总结工作当中主要的经验得失
总结工作当中主要的经验得失
篇一：发货员2016年工作总结
工作总结
时光飞逝,弹指之间,2016年已接近尾声，回首过去的一年，
内心不禁感慨万千??时间如梭，又将跨过一个年度之坎。回想过去,面对眼前,展望未来!有进步的喜悦,亦有工作中失误的愧疚.即将过去的一年是我们仓管科全体人员齐心协力,奋力开拓的一年,更是每个仓管成员接受挑战,逐步成长的一年。用心思量总结工作当中的利弊、得失。从教训中得出经验，为以后的工作做好光阴似箭，岁月如梭2016年已与我们渐行渐远。因科室工作需要，服从领导安排，我从一名地磅员调整成发货员，在科室领导和全体同事的培养和帮助下，我完成了从一个门外汉到熟悉整个发货流程的转变，调整岗位后我在工作中紧紧抓住重点，充分发挥岗位职能，以服从领导、团结同事、认真学习、扎实工作为准则，在发货量大、发货车辆多的情况下，尽最大努力完成好工作。当发货清单下达后，我首先询问保管员产品是否入库，在确认完毕后，再跟车间码单员要发货码单，再到现场通知质管部相关人员查看是否符合发货要求，确认完成后及时的协调行车和装车人员进行发货前的准备工作。发货时严格按照发货流程及科室的相关规章制度进行发货，做到所发货
物必须和车间码单及保管员的erp 帐相符，绝不允许出现任何纰漏。做到及时沟通各相关单位和人员，信息共享，随时掌控整个发货过程，及时应对发货过程中出现的各种突发事情和计划的更改，做到心细如发，认真严谨的工作态度。尽自己最大的努力减少发货事故的发生。不
因我的工作失误给公司造成重大经济和声誉上的损失及有损于
科室的名誉的发生。虽然今年也做了一些工作，但据公司和科室
的要求及自我标准还有不少距离，在以后的工作过程中，我依然
要努力工作、积极主动、不断与同事及相关科室人员联系与交流、
仔细地观察和学习别人的长处以弥补自己的短处，但我感觉还不够；今后我要加强学习，做好个人工作计划，使自己的工作做到更好、更精，更专业，不断提高自己的工作水平，不断总结别人的经验。同时，我也对调整岗位带来的好处深有体会，能够加强
各成员和各环节的紧密性和协调性，使每个人都成为全才，成为
全面发展的仓管科人员。我还希望得到同事们和领导们的批评和
指导。再一次对一年来所有关心和支持我的所有同事及领导表
示感谢！祝公司的发展在新的一年里更上一层楼！篇二：送货员个人工作总结
送货员个人工作总结
xx年，我根据领导的各项工作部署安排，在各位同事的支持帮助下，努力按照“三个创新”和“两高两低”的工作要求，坚持本本分分做人，扎扎实实做事，较好地完成了各项工作任务。现将一年来的工作情况汇报
1．创新服务方式。我按照创新工作的要求，结合自身工作实际，积极主动开展客户走访交谈，通过走访交谈，我更加熟知了客户的姓名、经营地点、网点分布情况，并及时向领导提出改善服务的建议，有效地优化了送货时间、线路和户次。
2．提高服务质量。作为一名服务工作者，努力提高自己的服务质量，讲求服务态度，千方百计地使客户满意是我们送货员永恒的目标。在每一次发货过程中，我都随身携带着一个日记本，利用发货空闲的短短几分钟，记录每位客户的情况。我多次主动指导客户销售，当好客户参谋，宣传企业品牌，解除了客户的具体困难。同时，坚持做到不迟到、不早退，遵守国家法规与公司的劳动纪律，做到安全生产，文明作业。
3．降低工作成本。在领导的统一调度下，我根据销售部门发货委托单据，我在第一时间，仔细核对，正确填写和递送相应的单据、报表，保存有关记录文件，认真做好货品发送工作，耐心地与每位客户当面点清品种数量，并积极协助其他发货员做好货物的搬卸工作，提高了
发货效率。
在全年的工作中，有成绩也有不足，在今后工作中。我将进一步刻苦钻研，认真学习企业有关文件，认真做好自己的本职工作，严格要求自己，把本职工作做到更精更细，为企业的良好发展贡献一份力量。篇三：公司管理员个人年终工作总结
公司管理员个人年终工作总结
旧年就快结束，回首年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，20xx年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：
一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务!
在年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快
地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
在公司卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多!
爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用
二、心系本职工作，认真履行职责，突出
工作重点，落实管理目标责任制。
年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。
对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。
做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，
对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。
加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实预防为主、防消结合的方针，公司消防安全工作在上
级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。
三、主要经验和收获
在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。
只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。
四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。
开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。
经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了
刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经
验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要
总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。
五、要定期召开工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，及时采取对策!
六、存在的不足
总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面： 1对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
2本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。
3宿舍偷盗事件的发生，虽然我们做了不少工作，门窗
加固，与其公司及员工宣传提高自我防范意识，但这还不能解决根本问题，后来引起上级领导的重视，现在工业园已安装了高清视频监控系统，这样就能更好的预防被盗事件的发生。
七、下步的打算
针对年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系;
加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;
加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。
在今后的工作中要不断创新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，提高员工们的安全意识，同时在安全管理方面要严格要求自己，为广大公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，为公司带来更的明天美好!
XX年已经过去，回首过去，思量总结工作当中的利弊、得失，从教训中得出经验，为以后的工作做好更充分的计划
准备。我坚持不断的学习理论知识，总结工作经验。加强自身思想修养，努力提高自己的综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责。我在材料岗位上工作，我始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的工作。材料的工作比较繁，特别是收料，看是简单，要对材料质量、方数情况了解与掌握。一年下来的工作实践，我十分注意对工作情况的积累与总结。现在我对材料岗位的现状整体情况已经比较熟悉。也有一定的了解与掌握，我想自己的工作经验一方面是自己的工作积累，更重要的是自己有这样的工作岗位、有这样的工作机会，是领导和同志的信任和支持的结果!正因为如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热情和努力争取更大的进步。
一、重学习，努力提高自已的业务水平和工作效率
在仓管任职，向老同志学习，不懂就问，不会就学，经常请教有关材料方面的知识，材质的强硬度、大小、配比等对工程质量的影响，以此来提高自已的业务水平。因为我深知质量就是企业的生命、是企业的信誉保证，没有这一保证地产企业就无生存的希望更无发展可言。
二、严把材料关，努力维护公司的形象
作为一名材料收发员我要求自已认真履行本岗位所规定的职责，通过实际工作经验，我认为做好收料员工作要做到“三勤“;勤汇报、勤检查、勤核对账目。在进材料时认
真执行物资管理的各项规章制度，认真对各种材料进行货检验，验收材料与发料单上的名称、规格型号、数量是否相符，强度是否达到标准，发现不符合标准要求的材料及时向主管负责人汇报，有遇到不合格时就直接向送货人当面指出让其拉走。根据实际要求收料人员填写材料接收验证明细表，将材料合理、安全、整齐、分类放在公司总仓和临时仓库。
三、严格要求构建和谐科室
我们材料科积极响应公司的各项号召，遵守公司的各项规章制度，在此基础上，为了更好、更圆满的完成公司领导交给我们的任务，严格要求科室人员遵守公司的劳动纪律，认真负责签到签退，教良本科室人员在事面前不糊涂、讲原则，小事面前让一让、讲风格。每天我们都在融洽和谐的氛围中工作。
四、存在的问题
1.对自已有时不能严格要求。
2.对材料审查分析不深入，对自己处理重要的事情不能深入了解，反应速度滞后，执行不到位。
五、明年工作打算
1.进一步加强材料验收，保障材料质量优。建设优 !
