油气储运方式的创新
浅论油气储运方式的创新
摘要：随着计算机技术的发展，油气储运管道的设计、运行和管理技术更趋于成熟，但仍存在很多问题，本文对油气储运中存在问题进行分析，并对油气储运方式进行了创新研究。
关键词：油气储运方式创新研究
一、油气储运存在的主要问题
1.一些油气管道输送理论与工艺不成熟
不同油田的原油物性差别很大，我国原油输送仍采用加热输送工艺，能耗高，燃料油消耗约占管输量的0.5%。同时我国一些大型油气管网输送缺少经验，比如一些油气管道的工艺设计目前还未形成以数据库为基础、工作站为中心、各专业计算机配套的集成网络系统设计环境; 线路勘察的卫星定位和遥感技术刚刚起步，大型复杂的输气管网设计缺少经验。对大型天然气管网系统的运行管理和维护缺少经验，可进行高水平的自动化监控系统设计，但系统硬件和系统软件要依赖进口，对在线泄漏检测、动态模拟、统计分析、质量控制、调度优化、环境保护等应用软件缺乏使用经验，开发进程缓慢，已有的功能也没有完全利用，油气管道内检测缺乏经验。
2.油气储运浪费严重
由于油气蒸发损耗过程缓慢而持续，损耗形式表现隐蔽，且没有明确要求和指标约束，因此损耗量的大小常常被计量误差所掩盖，但实际上油气蒸发损耗的累计数量是十分惊人的。2005年，中
油气储运知识(完整篇)
编号：SY-AQ-00628 ( 安全管理) 单位：_____________________ 审批：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 油气储运知识(完整篇) Knowledge of oil and gas storage and transportation
油气储运知识(完整篇) 导语：进行安全管理的目的是预防、消灭事故，防止或消除事故伤害，保护劳动者的安全与健康。在安全管 理的四项主要内容中，虽然都是为了达到安全管理的目的，但是对生产因素状态的控制，与安全管理目的关 系更直接，显得更为突出。 油气储运 石油和天然气的储存和运输简称油气储运。主要指合格的原油、天然气及其它产品，从油气田的油库、转运码头或外输首站，通过长距离油气输送管线、油罐列车或油轮等输送到炼油厂、石油化工厂等用户的过程。 管道输油的特点 管道输油的特点是：运输量大；能耗小、运费低；便于管理，易实现全面自动化，劳动生产率高；管线大部埋于地下，受地形地物限制小，能缩短运输距离；安全密闭，基本上不受恶劣气候的影响，能长期稳定、安全运行；但运输方式不灵活，钢材耗量大，辅助设备多，适于定点、量大的单向输送。 我国管道建设的几个阶段 我国管道建设大致可分为三个阶段：(1)1958～1969年是我国
管道建设的初始阶段，这时期由于产油量少，对建设长距离、大口径管道缺乏技术能力及建设经验，所以不论从管道建设的数量上和输油技术方面，都还处在一个落后的阶段。(2)1970～1980年是我国管道建设的高峰阶段，也是大量采用国内先进设备的阶段，在管道建设高速度发展的同时，管道的钢材质量、输油工艺、输油设备及输油通信手段等方面也在高速发展。(3)1981年以后，是我国管道建设大力引进国外先进技术和提高效益的发展阶段。这时期管道建设大量引进国外先进设备和先进技术，注重提高管道输送的经济效益，并进行大规模科研和现场实验，取得较多的科技成果，使管道输油效率大幅度提高。 原油的热处理 原油热处理是将原油加热到一定温度后，再按一定的方式和速度将其冷却到某一温度的过程。经过热处理，可使原油中的石蜡、沥青及胶质的存在形式改变，使原油的凝固点和粘度改变。在最佳的热处理条件下可以改善原油的低温流动特性。1995年年产原油790万吨。
营销创新的思路和方法
营销创新的思路和方法 来源：采购销售助手 销售是公司发展的龙头。这至少包含两层含义，一是销售的重要性，以销定产，销售实现价值；二是销售的挑战性，处于市场竞争最前沿，销售活则全局活。由此可见，营销创新是多么的紧迫，多么的艰巨，也是多么的让人怦然心动。 不必再去讨论营销管理是否需要创新，也不必疑惑营销管理能否进行创新，真正的问题是我们如何去富有成效地实践。推动营销创新的进程，提高营销创新的质量，探究营销创新的秘，为此，我就营销创新的方法和思路斗胆提出以下几点浅见： 一．创新欲望很强烈。营销工作需要激情，营销创新需要胆识。在困惑或责备创新局面难以打开的时候，不妨先去理顺一下，是否已清醒认识到创新的强大动力和巨大压力，是否已坚定拥有创新的强烈欲望，是要我创新还是我要创新。未有要去树立，淡了要去加深，丢了要去找回。“不创新就灭亡”，“逆水行舟、不进则退”，营销创新，最需要的是一种敬畏的思想，而绝不能是安于现状、墨守成规。 二．打破平衡抢机遇。营销创新的最终目的是为了增加产品的销量、占领更多的市场。虽然也会出现可共同分享的“蛋糕”，但根本的途径还在于对现有市场的争夺。不要畏惧前方的困难，不要屈从固有的格局，不要放松警惕的眼光，市场竞争就是没有硝烟的战争。有日落西山，也有后来居上；有举步维艰，也有突飞猛进，哪里有一成不变，哪里有风平浪静？！凸显差异性，占领制高点，吹响冲锋号，不等靠要，从来都是先下手为强。 三．目标市场要吃透。正如一篇好文章，选题要严、开拓要深，营销创新也是如此。发现机遇不一定能抓住机遇，参与竞争不一定能竞争获胜。凭什么要拱手相让，为什么要移情别恋？对待目标市场，营销创新就是深潜，就是洞察，就是能更到位，就是厚积而薄发。怕就怕浅尝辄止，怕就怕半途而废，怕就怕知难而退。有决心有信心还不够，还要有恒心、耐心和精心。 四．他山之石可攻玉。市场竞争，优胜劣汰。“优”不是绝对的优，是比较、相对的优。国家不能闭关自守，企业不能闭门造车。光靠自身的探索和积累是远远不够的，学习他人成功的经验，吸取他人失败的教训，尤其是同行竞争者的做法，开放的思想，谦虚的态度，拿来、扬弃、借鉴、创造，这是营销创新的一个方法，也是一个捷径。