中小学教育培训机构营销中遇到的困难及解决办法
中小学教育培训机构营销中遇到的困难及解决办法
目前国内教育培训市场竞争异常激烈，各类培训机构数量众多。作为一个民办的中小学教育培训机构，
在如此激烈的市场中，
如何抢占一席之地，
需要在
营销中下功夫。
本文主要就中小学教育培训机构在营销中存在的问题和遇到的困
难进行分析，并且就这些问题和困难的解决方法提出一些个人的建议。一，目前国内中小学教育培训市场的背景
在我国计划生育政策背景下，
很多家庭都是独生子女，
同时儒家文化影
响下，
居民对教育重视程度很高，
集中表现在对孩子的培养过程中，
愿意投
入大量时间和金钱。
无数家长望子成龙、
望女成凤的观念，
使得课外辅导市
场需求居高不下，尤其是教育欠发达的二三线城市和乡村，教育资源有限，中小学课外辅导市场空间巨大。
据教育部统计，
2008
年底有近
180
万学生在中小学就读。义务教育阶
段对一个学生的未来起到的重要作用，
这也就带动了中小学课外辅导市场的
发展，使其成为中国民办教育上最大和增速最快的市场之一。
中小学课外辅导已经在亚洲很多国家获得较高的发展。
例如在韩国，
89％
的小学生、
75％的初中生、
55％的高中生接受不同形式的课外辅导。
在中国
这一数据远低于韩国日本等亚洲国家，
这主要是由于中国公共教育体系的发
展，以及中国民办教育作为一个产业在中国的短期的缘故。
近年来，
中国教育培训市场呈现强大的资本整合力，
据不完全统计，
中
小学课外辅导机构已经
10
万多家，而且近几年获得了数亿美元投资，约占
教育行业投资总额的
60%
。
可见目前在如此大的中小学辅导市场上，
群雄逐鹿，
抢占市场的竞争异
常的激烈。但是，随着国民经济的发展，这块市场的大蛋糕会越做越大。而且，在这个市场中，目前尚未开发的乡镇市场，仍是一片蓝海。因此，作为一个县级的中小学培训机构，
在城镇化不断发展的背景下，
发展的潜力非常
巨大。
二，中小学教育培训机构的营销方式
生源是中小学教育培训机构的生命之源，
招生工作关系着中小学教育培
训机构的生存和发展，
目前中小学教育培训机构通常采用的是以下的传统营
销方式。
传单营销。
传统的传单发放，
这种营销手段可以说是中小学目前中小学
教育培训机构采用最为普遍的一种。
培训机构通常会在学校门口或者周边选
择关键的时间节点进行宣传单页的发放，
例如在学生放假的时候，
或者是开
家长会的时候，
或者是潜入学校，
在教室进行发放。
同时也有采用广泛撒网
的散发方法，
在一个地区人流集中的地方长期进行单页发放，
起造势和宣传
作用。
路演营销。
路演营销即在人流集中的地方，
对路人进行宣传讲演。
路演
有很多种展现手段，
常见的有几种。
第一种是静态路演，
一般选择人流集中
戴氏教育三台分校
戴氏教育三台分校学管部
的一个点，以演讲的模式，进行宣传和讲解。另外一种则是动态路演，要么是一群人同时举牌排列整齐行进，
要么是选择一种交通工具贴上宣传海报排
成队行进，同时在行进的过程中进行讲演或者是播放讲演的录音。
电话营销。
电话营销同样也是非常常见的一种营销手段。
一般中小学教
育培训机构会花钱购买学校学生或者家长的联系方式，
然后让自己的营销人
员逐一进行电话陌拜，
宣传本校，
并且了解其参加培训的意愿，
再对筛选出
的高意向客户逐一攻破。
现场营销。
现场营销即公开课营销，
这也是许许多多的培训机构广泛采
用的营销手段。
现场营销就是把有参加培训需求的学生及家长请到学校，
通
过举办“公开课”或者讲座的形式，以实景、实例、实效，打消生源顾虑，激活报名动机，引爆招生现场。
公关营销。
公关营销也可以叫做关系营销，
即通过打通学校的关系，
得
到校内宣传的特权，
校领导提供学生资料，
向班主任推荐该培训机构，
班主
任向学生推荐培训机构，班主任有回扣，校领导也有回扣。
小区营销。把宣传做到小区，找到合作伙伴，找居委会帮忙代理，同时学校的老师也亲自进入小区宣传。
网络营销，
依靠网站来宣传。
例在本地有知名度的网站做广告，
针对招
生高峰期来做宣传。也要维护好自己的网站。
媒体营销。
利用各种媒体进行宣传。
例如平面媒体宣传，
在本地的报纸
上做宣传；
电视媒体宣传，
在本地的电视台投放学校的广告和宣传片；
户外
媒体宣传，
在人流集中的地方，
在显著的位置租用专门的户外广告位，
贴巨
幅海报进行宣传。
三，中小学教育培训机构在营销中存在的问题和困难
虽然中小学教育培训机构使用的营销方式选择面很广，
但是仍然存在着
很多问题，同时在这些营销方式在执行的过程中也存在很多困难。
从总体上来说，
这些出现这些问题的原因在于传统的营销手段中，
每种
营销手段各自都有优点和缺点。
因此，
在营销方式的选择中，
如果没有根据
具体的情况来进行选择，
盲目选择，
势必会导致在营销过程中出现事倍功半
的效果，
也使得营销成本增加和营销的执行出现困难。
那么，
下面简单地罗
列下几种比较常见的营销方式存在的一些缺陷。
传单营销。
在所有的营销方式中，
这种营销方式采用最为普遍，
成本也
非常低。
但是，
在没有针对性的情况下，
没有目的性的传单发放实际上收到
的效果是非常低的。
有两个方面的原因，
一方面是客观原因，
随着市场经济
的发展，
几乎绝大部分的企业进行宣传都愿意采用传单发放的方式，大街小
巷随处可见传单满天飞。
消费者对这些各式各样的传单已经产生了抵触心理，
绝大部分收到传单的消费者，
都只是在充当一个帮忙把传单放到垃圾桶的角
色，
真正在宣传单页上摄取信息的人寥寥可数。
另外一方面是主观原因，
大
多数发放单页的人员都是一些临时聘请的兼职人员，
责任心不强，
营销素质
不高，在发放单页的过程中，大量地浪费单页，
。即便是用培训机构的老师
去发放单页，
由于对老师的营销培训不到位，
营销技巧不够，
加之疲惫的单
页发放工作使他们产生的抱怨心理，
会使单页的宣传效果受影响。
比如，
让
培训机构的老师进入一个公立学校进行单页发放，
但是公立学校不允许，
通
常没有责任心的老师都是不会主动潜入学校进行宣传的，同样会导致宣传效
戴氏教育三台分校
戴氏教育三台分校学管部
果不佳。
电话营销。
电话营销在保险业和房地产行业中的运用较为广泛。
在教育
培训行业，
采用电话营销，
也是一种成本较低的方式。
电话营销最大的缺陷
就在于耗时耗力，
如果是随便用兼职人员或者未经培训的老师来进行电话营销的话，
往往都只会浪费了手中大量的客户资源。
首先，
没有经过系统培训
的老师电话营销的技巧是非常欠缺的，
对客户的心理掌控不好，
很难在电话
中说服客户。
另外，
一般没有经历过电话营销的老师通常心理承受能力是很弱的，
以至于很多老师都会恐惧打陌拜电话。
在这些因素的影响下，
电话营
销通常在中小学教育培训机构的营销中，收效甚微。
公关营销。
很多中小学教育培训机构，
由于都没有固定的生源，
所以都
很乐意采用这种营销方式，
利用学校的关系来招生，
然后给学校返点。
这种
营销方式，
从短期来看，
的确能在一定程度上保证培训机构的生源，
为培训
机构短期赢利。但是，从长远的来看，这种营销方式是不可取的。一个培训机构要能真正地长久地生存下去，
