2013上半年工作计划
团支部2013年上半年工作计划
伴随着春天的温暖，春风的轻柔，我们班踏入新的学习和生活。经过了一个学期的锻炼和磨练，我班团支部变得更加成熟，发展也是初见成效，这主要依靠全班广大团员对我们工作的全力配合和大力支持，在大一这半年中，我们共同面对风雨，我们共同走过光辉。在今后的日子中，继往开来，我们会继续携手走过那漫长的道路，把我班的团支部建设得更好。
一、指导思想
坚持科学的教育发展观和以学生为本的发展观，坚持从实际出发，不断巩固和扩展共青团工作的阵地和空间，扩大共青团组织在学校的影响力，以“活动求影响、参与求发展”，以服务青少年学生为工作宗旨，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，全面提高学生素质，进一步加强团的自身建设，提高我班共青团的战斗力，努力开创我班共青团的新局面。
二、工作宗旨
本学期将在上一学年的基础上继续以思想建设为重点，在理论学习、活动和日常生活学习中时刻注意提高同学们的思想政治觉悟。以思想建设带动“学风”建设；以“学风”建设促进思想建设。并且不断鼓励同学们积极向党组织靠拢。
三、工作目标
（1）增强同学的集体荣誉感，增强集体凝聚力，形成良好的班风。（2）完善班级建设，树立班级形象，争创先进班级。
（3）做到学生以学习为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活，使同学们得到全面发展。
四、常规工作
1、做好团组织
2、做好团籍整理工作及团员统计工作
3、做好收缴团费工作
4、抓好团干部培训工作
5、抓好发展新团员的工作
五、具体工作计划
（1）思想方面：加强团员的理论知识学习，全面贯彻落实高等院校学生行为准则，以及学校和学院的规章制度，做合格优秀的当代大学生。以“三个代表”重要思想以及党的十七大精神、团的十六大精神为指导，紧紧围绕学校中心工作和上级团委的工作部署，组织学习先进的思想和重要会议精神，定期举行各类知识竞赛及专题讲座，全面提升班级全体团员的思想觉悟。
加强支部内团员思想教育工作和组织工作，引导团员做德智体全面发展的有理想，有道德，有文化，有纪律的一代新人；会经常了解和分析团员的思想状况，及时向党，团组织反映团员的思想意见，要求和汇报工作；会教育团员热爱集体，刻苦学习，尊师守纪，关心同志，讲究卫生，文明礼貌，养成良好的道德素质。
（2）班团建设方面：通过前两年的建设，我班团支部已经渐渐地融入整个学校，能跟上学校活动的节奏，很好地完成学校交给的任务。但在新学期中，我们将会把重点仍然放在加强团组织建设上，班级与支部之间要互相配合，齐心协力做好我班支部建设工作，并把精神传达到同学中去，掌握学生的思想动态，同班级团委一道，做好班级思想工作，加强班级思想建设，使班级形成良好的班风，确保全班同学共同成长进步。
丰富团员在学校以及在社会实践中的学习和生活，另外，我们团支部会和班委经常沟通，把我们班级的中体工作都开展得有声有色，让同学和团员都真正喜欢上我们的班委和团支部，成为大家的生活和学习园地。
（3）学习方面：学习是学生的天职，也是学生的重要任务，我们仍会将本学期的工作重心放在学习生活方面，为了进一步了解大学学习内涵和外延，进一步增加学生对所学专业的兴趣，进一步认识大学生自学能力的重要性，将具体工作如下：
1、在英语四六级考试临近时，针对同学对考试形式的陌生，不了解，我们将同老师沟通组织几次模拟四级考试，使得同学们对考试的流程的了解，学会把握时间，提高考试的通过率。
2、班级组织成立学习互助小组，开展晚自习，提高同学们自主学习能力，同时有利于同学们对于学习问题的交流与讨论，提高班级的学习氛围，拉动没有学习积极性的同学学习积极性，促进全体团支部成员共同努力，提高全班的学习成绩。
3、另外，我们还将根据具体情况，在学习委员和班长的策划下灵活组织一些关于学习方面的活动。
（4）丰富团员的课余学习生活：作为团员们最关注的一个环节——团员生活，我们也希望能带给同学一个全新的感觉，让他们完全感觉与上学期的体会不一样，有新的体验和生活。
每个月的团组织生活是必须开展的，我也会在策划上做一些改善，征求大多同学的意见和建议，尽量把每次的活动做得有新意，能够让大家在玩的同时感受到团队的精神。成立各种兴趣小组，全面活跃同学们的课余生活，扩展大家的知识面，为同学们的全面发展提供多种机会和条件，丰富我班的文艺生活。
（5）积极参加各类活动：本学期我班将一如既往的积极配合学院及学校其他部门的工作，及举办的各类活动，为推动我校整体的学生工作做出应有的贡献。
在本学期，我班将积极参与义务劳动等志愿者服务活动，及义务支教志愿活动，努力争取项目，发展我班特色事业，增强实践能力。
六、具体活动安排
1、三月份具体活动
（1）3月5日学雷锋日，学习雷锋精神，去敬老院看望老人，帮助老人做力所能及的事。
（2）3月12日，是每一颗绿色植物的节日，我们每位同学都将把自己养的植物，把宿舍的绿化角个性化，使宿舍始终充满清新的感觉，美化宿舍环境。
（3）3月13日实践雷锋精神，组织全班同学分组活动，分别对学院的教室进行大扫除,参加义务劳动。
2、四月份具体活动
（1）参与政治理论学习
（2）围绕学生有关思想动态，组织团支部开展一次座谈会。
3、五月份具体活动
（1）民族团结主题班会
（2）“五四”演讲比赛
（3）5.25“我爱我”心理健康宣传周
（4）组织同学进行政治理论学习
4、六月份集体活动
（1）组织学习重要会议精神
（2）民族团结教育交流会
（3）组织同学政治理论学习
新学期的来临是新一面的开始，我们班团支部制定了上面一系列的计划，为这学期的工作理清头绪，我们会延续以前的成绩，创造新学期的奇迹，作为团支书，我会更加认真的完成团组织交给的各项工作，积极组织同学参加团组织活动，调动同学们的参与积极性，使同学们乐得其所，从中受益。
去年我们风风火火的走过了，今年依然会精彩非凡。09级43班是一个不一般的班级，就是因为我们有不一般的热情，今天我们依然不会示弱，因为我们依然豪情万丈！
公司上半年工作计划
