养生馆活动方案
养生馆活动方案
篇一：养生馆策划活动方案
养生馆活动方案
（养生馆参阅）
终端活动政策
一、终端活动门票（一）新客户购票
1.券面价值68元；(此为建议价格)
即可获得：
?价值518元的魅力大礼包：
价值56元的九圣源产品；
价值128元的九圣源面部精致护理1次；价值188元的九圣源身体局部灸疗护理1次；
价值100元的九圣源护理疗程代金券，可充值购买护理疗程卡；价值50元的九圣源客装产品代金券，可充值购买单瓶类产品；?参加会议现场幸运大抽奖。
（二）老客户赠票
1.会前购买九圣源赋活能量眼部护理疗程12次卡，原价1800元（建议价），现特惠价1200元（建
议价），并获得价值3052元赠品：
?拥有价值1800元的九圣源赋活能量眼部疗程12次；?获得价值600
元的九圣源赋活能量眼部家居套组一套；?获得价值518元的魅力大礼包；
?获得价值68元的“能量养生，做健康人”终端会入场券1张；?获得价值68元的“能量养生，做健康人”友情入场券1张；?参加会议现场幸运大抽奖。
2.会前购买1800元（建议价格）的九圣源经络平衡通任一疗程，可
获得价值4252元的赠品：?拥有价值1800元的九圣源经络平衡通疗程10次；
?获得价值1800元的九圣源经络平衡通脊椎保养10次（灸疗+按摩）；?获赠价值518元的魅力大礼包；
?获得价值68元的“能量养生，做健康人”终端会入场券1张；?获得价值68元的“能量养生，做健康人”友情入场券1张；?参加会议现场幸运大抽奖。
（三）备注
?100元护理代金券：于有效期内持“代金券”到养生馆购买护理疗程卡，消费每满500元可充抵现金100元使用。（消费满500元以上即可使用，不可单独兑换现金，每次限用一张）
?50元产品代金券：于有效期内持“代金券”到养生馆购买产品，每满200元可获得价值50元任选产品。（消费满200元以上即可使用，不可单独兑换现金，每次限用一张）?购买门票的新顾客，购买任一护理疗程享受除养生大礼包外的优惠项目；?会场抽奖礼品建议：
一等奖1名：赋活能量眼部套组一套1200元二等奖2名：赋活能量
眼部客装套组一套600元三等奖3名：焕采凝肌水嫩面膜贴一盒360元四等奖3名：凝肌滋养精华乳30ml一支180元纪念奖191名：焕采凝肌水嫩面膜贴一片36元
二、会中产品销售建议
?销售方案一：会场限时抢购焕采凝肌水嫩面膜贴，原价36元/片，抢购价18元/片（建议价）；?销售方案二：现场限时抢购九圣源美白护理疗程10次疗程卡，原价1280元（建议价），抢购价640元（建议价）。
?为了在有限时间内达成销售，故在本次会议上设置主推产品，既方
便美容讲师有重点的讲解，也有利于消费者形成较深印象，通过限时抢购形成轰动效应，烘托会场气氛。
三、会后三天优惠政策建议
?特惠价1800元购买经络平衡通套组一套，赠送价值1800元的九圣源经络平衡通脊椎保养10
次（灸疗+按摩）；再赠送600元的九圣源赋活能量眼部家居套组一套；?凡购买客装产品满100元以上，赠送价值52元的九圣源玫瑰香薰沐浴露一支（此优惠不与其它优惠同享）。
四、销售分析(以到会人数200人计算直接销售收入)
会议直接总销售=会前128160元+会后134400元=262560元1.会前销售：128160元
?设到会200人中，其中60％为新客户购票，则“席位费收入：120人×68元=8160元；?20％为购买赋活眼部护理疗程，则疗程收入为：40
人×1200元＝48000元；?20％为购买经络平衡通疗程卡，则疗程收入为：40人×1800=72000元。
?设50%即100名客户使用产品代金券，产品代金券按最低购货价格
计算，则产品代金券销售收(:养生馆活动方案)入：
100人×200元＝20000元；
?根据会前销售情况，假设尚未购买经络平衡通疗程护理卡的到会顾
客160人，其中50％（80人）
通过专家推荐和体验后使用护理代金券购买络平衡通疗程，则疗程收入：80人×（1380元-200元护理代金券）＝94400元。
?按产品最低货价100元计算，则200瓶玫瑰香薰沐浴露可获得销售营业额为：200×100＝20000元。
五、养生馆筹备流程及相关工作表格
1.会议场地：建议选择当地四星级酒店的多功能会议厅
2.会议宣传：可根据情况，进行前期宣传和推广，建议采取的方式如下：