竞争在加剧，机遇不等人，资源很有限，哪怕是领先一步，哪怕是略胜一筹，营销创新的魅力正在于此。 五．超值才能打动人。无论是维系已有市场，还是争夺新的市场，竞争最大的法宝是比较优势下的物超所值，营销创新也正是朝着这个方向去努力。虽然营销创新的形式可以灵活多变、创新的内容可以精彩纷呈，但营销创新的宗旨不能动摇。责任，信念，趋势，潮流。也正是有了这竭诚为用户着想、让用户分外满意的追求和诚意，营销创新的道路才会越走越宽、营销创新的源泉才不会枯竭。 采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料；采购销售助手工具让采购员销售员工作效率提升30%,致力于打造为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、采购销售论坛交流平台. 六．巩固拓展两手抓。很多时候，我们都乐意把眼光盯住新生事物，这固然没错，但把它用在营销创新上则显得片面、甚至危险。营销创新不是简单的标新立异，不是全盘的否定
创新思维与创新方法
第二章创新思维与创新方法 案例导入 一封家书——8只八哥 有个商人在外做生意。他的同乡要回家，于是他就托同乡带100两银子和一封家书给妻子。同乡在路上打开信一看，原来只是一幅画，上面画着一棵大树，树上有8只八哥、4只斑鸠。同乡大喜：信上没写多少银子，我留下50两，她也不知。 同乡将书信和银子交给商人妻子以后，说：“你丈夫捎给你50两银子和一封家书，你收下吧！”商人妻子拆信看过后说：“我丈夫让你捎带100两银子，怎么成了50两？”那同乡见被识破，忙道：“我是想试试弟媳聪明不聪明。”忙把那50两银子送给了商人的妻子。 商人妻子怎么知道是100两银子的呢？原来那幅画上写的意思是：8只八哥是八八六十四，四只斑鸠是四九三十六，合起来是100，所以商人妻子知道是100两银子。 商人写信不用文字而用图画，商人妻子读信不是认字而是解画，他们两人使用的思维法就是再造型想象思维法。 想象和联想是创新思维能力的表现形式之一，在创新思维中占据重要位置。 思考与讨论 1. 谈谈你对创新思维的理解。 2. 联系生活实际，试举几个运用创新思维的实例。
第一节创新思维 人常说“不怕做不到，就怕想不到”，当面对问题而束手无策时，我们的思维往往需要有所突破，有所创新。我们需要一种前所未有的思考问题的方式，我们需要创新思维。 一、创新思维及障碍突破 （一）创新思维的概念与特征 1．创新思维的概念 创新思维是人类思维的一种高级形态，是人们在一定知识、经验和智力基础上，为解决某种问题，运用逻辑思维和非逻辑思维，突破旧的思维模式，以新的思考方式产生新设想并获得成功实施的思维系统。 2．新思维的特征 （1）独创性特征。创新思维在思路的探索上、思维的方式方法上和思维的结论上都能独具卓识，提出新的创见，获得新的发现，实现新的突破，具有开拓性和独创性。 （2）超越性特征。创新思维不但可以超越时间、空间、物质、现象和一切传统的东西，而且还可以超过去和现在创造出美好的未来。 （3）灵活性特征。创新思维不局限于某种固定的思维模式、程序和方法，它既独立于别人的思维框子，又独立于自己以往的思维框子，是一种开创性的、灵活多变的思维活动，它能做到因时、因事而异。 （4）风险性特征。创新思维的核心是创新突破。它没有成功的经验可借鉴，没有有效的方法可套用，因此创新思维的结果不能保证每次都取得成功，有时可能毫无成效，有时可能得出错误的结论。但是无论取得什么样的结果，都具有重要的认识论和方法论的意义，都能为人们提供新的启示。 （5）综合性特征。创新思维是多种思维的结晶，是多种思维协同的统一。 （二）常见的思维障碍 1．盲目从众 我们会有这样的经历，初次来到一个地方，人生地不熟的，吃饭犯了难，大街上饭馆多得不知道哪家的饭菜“味美价廉”，这时你会怎么办呢？一般情况下，我们当然会找一家人多的饭馆用餐，这就是从众。理性的从众在大多数情况下使 2
油气储运名词解释
油田生产中的“三脱”三“回收 油田生产中的“三脱”三“回收”： “三脱”是指油气收集和输送过程中的原油脱水、原油脱天然气和天然气脱轻质油；“三回收”是指污水回收、天然气回收和轻质油回收。 原油脱水 从井中采出的原油一般都含有一定数量的水，而原油含水多了会给储运造成浪费，增加设备，多耗能；原油中的水多数含有盐类，加速了设备、容器和管线的腐蚀；在石油炼制过程中，水和原油一起被加热时，水会急速汽化膨胀，压力上升，影响炼厂正常操作和产品质量，甚至会发生爆炸。因此外输原油前，需进行脱水，使含水量要求不超过 0.5%。 破乳剂 破乳剂是一种表面活性物质，它能使乳化状的液体结构破坏，以达到乳化液中各相分离开来的目的。原油破乳是指利用破乳剂的化学作用将乳化状的油水混合液中油和水分离开来，使之达到原油脱水的目的，以保证原油外输含水标准。 原油脱气 通过油气分离器和原油稳定装置把原油中的气体态轻烃组分脱离出去的工艺过程叫原油脱气。 合格原油主要标准 国家规定在净化后的原油中含水不能超过 0.5%，含盐不大于50 毫克/升，每吨原油含气不超过1立方米。 油气分离器 油气分离器是把油井生产出的原油和伴生天然气分离开来的一种装置。有时候分离器也作为油气水以及泥沙等多相的分离、缓冲、计量之用。从外形分大体有三种形式，立式、卧式、球形。
