网络招聘话术

网络招聘话术
网络招聘话术

网络招聘话术

公司内部档案编码:[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]

网络招聘话术

在招聘活动中,利用网络招聘,往往要通过打电话邀约,才能让应聘者知道公司情况,并前来面试,根据实际工作经验,我大致列出如下几种电话邀约话术:

1、针对主管级以下的人员,邀请面试时可以使用如下话术:

“×××先生或小姐(如果是教育行业可以直接称谓老师)你好,我们是×××公司人力资源部的,在×××人才网上收到你投递的简历,我们招聘的岗位是×××,想约你×××时间到我们公司面试,你方便记录我们公司的地址吗我们公司的详细地址是:××ד(如果对方不方便记录,你可说”×××先生或小姐,过一会,我把我们公司的地址发到你的手机上,请你查收,谢谢.

2、主管级以上职位:

“×××经理或×××总(如果是教育行业可以直接称谓老师)”,你好,我们是×××公司人力资源部的,方便听电话吗

如果是自动投递的,可以说:在×××人才网上收到你投递的简历,我们招聘的岗位是×××,方便和你聊聊吗得到对方的认可后,就可以和对方聊些本岗位的情况(电话面试);

如果聊的还可以的话,就说:想约你×××时间到我们公司我们再详细交流,这个时间方便吗如果对方说不方便,就改个时间,如果对方说方便,那么,你方便记录我们公司的地址吗我们公司的详细地址是:××ד(如果对方不方便记录,你可说”×××先生或小姐,过一会,我

把我们公司的地址发到你的手机上,请你查收,谢谢“,您有不明白的地方,可以直接给我电话的,我的手机号码随后发到你手机上。“

注意事项:

第一,你要先表明自己的身份,以及从何处知道别人的信息。询问对方是否方便接电话。

如果否定答案则换另外的时间,但是间隔不要太长。

第二,如果方便说话,请告知别人这个是怎么样的一个职位,简短的几句话概括下职位的要求与工作性质。(之前常有别的HR给我电

话,直接问你考虑不考虑到我们公司上班。我就纳闷了,我又没有投简历给你们,这个是什么职位啊!)

第三,如果有兴趣谈,一般先给一个时间段让对方去选择。

告知对方面试的时间,地点,乘车线路,停车位置等。不过你约的对象是销售,应该没有路痴。

网络公司的电话营销话术.

网络公司的电话营销话术 网络公司的电话营销话术 1、客户:网络公司,不需要 我们:(情况a,客户没有直接挂电话),今天你不需要,明天还是会有人打电话给你,相信已经有人给你打过电话,我今天给你打电话,不是第一个,也不是最后一个,我打过来的目的是让你更好的了解互联网,更好的利用互联网,赚更多的钱。 (情况b,客户直接挂电话),重新打过去,问:你是这里的负责人吗?为什么挂电话(语气要强硬点) 2、客户:很忙。 我们:*总,我知道你很忙,但我讲的也很重要,我觉得你有必要在百忙中抽出3-5分钟,听一些对企业发展非常有帮助的信息 3、客户:(企业小)现在不想做 我们:a、*老板,那你以后肯定还是要做的,是吧,可以现在先了解一下啊 b、*老板,到底是什么原因导致你不想做?(听客户讲,分析不想做的原因) c、怪不得我在网上找不到你们公司的产品资料,但你的同行**公司 4、客户:现在网络公司太多了,我都接了十多个这样的电话了 我们:a、*老板,如果有这么多客户打电话给你,我想你一定会很开心,那怎么样才

能让这么多客户找到你呢?我们是专业做这一块的,所以可以很快的找到你,但你的客户不一定都很专业,很多时候就是要通过我们在网络上做宣传,他们才能找到你。 b、*总啊,这东西有用才会有这么多人打电话给你,你想一下,现在还有没有人向你推广BP机呢?现在利用网络工具已经成为潮流了。、 5、客户:没有效果,不想做 我们:*总,你是什么时间做的呢? 做了哪些推广?(帮助客户分析为什么没有效果,看看是平台选的不对还是关键词选的不对) 有没有专人经常去维护网站,管理网站?(因为没有的话,很多时候你的网站消息就会被其它网站的消息淹没,这样你的客户就看不到你的网站了) 6、客户:你找***,这个我不懂(客户让我们找下面的负责人) 我们:a、*总,像你这样的老一辈企业家,也不用懂的太多,我只是想让你知道一点:这个东西可以帮助你赚钱,不知道你没有兴趣。 b、*总,网络不会很复杂的,我可以过去和你简单聊一下。。。 7、如果客户说:我们会再跟你联络!那么推销员就应该说:先生,也许你目前不会有什么太大的意愿,不过,我还是很乐意让你了解,因为我很相信我公司制作的网站绝对让你达到满意的效果。 8,、如果客户说:我再考虑考虑,下星期给你电话。那么推销员就应该说:欢迎你来电话,先生,我看这样会不会更简单些?我下星期三下午晚一点的时候给你打电话,还是你觉

互联网电话营销经典话术

开场白 XX总您好! 我是网站建设中心XX先生, 今天打电话给您是我们公司在年底推出最新企业建站优惠,你现在可以用最低的价格,做一个功能强大的公司网站,可以帮您在网上推广您公司的产品,给您带来更多的客户. 网站销售话术 【先找负责人】 "您好!请问是**公司嘛我是夲盈互联的***,麻烦帮我转一下网络部…" 【找到负责人后】 "您好,是**先生(小姐)吧,我是深圳千新科技的小黄,我们公司是专业从事品牌网站建设这一块的,今天给您电话是想了解下贵司的企业网站的方案确定下来没有呢?" 【还没网站客户】建议客户做网站 "**,21世纪已经是网络营销的时代了,现在网络的营销市场那么大,您是否考虑做个网站来提升贵司的品牌形象,宣传度等等来提高你们的销售额呢"----告诉客户为什么要做网站(灵活运用) 【暂时没考虑】 那您是没考虑过要运用什么渠道来提升公司的业绩吗? 客:当然想过 那就对了XX总,网络营销作为21世纪的营销渠道,而网站就是一个平台,而这时候你进入就是最好的契机!网站的建立可以提升公司的商业形象,促进公司的产品推广,同是加强对客户的服务质量! 【不需要】 不需要没关系的,那您需要把您公司业绩倍增,对吧,其实,XX总,网络营销作为21世纪的营销渠道,而网站就是一个平台,作为公司的老板你当然是希望公司的经营越来越好,迈向成功,其实很多和您这样一开始就否定认为不需要的老板好多,但是他们现在都做了,而且效果还是相当不错的,通过网站平台可以方便快捷的把业务扩展到全国甚至全球,以低廉的运作成本提升公司的商业形象,品牌知名度,等等,这种效益都是不容小看的哦! 【已有网站客户】建议客户改版网站 问题:你们网站做了多少年了网站现在的效果你们满意嘛 ——现在市场上各类产品更新甚至改朝换代这么快,你网站这么多年了,客户老看几乎同样的东西会腻的,再说现在市场同行业竞争那么激烈,您看是否考虑改版下你们网站,突出你们特色以及优势来吸引客户 企业为什么要做网站

