烟草育种工程方案

烟草育种工程方案
烟草育种工程方案

烟草育种工程方案

烟叶是行业发展的基础,品种是烟叶生产的基础。国家烟草专卖局对烟草育种工作十分重视,将烟草育种工程列为重大战略性课题,以满足中式卷烟发展和中国烟叶生产可持续发展的需要。为推进烟草育种工程的实施,结合我国烟草育种工作实际,特制定本工程方案。

一、烟草育种工作现状

“九五”以来,全国烟草育种工作建立了较为完善的育种科研协作网络,并在种质资源等基础研究、新品种选育、繁种与推广等方面取得了明显成绩。

1. 新品种选育成效显著。全国烟草育种工作坚持“四为主、四为辅”的原则,相继育成和引进一批优质抗病品种,在烟草生产中发挥了重大作用。2004年,云烟85、云烟87、中烟100等自育烤烟新品种种植面积占总面积的58.52%,较2000年增加27.4个百分点。目前通过全国烟草品种审定委员会审定(认定)的品种53个,其中烤烟43个(自育31个,引进12个);白肋烟8个(自育5个,引进3个);香料烟2个(引进)。明显改善了我国烟草品种单一、生产长期依赖国外引进品种的被动局面。

2. 种质资源研究进展明显。在烟草种质资源收集、鉴定和利用方面做了大量工作,现已编目保存种质资源4042份,对各种质的植物学性状,部分种质的抗病性、抗逆性、品质性状进行了鉴定及遗传特性分析,建立了一级库核心种质859份、二级库核心种质446份,为新品种选育提供了丰富的遗传材料。

3. 生物技术应用初显成效。单倍体育种技术已成功地用于育种实践,细胞培养加压选择与理化诱变、体细胞远缘杂交育种也已进入应用阶段。分子生物学技术已开始应用于遗传育种研究和性状鉴定选择。开展了烟草转基因品种安全性评价及检测方法研究,取得了阶段性成果。

4. 育繁推一体化已具雏形。国家烟草专卖局相继成立了中国烟草育种研究(南方)中心、中国烟草遗传育种研究(北方)中心和中国烟草东北、东南、中南、西南农业试验站及中国烟草白肋烟试验站、国家烟草栽培生理生化研究基地,形成了较为完善的烟草育种科研协作网络和品种区试网络;成立了中烟种子有限责任公司,建立了原种与良种繁殖基地,实行统一繁种、供种,初步形成了烟草种子的育、繁、推体系。

我国烟草育种工作虽然取得了明显的成绩,但与中国烟叶生产可持续发展的要求相比还有较大的差距。主要表现在:

1. 基础研究有待进一步深入。一是烟草种质资源研究的系统性不够,对一些重要性状(如抗病性、品质等)遗传规律的研究鉴定尚不够全面和系统。二是新品种选育的理论和技术缺乏深入的探讨。三是在烟草的基因图谱、功能基因定位、基因工程辅助育种等方面的研究尚未涉入。

2. 育成品种尚未取得根本性突破。一是国内育成品种的品质性状尚不能很好地适应中式卷烟发展对原料的需求;二是地方特色品种较少,现有地方特色品种综合性状有待进一步改良;三是品种的抗病性和适应性不强,在抗病毒病、青枯病等主要病害方面亟待加强。

3. 育种科技队伍建设需要进一步加强。一是育种工作周期长,见效慢,工作艰苦,长期从事育种的一线人员待遇不高,缺乏激励机制,不能很好地调动育种科技人员的积极性,

影响了队伍的稳定。二是高层次人才相对不足。三是育种研究力量分散,人才交流、协作不够,人力资源需要进一步整合。

4. 工农合作有待进一步加强。一是育种科研人员与卷烟配方人员尚未建立工农紧密合作的机制。二是卷烟工业在原料的选择上多注重烟叶产地而对品种重视不够,对品种缺乏明确的定性要求。

另外,在烟草品种审定制度、育繁推体系建设、良种良法配套技术研究等方面还需要进一步完善和加强。

二、指导思想

以适应中式卷烟发展方向和中国烟叶生产可持续发展的工作要求为目标,体现以自主创新为主,引进、合作、改良相结合的原则,坚持“国内外相结合、行业内外相结合、基础研究与应用研究相结合、科研与人才培养相结合”的工作原则,坚持“以常规育种为主、高新技术育种为辅,以国内育种为主、引种为辅,以应用开发研究为主、基础研究为辅,以烤烟为主、晾晒烟为辅”的“四为主,四为辅”的育种工作要求,创新体制,整合资源,尽快形成拥有自主知识产权的烟草育种核心技术,构建全国烟草育种工作技术平台和支撑体系,为中式卷烟发展和烟叶生产可持续发展提供优良的品种。

三、工作目标

将烟草育种作为烟草行业科技进步的一项战略性工程来抓,通过10年左右时间达到“夯实育种基础,培育一批品种,完善三个体系,培养一支队伍”的目标。

1. 夯实育种基础。建立全国烟草品种选育和种质资源的共享平台,提高育种选择效率,加快烟草品种改良进程。构建覆盖90%以上的烟草基因工作框架图,构建高密度遗传图谱和物理图谱;对烟草重要性状进行基因定位,克隆一批具有自主知识产权的功能基因。

2. 培育一批品种。用5年时间选育、改良5个左右在高香气、低危害、抗病性等性状方面特别突出的品种;用10年左右的时间,培育一批突破性烟草新品种,全面提高我国烟草育种整体水平。同时,选育一批具有鲜明地方特色的烟草品种,丰富中式卷烟原料基础,满足卷烟配方对烟叶品质的特定需求。

3. 完善三个体系。加强烟草育种科研协作网络建设,充分发挥中国烟草遗传育种研究(北方)中心、中国烟草育种研究(南方)中心以及区域性烟草农业试验站的作用,完善育种科研体系;加强良种繁殖基地建设,充分发挥中烟种子公司的作用,完善良种繁殖体系;加强品种区试网络建设,充分发挥科技示范基地和标准化示范县的作用,完善品种推广体系。

4. 培养一支队伍。加强技术培训和人才引进,采用国内外招聘和科研合作等形式,培养优秀育种技术人才。建立一支业务精通、经验丰富、作风扎实的育种研究和技术推广人才队伍。并通过中国烟草基因组计划为烟草行业培养10名以上能掌握基因组研究的高级技术人才,力争到“十一五”期末在全国建立150人左右的烟草育种科研队伍,其中研究员20人左右、副研究员60人左右,形成梯次合理的中国烟草育种核心骨干队伍。