需要的是坚实的教学质量和培训效果。
教
育培训市场是不可能实现寡头垄断的，
不可能就仅仅凭借自身的社会关系来
实现长久发展。
民办中小学教育培训机构只有以自身的实力为依托，
真正让
学生收获到培训的效果，
才能达到在市场受众中口碑相传，
也才能在激烈的
市场竞争中取得胜利。
媒体营销。虽然在所有的营销中，媒体营销的影响力最大，受众最广，
但是，
媒体营销的成本投入巨大。
对于一般中小型的培训机构而言，
是很难
有实力采用这种成本巨大的营销手段的，
而且所收到的效果也是不敢保证的。
一般是比较大的培训机构才会采用这种营销手段的，
而且主要不是进行招生
宣传，更多的是进行品牌的推广和形象的展示。
每种营销方式各自都有优缺点，
在这里就简单地罗列了这几种营销方式
的缺点。在这些营销手段的执行过程中，同样也有很多的困难。
首先，在客观条件方面。在宣传过程中，会遇到很多阻力。比如，在街
上发宣传单或者摆点路演，
城管会进行干扰，
不允许宣传，
认为会影响市容
市貌。
再如，
如果在不依靠任何关系的情况下，
公立学校是不允许宣传人员
进入学校进行宣传的。
其次，
在主观条件方面。
如果仅仅是采用兼职人员来进行营销，
他们的
责任心一般不强，
营销素质不高，
会降低宣传效果。
如果是培训机构的老师
来进行营销活动，
这些老师大多未经营销方面的系统培训，
他们不具备很多
营销的技巧，
同时过于疲惫的宣传工作容易让老师产生抱怨，
影响士气，
也
会影响后期的教学质量。
这些因素，
都会使营销手段在执行的过程中困难重
重，效果也会大打折扣。
四，中小学教育培训机构营销中存在的问题和困难的解决办法的一些建议前边我们已经了解了基本的营销手段和营销中遇到的一些困难，那么，
肯定要找到解决问题的方法，在激烈的中小学培训市场中，占有一席之地。下面就解决方法提出自己的一些看法和建议。
在定位上，
民办中小学教育培训机构是以赢利为目的，
运行和管理肯定
是不能以公立学校的管理模式来运行，
而要以公司的模式来运行。
因此，
无
论是在日常的管理中，还是在营销过程中，都要以公司的规范来进行。
在行业性质定位上，
我认为民办的中小学教育培训机构应该定位为服务
戴氏教育三台分校
戴氏教育三台分校学管部
业。因此，在营销方面，它是不能简单地模仿其它行业的市场营销的。
有了明确的企业和行业定位，
再来进行营销策略的制定实施，
很多问题
都会迎刃而解。
首先，
在营销的总体思想上，
我们应该学习酒店行业的营销思想——全
员营销思想，
这是由服务业的行业性质所决定的。
全员营销，
即所有的员工
都要进行营销，
在服务的每个环节都在进行营销。
运用到我们培训行业，
就
是所有的老师都要懂得营销，系统地学习营销技巧，同时，无论在教学，还是在回访环节，
都要以优质的教学服务和教学效果来提升本校的形象，
达到
口碑相传的营销目的。
目前，
很多培训机构在教学和营销上存在脱节，
很多
老师只是懂得教学，
却在营销上存在缺失。
一个中小型的培训机构是不可能
专门成立一个营销部门的，
所以，
只有所有的老师共同来参与到营销中。
让
老师成为一个教学和营销的“全才”
，需要从几个方面下功夫。第一，是在
企业文化上，
要建设一个良好的企业文化，
让企业中的每一员都要有独特的
企业气质，并且忠于企业，愿意为企业贡献；第二，建立良好的激励机制和福利制度，
这是建立良好的企业文化的基础，
也是激励员工为企业贡献的保
证；
第三，
对老师进行系统的营销培训，
让每一位老师在拥有独特的的企业
文化的基础上，同时拥有良好的营销能力；第四，对老师进行服务培训，让每位老师都拥有良好的服务能力，努力做好教学辅导服务和后期回访服务，做到让学生满意，让家长放心
…
当然，要做到全员营销，还需要做很多的工
作，花很长的时间。但是，作为一个需要长久生存下的培训企业，这是一件必须要做的事。
实现全员营销，
才能为一系列的营销策略的执行作保障。
同
时，
这样的全员营销，
会节约很大一部分营销成本，
把这部分营销成本分配
到我们老师的身上，
作为老师的福利，
反过来，
也更能激励老师的营销动力。
作为一个培训企业，
有了全员营销的保障，
要想在激烈的市场竞争中取
得胜利，
还需要的是制定合理而详细的营销策划。
传统的营销，
存在许多同
质化的现象，
很多培训机构都是盲目的没有目的的营销，
使得营销成本很高，
收效却甚微。
那么，
如何要避免传统营销中出现的一系列问题，
就需要制定
一套完善的营销策划。
中小学教育培训背景
1．1．1论文选题的背景 教育培训行业是一个永远不会消失的行业，无论市场如何变化，需求如何变化，学 习、培训这些基本的需求永远都会存在，一个人一生在教育上的投入非常巨大，而且是连惯性的，传承的，父辈投入在儿孙辈上的教育费用更是不计代价，为了子女的成才竭尽全力，倾其所有，毫无怨言。这是一个永远生机勃勃的行业。尤其是近几年随着计算机，互联网技术的突飞猛进，随着教育体制的改革，一系列政策的实施，使教育培训机构得到了空前的发展。教育培训被认为是最有价值的投资项目之一，为全球的战略投资家所推崇。 从全国范围来看，北京、上海、广州、西安、重庆、成都、武汉这些高校云集的地 区，培训机构相对较多。这些培训机构一般采用区域性扩张法，高强度地向二、三级城市发展，以便形成高密度的渠道网络。尤其新东方教育集团在美国纽约证券交易所成功上市以后，中国教育培训行业规模正以每年30％的速度递增，2007年中国培训业收入达到1000多亿元。全国培训机构大概有lo000家，其中，北京有2000家，上海有1500 家，广州有1000家。n1中国教育培训市场的潜在市场规模达3000亿元，并仍然保持着迅猛的发展态势。一个运行良好的教育培训机构，其利润率均在30％以上，有些甚至能达到70％。当中国的各种教育培训机构如新东方、正保远程教育、弘成教育、ATA等纷纷登录美国上市，无一不给中国这个富有巨大活力和潜能但又混乱的市场指引着教育产业化细分市场发展的方向。 2007年、2008年，安博教育集团分别获投资5400万美元和1．03亿美元，连续创 造我国教育私募融资之最。投资机构认为，安博对中国教育市场有深刻理解，并且是国内少数拥有丰厚技术优势的教育公司，安博真正把传统教育资源、网络技术资源与个体教育需求整合了起来，并已形成规模，领导了中国教育服务发展的方向。 【1】普华永道教育市场研究分析报告 广西大掌工商管理硕士掌位论文 安博教育集团市场营销策略研究 1．1．2论文选题的研究意义与目的 资本进入对基础教育培训市场的角逐，基础教育培训行业的市场竞争亦将更加激 烈：而在基础教育培训行业的营销策略中，多数企业都没将营销方式整合，而是进行单一的营销传播活动，但从整合营销的角度来看，把各个营销手段结合起来为某一活动或主题而进行营销传播，结果是大部一样的。很多教育培训行业的企业有众多的渠道和独特的营销模式，但渠道能不能得到有效的整合与品牌的长期发展有着巨大的影响，每一套营销模式都有着独特的优势，整合营销传播将是营销发展的新趋势。 第一，从市场营销理论的角度考虑，针对新兴行业进行市场细分并研究其市场营销 策略，并在教育培训行业进行营销策略分析，有所创新。教育培训行业在国内已经进入快速发展期，基本上国内外的各种营销策略都能在这一行业得到充分体现，但在深度上某些营销方式还有待挖掘，通过本论题，期望能够为教育培训行业的市场营销策略有所创新，在营销理论上有所发展。 第二，从教育培训行业发展的角度考虑，研究安博市场营销策略具有重要的意义。 自从经济危机以来，各行业萎靡不振，唯有教育行业蓬勃发展，尤其是国内外各种资本通过各种渠道纷纷进入教育培训行业，致使教育培训行业竞争日益激烈，如何在这残酷的市场中脱颖而出，市场营销策略就变得异常重要。而安博教育集团获得融资金额为全国最大。研究它的市场营销策略会对整个教育培训行业发展有代表性意义。 第三，从教育培训行业的实际情况出发，加强对安博集团教育培训市场整合后的市 场营销策略研究具有重要的现实意义。
