摄影工作室成功经营之道

王倩，这个中国矿大艺术系毕业的研讨生，如今已在徐州摄影界独树一帜。她的创业理念颇能代表“80后”老板的特色：专注于自己研讨的范畴，用完善的专业素养，补充自己贸易经验和市场运作中的不足。

七月的高温，让小王享受着另一种惬意。一天只服务一名对象的经营作风，让她有更多的时间思考。但对如何就选择了进入摄影界创业，她到现在都没弄明白。“单纯的摄影我并不感兴致，但要把摄影与化妆、

造型融为一体，我就有兴致了。”

读研期间，小王在校的课程不是很多。两年前，她与从事化妆课程的朋友董静一起，成立了一个摄影工作室。“搞这样一个小型工作室，成本不是很高，一共才投入了大约几千元。连相机都是借同窗的家用数码相机。”当时的大学生创业群体中，这种组合随处可见：办公场合力求简单、不铺张，有的就在家里；团队精悍，每人身兼数职。日常经营只保存核心团队，其他人员视需要聘请在校生―――他们既专业又低价。

“摄影工作室最大的特色，就是管理简单，与传统家庭作坊类似。”小王以为，像她这种创业模式，只要充足发挥自己的专业知识，做好资源整合，就一定能博得客户市场。在创业之前，小王作了具体的市场调查，她曾打算在繁荣地段设立展面，经过几番思考，又把摄影工作室设在文亭街一间临街铺面。“摄影棚很简略，几盏自己设计的灯，几台借来的相机。就这样开始了。

但在接下来的一个月里，没有一个顾客来找她，底本认为有很大的市场，成果基本不是那么回事。为了追求突破，她持续做摄影展，参观者络绎不尽,***；随后又为自己的工作室在网上论坛作了相应宣扬。她还频频到摄影器材专卖店和冲印店熟习耗材，以正确盘算本钱。她不断与每一个在网上咨询的顾客沟通，了解她们想要什么。从化妆到摄影到后期平面制造到出片，都由小王和她的错误两人亲身来做。

“从严厉意义上说，我并不是商人，我缺少掌控市场的才能。我更多斟酌的是顾客需求，倾听她们的看法，但我们也不会轻易废弃自己的主意。”小王说，如今在重庆影楼市场上，多数贸易摄影都采取流水作业。

固然效力很高，但创新不够。

固然现在是淡季，行业也不十分景气，但小王仍然保持着自己“只卖照片，不卖产品”的理念。她说，如果不这样保持，也许会有更高的营业额，但她并不盘算这样做。由于在她的眼里，坚持摄影作品的高品德和自有风格，才是最要害的。她信任，只要做好自己的拍摄，一切都会水到渠成。

摄影工作室夹缝中做生意

婚纱摄影,***，对生涯在城市里的即将走进婚姻殿堂的新人而言，似乎是一门不可缺乏的作业，而这里面储

藏的商机使很多从事婚纱摄影的店展在最近两年赚得不亦乐乎。近两年，婚纱摄影市场上个人摄影工作室的兴起成为一个引人瞩目标现象，如同一匹“黑马”，大有攻城略地、风头抢尽之势。据懂得，个人摄影工作室已经占白领花费的大半市场，正成为贸易摄影的主流产业。

婚纱影楼市场宰你没磋商

Celine 女27岁，2004年结婚时还没有摄影工作室这一说，那时西单影楼一条街是女孩子心目中的时尚圣地，拍婚纱照的首选。但是Celine谈起当年在影楼拍婚纱照的阅历却唏嘘不已：“感觉像被狠宰一刀，加电影、换服装，原来定好5000元的套餐最后竟然花了15000元。”

Celine这里似乎说到了本质，“摄影工作室绝无后期加价，这是我们和影楼的最大差别。”在西单、东单等各大影楼有过从业经验的韩磊向记者暴料：“影楼一般有员工四五十人，不靠后期的用度提成基本无法保持。像安瓶（Ampoules，英文原意为浓缩精髓），成本几元、几十元不等，但是在影楼全都100元一支。化妆师会说…您若不用，化出来后果不好，我们可不负义务?。在那种情形下，估量没有哪个新娘子会谢绝。还有拍照用的衣服，有普通、VIP、品牌专区等几个等级。品牌专区的衣服格式、面料都比普通的显明好很多。女孩子的心理是看见美丽衣服就想试，穿上就不想脱，那就只有加钱。一件衣服升级要500元~900元不等。一整套下来换衣服的加价就能到达两三千元，而这部分钱，对影楼来说，可以说是白赚的。”

现在的新人似乎也变得聪慧了，拍照之前都会找亲朋好友取经，或借助互联网提前搜罗信息做好筹备，但是真到了那个时刻，恐怕没有人能招架住工作人员糖衣炮弹的攻击。据韩磊介绍，他们会定期从台湾请来培训师就店员的销售技能进行培训，以到达口径同一，他们就是捉住了客人的心理，比如说用一个贵一点牌子的化妆品，他们全都不假思索地说好看。这样即使是撒谎客人听了也舒畅。

由于这种经营模式，本该成为拍照灵魂的摄影师的位置被边沿化了，店展经营的好坏由销售人员决议，摄

影师反倒成了配角。于是，“韩磊”们决定自己单干。

摄影工作室供给个性化服务

韩磊，东北人，在京城的婚纱摄影界“混”了近八年，最近在四惠桥东的一个社区开了自己的工作室。“工作室在店面装饰和品牌宣扬等方面跟影楼相比处于先天的弱势，但是我们是靠质量和服务取胜，靠的是口碑

传布。”

“实在工作室在去年还没有这么大气象，可能是看好明年的奥运会，今年景立的个人摄影工作室特殊多，光

我知道的朋友就有五六个。”

工作室大多都是有多年经验的摄影师开的店，拍摄情势机动，讲究创意。“我们一天只接一对客人，为的是保证质量，像影楼那样排队的现象在我们这里尽对不会呈现。比如说拍外景，也许把您拉过往了，别人拍您就在边上等着，那后果您说能好吗。而且影楼的影棚就像一个工厂，客人来了按规定的姿态，照完就走

人。摄影师一天能拍好几对，基础用不上创新。”而影楼招待客人的数目使其无法为客人供给个性化服务。影楼一般会有一套样片，由模特拍摄，制成优美的样本册，有同一的风格、色调。前文中的Celine说到取片的时候看见自己拿到的照片和好多客人的居然都大同小异，“甚至连姿态表情都一样，就像一个流水线下

来的。心里那个难受啊。”

另外一个令他们在夹缝中生存并且开花结果的绝对上风就是??价格。

在影楼拍照的时候，摄影师会拍一两百张，但写在套系里面的最多就三五十张，新人面对精心拍摄的照片很难割舍，假如想要只能加钱。依据影楼的档次，加一张从100元~250元不等，新人选十张就要另付一两千元，这对影楼来说，又是一块“肥肉”。而登录一些个人摄影工作室的网站，看到所有拍照套系中都写着“赠予含全体拍摄底片、××张精修底片的光盘”。这一项，又为新人节俭下很多的用度。

目前，个人摄影工作室正在成为婚纱摄影范畴的一支新兴力气，他们补充了影楼摄影行业中的空缺：能够满足新人个性化的拍摄需求、低廉的价钱、个性贴身的高品德服务。

投资者最好是治理者出生

随着这个行业的商机逐渐被公众所懂得，越来越多的人开端进入这个行业。据了解，目前北京市场上的个人摄影工作室已有近两百家，而形成必定范围和影响的不过三四十家。

谈起胜利的经验，八月照相馆市场总监沈东磊以为，首先，开办者最好不是摄影师本人，除非他可以敏捷地转型成为管理者，否则必定会制约企业的发展。广泛的模式是精通管理的老板＋杰出的摄影师、化装师、后期制造人员＋市场推广人才组合，渐渐地扩展影响，树立品牌。

也就是说，有了适合的人，个人摄影工作室就胜利了一半。“这不是一个用钱砸出来的行业。”首创一间摄影工作室，启动资金估量也就在20万元左右：一套像样的照相装备要三万元，两台电脑一万元，婚纱、礼服、化装品、饰品五万元，房租一万元，拍外景专用的车十万元（也可以租）。由于大多数拍摄场地是外景，对于工作地点也没有过多的要求，“甚至目前有至少1/4的工作室是在地下室，为了节俭本钱。而这基础上不影响他的发展。当然由于目前有私人车的客人比拟多，可能便利停车是个人摄影工作室唯一的选址