四、主攻任务

(一)基础研究

1. 烟草种质资源评价利用与种质创新研究。一是种质保存系统。进行烟草种质资源的系统考察、收集整理与编目保存;进行资源保存状况监测与评价;进行种子繁殖更新及资源

库维护。二是鉴定评价系统。以烟草核心种质为基础,加强重要性状(如品质、优异性状、主要病害抗性等)的系统鉴定及遗传机理和基因定位研究,完善烟草核心种质库。三是种质创新系统。采用物理化学诱变、生物技术有性杂交技术等手段,创造变异,筛选符合目标的创新种质;重点加强分子标记辅助选择研究,提高种质创新效率与准确性。四是资源共享系统。建立烟草种质总数据库、核心种质数据库等数据库,建立烟草种质资源共享平台。

2. 性状遗传与发育规律研究。加快现代生物技术与常规育种手段相结合的应用,丰富普通烟草的抗性基因和特定品质基因;研究烟草重要农艺性状、品质特征、抗性能力等性状的遗传特征,从基因水平上进行品种改良;进行原生质体无性系变异机理、体细胞杂种后代遗传规律等细胞工程育种基础研究;进行抗性、品质等重要性状的遗传规律研究;研究烟草细胞质雄性不育的分子机理,探讨杂种优势形成的生物学基础等。

3. 烟草基因组计划。一是基因测序和图谱构建。获取可覆盖80%以上烟草基因组的全部基因,建立基因表达框架图谱和数据库。分析和鉴定烟草品质、抗性等重要功能基因,克隆获得相应的全长基因,建立遗传连锁图。二是基因组工作框架图构建。构建覆盖90%以上的烟草基因工作框架图,构建高密度遗传图谱和物理图谱。对烟草重要性状进行基因定位,克隆具有自主知识产权的功能基因,为烟草育种等科技工作提供技术支撑。

(二)品种选育

1. 高香气、低危害新品种选育。生物技术和常规技术相结合,利用种质资源和基因图谱分析研究取得的成果,优化育种程序,提高育种效率。选育、改良5个左右具有较高价值的品种,新品种在高香气、低危害性状方面特别突出,其他性状优于目前推广品种。培育一批适应中式卷烟需求的优质烟草品种,新品种在高香气、低危害方面取得重大突破。

2. 抗病毒病优质新品种的选育。利用常规育种与生物技术等手段,针对不同产区病毒病害类型实现对PVY(马铃薯Y病毒)、CMV(黄瓜花叶病毒)和TMV(烟草普通花叶病毒)等病毒病单抗或兼抗的突破,育成抗性达到中抗以上的抗病毒病新品种2—3个。新品种品质达到或优于生产主栽品种。新品种抗一种或多种烟草病毒病害,抗性达到中抗以上,同时抗一种以上根茎病害或叶部病害。

3. 抗逆(抗寒、抗旱)优质新品种选育。结合我国不同烟叶产区、不同气候条件的特点开展培育抗寒、抗旱和优质的烤烟新品种选育,选育出2—3个优质抗寒或抗旱烤烟新品种在我国烟区推广种植,对寒、旱的适应能力接近或超过对照品种,内在化学成分协调,品质达到优质烟叶要求,产量在烤烟适产范围内。

4. 优质丰产新品种选育。结合烟区生态条件,选育品质相当或优于目前对照品种K326、NC89,产量超过对照品种10%以上,具良好经济效益的新品种。

5. 地方特色品种的选育。结合烟区生态条件,充分发挥中国烟叶生产地区生态环境差异大的优势,培育一批具有鲜明地方特色的新品种。加强对现有特色品种的改良,在突出地方特色品种风格的基础上,提高综合性状。

6. 烟草雄性不育和杂种优势利用。利用烟草雄性不育系选育一代杂交种,更好地发挥杂种优势作用;将推广和选育品种逐步培育成雄性不育品种,保护品种的知识产权。

7. 品种引进与驯化。广泛开展国际合作,积极引进国外新品种,并进行试验、示范,完善配套技术。

(三)良种推广

充分利用品种区试网络和优质烟叶生产科技示范基地,加强良种良法配套技术研究,加快烟草新品种的推广应用步伐。加强烟草种子加工、贮藏、催芽包衣等方面的研究,做好烟草品种区划的研究和应用,搞好品种种植区划布局,以满足不同生态条件对品种的要求。

五、实施计划

(一)夯实基础阶段(2005—2008年)

开展相关基础研究和新品种选育,初步建立烟草种质资源共享平台,完善烟草育种科研网络,实施中国烟草基因组计划,组建国家烟草基因研究基地,建立开放性的烟草育种重点实验室。

(二)深化提高阶段(2009—2010年)

深化基础研究和新品种选育,选育、改良5个左右在高香气、低危害、抗病性等性状特别突出的品种,进行地方特色品种选育。建立完善烟草种子育繁推体系和烟草种质资源共享平台。

(三)实现突破阶段(2011—2015年)

培育一批突破性烟草新品种,全面提高我国烟草育种整体水平。选育一批具有鲜明地方特色的烟草品种,满足中式卷烟对原料多样性、个性化的需要。

六、措施及要求

(一)加强组织领导

1. 成立战略工程领导小组。领导小组由国家烟草专卖局长任组长,分管科技、人劳、财务、烟叶的副局长任副组长,机关科教司、人劳司、财务司和中国烟叶公司等相关部门领导任小组成员。

2. 战略工程领导小组下设战略工程办公室。由国家局相关职能部门人员组成,负责组织协调和日常工作。

(二)实行项目制管理

1. 加强育种工程管理。烟草育种基础研究和品种选育工作以科研项目的形式管理;种质资源共享平台的建立以科技专项的形式管理;中国烟草基因组计划由国家烟草基因研究基地组织实施和管理。

2. 采取项目负责制,实施项目带动战略。育种工程重大科研项目采取公开招标、招聘、评审等方式确定承担单位和项目负责人。项目负责人决定项目组科研人员的组成,制订和落实项目工作方案和年度计划,负责科研经费的使用。项目承担单位为项目实施创造有利条件。

(三)建立科学有效的激励机制

1. 强化激励机制。

建立后补助制度。对具有一定应用面积和较好社会效益的品种予以后补助。

强化奖励力度。对通过省级或国家级审定的品种,视推广面积大小授予国家烟草专卖局科技进步奖的相应奖励等级。

保障育种人员收入。保障科研人员基本收入,重奖在烟草育种方面有突出贡献的科研人员。

2. 建立烟草品种保护制度。

制定《烟草新品种保护管理办法》,明确新品种权的内容、归属和转让政策,建立烟草新品种的奖励措施,切实保护烟草新品种育成单位和个人的权益。

(四)推行烟草新品种两级审定制度

全国推广的品种实行一级审定制度,由全国品种审定委员会负责审定。

部分主产烟叶省(云南、贵州、福建、山东)实行二级审定,由全国烟草品种审定委员会7名左右委员及本省5名左右从事烟草品种工作的专业人员组成的省级审定专业组负责省级品种审定。

