小交会总结
北京小交会活动总结
这次北京小交会是我参与的第一次会展，通过这次会展我看到了许多，学到了许多，同时也想到了许多，下面我就说下自己的一些感受吧。
首先我很佩服贾总，同时我觉得贾总太操心，太累了，因为从这个小交会第一次开会，开始推敲整个流程，他一个人几乎想到了每个细节，假设每一个突发状况，在钦佩的同时我也觉得很惭愧，因为他之所以什么都要自己想是因为我们不能让他放心，是因为我们的经验不足，阅历不够，能力不强才会让他如此操心，所以我觉得我们每个人都应尽快提升，快速成长起来，在实践中不断丰富和完善自己，等我们有足够能力的时候，他才会完全放心的把这些细小的事情交给我们。
其次也是因为经验的欠缺做事效率不高，计划性不强。比如：将货物打包标价和布展的时候，也许提前分工明确，配合好的话一个小时就能完成结果我们用了一个半小时。这就是我们欠缺的地方，分工合作，科学合理计划性还有默契程度，当然这些都不是一蹴而就的，都是在一次次的实践磨合中逐渐完成的，所以我们还要继续努力。
最后我们还有很多值得肯定的地方，例如：会展期间真的很辛苦，尤其对于女生来讲，但是所有的人都在坚持，没有一个偷懒或者中途请假，就算忙到很晚大家也没有抱怨；大家责任心很强，每个人需要离开自己岗位的时候一定会让周围的人代替自己看着，没有一个人不说一声就走开；每个人都把那些衣服看做自己的财产一样的守护......这些都是值得肯定的。
也正是因为我们之前的充足的准备现场也没有出太多状况，会展进行的还算顺利，而且和其他展厅相比，我们的布展一看就很精致，美观，有序，各个区域分工明显，给人以井然有序，管理到位的感觉，优势不言而喻。
总之通过这次会展我学到了很多，受益匪浅，相信对于我以后的提升有很大帮助，通过这次会展也让我看到了我的不足，让我知道我应该朝哪方面去努力，感谢公司能给我这个提升的机会!
个人安全工作总结范文分享
个人安全工作总结范文分享 个人安全工作总结1 20_年已经结束了，在20_年的工作中，我们做到了最好，在不断的发展中，我们企业经受住了金融危机的考验，顺利的度过了企业发展的最困难的时刻，相信只要我们在明年的工作中继续不断的努力，我们企业就会得到更大的发展!企业的安全管理工作也很重要，一向以来我们都是很重视的，时刻也不曾放弃! 回顾一年来，在公司各级领导的关心和工作的指导下，在和谐的工作环境中，在全体员工的共同努力下，我部门在安全生产管理上认真贯彻落实了部门经理提出的安全管理十六字方针：“安全第一，预防为主，全员动手，综合治理”的工作指导思想，狠抓安全专项管理。下头就我今年安全工作情景汇报如下： (一)完善安全设施基本管理。 安全设施的管理是全厂安全管理的重点，我部门在9月份完成全厂消防系统的安装及防护用品的分配，并设置消防器材及防护用品记录台帐，将管理职责下发到以各班组为单位的生产车间负责人身上，监督《消防器材管理制度》、《防护用品管理制度》在全厂的执行情景，安全员主要对各车间的消防系统进行检查，保证消防管道内的通水，其中我部经理提出的生产岗位兼职安全员职责制是新的安全管理理念，既要求兼职安全员每一天对消防器材、防护用品例行检查，并填制检查记录，以保证其物品能在平时坚持最佳状态，关键时刻能
立刻使用。 (二)特种设备与特种作业的管理 特种设备在公司生产运营中具有一个特殊的地位，比如压力容器、行车、等等。今年对这些设备设施加强了管理，除了制定《特种容器设备管理制度》，还对特种设备设施专门进行检查，发现问题及时检修，杜绝带病作业导致的恶性后果，使全年坚持了良好的运行状态，保证了生产的正常运行。同时我部门从严查着手，规范操作，加强特种容器的安全教育，采取教育与处罚相结合的方法，在很短时间里理顺了工作，使管理走向正轨，特种作业人员坚持持证上岗，登记特种设备使用台帐，从源头把关，在招聘时没有资格证不予录用，已经录用没有证件的限期办理，逾期取不到资格的按待岗处理，从而规范了作业队伍。 (三)与政府部门的协作，建立了重大危险源信息系统。 对危险化学品进行了申报。根据区安监部门要求，每月对工厂进行安全隐患排查，实行隐患自查自改，每月理解安监局来访人员的监督。12月份根据安监局的要求在厂区内各生产工序设置了危化品标志牌，在全国化工厂遭遇“黑色九月”的时候加大监督力度，进取与市区安监团配合，准备好资料，及时进行上报，当月全厂未发生一齐安全事故，向政府部门树立了良好的企业形象。 (四)开展企业安全生产工作，落实企业安全生产工作基础。 落实预防企业安全生产是我今年安全管理一项十分重要且基本的工作。公司在20_年内的安全管理能够分为两个阶段，第一阶段：
医药招商方案
前言 1、产品定位:按学术推广价值与同类品种的差异化程度分两条线 (1).有卖点的产品线或者与其他同类国产品种有明显的差异性,简称学术线 此类药品: 需要提炼核心卖点 (2)无显著性卖点,与其他同类国产药品差异性不大的,简称普品线. 2、物价：厂部所在地的物价必须在产品上市前办理，并出台。 代理商所在地的物价，由公司指定省级代理商或者公司人员办理。 招标：由公司招标人员负责招标资料和信息的处理，各地代理商负责当地招标。目录：由公司层面前去办理。 以上是产品招商的先行因素，必须执行并落实到位！！！ 一、招商目标和体制的建立 招商品种销售任务及代理商招募计划(省略) 代理商供货价格体系和返利体系建立 二、招商模式的分析 ⑴、招商目的 1）快速回笼资金，缓解压力 2）快速建立营销网络，占领市场 3）总结经验，提炼新的市场运作模式 (2)招商人员规划 1)销售启动期:全国招商经理1+招商专员1