公司上半年工作计划 20公司上半年工作计划范文 20公司上半年工作计划范文1 我公司具体从事的是小型汽车轮胎行业，而我们作为公司的销售部门是直接与公司利益挂钩的一个部门。本年度，我部门将紧紧围绕公司制定的整体目标，并根据以往的工作经验和教训，按照实际的工作要求，积极落实销售工作要点和制定的工作计划，争取为公司创造的利益。现将我部门本年度的主要工作计划公布 一、全年工作总体思路 现在，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一情况，我部门要积极树立以公司利益最大化为前提的目标，并且采取“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，认真扎实的落实各项工作。 二、销售业绩目标 本年度，我部门的总体销售目标金额为450万元，实现的总体利润为**万元。根据这个经济指标，我部门平均每月要完成**万元的销售业绩。 三、具体措施 (一)、加强内部管理，提高经济效益 本年度，我部门将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制度，并且要求各个销售人员要完全按照制度做事，切实做到有章可循，有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识，以此提升公司的经济效益。 (二)、实行考核制度，增加员工积极性
本年度，我部门会加大考核制度的实行，我们将会根据销售总目标，分别下指标，切实的做到责任明确，落实到人，绩效挂钩。一是 在具体过程中我们会将每个月的销售目标分配到各个销售人员，并且 将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核，销售部是公司 的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，所以今年我们 将会加强出勤制度的考核力度。三是对服务质量和工作态度进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并用做评鉴。 (三)、加大培训力度，提升整体实力 本年度，我部门会根据实际情况对本部门人员进行系统的培训。 一是积极培训销售人员的业务能力水平，比如我们会进行专业的销售 技能培训、销售手段等，并将理论联系实际，从而使每一位员工在平 时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，以达到提 高我部门整体销售实力的目的。二是我们将会对轮胎的品牌知识进行 深入学习。我公司主要经营的是马牌，邓禄普，米其林，固铂，固特 异等轮胎，因为所涉及的品牌较多，各个品牌的轮胎也有别不同，所 以在具体的工作中，我们要求每个工作人员必须对我公司所经营的各 个轮胎品牌知识了若指掌，做到心中有数。 (四)、加强团队建设，搞好人力资源管理 人才是每个企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业 的根本。本年度，我部门将以建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为 一项重要的工作来抓，我们将采取活动的方式来加强每个销售人员的 团队意识和合作精神的培养，同时反复强调销售人员的责任感，在让 大家增进情感的同时清楚认识团队重要性，以形成一个团结积极，具 有良性竞争意识的优秀销售团队。 (五)、根据实际情况，调整销售策略
商场企划部年度工作计划模板
篇一：2014年度商场企划部工作计划 2014年度商场工作计划 转眼已到年底，2014年已近在眼前，回顾2013年的工作历程，虽然总体来说还算过得去，但不足之处也是很显而易见的；新年将即，针对本部门工作的特殊性质及特点，对下一年度工作进行展望和规划。 职务分析 企划，广意上讲应为规划、策划、实施及监督，即根据市场环境特点及变化，针对企业本身，为企业指定长、中、短期战略目标，包括为企业谋划各阶段可行性经营发展路线，企业形象包装、广告公关策划等；而根据我们商场本身性质及特定要求，暂时性企划的职权主要表现在整个商场的美陈及广告公关策划实施、企业自身形象包装，及各类活动的策划与实施三个主要方面。 因此，在下一年的工作规划中，将针对以上三个重点工作来进行。 一、活动策划 思想阐述 就现阶段而言，我市各大商场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。 作为我们而言，活动，毋庸置疑是一定要做，但是如何在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造更多价值，要掌握市场变化，在招数上出奇，以奇制胜。网络购物对我们实体商业冲击较大，目前对我们而言如何提高策划水平推动招商,拉动客流,是我们2014年的工作关键。 2013年我们对全国的商业模式进行了考察，大连万达模式对我们深受启发,我们也通过网络了解和电话咨询等,进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的,完全是依赖大连的展览公司。整体策划是以4t商业营销模式为基础,以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成，直击网络购物的致命弱点，他们在策划方案中融入各种展览,旅游,文化教育等,形成互位交叉和资源共享,商场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化；将原来的美陈的投资大量压缩,全部采用租赁的模式。他们的策划方案深受启发,很值得我们学习和借鉴.这一点我们企划部已经开始学习和贯彻《商业4t营销理论》。把我们原来的供应商体系重新做了梳理，引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商，这样我们将大大节省了2014年商业美陈的投入。 在重大节日策划方面，确定整个年度的文化主题，对于2014年几个重要节日（如春节、三八、五一、国庆、元旦等），将围绕年度主题确定各大节日的主题，同时增加了“七一”和“八一”两大节日。组织各种革命历史题材的主题展览，致力于打造非盈利性的文化互动体验平台, 以拉伸品牌形象，强化品牌的正能量。 这就需要花大量时间做好各方面的调研工作，根据消费者思想及商场自身等因素综合分析来制定方案，这一点将是告别以往仅以折扣、降价为主要销售突破的第一步。 商场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是商场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡以至长春卓展购物中心家园卡，同时不断通过相关活动把顾客提升为长春卓展家族的一分子、一部分，应是2014年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。 整个年度的文化活动为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。积极策划组织各类带有公益色彩的文化展览及主题活动，强调与消费者的情感沟通，争取在消费决策前取得认同。文化活动要坚持不懈，打折活动决不能一个接一个进行，这样一来将会引发对我商场整个价格体系的猜测，对于我们的活动也就感觉参加不参加无所谓了（反正天天都一样，都有“活动”）。我们商场以后的发展方向给人的感觉应该是朝高档次进发，活动的策划工作