油气计量 油气计量是指对石油和天然气流量的测定。主要分为油井产量计量和外输流量计量两种。油井产量计量是指对单井所生产的油量和生产气量的测定，它是进行油井管理、掌握油层动态的关键资料数据。外输计量是对石油和天然气输送流量的测定，它是输出方和接收方进行油气交接经营管理的基本依据。 油气计量站 它主要由集油阀组（俗称总机关）和单井油气计量分离器气组成，在这里把数口油井生产的油气产品集中在一起，轮流对各单井的产油气量分别进行计量。 计量接转站 有的油气计量站因油压较低，增加了缓冲罐和输油泵等外输设备，这种油气小站叫计量接转站，既进行油气计量，还承担原油接转任务。 转油站 转油站是把数座计量（接转）站来油集中在一起，进行油气分离、油气计量、加热沉降和油气转输等作业的中型油站，又叫集油站。有的转油站还包括原油脱水作业，这种站叫脱水转油站。 联合站 它是油气集中处理联合作业站的简称。主要包括油气集中处理（原油脱水、天然气净化、原油稳定、轻烃回收等）、油田注水、污水处理、供变电和辅助生产设施等部分。 水套加热炉 水套加热炉主要由水套、火筒、火嘴、沸腾管和走油盘管五部分组成，用在油井井场给油井产出的油气加温降粘。采用走油盘管浸没在水套中的间接加热方法是为了防止原油结焦。 原油损耗 原油从油井产出时是油气混合状态。在其集输、分离、计量、脱水、储存等过程中，由于污水排放和伴生天然气的携带，油罐在进出油和温度变化时的大小呼吸蒸发，
营销与商业模式创新
营销与商业模式创新 品牌营销与商业模式创新 赢在市场—品牌营销与商业模式创新 陆亦琦博士认为，市场营销本身是一门实践性很强，并且不断发展的科学，但归根到底，市场营销担负着企业的战略核心功能。从目前与国内同行交流中得出，国内外视乎在对打造独特的品牌形象才能实现差异化。 从某种意义上说，品牌形象差异化是需要时间的，只有慢慢熬才会产生效果，这是一个漫长的过程，需要有足够的耐心。从投入产出比来说，形象差异化也是钱堆出来的。相比较形象差异化，产品本身的差异化就容易得多。 实现产品的差异化，设计是一个非常重要的突破口。正如索尼公司前总裁盛田昭夫所说：“我们相信今后我们的竞争对手将会和我们拥有基本相同的技术，类似的产品性能，乃至市场价格，而唯有设计才能区别于我们的竞争对手。” 十几年来，耐克在美国运动鞋行业中一直处于领先地位。对于耐克而言，营销和新颖的设计是其战略控制手段，所以，它的营销模式。 谋者无边—创新营销模式特训班 创新营销模式特训班，不仅仅从营销模式的创新上，更注重实际操作的结合，为企业营销工作提供了一整套绝佳的思路，也为企业营销结果提供了有效的参考，全面解读企业营，就是不断强化产品设计。 房地产产品设计溢价核心要素把控与设计管理
如何通过规划设计、建筑风格、立面设计及户型创新全面提升产品的溢价能力?如何使风格、户型、立面达到艺术观感与功能实务的 统一，实现项目价值最大化?这些都是房地和品牌营销两大核心能力。在运动用品行业，最核心的业务活动就是产品设计和市场营销了。 因为卓越的产品设计能够让消费者认为产品能够提升其运动表现;卓越的市场营销则让消费者想起该品牌就能联系到某种运动精神。 因此，对于运动用品企业来说，最核心最重要的经营活动就是产品设计和市场营销;而产品生产这样的经营活动则相对没有那么重要。正是基于这样的价值主张取舍，耐克等运动用品企业，才将生产外 包出去，而将企业的主要经营活动界定为产品设计和市场营销。 这就是耐克著名的虚拟经营模式 商业地产项目整体策划定位(主、次主力店组合模式)与招商、销售、租务管理模式解读 第一、耐克在设计投入方面巨大 首先表现在人员方面的投入。耐克自成立之日起，就把设计摆在了极其重要的位置上，这也是为什么耐克在产品的推陈出新方面如 此出色的原因之一。耐克对设计的重视，最主要是体现在投入方面。耐克公司投入了巨大的人力、物力以及财力来支持产品设计的日新 月异，使得耐克的产品始终保持强大的市场竞争力。 第二、在产品设计过程中，耐克在外观和功能上都有最高的追求 耐克在推出任何的产品的时候，都是以流行的外观和专业的功能作为亮点。 站在消费者的角度来看，年轻人尤其是90后他们个性比较张扬，他们敢于打破常规以显示自己的存在，因此需要一些标新立异的东西，耐克很好的把握了目标消费人群的心理需求，因此在产品外观 上更注重对颜色的大胆运用。 耐克很早就意识到这一点。 第四、在材料方面耐克挑战自我
创新思维与方法习题
习 题 （一）创新思维 1. 用发散思维提出杯子的功用，越多越好。 2. 用发散思维请列举硬币的用途，越多越好。 3. 列举出钉子的几种变形。 4. “Y ”仅仅是英文字母吗？想一想会有更多的表示吧！ 5. 用联想的思维方式提出情境，将下列词语连起来，如：在黑板上用粉笔写出原子弹三个字。 （1）粉笔-----原子弹；（2）奖状-----皮带；（3）花-----月亮；（4）油泵-----台灯；（5）水龙头-----电脑 6. 数一数图中有多少个三角形。 7. 怎样用 9 根火柴组成4个正三角形，用 6 根火柴能组成4个正三角形。 8. （1）如何填符号使 6 6 6 6 = 1 成立? （2）如何填符号使 6 6 6 6 = 5 成立? （3）八分之七, 打一成语 ( ) （4）1 2 3 4 5 6 0 9 打一成语 ( ) （5）找规律: 11, 13, 17, 25, 32, ( )…… （6）一个人用600元买了一匹马，以700元卖了出去，又用800元买了回来，以900元卖了出去，请问他赚了多少钱？ 9. 将下列词汇描写的事物具体化，每词写出三个对应事物，如：红色----红领巾、警报灯、激情。 （1）蓝色；（2）高声；（3）芳香；（4）闪光 10. 用发散思维提出五个未来生活的五个产品。 11. 用发散思维写出纸的用途，越多越好。 12. 用拟向思维针对以下信息提出设想。 （1）跑步锻炼；（2）人上楼梯；（3）为防尘进室内时拖鞋；（4）水龙头 13. 观察图中前两个算式，发现规律，在待选的图形中选择一个填到第三个等式右边 。 13题图 14题图 14. 观察图示的9种容器，从上向下倒水时，哪个容器盛水量随水面高度的变化规律与图A 和图B 曲线相符。 15. 列举自己曾使过的笔的种类，谈谈笔的进化过 程，并提出未来可能出现的新型笔。 16. 绘制自行车功能结构图。 17. 右图中的三角形里排满了三角形和圆圈，观察 有什么规律，按此规律将右面的图形填满。 18. 用“A 能控制B ”列举。如：闸门能控制水流。 用联想思维写出另外5种A 和B 。 6题图