(五)加大对烟草育种工程的经费投入

1. 拓宽投资渠道。对育种工程给予充分的经费保障,加大国家烟草专卖局的经费投入,鼓励省市各级公司和重点卷烟企业的经费投入。

2. 加大种子产业化对上游研发的支持力度。采取适当提高种子价格、种子公司买断品种使用权和实行品种推广后补助等一系列政策,反哺育种单位,加大对上游研发的支持力度。

(六)整合科技资源

1. 整合人力资源。

中国烟草遗传育种研究(北方)中心牵头组织种质资源平台建设工作,中国烟草育种研究(南方)中心、有关试验站及科研单位全面参与;烟草基因组计划实行首席科学家负责制,国家烟草基因研究基地主任作为基因组计划首席科学家,负责基因组计划的实施,首席科学家从国内外、行业内外公开招聘。

坚持“优势互补、利益共享”的原则,引导行业内外多学科、多部门科技力量积极开展协作研究。通过建立开放性的重点实验室、相互兼职、培训等形式,加强合作交流,联合攻关。

与津巴布韦、美国、巴西等国家建立烟草育种科研交流和协作关系,鼓励国内外育种专家以客座研究、访问学者、合作研究等形式从事烟草育种科研工作。

2. 整合种质资源。

建立种质资源共享平台。行业内收集的资源实行“统一保存、统一管理、统一更新”的方式,行业外收集的资源实行“自愿加入、共建共享”的方式,建立隶属于国家烟草专卖局的中国烟草种质资源库。

建立种质资源交换机制。加强与国外相关单位种质资源创新的合作研究,进行二、三类种质资源和亲本的交换,拓宽选择亲本的遗传背景。

3. 整合技术资源。

加强烟草育种科研网络的建设。重点支持中国烟草遗传育种研究(北方)中心、中国烟草育种研究(南方)中心、中国烟草白肋烟试验站和中国烟草东北、东南、西南、中南试验站的建设,完善以两个中心为龙头的烟草育种科研协作网络。在全国建立东北、黄淮、西南、东南四大烟区的品种区试网络,并建立分片区的品种区域试验和品种鉴定评价网络。

建立国家烟草基因研究基地。基地开展以功能基因的定位、克隆、遗传转化和利用为主要内容的烟草功能基因研究;开展以现代分子生物学技术为主要手段的烟草新品种育种研究;开展以基因克隆与表达、高附加值产品的生产开发为主要目标的烟草应用生物工程与烟草综合利用研究。基地坚持“联合、竞争、开放、交流”的原则,实行主任负责制、学术委

员会评议制、科技人员招聘制。全面负责基因组计划的监督管理,承担烟草生物技术相关研究工作,组织全行业烟草育种联合攻关。

建立开放性的烟草育种重点实验室。加强烟草育种应用基础研究基地的建设,坚持“突出行业需求,实行横向联合;拓宽研究领域,进行分工协作”的指导思想和“开放、流动、竞争、规范”的工作原则,充分发挥和利用现有烟草遗传育种基础条件、种质资源和人才资源优势,组建开放性的烟草育种重点实验室,为提高烟草行业持续创新能力,稳定研究队伍,培养和吸引国内外优秀的学科带头人提供强有力的支撑。

烟草栽培学烟草生物学特性

第二章烟草生物学特性 我国的烤烟、晒烟和晾烟,绝大多数属于普通烟草,只有花色呈黄色的烟草属于黄花种。还有少数种如异香烟草(N. alatalioketotto)、美花烟草(N. sylverstris spegetcomes)和香花烟草(N. suaveolens Lehn)等,因其花色美丽作为观赏植物栽培。对红花烟草较全面的分类方法是Wilson和Loomis提出的以下分类,界:植物界;亚界:有胚植物亚界;门:维管植物门;亚门:羽叶亚门;纲:被子植物纲;亚纲:双子叶亚纲;目:茄目;科:茄科;属:烟草属;种:红花烟草种。 第一节烟草的植物学特征特性 烟草是多年生植物,在120~130天的大田生育期中,生长成为比种子大3000万倍的庞大植株,平均每小时增长约为种子的万倍。烟草株高叶大,需水肥很多。因此,根系在烟草一生中就显得更重要。 一.根 (一)根的形态 1.根的分布烟草的根属圆锥根系,由主根、侧根和不定根三部分组成(见图)。 烟草种子萌发时,胚根突破种皮后直接生长而成主根,主根产生的各级大小分支都叫侧根,由茎上发生的根都叫不定根。根系的密集范围比分布范围小得多,根系密集深度约在地表以下40cm,密集宽度在距茎周40cm范围,打顶以后有根系伸长到40cm以下或40cm以外。烟草的发根能力很强,采用培土的方法可使茎秆上长出很多不定根,起到充分吸收表土营养的作用。 2.烟根的初生构造 根尖由根冠、生长点、伸长区和根毛区组成, 从横切面看,烤烟根的初生结构由表皮、皮层和中柱三部分组成。 3.烟根的次生构造 主根和侧根在完成了初生生长后,还会进一步进行次生生长,使根的直径增粗,并形成次生维管组织和周皮等次生结构。次生构造是由维管形成层和木栓形成层分化而成,在根毛区上方开始出现。维管形成层向内产生次生木质部,向外产生次生韧皮部,形成根的次生维管组织;木栓形成层向外产生木栓层,向内产生栓内层,形成根的周皮。 (二)根的发生 烟草种子由种皮、胚和胚乳三部分组成。胚根正对着种孔。在适宜的温、湿度和气体交换条件下,种子吸收水分开始萌动,胚根突破种皮伸长出来,胚根突出种皮后即向地弯曲并垂直向下生长,就形成了主根。主根入土之后可以不断地形成侧根,侧根起源于中柱鞘,在根毛区的上部开始出现。 不定根是由移栽时埋于土层下方的茎上产生的,数量充足但分布较浅。 在幼苗生长的中后期,根系水平生长速度大于垂直生长,7叶期比5叶期根深增长了1.5倍,水平生长增长了1.8倍,9叶期比5叶期根深增长了1.6倍,而水平生长增长了2.6倍。 烟苗移栽到大田后,由于主根被切断,主根停止伸长,侧根大量发生,活力很强。在适

