享受语言英语培训机构营销方案

享受语言

英语培训机构营销方案

学院：国际商学院

专业：市场营销

组员：周刚宇13131097 董嘉熹13131026

张祥奇13131072 安红强13131061

一．教育机构市场分析

随着社会的不断发展，社会竞争力的不断增大。为了让自己以后在社会上能够有立足之地，学生对自己的教育重视程度加大

了。为了提高英语能力和顺利通过英语等级考试，有些学生报

了各方面的培训班。近年来，上培训班的学生数量呈上升趋势，而且在未来几年内会持续上升。市场已呈现市场细分、连锁经

营培训，培训市场可以进一步细分为课外辅导、网络教育、职

业技能培训、英语培训等；

培训业已经发展到了品牌竞争阶段，如何为今后的培训业发展定位将直接关系到整个行业与各培训机构和学校的发展。消费

者对品牌价值的认同度也越来越高。譬如英语培训领域内的新

东方，环球雅思等。教育培训行业变革迫在眉睫，寻求市场变

化，制定培训发展战略，调整培训业务结构，寻求新的培训利

润增长点，追求更大的社会经济利益，成为各培训机构不得不

思考的问题

二．消费趋势和竞争对手分析

随着各大高校对学生英语能力的要求提高和英语等级考试的改革，学生开始重视英语，但是有学生的通过情况不是很乐观。

所以有的学生去培训机构接受辅导，为了通过英语等级考试。

消费趋势呈上升趋势，但是培训机构也在逐渐增多，沈阳有很

多大中型的教育机构，但是小型教育机构的确是很少。这些教

育机构的老师多是兼职。大型教育机构的提供完善的硬件和软

件条件，从专业的授课、舒适的教室，及必要时心理咨询师的有效参与，向学生提供优质的辅导体验和效果。并且推出一个学生一个教学团队、一个学生定制一套教学计划的因材施教模式学生和线上服务模式。其相对的收费则会高一些。

三.品牌定位

针对学生等级考试的外语培训机构，经过培训后，使学生在英语等级考试中取得高分。并且要达到很高的通过率。

四.具体方案

A 广告宣传

1.网络途径:

微博、QQ、人人网、腾讯微博等网络途径

2.线下途径

（1）校园专场讲座

通过社团中的推广

宣讲的内容：

主要讲授各辅导机构的辅导模式与本机构的辅导区别，让学生了解本机构的特色之处。

（2）发短信内容：主要是介绍机构的优点和通过率，还有具体的优惠政策。

（3）发传单地点：①学校教室

②图书馆

时间：学生中午下课和学生上课前的一段

时间

（4）海报地点：①机构门口

②学生食堂，寝室公告栏

B 具体优惠方案

个人一次性消费1000元以上的学生，给予8折优惠。

如果是老生带新生进入，老生8.5折；如果是老师介绍，将给予老师10%的提成。

上课次数达到50-100，将赠予本机构老师的上课课程；达到100以上，将享受到本机构8折优惠。

寻找本机构的校园代理，实行基本工资加提成的方式支付校园代理的工资。

与其他培训机构的差异

学生可根据自己的时间上课，选择自己喜欢的老师。根据自己的需求上课。

培训费用不同，学生可以选择适合自己的。

服务

为学习吃力的学生提供基础的作业辅导，帮助其巩固基础。及时为学生答疑解惑，解决当日作业中的疑点和难点。让学生在扎实基础的过程中稳步提高。

营造一种融洽的学习氛围。

让学生在学习中找到学习的快乐，是体验学习，而不是被动的接受学习，调动学习自主性和积极性。

英语培训班策划书[详细]

英语培训班策划书英语培训班策划书(一) 一、活动背景: 为了迎接四六级英语考试；提高我院学生英语学习能力和应试能力；营造我院浓厚的英语学习氛围；特此举办此次英语讲座,为我院学生的英语学习献一点微薄之力！二、活动目的意义: 通过这次讲座,让广大学生了解到四六级考试的模式及相关政策的最近动态,清楚地认识到英语的有效学习方法,使所有非英语专业及英语专业的报考学生减轻过级压力,使得师兄师姐的过级经验,从容过四六级. 三、活动的开展: 地点:3教205(待定) 主题:备战四六级英语培训讲座主讲人:***(由联络部负责通知邀请,应该提前与学校领导了解) 参与人员:中山大学南方学院学生(重点是4、6级考试在即的同学) 主办单位:中山大学南方学院英语协会四、前期准备及各部门分工: 1.讲座前一星期,协会干事开会,明确讲座时间并分配各部门任