常见的促销方式及促销创新思路
常见的促销方式及促销创新思路 促销，是销售活动中采用的各种市场营销活动的统称。是厂家利用分销渠道，通过运用一些特殊方法来促进产品销售的一种营销手段。促销活动是个系统性的工作，涉及的内容点很多，包括促销设计、促销执行、人员配置、广告、品牌推广以及公共活动等等。我们今天只谈谈促销种类这个话题，看看常见的促销种类和方式有哪些，以及如何突破常规延展一些创新的促销思路。 常见的促销方式： 以消费者为中心的促销方式 这一类型的促销直接面对的是消费者，因此，要与消费者的需求高度贴合，且具备操作简单、即可实现、实惠立现的特点。一般来说，常见的促销方式有如下几种： ¨特价： 特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。 ¨优惠券（代金券或折扣券）： 优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金；优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。 ¨赠品： 赠品是指顾客在购买某个商品时，可获得额外的赠送，这种赠送可以是同种商品，也可以是不一样的商品或者物品，目的就是让顾客觉得超值，划算。 ¨“回扣”促销： 给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代，很多厂家开发了电子促销方式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定的数字，参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。 ¨抽奖促销： 消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外，除了即买即开的奖品外，大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。 ¨免费小样派送、试吃、试用： 就是厂家通过向目标消费人群派发自己的主打产品，或者请客人现场品尝使用商品，来吸引消费者对产品和品牌的关注度，以此来扩大品牌影响力，并影响试用者对该产品的后期购买。
互联网创新思维
1、授课老师：傅强老师 2、授课地点：东莞市南城区智通人才市场C馆6楼（智通MBA学院） 3、参课对象：部门主管、经理、总监、副总等企业中高层管理人员 4、课程安排： 08：00~09：00 学员签到 09：00~12：00 上午正式上课时间 12：00~13：30 中午就餐 13：30~16：50 下午正式上课时间 16：50~17：00 课程结束拍照留念 5、课程背景 有一句话叫做：这世上唯一不变的只有变。随着移动互联网时代的到来，不少企业的经营思维开始转变，我们也可以看到BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）正以迅雷不及掩耳之势进行着跨界经营，他们利用互联网平台思维触及了通讯业、零售业、地产业、金融业、传媒业，甚至是打车这样一个小小的生活习惯，也在不知不觉中改变。这说明互联网时代有它与众不同的服务营销思维，如果在这样一个时代下你的企业还不愿意学习，那么你有可能成为下一个诺基亚、下一个柯达。同时，我们说互联网思维下的营销是什么？他和传统的广告区别在于可以实现“零成本的服务”和“精准化的营销”，通过互联网思维，不但可以节省企业运营成本，也可以让我们全员的营销变得更加的精准化和扩散化。这就是我们开设这堂课的目的。 6、课程收获 6.1、掌握互联网体验营销 6.2、掌握互联网电商营销 6.3、掌握互联网事件营销 6.4、掌握互联网参与营销 6.5、掌握互联网微信营销 6.6、掌握互联网盈利基因 6.7、掌握互联网电商玩法 6.8、解剖互联网组织变革 7、课程大纲 前言：互联网时代背景 一、什么是“互联网+”？” 二、做好“互联网+”转型发展的三个条件 1、思维 2、模式 3、策略 第一讲:互联网的基本理念 一、什么是互联网思维？ 二、互联网的三大特点 1、去边界化 2、去中心化 3、去中介化
油气储运工程概述
概述： 本专业学习工程流体力学、物理化学、油气储运工程等方面知识。培养能在国家与省、市的发展计划部门、交通运输规划与设计部门、油气储运管理部门等从事油气储运工程的规划、勘查设计、施工项目管理和研究、开发等工作的高级工程技术人才。由于它在国民经济中的重要作用和地位，在国家与省、市的发展计划部门、交通运输规划与设计部门、石油天然气储运管理部门等从事油气储运工程的规划、勘测设计、施工项目管理、生产运行管理和研究等领域都有广泛的运用。 一、专业基本情况 1、培养目标 本专业培养具备工程流体力学、物理化学、油气储运工程等方面知识，能在国家与省、市的发展计划部门、交通运输规划与设计部门、油气储运管理部门等从事油气储运工程的规划、勘查设计、施工项目管理和研究、开发等工作的高级工程技术人才。 2、培养要求 本专业学生主要学习油气储运工艺、设备与设施方面的基本理论和基本知识，受到识图制图、上机操作、工程测量、工程概预算的基本训练，具有进行油气储运系统的规划、设计与运行管理的基本能力。毕业生应获得以下几方面的知识和能力： ◆掌握工程流体力学、工程热力学、传热学、物理化学和化工过程方面的基本理论和基本知识； ◆掌握油气质量检测、油气储运设备的防腐与安全保障技术； ◆具有油气储运系统的规划、设计与运行管理的初步能力； ◆熟悉油气储运行业的方针、政策和法规； ◆了解油气储运工程的理论前沿和发展动态；