2.加强与班组的联系和沟通，做好服务工作，维护好单位的良好形象。
2016年度年终总结
光阴似箭，岁月如梭。2016年已经去，2016年已经来。回想着过去，面对着现在，展望着未来。有自我学习到进步提升了的喜悦，也有对工作中造成失误及给公司造成损失的愧疚。在过去的一年里，我们全体仓库人员一起接受客户多元化、单小料杂的挑战。一年过了现用心总结工作当中的利弊、得失；想从过去的教训中吸取经验，为我2016年的工作做好了充分的准备。
2016年度我作为仓库主管总结报告如下：
一、在2016年里我们仓库做了：
1、为了仓管员的工作能做到帐、卡、物一致，甚至出异常时能做到有帐可查，有据可依，针对于过去仓管员有些物料没有建卡管理，老的物料卡上没有出入单据号、内容摘要、收发完成后结存数没有及时填写，为了弥补这一缺陷，重订购了一批货仓物资收付卡，完成了对所有物料的收付卡管理，并在稽查时发现仓管员没写单据号，没有按要求去操作的进行了正确引导。
2、了解各仓管员的所管区域物料摆放后，针对于仓库区域规划的不明确，做了一个相应的仓库区域规划整改调整。对物料存放区的大面积区域划分进行了相应的细分与标识，以更有利于仓库现场物料管理。其中电池从原来的位置移到了单独的小库房，把大件仓原用卡板放货的现常用物料按客户放置在货架上、及无送货单物料暂存区。
3、为了避免找不到料，及找料所花费的时间太长，同时提高仓管员的工作效率，要求仓管员把每个仓区的物料都按客户、分机型的摆放，同一机型的物料摆在一起，另对每个客户、每个机型、每个物料都打印了相对应的标示。
4、对仓区域破旧、损坏、脱落部分的斑马线进行了修补，进一步的完善了现场区域管理。
5、针对所有供应商送货物料必须贴物料标签，注明物料编码、物料名称、包装数量、生产日期，收货时并要求在包装外箱上贴龙迪仓库月份标，使仓管员在备料过程中通过月份标上日期做到按批次的先进先出管理，在物资收付卡上备注批次使用状况。
6、为了避免在拉货过程中及储存中防止货物堆放过高导致货物发生倒塌事件，要求所有物料堆码高度不能超过限高米且大件轻物堆高不超过6层，电池堆放高度米且不超过6层，三大件高度不超过米，架子顶层堆放不超过60厘米，并相应要求仓管员对电子料和四大件物料做防静电保护，对已开箱或尾数做防尘密封防护。
7、项目终结仓库进行物料盘查，为了PMC做好及时准确的得到基础信息，为生产编排和客户提供相应的库存数据。所有人员配合对仓存物料进行盘查。物资收付卡上要注明盘点时间、盘点人、盘点数量的组成。
B、对于收货区域贴上地面标识，部分物料没有做到要
用电脑打印的物料标识管理的，都要求仓管员在一个礼拜内于以补贴完成。并对所有电子料、四大件仓货架接地线与铺防静电胶皮，做到防静电管理。
C、四大件、电子料与导电膜区部分裸露在外的物料用气泡袋或密封胶袋封口存放，其它用纸箱储存的物料必须用废旧的纸盖遮盖住。
D、物料现场所有库存物料进行除尘工作，特别是库存时间超一年以上的物料外包，对于彩盒尾数，以及部分裸露在外的物料，放于包装箱内封口存放，做到防混、防尘管理。
E、为防止在堆码过程中，由于货物太重，堆码层次太高，存在挤压，损坏，要求所有物料堆码高度都作出相应调整，明确高度和堆层要求。
F、为了改变没有做到尾数管理，对所有物料存在两个，或者三个尾数的物料全部按照尾数管理执行，所有物料发料完成后，一定只能存在一个尾数，要求所有小件物料尾数必须用PE袋封存，并在外包装上贴上尾数标签。
总之回想起自己过去的2016年，这一年的工作里面有很多工作是不尽如意的，总结起来主要有以下两大点：
1、人员执行力低，工作被动，工作效率较低，异常重复出现：观察仓库工作人员每天都在不停的做事，其工作态度值得嘉奖，但错误是不是的产生，即“有苦劳，也没有功劳”。
2、仓库区域划分还是不尽人意，整体区域略显凌
乱；没有库存仓位表不利于顺速快捷的找到物料；部分工作不够细致，不够深入，监督不到位；导致物料发错、用错，个别物料帐卡物不相符、数据不清晰；NG物料跟进不及时，不良物料申报及退货不及时；呆滞物料没有按时申报处理；前加工物料总是有多放少放，转线剩料未当场清理干净的情况。
二、2016年我必须做的工作及达成目标：
1）坚持早会制度，做好点名、检查工衣工帽注重整体形象，每天保持开开心心的心情迎接工作。
2）现在工作岗位的竞争激烈，单一的工作技能不能满足部门岗位的需要，自己争取在新的一年里多加学习做到懂得更多，做得更好。多与同事沟通，保持良好的沟通方式，听取好的建议。悉心听取上级领导的点评，对自己不好的做法即时予以改正。
3）制定年度培训计划，加强对本部门职员的培训学习，使其真正掌握物料进、出、存的工作流程，让他们真正发挥仓管员作用,使物料周转流动环节畅通,同时也真正做到物尽其用,人尽其才的作用，使其仓库管理工作得到有效的改进。积极配合PMC和客户，对库存呆滞物品的积压进行整改，避免原材物料的浪费，节约原材料，处理调走部分呆滞物品，并改善仓库仓位的紧缺现象，合理利用空间。
4）通过培训、每天稽核、现场传授提高仓管员的操作
技能水平，对每项要求下去的工作，要跟进去检查，每天至少要计划一半的时间用在对仓管员的工作稽核和现场传授上；争取将每一个仓管员每月的工作失误次数降低到0次。
5）坚持每天对所有仓管所管物料库存保证稽查到三次，要求仓管员的库存信息卡、物准确率A类物料达100% 、B类物料达99%、C类物料达98%。对每个仓管员发料不及时投诉控制在每月≤1次。
6）当天的帐及时完成，勿必做到日清月结。为提高物料的管理，对所有进出仓物料尽可能按执行，对供应商严格把关来料数量。为确保PMC、生产部及客户及时了解物料库存情况，时时更新来料汇总日报表。确保数据的准确性与及时性。
7）仓库现场管理与目视化管理要不断完善与维持。时时做好仓库的6S工作，保持环境整洁，所存放的物料井然有序。2016年我将建立仓库库位表，每周将对库位表定时更新，所有货架、区域都贴上相对应的物料库位对照表，做到不是仓管员走到物料区短时间内也能及时的找到所需物料。对仓区物料所有标识清晰，明确，要求仓管员备料一定要做到批次管理。所有物料必须收料送检前做好月份标识与物料入库3日内做好电脑打印物料标识，对于物料标识上现在存在没有做到电脑打印物料编号管理的加以更换，对于目前供应商所送物料没有在物料标签写上料号的给予一提醒，二拒
收的原则进行收料。
8）督促仓管员在工作当中一定要做到用物资收付卡管理，物资收付卡保持整洁干净，从物资收付卡能看到每个批次的来料入库数量、出库数量、分批次备注体现出先进先出；所有物资收付卡必须按照标准流程去操作，对于不配合，不执行的仓管员会给予相应的处罚措施，制定一些仓库内部管理规定来开展部门领导的管理工作，以及执行力。
9）为了使仓库物料做到帐、卡、物三者相符，将这列为对仓管工作的重点考核指标，要求仓管员每个月对管理的物料进行一次自盘，并在物资收付卡上注明盘点时间、盘点人、盘点数量的组成，以便增加仓管员对所有物料的认识与了解盘点完成之后一定要上交盘点差异报表。
10）为了加强对收货物料状况的掌控，所有供应商送货由售收货员签收并打印来料到货送检单，按客户做好来料汇总表，收货员负责跟进IQC对来料到货送检完成的状况，及时将状况更新在来料汇总上，每日下班前将更新的来料汇总表发邮件生产管理部的同事或将文档设置成共享状态。同时将收货待检区按物料分成辅料待检区、电子料待检区、四大件待检区、壳料待检区、包材待检区，更便于对每个区域的物料仓管员入库是否及时，IQC检料、NG物料跟进处理是否及时。