网络营销的话术技巧

网络营销的话术技巧,即为聊天营销话术!话术如刀,本身无害,取决于使用之人。 1、你的目的 网络销售产品第一条就是要明确自己的目的,你要卖给对方产品,要知道你能帮助到对方什么,纯粹的营销,无目的的营销会使对方反感,所以要以自己的核心目的出发,比如你要向苏维博欣请教问题,你的目的是让我们解答,但是如何保证我们必须给你解答呢?其实也很简单,首先自己要抱着请教的心态去给我们聊天,如果你一上来就问问题,试想一下我们会快速回答你吗? 2、了解对方 了解对方非常重要,尤其是自己的潜在客户,你一定要了解的性格和爱好,很友好的和对方聊天,和对方成为朋友,同时也让对方了解你,成为朋友可以向对方推销你的产品,如果他不想买那也没有关系,至少已经给他留下了一个印象,你是做这个产品的。 3、对方节奏 看对方节奏的意思就是,看他的热爱程度,有人看中就买,有人看中不买而去参考后再买,做网络营销也是如此,懂了对方的节奏后,我们就可以按照这个节奏和他交谈…… 4、对方模式 了解对方现在的处境,他现在用的什么产品,或者他现在用的什么方法,知道了他的模式后我们开始进入下一步,引导他进入自己的世界! 5、引导 引导对方的话术很多,比如转移法,向我们做外贸培训的,我们就会引导外贸人,告诉他培训和不培训的区别,本身外贸人就会遇到很多难题,不知道外贸流程啊,不知道如何避免外贸风险啊,经过我们这样引导,他就会不知不觉向我们请教有关外贸的问题! 6、暗示 暗示和引导差不多,在营销话术中,要说对的,比如苏维智搜,我们去宣传我们的外贸开发软件,我们就会暗示外贸人,寻找海外客户的纠结难题,也是很多外贸人经常头痛的问题,而现在很多付费的B2B平台竞争激烈,已经不能满足外贸人的需求,这样就进入了软件时代…… 7、高姿态,欲擒故纵 其实在营销中不要急于成交,一定要把握好潜在客户的心理,高姿态就是把自己的位置高一些,不要老去求着他购买,你越求他他就越认为你不行,你要反过来

网络公司话术

我们:您好,请问是XXX公司嘛 客户:是的 我们:是这样的,我是北京炬顺网络传媒有限公司的XXX,给您打电话的目的是想问一问贵公司的网站做了没有。 客户:还没有 我们:那您有没有考虑过把咱们公司的网站建设起来呢 客户:有过 我们:那请问一下咱们公司主要是从事什么的 客户: 我们:(根据情况),最近这个行业好像挺热门的,据说前途不错 客户:也没有 我们:那您更应该要为自己的公司做一个网站,一来可以提升自己公司的形象和公司的竞争力,二来可以更好地创建一下自己公司的品牌。 客户:做一个网站大概多少钱 我们:我们公司做网站的报价标准是不同的,您有没有具体的规划想把自己的网站做成什么样呢? 客户:没有具体的规划,就想做一个简单的网站就可以 我们:一般简单一点的两千元左右。对了,说了这么多还不知道怎么称呼您呢? 客户: 我们:X经理,您看您什么时候方便,我去拜访您一下,顺便聊一聊网站这方面的事情,沟通一下网站的需求,这样我们公司也好为您的网站出一个策划,也方便我们给您一个准确的报价客户:好的,到时候联系吧 我们:好的,X经理,到时候打这个电话就可以联系到你吗 客户:是的 我们:那好,到时候电话联系您 客户:网络公司,不需要 我们:今天你不需要,明天还是会有人打电话给你,相信已经有人给你打过电话,我相信我今天给你打电话,不是第一个,也不是最后一个,我打过来的目的是让你更好的了解互联网,更好的利用互联网,赚更多的钱。 客户:很忙。 我们:X经理,我知道你很忙,但我讲的也很重要,我觉得你有必要在百忙中抽出3-5分钟,听一些对企业发展非常有帮助的信息 客户:现在不想做 我们:a、X经理,那你以后肯定还是要做的,是吧,可以现在先了解一下啊 b、X经理,到底是什么原因导致你不想做?(听客户讲,分析不想做的原因) 客户:现在网络公司太多了,我都接了十多个这样的电话了 我们:X经理,如果有这么多客户打电话给你,我想你一定会很开心,那怎么样才能让这么多客户找到你呢?我们是专业做这一块的,所以可以很快的找到你,但你的客户不一定都很专业,很多时候就是要通过我们在网络上做宣传,他们才能找到你。 客户:没有效果,不想做 我们:X经理,你是什么时间做的呢?做了哪些推广?(帮助客户分析为什么没有效果,看看是平台选