主要工作：开拓市场 2)销售迅速增长期:全国招商经理1+大区招商经理4+招商专员2 主要工作：细化招商，促进销售 3）销售成熟期：全国招商经理1+招商专员5 主要工作：服务销售 （3）招商途径 大型医药展会 全国访问量排名前三位的医药招商网站，各个免费的医药招商网站 专业化的医药经济报 购买代理商数据库 公司网站 公司现有代理商的介绍 （4）招商信息过滤和筛选 由招商专员负责过滤和筛选 由全国招商经理负责与代理商谈判，促进代理商达成代理公司药品的协议 （5）、招商对象的划分 针对两条产品线的销售终端要选择不同性质的经销商 学术线产品：应选择有一定经济实力和愿意长期与公司合作进行学术推广的代理商，且其必须有一支终端学术推广队伍。 公司层面可给与强大的学术支持（与销售额挂钩） 普品线产品：应选择有一定经济实力，且与当地主要商业公司，医院有良好合作关系的代理商。可以迅速替换同类品种进院。 三、招商策略
读书分享会活动工作总结
读书分享会活动工作总结 读书分享会活动总结篇一 生命是这样吝啬，我们的舞台是这样狭小！一生一世，我们被 安排在无限时空的一个小小的坐标点上。我们穷尽自己的目力与脚力，也不可能望到远古的花开，走遍人心的角落。拘感觉让我们这么不甘！ 好在，我们可以在书页上倾听智者的殷殷叮嘱！那些成就卓著 的名人，带着他们至真的人生体悟，从岁月深处走来，从遥迢天边走来，聚拢在一起，和你娓娓而谈，将他们的黄金人生法则悉数告诉你。他们悟了很久才悟透的人生道理，他们探索了很久才探索到的成功道路，你只需拿出一分钟的时间就可以将它转变为自己的精神财富。你的生命，从此将被注入一股神奇的力量。你拥有了借助成功人士的头脑思考自己的人生课题的可能。虽然你不曾伸手到那些富豪的钱袋里去拿钱，但是，有一种丰赡的馈赠，比金钱更为金贵！ 如和煦的春风，吹散心中郁积的疑惑;似夏日的阳光，照亮阴霾笼罩的心灵;是成长的阶梯，铺就实现梦想的旅途;是智慧的加油站，鼓起我们前进的风帆……这就是书籍的魅力和力量！读书，一次通透的心灵体悟，一种魅力无穷的美的享受，一次次人生旅程的智力加油。 读书使人优美“优”美在字典上的意思是：美好。做一个美好的人，我相信是觉大多数人的心愿。除了心灵的美好，外表也需要美好。为了这份美好，人们使出了万千手段。比如刀兵相见的整容，比如涂脂抹粉的化妆。。为了抚平脸上的皱纹，竟然发明了用肉毒杆菌
的霉素在眉眼间注射…让我在这个曾经当过医生的人，胆战心惊。其实有一个最简单的美容方法，却被人们忽视，那就是读书啊！ 读书的时候人是专注的。因为你在听一些灵魂自言自语，不由自主的谦逊和聚精会神。即使是读闲书，看到妙处也会忍不住拍案叫绝…长久的读书可以使人养成恭敬的习惯，知道这个世界上可以为师的人太多了，在生活中也会沿袭携耳倾听的姿态。而倾听是让人神采倍添的绝好方式。所有的人都渴望被注视，而每一个生命也都不应被忽视。你重视了他人，魅力就降临在你双眸。 读书的时候，常常会会心一笑。那些智慧和精彩，那些英明与穿透，让我们在惊叹的同时拈页展颜。微笑是最好的敷粉和装点，微笑可以传达比所有语言更丰富的善意与温暖。有人觉得微笑很困难，以为是一个如何掌控面容的技术性问题，其实不然。不会笑的人我总疑心是书读的不够广博和投入，书是一座快乐的富矿，存储了大量浓缩的欢愉因子。当你静夜抚卷的时候（当然也包括网上阅读），那些因子如同香氛蒸腾，迷住了你的双眼，你眉飞色舞，中了蛊似的笑起来，独享其乐。也许有人说，读书的时候，时有哭泣呢！哭，其实也是一种广义的微笑，因为灵魂在这一瞬间舒展，尽情宣泄。希望大家能够时刻将自己只身于阅读之中，那么你将收获更多！ 读书分享会活动总结篇二 读到一本好书，就如同邂逅一位伟大的老师，举办一次成功的读书活动必将带动更多的人投身读书的行列。下面就我系动漫班举行
药品会议邀请函范本
药品会议邀请函范本 会议邀请函怎么写，下面是整理提供的药品会议邀请函范文，欢迎阅读与参考。 药品会议邀请函(一) 为统计参会人数、预先做出相应安排以保证本届***研讨会顺利举行，如果您“确定”参会，收到此邀请函后，请务必在20**年**月**日以前填写好参会回执并以 E-mail发送 到会务组投稿邮箱**@**，以便于我们为您提前预定酒店房间，以及其他工作的开展，谢 谢合作。 尊敬的客户朋友： 我公司将于20XX年x月1x日-17日在上海国家会展中心参加第73届全国药品交易会，展位号为4.1Y03. 诚邀您莅临参观本公司展位并给予指导意见。 由中华中医药学会络病分会主办，河南省中医药学会络病专业委员会承办的“糖尿 病从脾论治新策略高峰论坛”将于4月19-20日在河南省郑州市召开。预计将有来自河南、河北、山西、陕西、湖北5个省份200余位内分泌专家参会。大会组委会诚挚地邀请您出 席此次会议并参加学术交流。 此致， 敬礼! 我们很荣幸地邀请您参加将于x月xx-xx日在上海xxx饭店举办的“第12届联合国 xx组织及xx组织亚太地区大会非政府组织磋商会议”。本次会议的主题是：xxxxx。此次磋商会议由联合国xx组织(此处为组织缩写)和xxxx委员会亚洲分会(xxx- Asia)主办， 中国国际民间组织合作促进会协办。届时，来自亚太地区80多个民间组织的100余名代 表将参加会议。本次会议宣言将在x月xx-xx日召开的12届联合国xx及xx组织亚太地 区大会上宣读。 河南省奥林特药业有限公司 药品会议邀请函(二) 会议主题为：联谊、团聚、交流、合作。请备好500份交流名片与相关课题。参加本 次大会。因名额有限，每单位只限2人参加。详见大会文件及回执表。(款到领取请柬)
团队工作总结优秀范文分享
