最新华为办事处组织结构资料

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hw办事处组织结构及部门职责概述

一、办事处组织结构

华为公司根据市场的地域分布特点,共设有100多个驻外地常设办事处或代表处,国内市场所设办事处以省为单位,基本每个省设一办事处,办事处一般以当地省会地名命名,如华为广州办事处等。海外则以国或以区为单位,如俄罗斯代表处、东南亚代表处等。以下就以XX办事处为例,简单阐述一下办事处组织结构设置情况。

1.组织结构图

图1 华为XX办事处组织结构图

2.结构图说明

XX办事处组织结构图是一个由上至下的树形结构,是华为公司因市场地域因素而形成的为本地域市场服务的公司组织机构。所以办事处的组织结构与公司的组织结构设置基本保持一致或相对应。

如上图1所示,办事处最高负责人为办事处代表,下设办事处系统部、产品部、技术服务部和综合业务科,其中系统部、产品部以及技术服务部分别设有分管的副代表:客户副代表、产品副代表以及技术服务副代表。而综合业务科其实是独立于办事处直接归公司总部综合业务部管理的行使财务管理、合同管理以及销售管理的职能部门。

华为公司结构总体分为四个体系:总部职能体系(包括财务、人事、行政),研发体系,营销体系,技术服务体系。

华为公司营销体系又划为系统部与产品部,其中系统部是按客户群体来划分,分为:电信系统部,移动系统部,联通系统部和其它小运营商系统部;而产品部则按产品来划分,主要分为三个产品部,分别为网络产品部、无线产品部以及业务软件产品部。

办事处所设部门,除了遵循办事处的树形结构外,同时从属于公司总部相关部门体系,如上图1所示:

综合管理科从属于公司综合管理部门体系;

系统部从属于公司国内系统部,产品部从属于国内产品部,同时国内系统部与国内产品部又同属于公司国内市场部门体系;

技术服务部从属于公司全球技术服务部门体系。

二、权责概述

1.办事处职责

办事处总负责人为:办事处代表,其主要职能如下:

办事处代表:行使办事处的销售任务的计划分配权;办事处人员的定岗分区、调度权;办事处聘用人员的招聘权;办事处人员的考核,建议解聘、调离权;办事处的各项费用计划、开支、监督使用权;办事处人员工资考核、分配建议权;办事处所需资源的计划调度权等。

2.行政秘书处职责

行政秘书处成员包括:秘书科长1人,秘书若干,文员若干(人数按办事处规模而定),他们的具体职责如下:

秘书科长:办事处行政办公相关事宜的总负责。

秘书:根据分工情况,分别负责办事处的考勤工作、会务工作、办公用品采购、资产管理、出差人员住宿安排、员工报销工作组织以及信息安全等工作。

文员:协助秘书来完成相关行政工作。

3.综合业务科职责

综合业务科主要有三种职能人员:财务人员,合同管理员以及销售管理人员。他们的具体职责如下:

财务:负责办事处的相关财务工作。

项目合同管理员:办事处所有项目的项目合同录入,管理,归档等工作,还包括对合同签署的格式规范性等的核对检查,以及对公司合同电子流中合同的状态跟踪与提醒等工作。

销售管理员:销售回款的跟踪,销售周期内达标状态的统计与公示,对办事处销售相关人员进行公司有关销售规范政策等的培训等。

4.系统部职责

系统部驻办事处成员从上至下,有客户副代表1人,系统部主任4人,最后就是客户经理若干。他们的具体职责如下:

客户副代表:对办事处所有系统部的整体业绩负责,负责对各系统部主任的指导与考核工作,负责系统部重大项目的牵头组织工作;

系统部主任:分别有电信系统部主任、移动系统部主任、联通系统部主任以及小运营商系统部主任。他们的工作职责主要有:①分别负责本部门所对应的运营商客户关系维护的总体把握,②负责对应本运营商的重大项目的推动与组织工作,③负责本部门员工工作的协调与安排工作,④部门直线经理人的所有其它职能工作,⑤对本系统部门的月度、季度及年度销售及市场目标负责。

客户经理:分为集团客户经理和地市客户经理,分别负责运营商的集团客户关系与地市运营商的客户关系,并负责达成分配给自己的月度、季度、年度销售及市场目标。

5.产品部职责:

产品副代表:对所有产品部的整体业绩负责,负责对各产品部主管的指导与考核工作,负责产品部重大项目的牵头组织工作。

产品部主管:分别有网络产品部经理、无线产品部经理以及业务软件产品部经理。他们的工作职责主要有:①分别负责面对所有运营商的本产品的售前技术支持工作的总体把握,②负责本产品的重大项目的推动与组织工作,③负责本部门员工工作的协调与安排工作,④部门直线经理人的所有其它职能工作,⑤对本产品部门的月度、季度及年度销售及市场目标负责。

产品经理:根据具体分工,负责相关项目的所有售前技术支持工作,负责对相关运营商技术客户的客户关系的维护工作,并负责达成分配给自己的月度、季度、年度销售及市场目标。

6.技术服务部职责

主要负责所有售后技术服务工作:包括开局的工程,货到安装,故障维修以及升级维护等工作。

三、

四、绩效考核

1.办事处考核

华为公司对办事处的绩效考核主要采取目标管理法,主要以办事处在考核周期内的销售目标与市场目标的达成率作为最主要的考核指标,综合考虑商务指标情况(即给客户的商务折扣越多,指标越低),公司关键策略性项目的目标达成情况等指标。

将全国所有办事处在考核周期内的目标达成情况进行统一排名,再采用“强制比例法”分别给办事处评处相应的A、B、C、D的评级。

办事处代表没有单独的个人绩效考核,他的个人考核评级直接与办事处的评级挂钩,若办事处的评级为B,则该办事处的代表的个人评级即为B。

2.行政秘书科考核

行政秘书科的考核工作由于其工作性质决定,相对比较固定,公司有统一的针对秘书职类考评表,考评人只需在相应的考核项填写相应的分数,再按比例累加作为员工的最终考评结果。主要由秘书科长负责组织,并由秘书科长负责办事处秘书及文员的考评工作,秘书科科长的考评则直接由办事处代表及公司总部秘书处负责。

3.综合业务部考核

略。

4.

5.系统部考核

系统部考核,主要分为客户副代表、系统部主任以及客户经理的考核。他们的考评分别由办事处代表、客户副代表以及系统部主任负责。

考核的标准主要以个人PBC(个人绩效目标承诺书)的完成情况为依据。

关于个人PBC:在华为公司,市场一线员工(包括系统部和产品部一线人员)的考核都是采取关键绩效指标KPI绩效考核办法,在每一个考核周期之初,会在与自己的主管沟通并达成一致后签署考核周期内《个人绩效目标承诺书》,针对主要的几个KPI指标,设定自己的目标,一般为TOP3——即最主要的三个关键指标:销售额,市场占有率以及回款率。

6.

