调查问卷和调研报告分析安踏运动鞋
安踏运动鞋调研报告分析
1、市场调研背景
1.1安踏公司简介
安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。从2001年至今，安踏连续四年获得国内运动鞋市场综合占有率第一，安踏拥有体育用品行业最强大的销售网络，分公司和零售网点遍布全国各个省市，在全国有近四千家专卖店和专柜，拥有国际水平的生产线和上百家配套生产企业，有近万名员工正为安踏的快速发展服务。
1.2安踏运动鞋的行业定位
中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋2001年——2004年连续四年运动鞋市场综合占有率在全国同类产品中荣列第一。现在的安踏是一个集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身的国内著名品牌。一个立足于国内、放眼于国际战略发展的拓展者。
因为耐克、阿迪的一系列下滑趋势，让“洋退民进”的呼声越来越大。不过安踏从来没有把阿迪和耐克当成直接的对手。目前，安踏的门店分布仍以二、三线城市为主，产品售价也多集中在中档。这种品牌定位市场竞争会多，但是空间也更大。在国内中端运动用品市场上，李宁和安踏目前仍然居于领先地位，虽然后有追兵，但一时间也难以在整体局势上构成威胁。
高速前进的安踏考虑得更多的还是提高自身。2010年，安踏必须去做的事情就是，怎么样将已经拿到的优质体育资源做到产出最大化。
2、调研基本情况概述
2.1调查目的
运动鞋市场在大学生群体中的消费状况一定程度上决定着运动鞋市场的发展现状和未来的发展方向。如今运动鞋市场竞争日益激烈，厂家为了了解产品的缺陷，扩大未来市场不得不做出多方面的努力。而安踏作为国产的知名的运动鞋品牌，对大学生市场更是重视，为了扩大品牌在大学生市场的影响力及知名度展开了本次调查。
2.2调查方法
问卷调查：（1）定点随机拦截访问，填写问卷
（2）个别访谈
2.3调查样本
在湖南大学图书馆门口对130名学生进行了调查，共发放130份问卷，回收有效问卷102份，有效回收率78.5%，可以作为本次调查报告的有效数据依据。
2.4调查人员
湖南大学经济与管理学院市场营销专业大三学生
2.6调查时间
2010年6月10号-16号
3、问卷设计
3.1调查问卷内容分类
1.运动鞋的品牌知名度和传播途径。与其他竞争品牌的比较和品牌信息传播途径。
2.运动鞋市场竞争的基本情况。在市场上基本可以分为国内知名品牌和国外知名品牌以及一般产品之间的竞争，而且竞争的趋势日益激烈，作为国内知名品牌的主要竞争对手逐步变成国外知名品牌。
3.关于产品的核心竞争力的确定。在访问中，我们发现大部分消费者在选择运动鞋时，首先看重的是产品的质量，质量越好的产品更受欢迎。而且产品的款式也成为他们关注的问题，针对此类情况如何确定企业的核心竞争力成为一个重要问题。
4.专卖店服务员的专业素质和服务质量对产品竞争力大小的影响。沟通才能拥有
顾客，而良好的服务质量可以培养更多忠诚的消费群。在具体操作中，从另一个角度来讲，服务质量也成了企业的一个核心竞争力。
5、市场营销的调研。调研的目的是为了制定恰当的营销策略，问题涉及到产品、价格、渠道、促销。
3.2问卷设计
设计问卷遵循可靠性、效率性的原则，初步设计出问卷。并对问卷内容、措辞、问题顺序进行了全面的检查。定稿问卷如下：
安踏运动鞋调查问卷
尊敬的同学：
您好！我们是经济与管理学院大三学生，正在进行一项调研，目的是了解大学生消费群体对安踏运动鞋的购买、穿着等方面的状况和意见。为安踏运动鞋生产厂商改进产品品质、设计出更受大家欢迎的产品提供依据。我们很有幸选中您为我们的调查对象，希望您能协助完成下面的调查项目。调查涉及的回答无所谓对错，请您不要有顾虑，将您的真实状况和想法告诉我们。谢谢您的合作！
1.您的性别( )
A.男
B.女
2.您经常穿运动鞋吗？( )
A.经常穿
B.偶尔穿
C.很少穿
3.您获取运动鞋品牌的信息途径（）
A.时尚杂志
B.专卖店展示
C.广告媒体
D.周围人的影响
4.您都是通过哪些渠道购买运动鞋的？( )
A.专卖店
B.旗舰店
C.网上购物
D.折扣店
E.百货商店
5.您购买运动鞋时，最注重的是什么？( )
A.款式
B.品牌
C.价格
D.质量
E.流行
F.他人介绍
6.您能接受的运动鞋最高价格段（）
A.100元以下
B.100元~150元
C.150元~200元
D.200~250
E.250元以上
7.你对安踏的品牌了解吗?( )
A.很了解
B.有些了解
C.听说过
D.不了解
8.您认为安踏和下列哪些品牌运动鞋是一个档次的？（多选）( )
A.耐克
B.阿迪
C.匡威
D.乔丹
E.李宁
F.特步
G.361度 H.鸿星尔克
9.如果在同等条件下购买您会选择安踏还是其他的国际品牌?( )
A.安踏
B.其他国际品牌
C.不一定
10.您购买运动鞋的周期是多久？( )
A.一个月
B.半年
C.不固定
11.您购买过安踏运动鞋吗？( )
A.买过
B.没买过
12.您觉得安踏鞋哪方面最吸引你( )
A.质量
B.价格
C.品牌
D.款式
13.请问您认为安踏鞋的质量如何( )
A.非常好
B.还可以
C.一般
D.很差
14.您对运动鞋的材料有什么要求( )
A.耐磨防滑
B.柔软舒适
C.透气去异味
D.其他
15.您对新款式的安踏鞋有什么想法( )
A.应有多种款式,符合大家的喜好
B.有鲜艳的颜色
C.多效仿外国的新款式
D.自己的风格
16.如果安踏促销,您会选择购买这个品牌的运动鞋吗？( )
A.一定会
B.可能会
C.不会
17.您认为安踏运动鞋相对于其它品牌的优势在于( )
A.价格
B.外观设计
C.舒适性
D.其它
18.您认为安踏运动鞋相对于其它品牌的劣势在于( )
A.质量、舒适性方面
B.价格太高
C.外观设计落后
D.其它
19.您觉得安踏的服务态度如何( )
A.非常好
B.很好
C.一般
D.不好
20.您觉得安踏的售后服务怎么样( )
A.非常好
B.还可以
C.一般般
D.不好
21.请写出您选择运动鞋的3个购买原则：
_____________________________________________________________________
22.请写出您经常穿着的3个运动品牌的产品：
_____________________________________________________________________ 23.请为安踏的未来提出您的宝贵意见:
_____________________________________________________________________ 再次对您的支持与配合表示衷心的感谢！
4、问卷发放
4.1问卷的试测
问卷试测的目的是纠正模糊、混乱或者准备不充分的题目，从而不断完善该调查问卷。调查小组用问卷初稿对小样本（随机抽取15人）进行调查。问卷回收后进行了相应的分析和调整。其中发现的问题有：（1）填答内容的错误多，答非所问，分析原因是答题指导语不准确、清晰，含义不明确具体；（2）少数问题形式过于复杂；（3）问卷中几个问题普遍没做回答，仔细检查分析原因并进行了改进。
此次调查属于小范围内调查，于是直接将问卷初稿复印5份，分别送给典型的被调查者，请他们阅读、指正。
4.2问卷的发放
问卷发放采取的是当面发送。当面发送是最有效的问卷发送方式。当面发送、当场填写，有不明白的问题可以当场问，由于有情感交流，易于取得被调查者的合作。并避开了在集体场合填写的相互干扰。
4.3问卷的回收
对回收的问卷，在剔除废卷的同时要统计有效问卷的回收率。此次调查共发放问卷130份，有效问卷回收102份，回收率78.5%。保持一个较高的问卷回答率（即有效问卷率），也是我们获得真实可靠资料的保证。一般来说，最低回答率被认为是70%。当回收率达到70－75%以上时，方可作为研究结论的依据。因此，此次小范围调查被认为有效。
5、调查结果
6、数据分析
1.您的性别( ）
A.男
B.女
问卷发放采取的是当面发送。预测到男生对运动鞋消费大于女生，对男女生做了简单的配额：男生发放70份，有效回收60份；女生发放60份，有效回收42份。这个回收比例也很好地保持了男女消费群体间的平衡。
2.您经常穿运动鞋吗？( )
A.经常穿
B.偶尔穿
C.很少穿
3、您获取运动鞋品牌的信息途径（）
A.时尚杂志
B.专卖店展示
C.广告媒体
D.周围人的影响
数据显示：于休闲、运动的大学生一族，运动鞋显然是受他们青睐的。大学生消费群体成为运动鞋品牌的核心客户，各竞争品牌争相占领大学生客户。
3.您获取运动鞋品牌的信息途径（）
A.时尚杂志
B.专卖店展示
C.广告媒体
D.周围人的影响
接近一半的消费群体从专卖店展示获取信息，其次广告媒体和周围人影响的累积比例也不小。这给销售商的启示是：加强实体店的展示效果，加大广告设计和宣传投入。从产、销、售后的每阶段做好管理，提升客户的满意度，使客户成为忠实客户，让消费者成为品牌的代言人。