团队工作总结优秀范文分享 据说二战时德*队将人分成四类:聪明又懒惰的可做军官，聪明又勤快的可任参谋;愚蠢又懒惰的可当士兵，愚蠢又勤快的赶紧滚蛋。以上说法虽然有失偏颇但是也昭显了一个高效团队的管理思路和用人原则。而一个团队中就恰恰可能存在以上四种人，由于团队是由人组成的，故带好一个团队务必研究和解决的问题是:怎样把团队中的每一个人的潜能激发和培养起来，从而把人变成对企业有价值的“人才”。《资治通鉴》作者北宋名臣司马光“大匠无弃材、尺寸各有施”与清嘉靖名将杨玉春“用人所长，天下无不用之人;用人所短，天下无可用之人。”(杨遇春用聋子当侍卫;用哑巴当情报员;用瘸子当炮兵)有异曲同工之妙，它给我们的团队用人带给了这样一个思路:因材施教、用人所长。所以管理者最重要的职责是培养团队所需要人才，正像国学大师翟鸿所言:“领导就是和导师，的价值在于把追随者培养成”。那么怎样培养人才，怎样打造高效团队要带好一个团队离不开三个要素:一是制度:制度是团队成员统一遵循的规矩，它既能促进团队的一致性，还能确保工作有序开展;二是工作标准:工作标准既是业务开展的依据，也是工作的指导书，避免出现随意和偏差;三是团队的战斗力:战斗力可能是无形的，但又至关重要，它体此刻勇于进取、乐观自信、不怕困难、敢于担当等方面。团队具备战斗力的前提是群体内动力得到了激发。缺少这一项，任凭资源足、潜力强、制度严、方向对，都未必能确保战斗的胜利。这种战斗力类似于李云龙所倡导的“亮剑”精神纵观任何一支战斗力强悍的军队，它都是在一种信仰的感召下，保留并传承着一种精神传统，这个传统是一种性格，是气质，有了这种传统，就好比给军队注入了灵魂，不论岁月流逝，人员更替，精神都能永存，于是就有了“剑锋所指，所向披靡”……下面从以下三个方面做一阐述。 一、目标一致也就是思想要统一。 没有目标的人，就是帮别人实现目标的人。不做准备的人，就是准备失败的人;不做计划的人，就是准备计划失败的人。从2010年山重建机和山推股份(000680，股吧)取得的业绩上我领悟到“思想统一”不是套话、虚话，她是行动的方向。思想意识决定的问题最难改变，越是看不到的东西越能够体现出一个企业的层次，这就是企业文化。只要当事者的思想不统一、意识跟不上(不主动、不想干)、考核不到位。再好的措施也得不到好的执行。“思想统一”不仅仅是喊口号，更是遇到问题不退缩、不迟疑的保证、是提升执行力的保障。所以要想带好一个团队首先要把部门目标与公司(组织)目标紧密结合起来并可行的落实到团队每个成员头上，那就是锐驰上下所有员工的工作必须都要围绕日产潜力突
关于生活部的工作总结例文分享
( 工作总结 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 关于生活部的工作总结例文分 享 Sharing of work summary examples of living Department
关于生活部的工作总结例文分享 篇一 光阴荏苒，时光易逝，转眼间20XX年马上就要过去了，作为人文系学生会的一个重要部门----生活部，各项工作也已经接近尾声。在这本年度当中，我们生活部在系领导和主席团的带领下，以及各位新老成员的紧密配合下，以服务同学的宗旨，圆满地完成了本学期我们部门应尽的职责，现将本年度工作进行总结： 一、部门建设方面 1、为了更好的发展生活部,增强我部的办事能力及效率。在9月份开学初,我们生活部进行了新成员的招募，经过3位部长的第一轮面试和系领导及学生会干部的第二轮面试，最终选拔出四名新成员：卢瑞、黄建宁、郭转红、宋芳芳，为我们生活部增添了新的血
液。 2、加强组织纪律性。在学生会例会中，我部成员都能按时参加并做好笔记，认真记录干部提出的问题及分配的工作。在工作期间，我部多次开展纪律建设、工作交流与学习的部门成员会议。力求我们的工作能不断创新以限度地服务好老师和同学。 3、加强部门成员之间的交流，为了树立一个良好的小家庭环境，我们生活部组织多次聚会来加强部门成员之间的交流，增强部门内部的凝聚力。 二、部门工作方面： 我部门主要职责是负责全系学生的学生档案管理、奖助学金的发放、以及配合其他部门完成学生会的各项活动。下面我对本学期开展的各项工作进行简单的阐述。 1.1-6周换届前是由往届部长带领我们为下届新生的到来做准备我们在这期间也办了较多的海报以及帮助其他各部举办了一些活动。在第七周之后参加了石化学院新生的接待工作，主要是帮他们办理入学前的各种手续以及带领他们熟悉校园，我部成员能够很好
药品交易会总结报告
药品交易会总结报告 丹桂飘香，第四十一届樟树药交会在这个略带寒意的金秋拉开了序幕。樟树，这个被誉为“药不到樟树不齐，药不过樟树不灵”的药都城市以一个喜气洋洋的氛围迎接着四方的宾朋。 对于我以及新进来的部分OTC来说，樟树药交会是陌生的，因为这个是我们在江西参加的第一届药交会，但对于李总，杨姐以及江西其他同事和部分OTC来说，樟树药交会又是熟悉的，因为一年一度，我们甚至有几个OTC代表已经是第三第四次参加樟树药交会了。 10.10，李总就已经赶到了樟树，我也在11号赶了过来，首先落实了房子的问题，毕竟30来号人住的地方可是大事。房子依旧选择的去年的老地方，一来熟悉，二来药交会期间房子实在是很枪手。11号到14号这几天，我们一直在忙着前期的准备工作，贴海报，挂横幅，拉巨型喷绘，竞拍摊位等等。利用前期的时间我们将中药城的所有醒目位置都粘贴了我们的宣传海报，以及在各个医药公司仓库、开票厅等地方都挂起了我们的横幅、海报等等10.14，代表们开始陆陆续续来了，除个别特殊情况，大家都准时的过来了，这里面有很多插曲，令我为我们代表的敬业而自豪，新余地区OTC林淑兰的小孩子前几天刚刚发生车祸，人还在医院里面，完全需要母亲的照料，一开始李总是批了林姐假的，说可以晚点没关系，但是林姐还是准备来了，她后来说了一句话，让我记忆很是深刻，她说，“这么多年了，每次我都是第一个来，最后一个回去，今年也不例外。”多么敬业的人。 代表加上我们业务员，一共差不多30来号人，住成了我们最大的问