尚桥小学2013年学校及周边治安综合治理工作计划1.doc
尚桥小学2013年学校及周边治安综合治理 工作计划1 尚桥小学201３年学校及周边治安综合治理工作计划为加强学校及周边治安综合治理工作,确保学校正常的教育教学和生活秩序，保障学校及教育系统的安全稳定，特制定2０１３年学校及周边治安综合治理工作计划。 一、指导思想 以十八大精神为指导,以服务师生、服务教学为宗旨，紧密结合教育实际,全面落实社会治安综合治理，认真研究校园安全文明建设的新情况、新问题,坚持教育与管理、治理与建设相结合,切实维护学校师生正常教育教学生活秩序,保证师生生命财产安全，营造安全、稳定、文明、健康的育人环境。 二、工作目标 通过开展综合治理工作，建立平安校园的长效工作机制，改善学校及周边治安状况,进一步健全校内安全防范机制,有效防止重大刑事治安案件的发生，减少师生违法犯罪案件和学校安全事故的发生;通过校风树立、师德学习,努力实现师生公民道德、职业道德、文明修养和民主法制观念等思想道德素质的显著提高；通过丰富多彩的校园文化活动,实现以良好的校园秩序和优美的校园环境为主要标志的校园文明程度的显著提高，使学校育人环境进一步改善。 三、工作原则
综治工作要坚持以人为本，齐抓共管和统筹兼顾，综合治理的原则，加强学校制度建设,强化学校内部管理,把深入细致的思想政治工作与严格科学的管理结合起来，要在进行治安秩序整治的基础上，进一步加强规范管理，建立整治和管理并重的长效工作机制。 四、工作重点和措施 学校及周边治安综合治理工作涉及面广，综合性强,治理难度大。学校要在做好常规管理的基础上，本着“什么问题突出就治理什么问题,什么问题反复就治理什么问题”的原则，突出工作重点,强化工作举措。 1、加强组织领导。学校及周边治安综合治理工作是社会治安综合治理的重要组成部分,事关学校的安全稳定,关系着青少年学生的健康成长。各校要进一步统一思想,提高认识,严格按照社会治安综合治理工作要求,把学校及周边治安综合治理工作作为一项政治任务,摆上重要议事日程，切实加强领导，强化工作措施，及时协调、解决学校安全稳定工作中存在的问题，积极探索学校安全稳定工作长效机制，确保措施落到实处、取得实效。 2、健全责任体系。学校对学校安全稳定工作承担主体责任，是校园及周边治安综合治理工作的直接责任者。各校要按照“属地管理，分级负责”的原则，把学校及周边治安综合治理纳入年初学校工作总体规划,明确工作目标,建立工作职责,健全规章制度；要按照“谁主管、谁负责”和“党政同责”、“一岗双责”的原则，认真落实本单位安全生产“三项制度”，要层层承诺，层层签订安全稳定岗位责任书，建立校长包学校、学校中层干部包
2013年少先队工作计划
2013-2014学年度 少先队工作计划 一、指导思想： 以党的十八大精神为指导，以育人为根本，结合教育主管部门的工作要求和少工委的工作意见，以努力落实小公民道德建设为目标，实践创新，做好少先队员的思想品德工作，推动体验教育思想的深化和理论的发展，加强督导评估，考核点面结合，保证我校少先队工作文明、健康、持续、和谐发展。加强班队文化建设，通过丰富多彩的班队活动，培养学生能力，为少先队员的健康成长和素质教育的全面推进服务，扎实工作，奋发有为，努力开拓学校少先队工作新局面。 二、工作目标及要求： （一）加强少先队辅导员队伍建设。抓好对中队辅导员的培养和管理，组织各班辅导员（班主任）学习《关于进一步加强少先队工作的意见》，充分认识实施《少先队辅导员工作纲要》，并能够在班会课或是晨会课上贯彻落实到学生中去，努力引导和教育学生从小养成文明礼貌、诚实守信、助人为乐、爱护公物、保护环境、遵纪守法的好品质。结合新教育缔造完美教室的要求，激发中队辅导员的工作积极性、创造性，不断提高班主任管理水平。 （二）抓好学生常规管理工作，强化行为习惯养成。 1、深化“养成教育系列”活动。带领学生学习《小学生一日常规》，强化文明礼仪教育，形式多样地开展“良好的学习习惯、良好
的劳动习惯、良好的生活习惯、良好的卫生习惯、自我保护的良好习惯、诚信守法良好的习惯”养成教育系列训练活动。 2、培养学生特长，创建班级特色，进一步提高班级管理的文化品位，激发学生的创造力和团结合作意识，增强集体荣誉感，提升学校素质教育管理内涵，树立良好的班风、学风、校风，打造品牌班级。 (三)、开展多彩的少先队主题活动，促进学生全面发展。 1、以学习贯彻党的十八大精神，纪念建团91周年等重大契机，组织开展“红领巾心向党”活动，教育少先队员了解党的历史功绩、根本宗旨、伟大使命和优良作风。以“今天骄傲的红领巾，明天光荣的共青团”为主题，组织团代表与队员“大手拉小手”活动。 2、组织好每周的升旗仪式和国旗下讲话。新学期更有创造性的开展这一活动，通过升旗仪式这一庄严的活动，使学生树立“心中有国旗，心中有祖国”的思想。通过国旗下的讲话，展示少先队员的风采。 3、以争当“四好少年”为主题，利用重大节日、纪念日，如教师节、中秋节、国庆节、10.13建队日等节日，有计划地组织开展形式多样的系列主题教育活动。 4、组织开展“学雷锋，做有道德的人”爱国主义读书教育活动。组织好读书征文活动、讲故事比赛、演讲比赛等活动，积极参加评选和比赛。 5、开展“手拉手”活动，关心留守儿童、关心贫困学生为主题，开展多种有意义的活动，培养学生的爱心。
2021春季教学工作计划