◆掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步科学研究和实际工作能力。 3、主干学科 工程流体力学、油气储运工程学。 4、主要课程 工程力学、工程流体力学、工程热力学、传热学、物理化学、泵与压缩机、电工与电子技术、油气管道设计与管理、油气集输、油库设计与管理、油气储运工程最优化、技术经济学等。 5、实践教学 包括工程制图、测量实习、金工实习、施工实习等，一般安排18周。主要专业实验： 油气质量检测、物理化学等。 6、修业时间 4年。 7、学位情况 工学学士。 8、相关专业 交通工程。 9、原专业名 石油天然气储运工程。 二、专业综合介绍
关于拓展销售创新思
关于拓展销售创新思维 从目前的经济发展态势来看，我国企业销售工作面临的主要是全球化问题。销售策略也需要全球化，销售理念创新是开拓国际市场成功的关键。近年来，世界知名企业不断创新销售策略与实践，在全球化销售管理、销售竞争、销售指导思想与目标锁定等方面，加快销售理念辩证创新。剖析知名企业的做法，对于我们的企业不断拓展销售创新思维是颇有指导价值的。 销售创新思维的方法一、产品观念也可制胜 在一般的销售课程里，学者们将产品观念归类为传统的销售观念，这往往给读者造成产品观念过时的感觉。但其实过时的不是观念，而是人们僵化的思维。其实，正确灵活的认知产品观念也会出奇制胜。 在以下4种环境条件下，以生产观念为导向的企业能够取得成功： ●?在特定的历史时期内，生产物资异常短缺，产品明显供不应求，人们没有可供选择的机会，因而只要企业能够将产品生产出来，就总会有顾客前来购买。 ●?某种产品的市场前景被普遍看好，因而企业只要能够提高生产效率、降低产品生产的单位成本，就会诱发出大量的潜在需求。 ●?价格竞争是市场竞争的主要形式，为了体现出在价格方面的竞争优势，企业必须采取手段降低成本。 ●?在计划经济体制下，企业依据政府的计划进行生产，生产之外的其他经营活动与企业的关系不大，所以企业也无须考虑除生产之外的其他问题。 例如，中国香港HNH国际公司销售它的耐克斯(Naxos)标签，为我们提供了一个当代生产观念的例子。耐克斯标签是在当地市场用低成本销售经典音乐磁带的供应品，但它迅速走向了世
界。耐克斯的价格比他们的竞争者(宝丽金和EMI)便宜1/3，因为耐克斯的管理费只有3%(大音乐制作公司为20%)。耐克斯相信，若他们比其他公司的价格低40%的话就有利润。耐克斯希望用低价与削价政策来扩大市场。 销售创新思维的方法二、主流观念也会有局限 西方经典的、主流的销售理论以科特勒的销售理论传播最为广泛，影响最为深远。它真能放之天下而皆准吗?在经济全球化的背景下，科特勒一再强调销售无国界、销售基本的观念方法是通用的，然而事实果真如此吗?事实并非如此。 (1) 科特勒销售未必适合于发展中国家。我们知道，西方经典销售理论源自美国，它带有深刻的美国特色和文化烙印。从某种意义上说，西方销售实际上是中产阶级销售，而在中国中产阶级尚处发育之中，这注定了科特勒销售不可能像美国一样成为主流销售;另外，美国的经济整体性和文化统一性非常强，而中国则存在着更为多元的结构，发达市场、欠发达市场、不发达市场并存，产品导向、销售导向同在，马斯洛的五种需求不仅存在于不同群体而且同时存在于同一个人身上，相对而言，西方销售过于简单以致不能套用于如此复杂的场合。 (2) 科特勒销售未必适合于我国所有的行业。简单地说，像服务业销售就与产品销售大相径庭。产品销售是4P而服务销售是7P，产品销售通常是外部销售而服务销售除此之外还有内部销售和交互销售，产品销售强调物流管理而服务销售基本没有，服务销售注重排队管理而产品销售根本不存在。此外，尽管科特勒论述过产品生命周期不同阶段的销售战略，但行业不同发展阶段的销售战略却若有若无，更令人吃惊的是不同属性的产业(如零散型产业、集中型产业等)理所应当有着不同的战略和组合，然而科特勒似乎没有注意到这一点。 (3) 科特勒销售未必适合于不同资源禀赋的企业。在科特勒销售里面，你看不到领导者、挑战者、跟随者和补缺者应该采取和不应该采取何种销售组合(战略有而销售组合没有)，你也看不到资源充裕的企业和资源匮乏的企业应该采取和不应该采取何种销售组合，你更看不到执行能力强和执行能力差的企业应
互联网的九大思维
互联网的九大思维 因此，在移动互联网时代要尽早考虑商业模式和重新确定思维。 以下是为大家准备的互联网的九大思维，仅供参考! 互联网的九大思维：1、用户思维：对经营者和消费者的理解，以用户为中心，学会换位思考，发掘用户的真正想法和需求。 以前是生产什么就卖什么（自己制作卖点），，现在是了解用户需要什么才做什么（实现卖点）2、简约思维：对品牌和产品规划的理解，定位力求简单，设计上简洁简约，专注某个点，少即是多，避免复杂的功能影响用户体验，短时间内抓住用户的心。 3、极致思维：对产品和服务体验的理解，结合简约思维，把已有的产品和服务做到极致，超越用户预期，让产品说话。 4、迭代思维：对创新流程的理解，互联网的变化太快，没有太多时间来让人做计划、做调查，所以我们可以实时的关注消费者需求，根据消费者需求的变化进行微创新，小步快跑，快速迭代（试错）。 5、流量思维：对业务运营的理解，流量是互联网公司的生命之源，不要对流量飙升所造成的支出压力所担忧，而是该想着流量即金钱，流量即互联网入口，想想如何更好的利用流量去盈利才是王道。 6、社会化思维：对传播链、关系链的理解，企业所面对的员工和用户都是以“网的形式存在，沟通和交流更加便捷，学会利用社会化思维可以很好的做好营销，如小米—为发烧而生。 7、大数据思维：对企业资产、核心竞争力的理解，通过数据挖 掘与分析将提高企业的核心竞争力，数据就是资源，提炼出的信息就是商