题，我们租的房子是一层加楼上一个小单间，一共5间卧室，每个卧室都安排了至少5个人的铺位，尤其是有一个房间，没有床铺，只能打地铺了，所以在安排方面，我们安排给了6个较为年轻一点的OTC代表。 10.16，药交会正式开幕了，我们本次会展期间一个拍了三个摊位，加上医药公司那边租的一个，一个四个摊位，人员方面，基本采用老人带新人的模式，前面三组每组3人，医药公司方面的第四组安排了5个人，以及在四个医药公司的开票大厅都安排了一个人，负责为到访的客户介绍我们的品种以及药交会的促销政策。并且我们还准备了一个机动人员组。 整个会展期间大家都很忙，无论摊位上的零售，还是医药公司区的拉单以及我们的主战场——沧海药业的联络处。 已是深秋，寒风凛凛，但是这寒风丝毫没有撼动我们江西分公司所有人员的热情，摊位上，到处可见她们热情的介绍着我们的驴胶、我们的六味。“买驴胶就要买最好的，要买国药准字号的，要买九芝堂的。”“六味，我们可是国内第一家做浓缩丸的。”一边推销着我们品种的同时还不忘给那些大姐大妈们补补基本常识。 会展期间，范总也亲自到会指导我们的工作，一个一个摊位停留，帮着推销我们的品种。 忙碌的日子也是短暂的，大家都在忙碌的时间里面忘记了其他，每天除开出摊就是回来吃饭，洗澡、睡觉。或许这么多人一起吃饭，对于大部分没吃过大锅饭的我们来说应该是一种震撼。 当其他厂家的摊位开始收摊回去吃饭的时候，我们还在坚持着；当其他摊位慢慢撤去的时候，我们依旧还在坚持着。“站好最后一班岗”这是
分享自己工作心得体会_工作总结经验体会
分享自己工作心得体会_工作总结经验体会分享自己工作让同伴一起学习自己的工作经验，可以让朋友少走一些弯路，下面是带来的分享自己工作心得，希望可以帮到大家。 分享自己工作心得体会范文1 在任何环境中，牛人都可以用平静的心来面对随时出现的波澜，通过"见招拆招"来化解问题和矛盾，扎实推进工作，从容达到预期的目标。怎么才能成为牛人呢，站位高看得远?有思路有方法?提前做出预案?不对!这只是牛人的重要表现之一，有个大前提如果不具备，能力就无法发挥，也成不了牛人。这个大前提是拥有良好的工作状态。 状态这个词很虚无，它存在于每个人的内心且不断发生变化，只有自己最清楚自己的状态。因此，工作状态其实也就是心理状态。我所理解的心理状态是：现实或想法(例如愿望、诉求)给心理带来反应，进而影响自己看待事物的角度。心理状态可以分为三种，一种是平静状态，另一种是积极状态，第三种是消极状态。 在通常情况下，心态很容易受到内心和外界的影响，自己把握不好就会成为心态的奴隶，被牵着鼻子走。在这种情况下，他即便在工作中具备很强的能力，也不能说明他就是个有能力的人，因为心态决定他的能力很难平稳发挥，仍可能被定性为没能力。 以下几个方面会与心理状态有关系。 心态与情绪有关。工作压力大、受了委屈、没有成就感等等，都会形成负面情绪，从而影响心态走向消极。 心态与性格有关。从一个人看问题的方式和角度可以判断他的性
格特点，积极的人眼中总是充满阳光，即便心被淋湿了也没关系，会经常拿出来晒一晒。消极的人正相反。要相信，心态与性格可以互相影响，也可以同步改变。 心态与身边的氛围有关。自己的沟通和协调能力不强、周围关系复杂紧张等等同样可以形成心理压力，对心态造成负面影响。 心态与自身的调整能力有关。例如克制情绪的能力，转换情绪的能力等。有人说，人生就像一杯白开水，放点盐，他就是咸的;放点糖，它就是甜的。你放什么，它就有什么样的味道，我们的人生完全靠自己去调剂。应该有意识的去认识自己，了解自己，做正版的自己，不做盗版的别人。做自己的主人，多往生活中加点糖，让工作和生活充满甜蜜。 有这样几个途径可以调整心理状态。 采取"无所谓"的态度。多反思我们斤斤计较的事情是否值得这样去纠结，得到了会怎样，大不了又会怎样?不要夸大小事的重要性。跳出自我或者换个角度重新来审视，很可能让自己放下包袱，轻装前进。 拥有一颗平常心。宁静致远，是指拥有平稳静谧的心态，不为杂念所左右，静思反省，才能实现更高远的目标。烦恼是自己给的，别人永远无法给你烦恼。心态如果受到杂事左右，心神就会被扰乱，无法静思反省，这时，你就不是自己的主人。我听到过一句很有价值的话：在你生气的时候不要做决定。当情绪占上风时，很多决定都不是理性的，会离正确很遥远。平常心是做到宁静致远的前提，是上面提
年终总结开头语大全分享
年终总结开头语大全分享 时间过得真快，在不经意间已是你打算年底了。下面就是小编给大家带来的2019经典年终总结开头语大全分享，希望大家喜欢! 经典年终总结开头语大全 1、过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下： 2、20xx年在全体同仁的共同努力下，在领导的正确指挥下，我们收获了丰收的一年，今天我的业绩完成了指标，这和大家的努力分不开，应为有了我们这个优秀的团队，大家相互帮助，通过扎扎实实的努力，给20xx年画上了一个完美的句号。 3、光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，20xx年即将过去，20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。在2007年，更好地完成工作，扬长避短，现总结如下： 4、在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。回顾这一年的工作历程，作为中国教育总网文档频道企业的一名员工，我深深感到*****企业之蓬勃发展的热气，*****人之拼搏的精神。 5、20xx年在全体同仁的共同努力下，在领导的正确指挥下，我们收获了丰收的一年，今天我的业绩完成了指标，这和大家的努力分不开，应为有了我们这个优秀的团队，大家相互帮助，通过扎扎实实的努力，给20xx年画上了一个完美的句号。 6、在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。回顾这一年的工作历程，作为中国教育总网文档频道企业的一名员工，我深深感到*****企业之蓬勃发展的热气，*****人之拼搏的精神。 7、时间一晃而过，弹指之间，20xx年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：