务(由策划部负责),在协会内部选拔有意愿且有能力的人担任讲座主持(各部长负责主持人的推选工作). 2、时间确定后,由联络部负责申请教室(提前一周)和邀请主讲老师及已过级学生代表(并要把时间地点告诉宣传部,方便其出海报,) 3、由学术部负责协助主讲老师和学生代表的讲课资料,并为其提供帮助 4、宣传部制作两张大型海报,分别贴于超市门口及饭堂门口的宣传栏上(海报内容要与联络部联系,确定时间地点,内容要与策划部协商),制作12张小型海报贴于每栋宿舍楼的宣传栏上,将与讲座开展的相关情况告知于校园广播进行宣传(注意:所以海报要在讲座开展前3天内完成并张贴)(令外可以借助大英部的任课老师在课上帮忙宣传) 5、将此次活动的大概流程和活动内容传到南方后院BBS上,另外,传于校内Q群中,以达到更好的宣传效果(协会内部成员各自也在自己所在的QQ群上作宣传) 6、由学术部,秘书部在超市门口设立活动咨询点,时间暂定于讲座正式开展时间的前5天,以便于收集全院学生对于此次活动的建议与要求,然后整理归纳,与主讲老师协商,针对同学们的难点疑点进行有侧重地讲解(咨询当天上午由策划部和学术部负责,下午由学术部和秘书部负责,隔天一起归纳整理)(咨询现场布置文娱部负责) 7、网络摄影部 ①协助主讲老师制作有关当天讲座流程的PPT,以及找一些关于

《汽车营销专业英语》课程标准

《汽车营销专业英语》课程标准一、课程信息课程名称：汽车营销专业英语课程类型：（汽车技术服务与营销专业核心课、支撑课等）课程代码：0724113授课对象：（汽车技术服务与营销专业、全院、非英语专业）学分：4 先修课：大学英语、汽车构造（上、下）学时：54 后续课：无制定人：贾泰华制定时间：2010年9月二、课程性质《汽车营销专业英语》是汽车技术服务与营销专业的一门专业必修课程。随着中国汽车工业的飞速发展，有越来越的的外商进入中国市场，大量的国外汽车信息及汽车资料以及与外商、客户的交流对于我们汽车技术服务与营销专业来说尤为重要，这就需要我们了解、精通、掌握汽车专业通用语言——汽车营销专业英语。本课程的主要任务是：本课程针对汽车销售实践中可能遇到的英文资料的类型，如整车性能特点、各系统零部件名称、车主手册等选用有代表性的实例，用英汉对照讲解，并将相关口语交流揉合在实例中，以培养学生汽车专业英文资料的理解能力，并能够用英语进行实际的交流并销售汽车。三、课程设计 1、课程目标设计（1）能力目标总体目标：增加汽车专业词汇量，使学生能够用英语进行阅读、翻译一般性专业技术文件资料,了解最前沿的专业知识；使学生能听、说英语，以汽车专业英语为工具进行简单的日常对话，能够用英语进行简单的销售会话。具体目标：能够识别约大量汽车专业英语词汇；能够阅读并熟练的翻译英语课文；能够用英语进行日常的销售会话。（2）知识目标掌握本专业的英语词汇及用法；了解汽车领域文章结构及体裁；掌握汽车的各部分构成及工作原理和功能的英语表达。 2、课程内容设计（1）设计的整体思路：本课程系汽车技术服务与营销专业英语课程，对学生所学习的中文汽车结构加以概括、分类，以英文的形式表达出来，用英语介绍了汽车的主要系统构造和工作原理、汽车新结构和新技术方面的汽车电子燃油喷射系统汽车防抱死制动系统、润滑

市场营销管理英语课程大纲

课程名称：市场营销英文名称：Marketing 课程类型：专业必修课总学时：120 讲课学时：120 适用对象：药事管理本科二年级学生。先修课程：应已学完或正在学习与本课程教学内容密切相关的经贸商务专业基础课程，一、课程性质、目的和任务市场营销学是建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的一门应用科学，属于管理学范畴。市场营销学也是经济管理、企业管理等专业的一门重要的专业课程。国内外大量事实证明，现代营销管理是企业在激烈的市场竞争中谋生存、求发展所必备的知识。中国已经加入WTO，中国的改革开放正不断深化，我国的经济体制正在不断实现由计划经济向市场经济的转变。在这一转变过程中，要促进企业在新的市场环境中健康运行并取得良好的经济效益，必须掌握市场营销的基本原理，熟练运用现代市场营销技术。本课程在教学中，要帮助广大同学树立现代营销管理导向，坚持理论联系实际，坚持案例教学，通过讨论案例来启迪广大同学的思维，提高同学们分析问题和解决问题的实际能力。二、教学基本要求学完本课程应达到以下基本要求： 1.全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本方法和基本技巧 2.掌握市场营销基本理论和知识, 培养学生对营销所处环境的分析能力，能够及时针对环境的变动改变营销策略和方式。 3.掌握营销领域的中英文专业术语。 4.读懂并熟练翻译英文版营销领域的文章。三、教学内容及要求 SESSION 1 Introduction to Marketing Introduction to Marketing; Basic Concepts SESSION 2 Marketing Philosophies Major philosophies of marketing (production concept, product concept, marketing concept, etc. SESSION 3 Consumer Behaviour Understanding Consumers: Internal Factors (Consumer motivation, Consumer information processing, Attitude formation and change); External Factors (Group influences on individual consumer behavior, Family influences on consumer behavior, Cultural and sub-cultural influences on consumer behavior)The Consumer Decision-Making Process SESSION 4 Market Research The importance of Market research; Market research process; Advice on Market Research SESSION 5 Marketing Strategies Marketing myopia; Porter Generic Strategies SESSION 6 Market Segmentation Definition of Market Segmentation; The requirements for successful segmentation; the