7.产品部考核

产品部考核,主要分为产品副代表、产品部经理以及产品经理的考核,他们的考评分别由办事处代表、产品副代表以及产品经理负责。

考核的标准也是以个人PBC的完成情况为依据。

8.技术服务部考核

略。

五、项目团队运作管理

虽然,办事处分部门独立管理,但办事处的实际工作都是按项目来运作。每一单合同的完成都离不开售前客户关系(即系统部)、售前技术支持(即产品部)、售后技术服务(技术服务部)的共同参与。

1.一般项目的团队运作管理

一般项目是指,那些不需要竞标,只在原有华为公司网络设备系统基础上进行扩容等的项目。

一般这种项目,只需客户经理与和其配合的产品经理参与即可,由客户经理负责引导客户的购买需求,并负责与客户洽谈项目商务,产品经理根据项目情况负责提供项目解决方案,并负责项目的相关产品的产品商务的谈判工作,并针对项目作技术说明与培训工作。

达成购买意向后,由产品经理与客户签署购买合同。

有些项目会额外含有工程服务费,则需要技术报务部相关人员的参与,并签订合同。

2.

3.重大项目的团队运作管理

重大项目一般具有以下的其中一个或多个特点:项目金额大;项目具有重要竞争意义;项目对开拓市场有重要意义……

针对这些重大项目,办事处一般会成立专门的项目组,还会根据项目的重大程度,指定客户经理或产品经理或产品副代表或客房副代表甚至办事处代表本人为项目负责人。项目组成员一般都会包括跨部门的多个客户经理与产品经理及其它人员。

为保证项目的成功运作,项目组会采取经常性的项目例会制度,对项目组成员进行明细分工,统一策略,充分体现团队作战的狼文化理念。

华为公司组织结构及具体描述

华为公司组织及财务系统华为公司组织结构图示

一、华为公司管理职位设置及职责 本公司管理职位分为以下四个层次: 第一层次:“公司总裁” 第二层次:各大系统,职位名称“系统总裁” 第三层次:各一级部门,职位名称“部门总监” 第四层次:各二级部门,职位名称“部门经理” 决策、协调委员会 组成人员: 公司总裁、各系统总裁、各部总监及各有关专业资深顾问。 主要任务: a)确定公司的战略发展方向、经营理念; b)产品开发、市场拓展的战略规划; c)制定人力资源开发、管理、运用策略; d)财经管理; 议事方式: a)常规会议议事:每两周一次; b)临时会议议事:由各委员提议;主任委员视议题缓急之轻重程度予以批准 后即可召开; 会议须有议程;各委员会前须有准备;会议结论力求确定可行。 总裁办公室 职位名称:[总裁办公室主任] 主要任务:协助公司总裁,完成各项日常行政事务工作,负责总裁与各系统之间的信息沟通工作,负责各系统之间的沟通与协调工作。

管理工程部 职位名称:[管理工程总监] 主要任务:承担公司管理工程项目的规划和组织实施工作,为公司各业务系统及部门提供专项管理辅导。 审计部 职位名称:[审计总监] 主要任务:在公司总裁的直接领导下,对公司经营管理的各方面各环节进行独立监督和评价,以确定其是否遵循了公司的方针、政策和计划,是否符合公司规定的程序和标准,是否有效和经济地使用了资源,是否正在实现公司的目标。 法律事务部 职位名称:[法律事务总监] 主要任务:负责公司日常法律事务的处理,公司对外纠纷、诉讼事宜的处理,为公司的对外投资各项制度改革等重大事宜提供法律意见,起草或审订公司重要的法律文件。 研究开发系统 职位名称:[研究开发系统总裁] 主要任务:研究开发系统总裁统率所属部门,在公司总裁指挥下,综理本公司产品和技术之研究、开发、试验之事务。其主要分项任务如下: a)依据公司产品战略发展规划拟订产品、新技术研究开发计划及产品中试计 划; b)督促所属部门按项目管理程序组织产品开发工作及新技术研究开发工作; c)督促所属部门组织和实施设计验证、设计评审和设计改进工作; d)签订研究开发系统之组织结构及人员配置变动; e)在公司总裁授权下,发展各类研究和开发专业人才,以及决定本系统人员之 考核、加薪及晋升水准; 3

华为等几个公司的组织架构

华为组织架构(事业群+矩阵式) 公司股东会是最高权力机构,对公司增资、利润分配、选举董事/监事等重大事项作出决策。由工会和任正非两名股东就组成,工会作为公司股东参与决策的公司重大事项,由持股员工代表会审议并决策,持股员工代表会由全体持股员工代表组成,代表全体员工行使权利。持股员工代表51人,候补持股员共代表9人,由在职持股员工选举产生,任期五年。 董事会是公司战略和经营管理的决策机构,对公司的整体业务运作进行指导和监督,对公司在战略和运作过程中的重大事项进行决策。董事会下设人力资源委员会、财经委员会、战略与发展委员会和审计委员会,协助和支持董事会运作。 监事会主要职责包括检查公司财务和公司经营状况,对董事、高级管理人员执行职务的行为和董事会运作规范性进行监督。 公司实行董事会领导下的轮值CEO制度,轮值CEO在轮值期间作为公司经营管理以

及危机管理的最高责任人,对公司生存发展负责。 EMT经营管理团队:在各个平台上分别设置经营管理团队(EMT),各自按照其对应客户需求的规律来确定相应的目标、考核与管理运作机制,在统一的公司平台上进行差异化的运作和经营管理。按华为公司治理规章,EMT是华为日常的最高责任机构,受董事会委托执行华为的日常管理,属于华为核心高层。

2014年,公司业务组织架构逐步调整为基于客户、产品和区域三个维度的组织架构。各相应组织共同为客户创造价值,对公司的财务绩效有效增长、市场竞争力提升和客户满意度负责。 华为以BG事业群作为主要的组织结构,同时华为的组织结构又可看作是矩阵制结构,但不是一个稳定的组织结构,职能平台+BG事业群+区域组织形成三维组织架构,该架构网收缩时,就会叠加起来,意味着华为要精简部门、岗位和人员;当其扩张时,该架构网就会拉卡,就要增加部门、岗位和人员,但在这一过程中,流程会始终保持一个相对稳定的状态。 1、BG组织(Business Group事业群):以客户为中心的组织架构,面向三个客户群(运 营商网络、企业业务、消费者)而设定的BG组织,以适应不同客户群的商业规律和经营特点。BG不是一个特指的部门,使指化为的一个业务集团,每个BG之下有分成很多B U(business Unit 经营单元)。事业群机制就是把企业内公共资源平台化,从而让每个独立事业群更加专注自己的领域,提高公司资源效率,但协调工作增大。