网站建设和推广话术

网站建设和推广的完整的话术 一、(1)不需要! 对策:先生,不需要是因为您非常了解互联网吗? (2)不了解! 对策:既然您都不了解互联网,那您又怎么知道自己的企业不需要建立呢? (3)我比较了解 对策:既然您都这么了解,那您不需要的主要原因是什么呢? 二、考虑一下,有需要再给你们打电话! 对策:先生,您现在要考虑的主要内容是什么呢? 对策:如果网站和推广可以让您产品的潜在客户都能通过产品名称与查询而找到并游览您的网站和跟您联系、洽谈和订单,您同意这样的推广方式吗? 对策:那您现在主要考虑哪方面的内容呢? 三、我很忙 对策:先生,您现在忙也是忙生意这一块是吧,而网站和推广同样能给您带来大量潜在客户,并让所有需要您产品的潜在客户都能通过游览您的企业网站并及时的跟您洽谈生意,这对您来说也同样重要吧,您就是再忙,也不能在这一时呀,您说是不是呢? 四、我们现在没有钱 对策:先生,如果您有了自己的企业网站和推广,可以让大量的潜在客户都能通过您产品的名称而找到您,跟您洽谈、订单,钱不就来了吗?您还犹豫什么呢? 五、你们做过我们这个行业的网站吗?我想看看效果怎么样? 对策:先生,我们公司做过不少其他行业的企业网站,客户都很满意,比如``````````````但是象您这个行业的网站我们也是刚接触到您,所以还没有做过,正是因为这样,我们公司会将您的企业网站当成我们公司的经典案例来做,把您的企业网站做得更好;让所有点击游览您网站的客户都能从网站上看出您的企业是非成有实力的企业。 六、你们做过的网站有什么效果,有多少人看? 对策:先生,我们公司做过的网站比较多,在北京,我们公司就有300多家企业网站的客户,如果我们做过的网站没有效果,怎么会有这么多的客户在我们公司做网站呢?另外,如果您有自己的网站,可以把您网站上产品的产品名称提交到百度或其他搜索引擎中去,这样,所有需要您产品的潜在客户就都能够通过他们所需要的产品名称在百度搜索或查找而直接找到和游览您的网站,了解您的公司简介、公司文化、产品介绍等,接下来就是跟您谈生意、订单了;先生,您现在认为网站的效果怎么样? 七、产品不丰富、时机不成熟 对策:先生,如果您的企业产品现在还是比较单一,但是您的产品仍然需要有客户来订购是吧?既然这样,您是希望自己去找客户还是希望客户来找您的产品呢? 对策:如果您希望让客户来找您的产品,那您必须要通过自己的企业网站和产品名称的推广让所有需要您产品的潜在客户都可以在百度搜索引擎直接输入您产品的名称而找到您的企业网站,了解您的企业和产品,跟您洽谈和订单,以后您就是有新的产品出来,也可自己把产品直接添加到自己的网站上去,您的客户也都可以随时了解到您的新产品以及看到网站的更新。让客户先找到您才是最好的时机,您说是不是?先生。

某电子商务公司招商话术

***电子商务有限公司 城市经理招商话术 一、短信 版本一:您好!近年电子商务的发展突飞猛进,但目前各网站因销售模式等问题都不是很适合 *******家电销售,为此,我们专门打造了一个全新网站——北京**************电器网,能给您带来非常有未来的销售通路!我是您的客户经理XXX,想跟您简单探讨一下,请问您一会有空吗? 版本二:您好!近年电子商务的发展突飞猛进,但目前各网站因销售模式等问题都不是很适合 *******家电销售,为此,我们专门打造了一个全新网站——北京**************电器网,能给您的交易成本降到最少,结款速度最快!我是您的客户经理XXX,想跟您简单探讨一下,请问您一会有空吗? 二、第一次去电: 电话开场白: X总,您好!请问您是XX品牌的代理商吗?我是北京**************电器网的XXX,近两年国内电子商务发展突飞猛进,相信您也很关注吧?我们专门打造了一个最适合*******电器销售的网站,想耽误您几分钟,跟您探讨一下是否有机会合作,请问您做过电子商务吗? 1、YES 您公司现在已做京东或淘宝了吗?在上面买过东西吗?(卖过东西吗?) 我们提供的是类似于它们的网上商城,但是不同之处是我们是更专业的: 1、他们什么都卖,是网上的沃尔玛;而我们只专业经营*******和电器,是网上的国美、苏宁。 2、我们遵循商业规则,符合厂家和消费者的利益,是个厂家代理商(经销商)的正品渠道, 而他们只是一个窜货平台。 3、我们以供应商为中心,致力于打造本城第一的电子商务供应商。 4、我们主要利润让给供应商,帮助供应商做数千万的生意,但是只需要几个点的成本,而不 像京东商城这样动则十多个点、几十个点的费用。 5、只有在*******,供应商才能真正获得尊重,我们还有很多很多供应商的服务,都是其他平 台所不具备的。 例如:公平的合同条款、每周结款、优化供应链等等。 2、NO 那我明后天再联系您? (或:您现在的销售利润回报资金周转好吗?) 3、很赶时间,转向想要到邮箱...... 好的,那我确认一下你的接受资料的联系方式: (发邮件)您的电子邮箱是:xxxxx@xxxxxxx (寄资料)您的地址是:xxx市xxx区xxx路xxx号xxxx大厦xxx室邮编:xxxxxx (来了解)我们的地址是:************* 公司名称:***********有限公司 电话:***************** 我是*******城市经理xxx

互联网推广销售话术

盘石网盟销售话术 开场白 S:您好!是XX总吗? B:哪位? S:我是盘石网盟推广中心的XX,很高兴跟您通电话,您现在方便通话吗? B:什么事情啊? 切入话术 单刀直入 S:今天打电话给你是想把你的产品(业务)通过40w家的联盟网站推广出去,让更多的客户找到您,从而提升我们公司的品牌知名度和销售额 请求帮助 S:有件事情想麻烦您一下/有件事情想请您帮个忙,你是做XX产品的吧?我们公司这边刚刚安排我来负责你这个行业的客户开发,因为我对这个行业还不是很清楚,我是在网上看到您这边的信息所以电话打过来向您请教一下,大概占用您3-5分钟时间,您看可以吗? 同行刺激 S:X总,您好。您是做XX产品的吧?XXX公司XX公司您有没有听说过啊,这些公司都是在跟我合作网盟推广,并且通过这种推广方式给他带来大量优质客户。今天给您电话也是看到您和他做同样产品,所以想与X总沟通下。 产品刺激 S:X总,您好!我最近一直在关注XX产品(业务),我发现最近通过网络上找您的产品的客户是非常多的,通过我们的后台统计分析,最近一段时间到网上来找你们产品的客户平均每天达到了近XX名(可以通过百度指数来查),但是网上您的信息却很少,您知道吗? 市场旺季 S:X总,您好。我今天刚刚看了一篇关于您行业的报道,报道说你们这边的行业旺季(采购高峰期)马上就到了,您这边有没有通过网络发布一些信息,借这次机会好好的进行一下宣传啊? 回访电话(自我介绍时要讲自己是商务管理部的) S:X总,我们公司商务X部的客户经理XX一直在跟您沟通网盟推广的事情,我这边主要想做个电话回访了了解一下我们同事的业务情况,大概占用您一分钟时间可以吗?。。。他这边的服务态度怎么样?电话频率觉得如何?专业知识如何?对我们的模式和费用都给您介绍清楚了吗?。。。 促销活动 X总,我是浙江盘石(XX活动)项目组的XXX,你有没有看新闻发布会了解这个活动?(我们公司有没有人把这个活动告诉过你?) 第三方介绍 X总,请问XX公司的X总你认识吗?是他叫我跟你联系的,他这边跟我合作了盘石网盟推广,他非常认可这种广告方式所以他让我也来向您推荐一下 采购切入 X总,您好,现在方面接电话吗?我看你这边是做XX产品的,我有一个朋友最近正在采购这方面的或者说自己正需要这方面的,所以想了解一下你这边产品的质量与价格