请求。”沈东磊说。

据了解，“八月照相馆”初期没有花过一分钱的广告宣传用度，是一些客人把照片放在了互联网上招徕了更多的客人，慢慢做出了影响。“但那是这个市场的雏形阶段，市场上竞争较少。像现在也许一个新进入的企业要花80％的费用来做宣扬，直到形成了稳固的收入之后慢慢回复到一个正常程度，大概占企业成本的2

0％~30％。”

影楼管理者必备的能力（大提纲）(2009-04-21 11:17:31) 转载标签：杂谈

分类：影楼治理

影楼治理者必备的才能：

作为影楼的经营者，必需关怀影楼的成长、获利率以及如何增进每一个工作人员的增值创造力。为此，影楼经营者必须创造性地利用经营策略及销售心理学；创造性地进行包装设计，包含门面计划、礼服格式等等；要启用具有发明力的摄影师和造型化装师。这里如此强调“创造”，是由于创造不同于经验，它是一种全新的东西，在经营战略上，施展创造力是一种自动的出击，是对未来的寻求和控制。要做到这一点，影

楼的经营职员应具备以下几项必备的才能。

1．组织能力：这是一种将人、财、物汇集在一起，使之趋向成功发展的能力。

2．企划能力：它能决议市场的方向，减轻市场竞争的压力，充足应用有限的资源，直接有效的获得成功。3．财务管理能力：经营管理人员必需具备把持本钱的能力，经常盘算投资与报酬率。要记住，花钱比赚钱

容易，所以，要想不赔钱，花钱时就必需想着赚钱。

4．业务行销能力：所谓行销，就是市场的开辟，是挖掘客户（目的市场）的需求和愿望，并用力所能及的手腕加以满足。行销能力是最重要的能力之一，它能使企业发生直接而有效的成果。

5．人际沟通能力：经营者的人际沟通能力使其树立良好的人际网络。对企业以外是这样，对内部也很主要，这样能调动工作职员的积极性，充足施展团队上风，走向胜利。

6．经营者还应具有咨询剖析能力、演讲煽动能力、直觉判定能力。

7．经营者最重要的一项能力是接收知识的能力。固然我们强调发明力，但创造力起源于接收了大批经验之中。只有不断地接收、充实，才干使经营者具有丰盛的内涵和专业知识，从而具有领导企业发展的能力和

信念。

门市招待的尺度流程(2009-04-21 11:13:13) 转载标签：杂谈

分类：影楼管理

影楼招待的尺度流程：

１.欢迎光临(您好!召唤请坐，奉茶)。彼此先容懂得。

２.样册、摄影作风和特点服务介绍。

３.影楼服务环境介绍。

４.礼服先容(礼服种别、最新格式等)、激励试穿。

５.价格介绍，客户选择所需套别及价格。

６.填写订单、沟通表、部署拍照日。

７.介绍附加服务项目及内容。

８.讲解服务流程内容(１)注意事项(２)付款方法

９.收取预约订金。

１０.填写流程表。

１１.拍摄前三天与客人再联络，提示注意事项。

１２.拍摄完成，收款，预约选样时光，填写流程表。

１３.选片，商定取件时间并收余款，检讨服务流程并填写服务报表。

１４.取件时，适时给予夸奖并请付清余款。

１５.挑选结婚当日婚纱(租婚纱)：(１) 量身；(２) 填写出租婚纱预约登记本；(３) 约取衣及捧花时光,***，

收取衣押金；(４) 定还衣时光，收取押金。

１６.取衣：(１)点清单(２)签收(３)由客人提交身份证件。

１７.还件：(１) 盘点、检讨回件；(２) 签收；(３) 还押金及证件。

１８.花费完毕。

１９.寄周年卡、优待卡。门市服务中应器重顾客的感受与目光，因为他们比我们更明白一切。顾客的埋怨，往往又是发明另一个机遇的开端。不挑剔的顾客反而对我们有害，由于顾客的纵容很轻易使我们懒惰下来。

门市少说多听的魅力：

很多时候，人们对销售与讲话存在着认识误区。对销售员来说，他们信任一个金牌销售员必定是一个能说会道八面玲珑能的“说客”(竭尽所能说服客户购置其产品或服务)，所以，他们把更多精神花在了表演、表达、表决心上；而对花费者来说，我们起先会被销售人员巧言善辩、滔滔不尽迷乱了眼，后来见多了，也熟习了他们的手法，断定力、辨别力逐渐恢复，慢慢地开端对上门倾销、路边倾销、卖场推销的人发生厌恶感――“凡是倾销的，一概不买。”这是我某位朋友的选择逻辑，不代表全部，但至少可以代表部分群体。

销售穷途末路了吗？事实上，销售作为一种市场行动，它是必须的。如同广告，尽管它时常引人厌(尤其在等持续剧大结局的时候)，但想像一下，如果全部世界没有了广告会是多么安静无声，生涯平庸；假如商业发展史上没有了广告，卖者如何施展他们的创意才智博得市场，买者又该如何从众多差别并不显明的产品服务中购置自己心仪的一款？所以，在看待销售的是非断定上，确定它的存在价值这是一个探讨的准进条件。当然，目前销售也存在着误区，而且更多是致命的过错。

在美国，有一次对300名年纪在31～45岁有着丰盛经验的销售人员进行调查，当问到“销售人员最大的弊端是什么”的时候，回答成果是有41％的人认为“讲话太多了”，有30％认为是“对产品性能过度许诺”，有16％认为“在交货进程中不能亲密追踪”，还有13％选择了“其他”。同样地，当把这个问题在400多名消费者当中进行调查，也得到了类似的结果，讲话太多依然盘踞第一位。如果算上第二项“对产品性能过度许诺”(究竟它也是讲话太多，讲得太满，信口雌黄的一种表示)，换言之，销售人员的过错大概有百分之七十多坏在了“说话”上，正所谓“成也萧何，败也萧何”，在销售人员那里，只要把“萧何”换成“说话”即可。

既然如此，那么什么又是一个成功的销售人员该做的呢？难道是选择沉默，或者选择“挤牙膏式”的对话？凯文?戴利和埃米特?沃尔夫给出的建议是，如果感到迷茫不知所措，那么，不妨向苏格拉底借智慧。在他们合著的《成为最巨大的销售员：苏格拉底销售笔记》一书中，他们同样认为“讲话太多”是销售人员最大也最容易犯的弊端。因为讲话太多，容易疏忽掉某些该做的事情，究竟，我们并不是对着录音机讲话，而

是在和人进行交换。

另外，讲话太多，其必定导致凝听太少，聆听太少，往往不能在短时间内获取客户要表达的信息，也无法真正地控制客户的需求和他们正在思考的问题――就像作者以为的那样，如今客户们越来越见多识广，他们拥有自己的看法、独立的断定、果敢的决定，他们须要被尊敬而不是被引导，他们需要发表主意而不是被动聆听。至此，作者提出了一系列颇有点“趋势”意味的观点：“客户不再只是决策者和供给者之间的沟通渠道，而是成为了决策制订进程中的主要一员。”“客户和销售人员之间须要对话以澄清目的，同时精炼双方供给的信息。”“在销售对话中，销售人员就是一位试图闯进客户世界的门外汉。”……

不难发明，作者的所有理论都基于对“苏格拉底式对话”的智慧鉴戒。依照韦氏新世界大词典对苏格拉底法的定义，它是一种教学或讨论的方式，为苏格拉底应用而得名。应用这种方式的人通过提出一些轻易答复的问题，引诱对方获得符合逻辑的答案……当把这种办法“转嫁”到销售上，就成了作者所说的“苏格拉底式销售法”，即面对客户少说多听，采用谦和的态度看待交谈的对方，使对方感到到你的关怀。和以往的销售不同，苏格拉底式销售显明把话语权度让给了客户一方，在销售人员有效地提问、领导下，让客户自己说出问题所在，乃至让客户自己找到解决计划，而在进程中，客户对销售职员发生了信赖，树立了互动互

助的关系，有利于双方合作的持续和深刻。

为此，作者还专门回纳了三大原则。

第一大原则，尊敬客户。这意味着要看重客户的期看值，要恪守时间，要关注客户的心坎感受，要器重

客户的反对看法。

第二大原则，辅助客户思考。既然信任未来销售客户将会扮演越来越主要的主导角色，那么不要试图代替客户思考，取代客户发言，取代客户决策，把那些自动权都留给客户，销售人员只是一个帮助，只是一个顾问，他们要做的更多只是“提出一些容易回答的问题”(轻易答复并不代表问题无聊或是问题无趣)，然后