最新华为国内办事处组织结构及运作概述资料

华为公司办事处组织结构及运作概述 综述:华为公司的办事处是华为面向市场一线的营销机构,充分体现了以客户为中心的狼性企业文化理念和以目标结果为导向的市场营销管理理念。 一、办事处组织结构 华为公司根据市场的地域分布特点,共设有100多个驻外地常设办事处,国 内市场所设办事处以省为单位,基本每个省设一办事处,一般以当地省会地名命 名,如华为北京办事处等。 以下是国内某办事处的组织结构图: 图1 办事处/办事处组织结构图 办事处是一个由上而下的树形结构,是华为面向本区域市场客户形成的末端 市场营销和服务机构,办事处组织结构与公司组织结构基本保持一致或对应。 图1所示,办事处的最高负责人为办事处代表,下设客户群系统部、产品部、 技术服务部和综合业务科四大部门,其中系统部、产品部和技术服务部分别设副 代表,客户副代表、产品副代表和技术服务副代表,而综合业务科是独立于办事 处直接归总部综合业务部管理的形式财务管理、合同管理以及销售管理的职能部 门。 华为公司的公司体系分为四个大的体系:总部职能体系(财务、人事、行政 等)、研发体系、营销体系和技术服务体系。

华为公司营销体系又分为系统部与产品部,其中系统部是按照客户群体来划分,比如电信系统部、移动系统部等,而产品部则按照产品类型来划分,比如网络产品部、无线产品部等。 管理上均采用矩阵管理,办事处所设各部门,一方面要接受办事处代表、副代表的管理与考核,另一方面还要接受公司直属业务部门的管理与二次考核,这种强有力的矩阵管理体系,能有效保证市场项目的运作与公司各项目标的达成。 二、职责概述 1、办事处代表职责 行使办事处销售任务的计划分配权;办事处人员的定岗、分区与调度权; 办事处聘用人员的招聘权;办事处人员的考核、建议解聘、调离权;各项费用计划、开支、监督使用权;办事处人员工资考核、分配建议权;办事处所需资源的计划调度权等。 2、综合业务科职责 综合业务科包含三种人员:财务、合同管理以及销售管理 财务:负责办事处的相关财务工作。 合同管理员:办事处所有项目的合同录入、管理和归档等工作。 销售管理员:销售合同回款跟踪、销售周期内达标状态的统计与公示、公司相关销售管理政策落地培训、执行、监督等; 3、系统部职责 客户副代表职责:对办事处所有系统部的整体业绩负责;负责对各系统部主任的指导与考核;负责系统部重大项目的牵头组织工作。 系统部主任职责:负责本部门所对应的客户群客户关系的维护与总体把握;负责对应本客户群重大项目的推动与组织工作;负责本部门员工工作的协调与安排;负责公司对应系统部安排的相关工作;对本部门月度、季度、年度销售目标负责; 客户经理职责:所分配客户的关系工作;公司销售目标和市场目标在所负责客户的的达成。 4、产品部职责

华为国内办事处组织结构及运作概述

???华为公司办事处组织结构及运作概述 ?综述:华为公司得办事处就是华为面向市场一线得营销机构,充分体现了以客户为中心得狼性企业文化理念与以目标结果为导向得市场营销管理理念。 一、办事处组织结构 华为公司根据市场得地域分布特点,共设有100多个驻外地常设办事处,国内市场所设办事处以省为单位,基本每个省设一办事处,一般以当地省会地名命名,如华为北京办事处等。 以下就是国内某办事处得组织结构图: ??图1办事处/办事处组织结构图 办事处就是一个由上而下得树形结构,就是华为面向本区域市场客户形成得末端市场营销与服务机构,办事处组织结构与公司组织结构基本保持一致或对应。 图1所示,办事处得最高负责人为办事处代表,下设客户群系统部、产品部、技术服务部与综合业务科四大部门,其中系统部、产品部与技术服务部分别设副代表,客户副代表、产品副代表与技术服务副代表,而综合业务科就是独立于办事处直接归总部综合业务部管理得形式财务管理、合同管理以及销售管理得职能部门。 华为公司得公司体系分为四个大得体系:总部职能体系(财务、人事、行政等)、研发体系、营销体系与技术服务体系。

华为公司营销体系又分为系统部与产品部,其中系统部就是按照客户群体来划分,比如电信系统部、移动系统部等,而产品部则按照产品类型来划分,比如网络产品部、无线产品部等. 管理上均采用矩阵管理,办事处所设各部门,一方面要接受办事处代表、副代表得管理与考核,另一方面还要接受公司直属业务部门得管理与二次考核,这种强有力得矩阵管理体系,能有效保证市场项目得运作与公司各项目标得达成。 二、职责概述 1、办事处代表职责 行使办事处销售任务得计划分配权;办事处人员得定岗、分区与调度权; 办事处聘用人员得招聘权;办事处人员得考核、建议解聘、调离权;各项费用计划、开支、监督使用权;办事处人员工资考核、分配建议权;办事处所需资源得计划调度权等。 2、综合业务科职责 综合业务科包含三种人员:财务、合同管理以及销售管理 财务:负责办事处得相关财务工作。 合同管理员:办事处所有项目得合同录入、管理与归档等工作。 销售管理员:销售合同回款跟踪、销售周期内达标状态得统计与公示、公司相关销售管理政策落地培训、执行、监督等; 3、系统部职责 客户副代表职责:对办事处所有系统部得整体业绩负责;负责对各系统部主任得指导与考核;负责系统部重大项目得牵头组织工作。 系统部主任职责:负责本部门所对应得客户群客户关系得维护与总体把握;负责对应本客户群重大项目得推动与组织工作;负责本部门员工工作得协调与安排;负责公司对应系统部安排得相关工作;对本部门月度、季度、年度销售目标负责; 客户经理职责:所分配客户得关系工作;公司销售目标与市场目标在所负责客户得得达成. 4、产品部职责 产品副代表职责:对办事处所有产品部得整体业绩负责;负责对各产品部

华为的组织架构

华为得组织架构 凌菲智享汇关注 0、7 2018、10、08 16:44 字数3297 阅读29251评论0喜欢9 原编:Lily| 图:网络 了解一个公司,了解人力资源管理体系,都要从组织架构入手。 ▼ 华为组织架构 1、华为得组织架构 股东会 股东会就是公司最高权力机构,由工会与任正非两名股东组成。 工会作为公司股东参与决策得公司重大事项,由持股员工代表会审议并决策。 持股员工代表会由全体持股员工代表组成,代表全体持股员工行使有关权利。持股员工代表51人与候补持股员工代表9人由在职持股员工选举产生,任期五年。