企业英语培训方案概述

一、培训背景和条件随着海外销售市场范围逐步扩大,业务销售量呈现出蓬勃发展的态势，我公司已成功进驻东亚、东南亚、中亚、非洲及南美等国家和地区,但仍然处于探索和成长阶段，业务沟通交流面临着语言障碍，公司迫切需要具备良好英语沟通能力的复合型人才。如何让世界倾听的声音与怎样去了解世界的需要成为了当务之急。在此背景之下，在内部进行英语培训,提高企业员工使用英语的频率和英语能力水平成为应对新形势下成功开拓国际市场的内在要求和有力保障。海外销售部现有员工中不乏具有英语专业八级和六级的人才，有条件对英语水平较差的员工进行全面的、持续的、专业的英语培训。二、培训目的为应对客户群体广泛性和国际性不断提升的问题,促使企业员工适应不断发展的新形势,在国内、国际市场竞争中保持并提升自身优势,增强员工的学习意识,提高员工的英语沟通交流水平,提升自身的价值和服务质量,通过组织英语培训、考核鉴定、反思总结的方式,达到能够在日常工作中灵活使用英语进行沟通交流，满足工作需要，使对外业务顺利实现的目的，并在培训过程中不断提升培训对象的自身综合素质。三、培训对象范围１.培训面向营销组织全员,包括国内销售部、海外销售部、品牌传播部、客户服务部、技术支持一部、技术支持二部、销售管理部和大客户部所有员工。 2.采取指定加自愿的形式,部门长根据工作实际需求，提报名单,人数不低于部门人数50％，其余人员自愿参与。四、培训原则 1.坚持理论联系实际的原则；２.坚持当前需求与长远需求相结合的原则; ３．坚持培训与工作并举的原则； 4.坚持节俭办培训的原则。五、培训组织为顺利推进英语培训流程、实现预期目标，特成立英语教学组,由＊*＊担任组长,***任副组长,**＊任教务，***任教员,*＊*、*＊*和***任教学助理。六、职能分工英语教学组负责英语培训的全部事宜,具体职能分工如下: 1.组长/副组长（１）确定培训方案和培训计划；

曙光英语培训机构创业项目策划书

曙光英语培训机构创业策划书一、企业概况 (一)服务理念: 本培训机构主要特点是适合于各个层次的学英语的人群,覆盖面广,针对性强,最大限度的满足客户的需求,不会无理由的介绍任何绑定业务,而且我们会聘请业专业老师授课,同时会安排专业顾问,一一回答顾客的咨询,深入到顾客心,起到最大的辅导作用. (二)市场分析: 今年2月份，国家教育部发布了大学英语四、六级考试改革的消息，并且出台了四、六级考试不再与学位挂钩等一系以说体现了中国英语教育思路的改变。这表明教育部门已经意识到，过去过分强调的证书教育已经造成了大量“哑巴英语”列措施。这种改革可现象，仅仅以证书衡量能力标准的英语教育体系需要变革。随着国际交流日趋普遍，无论是企业用人还是出国留学，英语交流能力正成为一种普遍的技能.这个时候需要会有人需要一些专业的辅导以及对当前情况的分析,这恰好就是本机构的服务主旨。（三）竞争分析:

据调查报告显示,目前市共有大约110家英语培训机构,分布于市各个区,提供着不同种类的服务,基本涵盖了各个层次的英语需求.这对于本机构来说已是不小的挑战. （四）管理团队: 本英语培训机构下设校长1名,经理1名,培训主管1名,项目推广业务员1名，会计1名，人力资源业务员1名，市场营销人员2名。二、企业分析（一）方案概述: （1）创业项目的业务：随着各行各业的国际化，人们生活的便利，不得不掌握其他外语。目前在我国，学习英语已经成为一种普遍现象。除了要推广我们的母语之外，英语也是比较重要的一门交际语言。因此,我们希望做出一个专业的培训机构,帮助对英语有需求的人掌握好英语,以在未来的发展中有更好的优势. (2)目标: 用独特的服务理念吸引大量客户,将公司推广出去.树立品牌,每月做一到两次讲座,将公司的理念推广出去,争取在3到5年得到省认可,升为省教育品牌. （二）市场分析: （1）背景:由于培训行业自身的特点使其产生了一些区别于其他行业的特殊问题。如，培训行业所提供的产品具有特殊

关于少儿英语课程顾问销售技巧及问题解析

一线销售技巧及问题解析一.课程：全外教口语课程的卖点:: 1.全外教,创造英文环境.规范语音语调. 2.小班授课.让每个孩子轻松自由的与外教对话交流,让孩子大胆开口说英文. 3.提供轻松快乐的学习方式,培养兴趣. 4分享全面的语言文化.地道的口语表达方式. 5师资.丰富的幼儿教学经验的外教领衔授课，中教辅助教学．五大教学法: １．母语沉浸式教学法.(The whole Language approch). 培养英文思维模式.无须翻译转换，应急对答２．TPR肢体反应教学法（Total physical reaction）. 形象记忆,快乐吸收.口语命令+肢体语言.手脑并用，达到左右脑平衡开发. ３．听说教学法．配以英文歌曲儿歌，培养语言修养及文化,提高学习兴趣4．交际教学法．用来训练如何把英语说得更优雅. 实战演练。巩固教学5．情景教学法．设计场景对话，角色扮演，学以至用，让孩子勇敢开口说英文．自然母语学习法：0---1岁（看—实物，听—发音）1-3(牙牙学语，发音，纠正语序) 3-7（小学逐渐正常朗读课文）7-11岁（开始写作文）有学了11年外语但是开不了口的例子，但是没有一个正常的孩子11岁还不能开口的。正常教学听-说-读-写传统教学:读-写-听-说。我们能弥补传统教学的不足。在学习的过程中，教材（学习的过程）老师（纠错的过程）不断的学习和纠错来达到学习英语的目的。二.销售技巧问题解析:（在做问题解析前先判断问题的真假）Ｑ：孩子小，中文还说不好学英文会混淆．Ａ：孩子学语言不是由年龄决定的，而是由环境决定的．语言学家研究证明，孩子从出生开始同时至少可以学好４种语言．语言在大脑当中是平行记忆的不交差所以不会混．Ｑ：孩子淘气，坐不住．Ａ：（幼教知识）孩子的个性不同．学习的吸收管道也不同，分为：视觉型（乖宝宝），听觉型（东张西望，注意力不集中）和体觉型（好动，坐不住）．好动的孩子是通过肢体运动来索取刺激满足大脑的需要，这样的孩子相对视觉型的孩子更聪明，开拓性和空间想象力更丰富，学习的吸收能力更强．