2021春季教学工作计划 春天缓缓的来了，如何制定春季工作计划呢?下面是OK收集的春季教学工作计划，欢迎阅读。 当阳市河溶镇官垱小学位于当阳市东部，东服务区与荆门市掇刀区接壤，西隔漳河与坝陵办事处接壤，南与河溶镇民新村接壤、北与育溪镇接壤，服务原官垱乡所属村组约15000人。是一所全日制保育寄宿制小学。现有6个年级xx个教学班，在籍学生408人，37名在职教师，退休公民办教师65人。在职教师中，女教师13名;党员教师7名;本科学历3人、专科学历25名、中师学历8名、高中学历1名;副高职称1名、中级职称34名、初级职称2名;市级以上教育学会会员3名。学校占地45亩，两栋教学楼、两栋学生宿舍，一栋综合办公楼，一栋食堂餐厅，其他辅助用房数套。配有5套电子白板，一套多媒体设备，一套农远工程设备，一个电脑室和一个自然实验室。20xx年，教育教学质量，德育、党务、工会、后勤、教育宣传、办学水平综合评估等均受到上级表彰。 一、20xx年春学校工作指导思想 以科学发展观为指导，深入贯彻落实全国、全省、宜昌市、当阳市教育工作会议和国家、省教育规划纲要精神，以创建现代化教育学校为奋斗目标，按照“科学发展、育人为本、改革创新、促进公
平、提高质量”的工作方针，着力推进本地义务教育均衡发展，着力实施素质教育，着力提高教育质量，为推进本地区经济社会跨越发展，努力走在全省同等县市发展前列，做出新的更大贡献。 二、20xx年学校工作目标 1、质量目标：“镇内争一保三消除第四，市内确保一类，文体科技活动再突破”。并且争创当阳市教育工作红旗单位、先进单位;校本培训、教育技术装备等先进单位。 2、德育目标是：安全责任零事故，违法犯罪零记录，传染疾病零发生，行为规范优秀率99%，环境卫生优良率95%，争创德育工作先进单位、关心下一代先进单位、假日家园先进单位、农村青少年宫活动先进单位、平安校园。 3、总务后勤要争创后勤工作先进单位。 4、继续争创“五好基层党组织”。 5、继续争创“工会工作先进单位”和“树、创、献”活动先进单位”
2020年上半年工作计划范文
2020年上半年工作计划范文 每个工作计划都是分季度的，下面由小编为大家精心收集的2019年上半年工作计划范文，欢迎大家借鉴! 【2019年上半年工作计划范文一】随着新课改的日益改善，他对我们教师提出了更高更新的要求，为了很好的落实新课程改革的内容，全面推动教育改革，做新课改下的优秀教师，特制定本学期如下计划： 一、认真学习新课程改革，把新课程理念与自己的教育实践工作结合起来，让新课程理念成为自己教育教学工作的指导。 二、积极参加学习组织的各项活动，认真钻研业务，积极撰写教学论文。 三、大胆探索创新，改进落后的教学方法，适应新课改的需要，采用先进的教学方法。 四、搞好德育工作，德育放在教学首位，为把学生培养成为爱学习，会学习，勤思好问，乐于创新，品质优良的一代新人奠定坚定的基础。 五、积极做好家访工作，注意学生的成长，积极做好成长记录，既做好学生的导师，又做好学生的益友，引导学生向正确的方向发展，在全面发展的基础上关注学生的个性差异，关注学生的兴趣，爱好，注意差生的转化，多做工作，关注每一位学生，让每一位学生都取得更大的进步。 六、教学工作方面：认真制定学科教学计划，深入学习，领
会新课程标准，了解本册知识要点，认真钻研教材，吃透重点难点，联系本班学生实际，做好自己的本职工作，认真备课，上课，以课本为纲，以学生为本，学习《教师用书》，上好每一节课，认真布置作业，做好课外辅导工作，作业设计做到科学性，启发性，针对性和灵活性，着重培养学生运用知识的能力，根据学生的学习情况因材施教，认真辅导。 七、做好工作计划，全面了解学生情况，对基础知识情况好的提倡自主探究学习，发挥学生潜能，增强课外阅读，循序渐进，为其树立信心，激发学习兴趣，肯定学生点滴进步，让学生有成功的体验，积极做好家访工作，注意学生的成长，引导他们朝着正确的方向发展。 新的学期已经开始，我一定要积极响应国家号召，脚踏实地的上好每一节课，教育好每一位学生，圆满完成这学期的工作任务，期待上级领导的检查指导。 【2019年上半年工作计划范文二】新的一年又开始了，对于一个刚刚踏入金融行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此，在销售部的同事们的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作计划： 熟悉公司的规章制度和基本业务工作。保证公司的正常运
2013-2014学年大学辅导员工作计划1
思想政治辅导员工作计划 ——2013～2014学年度第一学期 王 高校的辅导员处于德育工作的第一线，一言一行，都决定着高校人才培养目标的能否实现。因此，高校辅导员从事的是一项崇高而又光荣的职业。辅导员的工作千头万绪，在做好日常工作的同时，必须不断进行工作方法的创新，这对于推进新时期学生德育工作迈上新台阶具有重要的意义。 根据我校和我院的工作安排，结合我院学生的特点和工作实际，我的工作始终坚持“以稳定为前提，以学习为中心，以成才为目标，以管理为手段，以活动为载体”的学生工作方针，严格管理，严格要求，不断加强学生的纪律意识，不断加强学生干部的综合素质和服务水平，并积极开展有利于学生健康成长的各项活动。现作出以下工作计划： 一、做好迎新工作 学生报到时，尽力做到全天都在场，热情的迎接学生，第一时间给予关心和照顾。告诉学生们拒绝推销，注意财产安全。晚上带领学生干部深入宿舍，探望新同学，为他们排忧解难，帮助他们尽快熟悉新环境，融入学生活。因为是学生，做好学生的安抚工作，告之基本的防暑知识，生活知识，安全知识。做好学生见面会准备。 二、入学教育 1、从思想上帮助学生树立正确的学习态度和生活态度，保持积极向上的心态，奋斗定会有所收获。尽快使学生了解大学的生活特点和大学的学习要求，并适应大学生活。鼓励他们保持高中时期刻苦学习的优良作风，同时把握好大学学习的特点，积极发展自己的特长爱好。总而言之，要让他们明白大学学的不仅仅是书本知识，还有为人处事等等诸多方面。