2013年,持股员工代表会举行了3次会议,听取了2012年度公司经营情况、公司合并财务情况、监事会工作情况等报告,审议通过了利润分配、增资、公司董事监事补选办法等议案,并投票补选了公司董事。 董事会 董事会就是公司战略与经营管理得决策机构,对公司得整体业务运作进行指导与监督,对公司在战略与运作过程中得重大事项进行决策。 董事会得主要职责为: 对公司重大战略进行决策,审批公司中长期发展规划,并监控其实施; 对公司业务发展中产生得重大问题,包括重大市场变化、重大危机,向管理层提供综合得建议及咨询意见; 审视公司业务运作规律、组织与流程,并批准重大组织调整、业务变革、流程变革得举措; 审批重大得财经政策、财务决策与商业交易活动; 审批公司得经营及财务结果并批准财务报告; 建立公司得监控机制并进行监督; 建立公司高层治理结构,组织优化实施; 首席执行官得选拔、考评与薪酬确定,批准公司高层管理人员得任命与薪酬; 审批公司层面得人力资源规划与重大人力资源政策。 监事会 按照中国公司法得要求,公司设立监事会。监事会主要职责包括检查公司财务与公司经营状况,对董事、高级管理人员执行职务得行为与董事会运作规范性进行监督。监事列席董事会会议。监事会成员共5名,由全体持股员工代表选举产生。 独立审计师 自2000年起,华为聘用毕马威作为独立审计师。

华为部门划分结构

华为部门划分结构 1、市场系统。 按地域先分为国内和海外,国内又分为深圳总部和各省市办事处,海外也分为国内深圳总部和各大洲地区部。按工作分工又可基本分为客户系统和产品系统。 深圳总部:包含国内、海外客户和产品系统的总部机关。国内包括各目标运营商(电信、网通、移动、联通等)系统部的总部和各产品(交换、光网络、移动、智能网等)国内系统部的总部。海外包括国际营销(客户)和产品国际(产品)的总部。还有负责客户接待(最为一些不明真相的人误解)的客户工程部。当然个别小部门的总部不在深圳而在北京。 国内办事处:基本位于各直辖市及省会城市,大连、青岛等也有小办事处。各办事处的工作目标就是销售,分客户线(负责各运营商)和产品线(负责各产品)。各线人员算各部门深圳总部的派出人员,又直接受办事处主任管理。办事处主任对所在办事处辖区负责,权利很大,相当于封疆大吏。 海外地区部:包括亚太、中东北非、独联体、南部非洲、拉美、北美、欧洲、东太帄洋(按地理应该叫西太帄洋,因为管辖的是日本、韩国、澳洲、香港地区等亚太发达地区,但当时起名时不知怎么弄反了,就一直将错就错)。各海外地区部又在各个国家设了办事处,也分客户线和产品线。市场系统的海内外员工总数应该在4000偏上。 2、技术支援系统。 包括深圳总部和各国内办事处及海外地区部的派出机构,按维护产品不同分为各产品部,负责产品的售后服务。总人数在2000至3000人(为降低成本,该部门的工作不少由外包公司负责,称合作方)。 3、研发系统。 负责华为各产品的研发,是华为最庞大的系统,人数在10000人左右,还不包括相当数量的外包人员。分为深圳总部和各地研究所,根据产品不同分为交换接入、光网络、移动、智能网、数通、多媒体等等。后来又改为固网、无线、智能等等,不管名字怎么改,基本还是按产品划分。各地研究所侧重不同,比如北京侧重数通、上海侧重无线、南京据说网管搞得不错。华为在海外也有不少研究所,包括印度、美国、俄罗斯、瑞典等、除了印度曾经搞的挺大外(现在印度人

华为公司治理结构含清晰组织结构图

华为公司治理结构含清晰组织结构图 文件编码(008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256)

股东会是公司最高权力机构,对公司增资、利润分配、选举董事/监事等重大事项作出决策。 董事会是公司战略和经营管理的决策机构,对公司的整体业务运作进行指导和监督,对公司在战略和运作过程中的重大事项进行决策。 监事会主要职责包括内外合规监督,检查公司财务和公司经营状况,对董事、高级管理人员执行职务的行为和董事会运作规范性进行监督。 公司实行董事会领导下的轮值CEO制度,轮值CEO在轮值期间作为公司经营管理以及危机管理的最高责任人,对公司生存发展负责。 自2000年起,华为聘用毕马威作为独立审计师。审计师负责审计年度财务报表,根据会计准则和审计程序,评估财务报表是否真实和公允,对财务报表发表审计意见。 公司设立基于客户、产品和区域三个纬度的组织架构,各组织共同为客户创造价值,对公司的财务绩效有效增长、市场竞争力提升和客户满意度负责。

运营商BG和企业BG是公司分别面向运营商客户和企业/行业客户的解决方案营销、销售和服务的管理和支撑组织,针对不同客户的业务特点和经营规律提供创新、差异化、领先的解决方案,并不断提升公司的行业竞争力和客户满意度;消费者BG 是公司面向终端产品用户的端到端经营组织,对经营结果、风险、市场竞争力和客户满意度负责。 产品与解决方案是公司面向运营商及企业/行业客户提供ICT融合解决方案的组织,负责产品的规划、开发交付和产品竞争力构建,创造更好的用户体验,支持商业成功。 区域组织是公司的区域经营中心,负责位于区域的各项资源、能力的建设和有效利用,并负责公司战略在所辖区域的落地。公司持续优化区域组织,加大、加快向一线组织授权,指挥权、现场决策权逐渐前移至代表处。区域组织在与客户建立更紧密的联系和伙伴关系、帮助客户实现商业成功的同时,进一步支撑公司健康、可持续的有效增长。 集团职能平台是聚焦业务的支撑、服务和监管的平台,向前方提供及时准确有效的服务,在充分向前方授权的同时,加强监管。