4.您都是通过哪些渠道购买运动鞋的？( )
A.专卖店
B.旗舰店
C.网上购物
D.折扣店
E.百货商店
佳，耐磨透气的运动鞋显得尤为重要。而对于走在潮流与时尚前线的大学生，运动鞋的款式也必须相对新颖。当然，由于大学生目前还没有独立的经济能力，价格也是考虑较多的因素。
6.您能接受的运动鞋最高价格段（）
A.100元以下
B.100元~150元
C.150元~200元
D.200~250
E.250元以上
7.你对安踏的品牌了解吗?( )
A.很了解
B.有些了解
C.听说过
D.不了解
从统计的数据来看很了解安踏的人22人，有些了解的人64人，听说过的人13人，不了解的有4人，综上，结合柱状统计图，我们可以很清晰得到结论，市场上大部分人还是了解安踏的，这些都是潜在客户，只要我们充分宣扬，在各大高校多搞些促销活动，让更多的大学生在了解的基础上体验安踏鞋的舒适美
观。因为大学生既是潜在时尚消费一族，同时又是活跃一族，对宣传产品信息有不可忽略的作用。
8.您认为安踏和下列哪些品牌运动鞋是一个档次的？（多选）( )
A.耐克
B.阿迪
C.匡威
D.乔丹
E.李宁
F.特步
从饼状图可以清晰地看到，特步占得人数最多，李宁和361度次之，并且不相上下，接下来就是鸿星尔克，剩余的几个品牌人数并不多，每个都不到20个，由此可见，对于进口的牌子大家还是不怎么了解。对于国内消费者来说，对于本土货还是很偏爱的，但是这并不代表了解大家就一定会买，相反，可能会因为太熟悉而拒绝购买。所以此项调查对于我们将来的市场对策有指引方向的作用。如何让潜在客户成为忠诚客户，如何将他们的眼球转移到安踏上，这是我们这阶段的任务。
9.如果在同等条件下购买您会选择安踏还是其他的国际品牌?( )
A.安踏
B.其他国际品牌
C.不一定
通过对市场进行调查，大家倾向于不确定，购买其他国际品牌的有34人，而确定购买安踏这个运动品牌的人只占百分之22.5，由此可见，我们这时候需要做的是如何将选不一定的那部分人吸引过来，毕竟那部分人占了百分之45.1，所以安踏这时应具体问题具体分析，制定出自己的策略，另外我觉得安踏需要做优劣势分析，然后确定如何将市场做大。
10.您购买运动鞋的周期是多久？( )
A.一个月
B.半年
C.不固定
从该图中可以看出消费者在购买安踏鞋时，吸引他们的依次是质量、款式、
价格与品牌。如上一题，质量是大学生最关心的因素。安踏的款式，价格与品牌对大学生的吸引力逐渐递减。因此，产品设计要注重质量，这样才能使得大学生消费者成为忠实客户。
13.请问您认为安踏鞋的质量如何( )
A.非常好
B.还可以
C.一般
D.很差
从该图中可以看出对安踏鞋的评价中，认为还可以的占绝大多数。说明，安踏的质量已经得到大多数人的认同，但是品牌建设仍需努力，提高市场占有率，提高品牌竞争力。
14.您对运动鞋的材料有什么要求( )
A.耐磨防滑
B.柔软舒适
C.透气去异味
D.其他
从该图中可以看出，大学生消费群体对运动鞋的要求，主要是柔软舒适与透气去异味。因为大学生的运动量相对都很大，因此对运动鞋的柔软舒适度要求更高，而且，经过大运动量后，鞋子的气味会很难闻，因此，对鞋子的透气性也要求较高。
15.您对新款式的安踏鞋有什么想法( )
A.应有多种款式,符合大家的喜好
B.有鲜艳的颜色
C.多效仿外国的新款式
D.自己的风格
促销可以
17.您认为安踏运动鞋相对于其它品牌的优势在于( )
A.价格
B.外观设计
C.舒适性
D.其它
安踏相对于其他品牌的优势从柱状图和饼状图可以清楚地分析到大家对舒适性要求很高。安踏的舒适性还是令大家满意的，另外他的外观和价格不相上下，
大家对其他方面的满意度也达到了23人。安踏作为运动品牌，可见大家对运动品牌特有的特性还是要求很高的，但相对来说，并不是只要符合这条标准，大家就一定会选择安踏这个品牌，消费者的眼光是很挑剔的，市场上也并不是只有安踏这一个品牌，竞争相当的激烈，所以安踏需要有自己的特色才能和竞争对手相抗衡。
18.您认为安踏运动鞋相对于其它品牌的劣势在于( )
A.质量、舒适性方面
B.价格太高
C.外观设计落后
D.其它
安踏的外观设计大家最不满意了，其次，安踏的质量和舒适性大家也并不满意。上题大家对比舒适性的满意度满意度还是很高，但此时有些矛盾，一些方面是相对原因，另一方面我也发现一个问题，就是这个A选项有点小问题，应该是一项询问只包含一项内容。这个瑕疵在设计时大家没有发现，以后会特别注意。此外，。大家对价格和其他方面多哦要求也很高，说明消费者购买产品要综合很多因素去购买，而不只是单方面，安踏不仅各方面要做好，还要做出自己的特色。
19.您觉得安踏的服务态度如何( )
A.非常好
B.很好
C.一般
D.不好
22.请写出您经常穿着的3个运动品牌的产品：
李宁、特步、匡威、乔丹、361、匹克、鸿星尔克……
23.请为安踏的未来提出您的宝贵意见:
加大科技含量、国际化、特色、价格低、促销……
从问卷的回收结果来看，调查对象对这三个开放式问题的回答都较乏兴。拒
答率较高，即使回答的被访者也常常得出与前面问题回答矛盾的答案。分析原因有：（1）对被访者要求较高，对其构成心理压力；（2）出入图书馆的被访者都比较忙，疲于回答问题。
7、结论与建议
根据这次市场调查的目的，通过调查问卷的精心设计和逐一走访，并对问卷结果进行分析，我们对大学生消费群体对安踏运动鞋的购买、穿着等方面的情况有了大致的了解，得出存在的问题，并提出了解决方案：
一、知名度不足
调查发现，只有21.6%的消费者很了解安踏这个品牌，62.7%有些了解，12.7%听说过，3.9%不了解。作为其他企业来说这样的知名度或许已经不错了，但作为我国体育产品的龙头企业，作为全国知名品牌的安踏来说，这样的知名度显然是不够的。
解决方案：
1.全方位的运用各种广告媒体，综合应用报纸、杂志、广播、电视的全方位品牌传播策略。这里需要强调两点：首先电视广告不能片面的理解为全国性的电视广告，还应该选择有市场潜力的地区进行有针对性的电视广告传播，以刺激为开发的潜在市场。
2.由单一的光赞助国家大型体育赛事转化为有计划，有针对性的赞助一些青少年的体育活动，当然也可以是公益活动。其次，还得适当时机的展开促销活动，达到扩大企业的销售量的同时扩大企业品牌影响力的双重功效。
二、竞争激烈，消费者购买时首选是其他国际品牌胜过安踏。
调查反映只有22.5%在同等条件下选择购买安踏，33.3%选择购买其他国际品牌，46%的不确定自己的选择。安踏竞争力明显低于其他国际品牌。
解决方案：
1.开发并占领新的市场：
调查发现在选择运动装备时，有77.5%的消费者表示他们会选择安踏以外的其他产品，这其中有部分人是因为没有名牌意识，他们根本就不在乎运动装备的品牌，穿什么都无所谓，但是他们对于运动鞋又有需求，我们把这个消费群称为
可转换的消费群，对于这个群体，只要对他们加以引领，使之多与安踏这个品牌接触，培养他们对安踏的好感，这个群体就很有可能成为安踏的顾客，而且通过这样的原始方法培养起来的顾客起忠诚度是相当高的。可以想象一下77.5%的大学生市场在中国有多大，所以正确的说现在不是没有市场发展空间了，而是缺少正确的引导决策。
2.针对国外知名品牌的特殊战略：
针对国外知名品牌大举占据中国市场的局面，安踏可以采取特殊的营销战略以争取国人的支持。比如贴上爱国主义的标签，升华企业的理念，不过这一切都必须以企业自身的实力作为坚实的后盾。
三、安踏的服务态度一般成为其发展的瓶颈。
通过调查我们发现57.8%消费者认为安踏服务态度一般，5.9%认为非常好，32.4%认为一般，16.7%认为不好。所以安踏的企业核心竞争力不够全面，他忽略了一个最重要的一点就是导购员的服务质量的好坏最终会决定着产品能否成功的过度到消费者而实现其价值。
解决方案：
实行服务质量管理。服务质量是服务的效用及其对顾客需要的满足程度的综合表现。这里我们知单纯的就导购员的服务质量而谈。导购员是联系企业和顾客的纽带，是决定产品能否成功的过渡到消费者而实现其价值的关键。所以安踏应该把服务质量，特别是导购员的服务质量，逐步使其也成为安踏的核心竞争力。
8、SWOT分析
调查显示：安踏优势表现在价格、外观设计、舒适性、其它方面的比例分别为:23.5%、23.5%、36.3%、22.5%。竞争劣势表现在质量舒适性方面、价格方面、外观设计、其它方面的比例分别为：28.4%、20.6%、29.4%、25.4%。
中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋2001年——2004年连续四年运动鞋市场综合占有率在全国同类产品中荣列第一。现在的安踏是一个集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身的国内著名品牌。一个立足于国内、放眼于国际战略发展的拓展者。
8.1优势（strength）
1.价格便宜,适合中国绝大部分老百姓的消费档次。一双安踏运动鞋的价格
大约在200-400之间，折扣后更加便宜，能够满足大多数消费者的需要。
2.设计新颖,款式越来越流行,越来越国际化.安踏的国际化脚步在新世纪后越来越快。与NBA的球星斯科拉等的合作，让安踏为更多的国外消费者熟知，安踏也成为国内最畅销的体育品牌之一。