11）生产车间退料不及时，根据要求在结单两天内各车
间需把该退的物料退到仓库，超时退料的将严格按制度执行。不管是良品还是不良品退料，退料时都需按退料流程操作，先将所退物料没有把不同物料区分开来，贴物料标签把物料编码、品名规格、数量、机型号写上，再送IQC检验签名盖章。
12）针对现不良品仓作业不良物料多年未做处理造成将爆仓现象，现将仓库所有呆滞物料、不良物料分仓区上报，跟进处理处理方案结果，做到该退供应商的退供应商、该调走的调走、该报废的报废，该暂留的打包暂留制定区域堆放；现有呆滞物料、不良物料处理完以后，每月最后一天仓管员提报自己管理区域物料的呆滞明细；该重检的重检，该申请报废的申请报废或要求客户调走。 13）对所有工作人员日常工作流程及工作方式进行全面梳理调整，制作相应图标看板并及时纠正错误，
使得他们的工作方式及流程都能得到及时优化，简化。降低犯错几率，提高工作效率。针对前加工物料多放少放：A. 对放配件人员实行定位定岗，固定天天做一样的事，不随意更换人员岗位；B. 开线前召集员工，告知工位物料的辨别，所要生产的数量，每个工位按样对照备料或加料；C. 备料时要将原标签和实物对照后放入各工位的固定样板袋中，收线清尾时将实物放入最后一个包装盒或回归物料原包装箱中；D. 开线前最少1小时内拉长要做好每2PCS产品首
件送到IQC处检验确认用料的正确性，便于备料；开线生产时再送2PCS产品到IQC处检验确认，预防批量性错误；E. 按要求数量备料，将说明书、电池、耳机、数据线、充头都按下达要求数量备料入筐；F. 针对配件工位人员随卡板标一同标示，便于责任追溯。：
总之，仓库能在现实情况中不断的改善是离不开各位领导的悉心关怀和指导及各位同事的大力支持和配合，在挥手告别昨天的时刻，我们将迎来新的一年，对过去取得的成绩，要保持不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印地走下去，对过去的不足，要坚持不懈地努力争取做到最好，用行动和结果来证明我们的努力，人争一口气、佛争一柱香，我非常清楚获取不是靠敷衍或蒙骗的方式,而是靠不断的努力。为了公司发展得更好更加壮大，并跻身于手机装配加工知名企业行列，让我们一起携手合作，一同创造出辉煌的明天！2016年是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，为公司的发展前景全力以赴。
感谢公司给了我这么好的一个平台和一次发展的机会！感谢上级领导对我的悉心指教！感谢同事们给我的帮助、支持、鼓励！
谢谢你们！
最后祝公司在新的一年里生意兴隆，订单多多，龙迪
更上一层楼，取得更好的业绩！
仓库主管：胡岳军
立德树人,教书育人学习心得体会(精选3篇)
立德树人，教书育人学习心得体会（精选3 篇） 立德树人，教书育人学习心得体会 当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，可以记录在心得体会中，这样能够培养人思考的习惯。那么心得体会怎么写才能感染读者呢？下面是收集整理的立德树人，教书育人学习心得体会，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 立德树人，教书育人学习心得体会1 教师道德不仅是教师自身的行为规范，而且还是作用于学生的教育手段。我们下洼二实特别注重对师德的规范和培养，通过对师德主题教育的学习，我对师德的含义有了更深一层的理解。我认识到教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。要想成为一名合格教师，应当做好以下几方面工作： 一、以人为本，热爱学生，尊重、理解学生，关心爱护学生。 热爱学生并不是一件容易的事，让学生体会到老师对他们的爱更困难。疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣！这种爱是教师教育学生的感情基础，学生一旦体会到这种感情，就会“亲其师”，从而“信其道”。一个教师只有对自己的学生充满执着的爱，才能激发出做好这一工作的高度责任感，才能坚定不移地辛勤耕耘，获得丰硕的育人之果。热爱学生，是教师全部职业活动中最宝贵的一种情感，没有对学生的爱，也就不可能有真正成功的教育。这种爱，
是不能以血缘关系和个人好恶为转移的，教师应当把它无私地奉献给全体学生。爱是一种责任。要把真挚的爱融在整个班级之中，不仅要爱那些好学生，更要爱那些缺点较多的学生，要让每一个学生都从教师这里得到一份爱，从中汲取奋发向上的力量，更加自爱、自尊、自强和自信。如果他们切实地感到老师是在诚心诚意地爱护自己，关心自己，帮助自己，他们就会很自然地对你产生欢迎的倾向，喜欢接近你，并心悦诚服地接受你的教育和指导。反之，如果他们感觉到你有爱生之心，他们就会在情感上对你采取冷漠、猜疑、反感甚至抵触的消极态度，那样的话，无论你怎样苦口婆心，他们也不会接受。所以，具有爱心，是教师取得教育成果的极为重要的前提，对学生爱之愈深，教育效果愈好。 二、要为人师表。 教师在传授知识的同时，更重要视孩子的行为习惯，教授做人的道理，“要立业，先树人。”学生时代是世界观、品质、性格形成阶段，在他们的心目中，教师是智慧的代表，是高尚人格的化身。教师的一言一行，一举一动都对他们的精神世界起着无声无息的作用，就好比一丝春雨“随风潜入夜，润物细无声。”因此，教师一定要用自己的模范作用，为学生树起前进的旗帜，指明前进的方向，点燃他们心中的火种。教师不仅要有做人的威望，人格的力量，令学生所敬佩，还要以最佳的思想境界，精神状况和行为表现，积极地影响教育学生，使他们健康成长。现在有些学生由于家庭的宠爱，从小养成了事事占先，以自己为中心的坏习惯。因此，我们教师不仅要言传，更要身教。
创新育人模式提升教育质量
创新育人模式，提升教育质量，开创学校教育新局面——护村小学“136育人模式”研究情况汇报 安居区护村小学校距安居城区4公里，是一所“小”而“精”的郊区公办小学。多年来，护村小学站在面向未来、面向世界的高度，以超前的办学理念为先导，扬起改革创新的风帆，孜孜以求、苦苦探索、谋求发展，闯出一条科研兴校、教改立校之路。学校的管理、德育、教学、体艺等各项工作都取得了丰硕的成果。 成绩的取得主要得益于如下几点经验： 一、致力于学校育人模式改革探索，为师生的发展搭建平台 经过几年的改革、探索与实践，我校的领导班子，深刻地认识到：改革是促进学校发展的动力，只有不断地坚持改革，创新管理、德育、教学、体艺模式，为师生的发展搭建平台，不断地优化育人质量，才能促进学校的可持续发展。 在上述改革理念的指导下，学校成立了教改领导小组，制定了育人模式创建实施方案，发挥广大教师的集体智慧。积极探索学校的教育教学改革，成功地进行了“136育人模式”的研究实验，创立了“小先生导学”——“四型八环”课堂教学模式、“生活德育”德育模式、“2+1”体艺教学模式从而建构起具有创新性、实践性、实效性融为一体的护村小学育人模式的框架，充分发挥出育人的功能。 护村小学教育教学育人模式创建的目的是为了求解“人的生命发展”和素质教育的真谛，实现传统教育向现代教育的转轨，变应试教