华为组织架构

组织结构 华为技术有限公司分为6大体系,分别是销售与服务,产品与解决方案,财经,市场策略,运作与交付,人力资源。其中销售与服务体系下在全球设有7大片区,分别是中国区(国内市场部,下设中国国内27个代表处),亚太片区,拉美片区,欧美片区,南部非洲片区,独联体片区和中东北非片区,各片区下还设有代表处驻扎在各国家,在代表处工作的员工同时受所在代表处及所属体系部门双重领导。华为公司还拥有一些子公司,包括海思半导体有限公 司,终端公司,华为数字技术有限公司,华为软件技术公司,安捷信电气有限公司,深 圳慧通商务有限公司,华为大学,华为赛门铁克科技有限公司,华为海洋网络有限公司等。 华为公司的组织架构由上至下分别是董事会(BOD)-经营管理团队(EMT)-产品投资评审委员 会(IRB)-六大体系的办公会议 组织变革 从产品线变革开始,以公司经营管理团队及战略与客户常务委员会作为实现市 场驱动的龙头组织,强化 Marketing体系对客户需求理解、战略方向把握和业务规 划的决策支撑能力。同时,华为通过投资评审委员会(IRB)、营销管理团队、产品 体系管理团队、运作与交付管理团队及其支持性团队的有效运作,确保以客户需求 驱动华为整体的战略及其实施。 华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、欧洲(德意法等)、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京、成都、西安、杭州等多个研究所,89000名员工中的48%从事研发工作,截止2006年年底已累计申请专利超过19000件,已连续数年成为中国申请专利最多的单位。 2006年5月8日,华为启用新的企业识别系统CIS 2006年9月,华为与3Com合资设立的网络通讯设备品牌“华为3Com”(Huawei-3Com)改名为“H3C”。 2007年,华为与赛门铁克合资成立存储与网络安全解决方案提供商——华为赛门铁克科技有限公司。 2010年,华为软件技术有限公司(下面简称:华为)于近日与朗新信息科技有限公司 (下面简称:朗新)签署合资协议,成立合资公司。合资公司名称为北京华为朗新科技有限责任公司(下面简称:合资公司),总部所在地北京,由朗新董事长徐长军任合资公司的董事长。合资公司立足原朗新在中国电信、中国联通市场的现有产品和应用经验,结合华为的销售与服

论华为具体的组织结构形式与其企业战略的匹配性

《战略管理》期末个人作业 题目:搜寻我国大型企业集团的组织结构,分析其具体的组织结构形式与其企业战略的匹配性我选择的企业是华为技术有限公司,选择原因主要有以下两点 1、在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一,同时,在全 国企业500强中,前一百名中国有企业是占了绝大多数的,而华为能够跻身其中,并名列前茅,说明其发展是十分快速和有效的,基于此,分析它的组织 结构和战略的匹配性是很有意义的。 2、华为技术有限公司的组织结构是2011年1月刚重新整改的,这是否反映了其战略的变革?其组织结 构的改变是怎样的?对华为会有什么影响?诸多问题吸引我去查阅和分 析。 本文将从华为的战略和组织结构以及华为变更组织结构的战略意义等方面进行探讨和分析。 一、华为的战略 1、愿景:丰富人们的沟通和生活 2、使命:聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务,持续为客户创造最大价值。 3、核心价值观: 从华为使命和核心价值观中,我们可以看到,它将客户放在较高位置,同时也重视企业内部成员的学习和成长过程。 3、华为的发展战略

(1 )全球化经营战略 华为实施全球化经营的战略。华为的产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区,服务全球超过10亿用户。国际市场已成为华为销售的主要来源。目前,华为在海外 设立了8个地区部,100多个分支机构,这使华为可以更加贴近客户,倾听客户需求并快 速响应。同时华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了12个研究所,每个研发 中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系,聚集全球的技术、经验和 人才来进行产品研究开发,使华为的产品一上市,技术就与全球同步华为还在海外设立了 28个区域培训中心,为当地培养技术人员,并大力推行员工的本地化。 (2 )品牌战略 华为的品牌战略主要有四个方面,一是做中国CMM的N01,二是NGN厚积薄 发领跑中国,三是向终端产品延伸,四是将3G进行到底,虽然对这些战略并不是很 理解,但也能够看出华为独辟蹊径,不断创新的特点,华为品牌也已经进入包括德国、 法国、英国、西班牙等国家在内的欧洲市场。 (3 )研发战略 华为持续提升围绕客户需求进行创新的能力,长期坚持不少于销售收入10%的研发投入,并坚持将研发投入的10%用于预研,对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。 此外华为加入了ITU、3GPP等七十个国际标准组织,并在其中担任主席、副主席等职位, 这反映了它对专利和标准的重视程度,同时,这对于华为掌握未来技术的制高点是十分有利 的。 (4 )竞争与合作战略 华为作为一名出色的通信设备商,在整个通信领域内面临着国内外同行业竞争者不断的 竞争和挑战。为此,华为公司与客户和供应商建立更稳固的合作关系,加强与国际、中国主流运营商的战略合作,改善与主要供应商的合作关系,提高供应链的响应速度和服务优势。 另一方面扩大与友商的多层次合作,共同构建面向未来的、多赢的、共同生存的安全发展模 式,实现分工合作、优势互补,更好地为全球客户创造价值。 华为与众多世界领先的运营商建立了伙伴关系。截至2006年,全球50强运营商中,包 括法国电信(FT/Orange )、沃达丰、中国移动、英国电信、中国电信、中国联通和中国网通 等在内的31家选择了华为作为合作伙伴。

华为技术有限公司管理系统组织结构案例分析报告

华为技术有限公司组织结构案例分析 河北金融学院会三周玉春一、案例背景 华为技术有限公司(以下简称华为)由成立之初的小型电话交换 机代售(电信网络解决方案供应商)。主营交换、传输、无线和数据通信类电信产品。经过20多年的不断调整、发展与壮大,经历了多次的战略和组织结构的变革,如今已成为以通信业为主的大型综合性现代化企业,华为从最初的被动地进行组织结构的变革发展到为强化竞争力而主动地、有意识地去让组织结构适应环境的发展,正是其不断发展壮大的动力之一。创业于1987年的华为,现如今其业务主要分为三个反方面:通讯设备、企业网、终端。华为以通讯设备为主业,仅次于爱立信,是全球第二。华为终端成立于2011年,主要生产无线网卡、智能手机、平板电脑等。其中智能手机自2013年起全球出货量排名全球第三,仅次于苹果三星。华为还在欧洲、美国、印度以及国内的上海、北京南京、西安、成都和武汉等地设立了研发机构,充分利用全球和全国的人才与技术资源平台,建立全球研发体系。公司的中央软件部、上海研究所、南京研究所和印度研究所已通过软件质量管理最高等级CMM5级认证。2008年华为在全球专利申请公司排名榜上首次名列第一。华为是中国第一民营企业、中国第一高科技企业、中国研发能力最强企业、中国最具国际化的企业,是世界500百强中唯一没有上市的公司。

华为公司的治理架构

全球化公司: 二、直线制(公司成立初期) ·公司刚成立时,由于员工数量较少(仅有6人),产品的研发种类也比较集中,组织结构比较简单,因此采取直线制管理结构。 ·这种权责分明、协调容易、快速反应的组织结构,使得华为在创业初期迅速完成了原始资产的积累。 ·与一般的企业不同,华为在快速完成资本积累的同时,迅速转入自主研发。从1990年到1995年,华为技术有限公司分别自主研发了:面向酒店与小企业的 PBX