宁静地“居心凝听客户的回答”。

第三大原则，辅助客户决策。记住，销售人员只是客户的助手而已，因此最后的决定只能由客户完成，销售人员的义务是应用苏格拉底式销售法让客户自感到出一系列符合逻辑的结论，由此促成销售。在销售对话中，客户的购买决议并不是简略的“是”或“否”，而是通过客户的一系列决策一步步推动的。为了做出这些决定，销售人员和客户须要在脑筋苏醒的情形下进行对话。

到现在为止，作者已经给我们刻画了“一切尽在把握”的战略蓝图，并且也通过一些真实抑或杜撰的案例来阐明他们的方式是得当的。同时，在苏格拉底式销售法的理念贯串下，一些札记写法写成的销售心得很适用，因而能获得我们的认可。例如，“只有让客户一目了然的东西才干敏捷捉住他们的注意力”(当然，太过复杂冗长的，我们才不爱看)；“客户不想表示得很盼望购置”(因为，这样一来，价钱会谈就不可能了)；“不要只是说话，而应就某个标题进行谈话”(怪不得之前销售人员老让我们感到讨厌，本来他们无谓的唾沫冒得太多了)；“客户谈论需求时，没有一分钟是在说空话”(以客户为导向，以需求为指南)；“对销售人员来说，沉稳有义务与鲁莽性急的差异，就在于提问及凝听办法的不同”(换言之，当销售人员让人感到不像是天桥卖狗皮膏药了，或许他就开始迈向高端了？)……在这本书里，相似的销售箴言很多，当然，括号里内容只是我个人的有感而发――这本书的亲热感正在于此，它并不像某些营销类书籍试图用一个科学的、或庞杂的理论来说明实在底本很简略的道理，因此，完整可以把《成为最巨大的销售员》里的“笔记心得”当作一张“错误对比清单”或“举动指南”来看。不过条件最好是，你对销售有实践过，有思考过，正像苏格拉底当年

只找那些有想法的年青人谈话那样。

为什么你的客人不下单？(2009-04-21 11:09:10) 转载标签：杂谈

分类：影楼管理

为什么你的客人不能下单：

1、问：只是先来走走。参观一下而已？

2、问：我们还是第一家，想去别家再看看？

3、问：我只是先取代朋友来看一下，假如好，他们再一起来？

4、问：我老公没来，下次再带他一起来？

5、问：我有朋友在别家工作，不去那里，不好意思？

6、问：婚期未定只是想先来看看？

7、问：我的朋友也是直接就来拍，比拟自由，到时候再说吧？

8、问：自己不能做决定还是回家问问父母？

9、问：我们回往再磋商一下，到时候必定回来找你，给张名片吧？

10、问：拍照作风不喜欢，照片不爱好？

11、问：价钱还是太高，还是斟酌？

12、问：身上没带钱，不好下订金？

13问：现场礼服似乎很少，没有自己喜欢的款式？

14、问：化妆或造型不是很爱好？

15、问：我朋友曾在主里拍摄过，我感到作品似乎假假的，动作、内容反复的特殊多？

16、问：家离这里太远，较不便利？

17、问：钱不是问题，但是拍的不满足时，请求退款或重拍？

18、问：我不要赠品或抽奖，能不能再廉价一点？

19、问：这里没有别家的那种相册，。我比拟爱好那种相册？

20、问：请求拍得跟这原形簿的内容一模一样，否则不拍？

21、问：碰到没有笑颜，又不说话的客人？

22、问：想比照去年朋友来拍照时的价位，否则不愿拍？

23、问：已往别家付了订金，怎么办？

24、问：别家都打5折、4折、你们才6折，太贵了？

25、问：现场要求试穿礼服，否则不下单？

26、问：明天吧，明天才来订！现在赶时间？明天才来？

27、问：这个样本是你们的摄影师拍的吗？

28、问：订金太高，身上没带那么多现金，为什么订金要那么多？

29、问：又没有台湾的摄影师，别家都有，有才愿意拍？

30、问：没礼貌，不等门市先容完，自己说走就走，你怎么办？

重点：重视“开门法”的技能，控制客户消费神态与弱点，随着问题起舞，转弯式的答复方法，让“答案”变成

一种“笑声”即可。

总结：有时回答问题最好的方法，就是不回答问题

摄影工作室合作策划文案

摄影工作室策划案

目录第一章、摄影工作室介绍第二章、业务介绍第三章：市场分析第四章：竞争性分析第五章: 工作室装修风格第六章：合作风险分析第七章：合作预算计划第八章：合作营销计划第九章：合作宣传计划

第一章摄影工作室介绍我们的宗旨：顾客的口碑就是血液，就是生命线. ●理念一: 工作室是为小众服务工作室和大影楼不同，必须要有自己的独特风格，并为爱好这一风格的群体服务。这个群体相对来说，只是小众。自己偏好时尚及杂志感的作品，吸引来的也是有相同爱好的人。喜爱新奇，喜爱杂志感；讨厌窠臼，讨厌中规中矩。“不要不满足于小众，他们已经足以支撑一个工作室的生存，将目标客户群锁定为大众的人，更适合去大影楼。小众和口味有偏好才是工作室生存的理由所在。 ●理念二: 我们的顾客不是上帝来我们工作室的大多数是年轻人，对于我们这一代人来说，朋友式的相处比上帝式的服务更贴心。对于对自己的美丽认知有误区的顾客，我们甚至会直接告诉他，这样不对，另一种方式会更好的展现她们自身的美。不会一味迁就。像朋友一样相处比伺候上帝更真诚。我们的定位: 首先，我们工作室的定位，时尚高端摄影工作室，我们的资金没有影楼那么的丰富，也没有老工作室的品牌。所以我们就要以技术（片子）和口碑加有效的宣传取胜,所吸引的客户也是高端，有品位的高消费人群。片子就是我们的灵魂.我们要做的就是给顾客一个眼前一亮的片子，基于我们多年的工作经验，我们能随时根据市场流行趋势在不同阶段针对不同要求及时做出调整与创新,例如现在因受欧美时尚影响,有很多顾客都非常喜欢杂志感觉的片子，我们按此在短时间内制作出多种样片从而满足市场需求。随着生活质量的提高现在的顾客对照片拍摄的眼光和要求日益提高，我们在控制成本的前提下,对创作,拍摄严格把关,务必成为消费者心中不可代替的摄影品牌。

摄影工作室营销策略与研究

银川“非自白（品尚）摄影工作室”营销策略研究按如下要求写一．前言………………………………………………………………………… （选题意义，选题背景，选题要达到的目标）二．工作室简介及发展现状分析………………………………………………自由发挥三．工作室的营销与推广所存在的问题……………………………………… 四．行业环境分析及顾客需求分析…………………………………………… 五，营销策略..............................................................................（一）SWOT分析 (9) （二）4PS分析 (10) 五．详细推广策略 (13)

为了进一步了解，分析时尚婚纱写真工作室在宁夏地区的经营以及相关情况，以便重新调整非自白（品尚）工作室的发展战略以及营销策略时更加切合消费者的实际情况，于2009年5月上旬设计组织了一次关于宁夏地区时尚婚纱与个性写真调查问卷。 1.调查目的最真实的掌握摄影工作室在宁夏地区的发展现状，把握未来几年时尚婚纱摄影以及个性写真的发展趋势；最真实的掌握消费人群、消费群体所能接受的价位以及喜欢的风格，从而为非自白（品尚）摄影工作室建立一套最能符合其自身特点的营销以及定价策略，既能满足了消费者的需求又能带动工作室产生持久的经济效益，所以做了以下调查问卷。 2.调查方式本调查问卷主要采用网络调查与发放问卷调查相结合的方式网络问卷调查：因为网络问卷调查成本低，不需要过多的人力物力，而且不受时间以及空间的限制，回收效率高，并且都是对婚纱摄影有兴趣的人回答的问卷。由于是个人发起的问卷调查，固资金有限，所以绝大多数问卷采用了网络调查与发放的形式。发放问卷形式：有三分之一的问卷采用了现实发放问卷的形式，主要地点在新华街附近，对一些年轻的消费群体进行了问卷调查。 4．调查开展 2009年5月上学通过互联网发放45份问卷，对象主要以生活在宁夏本地的网友为主，以及一些摄影爱好者。 2009年5月中旬于新华街发放问卷25份，主要群体是年轻的情侣以及行人5.问卷统计此次调查问卷主要采用了网络发放的方式进行调查，共发放问卷45份，收42回份，有效问卷39份。现实发放问卷方式，共发放25份，收回问卷21份，有效问卷21份。 6.具体调查问卷结果如下： 1男24人，女36人 2年龄主要集中在18-22与22-27之间，其中18-22有20人，22-27有40人 3如果结婚您会去拍婚纱照么