互联网话术

1、怎样通过前台找到负责人? (1)以压迫的方式或好友的方式直接找负责人 (2)您公司是做**产品的吗?(浅谈产品)问一些她不会回答的问题要求转负责人 (3)直接介绍:请帮我转一下您公司销售/网络部负责人 (4)礼貌式:小姐早上好(下午好)我是移动时代的**请帮我找一下市场部的负责人2、客户说:“不需要互联网广告” (1)若不是具体负责人 客气地问:为什么不做呢?我可以联系一下这方面的负责人吗? 威胁口吻:对企业的损失你负责得起吗? (2)若是负责人 先谈点别的如:行情及企业状况、互联同多趋势等,然后针对其原因给他描绘一幅美好的网络前景 直接问客户:您公司有没有网上订单、有没有做过其它互联网广告…… (3)做互联网推广,可以给你公司带来新的客户和订单,难道你不想拓宽自己的销售渠道?还可以提高贵的知名度,树立企业品牌形象。 (4)可以先询问一些产品推广方式,回答肯定是:业务员,报纸,黄页等等,然后拿互联网推广的优势与那些推广进行比较,介绍清楚互联网推广不受地域等限制,而且很便宜, 性价比是最高的。 注:网络广告与传统广告的区别与联系? 问题核心:对网络广告不了解 回答重点:在不贬低传统广告的基础上,突出网络推广的优势。 描述:老板你好,您提出的这个问题很具有普遍性,其实网络广告和传统广告都是广告,目的都是把自己公司推向客户,只是各自特点不同。传统的电视、报纸等广告是广撒网,多捕鱼,看到的人很多但有很大一大部分并不是有意向购买公司产品或是对公司业务感兴趣的潜在客户,资源利用率相对较低.搜索引擎中的广告远比在其他产品中的广告让客户容易接受。单从出发点来看,它与传统的广告有一个最大的区别:搜索引擎中的查找结果是客户带着 很强的目的性主动去寻找的.所以,它的显示结果比传统的广告有着更显著的效果.具体 搜索引擎在线推广的优势为以下几点: ★与电视,报纸等传统广告形式相比定向性更强,受众明确; ★有效推广产品服务,拓展业务,迅速增加商业机会; ★提升和维护企业形象,提高品牌知名度;

网络推广电话销售话术

B:是的 A:刘总您好,我是湖南xx推广的xx,非常感谢您能接听xx的电话,请问刘总咱们公司主要经营项目是家具建材类的吗? B嗯,是的 A:哦,xx刚刚通过百度搜索“家具建材”了解到咱们XXX公司在刘总您的带领下,整体业务方面一直都是攀升,只是目前家具建材类行业确实竞争非常大,想必刘总您在市场竞争激烈下也是一直在想方设法提升公司业务是吗? B:是的 A:嗯,xx今天拜访刘总您也是为了如何高效提升咱们XXX公司的业务量而提供建议的,xx 了解到刘总您也有在一些网站上面做过业务方面推广是吗? B:是的 A:哦,xx想了解下经过网络推广后咱们XXX公司业务量也确有得到提升是吗? B:是的(或者不是,或者一般般) A:哦,那刘总您也是与时俱进,现在电子商务发展也非常迅速,想要通过网络来提升公司业务首先就得有一个专业,具有吸引力的网站,然后就是需要吸引更多的客户通过网站来了解到咱们公司的实力和产品最终达成购买,刘总您说xx说的对吗? B:是的 A:嗯,谢谢刘总您的认同,咱们也是志同道合,xx也向您简单介绍如何通过xx推广来高效提升企业业务量,我们xx公司有一支非常专业的网站设计,制作,推广团队,并且可以通过咱们xx做推广,让您的网站搜索排名靠前,自然就有更多的客户能够通过网络了解到咱们公司和产品,然而网站经过我们xx团队专业的设计和制作,对客户更具吸引力,那么咱们XXX公司的业务量自然而然就能得到高效的提升,刘总您说是吗? B:是,或者不清楚! A:嗯,咱们xx推广也是忠诚服务于各个企业,xx了解到家具建材行业像刘总您这样能够想到使用网络推广提升业务的比较少,那么刘总您也是走在市场前端,一步领先,步步领先,像中联,三一都是与我们公司达成长期合作,现在已经是人尽皆知,相信咱们XXX公司与百度合作后,也会步步高升,飞黄腾达,因此xx衷心邀请刘总您今天下午3点到我们公司来交流具体事宜,为高效提升咱们XXX公司业务,好吗? B:好,没时间,或者您在电话里面跟我介绍下吧 A:好(告知客户公司地址,并发短信与其确认) 没时间:刘总您也是日理万机,那xx向公司申请今天下午三点让咱们xx公司的专业客户经理到咱们XXX公司与您面谈好吗? B:好(与客户确认公司地址)改天吧(刘总您看您是明天上午10点还是下午3点方便呢,xx相信咱们XXX公司与xx合作后一定会成为咱们家具建材业的市场领导者)

APP话术整理

针对不同人群的客户是如何推荐APP安装的话术是什么一、针对老客户---特点:以保单管理类的功能服务客户 话术1:员工:张先生,您好,这次来是给您递送发票来的 客户:每次都让你过来送太感谢了,如果我自己可以查阅就好了。 员工:我给你下载一个我们公司用于保单管理的软件吧!这款软件具备查询保单、缴费、办理赔、办保全、办贷款、查领取生存金及红 利等诸多功能,还能够申请紧急救援服务等,你看这么样客户:你们公司还有这个软件啊! 员工:是的。 客户:那好吧,你给下载一个吧! 话术2:员工:张先生,您好,今天来是想向您推荐我们公司刚推出的平安金管家软件 客户:为什么要安装这个平安金管家 员工:现在公司为回馈老客户,通过其中的保单模块,您可以足不出户,查保单、查缴费、查理赔、办保全、做预约服务。而且现在还有 续期宝功能,可以保费优惠的服务。 客户:那好吧,你给下载一个吧! 二、针对中年人与上班族--特点:以理财类需求打动客户 话术1:员工:张先生您好,这次登门拜访是想给您介绍一下我们公司最新上市的一款保险 客户:我暂时没有购买保险的想法 员工:没有关系,其实我们公司还有很多理财产品,收益也很不错 客户:哦这个挺不错的,给我介绍介绍。