2020近阶段卷烟销售工作思路

2020近阶段卷烟销售工作思路 根据营销、物流工作会议精神,为切实做好销售工作稳中有升,**烟草专卖局(分公司)提出近阶段卷烟销售工作思路。 一、主要工作回顾 XX年以来**分公司紧紧围绕以下几方面开展销售工作1、强化客户经理拜访力度,加强客户经营指导。针对节后卷烟销售出现下滑趋势,今年2月**县强化客户经理的拜访力度,要求客户经理除了日常的计划拜访之外,在2月23日至28日对片区所有客户至少走访一次,进行市场信息收集、卷烟经营指导。 2、查找薄弱环节,加强省外重点品牌的推介。结合**县市场的实际,以红金龙品牌系列作为省外烟销售提升的突破口,将红金龙品牌系列的销售量纳入客户经理考核中,加强客户经理对该品牌推介引导,以此促进省外烟销售总量的提升。 3、把握销售增长点,做好新品牌上市推介工作。在今年新品牌豪运狼、纯金狼、泰山、庐山、小熊猫上市之际,加强客户经理的走访宣传,以上柜增量为目标,将新品牌的上柜率作为当月客户经理kpi考核的重要指标,提高客户经理新品牌培育的积极性。 4、实时跟踪,保证订货成功率。受季节性因素的影响,当前卷烟周转较慢,客户库存增多,造成客户容易忽视或者忘记订货,对此,**

县分公司除了客户经理拜访提醒订货之外,在下午时间,再次用电话进行友情提示,要求覆盖面达到100%,保证客户的订货成功率。 5、专销结合,加强市场监管。春节过后这段时间是礼品烟回流的高峰期,为了防止乱渠道礼品烟的回流,**县加强对重点户的销售跟踪,收集卷烟市场信息,及时向市管员提供有价值的信息,以此加强专销两员的沟通,减少乱渠道卷**对**县市场的冲击。 二、市场现状分析 1月份**县共销售卷烟1527.7箱,同比增加236.36箱,增长18.3%;条均价83.1元,同比增加3.8元,增长3.86%;狼系列777.16箱,同比增加152.49箱,增长24.41%;省外烟512.1箱,占总量33.5%,同比增加114.53箱,增长28.81%;低档烟143.94箱,同比下降5.23箱,降幅3.51%。 2月1日-3月22日,**县共销售卷烟1460.18箱,同比增加43.1箱,增长3.04%;条均价77.2元,同比增加2.65元,增长3.86%;狼系列662.5箱,同比增加29箱,增长4.58%;省外烟458箱,占总量 31.3%,同比增加53.6箱,增长13.25%;低档烟208.02箱,同比下降 32.64箱,降幅13.56%。从以上数据可以看出,除了低档烟销售下降以外,其它经营指标均比去年有所增长,但是2月份以后销售增长低于**县今年制定的3.1%增长目标,分析原因主要有以下几方面1、受经济因素影响,客户卷烟周转较慢。根了解,**县兴泰开发区有50%以上

烟草行业广告禁令与品牌营销

一、世界主要烟草销量大国烟草营销禁令 (一)中国 行业背景:我国是世界烟草大国,雄踞烟草行业八个世界第一,烤烟种植面积世界第一,烤烟产量世界第一,烤烟增长速度世界第一,卷烟产销量世界第一,卷烟增长速度世界第一,吸烟人数世界第一,吸烟人数增加数量世界第一,烟税增长速度世界第一。中国烟民占世界总数的四份之一,,烟草生产占全球的三分之一,烟草销售占全球的三分之一,年产烟量达1.7兆支,共有卷烟企业200余家,烟草工业的缴税占国家税收的百分之十但烟草行业的发展并不乐观,产业结构矛盾非常大,我国还是一个卷烟净出口国,主销在香港,马来西亚,新加坡和澳大利亚等地区,我国的烟草走私假冒伪劣问题严重,大量的走私烟不仅破坏国内市场,影响正常的市场秩序,还使得国家流失了大量的税收,外国品牌的香烟在中国可以合法的生产,并执行国内产品的税收政策,(1)中国大陆 1995年2月1日正式颁布实行的《中华人民共和国广告法》。 1987年12月26日国务院颁布的《广告管理条例》及其《实施细则》。 1995年12月20日国家工商行政管理局颁布的《烟草广告管理暂行办法》。 中国将在2011年1月起全面禁止烟草广告及相关的促销赞助活动。我国现行《广告法》、《烟草广告管理暂行条例》等相关规定,对烟草广告的管理是“有限禁止”,即只在广播、电影、电视、报纸、杂志等五类媒体和影剧院、等候室、会议室、运动场等四类场所禁止直接烟草广告,对于互联网、室外场所等广告则未禁止。此外,我国立法也不禁止烟草品牌的延伸和品牌共享,并允许烟草企业树立形象。 (2)香港特区 2000年1月1日起香港《公众卫生条例》正式生效,报刊杂志上不允许再出现烟草广告。根据香港《吸烟(公众卫生)条例》,从2009年11月1日起,任何人士都不得展示、刊登、分发、广播,或透过电影或在互联网上放映烟草广告。 (3)澳门特区 现行法律禁止烟草广告,但根据有关核准行为规定的项目赞助除外。过去每年在澳门举行的格兰披治大赛车活动中的烟商赞助就是法律所指豁免禁止烟草广告的典型例子。 现行法律亦对烟草商业资讯作出管制。商业资讯只能载有关于产品名称、商标、标志、徽号、价格、来源或其他纯粹为认别该产品的资料。法律仅容许在有关出售地点五公尺范围内作出烟草商业资讯,并限制其长阔不得超过三公尺,且不得连接着摆放。商业资讯亦须附载有关烟草有害的健康警语。 现行法律中除了载有不得向未成年人赠与烟草的条文外,未有对有关烟草促销和赞助作出具体规定

烟草集团地区营销推广方案探析

烟草集团地区营销 推广方案探析 某烟草集团某地区营销推广方案 一、前言 某品牌自6 月份正式进入某地区市场以来, 在某省烟草公司和某地区市烟草公司的大力支持和关注下, 某品牌在某地区烟草市场得到了长足的发展,自6 月——12 月31 日, 某地区市共销售某品牌箱。 进入, 某烟草集团与某省烟草公司本着”维护国家利益、维 护消费者利益”的政策方针和某烟草集团”做精Y、做强H、做大 红梅”的经营方针, 双方达成了战略伙伴关系, 自此, 某烟草集团与某省烟草公司及各烟草分公司的合作将会更加紧密, 在品牌准入、市场运作、市场培育方面互