3.市场定位好,李宁走的是城市包围农村,而安踏走的是农村包围城市。安踏比较注重二级市场的开发，对于中小城市等地的消费者，安踏具有很高的号召力。
4. 广告投入,2007年安踏的广告投入已经超过李宁这一国内第一体育品牌。让越来越多的老百姓知道了解安踏这个品牌。安踏也越来越得到国人的认可。
5. 市场前景,做为国内第二大体育用品商,安踏以他的价格优势和市场占有优势。在未来的进程中会取得更大的销售额与市场占有率。
8.2劣势（weak）
缺少自己的产品设计师,安踏的鞋子,衣服都是在跟着耐克和阿迪走,别人新一季出什么新款,安踏马上就能跟上.包括装修风格,毫无自主可言,耐克怎么装
修安踏就怎么装修,甚至连衣架都一样.因为是仿别人的设计,所以在材料上用的不是那么好.如果不走自己的路，而总是模仿别人的话，安踏永远也不会成为国际一线品牌。
8.3机会（opportunity）
当前我国经济的高速发展人民收入水平的提高以及人们对运动的越来约热衷为市场的扩大提供了好的大好的机会。WTO带来的机会,我国经济外向度的不断提升，关税障碍壁垒减少。为安踏的出口提供了好的大环境。目前为止安踏在外国市场的销售额已经占到总销售额的30％。2008年奥运会在中国召开,我国政府出台发展体育产业的宏观政策,体育用品市场目前正处于迅猛发展之中,市场空
间大,尤其是青少年市场。
8.4威胁（threat）
行业竞争加剧,高端受阻于国际品牌阻,,很大一部分的现有消费群体理想品
牌是NIKE，adidds。分割市场蛋糕。显然,无论是资金,研发水平,广告推广力度,还是品牌号召力,安踏公司还具不被与这些国际品牌抗衡的实力。
中端受到国内品牌挤压。安踏的成功引来了大量的克隆者，从匹克，金莱克，德尔惠，特步这些晋江的兄弟品牌到沃特，361°这些本省的其他品牌纷纷与安
踏抢占中端市场。要想在高端市场追上前面的NIKE，adidas遥遥无期，中端市场上尚且还要追赶李宁这个第一对手同时又有众多的追赶者，压力巨大，威胁无处不在。
8.5策略
9、营销策略
市场调研是为了更好地制定合理有效地营销策略。问题分类中包含了市场营销范畴的调研，分析出消费者对于产品的需求，据安踏的现状，特制定营销策略如下:
9.1产品策略
调查显示，大学生在购买运动鞋时，注重的质量的最多，占到52.9%，其次是款式35.3%，顺次是价格22.5%、品牌13.7%、流行和他人介绍6.9%。据大学生消费群体的需求特点，制定产品策略如下：
1、模仿李宁。1999年，安踏高价聘请了当时正红的乒乓球国手孔令辉作为其形象代言，推出了“我选择、我喜欢”的口号。而在1999年早些时候，李宁已推出了“我运动、我存在”的口号，聘请瞿颖作为其形象代言人。安踏也因此被认为是一个非常成功的模仿者，不仅市场销售额在逼近李宁，而且市场销售量从2001年跃居全国第一。根据李宁公司最新公布的2008年年报：李宁牌零售店铺已达6245家。而安踏专卖店在当年度也达5667家，基本逼近李宁。
2.技术投入促进品牌形象的提升。品牌形象的提升，也依赖于技术后盾。安踏的
研发费用占销售百分比，2005年为0.2%，2006年为0.5%，到2007年，迅速上升为2.5%，而到 2008年，这一数字已上升到3%。正是不断增加技术研发投入，确保了安踏强劲的发展势头。
3.聘请国内外知名运动员担任形象代言人。如早期的孔令辉，到现在的中国国家男篮，斯科拉等。大大推进了安踏的国际化步伐。
4.走自己的道路。KEEP MOVING口号的提出，可以看出安踏已经不仅满足于作为一个国内品牌，而是将未来瞄准了国际市场。
9.2价格策略
调查结果显示，大学生消费群体最高能接受的价格是150元~200元，占到35.5%，其次是250元以上24.5%，200元~250元18%，100元~150元16%，100元以下8.8%。
从上述问卷的分析结果我们可以看出安踏与一流品牌的差距。耐克、阿迪从城市走向农村，直接占领上海、北京这样的大城市作为根据地，再转战二线市场，消费水平与品牌高端定位相吻合，发展迅猛、业绩喜人，让我们看到了战略的力量；十几年来，安踏的“农村包围城市”战术——由城镇、二三线城市包围大城市是正确的，避开直接与高端品牌正面冲突，在中档细分市场求得生存、发展、壮大。安踏向高端进发，暂不考虑其资金实力与运作技巧的可行性，那会出现什么情况？
一、提升安踏品牌的高度很困难
品牌积累需要一段比较长久的时期，高端品牌受认可的数量有限，——彪马、锐步、KAPPA、美津浓、匡威等比安踏的品牌高度还要高，并且“太多品牌都是一线品牌，就无所谓一线品牌”，还有在国际品牌压迫，短期内安踏品牌难以再上台阶。
二、高端市场比较难得到消费者认可
由于安踏品牌高度短期内难以再上台阶，那么如果安踏向高端品牌延伸或转变，其产品价格必定很难得到消费者的认可，因为“作为”高端品牌，其价格也定然要与耐克、阿迪“比肩”，而品牌高度又不够，那消费者如何能接受？
三、可能会错失中档细分市场
随着安踏“提升品牌高度”，那么品牌传播、营销等等费用必然上涨，产品价格
向高端品牌看齐，原先消费水平集中在100-200元的中档消费者必然把目光转向定位于中档的特步、三六一度、鸿星尔克、乔丹等品牌。
左右为难，——这很可能就是安踏品牌经营战略——提升品牌高度的后果。一个品牌是没有办法覆盖所有细分市场的。市场需要细分，品牌定位也需要细分，定位高端、中档、低端等。
我对于对安踏品牌经营战略的建议就是，立足于中档这个有利的细分市场（消费群体相对于高端市场大很多），巩固并维护它。精确定位于中档市场。体育用品市场的品牌对于多品牌（或副品牌）策略的运用还鲜有先例，领袖品牌耐克、阿迪只是专注于运营好母品牌，另外体育用品市场与汽车行业毕竟不同，既使这一策略可行，也有待于安踏公司实力的再一个层次的提升。
9.3促销策略
调查结果显示：当安踏促销时一定会去购买占到23.5%，可能会购买占到65.7%，不会去购买占到9.8%。在促销方面结合上述我们可知该年龄段消费者对于促销的看重程度，因此应适时的推出适合的促销方案，促进产品销售。
假设我是个消费者，在品牌的影响力不明显，产品款式、质量、颜色差不多的情况下，一样的价钱，我肯定会选择能让我获得更多的品牌。运动鞋的特殊性，使得促销策略的制定应注意一下几点：
1.对于促销活动，促销的目标要明确，所有的促销行为，都会以其为中心，进行促销的策划与执行。促销目标可以是促进新品上市销售；增强原有消费者的忠诚度，争取潜在消费者等。
2.运动鞋的需求存在着一定的淡旺季之分。应注重旺季促销，经销商也就在旺季减少了库存量，减缓淡季库存压力的到来。当然也有人选择淡季做促销，但是市场本来的需求量就不大；即使再花人力去搞促销，也不能在短期内把销量提高很多。“借势省力”和“逆势费劲”的区别在此就表现得很明显。只有帮助经销商把库存降至最低，才能实现“双赢”局面，增加经销商的信心。例如新学期开学，很多学生都要购买运动鞋，需求已经产生，但供他们选择的品牌不下十个。谁能从这部分群体中争取到更多的消费者，谁就能提高销售额。在这个时候开展促销活动，无非起了个“推波助澜”的作用。
3.促销活动要抓住消费者心理，而且在礼品的设计选择上也要迎合目标消费群的
需求，从而增加消费者购买安踏鞋的砝码。天平一旦产生倾斜，安踏得到的就更多。
9.4渠道策略
调查结果可以看出在专卖店购买的消费者占了绝大多数（65.7%），网上购物占到19.6%，其它渠道购买占到14.7%。但是，网上购物越来越受到大学生消费群体的欢迎。专卖店的销售主要是总部对分店的管理要有一定的规范和标准。分店形象决定着品牌形象，数据表明，安踏的服务态度和售后服务还有待提高。网络营销在不久的将来将会占据主导地位，安踏应做好充分准备，放眼长远目标。下面主要分析下网络营销渠道：
随着科技和经济的迅速发展，产品生命周期越来越短，企业的新产品开发就显得尤为重要。对企业来说，网络时代既是机遇也是挑战。它要求企业首先必须做好充分的市场调研，使新产品能够适应市场需求，缩短开发时限并在很短的时间内占领市场，这样才能在同行业中立于不败之林。
1、网络营销形成新产品构思与概念
新产品的构思可以有多种来源，可以是顾客、竞争者、公司销售人员、中间商和高层管理者，但最主要来源还是依靠顾客来引导产品的构思。网络营销的一个最重要特征是与顾客的交互性，它通过信息技术和网络技术来记录、评价和控制营销活动，掌握市场需求情况。
2、满足消费者的个性化需求
利用互联网作为新产品营销渠道时，要注意新产品能满足顾客的个性化需求的特性，即同一产品能针对网上市场不同顾客需求生产出能满足个性需求的产品，这要求在设计新产品时，要考虑到产品式样和顾客需求的差异性。如在首先考虑大众化顾客号码和尺寸的同时，也要考虑那些特殊顾客的个性化需求，以提高市场占有率。
10、调研总结
通过调查，我们得到了来自大学生消费群体的第一资料，通过分析发现了不少问题，也提出了意见和建议，以及我们的一些不成熟的看法。并简单的写了营销策划。在这次调查活动中，我们小组成员也得到了充分的锻炼和实践，意识到自己从理论到实践中存在的问题。使我们真切的体会到了在实践中运用所学知识