创业计划书摄影工作室

遇见 .影像 ——摄影工作室一．公司简介： ?我们的公司名称是遇见 . 影像 ?本公司由华东理工大学在校学生组成，具有一定的摄影基础。 ?我们致力于做最用心的影像公司。由于我们是在校的学生，初期资金上会略有不足所以我们会在做好本职计划及工作的基础上最大限度的节约成本。 ?销售策略：由于我们是新开办的公司所以我们的销售策略是促销计划和广告策略。资金需求方面地租一年 36 万，广告费用 15 万，设备费用 35 万，刨去员工工资一年资金需求保守 86 万。二．公司背景：随着现代通讯技术的迅猛发展，现代人们对于摄影的需求逐渐增多，然而如今摄影的旧模式受到着很大的冲击，正举步维艰。现在，摄谷o2o 的出现将线下的商务机会与互联网结合起来，正给摄影平台带来一阵新的浪潮。三．成员介绍：陈艺仁：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、后期制作、海报宣传。王菀莹：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、文案编写蔡睿怡：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、经营公众号登公司账号与网络宣传肖如艺：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、策划、道具场所统

筹文伊琪：大一，华东理工大学视觉传达专业具有一定的摄影技能、经费统计、数据分析四．市场分析：目前大部分人所了解的摄影行业模式，总共有两种情况：一种是影楼或工作室形式存在 ; 一种是个人工作室接单形式。在移动互联网的大潮中，摄影的旧模式却举步维艰，而摄谷O2O平台的这种崭新模式让摄影行业正处于颠覆式变革的前夜，也将为现在颓靡的传统摄影模式带来全新的曙光。相关人士预测，摄影行业必将发展成为O2O模式。根据我们调查，如今存在相当数量对风景摄影、人像摄影、美食摄影、婚纱摄影、宠物摄影、证件照、后期制作、视频制作、广告制作等有需求的客户。目前奉贤校区这方面的服务项目偏少，仅有 5 家此类摄影公司，本公司具有巨大的前景。据观察，很多大学生会在周末约上会摄影的同学、朋友进行非专业摄影活动。但毕竟是非专业摄影师，平时还有学业，拍摄与后期制作的效率不高总体看来，摄影 O2O这个市场还远远没有走向成熟，不管是商品摄影还是人像摄影，在垂直细分领域还拥有较多的机会。而这些从垂直细分领域杀出一条血路的摄影平台最终都将会杀向综合摄影，抢夺这个巨大的市场。五．市场预测：目前奉贤校区这方面的服务项目偏少，仅有 5 家此类摄影公司。而校区的大学生人数有很多，对此类服务有着强烈的尝试欲望与需求。据观察，很多大学生会在周末约上会摄影的同学、朋友进行非专业摄影活动。但毕竟是非专业摄影师，平时还有学业，拍摄与后期制作的效率不高, 。因此我们认为，本公司对于此类摄影服务不亚于另五家同类型公司，而具有巨大的前景。六．产品和服务从事项目：风景摄影、人像摄影、美食摄影、婚纱摄影、宠物摄影、证件照、后期制作、视频制作、广告制作等运营方式：线上线下同步接单，通过工作室、微信公众号、微博、电话预约等各种形式宣传与接单

摄影工作室广告文案

摄影工作室广告文案广告语，摄影工作室广告文案 1、时刻追寻您的最美瞬间——喜洋洋摄影。 2、一时的pose是你一生的回忆。 3、让我们来定格你的喜洋洋。 4、愿上帝们都爱我——喜洋洋摄影。 5、嫁人就嫁灰太狼，幸福时刻喜洋洋。 6、幸福瞬间，有你更完美。 7、天天喜洋洋，瞬间幸福藏。 8、喜洋洋，得意之选。 9、生活有你喜洋洋——喜洋洋摄影。 10、幸福时时在，喜洋洋常相伴。 11、喜洋洋，留在你身边的摄影专家。 12、摄品纷呈，影动今生。 13、快乐并幸福着，定格在喜洋洋的精彩一刻。 14、一帧的美丽，一生的珍藏。 15、见证幸福时刻，留驻完美一生。 16、我的瞬间，我做主——喜洋洋摄影。 17、精彩美时刻，珍藏一生情。 18、记录每一个喜洋洋的精彩瞬间。 19、睛彩一瞬——喜洋洋。 20、东西南北中，为您留“影”踪。 21、多彩人生必留影，留影就找喜洋洋。 22、南郊喜洋洋，幸福永留传。 23、普通人，一样可以经典。 24、瞬间的精彩，永恒的感动。 25、有福有爱喜洋洋——喜洋洋摄影。 26、执子之手，依约喜洋洋。

27、摄品万千，影响未来。 28、瞬间的幸福，永恒的纪念——喜洋洋。 29、喜洋洋光影，影印您精彩一瞬间。 30、拍前喜洋洋，拍后美洋洋。 31、笑一笑，十年少；拍一拍，喜羊羊。 32、浪漫海景，幸福澎湃。 33、欢乐一生，尽在喜洋洋。 34、喜结良缘天地欢，洋洋让你当天使。 35、爱，从未离开——喜洋洋摄影。 36、喜气洋洋，美丽无限。 37、一个简单声音，造就了快乐的一瞬。 38、来喜洋洋，感受瞬间变为永恒。 39、相知相亲相爱好浪漫，相挽相随相扶真幸福。 40、全家喜洋洋，就来喜洋洋。 41、记录你的点滴，珍藏一份回忆。 42、生活喜洋洋，瞬间永珍藏。 43、每一天的幸福和感动——喜洋洋摄影。 44、有喜事，喜洋洋——喜洋洋摄影。 45、走进喜洋洋，生活美洋洋。 46、生活的点滴，永恒的铭记——喜洋洋摄影。 47、婚姻家庭纪念册，质优价廉喜洋洋。 48、选择喜洋洋，惊喜又省钱。 49、嫁人要嫁灰太狼，摄影就选喜洋洋。 50、一刻的浪漫相，永远的喜洋洋。 51、摄品万千，影立天下。 52、幸福好时光，定格喜洋洋。 53、摄品纷呈，影响今生。 54、瞬间精彩，时刻优惠——喜洋洋摄影。 55、嫁人就嫁灰太狼，拍照就上喜洋洋。

摄影工作室营销策略研究

摄影工作室营销策略研究导读：本文摄影工作室营销策略研究，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。银川“非自白（品尚）摄影工作室”营销策略研究按如下要求写一．前言………………………………………………………………………… （选题意义，选题背景，选题要达到的目标）二．工作室简介及发展现状分析………………………………………………自由发挥三．工作室的营销与推广所存在的问题……………………………………… 四．行业环境分析及顾客需求分析…………………………………………… 五，营销策略…………………………………………………………………… （一）SWOT分析 (9) （二）4PS分析 (10) 五．详细推广策略 (13) 为了进一步了解，分析时尚婚纱写真工作室在宁夏地区的经营以及相关情况，以便重新调整非自白（品尚）工作室的发展战略以及营销策略时更加切合消费者的实际情况，于2009年5月上旬设计组织

了一次关于宁夏地区时尚婚纱与个性写真调查问卷。 1.调查目的最真实的掌握摄影工作室在宁夏地区的发展现状，把握未来几年时尚婚纱摄影以及个性写真的发展趋势；最真实的掌握消费人群、消费群体所能接受的价位以及喜欢的风格，从而为非自白（品尚）摄影工作室建立一套最能符合其自身特点的营销以及定价策略，既能满足了消费者的需求又能带动工作室产生持久的经济效益，所以做了以下调查问卷。 2.调查方式本调查问卷主要采用网络调查与发放问卷调查相结合的方式网络问卷调查：因为网络问卷调查成本低，不需要过多的人力物力，而且不受时间以及空间的限制，回收效率高，并且都是对婚纱摄影有兴趣的人回答的问卷。由于是个人发起的问卷调查，固资金有限，所以绝大多数问卷采用了网络调查与发放的形式。发放问卷形式：有三分之一的问卷采用了现实发放问卷的形式，主要地点在新华街附近，对一些年轻的消费群体进行了问卷调查。 4．调查开展 2009年5月上学通过互联网发放45份问卷，对象主要以生活在宁夏本地的网友为主，以及一些摄影爱好者。 2009年5月中旬于新华街发放问卷25份，主要群体是年轻的情侣以及行人 5.问卷统计