市场营销计划书
四川临弘商贸有限公司 市 场 营 销 计 划 书 目录 一、前言 二、第一章市场分析 第一节总体市场的构成 第二节片区市场构成及销售渠道 第三节终端市场分析 第四节直销市场分析 第五节团购市场分析 第六节二级经销市场 三、第二章市场开发 第一节设立业务办事处
第二节终端市场 第三节直销市场 第四节团购市场开发 第五节二级经销市场开发 四、第三章市场维护 第一节产品陈列 第二节产品定货 第三节促销维护 第四节市场价格监管及调控 第五节回款力度 第六节产品在续开发 第七节市场宣传 五、第四章市场人员管理 六、第五章市场人员组成及工作分配框架（图） 七、第六章营销市场框架（图） 前言 雄鹰展翅鹰击长空 在当今世界贸易市场风云突变，本土贸易市场新型势下，在中国科技城—绵阳，一家以商品贸易为主的现代化综合贸易企业—四川临弘商贸有限公司开始成立。成立后公司将涉足食品、建材、电子电器等诸多领域，将积极开拓以四川省内及西部地区为主的本地贸易市场，并着手开辟以中国其它地区和海外贸易市场为铺的国际间进出口贸易市场。但是现在摆在我们面前的是一张没有文字和图案的白纸地图，我们今后的工作就是要在这张白纸上面增添一个又一个的区域，书写新世纪商品贸易开拓市场的神话。 我们的目标是最远大的，但是我们需要的是从头开始，一步一个脚印前行。首先计划在三个月内建立和建全川北、川南市场，同时对企业经营模式科学的管理制度进行系统的完善。在2006年初其本建立，建全四川省内及周边地区营销网络，而后开始逐步涉入全国各地市场，承接海外商品中国市场代理业务，预计2006年底初步建全全国营销网络，目标总产值突破一亿元大关，2007年在建全全国市场的同时对市
中小学教育培训班商业计划书
中小学教育培训班
一、公司概述 (一)时代背景 现在“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要课外辅导服务。所以，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。 (二)行业背景 目前，XX市平均每天大约有3万的中小学生在参加各类辅导。然而，XX的课外辅导除了比较正规大型的10多家外（如“星火教育、京哈教育、佳绩教育、龙文教育等”），其余的大多五花八门且主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。因此，目前XX仍就需要大量正规优质的课外辅导机构。我们创办课外辅导机构有着巨大的市场。 在教育Ｏ２Ｏ模式兴起的今天，教育消费者刚性需求越来越大，关心的侧重点主要分为三类: 一是：选择“第二课堂”时，用户更关心辅导机构的师资力量； 二是：选择辅导机构时，口碑和地域成为主要考量因素； 三是：选择培训课程时，价格是主要考虑因素。 所以，在“互联网＋”的背景下，用户亟需在短时间内找到近距离并且价格实惠的优质培训机构。 (三)公司概述 XX市特色教育有限公司成立于2018年，总部初期设在XX市，是致力于中小学教育培训的一个机构。本公司致力于业界一流的专业师资团队、先进的教学理念、完善的教学模式，努力做到以人为本的高素质教育思想。专注于学生学习能力的培养和成绩提升，成就学生辉煌未来。
中国中小学八大常用的教学原则
中国中小学八大常用的教学原则 我国中小学常用的教学原则体系，是在苏联凯洛夫教育学的教学原则体系基础上发展起来的，但其内容已由我国教学理论和实际工作者结合我国的教学实践有所发展，并补充了一些新的原则。特别应当指出，这一原则体系是针对师生系统地传授和学习书本知识的教学模式。如果教学采用教师辅导学生从活动中自己学习的模式（例如活动课程），则这一原则体系并不适用。 （一）直观性原则 指根据教学活动的需要，让学生直接感知学习对象。这一原则是针对教学中词、概念、原理等理论知识与其所代表的事物之间相互脱离的矛盾而提出的。 如前所述，教学活动的特点之一在于它是一种间接认识，学生在教学中是以学习前人经验即书本知识为主的。这些书本知识的真理性固然毋庸置疑，但它们与学生的生活和他们自己的个人经验存在相当的差距，有些甚至是完全陌生的。而人的认识总是从感性上升到理性，从具体过渡到抽象，完全没有感性认识和具体形象做基础和支撑，是不可能真正掌握纯粹理论知识的。由于书本知识与学生之间客观存在的距离，学生们在学习和理解的过程中必然会发生各种各样的困难和障碍，直观性原则的意义在于克服这些困难和障碍，通过提供给学生直接经验或利用学生已有的经验，帮助他们掌握原本生疏难解的理论知识。 一般地说，直观的具体手段有以下三种。 1．实物直观。实物直观是通过实物进行的，直接将对象呈现在学生面前，在学习儿童生活中比较生疏的内容时，实物直观能够最为真实有效和充分地为学生提供理解、掌握所必需的感性经验。 2．模像直观。模像直观是运用各种手段对实物的模拟，包括图片、图表、模型、幻灯、录音、录像、电影、电视等。实物直观虽然具有真实有效的特点，但往往由于受到实际条件的限制而无法使用；模像直观则能够有效地弥补实物直观的缺憾，特别是现代技术在教育领域的应用，使得模像直观的范围更加广阔，大到宇宙天体，小到分子结构，都能够借助某种技术手段达到直观的效果。 3．语言直观。语言直观是教师运用自己的语言、借助学生已有的知识经验进行比喻描述，引起学生的感性认识，达到直观的效果。与前两种直观相比，语言直观可以最大限度地摆脱时间、空间、物质条件的限制，是最为便利和最为经济的。语言直观的运用效果主要取决于教师本人的素质和修养。 在教学中贯彻直观性教学原则，对于教师有以下基本要求。 1．恰当地选择直观手段。学科不同，教学任务不同，学生年龄特征不同，所需要的直观手段也不同。 2．直观是手段而不是目的。一般地说，在教学内容对于学生比较生疏，学生在理解和掌握上遇到困难或障碍时，才需要教师运用直观。为直观而直观，只能导致教学效率的降低。 3．在直观的基础上提高学生的认识。直观给予学生的是感性经验，而教学的根本任务在于让学生掌握理论知识，因此教师应当在运用直观时注意指导，比如通过提问和解释鼓励学生细致深入地观察，启发学生区分主次轻重，引导学生思考现象和本质及原因和结果等。 （二）启发性原则 指在教学中要充分调动学生学习的自觉积极性，使得学生能够主动地学习，以达到对所学知识的理解和掌握。这一原则是为了将教学活动中教师的主导作用和学生的主体地位统一起来而提出的。 “有领导的认识”是教学活动的特点之一，没有教师的主导作用，小学生是不可能自行达到社会对于他们的要求的，教师对于教学任务能否完成和教学效果的优劣都负有主要责任。然而，学生是教学活动的主体，教师的主导作用首先在于激发学生的求知欲和学习兴趣，使他们能够自觉主动地学习，离开了这一点，学生对于科学知识的真正掌握、学生智力的发展、学生态度感情的成熟和提高都是不可能的。 在教学活动中贯彻启发性原则，对教师有以下基本要求。 1．激发学生的积极思维。教师的启发应当能够激起学生紧张、活泼的智力活动，从而使学生深刻地理解掌握知识，获得多方面的体验和锻炼发展。因此，启发应当选择那些具有一定难度、需要学生进行比较复杂的思维活动，但又是他们通过自觉积极的思考能够得到基本正确结果的问题来进行。简单的事实和记忆性的知识，即使顺利地“启发”出结果，价值也是有限的。