相给与支持,力主使” H'、” Y”品牌 逐渐成为某烟草集团在陕西市场的主要的销售品牌。 经过此次营销推广活动, 体现某地区市烟草公司在品牌培育方面与某烟草集团一次广泛而深入的合作。 二、推广目标 主推产品: 某品牌、Y 目标: 某品牌: 提高市场覆盖率, 建立完善的销售、服务网络, 促进终端零售户的产品销量; Y : 传递产品信息, 加强市场管理力度(主要指价格的稳定), 逐渐树 立某烟草集团的高端品牌形象。 阶段目标: 某品牌: 分公司所辖六城区访销部市场上柜率达到90%以 上, 其它访销部市场上柜率达到60%以上。办事处客户经理配合烟草 公司客户经理完成此目标, 烟草公司客户经理对此负责。 Y : 针对分公司所辖六城区访销部。烟草公司客户经理, 办事处客户经 理共同严格筛选能够上柜终端零售户, 在” 精挑选, 严限量”的销售策 略下, 对终端零售户进行管理, 由烟草公司客户经理对此负责。 三、推广区域 某地区市公司下属各访销部

浅谈烟草市场营销策略

浅谈烟草市场营销策略 [摘要]为了应对日益激烈的烟草市场竞争,政府引导国内烟草行业进行了工商分离等改革,以提高烟草商业企业和生产企业的竞争能力。近年来烟草公司通过推行客户经理制、电话访销、网上代扣、按订单组织货源等营销模式,在某种程度上改善了企业原来保守、僵化的营销模式,一定程度上缓解了因烟草公司与客户之间供需不平衡而造成的一系列矛盾。为了更好地应对烟草公司激烈的竞争环境,需要对其市场营销策略进行深入的研究。 [关键词]烟草公司;市场营销;策略 烟草商业企业一旦失去了国家专卖制度的保护,能否牢牢地抓住市场是一个值得烟草人深思的问题?浅谈介绍烟草行业现阶段新型的营销手段,分析烟草行业面临的宏观政治法律环境、社会文化环境、经济环境、科技环境和自然环境等,同时对烟草公司的微观环境如顾客、竞争对手、资源供应者和公众等方面进行分析,利用波特的五力模型和swot法来分析微观企业环境,探讨目前烟草公司在营销策略方面存在的问题。 一、烟草公司外部宏观环境分析 1.中国现行的烟草专卖体制和税收体制 早在20世纪80年代,我国就提出对烟草行业实行统一领导,垂直管理,专卖专营的烟草专卖体制,卷烟专卖专营主要是通过许可证制度,在卷烟生产、物资供应、卷烟分销和卷烟零售等各个方面建立了严格的专卖专营的体系。与此相适应,中国烟草财税体制是一种分税体制,烟草税主要在生产烟草的这个环节进行缴纳,这不仅仅是维持地方政府财政收入的重要保证,而且也直接影响到中央对其返还数量的多少。这种具有中国特色的烟草专卖体制和税收体制对我国烟草行业的发展起到了积极的作用,既能对竞争能力较差的烟草行业起到保护作用,又能调动地方政府的积极性。但是随着烟草行业的发展和改革的深入,这种体制的弊端逐渐显现。烟草行业产权不明晰、治理结构不规范以及地方保护主义,使得我国烟草行业自主创新的动力不够,烟草企业的发展规模受到严重的限制,直接阻碍了我国烟草行业的做大、做强,并对我国烟草行业的集中度、品牌度产生严重的影响。 2.《烟草控制框架公约》对烟草行业的限制 近几年世界卫生组织开展了声势浩大的反烟浪潮,并且通过了《烟草控制框架公约》。该公约的主要内容涉及保护儿童的未成年不吸烟的策略,一律取消烟草广告和促销策略,检测并报告烟草产品,加强烟草成分的管制。该公约在签署截止日后在各签约国生效,所有烟草成员国务必对烟草生产、销售、税收、广告、赞助按照公约中的规定来进行严格管制,这就意味着烟草行业要想扩大自己的知名度,创造营销成绩,通过广告、赞助的方式是不可行的,使对烟草行业创造品牌难度加大;此外,之前烟草行业常用的广告营销策略也受到了严格的限制,进而一定程度上影响到了烟草产品的市场供给,最终影响烟草业的长远持续发展。 3.我国的《行政许可法》与烟草专卖体制 从相关的法律特征我们很容易看出,烟草专卖的主体是国家,国家相关部门通过制定相关法律,对烟草行业实行垄断,从而保证国家财政收入的稳定。依法行政是社会由人治向法治状态发展的必然趋势,也是当今法治国家政府行使权力所普遍奉行的基本原则。同时税收政策的改变,专卖体制的瓦解和国际公约的进一步限制都对烟草行业的市场环境带来了巨大的冲击,必将增加烟草行业内的竞争,开拓烟草行业销售市场将会变得更加困难。所以我们必须认清形势,建立起一套适合这种新环境的管理体系,为烟草行业进入全面竞争的市场做好充分的准备,从而更好地应对未来的不利状况。 二、烟草公司营销策略的实施与建议 1.营销观念的创新 烟草行业要想得以长久生存和发展,首先必须实现服务营销观念的创新。服务营销观念的创新是烟草企业营销创新的核心与关键,它需要烟草企业从传统的满足客户需求的营销观

烟草栽培学实验指导书

目录 实验一烟草形态与类型的观察与识别 (2) 实验二育苗技术观察 (5) 实验三烤烟烟苗素质考察 (10) 实验四主要栽培技术与烤烟生长分析 (11) 实验五打顶时期与留叶数对叶片生长的影响观察 (12) 实验六烤烟叶片经济性状考察 (13)

