买能力的提高，我国耕整种植机械行业朝着

健康快速的康庄大道发展。

因近两年，随着国家农业和农机化发展战略的实施，减免农业税、对购买大型农机具实行补贴等一系列优惠政策的落实到位，以及农民

购买能力的提高，使得大中型拖垃机市场异常火爆；而大中拖产销量

的猛增也拉动了配套农机具市场，使得大部分农机具产品市场迅速升温。

业内人士认为，对某些类型的产品来说，中央和地方的农机化政

策起着关键性的引导作用，如近年来水稻种植机械和旋耕机等产品的

迅速发展，就得益于农业部将提高水稻机械化水平列为“十一五”重

点发展项目以及优质粮食产业工程农机化推进项目的实施。又如少耕、

深松机具和免耕播种机等保护性耕作机具的发展，也得益于国家和地

方政府大力支持和推广保护性耕作制度。

此前，农业部特别发布《关于加快推进水稻生产机械化的意见》，提出力争到2015年全国水稻耕种收综合机械化水平超过70%其中耕整

地机械化水平超过85%种植机械化水平达到45%收获机械化水平达到80%.东北地区、长江中下游单季稻区率先实现水稻生产全程机械化，

分析诸多因素，全程机械化耕种大有盼头。

据初步了解，进入2006年，大多数企业主要产品的产销量与上年

相比均有所增加，但增长的幅度不一。从耕整种植机械的种类来看，

水稻插秧机增长幅度较大。另外，近些年又有不少企业加入到水稻插

秧机的生产行列之中，如山东福田重工开始生产销售手扶式和乘坐式

高速插秧机，并在东北市场取得了很好的销售业绩；在新进入到插秧

机生产行列的企业中，有多家还模仿生产了延吉插秧机制造公司的独

轮插秧机产品。

其次是播种机具增长势头较快。国内中小型精量播种机的产销形

势很好，特别是性能佳与质量好的产品市场十分热销，如河北农哈哈

机械有限公司的仓转式精量播种机的产量比上年同期增长了30%以上。而以往在市场上并不被看好的大中型精量播种机，受大中马力拖拉机

热销的拉动，市场销售形势也非常好。与此同时，与大中型拖拉机配套的棉花铺膜精量播种机则在新疆销售旺盛，新疆农垦科学研究院所属企业生产的大中型棉花铺膜播种机已占到了新疆市场的半壁江山。

旋耕机近几年一直产销两旺，市场前景良好，从而吸引了一批企业加入到旋耕机的生产行列。据悉，国内知名农机生产企业安徽长江农业机械有限责任公司、河北农哈哈机械公司等，也在调整产品结构开始向旋耕机领域发展，生产大型的复式联合作业旋耕机。2006年上半年，旋耕机行业龙头企业北京银华春翔农机有限公司，共生产与拖拉机（13.2kW以上）配套的农机具2.6万台，比2005年同期增长了25.14%。据业内人士介绍，目前，国内生产旋耕机的企业已达200多家，旋耕机配件生产企业则达到近300家。

尽管当前耕整种植机械行业发展的势态较好，但我们也应清醒地看到，在耕整种植机械行业发展中尚存在着一些制约因素及问题。一是耕整种植机械行业缺少有一定经济实力、有知名品牌产品、具有较强研发能力的龙头企业。国内现有的大多数农机具企业经济实力弱、生产规模小，年销售额在1亿元以上的企业屈指可数。不少企业生产工艺和设备落后，技术力量贫乏，发展后劲不足，难以生产技术含量相对较高的产品。尤其是一些小型企业产品的质量问题很多。