时所有的兴奋和对知识的渴求。
安踏集团的品牌营销问题分析
安踏集团的品牌营销问题分析 一、绪论 （一）选题的目的与意义 运动鞋，根据人们参加运动或旅游的特点设计制造的。早在1861年，硫化橡胶技术运用于制鞋，标志着现代运动鞋的诞生。20世纪初，日本、美国、德国、英国、法国就已经开始对运动鞋研究，最早对运动鞋进行研究的是运动项目 的教练，其次是运动鞋的生产商，后来演变为二者密切结合的共同研究。随着我国经济发展加快，人们对体育用品的需求也日益增加。国外品牌如耐克、阿迪达斯、彪马、安德玛等早已进入国内市场，并牢牢地占据了市场地位。以此同时， 国内也出现了许多民族品牌，如李宁、安踏、361等。由于体育用品行业整体容量大，消费者需求呈现多样性且不断变化,体育用品行业市场空间不断扩展，不 同的运动品牌也都有着各自相应的竞争策略，体育用品行业也逐渐成为国内具有发展前景的业务板块。 安踏公司成立于1991年，比国内其他体育用品品牌的成立时间相对都要晚，但是，安踏的成长速度却不亚于任何一个品牌，现已成为当前我国最大的综合性体育用品企业，能够集生产制造与营销导向于一体，建立自己的产销体系。2012 年，安踏整年的总收入为76.2亿元人民币，比李宁多出8.8亿元，首次成为国内体育运动品牌的龙头老大。2013年上半年，安踏以总收入33.7亿元的好成绩再次挑战李宁的地位，继续领跑国内的体育用品行业。截止到2013年11月21日，安踏在香港的市值已达到280.97亿港元，比李宁、特步、匹克、361度这 精品资料
四家同在香港上市的国内体育用品品牌市值的总和还要多出16亿港元。在由香港媒体主办的“香港（2013年）上市公司100强评选”活动中，安踏在“综合实力100 强”和“股息回报率10强”两个单项中均榜上有名。在中国体育用品市场过去3年的衰退期里，晚于李宁成立的曾经名不经传的安踏却完成了对其的弯道超 车。作为少数几个能在众多体育用品企业中脱颖而出的品牌，安踏的成功取决于公司有效的营销手段。安踏崛起所代表的，是与被外界广为推崇的“耐克模式”截 然不同的另一种形式。安踏用20多年的时间和自身的经验积累下来了一套具有 中国特色的并且适合自身发展的营销理论，通过这套理论的指引，逐步从默默无闻的区域品牌成长为行业内的“领头羊”。安踏这种“土生土长”起来的营销模式在国内体育用品市场上更具有代表性和实用性，对其他国内体育用品企业的借鉴意 义更为重大。本文将重点对安踏的品牌营销策略进行分析与研究，以便为本土体育用品企业制定适合自己的营销策略提供一些启示和帮助。 （二）文献综述 随着我国第三产业经济的快速发展，综合国内外学者的研究结果，对运动产品行业在发展中提出了新的看法。罗滕香在2014年发表的《新媒体技术下我国体育用品企业品牌营销策略研究——以安踏为例》一文认为，安踏有以下几个优点。1.品牌营销策略运用恰当 2.采取多途径整合营销 3.明星代言策略助力品牌推广。新媒体技术给安踏发展带来的积极影响，如新媒体的内容虽与传统媒体来源 无异,甚至是对传统媒体资源的整合利用,但其影响力大大超越传统传媒。体育广 告在新媒体的宣传之下可以在无形中给予很大的影响,可以极大地刺激潜在体育 爱好者对体育用品的消费。同时新媒体也对安踏带来了挑战。由于新媒体传播面积广、速度快、种类众多,信息具有海量性与共享性,导致各种体育广告以铺天盖 2
安踏swot分析
安踏swot分析 内部优势（s） 1.技术研发创新能力强 安踏不断加强内部设计及研发能力，并与外部机构合作，务求在研发和设计方面取得重大突破。并为此与美国、欧洲等建立了联合研发机构，真正做到了“品牌在泉州，资源在全球”而安踏的科研创新更是走向了同行的前列，自2005年安踏斥资3000多万元率先在国内成立第一间运动科学实验室至今，实验室贡献了超过40项国家级专利技术， 2009年12月，安踏运动科学实验室被国家发展和改革委员会认定为“国家级企业技术中心”，这是中国体育用品行业第一家获得国家认定的国家级企业技术中心。因此，安踏在技术研发创新能力稳居前茅。 2.与中国的体育界保持着良好的关系，容易得到体育界的认可。 据了解，安踏（中国）有限公司与中国体育界建立了良好的合作关系，1999年创办了安踏全国极限精英赛，2002年全面赞助CUBA联赛，2009~2012年中国奥委会合作伙伴等，并以此为平台开始了装备的专业化之路，成功打造了以安踏芯技术篮球鞋为代表的专业篮球运动装备。通过赛事与体育品牌的联合，推动着中国体育事业的发展。 3成熟的内部管理机制 安踏那种充满激情、坚韧不拔、永不止步、专注务实的草根精神就是其精髓所在，这种文化精髓也在无形中引申到了人力资源管理中，因此，安踏拥有了一支年轻而富有活力的团队。 而伴随着产品链、服务链的日益完善，安踏的人员结构越来越复杂和多层次化。可以说，素质的有高有低，知识沉淀、经验积累和能力培养路径差异较大的人员结构，对整个公司的管理文化带来很大难度，更考验着安踏的多元化整合能力，因此，安踏成熟的管理机制为自己带来了进一步的飞跃。 内部劣势（w）
高库存下的生存之道——安踏公司案例分析
高库存下的生存之道——安踏公司案例分析 摘要：2011年以来，“高库存”成为困扰中国体育用品行业的首要难题。作为国内知名的体育用品公司，安踏公司同样深陷其中。高库存不仅导致公司的业绩大幅下降，而且影响了人们对公司未来发展的信心。面对这一行业困局，安踏公司采取了一系列措施，试图在高库存之下谋求自己的生存之道。 关键词：安踏公司；高库存；对策 2011年以来，我国体育用品行业面临很大的压力，由于前几年的产能过度扩张，加上产品同质化现象严重，几大国内知名体育用品公司都面临着业绩下滑的困难局面，高库存问题更是困扰着企业管理者。作为行业龙头的安踏公司也不能幸免。2012年，安踏公司实现营业收入76亿元，同比下降幅度达到14.40%，是公司上市以来首次出现的业绩下降。面对高库存这一行业困局，改革势在必行。安踏公司采取了哪些措施？这些措施是否取得了预期的效果呢？ 一、安踏面临的困局 安踏以及其他国内体育品牌前期的主要增长方式是不断地扩张渠道，增开店铺，同时通过“赞助+明星代言”的方式提高知名度，从而提升公司的市场占有率。这种“粗放型”的增长方式虽然能在企业的成长初期迅速取得成效，但是存在诸多弊端，其中之一就是存货的积压。北京奥运会的召开引发国内体育用品行业的“大跃进”，各大品牌疯狂扩张。2011年开始，中国体育用品市场步入低谷，前期的盲目扩张造成产能过剩，后奥运时代需求的萎缩不可避免地造成了整个行业高库存的局面，安踏也没有幸免。 安踏公司年报显示，公司2012年期末存货金额为6.87亿元，同比增长11.21%，公司当年实现营业收入76.23亿元，同比下降14.40%，净利润较前一年减少两成。2013年，安踏公司的营业收入和净利润继续双双下滑，当年营业收入为72.81亿元，净利润为13.15亿元，甚至还不如2010年时的数据。公司的股价也从最高时的18.76港元一路下跌至4.03港元。伴随着营业收入和利润的下降
耐克和安踏品牌策略的比较分析
耐克和安踏品牌策略的比较分析 姓名：陈冠汝 学号：110208102 日期：2014年12月1日
目录 一、品牌简介 1.耐克品牌简介 2.安踏品牌简介 二、品牌策略比较分析 1.在品牌定位方面 2.在品牌传播方面 3.在品牌延伸方面 4.在品牌创新方面 三、总结及建议 1.安踏品牌策略不足之处 2.安踏品牌策略建议 附：参考文献 百度百科“耐克”词条及“安踏”词条
一、品牌简介 1.耐克品牌简介 耐克是全球著名的体育运动品牌，英文NIKE原意指希腊胜利女神，中文译为耐克。公司总部位于美国俄勒冈州。公司生产的体育用品包罗万象，例如服装，鞋类，运动器材等。其商标图案是个小钩子，耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的膝盖，在其在作剧烈运动落地时减小对膝盖的影响。 2.安踏品牌简介 安踏体育用品有限公司，简称安踏体育、安踏，是中国一家知名的品牌体育用品企业，主要设计、开发、制造及销售运动服饰，包括“安踏”品牌的运动鞋类及服装。公司在1994年成立，总部设在泉州晋江市，主席为丁世忠先生。安踏体育在2007年于香港交易所上市，招股价$5 28港元，并获美国NBA篮球队休斯顿火箭班主Leslie Lee Alexander入股。首日上市收市价是$7 5港元，较招股价高42%。2009年，安踏体育向百丽国际收购FILA在中国、香港及澳门的分销商。2014年10月13日，NBA中国与安踏体育用品有限公司在北京宣布双方结成长期合作伙伴，安踏正式成为NBA官方市场合作伙伴以及NBA授权商。 二、品牌策略的比较分析 1.在品牌定位方面 耐克和安踏都才采用了自我表现的定位，耐克的口号是“Just do it”,安踏则打出“keep moving”的口号。采取自我表现的定位方式，可以展示品牌的独特形象，宣扬独特个性，让品牌成为消费者表达个人价值观、表现自我的一种载体和媒介。安踏和耐克的目标顾客都是年轻人。年轻人是运动用品的主力消费者，他们的年平均消费水远高出其他年龄段的消费者。但他们也有区别，耐克针对的是30岁以下的都市青年，而安踏将大学生定位最核心的