中小学课外辅导班目前现状分析及对策
中小学课外辅导班目前现状分析及对策 中小学课外辅导班目前现状分析及对策 摘要：中小学课外辅导班成明显扩之势。这一现象的发生，反映了民众对教育有着十分强烈的需要。这种现象事实上改变了许多人的命运，这是教育工作者必须正视的一个问题。通过这个问题的分析，可以让我们明确学校教育的职责所在，为教育工作提供新的思路。 关键词：中小学课外辅导班现状分析对策 教育事业总是和社会一样，不断有新的现象出现。如果说这几年与教育有关的现象最集中是什么，中小学校外培训算得上是一个明显的现象。 一、中小学课外辅导班的现状 （一）国中小学课外辅导班现状 1、北京中小学课外辅导班现状 为了了解北京基础教育的中小学校外培训现状，笔者通过随机的方式进行了调查。 人大附中是北京最好的一所中学，要参观交流过程中，该校一位领导回答笔者有关问题时认为，他们学校约有八成左右的学生参加了课外补习班！ 北京另一所重点中学——101中学，笔者课间随机问了3名初一学生，他们都有参加了课外辅导班！而且是不少于2门。 北京105中初二(6)班一男同学参加物理和数学辅导班，目的是为了加强学科的成绩。一学期费用在4000多元，折算单价为120元/小时。 北京市育鸿学校初三（1）班某男同学参加了5门课的辅导班。学费更是高达每
节课200多元。该同学还说，他们班还有一位同学根本不来学校上课，每天就在辅导班上课。学校党支部书记、前任校长对于学生参加辅导班持反对意见。她认为教师应当把学生教好。为什么你不能把自己的学生教好不，这是老师的责任所在。她还认为，参加辅导班家长也是不理性的表现，迷信上辅导班的作用。然而，该校一名校领导的女儿曾经请过作文家教，请了一位专家上课。 北京大学教育学院院领导的儿子也一直在上各种辅导班。该院一名研究教育的副教授的幼儿园孩子也在老婆的直接掌控下上了几门兴趣班。 到底北京的中小学校外培训市场如何？笔者还通过网络、报刊等媒体进行了了解。 在北京大学校园，公告栏里到处都有家教信息。学校的信息平台——北大BBS 同样有专门的家教栏目。摘抄几则如下： 例一：这个女孩是人大附中的，现在初二。她排名100左右的学生，算是很优秀的。家里比较望女成凤，计划以后送她出国。她家长担心人大附中竞争太激烈，就请北大各科的优秀生来给她做家教，提前讲授各科高中容。据说她现在在学校还没有学化学课，她的母亲只是希望能先通过实践来引导她的学习兴趣。因此初期的授课容应当包括领孩子进实验室实地讲解化学实验知识，日后的授课容可以再议。因此招募一位化学家教，要求：1、本科生或研究生不限，但研究生本科需也在北大；2、能够方便的将孩子领进实验室，参观一下各种瓶瓶罐罐、各种仪器和试剂。如果有规矩约束不动手碰也可以；3、最好是女生；4、富有责任心，靠谱，学业优秀，对初中、高中化学玩的足够转。这个家庭非常重视孩子的教育，因而对做家教的学生非常kind、非常热情。她们家就在几乎紧邻北大的一个社区，骑车出门不到十分钟就到。待遇当是不成问题的，应会高于平均水准。
【自考真题】最新全国2018年4月自考中小学教育管理真题含参考答案(自考必备)
全国2018年4月自考中小学教育管理真题 全国2018年4月高等教育自学考试中小学教育管理试题 课程代码:00458 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项： 1、答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2、每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，选涂其他答案标号。不能荅在试题卷上。 一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分） 在每小题列出的四个奋选项中只有一个是符合题目要求的，诮将其选出并将"答题纸"的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1、教育管理的内容具有 A.教育性 B.主体性 C.复杂性 D.互动性 2、科学管理运动的主要倡导者者和代表人物是 A.泰勒 B.卡斯特 C.德鲁克 D.梅奥 3、被称为"一般管理理论的奠基人"的是 A.马斯洛 B.法约尔 C.赫兹伯格 D.韦伯 4、将组织分为疏远型组织、精打细算型组织、道德涵养型组织的依椐是 A.组织对其成员控制的方式 B.组织的规范化程度
C.个体参与组织活动的程度 D.组织的结构与层级 5、学校管理者要有明确的办学理念，适应时代的发展要求，并根据教育规律适时调整学校发展战略，创造性地设计学校的发展蓝图。这是学校管理的 A.效益性原则 B.动态性原则 C.前瞻性原则 D.系统性原则 6、教师在自然情境下，用自己的感官和相关的辅助工具，有目的、有计划地对教育现象进行考察的方法是 A.调查法 B.观察法 C.实验法 D.比较研究法 7、根据国家或地区教育发展战略要求，结合校情分析和设计的，有一定目标导向的，学校全面改革发展和持续改进的行动计划，称为 A.学校目标 B.学校前景 C.学校架构 D.学校规划 8、人们在沟通过程中，以书写文字的方式交流或传递信息从而达到共识的沟通方式属于 A.言语沟通 B.身体沟通 C.非言语沟通 D.情感沟通 9、对学校效能内涵的理解，大体可分为两类:一类关注学生，另一类关注 A.教师 B.学校 C.班级 D.家庭 10、科迪安尼和威尔伯认为效能学校构成的关键因素有：行政领导、学校气氛、基本技巧、高度期望、不断评估及 A.投入与产出 B. 目标的达成 C.坏境的适应 D.教职员的发展 11、任期制规定校长的任期年限，每届一般为 A. 1~2 年 B.3~5 年 C.5~8 年 D.8~10年 12、认定中小学教师资格的部门是
如何开办一家中小学课外培训机构