实验一烟草形态与类型的观察与识别 一、目的 通过观察烤烟根、茎、叶等器官构造与形态,建立对烟草初步的感性认识;观察掌握不同类型烟草的形态特征并能识别。 二、内容 观察烤烟植株形态及根、茎、叶等器官特征,观察烤烟、白肋烟、香料烟、晒烟、晾烟、黄花烟六种类型的外观特征,并能描述。 1、烤烟 烤烟亦称火管烤烟,源于美国的弗吉尼亚州,具有特殊的形态特征,因而也被称为弗吉尼亚型。烤烟的主要特征是植株高大,叶片分布较疏而均匀。一般株高120-150cm,单株着叶20-30片,叶片厚苤适中,中部的质量最佳。栽培上不宜施用过多的氮素肥料。叶片自下而上成熟,分次采收最初的调制方法也是晾晒。后来(1869)年改用火管烘烤。目前是在烤房内调制,烤后呈金黄色。其化学成分的特点是含糖量较高,蛋白质含量较低,烟碱含量中等。烤烟是我国也是世界上栽培面积最大的烟草类型,是卷烟工业的主要原料,也被供作斗烟。世界上生产烤烟的国家主要有中国、美国、印度,其次是巴西、津巴布韦、泰国、加拿大、日本等。我国烤烟种植面积和总产量都居世界第一位。重点产区有河南、山东、云南、贵州、黑龙江、湖南、湖北、陕西、安徽等省,四川、广东、福建、辽宁、江西、广西、吉林等省(区)也有较大面积的栽培。 2、晒烟 晒烟的烟叶利用阳光调制,主要有晒红烟与晒黄烟。一般晒黄烟外观特征和所含化学成分与烤烟相近,而晒红烟则同烤烟差别较大。晒红烟的叶片一般较少,叶肉较厚,分次采收或一次采收,晒制后多呈深褐色或褐色,以上部叶片质量最好。烟叶一般含糖量较低,蛋白质和烟碱含量较高,烟味浓,劲头大。晒烟主要用于斗烟、水烟和卷烟,也作为雪茄芯叶、束叶和鼻烟、嚼烟的原料。此外,有些晒烟还可以加工成杀虫剂。世界上生产晒烟的主要国家是中国和印度。我国各省都有晒烟种植,但分布零散,比较集中的有四川、广东、贵州、湖南、湖北、云南、吉林、山东、陕西等省。 3、晾烟 晾烟有浅色晾烟(白肋、马里兰)和深色晾烟之别,都是在阴凉通风场所晾制而成。而其中的白肋烟、马里兰烟和雪茄包叶烟因别具一格,均已自成一类。但在我国,除将白肋烟单独作为一个烟草类型外,其余所有的晾制烟草,包括雪茄包叶烟、马里兰烟和其他传统晾烟,均归属于晾烟类型。 4、白肋烟 白肋烟是马里兰深色晒烟品种的一个突变种。1864年美国俄亥俄州布朗县的一个农场在马里兰阔叶烟苗床里初次发现了奶黄色的突变烟株,后经专门种植

烟草销售策划方案

烟草销售策划方案 烟草销售策划方案 第一、卖好老牌子,关注新品种。 在继续做好20xx年销售较好的卷烟的同时,注意上网搜索、或通过《XX 烟草》《XXX周刊》《XX烟草通讯》《XX在线》等烟草专刊了解卷烟新品种,适当采购并积极向消费者推荐,以扩充消费者选择范围,让他们有更多的选择余地。因为有的年轻消费者喜欢新鲜的,说不定新品种能拉拢生意。 第二、开启新的服务模式,用优质的服务打动顾客 在商品质量、价格同质化的今天,我们零售户要想赢取更多顾客,就必须为顾客提供优质服务、便捷的服务。在销售香烟时推迟试抽服务,让顾客品尝不同品牌的香烟,选择自己喜欢的牌子;购买后抽着不适合,随时更换其他品牌的香烟,补偿差价。这一下那些烟民们都来我这了,虽然免费试抽带来损失,销量却大大增加,正面影响客源也多了,带累了更多的利润,也推动其他商品的销售,一举两得。 第三、善于动脑,用高超的方法留住顾客 首先,要随机应变,根据消费群体有所变化调整香烟品种的进货。每年过了春节,都有外出务工的人员,都要带着几条烟走,一般都是中低档的香烟,大部分都买中南海;到了夏季,许多外省的刮松油的工人陆续而来,上山刮松油,都喜欢抽骄子香烟;过了雨季,开矿就开始了,矿工们喜欢抽10-20元的香烟,紫云销售的挺好。针对每年相对稳定的群体变化,我总是提前调整卷烟购进数量和品牌,保证货源,稳定收入。 其次,要学会预测,提前订货进货。并做好替补产品的酬作,保证销量。有些牌子的卷烟有时候不能都能订到,根据多年的经营经验,探查变化规律,再断货源之前进足货,保证库存。并及时推出替补方案,万一缺货,用哪几种品牌的香烟替补,来稳定客源,吸引顾客。 其三,主动营销,开发大客户。刘叔是我经营中的大客户,每次出了新品牌卷烟,我都亲自登门让他试抽,细致的介绍该品牌的特点。例如黄鹤楼硬红刚上市,我就跑到他家里推销,他认为很好,当场就预定五六条,我请求他替我向他的朋友们推荐,并许诺帮助他购买缺货的卷烟比如红旗渠、红金龙九州腾龙......刘叔认识的朋友都很有钱,自己用并送礼销量都很大,当然也带来了丰厚的利润。 然后我再尽力购进新品如黄鹤楼硬红、黄金叶大金圆,卖给刘叔,哈哈里外赚钱,刘叔也很高兴,拿着黄鹤楼硬红在朋友面前倩炫耀。我就借着朋友间的相互推荐慢慢的打开了大客户的销路。 其四,做好人文关怀,搞好促销。在经营中采取赠送润喉糖、小礼品、纪念品,或者买一送一等方法,吸引顾客的注意力,刺激顾客的购买欲。 总而言之,作为一个零售户,我们要以“顾客至上,服务为王”为原则,我们一方面要认真执行卷烟零售各项政策规定,坚持做到依法经营、合法经营,诚信经营,做一个受顾客尊敬和爱戴的零售人,另一方面,要善于动脑,善于思考,不断在零售经营中总结经验、积累别人的好经验,创新经营理念,和经营方法,做一个学习型的零售商! (编辑:果宝)

如何开展烟草营销管理烟草公司营销管理计划4.doc

如何开展烟草营销管理烟草公司营销管理 方案4 如何开展烟草营销管理烟草公司营销管理方案 烟草工业公司打造微信圈,主要有利于品牌培育。微信具有通过发送图片加文字推送消息的功能,简洁有趣、一目了然,很多人通过关注微信推送信息了解实时新闻、热门商品、聚焦话题,如果能够吸纳足够多的零售户和消费者关注辖区烟草微信账号,定期发送一些有趣图文并茂的烟草百科、有创意的品牌介绍,那么品牌就会在最短的时间在辖区类广大零售户和消费者中传播,这样一对一互相交流,更有利于品牌的推广,更能在消费者心中留下深刻的印象。 烟草商业公司打造微信圈,除了跟工业公司一样,关注品牌培育之外,还在于它有利于现代零售终端建设和更好地进行服务。 第一,从现代零售终端建设来看:零售终端是行业宝贵的资源、基本力量、重要阵地。面对行业发展的新形势和任务,烟草商业企业要不断加强零售终端建设,提高零售户的经营能力。通过微信圈,可以把较成功的零售终端的客户宣传技巧、烟柜展示、卷烟营销策略等以全面快捷的方式传授给每一户零售户,提升品牌忠诚度和企业信赖值,从而构建与零售客户合作共赢的关系。 第二,从服务来看:优质的服务是营销的灵魂,微信圈,有效建立新型的客我关系,关注者只要通过手机,就可以随时随地提出对企业、卷烟销售、品牌介绍、卷烟真假查询等建议或者意