2、开学初，组织学生做好入学的教育工作。包括学习学校的各项章程，安全方面的知识等。 3、邀请有经验的学长学姐，召开经验交流会，使班级同学对大学的学习，工作，生活等有一个大概的认识，也吸取别人的一些经验，鼓励他们初步规划大学生活。 三、做好学生军训工作 我校的军训安排在9月10日，我会配合好学校的学生军训工作，提前给他们交待一些注意事项。在军训期间，迅速了解班级，了解宿舍的情况，遇到问题做到及时、迅速解决；及早发现班级内部一些意志力，组织观念不强的同学，并给予教育。军训期间，时常去视察班级情况，并给予关心照顾。利用军训机会，进一步加强和班级同学的交流，也让学生班级通过一起奋斗形成的班级凝聚力。 四、加强对学生的思想政治教育、党建工作和心理健康教育工作。 1、认真落实教育部和学院有关加强大学生的思想和心理健康教育工作的文件精神，努力做好学生的思想和心理健康教育工作。 2、值此十八大期间，切实抓好九一八等重大时间和中日关系敏感时期的教育、疏导工作，既保护好学生的爱国热情又维护好校园的安全稳定。加强对学生的爱国主义和集体主义教育，培养学生良好的行为习惯，教育学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义新人，使学生在德、智、体等方面得到全面发展。 3、热情关怀和爱护学生，做深入细致的思想政治工作，教育学生遵守《大学生日常行为规范》、《学生手册》等规范，努力使所管理班级成为遵守纪律，奋发学习，团结向上，朝气蓬勃的集体。 4、加强学生对中国共产党的认识，提高学生的政治觉悟和思想认识水平，鼓励学生写入党申请书。 5、加强法制教育，增强学生的法纪意识和规范意识。 6、加强学生心理健康教育，定期组织各班心理委员开会，及时了解学生心理健康状况，预防心理疾病。 五、狠抓学生管理，形成良好的班风和学风。 1 、班风学风建设：首先让大家都端正学习态度，独立完成作业，
学校2013年新的一年工作计划
学校2013年新的一年工作计划 新一年的学校工作，我们围绕“深化新课程改革，强化教育科研，进一步加强校园建设，营造良好校园文化，踏实做好德育工作，进一步提高学校办学水平，创学生一流、教师一流的名校”开展。 继续做好学校常规工作。含党风廉政建设、综合治理、安全、创建、计划生育。争取各项考核优秀。 踏实做好德育工作。根据今年的全市德育工作会议精神，进一步做好学校德育工作。更新德育观念，落实《义乌市中小学做教育内容体系与活动系列》，结合学校实际制订出我校实际的做人教育内容体系和活动系统。强化思想品德课的这个学校德育工作的主渠道的作用。把德育寓各学科教学之中，贯穿于教育教学各个环节。进一步提升校园文化的道德品味。树立以德治校、经德育人、经德修身的理念，进一步健全小学生日常行为规范，组织学生学习新修订的《小学生日常行为规范》，形成正确的舆论，建设良好的校园道德环境。建立和健全学校、家庭、社区三结合的德育机制，形成德育合力。构建非功利性的德育评价机制。 课程改革主要抓课堂教学，进一步研究师生互动，活动的形式与实质、课程的使用与教材的处理，进一步研究基础与发展的问题。研究的主题为“课堂教学是关键，打破教师潜意识当中的领导角色，在教学语言、教学设计和教育机智上狠下功夫，做到任何时候都真正做到‘以学论教’，关注课堂中不合拍的学生，给予他们更多的‘爱’、‘信任’和微笑”，同时通过课程改革进一步促进教师的专业成长。做好课改成果向其他年级渗透，向其他兄弟学校辐射。争取在XX年开一到二次规模较大全市的课改研讨会。学校将出台课改奖励奖励制度，以制度促进课改作的深化。同时做好课改资料的收集与整理工作。 强化教育科研，做到四十五周岁以下的老师人人有课题，争取有课题成果获市二等奖及以上。全体教师进一步树立科研立校与科研强校的意识。继续抓好教科研的全员培训，发挥教科室的作用，培养一批教科研骨干教师。尝试年级组合作备课，电子化备课。 促进教师专业成长。我们的目标是教师在学科专业方面做到：是学科知识的专家，有扎实的学术功底，广阔的学术视野，不断更新的知识，有追逐学术前沿
家长学校春教学工作计划
家长学校春教学工作计划 一．基本情况 镇中心小学家长学校服务区为2平方千米，覆盖人口48000人左右，学校学生有1千名左右，因此，教育人数在2千人左右。家长学校计划分二期三段办班培训，如（一、二）年级、（三、四）年级、（五）（六）年级的学生家长，参加培训学习或者以年级为单位召开家长培训会，力争让每位家长懂得教育规律，掌握一定的新的教育理念和教育子女的方法。 二．指导思想 家长学校是关工委组织的一个组成部分，是改革开放以来，党和政府对少年儿童的健康成长的高度重视，也充分体现党对少年儿童的关怀。镇中心小学家学校在教育主管部门的关心领导下，我们加倍重视，为双沟教育事业再添新彩。 三．家庭教学的目标 1．使家长了解一些家教知识及教育子女的基本方法，重视对孩子多方面的培养。 2．使家长受教育率巩固达到95％以上，家长掌握家庭教育知识率达到80％以上。 3．镇一小家长学校力争成为国家家庭教育的示范学校。 四．方法及措施 1．首先向学生家长宣传党和政府的教育方针、法律、政策、新的教育理念，使家长懂得有道德，支持学校完成教育任务。
2．通过培训使家长树立正确的思想意识、教育观念。 3．向家长讲明儿童和少年生理、心理发展的特点，让家长教育学生具有针对性。 4．在介绍学生的科学营养配餐和家庭卫生保健时，让学生家长要求学生时，不能向要求大人那样标准太高。 5．要求家长在子女面前要起到为人父母的表率作用。 6．让家长给孩子一个良好的环境，创造学习型家庭，做合格家长。 五．课时安排
双沟镇一小家长学校2005年春工作计划 一．指导思想 随着教育教学的不断改革，我校也进一步加快学生思想道德教育改革的步伐，切实办好家长学校，并逐步建立完善学校、社会、家庭三位一体齐抓共管的思想道德教育新方式，建立家长学校教育基地，有力地推动了学校的教育教学工作的开展。 二．工作目标及任务 主要工作目标就是教育学生树立、端正学习态度，向学生贯彻有关法律知识，让学校、家庭、社区、社会齐抓共管，都来关心未成年人的生活和学习，并建立教师责任区、家长责任区、社会责任区的三区教育，将未成年人犯罪教育做为学生教育的重要内容。 三．工作方法及措施 1．建立教师与家长互访制度。每学期组织班主任和任课教师对学生进行两次家访，积极鼓励学生家长到学校访问教师2次，通过互访了解子女在各方面的表现，并指导家长对子女的教育方法，提高家长教育子女的水平。 2．定期召开家长会，向家长报告学校或班级的工作情况。学生表现以及今后的教育措施，对家长如何配合学校的教育提出具体建议。 3．定期组织家长委员会。每学期一次研究学校和家庭的思想道德教育工作，委员会一方面向学校反映家长的意见和要求，一方面向家长传达学校对家庭教育的意见，介绍家庭教育的方法。 4．充分发挥家长学校的作用，提高家长对子女的教育的认识，传授
2014上半年工作总结及下半年工作计划