第一节：申请办学流程及注意事项 一．申请办学者在办学所在地领取《民办教育办学申请表》一式三份。 二、将书面申请和按要求填写好的《民办教育办学申请表》以及办学所需的相关材料交办学所在地教育局，教育局组织人员对所申请内容及提供的相关材料逐项进行审查。 三、申请办学者将审查合格、基本符合办学条件的办学单位的书面申请和《民办教育办学申请表》签具意见附上相关材料一并交教育局。 四、教育局对所申请内容进行复核、审批。 五、对符合条件的办学单位颁发《民办教育许可证》，对不具备办学条件的，做出不同意办学的书面通知，并说明理由。 六、办理《民办教育许可证》不收取任何费用。 七、在县城等地或在当地有一定教育关系的，在教育局申请民办教育办学资质很容易，而在一二线城市饱和的地方办起来困难，可以在工商局注册教育咨询有限公司，同样经营（可以先办机构，再去办执照，容易） 《民办教育办学须提交下列相关材料： 1、申办报告内容应该主要包括：举办者、培养目标、办学规模、办学层次、办学形式、办学条件、内部管理体制、经费筹措与管理使用等。 2、举办者姓名、住址或者名称、地址。 3、资产来源、资金数额及有效证明文件，并载明产权。
4、属捐赠性质的校产须提交捐赠协议，载明捐赠人的姓名、所捐赠 资产的数额、用途和管理方法及相关有效证明文件。 5、学校章程、首届学校理事会、董事会或者其他决策机构组成人员 名单。 6、学校资产的有效证明文件。 7、校长、教师、财会人员的资格证明文件 第二节：市场分析 一、本地市场概况 市区面积：市区人口： 所辖区域：个区个县 所在地公务员平均月收入：元 学校数量：（如果可以，请列出每所学校的情况） 高校:____所,在校人数_____; 中学:_____所,在校人数_____; 小 学：____ 所，在校人数________ 幼儿园_____所,在校人数_____; 当地学生是否有文化补习的习惯/补习的学费一般标准是多少 当地教师在家开补习班的比例大概是多少？这些教师，开哪个年龄段 的最多？开哪个科目培训的最多？ 二、消费心理、消费状况分析 1、当地家长喜欢的教育消费方式有那些？（如培训中心上课、业余培训、 外聘家教、或选择学校老师家中） 2、投资孩子教育的具体目的（促进孩子英语成绩/提高孩子学习兴趣 /锻炼孩子的沟通能力/提高孩子的学习成绩/为出国移民做准备等） 3、影响其选择教育机构的主要因素（学校品牌/教学质量/名师效应/ 就近选择/价格因素/学校环境/） 4、校区覆盖区域内学生上课的时间设置、寒暑假培训中心的时间安 排等
浅谈市场营销的前期准备工作
浅谈市场营销的前期准备工作 记得孙子兵法里说过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。做任何一件事情，都需要事先做必要的准备和周密的计划，以确保能够达到目的。市场营销也不例外，只有做好前期准备工作，不断丰富和掌握更多的商品知识，才能帮助客户了解商品的性能，才能使营销工作更有针对性，才能有计划、有步骤地展开营销活动，避免因工作失误给工作带来的困难，争取主动高效地完成销售任务。那么，市场营销要做哪些前期准备工作呢？ 一是要做到知已知彼,方能百战不殆。所谓的“知己”，就是要掌握企业的生产、经营、规模以及商品的性能、质量、价格等相关知识。对客户来说，营销人员就是企业的代表，营销人员首先应该对企业各方面情况有一个全面深入的了解，包括企业的经营目标、经营方针、历史业绩和产品在市场上的优势等。如安徽盐业制定的“十二五”战略规划，当前正在进行的项目开发建设、产业结构调整以及商品的销售价格、销售政策等等。如果客户询问其相关系列商品的价格、政策，营销人员答不出来，就让人“大跌眼镜”了。营销人员只有熟悉和掌握相关商品知识，才能在营销的过程中吸引客户，激发客户的购买欲望。 所谓的“知彼”，就是要对客户的信息进行全方位、深层次的收集、研究。收集客户信息时讲究“耳听六路，眼观八方”，收集信息的渠道四通八达，收集信息的方法也是多种多样。从浏览网络、电视、报纸杂志等到与户的朋友、亲人沟通；从客户的衣着品味到客户的周边环境等等，都能获得实用的信息。通过对客户信息的收集和整理，营销人员可以分析客户对商品的购买意向和购买心理，从而准确地锁定目标客户。 二要做好物质准备，提供“硬件”支撑。物质准备工作做得好，可以让客户感到营销人员的诚意，可以帮助营销人员树立良好的形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先，营销人员要注重自己的仪表气质。“佛靠金装，人靠衣裳。”人类有以貌取人的天性，外在形象直接影响客户的第一印象。穿着得体、整洁给人的印象远远高于衣冠不整的人，它在暗示客户：“这是一个聪明、自重、可靠的人，可以尊敬、信赖他”。其次。营销人员应根据拜访目的不同准备不同的物品，通常有客户资料、商品样品、等等。物质准备应当认真仔细，切忌丢三拉四，以防拜访客户中给客户留下不好的印象，影响彼此间洽谈的效果。 三要做到自信、勤奋，提供“软件”支撑。销售之神乔·吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们应该以这种信念和精神去寻找身边的每一个潜在的客户。营销人员不仅要用双手、双腿去工作，还要学会用脑去分析、判断，用心去为客户服务。通过坚毅不拔的信心，从容不迫的耐心，坚持不懈的恒心、热情周到的诚心，就一定会取得客户的信任。 市场营销的前期准备工作是一项细致、辛苦的工作，这要求营销人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感，具有勇于进取，积极向上的进取之心，把自己看成是“贩卖幸福”的人，
谈谈中国与英国中小学教育的不同
谈谈中国与英国中小学教育的不同 2008/7/25/18:06 来源：现代教育报作者：荣学工 在江苏省教育厅的精心组织下，以小学校长为主体的52人组成的“学校管理者赴英学习访问团”于2008年5月25日从上海启程，到达享有“工业革命故乡”之称的英国曼彻斯特市，开始了为期三周的学习考察。 在苏曼教育国际发展中心的精心安排下，我们把整个英国社会当作大的课堂，对该国的人文风俗、社会状况等进行了全方位的了解，与此同时，我们还重点地对英国的教育，特别是英国的小学教育进行了比较具体的考察学习。 在英期间，我们先后参观了曼彻斯特市的一些小学，听了曼彻斯特市教育官员、小学校长以及有关教育专家给我们作的专题讲座，还与他们进行了面对面的沟通与交流。 通过三周的考察学习，我们都感到收获很大，大家一致认为，本次考察学习活动不仅让我们开阔了视野，增长了见识，而且促进了我们教育教学观念的转变，也更加坚定了我们今后做好学校工作的信心。以下是本人对英国中小学教育的一些看法。 一、从学校规模上来看。英国学校的规模比国内的学校要小得多，大部分学校都在200人左右，三四百个学生的学校就算较大的了，七百人以上的学校就是凤毛麟角的了。 英国学校实行的都是小班化，每班不超过30人。这样的规模和班额，一有利于学校管理，一般学校只有一名校长和一位副校长或校长助理；二有利教学师生互动，有利于面向每一个学生,有利于提高教育教学质量。 二、从教育理念上讲。(1)奉行“每个学生都同等重要”的理念。教师关注每一位学生的学习情况，从幼儿班开始，建立成长记录袋，让学生自己动手布置教室，对心理有障碍的学生进行个别心理疏导，对学习不理想的学生有助教和义工进行单独辅导等等，无不体现了这一教育理念。（2）奉行“让教育成为孩子们的一种享受”的理念。参观曼城的每一所学校，我们都有深切的感受，在英国，孩子们的学习几乎没有什么压力，一方面，国家教学大纲对小学生学业应该达到的标准要求不是很高，尤其是他们对知识性学习内容方面的要求，英国五年级的孩子在计算方面的要求跟我们二年级的学生没有多大的差别；另一方面，教师在教学的过程中，都非常注重激发孩子学习的兴趣。让孩子们始终带着愉悦的心情投入学习活动，这是英国老师课堂教学给我们留下的最为深刻的印象；第三，英国家长对孩子的学习成长普遍不太关心，对孩子未来发展的期望值也不是很高。（3）重视发展学生个性特长。学生下午3：30放学以后，社会上有各种各样的俱乐部供学生参加，他们会根据自己的兴趣和爱好参加课外活动，以充分发展自己的个性特长。