活动方案之英语培训方案

英语培训方案【篇一：英语培训前期宣传策划方案】少儿英语培训机构社会活动策划方案(2012-07-17 17:36:43) 转载▼ 标签：教学方法市场招生少儿英语策划方案多媒体教学公开课原版教材教育少儿英语培训机构社会活动策划方案目录第一章活动概述—————————————————————3第二章活动内容—————————————————————4第三章活动流程—————————————————————6第四章工作分工—————————————————————7第五章活动要求—————————————————————7第六章活动物料—————————————————————8第七章配套用表—————————————————————9第一章活动概述活动名称：某某学校风采巡展活动主题：魅力呈现，风采闪耀活动口号：和某某少儿英语共同见证孩子的成长活动目的： 1、在学校所处区域宣传、推广本机构，树品牌，展实力；篇二：英语培训机构招生宣传和企业长远性发展策划书英语培训机构招生宣传和企业长远性发展策划书一、招生宣传策划：（一）、招(转载于:英语培训前期宣传策划方案)生宣传策划定位：

英语培训作为学生学习消费的一种消费形式，如同其他类型的消费都将需要获得一种消费的结果，购买、消费是否“实用的”、“有效的”或者“心理满足”等等。依次，英语培训消费也应当使得消费人获得一种消费的结果，而消费的结果，也将是我们招生宣传策划的核心诉求点，并围绕消费结果核心诉求点有效配置相关实现结果的过程、手段和方式。消费结果，即使得学生真正学到有用、实用的英语，真正能够得到提高的英语培训，真正能够提高学习成绩的英语培训，能够使得学生家长感受到的英语培训；配置实现结果的过程、手段和方式，即我们通过怎么样的教学方法，实现以上的结果。同时，在明确结果与过程、手段、方式的前提下，招生宣传应侧重于“互动性”、“培训消费可接触性”。所谓“互动性”，即增加教师与学生的互动、学生与学生的互动性、学生与家长的互动性、教师与家长的互动性、家长与家长的互动性；所谓“培训消费可接触性”，即在实现学生与学生的互动性、学生与家长的互动性、家长与家长的互动性的前提下，以切身所感触的教学成果，凸显英语培训机构的成果和成绩，以显示英语培训消费的“物超所值”。其次在招生宣传的方式上，逐渐由单一传单式发放宣传材料等形式，转变为传单与“邀请函”的形式，由单一培训教学观摩的形式，转变为培训教学观摩与组织活动集体可接触性宣传的形式。实现招生宣传紧紧围绕培训消费的结果为核心诉求，以“互动性”、“培训消费可接触性”的纸面宣传、活动宣传、口碑宣传有效实现。（二）、招生对象学习心里分析：因本英语培训机构的招生对象主要针对小学生，而处于小学生年龄段的学生“生性好动”、“活泼”、“好奇心强”、“思维开放”。因此，英语培训的效果的有效实现及其招生宣传的有效诉求也应考虑到招生对象特定的学习心理与学习习惯，也将是我们招生宣传的诉求点之一，体现我们的教学更适合此年龄段的学生英语学习方式，学生学习起英语更加积极主动，学习效果也将更好，同时将互动式教学与互动式人物情景式（情景剧侧重于吸引此年龄段的影视剧、童话故事、情景剧为主）模拟展示观摩、宣传展示相结合，更能激发出此年龄段学生的学习兴趣，更能够增加加入本英语培训机构的吸引力。（三）、招生对象家长学习消费心理分析：

英语培训班活动策划

活动一活动主题：英语演讲比赛活动准备：给予两至三个供选择的话题（以励志类为主）、根据人数对学生进行分组（使学生小组团队之间形成潜意识的竞争提高参与度）活动流程：活动主持简单介绍一下活动的有关要求和相关内容以及注意事项环节一：每位学生先简要作自我介绍，大约1分钟，自我介绍完之后每位选手有大约五分钟左右的演讲时间，由评委打分。环节二：在座学生根据演讲者演讲的相关内容提出问题由演讲者回答环节三：才艺展示（作为加分项）环节四：演讲结束后，由评委作总评，并依据比赛成绩宣布各学生的最后成绩。环节五：活动主持宣布比赛成绩和名次，活动结束，参与活动的学员合影留念。活动目的: 1、提高学生学习英语的积极性，特别是提高对英语口语训练的积极性。