育为素质教育，促进学生德、智、体、美全面发展，为学生的终身发展奠基。 育人模式创建的目标是立足每个学生充分、可持续发展，为祖国培养德才兼备的、具有创新精神、实践能力、良好心志、健全人格和高尚道德情操的现代人。 为实现上述目标，学校本着“相信每一名学生都能教会，相信每一名学生都有潜能，相信每一名学生都能成人、成才、成功”的教育理念，秉承“一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切”和“讲人本、重管理；讲改革、重发展；讲特色、重品牌；讲服务、重信誉；按照市场规律办事，遵循教育规律育人”的学校经营管理理念。致力于教育改革，以教学改革为突破口，创立“小先生导学”高效课堂模式，关注课前、课中、课后教学资源的开发，营造高效教学氛围，充分发挥教师的主导作用，凸显自主、合作、探究学习的功能，让学生在课堂上放飞想象的翅膀，激活学生的创新思维，培养学生的自主学习能力。构建“纵横交互”管理系统，增强决策系统和执行系统力度，使各项工作有节、有序、有效开展。启动“阳光工程”，建立“生活德育”系统，开展“道德和生活相结合”教育和“行为习惯养成”教育，开展“星级”评优活动，通过情境创设、活动体验、教育启迪、环境熏陶等多种途径，关注学生生命的成长，形成道德生长力。以“健康第一”为指导思想，以实施“阳光体育工程”为载体，创新体育模式，激发学生运动兴趣，促进学生身心健康发展。强化美育，开展艺术教育活动，培养学生健康的审美能力，拓宽学生的艺术视野，陶冶
班主任育人工作经验总结 (2)
班主任育人工作经验总结 -------付出爱心，收获真心 76中语文教师段丽红 如今的我不知不觉已经从事教师工作18年了，担任班主任十余年了，在校领导和同志们的帮助下，我已经从一个新手成长为市语文骨干教师和语文高级教师。 担任班主任多年的我回忆往事，总是让人感慨万千，回顾我的班主任里程有付出也有回报。我印象最深的是五年前中途接班，原班主任温老师因病住院，八年四班是学校重点培养对象，学校急需一个能够在教育教学各方面都成熟的教师来接替原班主任工作。正赶上老师队伍青黄不接，老教师多半退休了，中坚力量教师为数较少，我已经工作多年了上过三届毕业班，语文教学成绩在校内在区里排名一直名列前茅。学校决定把这一重任交给我。 我是既紧张又兴奋，紧张是因为我早有耳闻，班内有几个淘孩子无法无天，没有班主任老师的约束，那就班中称霸王，有几个女生学习成绩一般，张狂矫情，一般老师不在她们的眼中。我很是担心在这样的教学环境下班内的几个优等生能够像学校期望的那样考上省市重点吗？工作几年来教过的班级 有好有差，总是觉得自己像个救火员，哪里需要就去哪里，此次这个活不好接，管理的好是德高望重的老教师铺垫工作做的好，基础打的好，我只是没有太走样地把它做好而已。管理的不好，主要责任就在我个人身上，存在着经验不足，耐心不够……诸多原因。虽担忧但同时又很兴奋。独自完成带好班的责任落在了我的肩上，对于像我这样事业心很强的年轻教师来讲，无疑是一种挑战，而我愿意用未经历的工作来激发自己的潜质。听说搭配的科任老师也很强势，这样就坚定了我继任班主任的决心。 一、由淘小子到可爱男孩的蜕变。 八月二十五日开学前的到校日。班级需要换教室。由二楼搬到三楼，打扫教室，布置教室一系列的工作摆在眼前。记得我那天穿了一件黒长衫红裙子，由于紧张流了满身汗。原教室里来了几个调皮捣蛋的男孩，几个很难调度的女生，班长张悦无奈的看着我，班级状元团支书梁佳等着在看我的态度，学委杨亮一问三不知，生活上的事与他无关。最“著名”的李超同学坐在桌子上正夸耀着自己的英雄史。怎么办？不用这几个，又用哪几个？我知道李超虽意气用事，但心眼不坏，手下有几个小哥们，于是我拍拍手朗声地说道：“今天能来校参加劳动的学生都是老师心中的好孩子，在评比台上每人送上一朵小红花。换教室任务的总规化由班长张悦统筹。团支书梁佳同学负责新教室里物品的摆放，学委杨亮负责新课本的搬运分发。搬运班级里物品的总负责人是李超同学，新教室打扫卫生总负责人是王菲同学，大家同意老师的安排吗？”平时李超、王菲这样的“不听话”的刺头是不会得到老师重用的，听我这样一说，男女生团体都非常兴奋，连连鼓掌。李超同学一下子从桌上跳下来说：“兄弟们，这活咱们包了，老师放心吧！”楼上楼下，在李超的带动下，王强、杨大志等同学一起动手，此项工作完成得又快又好。 在班会课总结工作时。我兑现了我的承诺，送给到校日参加劳动的同学每人一朵小红花，劳动负责人每人两朵小红花。特别表扬李超同学，在劳动中表现出来的组织能力，以班集体为重，摒弃前嫌，与同学们合作完成了老师交给的重任，老师代表全班同学向他表示感谢。听了这些话，李超不好意思的涨红了脸，我想这是他在校内听到的为数不多的表扬，这时我又适时的提醒他：“朋友，教室内坐在桌子上，这种行为文明吗？我相信那天你是一时不故意才这样做的，对吗？”李超的头羞的更低了。 李超的父母工作很忙，平时疏于对孩子进行思想教育，有了问题总是粗暴打骂，不问青红皂白，总是一味的指责孩子：不听话，不懂事，不让家长省心。记得有一次有几个校外的混混来校滋事。正赶上学校午休，刚打下课铃，孩子们都急忙地去吃午餐，还没有等同学们都走出教室，班里的几个同学便急匆匆地跑上楼“老师，不好了，李超在校门口被打坏了！”我乍一听，吓懵了，打坏了，坏了是什么意思？哪坏了？顾不了那么多了，赶忙冲下楼去，打人者都已四散而逃，见李超正捂着头，手指缝间渗有血渍，赶忙扶上楼，打电话通知家长，没想到家长一听便怒了：“没事找事，又惹事了，被打活该，没工夫，爱去哪儿去哪儿！”我撂下电话，与班里的卫生员找出医疗箱，取消毒水，纱布。李超头上的伤并不重，只是擦破皮而已，但他心里很委屈，这次无缘无故被打，父母又堵气的不管他，我把他扶到办公室，让他靠在椅背上休息。同时给他上起了政治课：“平时跟你说了多少次，你不听，总认为哥们义气，为朋友可以两肋插刀，现在看看，出了事，哪儿还有个哥们儿，即便是好朋友在面前，难道让他们陪你受伤吗？这不是害己又害人吗？在校园内应该以培养自己的品德，提搞自己的成绩为核心目的。好朋友应该在学习上互相帮助，遇到困难伸出友爱之手，而不应该把精力放在聚众游玩上，稍有口角，既大打出手，这样不仅帮不了朋友，又荒废了学业，你说值吗？一席话下来，李超暗暗地落泪，不好意思当我的面大哭，我看了是又心疼又可怜。在与家长沟通，与学校协调处理完后事件后，李超同学变得
个人年终总结
个人年终总结 集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
一、 2010年度个人工作总结及个人工作得失 2010年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。 这年初春，有幸加入到xx公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情. 我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。 去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它 这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!! 去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了