市场营销策略方法
项目三市场营销策划过程和方法 1.市场营销策划过程 对于整体市场营销策划可以分为以下几个步骤：明确策划任务、进行调查分析、制定营销战略、构思策划创意、形成策划文案、方案论证选择、方案实施与评估。如图1-5所示。 （1）明确策划任务 （2）进行调查分析 （3）制定营销战略 （4）构思策划创意 （5）形成策划文案 （6）方案论证选择 （7）方案实施与评估 2.市场营销策划方法 随着社会的发展和策划理论的不断成熟，策划实践发生了历史性转变。中国的策划业在经历了几次浪潮以后，逐渐跳出了传统的平面式的策划怪圈，靠卖点子做策划的时代一去不复返了，代之而起的是整合各种有用的社会资源，走一条符合中国国情的策划之路，策划更加贴近企业，贴近现实，中国策划业在经过痛苦的反思之后，也逐渐明白了自己能干什么，企业需要自己干什么，再也不是万能的“点金术士”。现代策划是思维模式的升级，要善于运用思维策略，同时要讲究科学的程序，讲究科学的方法。无论是群体或是个体，利用这些方法，都可显著提高策划的创意思维的广度、深度和速度，促进创意、创造难关的突破，因而有重要的研究、推广和实用价值。市场营销策划的方法有下面几种。 （1）头脑风暴法策划 头脑风暴法(Brain Storming，简称BS法)，或者叫做集体思考法或智力激荡法。运用头脑风暴法进行营销策划的过程是这样的：集中营销策划专家和有关营销策划人员对某一营销策划任务召开专题会议，由主策划人提出策划的任务，鼓励群体成员尽量多地提出新颖创见，对各自提出的方案先不要进行评价。由于每一个体受到其他人提出意见的刺激和启发，激起发散性思维，结果在同样时间产生两倍于他独立思考时的意见数量。这种方式使参与成员思维高度活跃，敞开思想，相互启发、相互激励、相互弥补知识缺陷，让参与者引起创造性设想的连锁反应，打破常规的思维方式而产生大量创造性设想。最后对提出的设想逐一客观、连续的分析和论证，从而找出营销策划的最佳方案。 这种方法的关键是尽力创造在融洽轻松的会议气氛，由参与人员畅所欲言，自由提出尽可能多的方案。因此，头脑风暴法要注意下面几条原则。①倡导开阔思路，鼓励每个人独立思考，提出有别于他人的有价值的意见；②与会者充分发言，意见与建议越多越好，不要限制；③不要反驳别人的意见，不要批评，不要下结论；④启发引导对相同意见的补充与发展。 利用头脑风暴法策划的程序如下： ①明确主题。明确策划主题后，如果主题较大，还需要对主题进行必要的分解。例如，某产品的市场的推广策划、就要考虑广告如何做、产品如何定价、推销人员管理、渠道铺货，促销活动等小主题。 ②建立策划团队。选出与会人员，确定主持人等小组人选。
日本中小学教育与中国教育的区别
一、日本教育和中国教育的区别 1、日本小学和初中教育强调的是素质教育。上课的时间从上午8：30到下午2：30。我认识一名日本华人，他的爱人就是日本的小学老师，她给我介绍说：日本的小学从一年纪到六年纪，都是以素质教育为主，如在大火、地震中如何有效地逃生，以及学习日常生活的一般技能。 钢琴、绘画、舞蹈等课程日本都是在学校学习，家长不需要请家庭老师。德育课程的内容类似于中国现在提倡的“八荣八耻”，教师从最细微处着手，要求学生保护环境，互相帮助，互相团结。老师的教学方法是启发式，也讲德育的经典故事，有时候小朋友是在做游戏的过程中，有意识地提高思想道德水准。 2、学生中午必须在学校享受政府提供高质量营养中餐，下午2：30下课，回家的路上一般是半个小时。到家后，家庭作业语文和数学各一张纸，大概40分钟的时间可以完成，其余的时间是由学生自我支配，学生可以通过各种方式玩个痛快！ 3、日本学生从三岁开始要求进入幼儿园，在幼儿园的生活、学习是要交费的。但是缴费的多少？实行的是弹性收费标准，也就是说学费是由父母收入多少决定，父母收入高交费就高；收入少交费就少，如果父母没有工作，享受的是低保待遇，幼儿园的教育费用是由国家支付的。 4、日本从小学到高中阶段实行的是义务教育。所有的学生地位一律平等，没有贵贱之分。 首先，日本所有的学生统一穿政府发放的校服。更奇特是在每件校服的左胸刺绣上学生的名字，如“三田、左左木、小栗慧子”等。衣服上绣上名字的好处是对学生有较强的约束力，如学生在校，或者在社会上违反校规，一看就知道是哪个学校的学生。在我国我听过一个笑话：在职业高中，几个学生违反校规，校长去管，学生粗鲁地用土话辱骂校长后，转身就跑，但校长始终查不出这些学生是几年级，是哪个班的。 其次，日本从小学到高中穿戴打扮一致，男生全部是板栗头（也就是小平头），看上去格外的精神，女生一律短发，给人朝气蓬勃的感觉。任何人不能穿奇装异服。从小学到初中，中午由国家提供午餐料理，食物有：半个鸡蛋、一块肉饼、两块海鱼、一碟生菜（日本的许多蔬菜都是生吃，就连包菜也是生吃，但我实在是吃不惯）、一碟酱，半碗酱汤，一碗米饭（日本的大米比泰国的还要好吃，颗粒饱满、松软可口，一嚼满口生津，绝对是绿色产品）一块MHA补脑深海鱼油。 最后，从小学到高中，日本的学生上学、放学都是徒步，或者乘公交车，从来没有看过家长用车接送孩子，在各个学校的门口，看不见家长的身影。 二、日籍华人教育后代的烦恼 日本的日籍华人和持长期居留证的中国公民（在美国成为绿卡），最大的烦恼就是孩子的教育问题。日本的小学主要是培养学生的综合素质，学文化知识是次要的，考试基本上是
中小学课外辅导班目前现状分析及对策
中小学课外辅导班目前现状分析及对策 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