2、为学生提供一个学习和交流英语学习的平台，共同进步。 3、在演讲过程中提高学生的英语表达能力和自信心并加强其团队精神。活动二活动主题：拷贝不走样活动准备：准备几组单词和几个句子（句子需要有一定的趣味性）、随机的将学生进行分组（3-5人为一组）活动流程：活动主持简单介绍一下活动的有关要求和相关内容以及注意事项环节一：小组的第一个成员将看到的单词通过英文表达或者肢体语言传达给第二位成员，第二位成员再根据其动作和描述将自己理解的意思传达给下一位成员，以此类推，直至到最后一位成员大声说出自己所理解的那个单词。环节二：难度稍有加大，小组的第一个成员将看到的句子通过英文表达或者肢体语言传达给第二位成员，第二位成员再根据其动作和描述将自己理解的意思传达给下一位成员，以此类推，直至到最后一位成员大声说出自己所理解的那个句子。（要求语言传达过程中不能出现句子中的任何一个关键单词) 环节三：活动结束后，由学生对各小组成员的表现互相做总

管理人员英语培训方案

**集团管理人员英语培训方案（职能总部）人力资源总部二○一二年三月

一、培训对象 **集团总部各专业管理人员：商务、财务、人力资源、投资、审计、监察、研发、制造、质量、营销、服务、IT、行政、基建等。二、开班流程 1.通知：人力资源总部内训部向各职能总部培训联系人发布《英语培训报名通知》，明确报名要求、培训时间、地点等事项。（各职能总部培训联系人名单见附件一） 2.报名：由各职能总部培训联系人负责组织报名事宜。未达到国家4级英语标准的，只能报初级班。 3.开班：人力资源总部内训部根据各职能总部上报的《英语培训人员名单》分班组织培训。（2010年开班计划见附件二）三、培训内容培训将以常规课堂式训练为主体，结合趣味英语活动推进。（一）常规培训 1.培训时间：初级班每周一、三晚18：20-20：20

中级班每周二、四晚18：20-20：20 2.培训地点：**工学院C栋培训楼 3.具体方式：培训依托专业语言培训机构——沃尔德国际英语（长沙第二外国语学校、伯明汉国际英语）的优秀师资、课程平台进行。（英语培训机构名单及简介见附件三）课程内容包括：（1）日常英语（例如见面问候、问路、就餐、服饰、住宿、旅游旅行、休闲娱乐、机场车站等）；（2）工作英语（例如与工作中的沟通、协调、会议、学习、培训、制度、流程等）；（3）**特色英语（例如岗位、文化、产品名称常用词汇及表达）。（具体课程内容介绍见附件四）教材主要以培训机构内部资料《沃尔德初级商务英语》为主，其余辅助性学习资料将根据课程实际情况配置。（二）趣味英语活动在培训期间穿插举办英文电影（歌曲）赏析、英语故事会、全英文小晚会等活动。四.考评方式内部测评拟在培训中期进行，由内训部和外部培训机构合作完成，旨在了解学习者的进展情况，

新概念英语培训方案

新概念英语培训方案培训对象：某两位女士培训时间：每周培训一次，每次约1.5小时。培训目的：扎扎实实打下英语基本功，全面提高英语的听、说、读、写。暂不以应试为目的。 20xx年春天、夏天（4-6月）的计划： 1. 过去2个月你们已背完《新概念1》，现在继续《新概念2》的背诵。每周背诵3课。计划到10月份要将《新概念2》所有文章的背得滚瓜烂熟。上课时，你们当场背诵，Linda纠正你们的单词发音。（练习目的：通过背诵扎扎实实积累一些英语句型。学英语没有捷径可走，背诵是最能打一个扎实基础的方法。） 2. 讨论上周的作业。 3. 命题作文。Linda说一个题目，给你们3分钟的时间思考，然后当场口头作文。要求说至少2分钟。期间Linda 会录音，把你们的口头作文录下来，拷贝给你们，供日后参考。同时，Linda会给你们推荐一些可以使用的单词或句型。回家后，你们要把这篇口头作文整理成一篇不少于200字的作文。（练习目的：口语练习；大胆开口表达。） 4. 布置作业。通常是一部美国电影。你们带来U盘，我当场把电影拷贝给你们。通常，会有一些问题要回答；还

有一些从电影中摘录出来的句子，要求翻译成中文。（练习目的：根据问题找信息；英译中。） 5. 中译英练习。Linda给出一些中文句子，由你们当场翻译成英文。 6. 交流学习心得。分享最近你发掘的一些好单词、好句型。作业： 1. 每天一篇日记。在星期四晚上之前，通过email把日记发给我。我修改后会把日记发给你们。然后你们把日记的第二版发给我。我继续修改。然后你们把第三版发给我。 2. 每周一篇命题作文。作文题目，如电影观后感、或虚拟“如果我中奖100万”之类的。要求200字以上。同样通过以上方式提交、修改。（练习目的：作文、语法纠细。我们不开专门的语法课，所有关于语法的训练都在家庭作业中进行。我会指出你做错的地方，要求你一而再、再而三的修改。） 3. 每周看一个美国电影。通常都有英文字慕。每部电影会有10个左右的问题要回答。同样通过email提交你们的回答。（练习目的：在娱乐中学习英语。开阔视野。） 4. 每天要做口腔和舌头的肌肉练习。使得口腔肌肉能运用自如，发音能到位。另外，要跟读新概念MP3，要能catch 它的速度，跟着读，直到舌头要出现酸痛感。 5. 要复习已学内容（新概念1和2），熟背已学单词，积累词汇量。