学校工作总结：特色育人成果总结
特色育人成果总结 XXX中学位于莱州城区，是一所普通高中。几年来，学校立足校情，狠抓落实，注重学生全面发展，紧紧围绕“规范加特色，合格加特长”的办学目标，创新教学模式，拓宽办学思路，教学工作连年取得理想成绩。201X年高考，我校本科上线人数再创佳绩，文理本科、艺术本科、体育本科、春考本科全面开花。刘懿同学以专业成绩全国第二，文化课第一的优异成绩考入中国戏曲学院。 一、以人为本，德育先导，端正学生的学习态度 我校是一所普通高中，学生中考成绩都在全市3000名以后，文化素质、德育素质都有待于提高。我们认为：学生学习成绩差可以补，学生厌学、无学习积极性最可怕。为此，学校贯彻“要教书先育人，以人为本”的教育思想，牢固树立“教书育人、管理育人、服务育人，活动育人”全心全意为学生服务的思想意识，注重德育工作对学生身心的影响，不断提高学生的自身素质，端正学生学习态度，形成良好的班风、学风。 1、抓好养成教育，规范学生言行。无规矩不成方圆。学校制定了《学生工作手册》、《高三学生行为规范守则》，对学生上课、就餐、活动、入睡等日常行为都做了详细规定，学生活动的每个场所都有老师或学生会检查督导，值班领导、班主任晚间进驻学生宿舍，24小时在校值班。坚持每周日晚级部班主任例会制度，对班级工作一周一明细，一周一量化，反复强化校纪校规的严肃性，使学生能静得下、坐得住，养成良好的生活、学习习惯。 2、开好主题班会，倡树优良班风。高三学习虽然紧张，但是我校每周一下午第四节的主题班会雷打不动。班会的内容从班级工作小结、学习经验交流、理
想升学教育讲座、优秀毕业生报告，到学生内心独白，学生错题本展评、学生才艺展示、学生离校感想等丰富多彩，班会形式也从班主任主讲到学生发言、学生主讲、学生策划等不断变化，随着主题班会活动的渗透深入，每个学生都根据自身实际设定了高考目标，竖起了高考必胜的信心。同时，通过班会也融化了学生颓废、焦虑的心结，师生之间、生生之间关系融洽，无论是4、5百分的好学生，还是学习成绩只有2、3百分的学生，都在谈学习、拼高考，整个高三学年，没有发生一起恶性打仗斗殴事件。 3、软环境育人，发挥润物细无声的作用。学校制作了多种励志宣传看板，在教学楼每层醒目位置悬挂了“三省”巨幅标语：“早上到校请想想：今天我该干什么？进入班级请计划：今天我该怎么干！离开教室想一想：今天我干了什么？！”，对学生自省自律自强，起到了很好的教育作用。我们把师生谈心交流贯穿整个高三的始终，发挥我校规模小、师生熟的优势，每个教师包几个学生，定期谈心补弱，班主任负责谈心记录管理、对比，年级主任、校长负责对谈心记录进行检查反馈，并对重点学生进行再谈心，为学生鼓了劲、打了气，找准了拼高考的窍门。 二、同心协力，真抓实干，全力提高学生学习质量 1、规范常规，确保高三教学有序有效。 面对新的高考形式，我们紧跟市教研室的步伐，一方面坚决贯彻落实教研室高三各轮复习指导意见，组织教师研讨高三教学的新亮点新变化，确保高三复习扎实落实不走样。另一方面，我校又要求高三教师要根据我校学生实际情况，不断调整复习速度和深度，确保学生真正学到知识，确保学生巩固能学会的东西。严格落实年级主任、同科教师推门听课评课，每月组织月考、班教会、学生座谈
学校育人亮点工作汇报材料
学校育人亮点工作汇报材料 安全、文明、稳定、和谐的校园环境是学校取得优异成绩的前提条件，也是学校持续发展的基础。我校以xx提出的构建“和谐社会”的重要思想为指针，全面贯彻落实科学发展观，加强领导、统一认识、落实措施、管理到位、责任到人，认真落实学校年初制定的教学育人工作的总体目标，切实提高学校的教育教学质量。现将我校一学年育人亮点工作汇报如下： 一、以“改善办学条件”为基础保障工作顺利开展 为进一步促进学校可持续发展，我校还在贯彻国家和省、市、区有关德育工作政策法规实施方案的基础上，出台并且完善了《全员育人岗位责任制》、《教师职业道德考评制度》、《育人工作奖惩制度》、《学生道德评价制度》，进行制度管理、科学落实。为了更好的保障落实，我校在原有投资的基础上，又加大了教育德育投入，本学年累计投资用于校园文化、班级文化建设以及课堂教学改革等方面的资金16300元（如校园网络建设6500元；购置磁性黑板投资3000元；校园版面喷绘及校园美化2100元；档案管理建设投资800元；购置警务室牌匾及制度500元；学生运动会投资400元；教师继续教育培训200元；教师体检1200元；导学案培训、资料印制投资800元；艺术教育投资800元）。确保“严谨的人文管理让每个学生成人，一流的教学质量让每个学生成才，优质的真情服务让每位家长放心”。 二、以“校园文化建设”为阵地合力优化成长环境。 为营造良好的校园文化氛围，2011年4月份，我校克服资金紧张的现状，新购置6块黑板，改善办学条件。通过盘活校园的人力资源与环境资源，丰富校园人文生活，增加艺术氛围；通过学生自主管理，通过教室布置（各班都设立：学生人生梦想专栏、小组合作学习评价栏、班徽和班训、黑板右侧的古诗及学生自己的名言警句等）、风采展示橱窗、班级图书角、“小脚丫”校报、“小百灵”校园广播站等途径增加校园文化的学生元素。此外学校重新喷绘了学校的办学思想、办学理念、一训三风等版面，楼道台阶两侧张贴了富有人文内涵的、图文并茂的人生哲理宣传图片。有效地加强了“教室文化”、“书香校园”建设；通过教师“文明办公室”建设，提升办公室文化品味；营造健康向上的生命化
教书育人成果工作经验总结
教书育人用真心 ——学习师德教书育人的心得体会有人说，一个学生就是一首诗，一个心灵就是一个世界。爱学生就是要对每一个学生发自内心的真爱，爱得深，爱得严。感动着他们的感动，痛苦着他们的痛苦，收获着他们的收获，成功着他们的成功，在学生心灵的沃土根植美好和梦想。 （一）、用亲和之心架设教育之桥 我经常这样扪心自问：做一名优秀的教师，最重要的究竟是什么，优美的语言，广博的知识，还是丰富的经验？终于，我发现，这些都是一名优秀教师不可或缺的优秀品质，但更重要的是有爱心，是穿越心灵的无私的真爱。师爱，发自内心深处的真爱，是师德的老师的体贴，关爱使他们感到舒畅、亲切，一句恰如其分的赞扬和关心远远胜过冷冰冰的指责，这就是亲和力的作用。教育是育人的伟业，用真心触动他们的心弦，也同样收获他们真诚的爱。核心，它是熊熊的火炬，能点燃学生的梦想；它是指路的明灯，能照亮学生前进的路程“捧着一颗心来，不带半根草去”，这心，就是为师者赤诚的真心，如春风化雨，点点滴滴滋润学子心田。，师德，决不是简单的说教，而是一种无私精神的体现，一种不息的师魂！ （二）、用无私之心铺就事业之路 教师对学生的爱应该是博大无私、宽广无边的，也是无微不至的。教师，可以感染同事，同心同德，齐心协力；可以感染家长，树立威信，真诚沟通；可以感染学生，积极进取，勤奋努力；我们更可以感动社会，爱岗敬业。 （三）、用研究者之心搭建教学之梯 在学校“科研兴校，内涵发展”思想的引领下，成为研究者、作研究型教师成为我的事业追求。我认真钻研，努力实践，优化课堂结构，提高课堂实效， （四）、言传身教、严格要求是提高教学质量的催化剂 中国古代教育家孔子曰：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”教育实践表明，教师的道德品质、治学态度、工作作风、生活态度，乃至一言一行，都直接或间接地影响学生的心灵。正因为言传身教这种特殊的育人效用，使为人师表成为一种重要的教育手段和途