方大公司营销部2014 上半年工作总结 及下半年工作计划 2014 年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也 有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。 一、营销总结： 1、2014年1 月份：特凿花园迎新春活动以书法大师新春送福题字活动的方式来吸引人气，然后由置业顾问针对目标客户进行针对性的产品推介，以增强目标购买信心。 2、2014年2 月份：低首付优贷计划、特价房降低置业门槛，抵除客户潜意识的高总价顾虑，提高销售速度。 3、2014年3 月份：特凿花园一期工程拆迁工作此次工作难点在于拆迁中较多自建房产权不易确认、许多拆迁房户主已变更，方大公司各部门齐心协力配合营销部做拆迁户选房、收纳房款、签订拆迁协议等工作。 4、2014年4 月份：皇藏峪一日游活动、下乡宣传活动以活动营销增强老客户对项目认同，树立产品良好的市场口碑，同时通过持续的活动营销，引起市场对特凿花园项目的持续关注。 5、2014年5 月份：母亲节活动、端午节送粽子活动以赠送礼品的方式吸引百姓的关注度，维护客户关系，树立项目形象，在引导关注的同时 为现场积累人气，扩大项目的知名度及美 誉度。
6、2014年6月份：广场舞大赛活动 制造宣传噱头，释放产品信息，增加产品信息释放渠道，积累意向客户资源，提升特凿花园项目市场知名度，努力实现项目产品有效去化。 特凿花园整体营销活动能够整体连贯及很好的衔接，能够根据市场情况适实做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。 二、销售总结 特凿花园一期在售房源共4栋 从已售住宅来看，1#和5#销量居多，其中拆迁户占比重较大，商品房销量并不乐观，我们虽然拥有专业的营销团队，但也要时刻把握市场需求，分析市场情况。特凿花园面临的竞争威胁依然激烈，如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期面临及要解决的事情。 三、下半年工作计划 1、案场管理方面 一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功
销售工作计划范文总结3篇
销售工作计划范文总结3篇 Summary of sales work plan model 汇报人：JinTai College
销售工作计划范文总结3篇 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：销售工作计划范文总结 2、篇章2：销售工作计划范文总结 3、篇章3：销售工作计划范文总结 篇章1:销售工作计划范文总结 20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的 工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。
今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。 虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门 20xx年的工作进行总结。 部门工作总结 在20xx年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下： 1、累计客户位;
2012_2013年工作计划
2012学年----2013学年度工作计划 成都市实验小学战旗分校一、办学理念、 以全国新世纪第一次教育会议（第四次全国教育会议）和国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010年—2020年）为指导思想，贯彻青羊区“高位均衡化、基本现代化、率先国际化”发展思路，以“和而不同，各尽其美”的和美教育为办学理念。把国际化和现代化发展作为学校的办学定位，力争办成一所高效能、轻负担、凸显国际元素的社区优质学校，出名师，育英才。 二、具体目标 （一）、创建文明校园 教育的伟大使命是让人们由无知走向睿智，从幼稚走向成熟；教育的最高境界是让人们具有豪迈的理念，完美的人格。高价值的学校文化是学校的生命所在，是学校发展的根基，所以我们必须坚持不懈地抓学校文化建设，走文化立校之路，实现用文化来创建文明校园的目标。 1、校园静态文化 本着“整体规划、分项实施，逐步完善”的方针，从学校大门、校训、校歌、校园环境、教室布置、桌椅排列等方面思考，尽最大可能把校园建成现代化、生活化、国际化等多元文化交融的读书成材绝佳境地。不断优化校园环境，巧妙设计各景点，重视空间文化建设，通过在教室、走廊展示学生作品营造文化氛围、促进学生个性发展的教育功能，实现中西文化润校园。 2、动态文化 组织开展丰富多彩的文化活动，丰富学校四大校园传统节日：体育节、艺术节、科技节、英语节，开展丰富多彩的“校园快乐生活圈”活动。生活圈的各种主题体验活动融入校园节日文化，孕育校园文化内涵！用制度文化形态、行为文化形态、精神文化形态创设一种中西合璧的校园文化氛围，以期陶冶学生情操，构建学生健康人格！ 3、倡导现代化、数字化校园 运用宽带网将校园内的各种信息数字化，以增进实效，改进教师的教学方式与学生的学习方式，提高学校管理的水平。不断丰富学校网站信息内容，为学校、学生、教师、家长、社会搭建一个交流平台。 4、家长开放日。做好每年一度的家长开放日活动。 （二）、创建绿色校园 绿色校园概念包括绿色质量、绿色课程。 1、质量是学校的生存之本。我们将继续坚持科学、全面的质量观，进一步明
2013年少先队工作计划
