销售提成方案范本

销售提成方案范本

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销售提成方案范本

一、目的

为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放月薪=底薪+补贴+提成

四、业务员底薪及补贴设定：

1、业务员的底薪为2000-10000元/月，住宿及伙食自行解决。

1)交通补贴：无车辆销售人员乘坐地铁、公共汽车每月提供票地铁、公共汽车

票报销200元；有汽车人员报销油费600元，需提供加油费票。

2)通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

五、销售任务

1、业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月

不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。

2、每月任务为毛利润：5万元

六、提成制度：

提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。

1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

2、提成计算办法：

销售提成=毛利润销售额×销售提成百分比+高价销售提成

净销售额=当月发货金额-当月退货金额

3

4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低

价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞

争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。

6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给

公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。

7、责任底薪：新入职的业务人员前三个月底薪100%，季度末未完成业绩，第二

季度开始，责任底薪减至70%，第三季度30%，以年度为结算日。如有一月或者一个季度完成了全年的任务，底薪全额补齐，提成不变。

七、激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予300元现金奖

励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；

2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；

3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元

奖励；

4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；

5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当

月工资中扣除。

八、特批费用

1、招待费

招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。

2、差旅费

差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。

九、离职处理

连续半年未完成公司规定业绩的50%的，也没有任何客户信息来源的。

工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。

业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成，若在15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。

十、公司销售管理人员享受3-5%的总业绩提成。

十一、公司实行全员营销，公司非销售人员及其他兼职人员（无固定底薪），通过个人渠道取得信息并最终签定合同回款即给予3%的提成作为奖励，业绩达到当月专职销售人员标准，可以享受销售人员同样的奖励。

十二、本制度自2016年9月1日起开始实施。

十三、本制度最终解释权归北京锟云科技有限公司所有。

上海亦谷科技有限公司

2019-9-1

销售业务提成协议书

甲方：（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

为了充分保障公司未来稳步发展，取得更好的业绩。甲乙双方本着“诚信合作、优势互补、互惠双赢、共同发展”的原则，达成如下协议：

一、合作基本内容甲方聘请乙方作为本公司的销售业务代表，乙方负责管理甲方公司的所有新老客户。工作内容包括:（各类高、中档窗帘布艺、工程窗帘、窗饰、珠帘等的销售业务）。乙方负责订单上的业务往来工作，订单交付工作。甲方产品质量问题，乙方一楷不负责，甲方后勤工作乙方不负责，不参与甲方公司内的配货、送货等工作。

二、合作形式和待遇

1、乙方帮甲方公司销售业务，甲方给予乙方固定月底薪工资，另加销售业绩提成。

2、甲方给予乙方固定月底薪工资:人民币元正。

3、乙方提成计算方法:客户提成按照营业金额的10%作为提成。

4、提成支付周期：按月度结算，客户提成结算由甲乙双方共同核算，每月支付一次给乙方。

三、业务开支

日常业务开支:乙方与客户业务往来所产生的电话、车费等，甲方应按实际情况报销。

四、甲乙双方应积极合作、共同发展，做大做强。

五、本协议书一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字并盖章后生效。本协议书未尽事宜由双方协商解决，协商形成的补充协议与本协议书有同等效力。

六、本协议书有效期自年月日至年月日。

甲方：（签字盖章）

甲方电话：

年月日

乙方：（签字盖章）

乙方电话：

年月日

销售提成方案范本

为了规范薪金的确定、发放、调整、计算等行为，保护员工的合法收入，充分调动员工的工作积极性，本着公平、公正、合理的原则，制定本管理办法。

本制度自2018年1月1日开始实施

一、薪酬确定原则

为激发员工潜能，特制定具有竞争力的“基于绩效考核”的薪酬体系。薪酬确定主要以职位（Position）、能力（Person）、业绩（Performance）和市场（Place），的“4P”理论为原则而设立。