销售人员工作总结(精选5篇)
范文一：销售人员工作总结范文加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人. 在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下： 销售心得： 1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。 3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 4、知已知彼，扬长避短。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。 5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。 6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。 7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客
“‘三点一线’育人模式的开发与研究”成果报告概要(1)
“‘三点一线’育人模式的开发与研究”成果报告概要 山东省教育科学“十一五”规划课题，编号：2010Jg228 山亭区实验小学，主持人：王峰 课题组成员：王莉、王佃讯、李飞、费文莉 一、问题的提出 国家《基础教育课程改革纲要》构建了新的课程培养目标，强调关注学生的学习兴趣和经验。倡导自主、探究、合作的学习风气。要求继承和发展中华民族的优秀传统和革命传统。培养学生具有法制意识、社会公德，具有社会责任感，具有创新精神、实践能力、科学和人文素养，具有终身学习的能力和健壮的体魄，良好的心理素质等。即强调关注学生的终生发展。其次，《素质教育论》中鲜明地提出，素质教育离不开个性教育。再次，如今是经济社会，改革开放使得各种思潮涌进，对少年儿童影响之深。加之计划生育国策，独生子女较多，从小娇生惯养，养成不良习气。由此可以看出，要实现新课程培养目标，因材施教，培养学生个性，形成良好的习惯，使何个学生都能得到充分发展，并为其终生发展打下良好基础，这为每位教育工作者提出了新的目标和研究课题。 我校自建校二十多年来，一直非常重视借鉴和吸纳各地各校成功的思想和经验，提出了“面向全体、全面发展、发展个性、发展特长”的育人宗旨，在学校教育教学上进行了一系列的创新，先后进行了《养成良好习惯，为学生终身发展奠基》、《听音乐想象作文》等多项国家级、省级、市级课题研究，在全市范围内引起较大反响，得到专家权威认可，开展“三点一线”育人模式的开发与研究奠定了坚实的基础。为了更好地推进素质教育，建设高品味校园文化，创建教育品牌、特色，我校针对实际情况进行了“‘三点一线’育人模式的开发与研究”。 二、研究过程与方法（略） 三、成果的主要内容 “三点一线”育人模式的开发与研究，即围绕“学生发展”这条主线，从学生的习惯、智能、技能三个维度进行培养和开发，促进学生的全面发展。 1.主要观点 本课题将学生德智体美劳诸方面和谐发展归纳为习惯、智能、技
育人成果工作经验总结
教书育人用真心 爱学生就是要对每一个学生发自内心的真爱，爱得深，爱得严。有人说，一个学生就是一首诗，一个心灵就是一个世界。和他们一起感动，和他们一起痛苦，分享着他们的收获，和学生一起成长，在学生心灵的沃土根植美好和梦想。 （一）用和蔼的态度了解和教育学生 了解学生和学生的家庭情况，是和学生增进感情以及管理教育学生的前提条件，我发现，一名优秀教师不可或缺的优秀品质中，更重要的是有爱心，是穿越心灵的无私的真爱。发自内心深处的真爱，是师德的基本要素，是使他们感到舒畅、亲切的精神羁绊，一句恰如其分的赞扬和关心，从积极正面的激发着学生的后续情感和潜力，这就是亲和力的作用。它触动他们的心弦，也同样收获他们真诚的爱，能点燃学生的梦想；是一种无私精神的体现，一种不息的师魂！ （二）用关爱之心激励学生 要以关注和观察自己的学生为前提，教师对学生的爱是无微不至的、真诚的、实实在在的。可以感染同事，可以感染家长，可以感染学生，积极进取，勤奋努力。 （三）用探索之心研究之心铺教学之路 研究学成为我事业的基础和追求。我认真钻研，努力实践，优化课堂结构，提高课堂实效。 （四）身教潜移默化的影响
“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”教师的道德品质、工作态度、生活态度，一言一行，都直接或间接地影响学生的心灵。言传身教这种特殊的育人效用，，使为人师表成为一种重要的教育手段和途径，也是树立崇高的威信的前提条件，教师的言行对学生起着潜移默化的作用。总之，教书和育人是紧密联系在一起的，是教育过程中共有的特征，也是教育规律的客观要求。每个教师都要遵循教育规律，不仅要做好专业知识的传播者，还要自觉当好正确政治方向的引导者和高尚心灵的塑造者，才不愧为合格的人民教师。
《精选总结范文》工作中的得与失总结
工作中的得与失总结 自从转到推销部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得推销工作得及顺利进行。虽然推销情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。11年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将推销工作的内容和感受总结如下： 平时公司上门业务的处理，对产品推销过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1全年推销任务，平时积极搜集信息并及时汇总; 2经理的推销工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通; 3确度，仔细审核;
4物的及时处理; 5的维系，并不断开发新的客户。 6每一件事情，坚持再坚持! 最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。 1、库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与推销联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。 2、回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望推销人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重) 3、购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品推销，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让推销人员非常难堪。 4、应定期对推销却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉推销人员，期间推销人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好! 5、门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让推销人员走了许多弯路。