(完整版)教育培训机构招生策划营销方案

一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争：一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说： 1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的英语班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）；或者开设接送学生的专用大巴，也能起到上述效果。 2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。 3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：

注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。 1、典型示范：与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。 2、提供赠品：个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。 3、附带培训：贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。 4、因时制宜：选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。

市场营销专业外语教程课本翻译【108~121页】

【课本108页到121页的翻译】第八章与客户的沟通将是接下来的两章，重点推广各种元素的广泛主题。为了简化我们的讨论，将话题分为两个基本类别：非人员沟通（第八章）和人员沟通（第9章），本章还讨论了整合营销传播所需要的各种要素。营销传播的战略目标营销人员寻求与目标客户的沟通，以明显的增加销售和利润。因此，他们努力寻求若干战略目标实现他们的营销传播。创造意识显然，如果我们不知道它，我们不能购买这个产品。产生企业的知名度，以及其产品是一个重要的战略目标。它旨在打造新产品和品牌的知名度营销传播尤为重要，以刺激试验的购买。作为一个在全球扩展的组织，创造意识必须是营销传播的一个重要目标。建立正面形象当产品或品牌在消费者心中有不同的形象，消费者更好理解正在被提供的价值。正面形象甚至可以通过为产品添加意义来为消费者创造价值。零售商店和其他企业也可以使用通信建立正面形象。营销人员创造积极和鲜明形象的主要方法是通过营销传播。确定前景由于现代技术使信息采集更加实用，甚至在大消费市场也是如此，识别前景正日益成为营销传播的一个重要目标。营销人员可以持续维护对产品有兴趣的消费者，然后更有效地指导未来的传播。现有的技术使营销人员可以非常接近他们的客户。网站用来收集有关前景的信息，超市采用销售点终端来对消费者在以前购买的基础上给予优惠。建立渠道关系营销传播的一个重要目标是建立与组织的渠道成员关系。当生产商使用营销传播来生产意识，他们同时也帮助了携带产品的零售商。生产商可能会和零售商商洽来派发优惠券，建立特别的橱窗，或者在他们的商店举办广告示范活动，所有的这些都对零售商和分销商有利。当他们拥有的品牌需要以广告来吸引买家的时候，零售商会支持制造商。因为这样的努力，渠道的所有成员都会受益。合作开展这些营销传播能够建立更加强大的渠道关系。维持客户忠诚的客户永远是一个主要的资产业务。成本比留住现有客户更吸引一个新顾客。营销传播包括销售人员和网站，在维持客户上可以发挥重要的作用。它们可以作为关于产品的使用和新产品开发的信息源。他们还可以从客户那里收集关于他们的价值以及使用产品的经验的信息。这种双向沟通，可以帮助营销人员提高他们所提供的现有客户的价值，这也会影响客户的维持。

企业英语培训方案

Overview Thank you very much for expressing your interest in improving your English communication skills. The following pages will provide you with information about the training philosophy and method, and about several details of language training programmers that will help you to choose the best option for English learning. 非常感谢你对提高英语交流感兴趣，下面我将介绍此次培训的一些想法，和供您选择的一些英语培训项目。 My mission is to provide guidance in developing communication solutions that support efficiency and success in every aspect of work and everyday life. 通过此次培训，希望有效提高您日常工作和生活中英语的使用。 I will adopt a famous solution named SIS approach, for we belief that good communicate is based on SKILLS in using English. So, I’ll guide participants reviewing existing knowledge and skills, then developing self-confidence while understanding English speaking and writing in professional situations. INTERACTION training will help participant to start using English without aid of dictionaries. At our training, participants will spend most time solving problems, requests and other practical way of applying English in real life. SERICE makes it easy for your to set objectives and course of training according your needs.

十大英语培训机构排行榜

全国十大英语培训机构排行榜 1、新东方简介：新东方学校成立于1993年，并于2006年成功在美国上市，语言培训一直是新东方的核心竞争力。影响力：闻名遐迩的应试培训，英语四六级、雅思、托福等考试技巧传授得不错，应试品牌效用很强大。特点：明星老师口才比较好，上课气氛热烈，价钱相对实惠。不足：应试技能传授多过语言的培训，上课人数较多。据说笑话每期一样，课件每期一样，不过对于应试来说很有效果。师资：中教、外教上课模式：课堂面授，大班上百人，小班十余人面对对象：大学生出国考试 2、视拓英语简介：视拓英语使用美国移民局教材，APP等多媒体教学，在提升英语的应用能力的同时还能提升英语应试能力。影响力：看介绍就应该知道，视拓英语是出国语言培训不错的选择，非常注重国外生活实用，听、说、读、写、语法都有涉及，有常规课程、雅思、托福、中小学课程、四六级考试、考研英语、出国留学移民等综合应用应试课程。特点：个性化一站式英语培训，课程灵活，量身定制，听、说、读、写、语音、语法；应试应用综合提升，性价比很高，课后服务也做的不错。采用APP多媒体教学，学习很有乐趣。不足：中小城市目前布点较少，导致学习地点固定。师资：中教、外教