安踏营销模式分析
安踏公司营销模式分析 安踏的成功源于两个战略，一是经营战略，二是品牌战略，使安踏从一个普通的中型制造企业成为国产运动鞋品牌的领跑者。 首先，安踏的品牌战略是其成功的关键因素。其一，安踏采用品牌使用策略，属于制造商自有品牌。因为当时生产运动鞋的企业很多，作为同质化程度较高的产品，声誉良好的品牌能提升消费者对产品的认知价值，有利于提高产品的竞争力和溢价能力；其二，安踏采用名牌战略，定位安踏为中国驰名商标。安踏在国内率先聘请体育明星作代言人，并在奥运会期间与其他国际名牌同时在央视投放广告，让安踏出名。这是基于当时国外已有知名运动品牌，而国内企业尚无；同时，安踏在市场调研的基础上预测到今后国内市场需求会逐渐扩大，这是一个好的机会。其三，安踏采用的是统一品牌策略，首先是企业名称和产品品牌统一，这样的优点在于，一方面显示了企业实力，提高企业威望，树立企业形象；其次是所有产品品牌统一，即从运动鞋的成功后，扩大产品组合，增加运动服、运动配件、件器材等一系列运用产品，采对统一价值和风格的产品跨度延伸品牌的策略，统一使用安踏品牌，这样可利用原有品牌良好的形象和知名度，带动新产品的顺利上市，可节省广告费，宣传效果好。延伸品牌的前提是运动鞋、运动服和运动用品等产品的使用者和销售渠道相同，因此延伸品牌容易成功。但统一品牌也存在弊端和风险，就是它只适合价格、品质、目标市场大致相似的市场，而且一个产品的品质形象的好坏会影响到整个品牌的形象，一荣俱荣、一损俱损，需要严格管理，维护好所有产品的品质和服务。其四，公司非常重视品牌的打造和经营，专门成立品牌经营公司。专门扩大品牌知名度，进行一系列品牌管理工作。 其次，安踏的成功源于在品牌战略基础上的营销模式，即4P组合：产品、价格、地点、促销。一是在产品策略方面，安踏定位为生产运动系列产品，专门成立体育用品公司，加大产品组合的宽度，即从原来单一的运动鞋横向扩张到运动服及运动配件器材等其他运动产品，同时加大产品的长度，不断丰富各产品的类型，形成安踏运动系列产品。安踏生产经销全系列运动产品，仅符合国际知名运动鞋品牌的专卖店经营模式，又发挥了品牌优势，由一个产品的出名带动新产
基于李宁公司的存货管理分析
北京邮电大学世纪学院 毕业设计(论文) 题目 __李宁公司存货现状分析及对策研究__ _________________________________ 学号 09150328__________ 学生姓名陈梦琪___________ 专业名称财务管理__________ 所在系（院）经济管理系________ 指导教师降泉___________ 年月日
北京邮电大学世纪学院 毕业设计（论文）诚信声明 本人声明所呈交的毕业设计（论文），题目《李宁公司存货现状分析及对策研究》是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，毕业设计（论文）中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京邮电大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。 申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。 本人签名：日期：______________________ 关于毕业设计（论文）使用权的说明 本人完全了解北京邮电大学世纪学院有关保管、使用论文的规定，其中包括：①学校有权保管、并向有关部门送交学位论文的原件与复印件；②学校可以采用影印、缩印或其它复制手段复制并保存论文；③学校可允许论文被查阅或借阅；④学校可以学术交流为目的，复制赠送和交换学位论文；⑤学校可以公布学位论文的全部或部分内容。 本人签名：日期：____________________ 指导教师签名：日期：____________________
题目李宁公司存货现状分析及对策研究__________ 摘要 自08年奥运风潮退去之后，李宁公司积压了大量的库存。为了对李宁公 司进行具体的存货分析，从4个角度来看李宁公司的存货现状，分别是存货、 质量、资产和销售角度分析李宁公司存货。通过这4个角度的分析，了解到李 宁公司目前整体面临的主要问题就是库存积压严重，运动品牌的同质化给去库 存带来了很大的困难。 结合李宁公司当前的存货现状以及公司目前面临的问题，在第四章进行了 对策研究。提出了四条争对存货的对策，分别是打折促销，电商渠道，开设直 营店以及提高供应链管理水平。对于李宁公司，根据每一条对策都进行了相关 的讨论，探讨对策的适应性以及优缺点。 最后得出结论李宁公司要想从根本上解决存货问题，一是要注重存货管 理，二是提高供应链管理水平是关键。 关键词存货管理供应链李宁公司
阿迪达斯市场调查报告
阿迪达斯市场调查报告Newly compiled on November 23, 2020
阿迪达斯市场调查报告 摘要 过去的3年，阿迪达斯在中国的步伐着实有些踉跄。先是2008年，阿迪达斯虽然是北京奥运会的官方合作伙伴，但显然，人们对于手举火炬，“奔跑”于鸟巢上方的李宁更加印象深刻。在品牌传播方面没有占得便宜的阿迪达斯对于北京奥运会后的市场热情又有过高的预判，这导致阿迪达斯在中国市场陷入库存过高的尴尬；，使得2009年整年阿迪达斯中国先后忙于库存清理和渠道整顿。 阿迪达斯近日首次齐集旗下运动表现、运动经典及运动时尚三大系列，启动有史以来最大规模的市场活动。。其中，中国将是全球仅有的两个根据当地市场特点编辑电视广告的市场之一，由此我们可以看出阿迪达斯对中国是有多么的重视。 关键词：营销阿迪达斯市场 目录
1．概述 1.1调查目的 阿迪达斯中国刚从北京奥运会后的存货危机中缓过气来，急需新的营收增长的刺激。在本土品牌争取国际代言并且赞助大型国际体育活动，不断提升品牌溢价，将竞 争的触角伸向中高端市场时，我们希望对阿迪达斯的面临的市场进行分析，进而判断 阿迪达斯所需解决的问题，并提出建议 1.2调查对象和内容 调查对象为阿迪达斯公司，以及相应的竞争对手。调查的内容包括：市场概况，市场份额，消费者态度，竞争对手现状，企业内部环境与外部环境等等文献资料 1.3调查方法 选用的方法为文案调查法，收集已经加工过的文案，通过各种信息渠道，利用各种机会，采取各种方式大量收集各方面有价值的资料，初步了解调查对象的性质、范围、内容和重点等。 2.阿迪达斯市场调查报告 阿迪达斯公司概况 阿迪达斯是一间德国运动用品制造商，是Adidas AG的成员公司。阿迪达斯以其创办人命名，在1920年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。阿迪达斯以其创办人阿道夫·达斯勒的绰号加上姓氏的头三个字母组成。 阿迪达斯公司：欧洲最大体育用品制造商、世界第二大体育运动品牌公司阿迪达斯体育用品，一个近百年历史的运动品牌，自从上世纪二十年代诞生，始终以“领跑者”的姿态伫立于世界体育用品的品牌阵营，且不断享受着接踵而来的成功喜悦。也就是这样一个优秀的运动品牌不仅为世界体育事业做出杰出贡献，同时在他的创新与引导下，世界体育产业经济及体育用品行业发展才呈现出更多的精彩。但自上世纪七十年代开
李宁品牌和安踏品牌营销策略分析及启示
李宁品牌和安踏品牌营销策略分析及启示2008年中国北京奥运会和2010年广州亚运会的成功举办,给我国体育用品行业带来了重要的发展机遇。目前,我国已发展成为世界体育用品制造中心,占据65%以上的体育用品生产份额,其中运动鞋超过70%、乒乓球超过80%以上,羽毛球、羽毛球拍和网球拍等也占到了世界总产量的70%~80%,在世界上产生了广泛的影 响。然而,我国只是世界体育用品生产大国,而不是品牌强国。这样一个大国竟然没有几个拿得出手的世界级体育品牌,着实让人感到遗憾。“李宁”作为中国体育用品业的第一大品牌,在中国体育用品行业中已位居举足轻重的领先地位;作为中国第二大体育用品品牌的“安踏”,成为国内运动鞋销量第一的体育用品品牌。本文对李宁品牌和安踏品牌的营销进行探讨,期望对打造更多的中国体育用品业强势品牌有所启示,并希望有更多的中国体育用品品牌走向世界。 1 李宁品牌国际化营销策略 李宁公司于1990年起步于广东三水市,从成立伊始,公司就以全球化高起点的国际视野确定全球发展战略,打造让消费者轻松拥有的专业、优秀体育用品品牌。 1.1 品牌定位策略 首先对市场进行细分。在价格上,李宁品牌的市场定位为固守中端市场,同时向高端和低端市场做一定的延伸。其次把消费群体划分为15~25岁、26~40岁两个主要消费人群,再以消费形式作为一个变量进行细分。对于年轻群体应该是以年轻、时尚、追求动感作为市场需求,并强调品牌的国际化和专业化。 1.2 赛事营销策略 李宁品牌在体育赛事营销中重视模式创新,灵活运用赞助、埋伏营销等手段,使“做出改变”的品牌理念、竞技体育的不确定性、运动员的活力和拼搏精神融合在一树立起李宁的专业化、国际,起． 化形象。从1992年巴塞罗那奥运会起,李宁公司在每届奥会会都是中国体育代表团的赞助商。可以说,李宁品牌伴随着中国体育的崛起而取得了巨大成功。2005年,李宁公司与世界顶级篮球赛事NBA签约,成为NBA官方市场合作伙伴,极大地提升了篮球品牌的专业形象。 另外,李宁品牌注重对营销模式的创新,通过挖掘赛事和运动明星的社会价值来提升营销实效,如邀请NBA巨星奥尼尔访问少林寺等,使李宁品牌成为奥运会真正的赢家。 1.3 品牌延伸策略 李宁公司的品牌延伸策略主要采取了保留原品牌,通过兼并、收购、代理成熟品牌的方式进行。李宁公司在品牌延伸仍把原品牌作为市场领导者的,采取了防御策略,保护市场份额,而收购的成熟品牌容易保留原有的品牌忠诚人群,形成了良 性互动。但是,消费者的猎奇特质让他们在新的领域更易于接收新品牌,采取收购的方式能够带来一定程度的新鲜感。例如,2009年7月,李宁公司以1.65亿人民币收购凯胜体育(香港有限公司的全部已发行股份,加速发展羽毛球领域。此外,2010年6月30日,李宁公司高调宣布品牌重塑战略,发布全新的标识和口号,并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整,打造“90后李宁”,新口号为“Make The Change”(做出改变。 1.4 国际化营销策略