2012年少先队工作计划 一、指导思想 深入学习贯彻全国第五次少代会精神，紧紧围绕学校以德治校，内强素质，外树形象的工作方针，结合学校的“民族学校五个一”工程，按照“全队抓落实”的工作思路，坚持“儿童为本、道德为先、队建为基、体验为径、发展为重”工作理念，加强组织建设，深化品牌活动，完善工作机制，努力开拓我校少先队工作新局面。 二、工作要点： （一）注重行为习惯，开展养成教育，促进队员快乐成长。 1、在去年的基础上，对学生进行行为习惯教育，重温新《小学生守则》和《小学生日常行为规范》。充分利用队会进行训练，使队员能以《小学生日常行为规范》为准则，时时刻刻约束自己的行为，懂得勤学守纪的重要意义，学会自主管理、自主发展，积极参与班级学校的管理，能及时改正自己的缺点错误，养成良好习惯。 2、结合文明中队的考评，继续进行以养成教育为核心的“清洁卫生先进班”、“行为规范先进班”、“路队文明先进班”评比活动：每天对每个班级、每位学生在学校的卫生、课间操、言行文明、红领巾的佩戴、眼保健操等情况等进行检查、公布、评比。通过自我检查、文明劝导、全校评比等方式，力争客观、全面地看待学生的进步，以竞赛激发队员荣誉感，促进队员的自我完善，从而形成良好的校园风气。 3、坚持上好每周五的队会课，以班级为单位开展丰富多彩的活动，让学生自主设计，中队辅导员参与指导，让学生在活动中成长。 4、认真组织每周一的升旗仪式，办好红领巾广播室，指导班级办好黑板报，举行校园小报比赛。 5、以弘扬民族文化为切入点，扎扎实实搞好“民族学校五个一”工作。 6、做好留守生工作，让他们进得来，留得住，以“拴住学生心，留住学生情”为目标，推进“访万家”活动深入开展。 7、学习校园集体舞，全面开展“大家唱，大家跳”活动。 （二）以体验教育为主要途径，组织好各项少先队教育活动，提高少先队教育实效。 1、加强法制纪律教育。 进一步组织宣传与少年儿童有关的各项法律法规，开展预防少年儿童意外伤害、保护少年儿童生命安全和身体健康活动，注重用身边的人和事教育、帮助学生，提高他们的自护意识。充分借助板报专栏、红领巾广播等载体，以及国旗下讲话、班队会、社会实践活动、兴趣小组活动、校园文化活动等方式，开展丰富多彩的法制宣传教育，在潜移默化中增强学生法律意识。 2、紧密联系我校的实际，坚持以人为本，按照实践育人的要求，以体验教育为基本途径，精心设计和组织开展内容鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动。继续开展“忠、孝、雅、诚”体验活动，使少年儿童在活动中感受中华民族的传统美德，从而在幼小的心灵中播下“真、善、美”的种子。
【VIP专享】销售类年终总结与来年工作计划1(商管部2012年工作总结及2013年工作计划)
商管部2011年工作总结及2012年工作计划转眼间，2011年已经过去，过去的一年里，我们经历了有史以来市场最大的考验，商管部全体人员围绕公司年初制定的“提高单店效益、提升产品均价、严控费用成本”这一目标展开了各项工作。回顾一年来走过的道路，既有值得肯定的长处，也有对市场分析不足而走过的弯路。2011年特别是下半年以来，与本行业密切 相关的房产随着国家的宏观调控持续低迷，从而导致商场客流越来越少，在刚过去的2012元旦尤为明显，商场的客流甚至还没有以往的周六、日多，最终的整体销售情况出乎所有人的意料。因此，2012年的工作过程中，困难必将更多！但是，我们也要意识到，市场的困难越大，也就意味着我们的机会越多，我们深信，在2012年，只要我们能够按照“做细市场、开拓通路、优化管理”的方针，并贴紧市场及时调整促销方案，在逆势也一定能取得优异的业绩。为在来年的工作中扬长避短取得更好的成绩，我部对2011来的工作情况进行了总结，并对2012年的工作进行了规划： 一 销售情况万家乐（含烟灶）能率10年11年10年11年国美 ********************永乐******************** 苏宁********************五星********************家得宝（含西门子） ********************新家园********************内容系 统
丹尼斯******************** 合计******************** 11年销售与10年相比：11总销售金额*****元，10总销售金额*****元，增长 *****元，增长*****%。其中，万家乐增长*****元，增长*****%；能率增长*****元，增长*****%。 二年初所定“2011年工作的重点”的执行情况。 ①提高单店效益。 本项工作的执行情况：由于市场的普遍不景气，故树立起有基础优势的门店，并对此类门店进行政策倾斜，以最大限度拉升此类门店的效益，才能首先保证整体销量的稳定。在2011年能率的*****五星、*****永乐、*****、*****、*****，万家乐的*****苏宁、*****五星、*****五星、*****苏宁，均取得了很好的业绩，从而保证了整体销售的平稳上升。 ②提升产品均价。 本项工作的执行情况：由于销售数量受市场的影响是无法完全逆转的，因此在销售数量无法大幅提升，甚至出现下滑的局面下，提升客单价就必然要成为销售业绩提升的唯一手段。在2011年上半年我部门整体销售不论万家乐还是能率都不理想，而下半年想要迎头追上却面临着客流很少的困难，因此我们及时引导并促销员销售单价高的产品，在刚过去的元旦，万家乐的均价终于恢复到了*****元，能率达到了*****元，从而保持了销售总额的基本满意。在新的一年，这仍然是我们要坚持不懈的方针之一。 ③严控费用成本。 本项工作的执行情况：由于KA连锁业绩的低迷，他们为了保证利润不致下滑，必然会千方百计变相收取其他费用，另外公司的办公成本已在逐渐上升，因此在2011年初，公司就要求各部门严控费用支出。在我部全年的工作中，一直能按照公
2013年高三(1)班下期班主任工作计划
2012-2013学年度第二学期 班主任工作计划 高三（1）班：滕忠美 距2013年高考还有98天的时间。面对即将到来的高考，学生能否有良好的心态和扎实的知识顺利通关，与学生的学习状况有密切联系，也与班级管理工作息息相关。为让高三（1）班每个学生都能够考上重点大学，充分激发学生的学习热情，调动他们的学习积极性，针对本班实际情况，制定以下计划： 一、学期目标： 1、争取完成班级重点指标。 2、争取2个以上学生获阳江前10名。 3、争取数学等学科出现阳江第一名。 二、工作措施和重点 1、活跃班级气氛，培养学科兴趣。 我们班学生一个普遍特点是喜欢闷头学习，少开口，班级气氛很压抑，这样势必阻碍学生的思维活跃度，使学生在考试答题时也畏首畏尾，尖子生拔不出来。我将利用班会课领他们唱励志歌曲，做一些小游戏，增加他们之间的交流，班级气氛轻松很多。同时我给班级买一些毽子，让学生课下踢，既锻炼了身体，又增加交流。针对上学期数学较差的问题，向学生介绍理科学习一定要掌握概念，理解规律，分析问题时要认真审题，寻找解决问题的切入口，训练要足量到位。让学生由苦学变乐学，在学习中找到规律和方法。 2、关注各层次学生，多进行心理疏导。 考前的100天，可以说是冲刺时间，是学生智力大开发的时间，这时期的有一模、二模，学生心理压力大，甚至会影响到身体的健康，作为班主任，