见,客户经理能够第一时间为零售户和消费者提供解决问题的方案,一方面密切了客我关系,提高服务满意度,另一方面节省了企业客户服务成本,减轻了基层服务人员的工作量,提高了办事效率。 随着微信关注者的越来越多,烟草商业公司甚至可借助微信公众号这一平台,分门别类地建立针对营销推广、零售客户、工业客户等板块,在每个板块中 插入值得关注的信息和疑难问题的解答。未来,烟草市场化资源配置走向成熟,烟草商业公司还可以在微信平台上搭建卷烟查询和微信订烟系统,为零售户提供更加简单便捷的服务。 如何有效发挥好现代终端消费跟踪和信息采集的功能?这一直是目前烟草公司希望得到解决的问题。微信平台能不能对这个问题有所突破?上哲研发中心(ZIRD)专门跟进了这方面的研究,结果发现,零售户上线微信平台能很好地促进终端功能的发挥和营销推广。同时,目前比较有效的变现方式主要有三种:第一种,“O2O”是指利用二维码进行店面营销和个性化推送。消费者通过扫二维码,可获得商家的最新营销信息,参与相关营销活动,比如扫购物小票的二维码,参与中奖活动,获取购物袋、雨伞、热水壶等礼物;此外,还可以尝试进行“一公里生活圈”的线上线下互动,也就是一公里以内,完成线上下单,线下配送。 第二种,“社交营销”是微信号发起有意思的论坛、讨论和活动,主动推介品牌,宣传卷烟货源、营销策略、品牌知识,烟民可将自己对卷烟的评价和态度,分享到朋友圈;零售户可以通过消费者的朋友圈获得信息,掌握消费者的消费能力、品牌喜好、

烟草公司XX年工作计划安排

烟草公司XX年工作计划安排 XX年重点做好以下五方面工作: 烟叶 1.稳中求进,夯实全年烟叶工作基础。当前烟叶稳定面临较大压力,落实面积是我们明年工作的难点与重点。一要积极协调部门关系。认真分析自身烟叶发展的着力点,做好政策解释说明工作,并设法在土地流转、规模户资金不足、生产设施建设用地等方面取得地方政府的支持,寻求解决瓶颈问题的办法。二要早宣传、早发动。明年的生产任务和生产扶持政策已经确定,要将这些任务分解落实,并对扶持政策进行认真的分析解读,做到早宣传、早发动,做到烟叶生产政策人人知晓、户户明白。 2.品质提升,完善烟叶生产技术体系。以提高烟叶质量为出发点,按照“试验——示范——推广”的步骤,积极借鉴消化行业内的先进科研成果,将技术创新重点集中在育苗技术、烘烤方式改进、机械研发与应用、肥料配方优化、生产管理信息化等方面,提升xx烟叶的品质特色。 3.模式创新,推进现代烟草农业建设。坚持以现有农户为生产主体,发展烟叶农场、合作社、股份制等多种生产组织模式,提高生产者的户均生产规模,建设以“适度规模种

植为主,大户为辅”的生产模式,实现烟叶生产规模化。在稳定质量的前提下,对现有的适度规模户要以提高单位面积的收益为重点,提倡精耕细作,强化用工管理,控制生产成本,确保关键技术落实到位,实现稳质提量,并在扶持政策上予以倾斜,引导有技术、懂管理的种植户通过扩大规模增加生产收益。积极探索股份制烟叶生产模式,引导广大农民以土地入股、劳动力入股等,将分散的生产资料集中起来,提高土地的利用率,缓解烟叶生产中劳动力不足。扩大散叶收购规模,XX年计划散叶收购规模扩大到四个基地单元。 4.统筹安排,做好技术中心认证准备。配备烟草生理生化研究等重点仪器,加大人才引入和培养力度,从高校和研究所引入专家型技术人才,并从现有队伍中培养出学科带头人和高层次人才。提高科研工作者知识产权的保护意识,提高我市科研成果的产出水平,确保《福建省xx市烤烟生产综合标准化体系建设研究》、《xx特色优质烟叶研究开发》等项目完成成果鉴定,为XX年xx烟草生产技术中心通过国家局认证做好准备。 5.严把质量,提升烟基建设水平。做好烟叶生产基础设施建设。XX年,全市烟基建设资金5000万元,烟基项目安排必须严格与当地的烟叶面积落实情况相挂钩,重点将项目安排在烟叶生产发展潜力大、烟叶增量多、生产进度快的烟区。做好土地整理工作。加大土地整理力度,按照“科学规

烟草行业营销策略探究

烟草行业营销策略探究 一、烟草营销的现状 在烟草行业,随着竞争的加剧,品牌的竞争进入“贴身肉搏”的阶段,而营销则被认为是非常有效的竞争手段。有人说,营销看起来是一种简单的商业活动,但其实是一种思维、一种测算、一种韬略、一种手段。市场营销,就是为达到交易并满足个人和组织的目标而进行的一切有关观念、商品和服务的定价、促销和分销活动的行为。在烟草行业历史上,“万宝路”、“555”等世界品牌都是在不断摸索中发现市场营销的巨大作用的,也正是在不断认识到市场营销的巨大作用的过程中,品牌营销开始成为人们专门研究的一个领域。 现代营销学之父--菲利普?科特勒博士认为,在现代公司当中,缺乏市场营销人员的董事会太多了!任何董事会都需要一个真诚的营销专家,他对公司的每一份提案都必须提出这样的问题:该提案对客户的获得、客户的偏好以及留住客户会产生怎样的影响。 作为一个烟草行业品牌营销人员,必须制定一套完整的营销战略。这个战略应该包括本产品的目标市场,并且设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统等方面的组合,以满足目标市场内消费者的需要和欲望。20世纪20年代,美国就已经出现了烟草品牌的营销。当时,由于市场上的香烟品牌越来越多,香烟制造商们为了获得顾客的忠实和对产品质量不稳定的宽容而不断出台各种营销手段。其中当时最流行的是奖券和奖金的方法,即在烟盒中间放有奖券,鼓励