李宁库存案例分析
《李宁库存》案例分析 摘要：李宁公司在2008年奥运会后，由于迅速扩张导致了高库存问题，并连带引发了库存成本增高、现金流短缺及盈利变差等较为严峻的问题。本报告分析了2012年以来李宁在清理渠道存货、优化产品上市流程和改善供应链三个方面所做的变革内容及影响，并给出今后在运营管理方面的建议。 关键词：库存、现金流、供应链、库存周转天数 案例正文: 0 本案例的几个主要问题 渠道存货的清理、供应链管理水平的提高及产品上市流程的优化。 1 本案例的背景分析 李宁公司是中国“体操王子”李宁先生于1990年创立的体育用品公司，并于2004年6月在香港上市。公司主要生产运动及休闲鞋类、服装、器材和配件产品，经过20多年的探索发展，该公司已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。 2018年北京奥运会时，中国体育用品行业的发展达到顶峰，李宁、安踏等体育用品公司加大马力生产运动产品，导致各大体育用品商都面临了高库存问题。产业链过长造成李宁对终端消费者需求把握不足，而产业链终端的需求波动在上游被成倍放大；通过开设新店和压货带来的只是虚假繁荣。高库存及其产生的问题导致了李宁公司营业收入及利润大幅下滑，甚至在2012年出现亏损。 2 公司的发展状况分析 由表1、表2及表3可知，李宁公司在不断扩张过程中，随着库存及成本等问题的愈演愈烈，虽然零售店铺数量增加，但其营业收入却发生了减少，而其利润也由2010年的1333百万到2011年降至415百万，减少69%。2012年，李宁公司迎来了创建以来的最大的亏损，总亏损将近20亿。 在渠道上，前期大规模扩张及采用传统的批发式订货，出现了大量的库存，这些库存占据了渠道上各相关者的现金流，导致存货周转率下降和流动资
安踏市场调研报告范文
安踏市场调研报告范文 一、目标市场调查 安踏品牌不仅是标志，而是比标志更具意义和联想。安，安心创业。踏，踏实做人。安踏品牌是用一种客观的、直接的文字，陈述着它持久不变的品牌根源。安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限，将“超越自我的体育精神”融入到每个人的生活。安心创业，踏实做人。正是“安踏”名字的来源。安踏的目标市场定位是生活在二三线城市的普通年轻人，高中生，大学生，在职场底层努力打拼，渴望出头的职场新人。他们需要找一个自我表现和炫耀张扬的渠道来释放自己，这个渠道就是运动，有永不服输的精神，追求个性，时尚张扬，看重品牌的年轻人。 二、包装产品调查 “安踏”由生产单一运动鞋过渡到生产体育用品，产品结构扩展到运动鞋、运动服装、帽袜、箱包等；同时重新打造“安踏”的店铺模式———体育用品专卖店。这是“安踏”发展的一个新阶段。 安踏在同类市场中处于中等地位，安踏追寻的是中国运动品牌一线品牌的发展趋势，但是他的广告投放上面主要是针对国内篮球联赛来做品牌推广覆盖，给中国人更加国有化，但是像李宁，匹克就有点国际接轨的意思看，所以从品牌效应上面来说毕竟品牌历史有限，只能随波逐流没有资本做引领者，市场定位中档国有品牌，品牌对中低端的大众消费群有一定的品牌效应。 三、生产企业状况调查 1994年，在福建市晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏已发展成为中国最大的
以营销为导向的综合性体育用品企业之一，安踏企业领导人丁志忠因为其对于中国体育的特殊贡献，被评为第17届“中国十大杰出青年” 安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。 一个占地面积达100余亩、具备10条现代化生产线的花园式工业园坐落在美丽的侨乡晋江市。这10条全部实行电脑化管理的生产线，从2018年1月开始全面投入使用以来，使安踏高端产品的研发、生产、配送得到了突飞猛进的提高。 安踏形象代言人从1999年的奥运冠军孔令辉，到NBA著名球星斯科拉、世界女排冠军的中国队队长冯坤，世界乒乓球冠军王皓，CBA的潜力球员王博，强大的体育明星阵容塑造并提升了安踏的专业品牌形象。 （一）环境分析 1.宏观环境分析 （1）经济环境：经过二十多年的发展，到2018年，我国的体育用品企业已经超过400万家，具有一定规模的体育用品企业约为25000家。已成为世界上最大的体育用品制造国家，是全球能够独立生产体育用品种类最多的国家。2018年1-11月，中国体育用品制造行业规模以上企业实现主营业务收入64,606,176.00千元，比上年同期增长了6.29%；实现利润总额1,975,326.00千元，比上年同期增长了56.90%。 （2）文化环境：
安踏案例分析
安踏案例分析 张灵灵管工-20141262742 一、品牌简介 安踏集团为中国领先的体育用品品牌企业之一，主要从事设计、开发、制造和行销安踏品牌运动鞋、服装及配饰，是一家中外合资的综合体育用品集团有限公司。集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首——福建省晋江市。 安踏（中国）有限公司现为香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集“中国驰名商标”，“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”、“中国品牌500强”等荣誉于一身,其销售业绩居于全国前列，运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品中荣列第一。 安踏品牌不仅是标志，而是比标志更具意义和联想。安，安心创业。踏，踏实做人。安踏品牌是用一种客观的、直接的文字，陈述着它持久不变的品牌根源。安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限，将“超越自我的体育精神”融入到每个人的生活。安心创业，踏实做人，正是“安踏”名字的来源。 二、商业运营模式 1、坚决支持中国体育事业，走与中国体育事业共同发展的道路 从诞生那时起，安踏便跟体育结下了一段不解的情缘。从赞助体育赛事，到传播体育精神，作为中国体育用品行业的著名品牌，安踏体育走过了十多年的历程。 多年来，安踏先后出资3000多万元赞助了一系列国外重大赛事。如1995年赞助女子和男子67届世界举重锦标赛、安踏以每年80万元的费用签约了乒乓球世界冠军孔令辉，并拿出了几乎相当于当年上半年利润的500万元在央视体育频道投放广告，开始安踏品牌大规模的宣传和推广，赞助全国第四届城市运动会、世界中学生运动会、北京国际马拉松赛、第十三届亚运会等。2000年，孔令辉在悉尼奥运会上夺得乒乓球男单冠军，同时在电视上喊出了“我选择，我喜欢”口号，安踏几乎是一炮打响。2000年，安踏的销售额突破了3亿元，是1997年的6倍！同年，安踏公司赞助悉尼奥运会。2001年，安踏积极投入 申奥年活动，先后赞助福建、重庆、黑龙江、海南四省体育代表团的领奖装备，参与世界大学生运动会、雅典奥运会中国代表团赞助活动等。“取之社会，还之社会”是安踏的一贯宗旨，并将一如既往地支持中国体育事业，勇于奉献，借船启航，同中国体育事业共腾飞，齐辉煌。 2、积极推行区域代理制及零售特许专营体系，构建营销网络渠道 自1991年成立以来，公司始终坚持“为普通大众消费者服务”的市场定位，以大青少年及体育爱好者为目标消费者群，不断提供款式新颖，品质优越，价格实在的运动休闲鞋。为此，公司积极推行区域代理制，以求快速占领市场。丁志忠本人在创办安踏公司之前，就有多年推销晋江产运动鞋的经验，深知销售渠道的重要性。叶双全也表示：“安踏最大的优势是覆盖面广，一、二、三线城市我们都不放过。” 1991 、1992年，充分利用分级代理经销办法，企业得到初步发展，获得“中国消费者协会信得过产品”荣誉称号。1993—1994年，在企业生产模式从原来的手工作坊转变为规模化生产的条件下，尝试"广告+销售"的营销方式，在华北区域市场开始投放广告宣传。1996年，在北京五洲大酒店第一次召开了全国代理商会议，标志着安踏的全国网络系统已初具规模。1997年，公司开始Ⅵ系统的建设，逐步规范商标识别使用，由此拉开安踏品牌战略实施的序幕。2001年，成立“北京安踏东方体育用品公司"，标志着安踏从单一的运动鞋向体