上海药交会参展方案2019年02月
2019年上海药交会参展方案 市场部 审核人： 批准人： 日期： 2019年02月14日 广州XXX制药有限公司
一、展会的主题、目的与意义 1、产品招商、推广与宣传； 2、展示企业和形象，树立客户信心； 3、收集竞争产品及企业相关的信息； 4、了解最新行业动态。 二、展会时间、地点、及行程路线 时间：2019年05月13—15日 地点：国际会展中心（上海） 地址：上海市崧泽大道333号 行程路线：广州白云机场→上海虹桥机场（具体时间见下表） 5月11日09:00-17:00 公司广州白云机场5月11日09:00-17:00 广州白云机场上海虹桥机场5月11日09:00-17:00 上海虹桥机场会展酒店 三、人员安排 1、参会领导：XXX 2、策划筹备人员：XXX、XXX 3、展会现场及所需物料准备人员：XXX、XXX 四、药交会的工作安排 1、参会的人员名单： 总指挥：XXX 展会现场负责人：XXX 招商洽谈人员：XXX、XXX 展会布展、撤展人员：XXX、XXX、XXX 2、相关工作安排 2019.05.11 09:00-17:00 广州→上海参会人员从公司出发经白云机 场至上海虹桥机场 路线安排及机票的预 定由xxx负责
2019.05.11 09:00-17:00 酒店 到达目的地、整理物料 酒店由xxx 负责预定 2019.05.12 09:00-17:00 国际会展中心（上海） 根据药交会主办单位要求进入 会展厅现场布展 布展工作（物料运送） 由xxx 负责 2019.05.13-15 09:00-17:00 09:00-14:00 国际会展中心（上海） 1. 对到场的客户做好登记 2. 派发招商资料 3. 收集意向、订货客户的资料 4. 解答客户疑问 5. 收集会展中行业信息 6. 临时状况的处理 7. 整理展台 由xxx 负责安排 2019.05.15 14:00以后 国际会展中心 撤展（清理展台、运送物料） 由xxx 负责 2019.05.15 14:00以后 上海→广州 参会人员从上海至广州 路线安排及机票的预 定由xxx 负责 五、前期筹备工作与时间进度表 2019.02.15 xxx 提交书面参会方案 2019.02.20 xxx 审核方案，如初审未通过，交由市场部重新修订。 2019.02.25 xxx 根据展会情况、确定所需物料的清单、数量（如宣传彩页、易拉宝、小礼品等相关物料）。 2019.03.05 xxx 提交网络及媒体的发布计划，如批准后即着手进行。 2019.03.08 xxx 药交会主办单位相关事项联络与跟进工作 2019.03.15 xxx 汇总参会期间所需的各种物料清单及具体要求，明确物料的制作和采购的相关负责人员。 2019.03.25 xxx 根据展位的布局与设计公司合作完成展位的设计工作，同时确定小礼品等其它相关物料的设计工作。 2019.03.30 xxx 审核确定展位的设计 2019.04.05 xxx 汇总所有的物料清单，跟进采购人员落实物料采购工作。 2019.04.15 xxx 审查、验收所有物料等确认无缺、无误。 2019.04.25 xxx 召开会前工作准备总结会 2019.04.30 xxx 完成所有参展前的准备工作
保险小交会十张图
画好十图，提升签单率 流程1：激发需求 图1—爬坡图 幸福的生活就像走上坡路。 它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，朋友们，目前大家生活在哪个阶段？ 每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。 绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意、等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。 但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？ 因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？ 一场意外，或者一场疾病。 就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？
让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二图“走钢丝”进一步强化风险理念。 图2-走钢丝 人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上。 钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由。 但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡。 人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？ 如果在走钢丝的时候下面有一结实的网保护您，您是否会坦然一些呢？ 平安对大人和小孩都设计一个保护网。。。。首先来看一成年人的防护网，引入智胜产品的讲解。 流程2：解决方案 图1-万能太阳图