华为组织机构设置

公司简介: 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换,传输,无线和数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非,董事长孙亚芳。 华为组织机构设置:

各管理层之间的相互联系: 各部门主要职能: 1、办事处职能 办事处总负责人为:办事处代表 其主要职能如下: 行使办事处的销售任务的计划分配权;办事处人员的定岗分区、调度权;办事处聘用人员的招聘权;办事处人员的考核,建议解聘、调离权;办事处的各项费用计划、开支、监督使用权;办事处人员工资考核、分配建议权;办事处所需资源的计划调度权等。 2、行政秘书处职能

行政秘书处成员包括:秘书科长1人,秘书若干,文员若干(人数按办事处规模而定) 具体职责如下: 秘书科长:办事处行政办公相关事宜的总负责。 秘书:根据分工情况,分别负责办事处的考勤工作、会务工作、办公用品采购、资产管理、出差人员住宿安排、员工报销工作组织以及信息安全等工作。 文员:协助秘书来完成相关行政工作。 3、综合业务部职能 综合业务部主要有三种职能人员:财务人员,合同管理员以及销售管理人员。 具体职责如下: 财务:负责办事处的相关财务工作。 项目合同管理员:办事处所有项目的项目合同录入,管理,归档等工作,还包括对合同签署的格式规范性等的核对检查,以及对公司合同电子流中合同的状态跟踪与提醒等工作。 销售管理员:销售回款的跟踪,销售周期内达标状态的统计与公示,对办事处销售相关人员进行公司有关销售规范政策等的培训等。 4、大客户部职能 大客户部成员:客户副代表1人,主任4人,最后就是客户经理若干。 具体职责如下: 客户副代表:对办事处所有系统部的整体业绩负责,负责对各系统部主任的指导与考核工作,负责系统部重大项目的牵头组织工作; 系统部主任:分别有电信系统部主任、移动系统部主任、联通系统部主任以及小运营商系统部主任。他们的工作职责主要有:①分别负责本部门所对应的运营商客户关系维护的总体把握,②负责对应本运营商的重大项目的推动与组织工作,③负责本部门员工工作的协调与安排工作,④部门直线经理人的所有其它职能工作,⑤对本部门的月度、季度及年度销售及市场目标负责。 客户经理:分为集团客户经理和地市客户经理,分别负责运营商的集团客户关系与地市运营

华为XX办事处组织结构及权责概述

华为XX办事处组织结构及权责概述

XX办事处组织结构及部门职责概述 一、办事处组织结构 华为公司根据市场的地域分布特点,共设有100多个驻外地常设办事处或代表处,国内市场所设办事处以省为单位,基本每个省设一办事处,办事处一般以当地省会地名命名,如华为广州办事处等。海外则以国或以区为单位,如俄罗斯代表处、东南亚代表处等。以下就以XX办事处为例,简单阐述一下办事处组织结构设置情况。 1.组织结构图 图1 华为XX办事处组织结构图 2.结构图说明 XX办事处组织结构图是一个由上至下的树形结构,是华为公司因市场地域因素而形成的为本地域市场服务的公司组织机构。所以办事处的组织结构与公司的组织结构设置基本保持一致或相对应。

行政秘书处成员包括:秘书科长1人,秘书若干,文员若干(人数按办事处规模而定),他们的具体职责如下: 秘书科长:办事处行政办公相关事宜的总负责。 秘书:根据分工情况,分别负责办事处的考勤工作、会务工作、办公用品采购、资产管理、出差人员住宿安排、员工报销工作组织以及信息安全等工作。 文员:协助秘书来完成相关行政工作。 1.综合业务科职责 综合业务科主要有三种职能人员:财务人员,合同管理员以及销售管理人员。他们的具体职责如下: 财务:负责办事处的相关财务工作。 项目合同管理员:办事处所有项目的项目合同录入,管理,归档等工作,还包括对合同签署的格式规范性等的核对检查,以及对公司合同电子流中合同的状态跟踪与提醒等工作。 销售管理员:销售回款的跟踪,销售周期内达标状态的统计与公示,对办事处销售相关人员进行公司有关销售规范政策等的培训等。 2.系统部职责 系统部驻办事处成员从上至下,有客户副代表1人,系统部主任4人,最后就是客户经理若干。他们的具体职责如下: 客户副代表:对办事处所有系统部的整体业绩负责,负责对各系统部主任的指导与考核工作,负责系统部重大项目的牵头组织工作; 系统部主任:分别有电信系统部主任、移动系统部主任、联通系统部主任以及小运营商系统部主任。他们的工作职责主要有:①分别负责本部门所对应的运营商客户关系维护的总体把握,②负责对应本运营商的重大项目的推动与组织工作,③负责本部门员工工作的协调与安排工作,④部门直线经

2021年华为国内办事处组织结构及运作概述

华为公司处事处组织结构及运作概述 欧阳光明(2021.03.07) 综述:华为公司的处事处是华为面向市场一线的营销机构,充分体现了以客户为中心的狼性企业文化理念和以目标结果为导向的市场营销管理理念。 一、处事处组织结构 华为公司根据市场的地区散布特点,共设有100多个驻外地常设处事处,国内市场合设处事处以省为单位,基本每个省设一处事处,一般以本地省会地名命名,如华为北京处事处等。 以下是国内某处事处的组织结构图: 图1 处事处/处事处组织结构图 处事处是一个由上而下的树形结构,是华为面向本区域市场客户形成的末端市场营销和办事机构,处事处组织结构与公司组织结构基本坚持一致或对应。 图1所示,处事处的最高担任人为处事处代表,下设客户群系统部、产品部、技术办事部和综合业务科四年夜部分,其中系统部、产品部和技术办事部辨别设副代表,客户副代表、产品副代表和技术办事副代表,而综合业务科是自力于处事处直接归总部综合业务部管理的形式财务管理、合同管理以及销售管理的职能部分。