上课模式：面授为主，大班10人，小班4人，VIP一对一，在线辅助学习面对对像：中小学生大学生商务人士出国考试移民旅游 3、英孚教育简介：1965年，一位名叫Bertil Hult的瑞典年轻人创办了EF 英孚教育。1994年进入中国市场的英孚教育，基于各大城市布点宣传较多，网络搜索排名第二。影响力：老外开的公司，品牌宣传投入大，知名度、费用很高的英语培训“贵族”机构之一。特点：局限于大城市，高档写字楼的教学环境，英语学习氛围较好。学习时间自由，要自制力较好和有品质要求的学员。不足：价格较贵，学习期限多为一年以上，2万以上，课时数比较少单价较高。师资：中教、外教上课模式：面授为主，辅助在线预习等学习，一对4+大班课+在线学习面对对象：成人商务人士 4、环球雅思简介：雅思是最受语言培训网民关注的语言考试，市场上存在众多以雅思辅导起家的语言培训机构，市场竞争激烈。2001年成立的环球雅思则以3.9%的关注度排名第三。影响力：如名字，在雅思考试这一块是绝对的权威，要移民出国的语言考试选择这错不了。特点：针对考试开设听力、口语、写作、阅读方面的针对性课程，适合专项突破。不足：大班教学，更偏向应试，口语课时数较少。师资：中教、外教上课模式：面授为主，大班教学面对对象：偏重出国、移民、留学的人士 5、新航道简介：与新东方培训有异曲同工之处，“雅思梦之队”、“托福国家队”、“考研英语梦之队”等为广大学子提供雅思、新托福、SAT、GRE、考研英语、四六级考试、英语口语、中学英

商务英语专业《市场营销》课程考试大纲

2016年江苏省中等职业学校学业水平考试商务英语专业《市场营销》课程考试大纲一、命题指导思想江苏省中等职业学校《市场营销》课程学业水平考试，遵照江苏省教育厅《关于建立江苏省中等职业学校学生学业水平测试制度的意见（试行）》（苏教职[2014]36号）、《关于印发<江苏省中等职业学校学生学业水平测试实施方案>的通知》（苏教职[2015]7号）要求，以《市场营销课程标准》为依据，以《市场营销》课程所要求的基础知识、基本技能、基本思想、基本方法为主要考查内容，注重考查学生对《市场营销》课程基本概念和基本方法的掌握情况，同时兼顾考查学生分析、解决问题的能力。命题要力求科学、准确、公平、规范，试卷应有较高的信度、效度和必要的区分度。二、考试内容及要求（一）考试范围本课程测试范围包括十个主要知识点，注重考查学生对市场营销基础知识和基本技能的掌握情况，适度考查学生分析和解决实际问题的能力，具体安排如下：序号主要知识点 1 市场营销概述 2 市场营销环境分析 3 市场分析4 市场营销调研 5 市场细分与目标市场 6 产品策略 7 定价策略 8 分销渠道策略 9 促销策略 10 电子商务与网络营销（二）考试能力要求 1.了解（A）：要求对某一概念、知识内容，能够准确再认、再现，即知道“是什么”。相应的行为动词：了解、认识、知道。 2.理解（B）：要求对某一概念、知识内容，在了解基础上，能够深刻领会相 1

关知识、原理、方法，并藉此解释、分析现象，辨明正误，即明白“为什么”。相应的行为动词：理解、熟悉、领会。 3.掌握（C）：要求能够灵活运用相关原理、法则和方法，综合分析、解决实际问题，即清楚“怎么办”。相应的行为动词：掌握、应用、运用。（三）考试的具体内容和要求考试考试内容说明要求了解市场的概念、市场三要素之间的市场的概念A 关系。理解市场营销及市场营销组合的概市场营销的概念B 念。市场营销理解市场营销观念的演变，掌握各种市场营销观念的演变B/C 概述市场营销观念在具体企业的运用。了解现代市场营销观念，掌握现代市现代市场营销观念的介A/C 场营销观念与传统市场营销观念的区绍别及其特点。了解市场营销环境的概念、宏观市场市场营销环境的概念 A 营销环境和微观市场营销环境的概念。企业市场营销环境的特 A 了解企业市场营销环境的特点。点市场了解宏观市场营销环境的构成要素，营销宏观市场营销环境的构A/B 理解宏观环境对企业营销活动的影环境成响。分析了解微观市场营销环境的构成要素，微观市场营销环境的构A/B 理解微观环境对企业营销活动的影成响。理解面对市场营销环境变化时，企业环境变化时企业的对策 B 应采取的应变