摄影个人工作室创业计划书

第一章：摘要第二章：摄影工作室介绍一、工作室简介二、业务介绍（一）摄影 1. 艺术写真 2. 婚纱摄影三、价值评估四、团队管理 1. 队伍状况 2. 组织协作关系五、订单第二章摄影工作室介绍我们的宗旨摄影工作室，我们的主要是从事服务行业，我们的顾客主要 ............ 。一工作室介绍摄影工作室，主要从事艺术写真、婚纱摄影 ......... 。摄影工作室配置了2 台。。。。。。的高档电脑进行图片、视频编缉，在降低成本的同时，获得最快的办事效率。同时，开通了“摄影工作室”网站，配合摄影工作室进行网上订单业务。客户只需登陆www.???.com把所需拍摄的套系确定，通过QQ联系，并填写一份订单发至工作室邮箱，我们就将在最短的时间内与客户取得直接的电话联系。业务介绍

随着学生及.. 。我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求，毕竟这是我们的主业。在艺术写真的基础上，目前，........ 。 .... 系列套餐。我们主要从事以下业务：（一）.. 1. 艺术写真 2. 婚纱摄影 3 ... 三价值评估按二天接单一套个人写真，每套...... 元起（每月最少接到...... 套）。每月制作.... 。合计：元预计.. 。四团队管理 1. 队伍状况目前摄影工作室的成员共有.. 个人。成员名单如下：负责人：成员： 2. 组织协作关系负责人兼店主：财务：门市：分工安排：备注：业务繁忙时，具体分工具体安排，不必苛求。五、订单

我们开设了网上订单服务（QQ丁单服务），即客户只需在我们的网站上注册，就可以通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复。一般，我们在收到订单几分钟之内，就可以与客户取得确认，大大提高了效率。第三章市场分析一、市场介绍目前，....... ，设备简陋，其摄影质量不是很高。（市场调查）据初步了解.... ，我们可以抓住个机遇，发展照相数码制作一条龙服务。（市场调查）二、目标市场目标市场：就目前而言我们将顾客定位...... 。我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：... 。三类目标市场的阐述（略）目标客户：初期目标客户主要定位于....... 。建设进度:本公司由筹建、准备到实施预计将花费.. 天的时间。其中铺面装修... 天，大硬件购买办理公司各种证件，制作确定公司LOG O宣传方案等在装修时进行，小硬件购买、各种配套设施完善在装修期间装修完毕... 天。招聘店面在。。。进行。创造区域优势：其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。（附：宣传策划简案）三、可行性论证此计划经过市场调查，根据需求分析的深入研究，可从三方面来论证其可行性。 1. （略） 2. （略） 3. （略）综上所述，此项目具有一定的可行性。第四章竞争性分析如何与其他商家竞争：其他商家经过长期的经营已经有了部分固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传，让顾客知道我们了解我们。并在产品质量上做到精益求精。同时尽量降低成本，给客户提供更多地优惠空间，获得价格上的一定优势。最后再以热诚的服务来“绑住顾客”。本工作室面对消费者是.... 。现有的摄影工作室多针对......... 还没有开发完善，是抢占先

摄影工作室广告词

摄影工作室广告词广告语，摄影工作室广告词 1、摄影无处不在，精彩随时随地。 2、大广告，大摄影，尽在大光圈摄影。 3、聚焦大世界，光彩你我他。 4、精彩一路领先，快乐一步到位。 5、美好瞬间，摄自大光圈！ 6、大光圈摄影，大场面亮相。 7、大光圈摄影百相，巧眼界留住万灵。 8、大光圈，圈住小幸福！ 9、大光圈，锁定您每个出彩的瞬间。 10、拥抱精彩大光圈，共享快乐新生活。 11、定格纷呈精彩，大光圈妙无边。 12、百年一瞬，精彩回眸，聚在大光圈。 13、大光圈摄影，成就你精彩。 14、大光圈摄影，新时代踪影。 15、一分一秒的定格，一笔一画的设计，大光圈如你所愿！ 16、一静不如一动，光圈移动锁定生活！ 17、小小的镜头，大大的世界。 18、大光圈，定格精彩瞬间！ 19、美满需求竭力创造，光圈摄影用心打造！ 20、光和影的交织，圈住你想不到的美丽。 21、做不起眼的东西，有想不到的收获。 22、流光溢彩，重叠的光影中是你追求的绚烂。 23、专业摄影家，精彩一条龙。 24、大光圈摄影，美丽大不同！ 25、大开你的眼球，光耀你的容颜，圈住你的足迹，尽在大光圈！ 26、用大光圈，圈起精彩瞬间，为成功助航，睿智的你会选择有生命的视觉。

27、影像生活，精彩人生——大光圈摄影。 28、刻骨铭心的爱我们可以作证。 29、我有我风采，大光圈，大世界。 30、大光圈，捕捉你心中的梦想。 31、大光圈——圈住大世界。 32、大光圈让你的舞台大起来——大光圈摄影。 33、大光圈，圈起丝丝舞动，圈起缕缕灵魂。 34、因你，更精彩——大光圈摄影。 35、进入大光圈，美丽照人间。 36、大光圈摄影，摄出百态千姿，设出别样心意。 37、释译生活品质，演绎经典生活。 38、一瞬间里的风景，大光圈中的快乐。 39、大光圈摄影，大境界成像。 40、秀出你精彩，秀出你空间——大光圈。 41、留住瞬间永恒，设计百变经典。 42、当昨天成为记忆的片段，大光圈为你留下魅力永远！ 43、雕铸精彩，畅享时尚——大光圈摄影。 44、大光圈精彩有约，新生活魅力无限。 45、弥留一切您美好的回忆！ 46、品味源于生活，品质源于实力！ 47、大光圈，大精彩。 48、大光圈摄影纯情精心，人世间百态爱心永驻。 49、轻松一点大光圈，精彩快乐在眼前。 50、大光圈，大天地，大手笔，大精彩。 51、用大光圈，圈起精彩瞬间，为成功助航，睿智的你会选择有创造性的视觉。 52、您的辉煌，我来记录。 53、满足您的挑剔——大光圈摄影。 54、专业品质，聚焦天下。

影视摄影工作室创业计划书

影视摄影工作室创业计划书目录第一部分工作室摘要第一章工作室简介第一节工作室成立背景与目的第二节工作室文化第三节工作室logo 第二章工作室项目介绍第一节工作室服务内容与服务模式第二节工作室目前主营项目第三节工作室服务内容价格第三章工作室营运组织结构与人力资源第一节工作室组织结构第二节工作室人力架构第四章主要团队人员介绍工作室投资与政务第一节前期成本投资第二节项目财务管理机制第二部分市场分析与预测第一章行业背景与前景

第一节行业近几年的发展状况第二节行业在衡阳的前景第三节行业在某某的前景第二章目标市场需求分析第三章竞争分析第一节工作室SWOT分析第二节竞争对手分析第四章实际市场反响第五章未来发展潜力与趋势第三部分营销策略第一章产品介绍第一节活动（广告）策划第二节平面设计第三节动漫制作第四节微课/精品课程制作第五节活动执行第六节网络推广第二章营销策略第一节打造自有品牌栏目第二节项目推广第三节网络营销第三章推广策略

第一节现实推广第二节网络推广第四部分公司战略与管理第一章人员培训第二章团队激励机制第三章短期发展计划第四章中期发展计划第五章长期发展计划第五部分财务分析与预测第一章初始投资成本第二章财务总结及分析第一节近一年财务情况第二节财务分析第三章财务预测第六部分风险分析与对策第一章主要风险第二章解决方案

第一部分工作室摘要第一章工作室简介 1.工作室成立背景与目的某某工作室成立于2017年5月，最开始是由创始人罗某某召集7位对影视创作有浓厚兴趣的大学生组成。工作室最初的成立目的是让大家把梦想付诸于行动，让大家在做原创的同时积累经验，技术得到提升。 2．工作室文化某某工作室的团队由某某大学学生组成，团队成员既是影视爱好者，也是摄影文化的拥护者。某某之所以取名为某某，除了因为工作室创立于5.20，更是意味着一个有爱团队新生命的孕育，同时也揭示了某某工作室将会掀起一场坐标于衡阳的高校影视原创团风波。第一节工作室logo 某某工作室logo设计理念：整个logo是一个绿色的小写t字母，t既是英文time的第一个字母，代表时光；又是中文“团”的拼音