华为公司的公司体系分为四个年夜的体系:总部职能体系(财务、人事、行政等)、研发体系、营销体系和技术办事体系。 华为公司营销体系又分为系统部与产品部,其中系统部是依照客户群体来划分,比方电信系统部、移动系统部等,而产品部则依照产品类型来划分,比方网络产品部、无线产品部等。 管理上均采取矩阵管理,处事处所设各部分,一方面要接受处事处代表、副代表的管理与考核,另一方面还要接受公司直属业务部分的管理与二次考核,这种强有力的矩阵管理体系,能有效包管市场项目的运作与公司各项目标的告竣。 二、职责概述 1、处事处代表职责 行使处事处销售任务的计划分派权;处事处人员的定岗、分区与调度权;处事处聘用人员的招聘权;处事处人员的考核、建议解聘、调离权;各项用度计划、开支、监督使用权;处事处人员工资考核、分派建议权;处事处所需资源的计划调度权等。 2、综合业务科职责 综合业务科包含三种人员:财务、合同管理以及销售管理 财务:担任处事处的相关财务工作。 合同管理员:处事处所有项目的合同录入、管理和归档等工 作。 销售管理员:销售合同回款跟踪、销售周期内达标状态的统计与公示、公司相关销售管理政策落地培训、执行、监督等; 3、系统部职责

华为国内办事处组织结构及运作概述之欧阳家百创编

华为公司处事处组织结构及运作概述 欧阳家百(2021.03.07) 综述:华为公司的处事处是华为面向市场一线的营销机构,充分体现了以客户为中心的狼性企业文化理念和以目标结果为导向的市场营销管理理念。 一、处事处组织结构 华为公司根据市场的地区散布特点,共设有100多个驻外地常设处事处,国内市场合设处事处以省为单位,基本每个省设一处事处,一般以本地省会地名命名,如华为北京处事处等。 以下是国内某处事处的组织结构图: 图1 处事处/处事处组织结构图 处事处是一个由上而下的树形结构,是华为面向本区域市场客户形成的末端市场营销和办事机构,处事处组织结构与公司组织结构基本坚持一致或对应。 图1所示,处事处的最高担任人为处事处代表,下设客户群系统部、产品部、技术办事部和综合业务科四年夜部分,其中系统部、产品部和技术办事部辨别设副代表,客户副代表、产品副代表和技术办事副代表,而综合业务科是自力于处事处直接归总部综合业务部管理的形式财务管理、合同管理以及销售管理的职能部分。

华为公司的公司体系分为四个年夜的体系:总部职能体系(财务、人事、行政等)、研发体系、营销体系和技术办事体系。 华为公司营销体系又分为系统部与产品部,其中系统部是依照客户群体来划分,比方电信系统部、移动系统部等,而产品部则依照产品类型来划分,比方网络产品部、无线产品部等。 管理上均采取矩阵管理,处事处所设各部分,一方面要接受处事处代表、副代表的管理与考核,另一方面还要接受公司直属业务部分的管理与二次考核,这种强有力的矩阵管理体系,能有效包管市场项目的运作与公司各项目标的告竣。 二、职责概述 1、处事处代表职责 行使处事处销售任务的计划分派权;处事处人员的定岗、分区与调度权;处事处聘用人员的招聘权;处事处人员的考核、建议解聘、调离权;各项用度计划、开支、监督使用权;处事处人员工资考核、分派建议权;处事处所需资源的计划调度权等。 2、综合业务科职责 综合业务科包含三种人员:财务、合同管理以及销售管理 财务:担任处事处的相关财务工作。 合同管理员:处事处所有项目的合同录入、管理和归档等工作。 销售管理员:销售合同回款跟踪、销售周期内达标状态的统计与公示、公司相关销售管理政策落地培训、执行、监督等;

最新华为办事处组织结构资料

hw办事处组织结构及部门职责概述 一、办事处组织结构 华为公司根据市场的地域分布特点,共设有100多个驻外地常设办事处或代表处,国内市场所设办事处以省为单位,基本每个省设一办事处,办事处一般以当地省会地名命名,如华为广州办事处等。海外则以国或以区为单位,如俄罗斯代表处、东南亚代表处等。以下就以XX办事处为例,简单阐述一下办事处组织结构设置情况。 1.组织结构图 图1 华为XX办事处组织结构图 2.结构图说明 XX办事处组织结构图是一个由上至下的树形结构,是华为公司因市场地域因素而形成的为本地域市场服务的公司组织机构。所以办事处的组织结构与公司的组织结构设置基本保持一致或相对应。

如上图1所示,办事处最高负责人为办事处代表,下设办事处系统部、产品部、技术服务部和综合业务科,其中系统部、产品部以及技术服务部分别设有分管的副代表:客户副代表、产品副代表以及技术服务副代表。而综合业务科其实是独立于办事处直接归公司总部综合业务部管理的行使财务管理、合同管理以及销售管理的职能部门。 华为公司结构总体分为四个体系:总部职能体系(包括财务、人事、行政),研发体系,营销体系,技术服务体系。 华为公司营销体系又划为系统部与产品部,其中系统部是按客户群体来划分,分为:电信系统部,移动系统部,联通系统部和其它小运营商系统部;而产品部则按产品来划分,主要分为三个产品部,分别为网络产品部、无线产品部以及业务软件产品部。 办事处所设部门,除了遵循办事处的树形结构外,同时从属于公司总部相关部门体系,如上图1所示: 综合管理科从属于公司综合管理部门体系; 系统部从属于公司国内系统部,产品部从属于国内产品部,同时国内系统部与国内产品部又同属于公司国内市场部门体系; 技术服务部从属于公司全球技术服务部门体系。 二、权责概述 1.办事处职责 办事处总负责人为:办事处代表,其主要职能如下: 办事处代表:行使办事处的销售任务的计划分配权;办事处人员的定岗分区、调度权;办事处聘用人员的招聘权;办事处人员的考核,建议解聘、调离权;办事处的各项费用计划、开支、监督使用权;办事处人员工资考核、分配建议权;办事处所需资源的计划调度权等。 2.行政秘书处职责