首先我们来看一下大人的保护网，比如一个30岁男性，有社保，一年交费6698元，计划交费期20年，主险20万，附加提前给付重大疾病保险10万，附加无忧意外伤害30万，附加无忧意外伤害医疗（B）2万，附加住院费用医疗保险（B）2份含可选部分责任，附加10份住院日额医疗保险（2007）,平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012） 1.意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰等意外导致的门诊或者住院治疗，保额20000以，且超过100元以上部分且在社会医疗保险规定围合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额）100%赔付。 2.住院医疗：无论大小病，住院医疗有赔付，单次最高29000以下，一年可以报多次；单次包括：医疗费5200 床位费600、门诊200、非器官移植手术费3000、器官移植手术费20000（社会医疗保险规定围合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额） 3.住院补贴：疾病30天等待期，重大疾病90天等待期结束后，疾病1天补100，每年最高给付天数180日，重大疾病自第1日起，额外补100元，每年最高给付天数90日；疾病住院给付天数等于实际住院天数减3日，意外伤害或重大疾病住院给付天数等于实际住院天数，重大疾病1天补200元，一年累计补90天，疾病减3天，意外不减天； 4.重疾保障：男28种，女30种，90天等待期后，只要符合重疾给付条件，一次性提前给付10万，确诊即付，无需发票，可自主用于在任何地方的医院治疗，并且重疾赔付后只要保单账户价值足以支付保障成本，主险保额等额减少后保单继续有效； 5.意外伤残：因意外发生合同约定的小到手指大到全残的7级34项，按照比例赔付，最低3万，最高30万，按照比例表赔付； 6.身故保障：非意外身故保障20万，意外身故保障50万，交通意外身故保障80万；身故保障代表一个人的经济生命价值，万一发生不测，留爱不留憾； 7.养老补充：60岁以后，保单账户价值用作养老金的补充。你看，有病看病，无病防老，有病雪中送炭，没病锦上添花，幸福就是有保险的生活！ 图2-夫妻百年好合
精编工作总结范文模板分享
工作总结范文模板分享 【导语】工作总结是对一定时期内的工作加以总结,分析和研究,肯定成绩,找出问题,得出经验教训,摸索事物的发展规律,用于指导下一阶段工作的一种书面文体。以下是小编整理的相关资料，希望帮助到您。 篇一 工作总结格式 总结一般的格式为标题、前言、主体、结尾四部分。 标题即总结的名称，有时可以将主要内容、性质作标题，如不能表达出完整的意思时，在正标题下可以再拟副标题。如《我的思想总结--学赖宁的体会》。这里便是两个标题了。 前言：前言的写法多种多样，有的概述变化情况及主要成绩；有的介绍基本情况；有的概述总结的目的、方法等等。 主体是总结的核心部分。这部分一般应叙述总结事件的过程、做法、体会、经验、教训，并且要作理论的概括，总结出规律性的东西。总结的优劣，这是决定性的部分。
结尾或提出今后的方向，或指出存在的问题，或表示自己的态度。 总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。 一、基本情况。 1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
医药制造行业利润总额同比增长13.8%
医药制造行业利润总额同比增长13.8% 截至目前，医药工业十二五规划的实施时间已然过半。 日前，根据在2014 年药交会上获得的最新数据，医药工业十二五以来的主要经济指标快速增长，其中工业增加值始终保持较快增速，2011 年增速为17.8%，2013 年达到12.7%，高于全国工业平均水平3 个百分点。此外，2011～2012 年，十二五前两年的相对复合增长率为23.1%。2013 年规模以上企业实现主营业务收入21681.6 亿元，同比增长17.9%。换句话说，主营收入突破了2 万亿大关，但是增速较过去几年首次低于20%。 在十二五规划实施的中后期，医药工业的发展目标具体完成情况如 何？接下来宏观政策导向将出现哪些变化？针对这些问题，工信部人士在药 交会现场一一给出了答案。 兼并重组活跃重复建设严重 工信部消费品司医药处官员王学恭在2014 年药交会上评估称，随着十二五医药工业规划的推进，在主要经济指标数据体现上，工业增加值增速、 主营业务收入等均有不同程度的增幅，而且药企兼并重组活跃，据不完全统计，2011 年到2013 年并购企业500 起，交易金额超过700 亿元。一批有实力的企业通过实施境外并购，搭建进军国际市场的平台，十二五以来发生的 境外并购项目有数十起。 但王学恭表示，根据工信部掌握的情况，今年1、2 月份，医药制造行业利润总额同比增长13.8%，跟去年平均水平相比降幅较大，表现最差的是 化学原料药行业或以化学原料为主的企业，复合增长率只有16.8%，利润只 有6.3%，说明门类子行业的盈利水平在不断下降。 具体来看，十二五规划实施前半段时间暴露出的问题，首先体现在原
王鲁娜工作总结与点评一
王鲁娜工作总结分享与点评三期 时间过得好快哦，转眼近2个月时间，工作即课堂。看着311家人日志的分享像一面镜子一样照映着自己，也时刻提醒自己做了真正做到了哪些影响改变： 回顾第一模块给予了自己思维格局和承担的收获，时时提醒自己作为一名管理者要做一名烧红的铁棒来影响我们的第一客户即员工。 如何激发员工，如何让团队的部分情绪转化为情感、如何激发员工的动力，是自己一直在思考的，通红第二模块心志的深刻植入，月初在做了团队的思想管理研讨会议之后，针对满足员工需求、激励员工需求、创造员工需求、三个板块进行了再次温习和精进： 1.满足员工需求： 员工工作的第一需求就是养家糊口的同时在公司可以开心工作，并得到成长。 针对这个板块每月集体会议在大方向的思想统一同时，为了更加了解每个员工更加真实的内心动态和需求，我会不定时和员工深度沟通，了解她们当下最需要的是什么，并根据目前的状态来给予正向的帮助和教育引导。 通过几位员工一对一的同理心深度沟通，她们觉得很被重视，很感动。 