员工:好的,你首先要下载一个我们公司的平安金管家专属软件,才能享受保本收益,这个软件里面有保本保息的保尊宝,保本的基金, 另外我们的旺财帐户有活期存入享受定期收益,你可以详细了解 一下 客户:你们公司还有这样的软件啊! 员工:只有平安有,平安有银行啊! 话术2:员工:张先生您好,前段时间我们公司刚上线了一款稳定投资回报率 5%左右的保本保息的理财产品,市场反响很不错哎,比你的在 XX银行要高哦。这个月又上线了投资回报率极高的基金产品,你这次可真不能错过了 客户:这么好的东西赶紧教教我怎么使用啊! 三、针对家庭主妇与老年人--特点:以健康类需求吸引客户 话术1:业务员:张阿姨您好,今天过来是看看您,听说您最近身体不太好,才刚刚出院,要多注意养生啊 客户:是啊,现在住一次院要花不少钱啊 业务员:是的,不过我这里有一款软件,安装之后可以自己在上门购买健康类保险,保费不高,但是保障很全哦 客户:真的那你快给我介绍介绍 话术2:业务员:阿姨您好,您看您这么大年纪每天还要照顾一家老小,真辛苦; 所以您平常一点要注意身体啊;我今天专门给您推荐1个服务 软件,您及您的家人平常有个感冒、发烧、头疼脑热的,就不 用去医院啦,相当于免费给您请了一位私人家庭医生。找名医, 不排队、免诊费;儿科、内科、骨科、呼吸科……全科家庭医

[网络销售聊天话术]网络销售技巧和话术

[网络销售聊天话术]网络销售技巧和话术 网络销售技巧和话术:教你几招做网络营销的话术技巧 1、你的目的 销售产品第一条就是要明确自己的目的,你要卖给他产品,要知道你能帮助到对方什么,纯粹的营销,无目的的营销会使对方反感,所以要以自己的核心目的出发,比如你要向苏维博欣请教问题,你的目的是让我们解答,但是如何保证我必须给你解答呢?其实也很简单,首先自己要抱着请教的心态去给我聊天,如果你一上来就问问题,试想一下我会快速回答你吗? 2、了解对方 了解对方非常重要,尤其是自己的潜在客户,他是想买,还是不想买,是一个爱犹豫的人吗,那么你就要先跟他成为朋友然后成为合作伙伴,让他了解你,你也进一步的了解他,了解后他不想买也对你产品没有任何好感,那也没有关系,至少已经给他留下了一个印象,你是做这个产品的。 3、对方节奏 看对方节奏的意思就是,看他的热爱程度,有人看中就买,有人看中不买而去参考后再买,做网络营销话术皆是如此,懂了对方的节奏后,我们就可以按照这个节奏和他交谈…… 4、对方模式 了解对方现在的处境,他现在用的什么产品,或者他现在用

的什么方法,知道了他的模式后我们开始进入下一步,引导他进入自己的世界! 5、引导 引导对方的话术很多,比如转移法,向我们做外贸培训的,我们就会引导外贸人,告诉他培训和不培训的区别,本身外贸人就会遇到很多难题,不知道外贸流程啊,不知道如何避免外贸风险啊,经过我们这样引导,他就会不知不觉向我们请教有关外贸的问题! 6、暗示 暗示和引导差不多,在营销话术中,要记住,该说的说,不该说的千万不要说,说了就伤了一个人!比如苏维智搜,我们去宣传我们的外贸开发软件,我们就会暗示外贸人,寻找海外客户的纠结难题,也是很多外贸人经常头痛的问题,而现在很多付费的b2b平台竞争激烈,已经不能满足外贸人的需求,这样就进入了软件时代…… 7、高姿态,欲擒故纵 其实在营销中不要急于成交,一定要把握好潜在客户的心理,高姿态就是把自己的位置高一些,不要老去求着他购买,你越求他他就越认为你不行,你要反过来让他求你,你今天给她发一个成功案例,过几天不理他,然后在过几天又给他发一个成功案例,他就会感觉你心中还有他,说话中也是如此…… 8、平常心,针对销售,不是所有人都是你的菜 无论网络营销还是线下营销,很多人都是这样想,想尽一切办法让他购买,很多人都听过“如何把梳子卖给和尚”,所以找对