二、薪资体系岗位职等设置

依据公司岗位设置情况，薪资体系岗位划分为三个职等，九个职级。（详见岗位职级及工资明细表（三）

三、薪酬类别、适用范围及发放方式

（一）薪酬类别：中心薪酬分为年薪制和月薪制两类。

（二）适用范围：年薪制适用于总经理（总经理助理）以上级别的高级管理岗位与特殊岗位，其他岗位员工适用于月薪制。

（三）发放标准：

月薪制：按月发放

2、年薪制：

（1）年薪总额=固定工资（工资总额的70%）+效益奖金（工资总额的30%）

（2）发放办法

月工资=固定工资总额/12个月

效益奖金=效益奖金总额*效益奖金发放系数详见表（一）

根据年薪制效益奖金考核目标及依据按季度发放详见表（二）

年薪制效益奖金考核等级及发放标准（一）

年薪制效益奖金考核目标及依据（二）

一，薪酬构成

（一）等级薪资结构构成=底薪（70%基本薪资+30%绩效薪资）+工龄工资+孝心工资+提成薪资（营销类）+课时费（教师）+试听签约奖（教师）+补助（市场部）

（二）底薪薪资：为保证员工基本生活，根据员工所在岗位，结合员工职业背景、学历层次和个人综合能力等因素确定。

（三）绩效工资：公司通过绩效考核，评价员工工作业绩与表现，发放绩效奖金给予鼓励。发放标准按公司《月绩效工资核算办法》执行。

（四）孝心工资：中心按照一定标准给员工的父母发放的工资，是代替员工尽孝道。

底薪薪资5%作为孝心工资基数，个人每月工资中提取孝心基数，中心补贴5%，孝心工资发放于父母姓名的银行卡中。

孝心工资计算方式=个人底薪薪资5%（个人当月薪资中提取）+中心补贴5%

例：员工底薪工资3000元，孝心工资基数为3000*5%=150元，个人月工资中提取150元，中心补贴150元，合计300元，发放于该员工父母的工资卡中。

岗位职级及工资明细表（三）

（五）提成工资：按销售金额提成比例支付。

1、适用对象：销售客服；

当店面完成当月销售业绩目标情况下。

销售提成分两部分，一部分为新会员签约提成，另一部分为续课提成

（1）新会员提成计算方式：

新会员销售金额销售目标以上提成薪资计算方式=月度个人销售金额*提成比例*个人提成比例（按阶梯累加）；

（2）续课提成计算方式：

续课提成=续课金额*提成比例*个人提成比例

（3）销售月度个人销售提成比例：

例：

当店面完成当月目标时，按下面的提成比例，如该员工成交为4万时。

某顾问新会员月销售额4万

提成计算方式=4万*3%*70%=840元

提成发放，扣20%作为责任风险金，一年后分六个月开始发放，不累计下一年的提成。

例：

某员工一个月的提成总额为3000元，当月只发放2400元，其中600元作为风险金，每月积累，入职起开始计算，12个月以后开始发放。

2、适用对象：店长

1，权重划分

计算方式：当月销售业绩÷当月销售目标×60

当月消课业绩÷当月消课目标×40

提成薪资计算方式=店面月度消课总金额*店铺系数*提成比例,

2，店铺系数

例：

店面200米以下，达到了每个月销售目标的额度，员工岗位3人以内，员工人数3人店铺系数为：60%

店长依据消课数*课时价值为提成总数：月消课800课时*每课时120元=96000元

提成薪资计算方式=96000元*60% *3%=1728元

（六）课时费：教师每上一节课得到的课时工资。

适用对象：课程教师

教师每月基础教学课程为100个学生课时，超出100学生课时部分，每个学生课时提成30元

例：某教师本月消课时300学生课时，超出部分为200节课，

课时计算方式：200*30=6000元

（七）签约奖：学生在试听课后教师协助销售人员签约的奖励或续课签约奖励。

1、适用对象：教师兼职销售

2、月度试听签约金额对应奖励金额明细表

提成分配表

例：

（1）某教师体验课月销售目标额3万，该教师销售了4万

提成计算方式=4万*1.5%=600元

新会员签约

600X70%=420元为销售提成 600X30%=180元为教师提成

续课签约

600X70%=420元为教师提成 600X30%=180元为销售提成

如学生的试听和销售都是一位教师完成，该教师即可全部拿600元提成。

提成发放，扣20%作为责任风险金，离职员工分六个月发放，在职员工满12个月一次发放。

例：

某员工一个月的提成总额为3000元，当月只发放2400元，其中600元作为风险金，每月积累，满12个月结算。

（九）补助：作为户外工作人员的电话交通补助。

1、适用对象：市场部

2、补助标准：部长每月补助350元；销售每月补助200元

（十）工龄工资：中心根据服务年限向员工发放工龄工资

服务1-4年递增标准为50元/月；服务5-10年，递增标准为100元/月；递增至10年封顶（详见表四）。员工离开公司后再次被公司聘用，工龄工资不累计，按新员工对待。