安踏论文
安踏品牌市场定位和营销策略分析 学生姓名：李 XX 准考证号： 0205121888888 专业名称：企业管理 完成日期： 2014/11/20
一、安踏的市场定位 在现代市场局势看，服装行业作为消费领域的一大重要组成部分，其增长情况一般都较为稳定，而2008年奥运会在北京召开，更是增强了国民的运动意识，这对于运动休闲服饰、鞋类企业十分有利。虽然金融危机对经济影响不小，但消费领域增长情况仍然较好。国产品牌掀起了一股国产运动休闲服装的销售旋风，应该说，能够进入世界著名运动服品牌行列，都是一些国际品牌知名度以及资金、技术相当雄厚的企业。因此对于一个企业而言市场定位显得尤为重要，因为企业的成败跟企业的市场定位起着相当大的作用。 市场定位即是企业为自己的产品确定在目标市场的位置,确定自己产品在目标市场上的竞争地位,也叫“竞争性定位”。企业管理者必须先分析竞争者的产品在市场上的地位和份额,充分了解目标市场上现有产品和品牌的质量、用性及价格水平等方面的特点,了解目标市场客户对产品的主要关注点。 （一）企业市场定位的内容 1、目标市场定位 确定企业的目标市场。企业必须根据自身优势锁定确定目标市场。这其中最大的忌讳是企业什么市场都想做,分散了企业资源,最后导致企业在各个目标市场都未能有所建树。 2、企业定位 即树立企业品牌。企业在确保产品高品质的同时,必须规范企业职工在与外界接触时的言表,树立企业形象塑造品牌。 3、产品定位 侧重于产品实体,企业生产的产品必须与竞争对手产品作比较,确定公司产品在成本、品质、稳定性及用性上区别,准确定位产品。 4、竞争定位 确定企业相对与竞争者的市场位置,企业要准确分析产品与竞争对手产品在成本及品质上的优势,以优势对劣势打击竞品,占领市场。而安踏这一品牌主要定位于专业篮球鞋市场，2001年安踏曾觊觎休闲服饰业务，签约娱乐明星代言帆布鞋和休闲服饰。 安踏每年的研发费用为1000多万元，与耐克几亿美元的科研支出当然不能比，但在晋江绝对算是高的。这笔费用主要用于购买国际品牌的技术专利。此外，
安踏品牌市场调查报告
安踏品牌市场调查报告 一、我国体育品牌发展的现状与存在的问题分析 1.我国体育品牌发展的现状分析 体育用品行业是体育产业的重要组成部分，是目前我国最先发展，历史最为久远，最为成熟的一个区域，也是体育产业中竞争最为激烈的一个行业。近几年来我国的体育用品行业得到迅猛发展，全国居民用于体育用品的支出已经位于日常基本生活消费之外重要消费支出的第六位，全国体育用品行业总产值更是以每年493亿元的规模增长，目前我国体育用品的年销售额为300年～400亿元。中国体育用品生产从地域分布来看，20世纪90年代以来多集中在京津、沪闽、粤三地，尤其是福建和广东地区，体育用品生产厂家更为密集。目前我国体育用品企业已超过400万家，中国的体育市场出现了空前的繁荣景象，国内自主体育品牌之间的竞争越来越激烈。 2.我国体育品牌发展存在的问题 (1)我国的体育用品科技含量相对较低。我国体育用品企业大多生产技术落后，研发处于兼容并蓄的模仿阶段，更缺乏专业运动领域的作为。在我国生产企业中，“重生产”、“轻研发”的现象还十分普遍，绝大多数企业没有自己的研发队伍，缺乏自主知识产权，缺乏把传统产品不断升级换代的前瞻意识，缺乏对国内外市场信息的掌握和未来走向的准确判断。企业对产品研发的重视程度不够，资金投入不足，直接导致生产出来的体育用品档次、科技含量、产品附加值低，抗风险能力较差，不具备参与国际市场的竞争能力。因此，不利于我国体育品牌的长足发展。 (2)我国体育产品缺乏品牌文化。品牌文化就是指通过建立一种清晰的品牌，这种忠诚度是将物质与精神高度合一的境界，人物合一是对品牌文化的总结。它代表了某一种人群的生活方式、价值观和个性。品牌文化其实是一种价值观、一种生活方式和习惯，它的魅力就在于它不仅仅提供给消费者产品或服务，而且帮助消费者去实现他们的梦想。我国体育品牌将文化作为品牌战略切入点的企业较少，很少从高端理解品牌或者从文化的宏观视角塑造品牌，所以说我国的体育品牌缺乏文化根基作支撑。
运动品牌分析
运动品牌“安踏”背景档案 服饰、配件、鞋子 安踏集团是一家中外合资的综合体育用品集团有限公司，由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首——福建晋江市陈埭镇。十多年来，秉成“安心创业、脚踏实地”的经营理念，源于争创中华民族产业品牌的激情，经过全体安踏人的不懈努力，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。目前安踏集团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达500多万双(套)。同时，中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋1999年至2001年连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位，已成为众多消费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌。2002年荣获中国体育用品界运动鞋类民营企业第一个“中国驰名商标”. 1994年，在福建晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏已发展成为中国最大的以营销为导向的综合性体育用品企业之一，安踏企业领导人丁志忠因为其对于中国体育的特殊贡献，被评为第17届“中国十大杰出青年”。 安踏（中国）有限公司现为香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集“中国驰名商标”，“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”等荣誉于一身,其销售业绩居于全国前列，运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品中荣列第一。 安踏是中国运动科学开拓者。2005年，安踏率先在国内成立了体育用品行业的第一家运动科学实验室，致力于运动力学的研究，旨在提高中国运动员的表现，推动中国体育事业的发展。“创新求变”是安踏人孜孜不倦的追求，在科技创新上，安踏目前共获得多项国家级专利，并成为体育用品行业标准的制定者之一。 安踏是体育用品销售专卖体系实践者。2001年，安踏率先在国内建立体育用品专卖体系，完成了从生产单一产品到综合性体育用品品牌运营的过渡。截止到目前，安踏在国内拥有4000家的专卖店，在国内建立了最完备的，覆盖一、二、三线的市场营销网络，成为体育用品行业的领跑者。 安踏是中国各项专业赛事的忠实合作伙伴。中国体育事业的飞速发展给体育品牌带来了无限的机遇，作为中国体育事业的忠实合作伙伴，安踏长期支持中国男子篮球职业联赛（CBA）、中国男女子排球联赛、中国男女子乒乓球超级联赛等赛事，因为对中国体育赛事的支持，安踏被誉为“中国联赛的发动机”。 安踏文化 安踏是社会公益事业的积极倡导者。安踏在提升自身实力与品牌价值的同时，勇于承担社会责任。善尽企业公民的义务，以诚信感恩之心回报社会。 “将超越自我的体育精神融入每个人的生活”作为安踏的企业使命，安踏人致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。“到2011年将成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一的体育品牌，并成为全球销售额排名前十的体育用品公司”是安踏企业的愿景，
安踏营运资金管理