网络公司话术

嘛司XX公X,们我:您好请问是客户:是的 ,给您打电话的目的是想问一问贵公司的网站做了没有。我们:是这样的,我是北京炬顺网络传媒有限公司的XXX 客户:还没有 我们:那您有没有考虑过把咱们公司的网站建设起来呢客户:有过我们:那请问一下咱们公司主要是从事什么的 客户: ,最近这个行业好像挺热门的,据说前途不错我们:(根据情况)客户:也没有我们:那您更应该要为自己的公司做一个网站,一来可以提升自己公司的形象和公司的竞争力,二来可以更好地创建一下自己公司的品牌。客户:做一个网站大概多少钱我们:我们公司做网站的报价标准是不同的,您有没有具体的规划想把自己的网站做成什么样呢?客户:没有具体的规划,就想做一个简单的网站就可以我们:一般简单一点的两千元左右。对了,说了这么多还不知道怎么称呼您呢?客户: 经理,您看您什么时候方便,我去拜访您一下,顺便聊一聊网站这方面的事情,沟通一下网站的需求,这样X 我们:我们公司也好为您的网站出一个策划,也方便我们给您一个准确的报价客户:好的,到时候联系吧 X 我们:好的,经理,到时候打这个电话就可以联系到你吗客户:是的我们:那好,到时候电话联系您客户:网络公司,不需要 我们:今天你不需要,明天还是会有人打电话给你,相信已经有人给你打过电话,我相信我今天给你打电话,不是第一个,也不是最后一个,我打过来的目的是让你更好的了解互联网,更好的利用互联网,赚更多的钱。 客户:很忙。 分钟,听一些对企业发展非常有X我们:经理,我知道你很忙,但我讲的也很重要,我觉得你有必要在百忙中抽出3-5帮助的信息 客户:现在不想做 a我们:、X经理,那你以后肯定还是要做的,是吧,可以现在先了解一下啊 b、X经理,到底是什么原因导致你不想做?(听客户讲,分析不想做的原因) 客户:现在网络公司太多了,我都接了十多个这样的电话了 经理,如果有这么多客户打电话给你,我想你一定会很开心,那怎么样才能让这么多客户找到你呢?我们是我们: X专业做这一块的,所以可以很快的找到你,但你的客户不一定都很专业,很多时候就是要通过我们在网络上做宣传,他们才能找到你。 客户:没有效果,不想做 经理,你是什么时间做的呢?做了哪些推广?(帮助客户分析为什么没有效果,看看是平台选的不对还是关键我们:X 词选的不对)有没有专人经常去维护网站,管理网站?(因为没有的话,很多时候你的网站消息就会被其它网站的消息淹没,这样你的客户就看不到你的网站了) ,这个我不懂(客户让我们找下面的负责人) XXX客户:你找经理,像你这样的老一辈企业家,也不用懂的太多,我只是想让你知道一点:这个东西可以帮助你赚钱。网 X我们:络这件事情也不是很复杂,请您给三分钟的时间我简单的给您介绍一下。客户:我们会再跟你联络!. 经理,也许你目前不会有什么太大的意愿,不过,我还是很乐意让你了解,因为我很相信我公司制作的网站绝我们:X对让你达到满意的效果。 客户:我再考虑考虑,下星期给你电话。经理,你看这样好不好,我下星期三下午晚一点的时候给你打电话,还是你觉得星期四上午比我们:欢迎你来电话,X较好? 客户:要做决定的话,我得和我的合伙人谈谈!我们:我完全理解,X 经理,我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?客户:我没兴趣。我们:是,我完全理解,对一具谈不上相信或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分自然的,让我给您简单介绍一下吧。客户:我没时间!分钟,你就相信,我们给你设计的网站绝对有优势。 3 我们:我理解。我也老是时间不够用。不过只要客户:我要先好好想想。经理,其实相关的重点我们不是讨论过吗?可不可以让我了解一下,你要考虑一下的到底是什么呢?是产品X我们:品质,还是售后服务,还是我刚才到底漏讲了什么?

网络推广销售话术

网络推广销售话术 一、产品类 1.1、产品优势(五句话讲产品) 1、全球最大中文网络营销平台,覆盖面广 2、目标精准,直接为企业带来客户 3、按效果付费,获得新客户平均成本低 4、覆盖全面的推广关键词 5、全程贴心服务 二、价格问题 1、5600太贵了! 解决思路(一):5600元本来就是一个尝试性的投资 解决思路(二):不应该从首次投资来算,要从长远的回报来计算 解决思路(三):5600元吃个饭,买部手机都不止这个数了,多举例说明 1.5600元本来就是一个尝试性的投资,对于一个公司来说,投入5600的广告费用还高吗?再说现在咱们同行XXX公司,一直都在做百度推广,效果摆在那里,你还担心投入多少吗? 2.不应该从首次投资来算,要从长远的回报来计算,虽然首次投入5600,但目前来说百度效果是最好的,绝对能给您带来效益,长远来看,5600并不多! 3.张总,您真会开玩笑!您吃个饭、买部手机都不止这个数吧,5600对于您来说还高啊?再说现在咱们同行XXX公司,一直都在做百度推广,效果摆在那里,你还担心投入多少吗? 2、关键词点击价格太贵了 解决思路(一):中国人的心理习惯是越便宜越好,你的产品在市场上值多少钱?关键词的价格相对会是多少? 解决思路(二):你的关键词还贵啊?你知道有些关键词比你的要贵上几倍啊? 解决思路(三):关键词的价格其实都是你定的,每个价格肯定都会给企业带来相对的利润。 1.关键词的价钱取决于你产品的市场价值,如果你的产品在市场上没有人需要的话,那么肯定不会有人去找,那你的关键词就算不需要钱也不会有人去找,那你做推广就没有任何意义

了。 2.关键词越贵,说明你产品的利润越高,百度本来就是一个推广排名,你的利润决定了你的关键词价格,只有有钱赚,你才会继续排名。 3.现在客户消费都是理性消费,任何一个老板都不是傻子,如果您的利润只有1块,你会拿出来5块来定关键词的价格吗?现在价格之所以那么高,说明效果还是不错的,假如一个关键词只有几毛钱,您才真需要考虑一下效果问题了。 3、百度点击消费太快,百度就是无底洞 1.你知道为什么你的消费会那么快?只有你的客户找到你,你的产品才存在消费,你的消费正好证明了你的推广效果非常好 2.消费快说明找你产品的人多,难道你不想你的潜在客户找到你,你不希望你有越来越多的客户吗?你是做生意的,肯定不会不想你的客户找到你吧? 3.消费快说明找你公司的人多,那么客户找你做生意的成交比也高,自然,你赚的钱也多吧,到时候你还会觉的消费快吗? 4.消费快,那要恭喜你,因为有那么多人在关注你的产品,你的公司,你公司的知名度也会大大提升.带来这么好的效果, 消费快一点又有什么问题呢? 5.现在您做宣传是为了省钱?还是为了效果?真是为了省钱的话,建议您不用考虑百度了,百度是目前花费最多的,但效果来说是最好的。在其他一些网站上做宣传的话,便宜的有200元一年的,很多客户做了都没有效果,钱是省了,但这200块钱总体来说还是赔了! 三、常见问题 1、恶意竞价 解决思路(一):是谁在竞价?只有你的同行?为什么你的同行要竞价? 解决思路(二):你的产品的利润空间决定你的竞价高低 解决思路(三):不可能恶意竞价。 方法一:你觉的是谁在跟你竞价呢?只有你的同行才会去竞价,如果他的产品利润空间不能够支持他的竞价,他会去竞价吗?企业只会在可承受的投资回报范围内竞价,竞价价格不可能无休止的上涨。 方法二:所有在百度上做竞价的客户,只有一个目地,那就是利用百度这个平台帮企业赚得更多的客户,没有哪一个企业愿意用自已的广告费用去做这种无聊的事。我相信你在百度上做推广,肯定不是想去跟你的同行斗气吧?