华为决策体系组织结构

华为技术有限公司(下称“公司”或“华为”)的全资股东是深圳市华为投资控股有限公司(下称“华为控股”)。华为控股是100%由员工持有的私营企业,没有任何第三方(包括政府)持有华为控股的股份。 截止2009年12月31日, 华为控股的股东及出资比例如下: 华为控股通过工会实行员工持股计划,员工持股计划参与人数截止目前为61,457人,全部由公司员工构成。 全体在职持股员工选举产生持股员工代表,并通过持股员工代表行使有关权利。员工持股计划将公司的长远发展和员工的个人努力有机地结合在一起,形成了长远的共同奋斗、分享机制。 公司治理架构 华为建立了清晰而全面的公司治理架构,为维持良好的企业表现和长期持续增长奠定基础。 董事会 董事会是公司经营决策及治理机构,由九名成员组成。其主要职责为: ?对公司重大战略进行决策,审批公司中长期发展规划,并监控其实施。 ?审批重大的财务决策与商业交易活动。 ?审批公司的经营及财务结果并批准财务报告。 ?建立公司高层治理结构,并根据公司发展的需要及环境变化,定期进行优化调整。 ?对公司的监控机制、流程及程序的建立与维护进行监督。 ?对公司业务发展中产生的重大问题,包括重大市场变化、重大危机,向管理层提供综合的建议及咨询意见。?首席执行官的选拔、考评和薪酬确定;制定首席执行官及其它关键高层领导的接班计划。 ?批准公司高层管理人员的任命和薪酬,并对这些人员的考评提供建议和监督。 2009年,董事会就公司未来3-5年发展规划、年度预算和业务目标设定、高管任用和薪酬、重大业务流程变革和一线组织运作优化等方面,进行了研讨、审议和批准,并就公司运营的重大战略发展方向、向国内外金融机构进行融资、支持公司重大合同的顺利签署等事项进行了决议。 董事会下设审计委员会、财经委员会及人力资源委员会,协助董事会对公司经营管理团队及整个公司的业务运作进行指导和监督。 审计委员会 审计委员会由七名成员组成,包括董事和总审计师。其具体职责包括: ?评审内部审计计划以及执行结果,讨论与内控风险相关的政策。 ?审批内控体系建设方案及关键里程碑计划,监控公司内部控制状况,推动问题闭环与管理改进。 ?审视公司诚信与遵从环境的有效性,促进员工对商业行为准则的遵从。 ?与董事会共同审核选择独立审计师并批准相关费用,审视独立审计师的工作绩效。 审计委员会按季度举行例会。2009年审计委员会共召开五次会议,围绕公司风险控制,推动内控环境建设的主题,审议并批准了年度内审计划,讨论了公司的内控建设策略,听取了审计趋势报告、半年度控制评估报告、全球流程责任人内控建设报告,审议发布了体系性文件,促进员工对华为商业行为准则的遵从,与外部审计师就管理改进建议书进行了专题讨论。 财经委员会 财经委员会由十名成员组成,按个人相关专长和经验,采用董事加专家的结构任命。其具体职责包括: ?审议公司的中长期发展规划,负责监督公司年度预算、经营预测计划并对经营结果进行评估及考核。 ?评审所有与公司财经相关的战略、规划、政策和行动,并向董事会建议,由董事会审批,其中包括:资本和资产结构、资产和债务融资、战略和重大财务投资、合并、收购和资产剥离等。

几个公司的组织结构图

疯狂的架构 - 国内六大著名科技公司组织结构图一览 业界分析 疯狂的架构!科技公司业务图解:1.华为,技术创新引发矩阵结构变化;2.阿里巴巴,马云的影子无时无处不在;3.新浪,依托微博画了一张大饼;4.百度崇尚简单;5.联想,大小通吃但又左右互搏;6.腾讯,产品与部门关系千丝万缕,QQ 是所有产品与服务的基石。 6月27日,Web设计师Manu Cornet在自己的博客上,画了一组美国科技公司的组织结构图。在他笔下,亚马逊等级森严且有序;谷歌结构清晰,产品和部门之间却相互交错且混乱;Facebook架构分散,就像一张散开的网络;微软内部各自占山为王,军阀作风深入骨髓;苹果一个人说了算,而那个人路人皆知;庞大的甲骨文,臃肿的法务部显然要比工程部门更加重要。

真是一组有趣的图,它很快风靡网络。6月29日,它传入中国,在新浪微博上被转发了一万多次。 据此,《第一财经周刊》也尝试着炮制了一份中国主要的科技公司的结构图—百度、腾讯、华为、联想、阿里巴巴、新浪。结果发现,它们也是彼此风格迥异。不同的公司成长历史、不同的业务架构和不同的管理风格,让它们的架构图也呈现出明显的不同。 华为 华为与很多强调组织结构稳定的企业不同,华为建立的是一种可以有所变化的矩阵结构。换句话说,华为每次的产品创新都肯定伴随组织架构的变化,而在华为每3个月就会发生一次大的技术创新。这更类似于某种进退自如的创业管理机制。一旦出现机遇,相应的部门便迅速出击、抓住机遇。在这个部门的牵动下,公司的组织结构发生一定的变形—流程没有变化,只是部门与部门之间联系的次数和内容发生了变化。但这种变形是暂时的,当阶段性的任务完成后,整个组织结构又会恢复到常态。 阿里巴巴

最新华为办事处组织结构资料

hw 办事处组织结构及部门职责概述 办事处组织结构 华为公司根据市场的地域分布特点, 共设有 100 多个驻外地常设办事处或代 表处,国内市场所设办事处以省为单位, 基本每个省设一办事处, 办事处一般以 当地省会地名命名, 如华为广州办事处等。 海外则以国或以区为单 位, 如俄罗斯 代表处、东南亚代表处等。以下就以 XX 办事处为例,简单阐述一下办事处组织 结构设置情况。 1. 组织结构图 图 1 华为 XX 办事处组织结构图 2. 结构图说明 XX 办事处组织结构图是一个由上至下的树形结构,是华为公司因市场地域 因素而形成的为本地域市场服务的公司组织机构。 所以办事处的组织结构与公司 的组织结构设置基本保持一致或相对应。 如上图 1 所示,办事处最高负责人为办事处代表, 下设办事处系统部、

产品部、技术服务部和综合业务科,其中系统部、产品部以及技术服务部分别设有分管的副代表:客户副代表、产品副代表以及技术服务副代表。而综合业务科其实是独立于办事处直接归公司总部综合业务部管理的行使财务管理、合同管理以及销售管理的职能部门。 华为公司结构总体分为四个体系:总部职能体系(包括财务、人事、行政),研发体系,营销体系,技术服务体系。 华为公司营销体系又划为系统部与产品部,其中系统部是按客户群体来划分,分为:电信系统部,移动系统部,联通系统部和其它小运营商系统部;而产品部则按产品来划分,主要分为三个产品部,分别为网络产品部、无线产品部以及业务软件产品部。 办事处所设部门,除了遵循办事处的树形结构外,同时从属于公司总部相关部门体系,如上图1 所示: 综合管理科从属于公司综合管理部门体系; 系统部从属于公司国内系统部,产品部从属于国内产品部,同时国内系统部与国内产品部又同属于公司国内市场部门体系; 技术服务部从属于公司全球技术服务部门体系。 二、权责概述 1.办事处职责 办事处总负责人为:办事处代表,其主要职能如下: 办事处代表:行使办事处的销售任务的计划分配权;办事处人员的定岗分区、调度权;办事处聘用人员的招聘权;办事处人员的考核,建议解聘、调离权;办事处的各项费用计划、开支、监督使用权;办事处人员工资考核、分配建议权;办事处所需资源的计划调度权等。 2.行政秘书处职责 行政秘书处成员包括:秘书科长1 人,秘书若干,文员若干(人数按办事处规模而定),他们的具体职责如下:

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