我准备抓住这一时机，充分利用班会时间，及时做好心理辅导，多利用课后时间同学生谈话交流，正确引导他们看待考试和成绩。要重成绩，但不能过分，让学生感受到只要认真学习，有足够的投入，考试时能正常发挥就行了，不能苛求，对成绩好的同学给予表扬，对尚未达理想成绩的同学打气激励，让各个分数层次的同学都不甘落后，都有拼搏冲刺的精神，都有沉着应考的那般劲。 3、关注临界生和尖子生工作。 上学期的第5次次模拟考试中，本班重点线人数下降幅度较大，重点临界生多达13人，这13人若能在这学期再努把力，可能会考上更好的重点大学，本学期我准备采取跟踪观察的方法，每天都观察他们的情绪变化，加强对这部分学生的心理辅导，争取让他们都考上重点学校。我班上的前3名同学都有冲击阳江市状元的实力，同时吴德辉同学获得20分加分，是冲击清华北大的理想人选，本学期的一大任务就是稳定他们情绪，激发他们的斗志，让他们在高考中能发挥出自己的水平，考出理想的成绩。 4、加强与学生家长的沟通、交流，对学习出现大幅度下降的学生，从与家长的交流中了解学生心理波动的原因，从而对症下药，彻底解决学生的心理负担，让学生轻松上阵。对有严重心理问题的学生多呵护，多关爱，让他们感受到老师和集体的温暖，从而建立信心，安然度过高考前最危险的心理时段。 5、建立的自信心培养。每次月考、模考的成绩都表扬优秀和奋进生，鼓励后进生，树立榜样和典型，发放奖品，激励大共同进步。 6、及时组织学生参加广州一模、二模并做好质量分析，及时分析学生学习中的问题并帮其调整学习策略。 7、配合年级和学校认真组织好高考报名工作，做好学生档案整理工作，研究近几年高考年报和录取情况，指导学生填报合适志愿。
机电工程系2013年度学生管理工作计划
机电工程系2013-2014学年第一学期 学生管理工作计划 为了进一步做好我系学生管理工作，提升管理水平，服务广大学生，总结吸取以往工作经验，现将2013—2014年学第一学期学生管理工作计划如下： 一、加强日常管理，细化、完善各项管理制度 1.加强对团总支，学生会的领导，发挥学生自治组织的力量，坚持每日晚自习进班检查，进宿舍检查，每周两次课前抽查教室卫生及学生到课率。完善修正各类检查表格，及时公布检查结果，发现问题上报反馈。做到日检查，周汇总，月考核。 2.做好新生军训、入学教育，使新生迅速转变角色，熟悉学院、系上各项规章制度，明确自身定位，制定学习计划，融入机电系大家庭。 3.做好国家奖助学金的分配、评定、公示、上报工作。本着公平、公正、公开的宗旨，制定评定方案，安排辅导员实施评定工作。学生自主申请，班级成立民主评议小组，公开评选唱票，统一组织填表，利用宣传板、网络进行公示，确保奖助学金最大限度惠及部分家境贫困，表现优异的学生，激励更多学生勤奋学习、积极参加校内外各项活动。
4.坚持每周周一例会，总结上周工作，布置安排本周工作，对于上周工作中发现的问题及时处理。 5.做好学生会换届选举。学生会进班宣传，新生辅导员利用班会动员，充分做好前期宣传，调动新生加入学生会、社团的兴趣。10月上旬发动新生写申请，中旬开始纳新选拔，第一轮笔试，第二轮面试，学工办策划，学生会负责实施。重点选拔一些乐于为广大同学服务，态度端正，有一定特长的学生。 6.进一步细化辅导员量化考核细则，不断修正，全面与日常管理挂钩。 二、组织开展形式多样的学生活动 本学期学工办计划下大力气抓学生活动，通过学生活动调动学生积极性，激发学生活力，拓展学生视野，提高学生综合素质。要求各班周周有活动，内容积极向上，形式不限。活动前有策划、活动中有记录，活动后有总结。学工办将带领学生会、团总支两周开展一次全系范围内的活动。目前计划中的活动有：新老生见面交流会，学生干部工作经验交流沙龙，汉字听写大赛，男生扳手腕大赛，女生礼仪常识讲座，法律常识竞猜，优秀书目推荐会，辩论赛等。 三、理顺发展党员程序，建立健全党员档案管理 2
《2021年上半年工作计划范文》
《2020年上半年工作计划范文》每个工作计划都是分季度的，下面由心收集的xx年上半年工作计划范文，欢迎大家借鉴。 【xx年上半年工作计划范文一】随着新课改的日益改善，他对我们教师提出了更高更新的要求，为了很好的落实新课程改革的内容，全面推动教育改革，做新课改下的优秀教师，特制定本学期如下计划： 一、认真学习新课程改革，把新课程理念与自己的教育实践工作结合起来，让新课程理念成为自己教育教学工作的指导。 二、积极参加学习组织的各项活动，认真钻研业务，积极撰写教学论文。 三、大胆探索创新，改进落后的教学方法，适应新课改的需要，采用先进的教学方法。 四、搞好德育工作，德育放在教学首位，为把学生培养成为爱学习，会学习，勤思好问，乐于创新，品质优良的一代新人奠定坚定的基础。 五、积极做好家访工作，注意学生的成长，积极做好成长记录，既做好学生的导师，又做好学生的益友，引导学生向正确的方向发展，在全面发展的基础上关注学生的个性差异，关注学生的兴趣，爱好，注意差生的转化，多做工作，关注每一位学生，让每一位学生都取得更大的进步。 六、教学工作方面。认真制定学科教学计划，深入学习，领会新课程标准，了解本册知识要点，认真钻研教材，吃透重点难点，联系
本班学生实际，做好自己的本职工作，认真备课，上课，以课本为纲，以学生为本，学习《教师用书》，上好每一节课，认真布置作业，做好课外辅导工作，作业设计做到科学性，启发性，针对性和灵活性，着重培养学生运用知识的能力，根据学生的学习情况因材施教，认真辅导。 七、做好工作计划，全面了解学生情况，对基础知识情况好的提倡自主探究学习，发挥学生潜能，增强课外阅读，循序渐进，为其树立信心，激发学习兴趣，肯定学生点滴进步，让学生有成功的体验，积极做好家访工作，注意学生的成长，引导他们朝着正确的方向发展。 新的学期已经开始，我一定要积极响应国家号召，脚踏实地的上好每一节课，教育好每一位学生，圆满完成这学期的工作任务，期待上级领导的检查指导。 【xx年上半年工作计划范文二】新的一年又开始了，对于一个刚刚踏入金融行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此，在销售部的同事们的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作计划：熟悉公司的规章制度和基本业务工作。保证公司的正常运行，努力完成公司下达的每一项基本任务。作为一位行业中的初学者，本人通过不断的学习，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新