互联网话术

互联网话术 Document number:PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

1、怎样通过前台找到负责人 (1)以压迫的方式或好友的方式直接找负责人 (2)您公司是做**产品的吗(浅谈产品)问一些她不会回答的问题要求转负责人 (3)直接介绍:请帮我转一下您公司销售/网络部负责人 (4)礼貌式:小姐早上好(下午好)我是移动时代的**请帮我找一下市场部的负责人2、客户说:“不需要互联网广告” (1)若不是具体负责人 客气地问:为什么不做呢我可以联系一下这方面的负责人吗 威胁口吻:对企业的损失你负责得起吗 (2)若是负责人 先谈点别的如:行情及企业状况、互联同多趋势等,然后针对其原因给他描绘一幅美好的网络前景 直接问客户:您公司有没有网上订单、有没有做过其它互联网广告…… (3)做互联网推广,可以给你公司带来新的客户和订单,难道你不想拓宽自己的销售渠道还可以提高贵的知名度,树立企业品牌形象。 (4)可以先询问一些产品推广方式,回答肯定是:业务员,报纸,黄页等等,然后拿互联网推广的优势与那些推广进行比较,介绍清楚互联网推广不受地域等限制,而且很便宜,性价比是最高的。 注:网络广告与传统广告的区别与联系 问题核心:对网络广告不了解 回答重点:在不贬低传统广告的基础上,突出网络推广的优势。 描述:老板你好,您提出的这个问题很具有普遍性,其实网络广告和传统广告都是广告,目的都是把自己公司推向客户,只是各自特点不同。传统的电视、报纸等广告是广撒网,多捕鱼,看到的人很多但有很大一大部分并不是有意向购买公司产品或是对公司业务感兴趣的潜在客户,资源利用率相对较低.搜索引擎中的广告远比在其他产品中的广告让客户容易接受。单从出发点来看,它与传统的广告有一个最大的区别:搜索引擎中的查找结果是客户带着很强的目的性主动去寻找的.所以,它的显示结果比传统的广告有着更显着的效果.具体搜索引擎在线推广的优势为以下几点: ★与电视,报纸等传统广告形式相比定向性更强,受众明确; ★有效推广产品服务,拓展业务,迅速增加商业机会; ★提升和维护企业形象,提高品牌知名度; ★领先竞争对手赢得潜在的客户资源; ★投入低,回报丰厚; ★方便监控投放效果; ★简便易操作; 3、“我们的客户都是专业客户,在专业网上推广不适合我们” (1)既然您公司网站上产品专业性强那就更需要别的公司上网了解您 (2)百度(google)是按效果付费的,正因为专业性强,所以所有用这个产品搜索的人都是您的准客户,相信您的每一分的费都会收到效果 (3)专业性网站访问流量低、地域性很强,但同行业公司特别多,因此对您来说客户选择您的机会很小,若在百度(google)上则不同,所有客户都是主动来找您的

销售人员经典电话销售话术大全

电话销售技巧 掌握大量电话销售话术是成为优秀电话销售员的前提,这些经典的电话销售话术需要经过多次揣摩和应用,才能在实际操作中派上用场。世界工厂网小编今天给大家准备了大量经典的电话销售话术,朋友们赶紧来学习吧! 电话销售话术开场白一:直截了当开场法 销售员:你好,朱小姐/先生吗?我是莫某公司的医学顾问李明,打扰你工作/休息,我们公司现在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢? 顾客朱:没关系,是什么事情? ——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 销售员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。然后,销售员要主动挂断电话! 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的…… 电话销售话术开场白二:同类借故开场法 如: 销售员:朱小姐/先生,我是某某公司顾问李明,我们没见过面,但可以和你交谈一分钟吗? 顾客朱:可以,什么事情? ——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 销售员必须马上接口:那我一个小时后再打给你,谢谢。然后,销售员要主动挂断电话! 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……) 电话销售话术开场白三:他人引荐开场法 销售员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的医学顾问李明,您的好友王华是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较符合您的需求。 顾客朱:王华?我怎么没有听他讲起呢? 销售员:是吗?真不好意思,估计王先生最近因为其他原因,还没来的及给您引荐吧。你看,我这就心急的主动打来电话了。 顾客朱:没关系的。

网络营销话术

客代:XX总,您好,这是里是铭万集团,中山分公司,我姓*,你可以叫我**,帮企业做电子商务、网络营销托管,我公司为 了响应国家电子商务十一五规划,针对中国中小企业做电子 商务服务,您公司实现了信息化吗? 客户:没有。 客代:现在都在网上做生意了,既省钱又省力,越来越多的生意是在网上谈成的,没网站,不使用网络,这钱赚不来,急, (我带点资料过来跟你谈谈—第一次邀约) 客户:不要。 客代:人家有网站,都用网络做营销了,咱们没有,这都什么年代了,如果说我们还用传统的模式来做,可能也能生存, 老客户可能能维持我们现在的生意,但今天他是我的老客 户,说不定明天就是人家的新客户了,人家已经开辟了新 的营销渠道,新的营销工具,大家都在为市场找方法,原 来到处跑客户,花销大,费时间,时机全错过了,现在客 户都在网上找产品,不转变营销方式真的不行,(刚好我也 有客户在周边,我带点资料过来跟你谈谈——第二次邀约)客户:我再看看。一万家行业联盟 客代:我们现在做的网络营销托管可以跟手机绑定,与你的手机进行互动,大大增加客户数量,提高销售机会33.8%,无论 你身在何方,你都不会错过任何赚钱的机会,让生意主动 找到你,

现在做生意都讲时效性,商机转瞬即逝,把握好每一分每 一称,绝不让发财的机会流失掉,(这样我带一些相关资料 来给你演示一下吧,第三次邀约) 客代:XX总,您好,这是里是铭万集团,中山分公司,我姓*,你可以叫我**,帮企业做电子商务、网络营销托管,我公司为了响应国家电子商务十一五规划,针对中国中小企业做电子商务服务,您公司实现了信息化吗? 客户:有了,都有了,不用了 客代:那贵企业有在网络上收到过订单吗?(有啊,)那说明你的产品在市场上比较受欢迎啊,你这个行业是比较适合在网 络上做生意的。要是选一个更合适的平台,肯定能发挥的 更好,收到更多订单,这样吧,我们见面谈一谈,让你了 解一下,我刚好有个客户也做**的,了解一下同行怎么发 财的对自己总没坏处吧 客户:不用了,我现在的生意很好 客代:老板,生意好,那公司的开支也挺大的吧,你的企业想不想做成世界500强?想不想越做越大?现在生意好,说明 你的生产和销售都做得比较好了,那这个时候要是能把生 产成本(销售成本)控制一下,企业会更稳定的。我这边有 个很好的网络解决方案,刚好下午也要到**,我拿一些相 关资料跟你谈谈吧 客户:我考虑一下吧