16育人工作创新成果
16育人工作创新成果
育人工作创新成果 利民联区：高海燕本人自参加工作以来，本着教书育人的理念，坚持以学生为中心，抱着让每一个学生都各尽所能，成为有用之才的目标，坚持工作，在长期的教学工作中，也总结出了自己的一些有创新性的育人工作成果，现做一下总结： 首先，打铁必须自身硬，我时刻让自己的思想、理念紧跟教学潮流，我在学科基础理论知识、学科教育知识、教学策略知识等方面不断学习，熟悉所教教材每个版本的基本内容，形成了完整的知识体系，还加强业务进修和广泛的学习，在学习交流上积极发言和沟通，课余时间阅读一些与教学相关的书籍，跟踪学科学术动态，了解新观点，掌握新信息，不断更新知识，站在学科的前沿，保证能够更好的教书育人。 在做好自身的学习和提高的同时，我也在教育学生的实践方面也总结了一些创新成果。 1.要做好学生教育，首先得转变学生的思想。培养学生有感恩之心，感恩父母，感恩老师，让孩子怀着感恩之心，明白父母的不易，在外的辛苦打拼就是为了让孩子能有一个好的学习条件，让他们能够成才，明白老师的良苦用心；还要转变自己的学习态度，由我得学习转到我要学习，让孩子明白自己能够坐到学校学习的不易，让他们体会到学习的乐趣，全心投入到学习中去，坚定“我要学习”的信念。只有转变了学生的思想，才能让他们放下思想的包袱，全身心的投入
到学习中去，让学生的学习能够在思想上产生质的变化。 2.在平时的教学生活中，必须让孩子养成一个完整的学习过程，老师需要加强学习方法的指导和过程的把控。首先让孩子知道课前预习的重要性，这样可以提前对要学习的知识有自己的理解和认知，不至于老师授课的时候措手不及，难以对知识进行接受和消化，而我在平时授课的时候，也会在课堂上放手，把课堂三分之二的时间交给学生。通过“独立思考和同伴互助”这三分之二的自主求知时间，学生可以在预习之后充分的自主学习，合作探究，教师只在关键知识点进行必要的点拨，解惑答疑。这样，教师就培养了学生如何学习，而不是为了教给学生知识而满堂灌。在课后，还要让学生巩固学习成果，这时候就要课后练习了，但是课后练习不需要题海战术，老师要选取一些有代表性、易错的题目让学生练习，保证他们的知识能够学以致用。这样，课前、课中、课后就会形成一个闭环，让学生有一个完整的学习过程，帮助学生成才。 3.注意孩子的心理活动，加强心理辅导。首先是自我意识的教育，如让学生自我介绍“我最喜欢....”、“我害怕....”、“我学的最好的是....”、“我学不好是因为....”让学生打开心扉，不断地认识自己，在认识和反省自己的过程中提高自我约束能力；其次是情绪辅导，引导他们能够充分表达自己的情绪和情感，教给他们控制和调节情绪的手段，如沮丧、忧郁时可以通过交谈、读书、游戏等方法转移。因为初中的孩子正处于青春期，这样的做法可以让他们平稳地度过过这段时期，安心学习；最后还要给学生灌输法制教育，增强学生的法制意
班主任育人经验总结
班主任育人经验总结 班主任“十项育人”工作总结 宁中王 本学期开学以来，根据相关文件及要求，进一步深入开展班主任育人活动，使育人活动形式更丰富，更有针对性、目的性，效果更好，现将相关工作总结如下： 一、制度育人 多次利用空闲时间和班会时间和学生讨论规则意识的重要性，并根据班级实际情况，让大家自发讨论“班级公约”，使规则意识深入人心，每个人设定自己的道德底线； 二、班会育人 定期有计划地组织主题班会，根据实际情况确定班会要解决的主要问题，先后开展了“新的学期、新的征程”、“我会学习”、“感恩让我们如此美丽”、“学习方法指导”、“提前进高三”等主题班会；
三、环境育人 布置教室环境，使学生抬头可见励志语，张贴部分985大学简介，为学生指明奋斗方向，并要求学生将自己的目标上墙，时时提醒自己； 四、班干育人 做好班干部的选拔及培养工作，使班干部在不影响自己学习成绩的基础上，起好模范带头作用，并及时收集班干部反馈的相关意见，为班级工作指明方向； 五、活动育人 及时开展有益的集体活动，月考表彰，优秀试卷、作业、字帖展览等，使学生时时保持旺盛的精力和非凡的战斗力； 六、竞争育人 班内分成六个学习小组，在各方面尤其是学习方面展开竞争，为学生鼓舞斗志； 七、典型育人
多方面寻找典型，树立标杆，充分利用榜样的力量，激发其他同学的内在动力，与“竞争育人”有机结合，实现效果最大化； 八、沟通育人 利用好学生的“学习周记”，每周至少批阅一次，掌握每个学生的学习情况和思想动态，及时发现并纠正不良认识，找出有突出问题的学生及时谈话，将问题消灭在萌芽状态； 九、家庭育人 十、重点育人 对有特殊情况的学生，特别制定一对一育人方案，如学习成绩（总体或者单科）特别优秀的、家庭有特殊情况的、家庭是外地或家长在外地的、成绩特别差的、心理素质不好或人格不健全的，确保每名学生都能在自己的基础上实现最大程度的提高。 班主任育人工作点滴体会 1 班级用人策略
销售工作总结范文大全
销售工作总结范文大全 销售业务员个人工作总结一 转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回 想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的 心态。 在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给 我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经 验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是 做人的道理，做人是做事的前 从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转 变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作 业务明细： 进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识， 熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际 工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪 客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这