婚纱摄影工作室宣传广告语

婚纱摄影工作室宣传广告语婚纱摄影工作室宣传广告语 1、拍出的美丽画面，幸福的永久留存，浪漫一生的秀色婚纱摄影。 2、点点滴滴秀出生活的美，让我们用色彩为您表达。 3、愿您的美丽伴随着永恒―――秀色摄影，您的爱情起点 4、爱的写真集，定格你的美丽――秀色摄影，在摄影行业的云端见证你们的爱情。 5、我们拍的不是相片，是幸福……秀色摄影，将幸福锁在你身边。幸福的你还等什么呢？ 6、享受幸福，只有回忆，定格幸福，唯有秀色摄影！ 7、让我为您的美丽打开那扇幸福之窗――秀色摄影工作室。 8、秀色摄影，用我们的艺术分享您一生中最美丽的时刻。 9、没有了相片，回忆黯然失色。没有了摄影，回忆索然无味。秀色摄影，给你一个完美的回忆。 10、创造美丽笑容，打造幸福婚姻，秀色摄影你无悔的选择。 11、你也许有无数个美好的瞬间，但我只采撷最精彩的一页――秀色可餐。 12、留住你的美丽，展现你的魅力；秀出你的自我，凸显你的幸福――秀色摄影，一生的.回忆！ 13、秀才遇红颜，天使要下凡；国色天姿美，天使要盖章――秀色摄影！ 14、一生的幸福掌握在自己手中，让我们为您记录下着永恒的瞬间。 15、心心相印为爱情喝彩，栩栩如生秀色为您永久定格。 16、你的色彩，本身就是一道风景――秀色，描绘属于你的颜色！ 17、以自然为嫁衣，以满意为使命，让我们用瞬间的镜头保存你

们永恒的甜蜜。 18、秀出时尚型，色添高雅韵。摄真实本我，影灿烂人生！ 19、引自秀色可餐，美丽的品味是生活最憧憬的滋味。 20、永恒的视觉盛宴，爱与美的完美结合――秀色摄影。 21、把爱装订成最美丽的画册（风景），留在记忆的深处！ 22、我们不止是追求完美，追求你所期待的感动时刻。 23、闭月羞（秀）花芳菲中，半江涩涩（色）半江红。 24、披上天使的嫁衣，寻找你的护花使。打开幸福的大门，秀色――有钥匙！ 25、幸福的爱从这里开始，我们为你保存浪漫的永恒。 26、让爱永恒，让美丽定格，让婚纱跟艺术，秀色摄影给你不一样的感觉。 27、一流的服务，高端的设计，优雅的服饰，甜蜜的灯光氛围，构成一幅白头偕老的美丽画卷。 28、一辈子的幸福，一辈子的选择――秀色婚纱摄影。 29、在我的镜头下，展现完美瞬间，你还等什么――秀色摄影。 30、执子之手，与子携老――我们用镜头为您留住永恒的美丽。 31、唯美的巅峰浪漫，留住你璀璨的瞬间――秀色摄影，震撼选择。 32、光影浮动、真爱永恒，用转身的距离扑捉爱的真谛。 33、当你华丽转身，爱在你身边，我在你身后――秀色婚纱摄影。 34、秀色，秀出甜蜜瞬间，留住青春色彩，让您一直美下去。 35、采用秀色的谐音，展现一幅幸福，甜美的瞬间。 36、show出你自己，你从来没有现在这样美――秀色。 37、用色彩打造您众不同的一面，留住您美丽的一瞬间，秀出艺术的顶峰！ 38、多少年后，忘记的是我，忘不了的是秀色定格的永恒，陪伴你们一生。 39、一段光影记录一生深爱，一个品牌延伸爱的未来！

创业计划书摄影工作室完整版.doc

遇见.影像 ——摄影工作室一．公司简介： ?我们的公司名称是遇见.影像 ?本公司由华东理工大学在校学生组成，具有一定的摄影基础。 ?我们致力于做最用心的影像公司。由于我们是在校的学生，初期资金上会略有不足所以我们会在做好本职计划及工作的基础上最大限度的节约成本。 ?销售策略：由于我们是新开办的公司所以我们的销售策略是促销计划和广告策略。资金需求方面地租一年36万，广告费用15万，设备费用35万，刨去员工工资一年资金需求保守86万。二．公司背景：随着现代通讯技术的迅猛发展，现代人们对于摄影的需求逐渐增多，然而如今摄影的旧模式受到着很大的冲击，正举步维艰。现在，摄谷o2o的出现将线下的商务机会与互联网结合起来，正给摄影平台带来一阵新的浪潮。三．成员介绍：陈艺仁：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、后期制作、海报宣传。王菀莹：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、文案编写蔡睿怡：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、经营公众号登公司账号与网络宣传肖如艺：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、策划、道具

场所统筹文伊琪：大一，华东理工大学视觉传达专业具有一定的摄影技能、经费统计、数据分析四．市场分析：目前大部分人所了解的摄影行业模式，总共有两种情况：一种是影楼或工作室形式存在;一种是个人工作室接单形式。在移动互联网的大潮中，摄影的旧模式却举步维艰，而摄谷O2O平台的这种崭新模式让摄影行业正处于颠覆式变革的前夜，也将为现在颓靡的传统摄影模式带来全新的曙光。相关人士预测，摄影行业必将发展成为O2O模式。根据我们调查，如今存在相当数量对风景摄影、人像摄影、美食摄影、婚纱摄影、宠物摄影、证件照、后期制作、视频制作、广告制作等有需求的客户。目前奉贤校区这方面的服务项目偏少，仅有5家此类摄影公司，本公司具有巨大的前景。据观察，很多大学生会在周末约上会摄影的同学、朋友进行非专业摄影活动。但毕竟是非专业摄影师，平时还有学业，拍摄与后期制作的效率不高总体看来，摄影O2O这个市场还远远没有走向成熟，不管是商品摄影还是人像摄影，在垂直细分领域还拥有较多的机会。而这些从垂直细分领域杀出一条血路的摄影平台最终都将会杀向综合摄影，抢夺这个巨大的市场。五．市场预测：目前奉贤校区这方面的服务项目偏少，仅有5家此类摄影公司。而校区的大学生人数有很多，对此类服务有着强烈的尝试欲望与需求。据观察，很多大学生会在周末约上会摄影的同学、朋友进行非专业摄影活动。但毕竟是非专业摄影师，平时还有学业，拍摄与后期制作的效率不高,。因此我们认为，本公司对于此类摄影服务不亚于另五家同类型公司，而具有巨大的前景。六．产品和服务从事项目：风景摄影、人像摄影、美食摄影、婚纱摄影、宠物摄影、证件照、后期制作、视频制作、广告制作等运营方式：线上线下同步接单，通过工作室、微信公众号、微博、电话预约等各种形式宣传与接单

影视摄影工作室创业计划书

影视摄影工作室创业计划书（本文档为word格式,下载后可修改编辑！）

目录第一部分工作室摘要第一章工作室简介第一节工作室成立背景与目的第二节工作室文化第三节工作室logo 第二章工作室项目介绍第一节工作室服务内容与服务模式第二节工作室目前主营项目第三节工作室服务内容价格第三章工作室营运组织结构与人力资源第一节工作室组织结构第二节工作室人力架构第四章主要团队人员介绍工作室投资与政务第一节前期成本投资第二节项目财务管理机制第二部分市场分析与预测第一章行业背景与前景第一节行业近几年的发展状况第二节行业在衡阳的前景

第三节行业在某某的前景第二章目标市场需求分析第三章竞争分析第一节工作室SWOT分析第二节竞争对手分析第四章实际市场反响第五章未来发展潜力与趋势第三部分营销策略第一章产品介绍第一节活动（广告）策划第二节平面设计第三节动漫制作第四节微课/精品课程制作第五节活动执行第六节网络推广第二章营销策略第一节打造自有品牌栏目第二节项目推广第三节网络营销第三章推广策略第一节现实推广第二节网络推广

第四部分公司战略与管理第一章人员培训第二章团队激励机制第三章短期发展计划第四章中期发展计划第五章长期发展计划第五部分财务分析与预测第一章初始投资成本第二章财务总结及分析第一节近一年财务情况第二节财务分析第三章财务预测第六部分风险分析与对策第一章主要风险第二章解决方案