互联网电话营销经典话术[精品]共8页

开场白 XX总您好! 我是网站建设中心 XX先生, 今天打电话给您是我们公司在年底推出最新企业建站优惠,你现在可以用最低的价格,做一个功能强大的公司网站,可以帮您在网上推广您公司的产品,给您带来更多的客户. 网站销售话术 【先找负责人】 "您好!请问是**公司嘛我是夲盈互联的***,麻烦帮我转一下网络部…" 【找到负责人后】 "您好,是**先生(小姐)吧,我是深圳千新科技的小黄,我们公司是专业从事品牌网站建设这一块的,今天给您电话是想了解下贵司的企业网站的方案确定下来没有呢?" 【还没网站客户】建议客户做网站 "**,21世纪已经是网络营销的时代了,现在网络的营销市场那么大,您是否考虑做个网站来提升贵司的品牌形象,宣传度等等来提高你们的销售额呢 "----告诉客户为什么要做网站(灵活运用) 【暂时没考虑】 那您是没考虑过要运用什么渠道来提升公司的业绩吗? 客:当然想过 那就对了XX总,网络营销作为21世纪的营销渠道,而网站就是一个平台,而这时候你进入就是最好的契机!网站的建立可以提升公司的商业形象,

促进公司的产品推广,同是加强对客户的服务质量! 【不需要】 不需要没关系的,那您需要把您公司业绩倍增,对吧,其实,XX总,网络营销作为21世纪的营销渠道,而网站就是一个平台,作为公司的老板你当然是希望公司的经营越来越好,迈向成功,其实很多和您这样一开始就否定认为不需要的老板好多,但是他们现在都做了,而且效果还是相当不错的,通过网站平台可以方便快捷的把业务扩展到全国甚至全球,以低廉的运作成本提升公司的商业形象,品牌知名度,等等,这种效益都是不容小看的哦! 【已有网站客户】建议客户改版网站 问题:你们网站做了多少年了网站现在的效果你们满意嘛 ——现在市场上各类产品更新甚至改朝换代这么快,你网站这么多年了,客户老看几乎同样的东西会腻的,再说现在市场同行业竞争那么激烈,您看是否考虑改版下你们网站,突出你们特色以及优势来吸引客户 企业为什么要做网站 网络的营销市场大, 你想想,要你的公司出名,就必须打广告. 在街道上打广告,费用贵; 在电视上打广告,费用贵; 在报纸上打广告,要大边幅的,费用照样贵, 网络是一个全国甚至是全球性的平台,你的网站做好了优化好了,百度,Google等各大搜索工具就会收录你,当别人搜索到和你公司相关的信

网络公司电话销售话术

电话销售话术 XX总您好,我是XX网站建设公司的XX,今天打电话给你是我看到贵公司还没有网站, 网站可以帮您在网上推广你公司的产品,宣传您公司的品牌,给您带来更多的客户 1、客户:有网站了,不需要 X总,我所说的网站是电子商务平台,是独立的网店形式,可以在线交易这样的。 客户:这块我们不考虑 我们:X总,现在是电子商务的时代,现在网络的营销市场那么大,您是否考虑做个 网站来提升贵公司的品牌形象,宣传度等等来提高你们的销售额呢。(告诉客户为什么做网站,灵活运用) 2、客户:很忙。 我们:*总,我知道你很忙,但我讲的也很重要,我觉得你有必要在百忙中抽出3-5分钟,听一些对企业发展非常有帮助的信息 3、客户:(企业小)现在不想做 我们:a、*老板,那你以后肯定还是要做的,是吧,可以现在先了解一下啊 b、*老板,到底是什么原因导致你不想做?(听客户讲,分析不想做的原因) c、怪不得我在网上找不到你们公司的产品资料,但你的同行**公司 4、客户:现在网络公司太多了,我都接了十多个这样的电话了 我们:a、*老板,如果有这么多客户打电话给你,我想你一定会很开心,那怎么样才 能让这么多客户找到你呢?我们是专业做这一块的,所以可以很快的找到你,但你的客户不 一定都很专业,很多时候就是要通过我们在网络上做宣传,他们才能找到你。 b、*总啊,这东西有用才会有这么多人打电话给你,你想一下,现在还有没有人向你 推广BP机呢?现在利用网络工具已经成为潮流了。 5、客户:没有效果,不想做 我们:*总,你是什么时间做的呢?

做了哪些推广?(帮助客户分析为什么没有效果,看看是平台选的不对还是关键词选的 不对) 有没有专人经常去维护网站,管理网站?(因为没有的话,很多时候你的网站消息就会 被其它网站的消息淹没,这样你的客户就看不到你的网站了) 6、客户:你找***,这个我不懂(客户让我们找下面的负责人) 我们:a、*总,像你这样做老总的,这方面也不用懂的太多,我只是想让你知道一点: 这个东西可以帮助你赚钱,不知道你没有兴趣。 b、*总,网络不会很复杂的,我可以过去和你简单聊一下。。。 7、如果客户说:“我们会再跟你联络!”那么销售就应该说:“先生,也许你目前不会有什么太大的意愿,不过,我还是很乐意让你了解,因为我很相信我公司制作的网站绝对让你 达到满意的效果。” 8,、如果客户说:“我再考虑考虑,下星期给你电话。”那么销售就应该说:“欢迎你来电话,先生,我看这样会不会更简单些?我下星期一下午晚一点的时候到您公司去,还是你 觉得星期二上午比较好?” 9、如果客户说:“要做决定的话,我得和我的合伙人谈谈!”那么销售就应该说:“我完全理解,先生,我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?” 10、如果客户说:“我没兴趣。”那么销售就应该说:“是,我完全理解,对一具谈不 上相信或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分正常的,您看我们见面谈一下,您是明天上午还是明天下午有空呢? 11、如果客户说:“我没时间!”那么销售应该说:“我理解。我也老是时间不够用,不过 只要3 分钟,你就相信,我们给你设计的网站绝对有优势......” 12、如果客户说:“我要先好好想想。”那么销售就应该说:“先生,其实相关的重点我们不是讨论过吗?容我率真地问一问:你顾虑什么?”

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