点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。 在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。 自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。。。。。。“我对自己说。 20xx年工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下
以学生为中心 强化实践育人 全面培养学生的实践能力和创新
以学生为中心强化实践育人全面培养学生的实践能力和创新精神 华中科技大学文华学院首届实践教学工作会议发言 严国萍 老师们、同志们： 今天我们在这里隆重召开文华学院首届实践教学工作会议，这次会议，是我院从十年建校向十年发展迈进之际，全面推进教育教学改革、提高人才培育质量的一次重要会议。这次会议的主题是：贯彻落实学院十二五发展规划和新的培养方案，以学生为中心，强化实践教学，全面培养学生的创新精神和实践能力。 通过这次会议，我们要认真总结十年来，特别是近几年评建工作以来我院实践教学工作的经验，充分认识实践教学对我们应用型院校发展的重要性。深入研究高等教育发展和应用型本科学校办学对实践教学工作提出的新要求，准确把握应用型本科实践教学工作的新动态，认真分析我校实践教学体系及实践教学工作中存在的主要问题，积极探索解决这些问题的有效对策，明确下一步实践教学体系和实践教学内涵建设的目标和思路，积极构建高质量有特色的实践教学体系。针对我院实际，采取有力措施，强化实践教学环节，扎实推进课程体系与教学内容改革，全面提高我院人才培养质量。 一、充分认识实践教学在培养应用型人才中的重要性 《国家中长期教育改革和发展规划纲要》、《教育部等部门关于进一步加强高校实践育人工作的若干意见》及《湖北省中长期教育改革和发展规划纲要》等加强实践育人工作的有关文件精神分析了实践教学在高校特别是应用型本科院校人才培养中所处的重要地位。实现应用型本科教育人才培养目标，必须推进实践教学的整体优化，强化实践环节之间的内在联系和有机结合，促进实践教学体系的创新和完善。 文华学院的办学定位是多科性、教学类、应用型本科院校，我们的培养目标是为社会和区域经济发展输送适用的高素质应用型人才。为了学生的就业和发展，在培养方案中必须要突出实践环节。我们这里指的实践教学环节包含课程实验、实验课程、实习实训、毕业设计等，我院2012版的人才培养方案制定原则明确规定工科专业实践环节应该达到总学分的30%，文科专业实践环节应该达到总学分的20%，经过大家的共同努力，2012版的人才培养方案中各专业的实践环节已经达到要求。个别专业在会前对培养方案又作了调整也达到要求。虽然从量上我们已经迈出了第一步，但是还必须深刻理解实践教学的内涵，从实践教学体系、教学内容、教学方法等方面找准加强建设的目标和重点。同时，实践教学体系是由实
育人工作经验总结
[标签:标题] 篇一：教书育人成果工作经验总结 教书育人用真心 ——学习师德教书育人的心得体会 有人说，一个学生就是一首诗，一个心灵就是一个世界。爱学生就是要对每一个学生发自内心的真爱，爱得深，爱得严。感动着他们的感动，痛苦着他们的痛苦，收获着他们的收获，成功着他们的成功，在学生心灵的沃土根植美好和梦想。 （一）、用亲和之心架设教育之桥 我经常这样扪心自问：做一名优秀的教师，最重要的究竟是什么，优美的语言，广博的知识，还是丰富的经验？终于，我发现，这些都是一名优秀教师不可或缺的优秀品质，但更重要的是有爱心，是穿越心灵的无私的真爱。师爱，发自内心深处的真爱，是师德的老师的体贴，关爱使他们感到舒畅、亲切，一句恰如其分的赞扬和关心远远胜过冷冰冰的指责，这就是亲和力的作用。教育是育人的伟业，用真心触动他们的心弦，也同样收获他们真诚的爱。核心，它是熊熊的火炬，能点燃学生的梦想；它是指路的明灯，能照亮学生前进的路程“捧着一颗心来，不带半根草去”，这心，就是为师者赤诚的真心，如春风化雨，点点滴滴滋润学子心田。，师德，决不是简单的说教，而是一种无私精神的体现，一种不息的师魂！（二）、用无私之心铺就事业之路 教师对学生的爱应该是博大无私、宽广无边的，也是无微不至的。教师，可以感染同事，同心同德，齐心协力；可以感染家长，树立威信，真诚沟通；可以感染学生，积极进取，勤奋努力；我们更可以感动社会，爱岗敬业。 （三）、用研究者之心搭建教学之梯 在学校“科研兴校，内涵发展”思想的引领下，成为研究者、作研究型教师成为我的事业追求。我认真钻研，努力实践，优化课堂结构，提高课堂实效， （四）、言传身教、严格要求是提高教学质量的催化剂 中国古代教育家孔子曰：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”教育实践表明，教师的道德品质、治学态度、工作作风、生活态度，乃至一言一行，都直接或间接地影响学生的心灵。正因为言传身教这种特殊的育人效用，使为人师表成为一种重要的教育手段和途径。因此培养人才的素质主要取决于教师的思想政治素质和业务水平。 教师要在学生心目中树立崇高的威信，首先必须具有渊博的知识和严谨的治学态度。教师的言行对学生起着潜移默化的作用，有时简单的一句话会给学生留下终生难忘的印象。教师展示的不仅是丰富的科学知识、严谨的教学风范、解决问题的方式方法，而且还有教师的个性及心理素质。教师在课堂上的一言一行，学生尽收眼底，因而教师在课堂上所表现的优良品质会潜移默化地感染学生，在“教书”同时起着“育人”的良好作用。其次还要严以自律，严格要求，以身作则，作身先士卒的垂范。另外还要关心热爱学生，课后倾听学生的声音做学生的良师益友。爱是人类的情感之一，情感就是人们对于客观事物是否符合个人需要而产生的态度及情绪体验，它在教育过程中具有巨大的作用。 （五）、根据新时期学生的特点启迪学生心灵 现在的学生究竟有哪些特点？这是教师在教书育人过程中要注意的问题。教书育人的指导思想一定要突出时代性，适应培养现代化建设所需要的人才。教师在教学中要通过多种渠道掌握学生的思想动态，采取适合于学生心理特点的措施加以诱导，使学生牢固树立起正确的
销售工作个人得失总结
2018销售工作个人得失总结 销售工作个人得失总结范文篇一 我于xx年5月任职于公司。这一年多的时间转瞬而过，在领导和同行们的帮助下，使我很快融入了我们这个集体当中，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下： (一).销售部办公室的日常工作： 作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。 (二).分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况： 在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户
口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。) (三).及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况： 作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。 (四).今后努力的方向： 半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