工龄工资递增标准（四）

二、兼任岗位工资

根据中心业务发展需要，对兼任中心某一岗位的员工，经总经理（总经理助理）与部门负责人审定，通过后给予兼任职务工资。每兼任一职，给予300—800元职务工资。

三、特殊岗位薪酬

公司对特殊岗位实行限额工资制，由中心主任（副主任）根据实际情况报薪酬于总经理（总经理助理）办公会审定，通过后执行。

四、试用期薪酬发放

（一）中心员工试用期为2个月，工资按(底薪薪资+绩效工资+补助)×80%发放。

（二）员工在入职后实际工作日在15天以内离职的，按底薪薪资的80%×实际工作天数发放。超过15天者按照其试用期月工资标准依据实际工作天数核发。

五、薪金的确定、计算及支付

（一）、员工入职时按以下原则确定薪金：

1、员工所在部门、岗位的不同；

2、员工的职称（资格）、工作经历以及个人其他资质等情况；

3、员工职位、职级的高低；

（二）员工的薪金以月度为计算单位，月工资=月工资总额/应出勤天数*月实际出勤天数。

（三）薪金的支付：

1、发放时间：每月按各个店面发放时间为发放上月薪金时间（节假日顺延）；

2、发放方式：员工薪金以银行转帐的形式发放。

六、薪金的调整、扣除、增加

（一）、有下列情况之一者员工的薪金将被调整：

1、中心统一调整；

2、员工职务级别的晋升；

3、员工因本人或公司原因内部正常的工作调动；

4、员工因工作原因或绩效考核结果而降级降职；

5、试用期满考核合格转正；

6、其他适当理由。

（二）、有下列情况之一者员工的薪金将被扣除：

1、公司可以依法代扣代缴员工应缴纳的个人所得税；

2、公司可以依法代扣代缴员工养老保险、失业保险、医疗保险和工伤保险等其他社会保险个人应缴纳的部分；

3、员工缺勤时，扣除部分最低以每4小时为一个计算单位：

（1）、事假期间工资扣除标准：经公司批准请事假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣除。每月按照22个标准工作日计算。事假工资扣除=请假天数*（底薪薪资/22）；

（2）、病假期间工资扣除标准：经公司批准请病假者，应开具市级以上医院的诊断证明，根据请假天数在工资中进行相应的扣除。每月按照22个标准工作日计算。病假工资扣除=请假天数*（底薪薪资/22）；

（3）旷工期间的工资扣除标准：员工未请假、假期届满未续假或请假未获准者，均以旷工论处。旷工工资扣除=（实际旷工天数*2）*（底薪薪资/22）。

4、员工因违反企业规章制度被处分而需扣除的罚款。

5、员工离职者，根据《员工工装管理规定》扣除相应的款项。

（三）、薪金额外增加的因素

奖励：年度被评选为最佳管理干部、最佳员工、优秀员工、教学能手和其他情况下的各种奖励均实行一次性物质、奖金及精神奖励，均与年度薪金调整无关。

七、薪金的结算

员工离职，在清理完所有手续后，其薪金于发放当月工资时一次性结清。

八、薪金的审批

1、所有超范围、超标准的薪金调整必须以书面形式上报行政人事审核，总经理审批。

2、所有薪金的调整，均从做出决定文件下发的当日起按新的标准执行。

九、其他规定

（一）本细则未尽事宜，按中心相关制度和国家相关规定执行。

（二）本细则由行政部负责解释，修改时亦同。

（三）本细则经总经理（总经理助理）办公会议通过，自颁布之日起开始执行，原相关制度同时废止。