关于摄影工作室策划方案

双管齐下婚纱摄影公司主题促销计划案 2017年6月份爱，要大声说出来！企划主题：爱！要大声说！促销方案名称：“2521深情玫瑰套系” 计划执行时间：2017年月日~~ 月日计划达成目标：提高6月份订单数量，重点提高2500元以上定单数量计划采用形式：异业结盟（丽晶大酒店SEIKO手表）赠品（SEIKO情侣手表等）推广媒介：报纸媒体印刷品，配合动态秀场表演主推套系：2521深情玫瑰婚纱摄影套系

（以上海地区特点为样本）上海市区婚纱行业的状态显示，比较知名的规模较大的几家公司都没有大规模的促销活动推出，整体行业状态已经从春节前的激烈竞争中平静下来，甚至于报纸广告中已经很少出现婚纱行业的内容。但这并不是市场已经进入淡季，而是各公司在准备新的促销的计划；在前阶段的竞争活动中，大多数参与竞争的公司均分别以不同形式采用了降价.折扣等手段，甚至在提供婚礼服务方面增加了不少内容；但尚未有采用异业结盟形式，大多数经营者都主动或被动的参与到价格竞争的范围，而遗留下来的问题以及机会点集中在两个方面；一.顾客明显的习惯于跟门市营业人员强调其他同业所能提供的折扣已及赠送项目的优惠程度，以此来要求门市人员作出让步；这种由报纸广告内容产生的影响给门市人员造成相当的困扰。同时也说明几个促销对业者本身以及市场的伤害。二.经营者被价格竞争所造成的惯性恶性循环所牵制，反而给其他促销形式提供了一定的空间。当新的竞争手段出现时，由于形式的不同，对市场造成的冲击力度会强于顾客已经习惯的促销方式。

背景：双管齐下婚纱摄影公司是属于中型规模的婚纱摄影企业，经营风格以及以往在竞争中所表现的状态与其他同业的区别在于比较少在广告中出现罗嗦的价格数字，而是以实际的价格配合服务来彰显品牌的风格，评估以往的作品面貌，得出以下结论；作品风格趋向于简约时尚以及适当的前卫，摄影师在摄影过程中与顾客的沟通比较理想；评估店内环境的出以下结论；双管齐下婚纱公司店内环境相对于附近同业更倾向于浅色调的温馨和高雅，明显带有后现代贵族的情调。同时，在分析以往客户资料之后得出以下结论；双管齐下的知名度属于同业知名度的中上等，客户选择双管齐下的理由集中在包括环境.服务.造型.作品风格以及价格方面。新的品牌定位策略说明：综合以上细节，建议双管齐下婚纱公司在新的营业阶段开始执行如下品牌定位策略。 1.通过平面广告.DM.电视广告等，凸显双管齐下的感性特色，以目标顾客人群的女性为主要目标进行感性诉求。

影楼核心关键词

标题：长乐梦丹蓝高端婚纱摄影会所-长乐婚纱摄影哪家好-长乐婚纱摄影团购-长乐外景拍摄-长乐婚纱摄影工作室描述：长乐梦丹蓝高端婚纱摄影会所专业人像摄影机构,摄影基地3200平方，是长乐影楼前三品牌，服务零投诉，客户来自长乐、金州、长海、旅顺、庄河、瓦房店、普兰店，最时尚婚纱摄影、写真、最好的婚纱摄影来自梦丹蓝高端婚纱摄影会所，婚纱礼服有销售及出租欢迎您光临本网站关键词：长乐最好婚纱摄影,长乐婚纱摄影哪家好,长乐婚纱礼服,长乐婚纱,长乐婚纱摄影,长乐婚纱照,长乐婚纱影楼,长乐婚纱摄影工作室,长乐最时尚婚纱摄影,长乐外景拍摄婚纱摄影个性写真三亚婚纱摄影北京旅游婚纱摄影长乐哪家婚纱摄影拍的好长乐婚纱摄影排名长乐有哪几家婚纱摄影店长乐最好的婚纱摄影长乐评价最好的婚纱摄影店长乐最好的婚纱摄影长乐婚纱摄影哪家摄影师好长乐婚纱摄影哪家口碑好长乐婚纱摄影哪家服务好长乐婚纱摄影哪家产品好长乐最有特色的婚纱摄影长乐最大婚纱摄影品牌是哪家长乐婚纱摄影外景哪里拍呢长乐婚纱摄影网长乐婚纱摄影工作室长乐最优惠的婚纱摄影长乐有没有免费的婚纱摄影长乐婚纱摄影有礼服出租吗长乐婚纱摄影主题拍摄长乐有几家婚纱摄影长乐婚纱摄影哪家是透明消费呢长乐最潮的婚纱摄影长乐最流行的婚纱摄影长乐有没有联锁婚纱摄影长乐婚纱摄影评论长乐婚纱摄影评价长乐哪家儿童摄影拍的好长乐儿童摄影排名长乐有哪几家儿童摄影店长乐最好的儿童摄影长乐评价最好的儿童摄影店长乐最好的儿童摄影长乐儿童摄影哪家摄影师好长乐儿童摄影哪家口碑好长乐儿童摄影哪家服务好长乐儿童摄影哪家产品好长乐最有特色的儿童摄影长乐最大儿童摄影品牌是哪家长乐儿童摄影外景哪里拍呢长乐有没有儿童摄影网呢长乐儿童摄影工作室长乐评价的儿童摄影长乐有没有免费的婚纱照长乐儿童摄影有礼服出租吗长乐儿童摄影主题拍摄长乐有几家儿童摄影长乐儿童摄影哪家是透明消费呢长乐最潮的儿童摄影长乐最流行的儿童摄影长乐有没有联锁儿童摄影长乐儿童摄影有上门服务长乐儿童摄影评论长乐儿童摄影评价

2020摄影工作室创业计划书

一、前言：只要你喜欢摄影，爱好摄影，请加入我们。如今丹桂飘香，落叶纷飞，以它独特的魅力昭示着美好。用你善于发现美的眼睛去用心记下这份美吧，将这份美与快乐传递给身边的每个人，让更多的人和你一起来体验这种美感及其所带来的快乐。二、活动概要：活动主题：全民摄影大赛活动目的：丰富大学生的精神生活，展示当代大学生眼中的美，激发大学生对精神生活的更高的热情。活动主办方：苏宁电器活动承办方：贵州大学创业社活动时间：**年11月4日———29日活动地点：贵州大学校区（花溪校区及蔡家关校区）活动对象：贵州大学蔡家关校区及北校区的所有学生活动形式：参赛筛选（参展————校内公开公平公正的评比——交予苏宁电器城进行公示评比）三、活动主要内容：我社将提前在学校开始进行相关宣传并反馈相关信息；并调动全校学生的参展活动，搜集大量的摄影作品首先由我社组织评选出前50名较优异的作品；再由苏宁电器城评选出优秀的作品；获奖者持相关证件即可获得相应奖品。四、活动安排：（一）活动前期准备：时间：**年11月5日——11月12日 1、活动申请：携带活动策划到校团委申请获得审批。 2、活动宣传：在贵州大学进行宣传宣传方式：

络宣传：在我社团站上进行宣传。海报宣传：在各个校区内分别张贴数张关于此次活动的海报。横幅宣传：由商家赞助，拉过街横幅。 3、工作人员的安排：（活动设以下几个小组分别进行）策划组：制定出相关活动的严密的策划。外联组：与商家进行协谈及联系宣传组：负责展报展板的制作及相关宣传文件的发放。组织组：负责组织报名工作并协助进行活动的宣传、整理筛选报名人员的资料、在学校内对本次活动进行展示，按活动相关流程进行有序安排。协管组：管理和协调各小组的活动开展及调配工作。（二）活动开展： 1、（在前期宣传的基础上）由我社在校园内设立相关点：整理好参赛作品、登记好参赛人员的相关信息（包括联系方式等）报名对象：贵州大学各校区的所有学生。 2、将参选的作品进行编号并做好登记工作，我社将组织对参赛照片进行初步的筛选（邀请我校老师及专业学生进行公平地审评） 3、将评出的优秀作品制作成展板在校园公示，并收集学生的反馈作出最后的评定。 4、将所评的50份作品交予苏宁电器城进行公示评审。 5、苏宁电器城为获奖选手颁发相应奖品。 6、邀请苏宁电器城策划组织人员共同进行此次活动的分享交流及总结。（三）后期活动： 1、我社在校报上展示此次活动的精彩部分并申请在校内公示优秀作品，同时达到加大宣传此活动的目的。 2、激发充分展示大学生丰富的业余生活，营造和谐文明的校园氛围。