1营运资金及管理的概述 1.1 营运资金的概念及特点 营运资金，是指在企业生产经营活动中占用在流动资产上的资金，是流动资产减去流动负债后的余额。其特点有以下几方面： a.营运资金的来源具有灵活多样性。与筹集长期资金的方式相比，企业筹集营运资金的方式较为灵活多样，通常有银行短期借款、短期融资券、商业信用、应交税金、应交利润、应付工资、应付费用、预收货款、票据贴现等多种在内外部融资方式。 b.营运资金的数量具有波动性。流动资产的数量会随企业内外条件的变化而变化，时高时低，波动很大。季节性企业如此，非季节性企业也如此。随着流动资产数量的变动，流动负债的数量也会相应发生变动。 c.营运资金的周转具有短期性。企业占用在流动资产上的资金，通常会在1年货一个营业周期内收回。根据这一特点，营运资金可以用商业信用、银行短期借款等短期筹资方式来加以解决。 d.营运资金的实物形态具有变动性和易变现性。企业营运资金的实物形态是经常变化的，一般按照现金、材料、在产品、产成品、应收账款、现金的顺序转化。为此，在进行流动资产管理时，必须在各项流动资产上合理配置资金数额，做到结构合理，以促进资金周转顺利进行。此外，短期投资、应收账款、存货等流动资产一般具有较强的变现能力，如果遇到意外情况，企业出现资金周转不灵、现金短缺时，便可迅速变卖这些资产，以获取现金。这对财务上应付临时性资金需求具有重要意义。 1.2营运资金管理的概念及基本要求 营运资金的管理，就是对企业流动资产和流动负债的管理，它既要保证有足够的资金满足生产和经营的需要，又要保证能按时按量偿还各种到期债务。营运资金的管理既包括流动资产的管理，也包括流动负债的管理。其基本要求有： a.合理确定并控制流动资金的需要量 b.合理确定流动资金的来源构成 c.加快资金周转，提高资金效益
安踏市场调研报告
一目标市场调查 安踏品牌不仅是标志，而是比标志更具意义和联想。安，安心创业。踏，踏实做人。安踏品牌是用一种客观的、直接的文字，陈述着它持久不变的品牌根源。安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限，将“超越自我的体育精神”融入到每个人的生活。安心创业，踏实做人。正是“安踏”名字的来源。 安踏的目标市场定位是生活在二三线城市的普通年轻人，高中生，大学生，在职场底层努力打拼，渴望出头的职场新人。他们需要找一个自我表现和炫耀张扬的渠道来释放自己，这个渠道就是运动，有永不服输的精神，追求个性，时尚张扬，看重品牌的年轻人 二包装产品调查 ，“安踏”由生产单一运动鞋过渡到生产体育用品，产品结构扩展到运动鞋、 运动服装、帽袜、箱包等；同时重新打造“安踏”的店铺模式———体育用品专卖店。这是“安踏”发展的一个新阶段。 安踏在同类市场中处于中等地位，安踏追寻的是中国运动品牌一线品牌的发展趋势，但是他的广告投放上面主要是针对国内篮球联赛来做品牌推广覆盖，给中国人更加国有化，但是像李宁，匹克就有点国际接轨的意思看，所以从品牌效应上面来说毕竟品牌历史有限，只能随波逐流没有资本做引领者，市场定位中档国有品牌，品牌对中低端的大众消费群有一定的品牌效应。 三生产企业状况调查 1994年，在福建泉州市晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏已发展成为中国最大的以营销为导向的综合性体育用品企业之一，安踏企业领导人丁志忠因为其对于中国体育的特殊贡献，被评为第17届“中国十大杰出青年” 安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。 一个占地面积达100余亩、具备10条现代化生产线的花园式工业园坐落在美丽的侨乡晋江市。这10条全部实行电脑化管理的生产线，从2004年1月开始全面投入使用以来，使安踏高端产品的研发、生产、配送
安踏渠道策略分析
安踏营销渠道策略分析 一、企业的背景介绍 安踏公司起步于1991年，是香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身。 经过不懈努力，安踏已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。到目前为止，安踏公司拥有同行业中最大的零售网络，在国内外已拥有超过3000家安踏品牌专卖店，网点遍布全球十多个国家和地区。 安踏首先打破了国际品牌垄断国内赛事的格局，成为CBA、乒超联赛、排球联赛、CX极限精英赛等四大联赛的赞助商。安踏作为中国民族体育品牌佼佼者，全力支持中国体育的全面发展，成为中国联赛的代表品牌，见证了中国体育的辉煌。 安踏成立了国内第一家运动科学实验室，打造拥有自主知识产权的科技品牌，填补了国内在这一领域的空白。实验室与比利时著名运动鞋研发机构RSscan、北京体育大学生物力学实验室以及中国皮革和制鞋工业研究院合作，致力于运动鞋安全性、舒适性的研发及技术创新。 二、公司营销渠道内外环境分析 外部环境：（1）政治和法律环境： 作为福建省支柱产业——鞋业的龙头老大，省政府和晋江市一直十分关注，扶持和创办晋江国际鞋业博览会，扶持企业外出参展。这对安踏寻找到更好的销售渠道是非常有利的。 （2）经济环境： ①我国已进入了“买方市场”“消费导向”的现代经济中，无论是什么 企业都要以消费者市场为中心，研究消费者市场状况。 ②我国居民消费水平城乡差异大，乡村居民消费水平增长缓慢，安踏可 以开拓乡村市场。 ③中国体育产业被认为是仅次于美国最有潜力的体育用品市场。据统计 2010年1-10月,体育用品制造业累计实现工业销售产值742.9亿元,累计同比增长26.6%,实现新产品产值27.8亿元,累计同比增长18.1%。安踏可以充分利用其特有的资源优势从中获利，扩大市场份额。 （3）社会和文化环境：
调查问卷和调研报告分析(安踏运动鞋)
安踏运动鞋调研报告分析 1、市场调研背景 1.1安踏公司简介 安踏 (中国有限公司创建于 1991年, 旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏 (福建鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来, 安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念,经过不懈努力,已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。从 2001年至今,安踏连续四年获得国内运动鞋市场综合占有率第一,安踏拥有体育用品行业最强大的销售网络, 分公司和零售网点遍布全国各个省市, 在全国有近四千家专卖店和专柜, 拥有国际水平的生产线和上百家配套生产企业, 有近万名员工正为安踏的快速发展服务。 1.2安踏运动鞋的行业定位 中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明:安踏运动鞋 2001年—— 2004年连续四年运动鞋市场综合占有率在全国同类产品中荣列第一。现在的安踏是一个集“中国驰名商标” 、“中国名牌产品” 、“中国免检产品”等荣誉于一身的国内著名品牌。一个立足于国内、放眼于国际战略发展的拓展者。因为耐克、阿迪的一系列下滑趋势,让“洋退民进”的呼声越来越大。不过安踏从来没有把阿迪和耐克当成直接的对手。目前, 安踏的门店分布仍以二、三线城市为主, 产品售价也多集中在中档。这种品牌定位市场竞争会多, 但是空间也更大。在国内中端运动用品市场上, 李宁和安踏目前仍然居于领先地位, 虽然后有追兵,但一时间也难以在整体局势上构成威胁。 高速前进的安踏考虑得更多的还是提高自身。 2010年, 安踏必须去做的事情就是,怎么样将已经拿到的优质体育资源做到产出最大化。 2、调研基本情况概述
李宁库存案例分析报告
《宁库存》案例分析 摘要：宁公司在2008年奥运会后，由于迅速扩导致了高库存问题，并连带引发了库存成本增高、现金流短缺及盈利变差等较为严峻的问题。本报告分析了2012年以来宁在清理渠道存货、优化产品上市流程和改善供应链三个方面所做的变革容及影响，并给出今后在运营管理方面的建议。 关键词：库存、现金流、供应链、库存周转天数 案例正文: 0 本案例的几个主要问题 渠道存货的清理、供应链管理水平的提高及产品上市流程的优化。 1 本案例的背景分析 宁公司是中国“体操王子”宁先生于1990年创立的体育用品公司，并于2004年6月在上市。公司主要生产运动及休闲鞋类、服装、器材和配件产品，经过20多年的探索发展，该公司已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。 2018年奥运会时，中国体育用品行业的发展达到顶峰，宁、安踏等体育用品公司加大马力生产运动产品，导致各大体育用品商都面临了高库存问题。产业链过长造成宁对终端消费者需求把握不足，而产业链终端的需求波动在上游被成倍放大；通过开设新店和压货带来的只是虚假繁荣。高库存及其产生的问题导致了宁公司营业收入及利润大幅下滑，甚至在2012年出现亏损。
2 公司的发展状况分析 由表1、表2及表3可知，宁公司在不断扩过程中，随着库存及成本等问题的愈演愈烈，虽然零售店铺数量增加，但其营业收入却发生了减少，而其利润也由2010年的1333百万到2011年降至415百万，减少69%。2012年，宁公司迎来了创建以来的最大的亏损，总亏损将近20亿。 在渠道上，前期大规模扩及采用传统的批发式订货，出现了大量的库存，这些库存占据了渠道上各相关者的现金流，导致存货周转率下降和流动资金减少。同时，存货随着时间的推移会不断贬值，尤其是在现有的市场环境下，消费者差异化需求越来越高，贬值速度也愈演愈烈。过高的库存已经成为阻碍宁发展的一个重要因素，能否处理好库存问题，走出库存压滞的恶性循环关系变成宁公司未来发展态势的关键。 表1：宁公司营业收入（07-15年）（数据来源：宁年报）