业价值所在。 8、平台思维：对商业模式、组织模式的理解。 互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。 打造多方共赢生态圈，不具备这种能力的要善于利用现有生态圈。 让企业成为员工的平台，企业内部打造“平台型组织“。 9、跨界思维：对产业边界、创新的理解，随着互联网和新科技的发展，很多产业的边界变得模糊，所以学会利用互联网思维，大胆颠覆式创新。 同时互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台 上，形成新的共同的需求，并形成了规模，解决了重聚的价值。 如今互联网正在催熟新的商业模式即“工具+社群+电商/微商的混合模式。 比如微信最开始就是一个社交工具，先是通过各自工具属性/ 社交属性/价值内容的核心功能过滤到海量的目标用户，加入了朋友圈点赞与评论等社区功能，继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。 为什么会出现这种情况?简单来说，工具如同一道锐利的刀锋，它能够满足用户的痛点需求，用来做流量的入口，但它无法有效沉淀粉丝用户。 社群是关系属性，用来沉淀流量;商业是交易属性，用来变现流量
互联网思维方式包括的思维
互联网思维方式包括的思维 互联网思维方式包括的思维互联网思维，第一个，也是最重要的，就是用户思维。用户思维，是互联网思维的核心。用户思维，是指在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。 简约思维，是指在产品规划和品牌定位上，力求专注、简单;在产品设计上，力求简洁、简约。 极致思维，就是把产品和服务做到极致，把用户体验做到极致，超越用户预期。互联网时代的竞争，只有第一，没有第二，只有做到极致，才能够真正赢得消费者，赢得人心。 迭代思维在移动互联网上的发现，具有偶然性，也是移动互联网发展的必然。“敏捷开发”是互联网产品开发的典型方法论，是一种以流量思维。流量意味着体量，体量意味着分量。“目光聚集之处，金钱必将追随”，流量即金钱，流量即入口，流量的价值不必多言。 社会化思维是指组织利用社会化工具、社会化媒体和社会化网络，重塑企业和用户的沟通关系，以及组织管理和商业运营模式的思维方式。社会化商业的核心是网，公司面对的客户以网的形式存在，这将改变企业生产、销售、营销等整个形态。 大数据思维，是指对大数据的认识，对企业资产、关键竞争要素的理解。大数据的关键在于数据挖掘，有效的数据挖掘才可
能产生高质量的分析预测。海量用户和良好的数据资产将成为未来核心竞争力。 互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。平台模式的精髓，在于打造一个多主体共赢互利的生态圈。 跨界思维，就是大世界大眼光，用多角度，多视野的看待问题和提出解决方案的一种思维方式。它不仅代表着一种时尚的生活态度，更代表着一种新锐的世界大眼光，思维特质。 互联网思维的五大原则【原则一】专注：毕其功于一役，做到极致 传统工业时代各类资源处于稀缺状态，专注并非成功的必要条件;而在互联网时代，同质化的产品和服务极大丰富，若是无法在某一个点上脱颖而出，就注定无法给用户留下印象。 专注并非简单指企业要专注于办公软件、房地产、营销等某一个市场领域，而是要更加聚焦，找到该领域突出的用户痛点，将有限的人力、物力、财力投入其中寻求突破，其他方面则可以不求最好，甚至不做。京东一直在砸重金自建物流体系，它所能提供的优质配送服务体验就是那个极为有力的点。前一阵京东推出了以配送快为卖点的系列漫画广告，虽然不无夸张，但天猫对此束手无策。互联网时代的企业时刻面临巨头威胁，只有专注才有可能在某一个细分领域做到深入，建立起竞争壁垒。 【原则二】无界：专业与人文，理性与感性的交汇 无界也可以称作“跨界”，要突破传统工业时代那套讲究精准、严密、控制的思维模式，寻找到专业与人文、理性思维与感性思维的交叉点。
油气储运工程专业复习资料全
《油气储运工程》复习题 一、名词解析（30分）： 1、LNG，PNG , CNG , NGH（天然气水合物），IEA LNG ：液化天然气 PNG ：管输天然气 CNG ：压缩天然气 NGH：（天然气水合物） IEA：国际能源署 2、系统安全 所谓系统安全，是在系统寿命周期应用系统安全管理及系统安全工程原理，识别危险源并使其危险性减至最小，从而使系统在规定的性能、时间和成本围达到最佳的安全程度。 3、“油气储运”定义 广义上讲：油和气的“储存”与“运输”,还应包括水以及处理。 狭义上讲：在石油工业它是连接产、运、销各环节的纽带，包括矿场油气集输及处理、油气的长距离运输、各转运枢纽的存储和装卸、终点分配油库（或配气站）的营销、炼油厂和石化厂的油气储运等。4、安全生产管理 所谓安全生产管理就是针对人们在安全生产过程中的安全问题，运用有效的资源，发挥人们的智慧，通过人们的努力，进行有关决策、计划、组织和控制等活动，实现生产过程中人与机器设备、物料环境的和谐，达到安全生产的目标。 5、风险管理 风险管理：风险管理就是综合考虑事故（失效）的损失和控制事故发生所需花费的费用，以达到在可接受的风险的情况下，采取最经济有效的措施控制风险的一门学科。 6、长距离油气管道风险来源（四大类） 第三方损坏、腐蚀、设计因素及误操作。 7、 SCADA系统 SCADA系统：应用于长距离油气管道的计算机监控与数据采集系统。 8、顺序输送 在同一管道，按一定顺序连续地输送几种油品，这种输送方式称为顺序输送。 