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【XX婚礼婚礼很特别很特别】婚礼可以简单，可以繁复；可以奢华，可以朴素；可以精致，可以随性；但婚礼必须只属于你，是你的风格，你的脾气，你的爱好，你的故事…… XX婚礼，打造只你的专属婚礼。主题定制的原创性或许需要我们投入成倍的精力，是否一定要坚持每次婚礼都用尽全力？每次在婚礼现场看到新人幸福的样子，不经意间脸上滑过感动的泪水，我们就找到了问题的答案：人生能够实现的梦想或许并不太多，婚礼也许正是其中最美的一个。让我们一起打造一场属于你的婚礼，因为这里最接近梦想，最接近爱的体悟…… 理解了婚姻的真谛，才能了解婚礼的真谛；理解了爱情的意义，才能了解婚礼的意义；理解了梦想的价值，才能了解婚礼的价值。这就是我们提倡的深度婚礼，让一生一次的婚礼真正充满独属于你的感悟和意义。而只有婚礼流程和婚礼布置的无缝衔接，才能达到最完美的效果。在参加了N次的婚礼之后，你的心底是不是有些念头越来越强烈：属于我的婚礼在哪里？谁能让我真金白银的付出物有所值？如果是这样的话，请你赶快让我们听到你的声音，我们会用创意和心意，专心和贴心，让你的婚礼成为人生情感历程中中最难忘的里程碑，但是在这期间你必须给我们一样重要的东西，那就是——信任。我们的主打产品不是奢华的婚礼布置，不是丰富的婚礼道具，不是尖端的婚礼设备，而是个性化的婚礼策划！这里不会介绍婚礼套餐，不会推销产品，不会夸夸其谈，我们会坐下来和你们一起翻翻岁月的日记本，将那些感动的，难忘的，悲伤的，欢笑的，将那些关乎爱情亲情友情的贝壳一一拾起，还有对婚礼很可爱的梦想一一灌溉… 我们认为，婚礼是因为情感积聚到一定时刻，爆发出的一次释放和见证的盛会，是对爱情最高的褒奖。婚礼不是一场表演秀，不是简单的道具堆砌，也不是追求排场和标新立异，而是一种情感的释放和延伸。当婚礼有了主题，有了故事，有了情感，有了交流和责任，那才是婚礼，而不是简单的演出。对新人来说，一切的情感需要融入而不是展现。只有当你们真正融入和享受的那一刻，才会赋予婚礼真正的意义，才会让所有人的感官和感受获得共鸣。我们不希望你们在婚礼上只是穿戴精致的摆设物，木然的做着每对新人似乎都应该做的动作。希望你和我们一起参与到自己的婚礼策划中去，根据故事，根据历程，根据荷包，根据梦想，根据家庭，探讨最适合最经济最个性的婚礼创意，让每一个朴实的铜板都能为你带来点滴的快乐。我们不拒绝预算低的客人，但我们会拒绝不想要婚礼策划，只想得到更多东西的客户！

摄影工作室营销策略与研究

银川“非自白（品尚）摄影工作室”营销策略研究按如下要求写一．前言…………………………………………………………………………（选题意义，选题背景，选题要达到的目标）二．工作室简介及发展现状分析………………………………………………自由发挥三．工作室的营销与推广所存在的问题……………………………………… 四．行业环境分析及顾客需求分析...................................................五，营销策略..............................................................................（一）SWOT分析 (9) （二）4PS分析 (10) 五．详细推广策略 (13)

为了进一步了解，分析时尚婚纱写真工作室在宁夏地区的经营以及相关情况，以便重新调整非自白（品尚）工作室的发展战略以及营销策略时更加切合消费者的实际情况，于2009年5月上旬设计组织了一次关于宁夏地区时尚婚纱与个性写真调查问卷。 1.调查目的最真实的掌握摄影工作室在宁夏地区的发展现状，把握未来几年时尚婚纱摄影以及个性写真的发展趋势；最真实的掌握消费人群、消费群体所能接受的价位以及喜欢的风格，从而为非自白（品尚）摄影工作室建立一套最能符合其自身特点的营销以及定价策略，既能满足了消费者的需求又能带动工作室产生持久的经济效益，所以做了以下调查问卷。2.调查方式本调查问卷主要采用网络调查与发放问卷调查相结合的方式网络问卷调查：因为网络问卷调查成本低，不需要过多的人力物力，而且不受时间以及空间的限制，回收效率高，并且都是对婚纱摄影有兴趣的人回答的问卷。由于是个人发起的问卷调查，固资金有限，所以绝大多数问卷采用了网络调查与发放的形式。发放问卷形式：有三分之一的问卷采用了现实发放问卷的形式，主要地点在新华街附近，对一些年轻的消费群体进行了问卷调查。 4．调查开展 2009年5月上学通过互联网发放45份问卷，对象主要以生活在宁夏本地的网友为主，以及一些摄影爱好者。 2009年5月中旬于新华街发放问卷25份，主要群体是年轻的情侣以及行人 5.问卷统计此次调查问卷主要采用了网络发放的方式进行调查，共发放问卷45份，收42回份，有效问卷39份。现实发放问卷方式，共发放25份，收回问卷21份，有效问卷21份。 6.具体调查问卷结果如下： 1男24人，女36人 2年龄主要集中在18-22与22-27之间，其中18-22有20人，22-27有40人 3如果结婚您会去拍婚纱照么

摄影工作室宣传文案

摄影工作室宣传文案广告语，摄影工作室宣传文案 1、心动，影动，魅动！ 2、大光圈，您身边的摄影管家。 3、光影之间，圈定魅力！ 4、大光圈摄影，无所不能的魅力为你带来无处不在的美丽！ 5、光圈摄影，精彩设计，捕捉色彩人生。 6、踏入我们的家门，收入的点点滴滴，人生精彩！ 7、爱色彩，爱表达，爱摄影！ 8、缔造瞬间永恒，打造五彩人生。 9、大光圈是您身边的好摄之友！ 10、那一刻，美丽的瞬间。 11、美满的幸福源于光圈的平平淡淡。 12、大光圈的瞬间是您永久的回忆！ 13、想拍就拍——大光圈摄影。 14、生活，就是一个光圈——大光圈摄影，给你你想要的色彩。 15、红火的日子，大光圈铭记。 16、大光圈，只为把美丽留住。 17、留住你的每一瞬精彩，灿烂我的每一分笑容！ 18、我谨记得，那些美好——大光圈摄影。 19、美丽，也可以永恒。 20、留住倾城之美——大光圈摄影。 21、给我一个180度的舞台，还您一个360的完美瞬间。 22、一切尽在我的眼中。 23、拍出真实增加美——大光圈摄影。 24、你在我眼中是最美——大光圈摄影。 25、大美世界，圈定精彩。 26、时尚，来自大光圈摄影。

27、光圈摄影，温馨设计，永远伴随在您身边。 28、历史不会重演，大光圈不会重拍。 29、美时美刻，光彩人间。 30、美丽不只看到，更能深入人心。 31、精彩瞬间，由我而定！ 32、展现完美，定格永恒。 33、留住瞬间的永恒——大光圈摄影 34、美无极限，摄无极限——大光圈摄影！ 35、大光圈摄影——无所不能！ 36、大光圈，圈定你的好生活。 37、大光圈摄影，圈住精彩。 38、让美丽定格在那一瞬间——大光圈摄影工作室。 39、浪漫绽放美一刻——大光圈摄影。 40、包罗万象，定格瞬间！ 41、让我们的真诚，留下您的回忆。 42、摄人心扉，影响人生。 43、大光圈，摄亮幸福生活。 44、光圈摄影，清晰你的未来！ 45、美好生活，美好影像——大光圈摄影。 46、美的永恒就是我——大光圈摄影。 47、大美无疆，圈定精彩。 48、大光圈摄影，摄影新镜界。 49、用光线圈住你的美丽！ 50、影动生活，时尚精彩——大光圈摄影。 51、精彩在眼前，美丽驻心间！ 52、大光圈，圈出您美丽人生。 53、时间易逝，“视间”永恒。 54、大光圈，比心还要大的摄影——大光圈摄影。 55、镌刻本色人生，还原生活摄彩。