中小学课外辅导班目前现状分析及对策 中小学课外辅导班目前现状分析及对策 摘要：中小学课外辅导班成明显扩张之势。这一现象的发生，反映了民众对教育有着十分强烈的需要。这种现象事实上改变了许多人的命运，这是教育工作者必须正视的一个问题。通过这个问题的分析，可以让我们明确学校教育的职责所在，为教育工作提供新的思路。 关键词：中小学课外辅导班现状分析对策 教育事业总是和社会一样，不断有新的现象出现。如果说这几年与教育有关的现象最集中是什么，中小学校外培训算得上是一个明显的现象。 一、中小学课外辅导班的现状 （一）国内中小学课外辅导班现状 1、北京中小学课外辅导班现状 为了了解北京基础教育的中小学校外培训现状，笔者通过随机的方式进行了调查。 人大附中是北京最好的一所中学，要参观交流过程中，该校一位领导回答笔者有关问题时认为，他们学校约有八成左右的学生参加了课外补习班！ 北京另一所重点中学——101中学，笔者课间随机问了3名初一学生，他们都有参加了课外辅导班！而且是不少于2门。 北京105中初二(6)班一男同学参加物理和数学辅导班，目的是为了加强学科的成绩。一学期费用在4000多元，折算单价为120元/小时。 北京市育鸿学校初三（1）班某男同学参加了5门课的辅导班。学费更是高达每节课200多元。该同学还说，他们班还有一位同学根本不来学校上课，每天就在辅导班上课。学校党支部书记、前任校长对于学生参加辅导班持反对意见。她认为教师应当把学生教好。为什么你不能把自己的学生教好不，这是老师的责任所在。她还认为，参加辅导班家长也是不理性的表现，迷信上辅导班的作用。然而，该校一名校领导的女儿曾经请过作文家教，请了一位专家上课。 北京大学教育学院院领导的儿子也一直在上各种辅导班。该院一名研究教育的副教授的幼儿园孩子也在老婆的直接掌控下上了几门兴趣班。 到底北京的中小学校外培训市场如何笔者还通过网络、报刊等媒体进行了了解。
我国中小学教育存在的问题
我国中小学教育存在的问题 冯小兵 2012115148 城环学院 摘要：本文主要结合学习和工作经历，从教育学的角度上审视当前我国基础教育存在的问题：现行的教育制度，教育结果能不能实现我国的所确定的教育目的？能不能实现德智体美劳全面发展？通过对现状的分析，寻找当前基础教育存在的问题，结合问题形成的过程，提出一些自己解决问题的思路。 关键词：基础教育；教育目的；教育目标； 在我国中小学教育传统中，虽然没有科学教育（专指自然科学教育）的提法，但实际的科学教育活动始终存在着。我们都是从中小学中走出来的，我们的中小学与以前以私塾为形式、以四书五经为内容的传统教育大有不同，传统教育我们知道没有自然科学，只有人文科学。中小学现行教学计划和大纲所规定的自然、物理、化学、生物、环境以及课外科技活动等课程，都是实施科学教育的重要渠道。科学教育对于提高民族科技素质、培养科技后备人才的重要性不言而喻。但与现代化建设的要求和国外的做法相比，我国中小学科学教育明显存在着质量差、效益低、内容陈旧、方法落后、不受重视、教育的不公平（城乡、区域）、人文教育与科学教育缺乏融合、教育者的科学素养、学校管理者的极端功利等问题，原因在于完全将教育的目的曲解，或者完全相悖于我国现阶段的教育目的。现将存在的问题陈列如下： 一、对科学教育的内涵不明确，没有明确的科学教育目标 1.中小学的教育者对科学教育的理解仍然停留在自然科学的层面上，缺乏对其深层次的认识。所谓科学教育顾名思义是指提高公众科学素养的教育。这里所说的科学素养并不是单指自然科学，它包括科学方法，科学态度，科学精神等。更强调的是一种统筹、协调的方法。然而，我们的中小学教育者完全将其理解为单一的自然科学教育，所以他们强调的标准答案，强调的是题海战术，他们强调的是权威。在权威这方面向上看齐，在九十年代末，刮起了一股黄冈热，都向黄冈中学的教育看齐，买资料、买书只要是黄冈中学出版的或者是黄冈中学的老师出的，不管三七二十一一拥而上，但是只是形式而已，在根本上仍是老的一套。这样无疑加重了学生的负担，家庭的经济负担等问题。然而对学生的身心发展却没有任何作用，并且在一定程度上不利于学生的发展。
大学生职业生涯规划之市场营销专业
大学生职业生涯规划姓名: 班级: 学号: 专业:市场营销 前言每个人都有自己的梦想，而我的梦想就是当一名成功的职场人士，因为只有这样，才能体现自己的人生价值所在。时间一点一滴的流逝，但是很多的我们大学生处于迷茫与彷徨中，现在的社会是信息化时代，什么的人才都有，360行，行行出状元，竞争压力日益人生中我一直坚信“机遇总是降临于有准备的人”，而“有准备”就是有规划。以前，大学生与社会之间的需求关系是供不应求，大学生具有明显的就业优势，现在，随着国家政策变动和高校改革，大学生已是供大于求，毕业生于是就从市场宠儿变为再也普通不过的劳动力，如果不认真规划一下自己的职业生涯，说不定就成了未来市场的淘汰者。凡事预则立，不预则废，成功总是留给做好准备的人，一份职业生涯规划，不能保证一定成功，但至少它能使我更好地了解自己的实力，明确人生未来的
奋斗目标，这将会给我以后步入社会工作提供一个参考的依据，减少自己走弯路，拥有成功的职业生涯规划才能实现完美人生。所以拟定一份职业生涯规划书对我有莫大的帮助，毕竟把人生掌握在自己的手中要远远胜过随遇而安。一份职业生涯规划，所包含的是我对未来的发展，也是促进我理想实现的催化剂。进行一份有效的规划，不仅可以在时间上减少浪费，还可以加快自己在职业生涯的前进步伐。作为当代大学生，应该对自己未来发展的方向做到心中有数，因此，我为自己拟定了一份职业生涯规划，为自己的未来进行好好的规划。只有科学的职业生涯规划，才有明确的目标，学习就有动力，努力就有方向，然后将这份努力的成果，投入未来的求职活动中，把它付诸实践，这样，我的职业生涯规划就具有重要意义。第一章自我认知 - 2 - 一、自我分析（1）待人友好、善解人意并有很强的责任心，非常重视与别人的关
全国十大中小学课外辅导机构介绍
全国十大中小学课外辅导机构介绍 卓越教育 中国中小学课辅大机构主要集中在北京，卓越教育是为数不多发源于京城以为的大机构之一。南部中国最有影响力的中小学课外辅导机构。“承诺班”教学力量雄厚。与广州公办教育体制关系紧密。对广州中小学各类考试把握较好。稳扎稳打，虽然历史久远，但扩张稳健。中小学课辅机构受地域影响很大，强劲如学大也不能确保到哪里都能教学好，卓越获得风投，走出广东，教学质量能否一如既往，尚存疑问。 学大教育 国内首度把“个性化教育”理念与中小学课辅结合将中小学课外辅导机构第一次统一在“个性化教育”大旗下的的教育机构, 美国上市公司, 第一个把传统家教炒成“一对一”概念并转化成巨大市场能量的教育机构。国内几乎所有个性化教育机构都受益学大教育为提升个性化教育机构地位所做出的努力。不足是做市场大于做教研教学，盲目扩张，不善整合，聚集了大批各行业营销人员，真正教学教研人员在公司没有影响力。总部在北京。 学而思教育 国内第一家真正的有自己教育产品的教育机构（其早期的管理者和老师皆为名校出身，靠天才的力量开发自己的教育产品，逆天而行）。教研教学力量全行业第一。其成功经验无法复制。学大模式更好模仿，更容易更快出效益，学而思模式需要练内功，空前绝后。国内第一家靠理念引导推进公司前进的中小学课辅机构。奥数英语小班教学水平全行业第一。 精上教育 精上教育是国内中小学一对一课外辅导行业的一股新力量，师资力量及其雄厚，其主张“公开、无门槛、有根有据做承诺”，通过多年的1对1个性化教学研究独创的“TPT考点教学法”风靡一时，受到教育辅导界的资深教研专家的一致肯定。精上教育推出“4个1”辅导模式：1位学习规划师、1套个性化学习方案、1位精英学科教师、1位专职班主任，针对性、目标性更强！精上教育在“1对1”辅导目标承诺上的出色成绩更让其备受学生家长们的信赖。精上教育被誉为“中小学个性化课外辅导专家”。 新东方优能教育 依托新东方教育雄厚的资金实力进入中小学课辅。但新东方做外语培训有一套，做中小学课辅只能学“学大”。个性化教育由于得到的国家教育资源有限（国家各级教学教研管理机构不管个性化教育机构，给个性化教育机构在教学教研上的扶持也少），课外辅导效果评判主要在在公办学校，所以个性化教育机构很难建立自己完全独立的校本课程、教研体系。实力雄厚如新东方，在教学教研上能做的不多，只能跟学大学销售、做市场，难以动摇学大中小学课辅老大地位。