10、顺序输送时产生混油的原因 一是管道横截面上流速分布不均，使后行油品呈楔形进入前行油品中； 二是管流体沿管道径向、轴向的紊流扩散作用。 11、天然气供气系统的组成 一个完整的天然气供气系统通常由油气田矿场集输管网、天然气净化厂、长距离干线输气管道或管网、城市输配气管网、储气库等几个子系统构成。这些子系统既各有分工又相互连接成一个统一的一体化系统。整个供气系统的总目标是保证按质、按量、按时地向用户供气，同时做到安全、可靠、高效、经济地运行，以获得最佳的经济与社会效益。 12、长距离输气管道的组成 一条长距离输气管道一般由干线输气管段、首站、压气站（也叫压缩站）、中间气体接收站、中间气体分输站、末站、清管站、干线截断阀室、线路上各种障碍（水域、铁路、地质障碍等）的穿跨越段等部分组成。 13、输气管道工艺设计主要容 主要包括管段的水力与热力计算、管段设计压力与压气站压比的确定、压气站的布站、压缩机组的配置、各种工艺站场的流程设计等方面的容。 14、西气东输 中国西部地区天然气向东部地区输送，主要是塔里木盆地的天然气输往长江三角洲地区、珠三角地区。 15、管道完整性：是指管道始终处于安全可靠的受控状态。 （1）管道在物理状态和功能上是完整的； （2）管道处于受控状态； （3）管道管理者已经并不断采取措施防止管道事故的发生。 16、画出一个三级燃气输配管网系统。
油气储运知识参考文本
油气储运知识参考文本 In The Actual Work Production Management, In Order To Ensure The Smooth Progress Of The Process, And Consider The Relationship Between Each Link, The Specific Requirements Of Each Link To Achieve Risk Control And Planning 某某管理中心 XX年XX月
油气储运知识参考文本 使用指引：此安全管理资料应用在实际工作生产管理中为了保障过程顺利推进，同时考虑各个环节之间的关系，每个环节实现的具体要求而进行的风险控制与规划，并将危害降低到最小，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 油气储运 石油和天然气的储存和运输简称油气储运。主要指合 格的原油、天然气及其它产品，从油气田的油库、转运码 头或外输首站，通过长距离油气输送管线、油罐列车或油 轮等输送到炼油厂、石油化工厂等用户的过程。 管道输油的特点 管道输油的特点是：运输量大；能耗小、运费低；便 于管理，易实现全面自动化，劳动生产率高；管线大部埋 于地下，受地形地物限制小，能缩短运输距离；安全密 闭，基本上不受恶劣气候的影响，能长期稳定、安全运 行；但运输方式不灵活，钢材耗量大，辅助设备多，适于
定点、量大的单向输送。 我国管道建设的几个阶段 我国管道建设大致可分为三个阶段：(1)1958～1969年是我国管道建设的初始阶段，这时期由于产油量少，对建设长距离、大口径管道缺乏技术能力及建设经验，所以不论从管道建设的数量上和输油技术方面，都还处在一个落后的阶段。(2)1970～1980年是我国管道建设的高峰阶段，也是大量采用国内先进设备的阶段，在管道建设高速度发展的同时，管道的钢材质量、输油工艺、输油设备及输油通信手段等方面也在高速发展。(3)1981年以后，是我国管道建设大力引进国外先进技术和提高效益的发展阶段。这时期管道建设大量引进国外先进设备和先进技术，注重提高管道输送的经济效益，并进行大规模科研和现场实验，取得较多的科技成果，使管道输油效率大幅度提
市场营销的方法创新和观念创新
廣州梦亿丽化妆品有限公司营销的观念创新与方法创新 摘要：创新在一定意义上讲就是参照一定的对象进行有效差异化。营销创新就是差异化导向和差异化维度的选择。营销差异化导向有生产导向、消费者导向和竞争者导向。营销差异化维度有营销组织、营销制度、营销观念、市场、营销策略等维度。不同企业应根据实际情况具体选择不同的差异化导向和维度创新。 [关键词]创新差异化营销创新 一、市场营销观念的创新 市场营销观念就是如何在市场上销售产品的思路与理念, 它决定着企业市场营销的方向。与传统营销观念相比, 现代营销观念的创新使企业所营销的产品在属性上发生了改变, 具有了深层次的文化内涵。新营销观念主要体现为: （一）文化营销 文化营销是指把商品作为文化的载体, 通过市场交换进入消费者的意识, 它在一定程度上反映了消费者对物质和精神追求的各种文化要素, 是企业有意识地通过发现、甄别、创造某些核心价值观念, 对目标消费者加以因势利导, 从而达到企业目标的一种营销理念。文化营销创新点在于将对文化差异、不同文化发展的关注注入到营销全过程中,而消费者在消费过程中得到文化层面上的认可和尊重。 （二）知识营销。 知识营销, 即高度重视知识、信息和智力, 凭知识和智力而不是凭经验在日益激烈的市场竞争中取胜。企业在营销过程中, 其广告、宣传、公关、产品等都注入一定的知识含量与文化内涵, 通过向消费者传播新产品所包含的科学技术、文化知识以及知识对人们生活的影响, 提高他们的消费与生活质量, 从而达到推广产品、树立形象、提升品牌力, 激发消费者需求欲望的目的。知识营销创新点在于以知识的传播、运用、增值为流通商品或商品的一个组成部分。而消费者则得到更多的知识, 能更有效地消费产品。 （三）绿色营销 绿色营销是指企业在整个生产、营销过程中充分体现环保意识和社会意识, 向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源和符合良好社会道德准则的商品和服务。这种新型营销观念是以环境保护观念作为其经营哲学, 以绿色文化为其价值观念, 以消除或减少对地球生态环境的破坏为中心,以满足消费者的绿色消费为出发点, 并采取适宜的营销手段获取盈利和谋求发展的。绿色营销观念强调企业利润、消费者利益、社会利益特别是环境利益的统一, 为经济的可持续发展开辟了新的途径。 （四）体验营销。 体验式营销( Experiental Marketing)站在消费者的感官( Sense) 、情感( Feel) 、思考( Tniak) 、行动( Act) 、关联( Relate) 五个方面, 重新定义、设计营销的思考方式。这种思考方式突破传统上理性消费者的假设, 认为消费者消费时理性与感性兼具, 消费者在消费前、消费时、消费后的体验, 才是研究消