同时通过员工的反馈也加持了自己。 以前在很少沟通之前，经常是自己以为员工这么以为的。但真正沟通之后，原来每个人都有自己的一份难处和不容易，换位思考多了一份爱和感动。 2.激励员工需求： 目标激励： 为了统一集体意志，让团队清晰项目年度2个亿目标，根据目前业绩进度合理进行了目标奖励，让团队参与可以够的着的甜蜜业绩冲刺点。使全员更加清晰为了我们共同的年度目标而奋斗！ 参与激励： 在月初总结会重新明确强调团队每位班委成员的机制，让大家重视起每个职责所起到的重要作用，激发每位员工的主人翁精神。 通过本次确认带动，大家群策群力已经提前策划好下月初为：（篝火晚会及万圣节狂欢夜）的主题团建活动，对于策划我是不擅长的。但团队的力量真的很强大，每个人多才多艺把自己才能都尽情的展现了出来，因为有了班委的职责虽然工资没加，但团队的积极主动性明显提升。 通过这次团建更加要体现了玩的过程，好的结果的呈现。 3.创造员工需求 因为我们团队是销售和技术两方面组成，之前作为技术团队会觉得只要钻研好匠心技术就够了，其他不需要涉及。但面对日益竞争的市场环境，很容易跟不上。 所以针对这个问题我们目前采用总结会让大家轮流做主持来锻炼团队每个人员的语言表达能力。 以及要求每次总结汇报必须完美PPT方式汇报。 通过这段时间锻炼，之前上台哆嗦的不哆嗦了，完全不会用电脑软件的，课件也做的越来越好了。 以及我们同步实行师徒制，老带新，强带弱。 使新人可以更快跟上脚步，使老人多了一份责任和使命感。目前师徒制度收效不错。 最近忙碌工作的同时拜读了侯老师的心本管理、教导型组织、教导实践这几本书，让自己再次重温了课堂并且对教导文化进行了更加深一步的认知。
最新个人工作总结分享
最新个人工作总结分享 最新个人工作总结范文1 20xx，在这一年里，我经历了很多，感受了很多，收获了很多。经历了平生的好多第一次，第一次股灾、雪灾、汶川地震、经济危机 回首20xx年，几十年不遇的雪灾让我给遇上了，百年不遇的汶川大地震也让我给遇上了，甚至就连经济危机和股灾也偏偏就让我赶上了，对于一个进入弘历不到2年，股市经验不足的我来说，是无比的幸运与不幸，也无比的感慨!不幸的是我们也随着金融危机一起牺牲幸运的是增长了见识，增加了应变能力;感慨人生的奇遇! 我于20xx年4月5日首次接触客服工作。开始对客服工作性质和流程不熟悉，还是用做业务时的方式和技巧来对待客服工作，导致我第一个月的业绩很差，经过李老师的耐心指导和孜孜不倦地教诲，还有自己的努力琢磨，我慢慢地懂得了也学会了客服工作的流程和技巧，懂得了怎样和客户沟通，怎样敲定动态终免、静态终免和销售小产品的技巧。记得刚开始销售动态终免的时候，李老师给我们进行了一次终免关单技巧的培训，那时候叫我们把怎样关单的技巧背下来，当时没有引起太大的重视，没有背下来，于是在后面的动态关单中表现较差，以致于我在20xx年度总共就没有出多少动态终免(算下来就是个位数)。从20xx年总的业绩来看，我的表现不是很好，从20xx年4月份到20xx年10月份，我的业绩基本上都是保持增长的，但是突然在11月和12月份，业绩出现剧烈下滑，从中我总结了几点： 1、10月份以前可利用资源比较多，10月份以后没有足够的资源 2、10月份以前电话打得比较多，10月份以后电话打得比较少; 3、10月份以前维护比较到位，10月份以后维护的网员态度都不是很好;
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医药公司国药会议参会策划书 医药公司国药会议参会策划书 第一部分：核心策略 本次参会的目的和意义本次会议的行动技术配合药交会的评估标准 第二部分：行动计划 行动细节规划现场操作阶段本次药会的推广策划后续配合阶段 第三部分：战略执行 需要准备的宣传物料人员安排时间与进度规划 第四部分：推广费用预算 第五部分：展会安全与纪律 前言： 目前国内的医疗市场竞争激烈，杂乱无章，各路枭雄舍命鏖战，不遗余力，造成市场版面区块小，同质化严重，缺少领军产品，不定因素频现的各种现象，从感性消费到理性消费，消费者与代理商经历了品质战、价格战、生态战与健康战之后，思维变得更现实、更理智，如此昭示各医药企业已告别了高频次的广告覆盖与让利促销便可以闹 个铱钵满罐的时代。吉林省XXX医药有限公司推出的 XXXX 作为企业本次参展的主打品牌，首先需要的是如何让市场认识自己，接受自己。因此，通过本次国药会或一场组合型的公关传播活动向外界证明自己产品的高科技性能与研发实力，并通过宣传与推广而促使经销商、代理商参与品牌的建设投资就很有必要。 国药会不仅是全国各大医疗企业向行业展示自己实力的平台，更是产品、品牌进入市场的跳板，每年都有许多生产厂家通过参会推广而取得可观的效益与发展，因此吉林省XXX医药有限公司也应该利用这个有利时机，为产品投放与品牌树立起到全新的推动作用。 本案基于这样一个目的，对此次郑州国药会进行全案过程的策划，依照推广产品，塑造品牌，资金回笼的步骤将本次策划过共分为核心策略、行动计划、战略执行、费用预算及展会安全与纪律五大部分，逐一展开。 第一部分：核心策略