中小学教育培训市场分析
中小学教育培训市场分析在教育培训市场中，除去高等教育、职业技能教育外，最主要的教育就是中小学教育培训。国家政策导致了特殊的独生子女教育环境，加上中国父母盼子成龙、盼女成凤的观念，全国城市适龄学生中，近60％的中小学生参加了英语、作文、奥数、艺术等培训。这种培训支出成为家庭支出的重要组成部分。 在教育培训市场当中，中小学教育培训是介入门槛最低，风险最小的一种培训，是中小投资者创业投资的首选。但2006年以后，中小学培训市场的竞争也越来越激烈，家长与学员对教育培训学校提出了越来越高的要求，要求培训学校不但要提高培训质量，更要做学员管理与服务。而在中小学教育培训行业普遍面临着教师队伍不稳定的现象，严重影响了中小学教育培训机构的教学质量问题。如何留住教师是中小学教育培训学校的共同课题。中小型培训学校没有能力单独解决这一问题，所以中小学培训行业在2005年之后就出现了以加盟连锁形式办学的现象，吸收成功学校的经验，克服市场竞争。这是中小学教育培训行业的一个显著特征，而且随着经济的发展，这种特征会起来越明显，会成为未来中小学教育培训市场的一个趋势。
在中小学生教育培训市场培训项目以英语、特长、艺术、作文、数学培训为主。在2005年以前，其中英语、艺术、数学培训最为普遍，竞争也最为激烈，作文培训没有形成规模。到目前为止，英语培训在大中城市基本饱和，英语培训竞争对软硬件条件要求越来越高，国外外语培训品牌对国内市场的介入，更是加剧这种要求，使目前英语培训介入的站槛大幅度提高。而且随着中国国际化的步伐的加快，随着中小学英语教学水平的提高，英语培训市场会承受越来越大的压力。预计五年后，目前国内英语培训市场使用的英语教学法，将很难区别于国内公立中小学英语培训，教学质量也很难超越中小学英语课堂，这是英语教育培训产业者必须提前思考的一个行业问题。如果不能解决这个问题，目前大规模的英语培训学校，就会面临转型问题。 艺术培训是极为普遍的一种培训，也有很长远的发展前景，但艺术培训对教师群体的特殊要求，艺术培训本身的技术要求，外行人介入难度极高，导致艺术培训很少能够成为连锁产业。所以目前各地的艺术培训更多地表现为地域性，教师群体也以有艺术特长的演员、艺术人才为主。
中小学辅导班招生简章
诚大教育中小学辅导班招生简章 您一定为孩子的家庭作业发过愁，一天的辛苦工作后还要为孩子繁重的家庭作业检查签字，为了使孩子更有效的学习，您更安心的工作，您不妨把孩子送到我们这里来…… 目前小学教学全面采用新教材，学生学习难度增加。针对学生放学早，家长没时间辅导，学生学习难度增加，我们特开设家庭作业辅导班。帮助孩子更好地复习巩固所学的知识，高效率地完成各科作业。进一步培养学生良好的学习习惯，提高学习兴趣，增强学习信心，有效地提高学生的学习成绩，该班旨在辅导学生当天学校布置的各科作业，督促学生准确、按时完成作业，明确作业要求，解决作业中的疑难；帮助学生掌握学习重点、突破学习难点、及时复习和巩固所学知识，提高学习成绩，以激发和培养学生学习兴趣,养成良好的学习习惯和行为习惯。 一、招生对象： 一年级——六年级学生。 二、教学内容及目标： （1）辅导家庭作业：督促和帮助学生保量完成及全面检查每天的家庭作业，目标是使学生能够掌握学校涉及的双基知识， （2）提高学习成绩：以学校教材为基础，同步、综合、加深各门课程。因材施教，结合每一位学生的特点进行辅导，查漏补缺。在学生掌握义务教育课本所学的课程知识基础上进一步深化、巩固、提高。 （3）复习旧知，预习新知。针对学习重点和难点进行复习和巩固。启迪思维、一题多解，充分发挥学生的想象力，达到同步辅导的极佳效果。帮助学生掌握正确、高效的解题方法。 三、师资力量 由有爱心，有耐心，有着丰富家教经验的教师授课，教学方法灵活多样，实施因材施教。作业辅导教给学生最佳学习方法；指导学生复习巩固知识，解答学习上的疑难问题；辅导学生完成当天作业，同时预习好新课。 成功与失败，不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指点，占有精准的、不为人知的成功秘诀！ 郑重承诺：我们将认真对待每一位学生，不遗余力地传授知识，注重学生的个性发展，让学生度过一个愉快充实的假期！名额有限，报名从速！期待您的关注！ 如果你不准备虚度假期的分分秒秒；如果你想他年出类拔萃；如果你想学的轻松愉快；如果你想使学习走向良性循环……舍我何求！
怎样做好市场营销计划
怎样做好市场营销计划 市场营销是一个管理过程，这个过程需要我们确定并预计客户的需求，再通过一系列的研发、生产、销售、客户服务环节去满足客户的需求，并在满足客户需求的过程中，保证企业盈利。这个过程相当的复杂，与企业内部、外部的环境紧密相关，需要进行科学的管理。作为管理和控制的重要工具---年度市场营销计划，可以为市场营销管理人员提供重要的依据。年度市场营销计划还迫使营销管理人员对内外部的环境进行系统的研究分析，并进行逻辑的思考，再把这种思考的过程反映到书面的文件里面，形成行动市场营销计划，从而为企业的营销服务。 那么，怎样制定年度市场营销计划呢？ 制定年度市场营销计划与制定营销预算（营销预算本身是年度市场营销计划的一个组成部分）的方法一样，也有一个从上到下和从下到上的过程。好的方法是将这两种顺序结合使用。从下到上的方法可以利用基层经理更贴近市场的优点，同时对于市场营销计划制定以后的执行有好处，从上到下是因为高级经理可以藉更全面的视角、对公司战略的理解作出决策。
年度市场营销计划的制定主要有以下程序： 1、更新和收集数据，进行归纳分析。 在解决任何问题的时候，首要的是掌握事实，面对事实。数据的更新是因为年度市场营销计划的重要依据之一是行业、市场、销售、宏观经济方面的历史数据。对于历史数据通常我们今年只能得到前年的数据，很少能够得到去年的数据，这意味着在制定市场营销计划的时候必须对数据进行一定的外推。收集数据主要是与解决营销计划有关的方面，太多的似是而非的数据不仅影响判断的准确性，也浪费时间。数据的分析工作是非常重要的，它必须能够支持得出的结论，并且透过数据可以看出发展出来的目标和战略是否经历过理性的思考。 2、形成目标和战略 关于市场营销计划目标，一般都是采用数字指标进行衡量。如何确定目标是很关键的。在市场营销计划目标中，销售额/量、品牌知名度、品牌第一提及率、现金流量都是经常被设定的目标，其中，销售额目标又是最关键的，它与其它几个目标息息相关，是这些目标的直接呈现者。制定销售额目标一般有三类方法。第一类只利用历史数据，叫做“时间系列法”，如移动平均法、指数平滑法、外推法、相关法、回归