《“互联网+”时代创新思维与管理实践》
“互联网+”时代创新思维与管理实践 课程背景： 最近几年，互联网+以摧枯拉朽之势渗透各行各业，速度之快、程度之深令人目不暇接。微信让移动运营商们彻底沦为管道工，中国银联花了二十年培养的刷卡习惯，在不到两年的时间里被移动支付取代；滴滴不拥有一辆车却成为全国最大的出行服务平台，新能源+无人驾驶+城市大脑将彻底变革汽车工业；各种共享经济模式层出不穷，仿佛一切既有的商业形态都有可能被打破和重构。 互联网在中国二十年的飞速发展，其意义不仅在于深刻改变了人们的生活方式，更大的价值则是对85、90后这一代互联网原住民思维方式的塑造。在BAT、小米、美团、滴滴、摩拜单车这些优秀的互联网企业，员工平均年龄不到27岁，而这些年轻的群体却创造了一个个传统行业难以想象的奇迹。他们激情满怀，充满创意，高效执行，快速响应市场变化。这些年轻人有什么特征？究竟是什么驱使着他们纵情向前？ 本课程将全面阐述互联网思维精髓和创新意识的重要性，以及在实际工作过程中，我们如何运用互联网思维重新解读各种问题，掌握创新方法和工具，从而开阔视野并提升效率。 课程收益： ● 深入解读互联网商业化发展路径及互联网思维体系的形成； ●汲取互联网思维精髓，掌握互联网思维实践的方法和工具； ●强化用户导向意识，精确捕捉用户诉求，打造极致用户体验； ●结合工作中实际情况，将互联网思维转化为可实施的解决方案； ●为组织植入互联网基因，树立创新管理意识，持续发现新机会。 课程模型：
课程时间：1天，6小时/天 课程对象：企业管理者、政府部门主管 课程方式：讲师讲授+案例解析+小组研讨+互动答疑 课程大纲引言：创新驱动给中国带来的改变和启示 1. 从“山寨大国”到“新四大发明” 2. 销量持续下滑：康师傅们的日子不好过了 3. 跨界打劫——你的竞争对手在哪里？ 第一讲：互联网+背景下的商业形态变革 一、中国互联网商业化演进与模式裂变 1. 为什么创新驱动在中国持续引爆 1）中国拥有全世界最好的互联网土壤 2）政策导向：互联网+的国家战略 3）中国经济的后发优势 4）传统行业自我革新意识欠缺 2. 互联网基础设施建设 3. 供给侧改革的迫切性 4. 互联网下半场的行业变革 1）所有行业都可以被重构 2）社会财富分配重新洗牌 3）还有哪些行业即将被改变 4）人工智能时代的集体焦虑 二、传统产业如何植入互联网基因 1. 用户思维 1）为懒人服务 2）免费才是最贵的 3）别让用户做选择题 案例解析：今日头条为什么让巨头们恐慌？ 案例解析：瞄准社区生鲜，钱大妈凭什么火爆？ 案例解析：巨划算——打车和外卖的用户补贴逻辑
关于我国油气储运方式的探究
关于我国油气储运方式的探究 摘要：石油天然气是我国重要的战略资源。科学、安全、稳定、高效的油气储运系统是国民经济建设正常发展的重要保障。文章分析了我国油气储运过程中存在的主要问题，并就如何提高我国油气储运质量，改善油气储运环境提出了自己的看法和见解。 关键词：油气储运；技术；发展方式 引言 石油天然气是全世界工业发展、经济建设的主要资源。我国国土广袤，资源丰富，大量的石油天然气资源给国民经济发展带来了强大的动力。基于石油天然气的独特性质和我国实际情况，我国主要采用管道运输方式进行油气的输送。经过多年的发展，我国油气管道运输技术日趋成熟，特别是在长距离、大口径、多分支的复杂输油管网和自动化控制方面实现了长足的进步。由于液体石油和天然气物理、化学性质不同，储运工艺也大不一样。和液体石油相比，天然气储运工艺更加复杂，储运过程中危险点更多，发生爆炸和泄露等安全事故的可能性更大，对于经济发展正常秩序和居民人身安全造成了严重的威胁。加强对油气储存运输管理，确保油气使用安全，是我国油气行业面临的主要任务。
1 当前油气储存运输过程中存在的问题 1.1 油气储运过程中的损耗和扩散问题 由于石油天然气具有极高的易挥发性和易燃性，在储存或运输过程中，会有大量石油天然气扩散到空气中，不仅形成了严重的损耗，还会造成潜在安全隐患。这个油气挥发的过程是稳定并长期持续的，由于速度缓慢，所以如果不严格分析检查，就难以发觉，不知不觉中就会造成巨大的浪费。石油天然气是一种极其易爆的物质，当其在空气中达到一定比例时，一旦遇到火源，就会发生剧烈燃烧乃至保爆炸。相比于经济损失，安全方面的危害更加难以忽视。 1.2 油气储运设备受到长期腐蚀 当前使用石油天然气管道主要采用碳素钢无缝钢管、直缝电阻焊钢管和螺旋焊缝钢管制作，以地埋或架空的方式进行设置。无论地面以下还是空中，长期处于自然环境中的输油管道与周围介质发生了化学反应，其结果就是造成管道腐蚀。输油管道腐蚀不仅仅影响管道外观，损坏管道结构，缩短管道使用寿命，严重时腐蚀深达管道内部，对输送的油品质量造成严重损坏，还会引发油品泄露，对周边环境造成污染，威胁到附近居民人身健康。输油管道腐蚀一直以来都是油品生产输送企业的重要难题。加强对输油管道腐蚀机理的研究和防护技术的开发，对于提高油气储运系统工作质量和效率意义重大。