营销线下推广方案大全

传统行业线下推广方案大全

预售推广方式:

一、目标人群

白领人士、商务人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、富裕的家庭主妇和其它中等个中等以上收入阶层。

这些人的月薪在3000元以上，白领人士该客户群体相对较年轻有一定的消费能力，有比较广泛的社交圈，喜欢集体行动，他们经常出入繁华的商圈、大型购物中心、饭店、咖啡厅、酒吧、美容院、影楼、婚纱摄影店等。以上场所也是我们主要的是市场推广地点，但是这些人员市场分布比较分散，建议采用低成本地推策略。具体方式可以是口传式、发放俱乐部低价券、上门拜访。

二、线下推广方式

1、政府部门

经历这场新冠状病毒之后政府越来越关注广大人民群众的身体健康状况，健身房可以建立良好关系，内部推出专门适合该人群的大客户。

2、户外广告（海报、公告牌、电子屏幕、车身广告）

3、多媒体投放

健身房在躲媒体上面不做太多的硬性广告（报刊杂志、电视广播四大媒体上看到和听到的那些宣传产品的纯广告就是硬广告）可以软性广告（媒体刊登或广播的那些新闻不象新闻，广告不象广告的有偿形象稿件，以及企业各种类型的活动赞助被业界称为“软广告”）的方式与媒体合作进行推广（制作小短片形式不做任何广告，到最后就显示一下禧瑞的标就可以）推广所涉及的费用尽量用健身房的资源，比如：赠券形式

4、展览会形式

与传煤建立良好关系是俱乐部塑造良好形象的基础。同时，健身房举办一些如：植树造林、爱心捐助、健身会等活动，无须太多付出，却可以得到较好的媒体报道。

5、互赢合作

寻找良好的合作伙伴，可以达到互赢的效果，因为健身房很大的比例会员也是目标市场客户，助商户手里的客户名单对于我们是非常宝贵的。健身房可以提

供跑步机前电视插入住商广告、健身房内广告位、报刊内页广告、宣传折页都可以互相插入助商标识。助商也可以提供以物的形式赠送给健身房的会员，加大助商与健身房的合作力度。

5、活动抽奖（联合地推）

为了提高人们的积极性和促进销售，其中包括：T恤、背包、毛巾、运动水壶、钥匙扣等，这些小礼品都印上公司的LOGO。

给与会员再推广的权限，会员推广会员可以获得会员时间延期或者更衣箱服务等。

6、小区布点或展台形式

展台、展架、易拉宝、优惠券、宣传单、电视屏幕、成交方式及优惠政策：团体购买满xx人即可享受优惠xx元，当天成交者可享受优惠xx元。

俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写公寓等，销售采取面对面的销售。

a布展内容：俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，现场销售健身房会籍。

b包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一至的健身房形象以外，销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对健身房的情况非常了解。整体效果要分体现健身房高品质、有特色的形象特点。

c场地选择：健身房在前期还是会有较强的地域限制，所以经过时常调查周边的社区、写字楼及商场情况有如下可供布展的宣传场所

7、以邀请的方式

单次健身游泳券、将健身、游泳及其他优惠券以邀请函的形式赠送我们的目标客户，让其体验我们的优质服务以及设施，以此来激发其购买欲望，达到我们的营销目的。

8、陌生拜访（地推）

寻找企业洽谈员工团购（给予返点及健身卡）

搜集目标消费群体：周边小区、商务写字楼、学校等