?通过报刊、电台、电视广告、店内广告进行宣传；或以海报、宣传单、悬挂条幅等形式宣传，营
造热烈的预告氛围；尤其是门头的横幅，宣传面广、吸引力强；美容
师要全力推介此次活动，并向目标顾客群派发邀请函；
?与当地妇联进行沟通，邀请相关负责人到场致辞，以借助其力量提
升养生馆知名度； 3.活动支持及提供物料明细表
?新加盟或老店订货65000元套餐（配送总额43100元）
?新加盟或老店订货20800元套餐（配送总额11900元）
-4-
4.销售准备：尽快清点库存，整理主推产品明细，并提前备好库存，
确定现场优惠政策；并在活动方案实施之前，组织一次工作人员的专题培训，讲明活动实施的细节和相关的推广，由厂家、物流中心派专
业导师协助开展此次活动。（可根据养生馆活动时间先后或报名先后而定活动日期）5.会后服务延伸：由于本次会议人数较多，为避免因
新增客户而导致服务质量下降，必须做好两项工作，其一“将包月护理服务项目确定为限时消费，与顾客沟通具体服务时间，将顾客的到院时间分流”；其二“必须设定专人与顾客进行电话沟通及拜访，了解顾客对本次会议的意见和建议，及时反馈至养生馆进行调整”。
六、终端会方案补充说明
1.此方案适用于“九圣源08精英创赢之旅”会议上订货的总店、中心店客户；
2.现将养生馆在本次终端会议上应该自行提供的赠品及产品公
布如下：
?品牌易拉宝、终端活动背景喷绘、宣传海报、邀请函、入场券、代
金券和宣传横幅制作；?会议现场抽奖奖品；
策划部
20XX年01月5日
篇二：养生馆营销策划方案
养生馆营销策划方案(原创）
一）市场前景（中医养生减少疾病延长寿命）：
中医养生有其独到的功效和不可取代的特殊地位。中医养生服务模式虽然刚刚浮出水面，但人们对中医养生文化并不陌生，国内外对中医养生的认知度越来越高。随着社会的进步和生活水平的不断提高，人们对健康的渴求越来越迫切，服务于健康的市场前景是不可估量的。
在我国，与生活方式等有关的慢性患病率逐年上升。与此同时肺癌、
乳腺癌、大肠癌等的患病率也比10年前翻了几倍。最新一项抽样调查发现，约有32%的年轻白领患有高血脂、动脉硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，这与他们平时不良的生活和饮食习惯密切相关。
现代人类面临最严重的健康问题就是饮食、情志、起居等失衡。中医
养生就是遵循自然界的大规律，进行非医疗的生活调养。通过辨质调养和科学的生活方式指导，达到控制和降低慢性疾病的生成和发展。
事实证明，如果养生预防措施做的好，疾病可减少一半，寿命可延长
10年以上。
（二）xxx养生馆定位思路：
以（北京）xxxx养生馆为样板（总站），作为弘扬中医养生文化的窗口，建立中国中医养生馆的领军品牌、第一品牌；同时借助北京独特
的地理和文化优势和互联网跨区域优势，顺势展开全国招商，在各地市建立xxxx中医养生馆及网站分站；把中医养生馆开到一线城市或
省会城市，并占领二线城市，建立全国xxxx中医养生馆网络（养生馆及网站）。为中医养生文化的传播搭建一个平台，编织一个巨大的
网络。
在终端消费人群的开发方面，可以先从各地具有一定影响力的领袖人
群开始，培养一批忠实客户，当他们体会到博大精深的中医养生文化并受益后，也会成为传播中医养生文化的使者，和我们一样肩负起弘扬中医养生文化的使命。
中医养生及xxxx中医养生会馆会在领袖人群的引领下，从高端走向
大众，最终会让广大群众受益，这也是符合我国政府提出的中医“治未病”及大力促进中医药发展的政策方针，沿着这样一个正确的方向，xxxx中医养生会馆必将做强做大，成为中国中医养生会馆的旗帜和
品牌。
（三）受众定位：中高端消费人群，年龄在三十岁以上，有一定事业
基础，关注健康养生的消费领袖，职业包括：老板、职业经理人、政
府官员等高端消费人群
（四）网站美工定位：具有浓厚中医药文化味道的设计风格，综合运用：平面媒体、视频媒体、flash动画等，做到内容与形式的完美统一，给客户一种高雅的视觉享受的同时，得到中医养生的丰富内涵知识。
（五）栏目规划（含服务项目）：
养生会馆介绍：养生会馆介绍、品牌文化、管理文化、经营文化
养生会员管理：会员注册、会员卡发放、会员积分、会员管理后台等
中医养生管理：中医养生档案、中医健康体检、中医健康诊断（望闻
问切、手诊、
面诊等）
中医调理养生：针灸、刮痧、火罐治疗、保健推拿等服务项目