英语口语培训方案

柳州市方鑫汽车装饰件有限公司英语口语培训方案随着经济社会的发展以及中国影响力的日益加强，越来越多的外企走进中国，同时越来越多的中国企业向外拓展自己的事业，这就需要一个公司，企业具有一大批英语实用型人才。想发展，必须走出去，让更多的人了解中国，关注中国，更好的为我们社会主义经济建设做贡献。其实你们都已经学会了英语所以，学好英语，尤其学好英语口语是我们走出国门，进行国际贸易的必要条件，其实大多数人在中学阶段都学了好几年的英语，你们已经学会了英语。只是大多数人没有把学到的知识用到日常生活中而已，久而久之，基本上把所有的知识又还给了老师，因此碰到真要说英语的时候，每个人头脑都是一片空白，很难开口，这到底是什么原因呢？最重要的原因就是大多数人把英语当成了知识而不是技能，他们学英语的目的是为了考试，为了升学，而不是为了真正的交流。打个比方，假如你想学骑自行车。我给你一本题目叫“如何骑自行车”的书，把书从头背到底，甚至倒背如流。这时你有了专家级的关于如何骑自行车的知识。但是你肯定还是不会骑。原因是骑自行车不是简单的知识问题，它首先是一项技能。要学会一项技能，核心问题是练，仅凭书本知识是不行的。使用外语当然要比骑自行车要复杂得多，但它首先也是一项技能，只看语法书，默背单词是远远不够的。必须开口说，开口练，要比你学到的知识变成一种技能，变成一种用来交流的工具。知道为什么不等于知道怎么做，知道怎么做不等于会做。从知道怎么做到真正会做，之间有个反复使用的环节。学技能所遵循的原则是“在实践中学习” 很多国人有了敏感、多疑、爱面子的毛病。这一缺点也很大程度的体现在说英语的过程中。他们总是害怕自己在说英语时某个音发的不标准而遭到别人的嘲笑，又害怕句子中时态没有用对，或者头脑里根本不懂说什么，说出来被人认为水平不高还爱卖弄。可事实是，没有人会嘲笑你所犯的错误：比你水平高的不会笑话你，因为他们自己也有过同样的经历；比你水平低的不敢笑话你，他压根底不知道你错了没有；和你水平差不多的更加不会了，嘲笑别人等于嘲笑自己，自然不会那样做啦。反而，他们还会羡慕你的勇气，甚至称赞你的英语；至于外国人，根本就没有要奚落你的意识。试想，当老外把汉语的“大家好”读成“打架好”时，我们会笑，但那不是嘲笑，而是会意的笑。我相信没有人会因为说汉语时发音不准或语无伦次而瞧不起老外。毕竟，人家是外国人嘛！反过来，相对于老外而言，我们也是“老外”。在经济发达的地区，大多数港台以及亚洲其他国家的投资商，他们仅仅毕业于中学，有的甚至小学还没有毕业，但是让人感到吃惊的是：他们基本都能用英语和外商交流，讨论订单、单价、交货期和品质，以及工作以外的事情，并且这些交流，有时是在休闲和娱乐中进行的，无需专职翻译。然而，他们的英语水平，如果让我们国家的一位专业人士来打分，英语分数不会超过60分，还不如我们中学生的英语水平。难道你能说他们的英语不好吗？其实你们都已经学会了英语，只是你们开口说少啦，用得少啦，所以该忘的肯定忘记了，不该忘的也记不住了，真正要说的时候自然没有什么可以说得出口。

英语培训机构的目标营销分析

英语培训机构的目标营销分析 “疯狂英语”这一品牌可以说是世人皆知，而学校营销的另一方面就是将学校的优势产品营销出去。 “疯狂英语”是怎样推广的呢?当时，我通过若干次努力，说服高校，决定将李阳疯狂英语的学习作为学生暑假社会实践的一项活动来开展。在学校产品营销这方面，环球现代英语学校对于“语美”英语培训品牌的推广，定位于高端客户市场的英语培训学校，作为一家直接面对市场的学校，怎样能够进行合适的营销打开市场显得特别重要。那么如何进行营销呢，我的观点是，首先要给自己定位，清楚自己的产品是什么，然后找到你的目标客户，对他们进行有效的宣传。“做专业做品质做市场要平心静气地去做而不能狂轰滥炸，做品牌特别是教育品牌不是说投入几百万几千万打广告就能做出来的。” 根据学生暑期的特殊需求，及时调整目标人群——刚毕业的小学生和初中新生，因为这阶段的学生正是英语基础的夯实期，小学期问的英语课程，多以简单词汇为主，步入初中，面对系统化的学习，和学习竞争环境的形成，家长和学生都有害怕“跟不上”的忧虑，而利用假期进行系统的学习，掌握好的英语学习方法，将会对以后的英语学习打下良好的基础，为此，我们打出了“不要让孩子输在起跑线上”的广告语，在目标客户群中产生强烈的心理共鸣，提升对某的认知度。 “首先对市场要分析，比如现在的英语培训市场有一种是属于快餐式的，突击多少个月就取得怎样的成绩客户有学生也有老人，一拨拨不停运转，培训水平只要过得去就行，利润低但客户数量多，竞争也非常激烈。” “另一种就是“扫盲”班，现在想学英语的人很多，那么可以是低价介入市场，报纸、广播、电视全方位做广告，大街小巷全是宣传单，但培训的费用非常便宜，利润更低一些。” 以该学校为例，其购进的学习软件非常先进，学校的定位就是非考试而重在实战听说读写的学校，属于英语培训的高端，学费昂贵，且并不需要非常多的人参加培训，目标客户就是商务人士、政府部门和企事业单位的客户，他们学习英语的目的不是为了考试，客户从副省级到厅级再到一般的公务员，主要是企业客户，那么相应的宣传策略就不能过分的在大众媒体上进行炒作，这样的效果不会好。