本次参会的目的和意义： 本次郑州国药会，吉林省XXX医药有限公司面临的目的有两个，一是能准确传达企业与企业产品的良好形象，为后期的品牌推广作铺垫和造势。二是尽可能的开拓渠道，增强渠道商合作的信心，并取得实质性的谈判进展。由此，我们可以将它的任务划分作如下结构的安排：1、展示企业的产品形象，突出表现在展示产品的功能性利益、利润空间、企业的政策优势、扶持力度等等。 2、展示产品，以个性化的展位设计与科学性的结构相结合构成企业产品的独特卖点，塑造并强调企业在战略任务规划与产品推广上的优势。 3、广泛收集市场反馈信息，尽可能的接触渠道商，传播产品信息的同时了解并掌握他们。 4、最大限度的取得谈判的实质性进展，即尽可能的促成代理商或者经销商现场签单。 5、在宣传造势的同时，必须仔细揣度代理商的心态，挖掘代理商的潜力，为塑造成功的样板市场打下伏笔，对于潜力大，忠诚度高的渠道商要重点标注并及时回访。 本次国药会的行动技术配合 科学的行动规划，系统的执行步骤，做到人尽其职，分工明确，系统协调，步调一致。在本次会议中，要达到展示和签约的两个目的，我们不难分析：展示的对象是经销商和代理商同时还有部分来场地的消费者，这就要求我们所展示的内容一方面是如何打动经销商，增加他们合作的信心。一方面是如何造势，影响整个消费市场。. 签约的对象是经销商或代理商，利用现场气氛将经销商或代理商吸引过来后如何成功的签约，达到我们的销售目的。这是本案重点解决的两个问题。 本次国药会的评估标准 本次国药会的评估标准以现场收取市场预定金与鉴单额为最终评估 标准，所有参会招商人员皆以最终鉴单进行评估。评估后将具体数字上报营销中心作为评定基数以作系统参考数据，纳入企业机密，为下一步战略规划作参数。
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设计院的工作总结分享工作总结模板 设计院的工作总结分享工作总结模板设计院一般是国家、高校控股，具有事业单位编制，福利待遇相当于国家公务员水平。内部员工大部分拥有本科学历，其中不乏拥有大批的博士研究生、硕士研究生进行科学研究。以下是整理的相关资料，希望帮助到您。 日月如梭、时光飞逝，转眼间一年的时间立刻就要过去了，回顾这一年的工作历程，我院在全体员工的鼎力协助和配合下，以创优质工程为己任，圆满地完成了各项工作任务，取得了较好的经济效益和社会效益。 在辞旧迎新之际，现将我院年工作成果总结如下： 一、审时度势，运筹帷幄，圆满完成设计任务近年来，房地产调控带来了整个房地产行业成交量的萎缩。 在这种严峻的形势下，我院以一业为主、多元经营的模式，承前启后，团结带领全院工作人员齐心协力，共同协作，顺利地完成了各项工作任务。至今年12月份，我院共完成建筑工程30项，规划设计5项，市政道路设计10项，累计设计工程项目45项。为了拓宽服务领域和发展空间，我院今年增办了工程项目管理咨询资质。在发展规划、建筑、市政设计的同时，进一步拓展各领域的技术咨询、设计、房屋安全鉴定等业务。另外，我院工
程师张荣顺利拿到注册设备（暖通空调）工程师注册证书及印章。 二、用心沟通，不断学_随着设计行业技术水平的提高，对设计单位的专业技术人员的学_培训工作提出了更高的要求。对此，我院用心安排专业技术人员参加各专业主管部门或协会组织的培训，并鼓励参加培训的人员帮扶、指导未参加培训的人员。今年"三八"妇女节，组织茶话会，为平日忙于工作的员工创造简单氛围，促进交流，增进职工之间感情（suibi8.）。我院技术人员在工作业余时间抓紧学_，多名技术人员报考了今年省厅组织的注册师考试。十二月初，我院组织建筑、结构、暖通空调专业的技术骨干参加继续学_。 为了使设计人员的设计理念与时俱进，不断丰富提高知识储备和层次，今年我院多次组织工程技术人员外出学_。 1、在"五一"期间，组织全院职工到山西平遥、绵山、王家大院参观旅游。 2、组织技术骨干去美国考察学_，带回了新思想、新理念。 3、下半年，组织人员分批去新马泰、福建、海南参观学_。 这些行之有效的措施，不仅仅保证了设计任务的及时完成，也有利于我院的设计水平和设计质量的提高，同时又有利于持续设计院的活力。
百泉药交会会展文案
2015·中国百泉药交会 立项策划书 班级会展一班 学号 12082116 姓名何君
目录 一、展会基本信息 (2) 二、办展市场环境分析 (3) 三、展会预算 (4) （一）财务支出预算 (4) （二）财务收入预算 (4) （三）利润预算 (4) 四、展会工作人员分工计划 (4) 五、展会招展计划 (4) （一）分析产业分布特点及重点招展区域 (4) （二）完成展区划分 (5) （三）制定展位价格 (5) （四）招展分工 (6) （五）招展代理 (6) （六）展位营销（4P） (6) 六、展会招商计划 (6) 七、展会宣传推广计划 (7) （一）明确宣传目标和地区 (7) （二）宣传推广方式 (7) （三）宣传推广计划的时间进度 (7) 八、展会现场管理计划 (8) (一)展会现场布置 (8) (二)VIP接待 (8) (三)媒体的接待和管理 (8) (四)展会设备设施管理 (8) (五)展会现场的安全管理 (8) (六)展会现场的其他服务 (8) (七) 撤展计划 (9) 九、展会期间举办的相关活动计划 (9) 十、展会筹备时间进度计划 (9)
一、展会基本信息 （一）展会名称 2015年中国百泉药交会 （二）展会地点 百泉药交会会展中心 （三）办展时间 布展时间：2015年4月5日——2015年4月7日 展览时间：2015年4月8日——2015年4月10日 撤展时间：2015年4月10日——2015年4月12日 （四）办展频率 每年一届，定期开展 （五）办展机构 主办单位：世界中医药学会联合会 中国中药协会 中国药材总公司 中国中小商业企业协会 河南省旅游局 新乡市人民政府 承办单位：辉县市人民政府 协办单位：河南百泉药都集团 （六）展会规模 百泉药交会举办地百泉药都，展览面积总计6.7万平方米。建筑面积36000平方米。内设展馆400余间，摊位4000余个，可供数万人同场交易。 （七）展会定位 传承延续百泉药交会六百年的辉煌历史，复兴百泉药交会，打响“金字招牌”，重振药贸雄风，实施“一大战略”：围绕“以药交会为中心，前展后延”的发展战略；瞄准“两个方向”：通过2至3年努力，一是将百泉药都建成全国性中药材流通中心。二是将百泉药交会办成中药流通、信息服务、学术研讨、成果交流的综合性会议“赋予种植与加工、研究与开发、现货交易与期货交易、信息咨询与科技服务等为一体的综合服务功能，成为最具新吸引力的全国性药界盛会；打响“三大品