顾客不断购买其香烟,等奖券达到一定数目,则可以获得免费香烟一包或者其他奖赏。在当时各种营销手段中,经常被应用而且也是非常有效的仍然是广告轰炸。1999年美国五大烟草公司的广告和促销的开支就高达82.4亿美元。不过,烟草产品作为有争议的产品,其生产和销售越来越受到世界的广泛关注和严格限制,禁烟之声不绝于耳,单纯的香烟广告在媒体露面越来越困难了。最近,美国无烟烟草公司宣布,为顾及人们对杂志有青少年读者这一问题的担忧的时候,公司决定暂缓在一些杂志上刊登烟草广告。美国无烟烟草公司说,公司将取消在《体育画报》、《改装汽车》、《汽车趋势》和《体育新闻》上的广告。而此前,加利福尼亚的一名法官作出判决,雷诺烟草公司因在各种以青少年为读者对象的杂志上向青少年宣传卷烟而被罚款2 000万美元。 而在世界上,反吸烟的呼声一浪高过一浪,在烟草广告禁止刊登的情况下,烟草品牌其他的营销策略就更加重要了。 二、现代烟草营销的特点 在现代营销中,左右营销的最基本的因素有四个:销售渠道、价格、促销和品牌。那么具体到我国的烟草行业而言,有下列特点: 1.销售渠道 在烟草专卖体制下,本地品牌经各省烟草专卖机构批准生产并在本地销售。跨地区销售的,要经国家烟草专卖局批准在中国烟草交易中心签订交易合同(2003年5月改为网上集中交易),由各地烟草公司购进外地卷烟。事实上,借助专卖行政手段建立起来的销售网络,

高档卷烟促销活动方案

高档卷烟促销活动方案 前言 国内烟草市场狼烟四起,各厂家竞争异常激烈,纷纷大打品 牌之战、烟草文化、公关、行销事件、公益赞助等活动拼得不亦 乐乎,大量资金投入到市场,起效甚微。建立品牌要从销量做起,销量上去了,自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升。对于新品而言,促销活动是最易拉近消费者之间的距离,迅速完成首次尝试 →认识产品→重复购买→忠诚于该品牌的过程,经过调查证明醇 和延安市场的全面展开,XX%的消费者认为朋友推荐的。形成意见 领袖的消费者能建立良好的口碑效应,缩短了市场的培育期。 本次促销推广活动,主要依靠××企业集团健全的金牌网络 优势,占领各大餐饮店,形成名烟与名酒的联袂出击,完成与消 费者的亲密接触。 一、活动目的: 1、提高××在××市的知名度; 2、增加消费者的尝试率; 3、精耕通路,决胜终端,拉动销量; 4、扎实管理,打击竞品,建立美誉度,为20__年推广活动 的全面展开打下坚实的基础。 二、活动时间: 20__年12月5日——20__年2月5日

三、活动地点: ××市各大酒店、餐饮店(各零售终端暂不执行) 四、促销手段: 促销小姐推荐、与口子窖联袂促销、集卡兑换 五、活动执行: 1、火借油势,风助火威: 充分利用××的金牌营销网络打造××迅速占领××各餐饮终端,并在消费者心目中形成较好的口碑,占领市场关键是占领消费者的心理市场。口子窖营销奇迹已经成为行业里程碑式的历史,提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖,可见口子窖的影响力之大。本次活动口子窖与××的联袂可以说是门当户对,对提升××的知名度和美誉度方面锦上添花。 执行技巧: a、餐饮店门口的pop提醒等每购口子窖一瓶赠送××香烟一包;(引发需求) b、促销小姐主动提示消费者××的促销活动;(兴趣激励) c、云南××新品上市促销期间,两空盒兑换一包烟。(信息记忆) 2、欢乐集卡结良缘: 来自云南的××,以她高贵幽雅的姿态,落户古城××。谁能与她喜结良缘,很简单,亮出你的通行证,××伴你行。根据

2021卷烟营销工作计划范文(最新版)

( 工作计划) 单位:____________________ 姓名:____________________ 日期:____________________ 编号:JH-XK-0634 2021卷烟营销工作计划范文2020 cigarette marketing work plan model

2021卷烟营销工作计划范文(最新 版) 一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前,市场经理、客户经理素质参差不齐,部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低,很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式,客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状,营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化:集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化:除行业政策、营销知识、法律法规之外,重点要求营销人员学习其他方面的营销知识,社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间,充分发挥早晚例会、业余时间,保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 2、狠抓业务素质的提高,保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进,营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试,重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

二、深入市场,把握市场真实需求,提报第一手市场真实需求。一是自6 月份总量浮动管理实施以来,客户经理与客户总量商定核定后,客户对自主提报需求的意识大大降低,客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区,导致在市场调研的过程中,发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会,导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里,将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。 2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核,重点以市场真实需求,前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果,新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核,提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来,特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下,力争单条价较去年的元/条,增长元/条,增长个百分点。 3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看,客户经理与客户在总量商定工作中,客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握,产生了少数客户总量商定过大或过小,在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落,甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的

烟草栽培试题

《烟草生产技术》课程 项目三《烟草栽培技术》习题库(二) 一、名词解释 1.烟草优质适产——烟叶的质量得到最高时的产量的适宜范围,我们称之为优质适产。 2.烟草湿润育苗——所谓湿润育苗,指把基质装到育苗盘孔穴中,播种后育苗盘不放入育苗池漂浮在营养液上,而是放在土表或普通简易支架上,营养液和水从上向下喷洒在基质上,始终保持基质湿润以满足种子萌发和烟苗生长。 3.包衣种子——将微小的烟草种子外面包上粉料、肥料、农药,生长调节剂等形成比种子体积(重量)大几十到200倍的单粒丸,称为丸化种,其特征就像给种子穿上一层衣服,群众称为包衣种, 4.团棵——:移栽后35天,株高约33厘米,叶数达13-16片,烟株宽度与高度之比约为2:1,株形近似球形,心叶下凹,称为团棵。 5.旺长——:团棵时心叶下凹,心叶开始拔高并显黄绿,即为旺长的开始。 6.圆顶——:顶叶达最大,烟株呈筒形时称为圆顶。 7.底烘——:是指烟株下部叶未达到正常成熟时期就提前发黄或枯萎的现象。 8.早花——烟株未达到正常栽培条件下应有的叶数和高度,就提前现蕾开花,称为早花。它是营养生长受阻,生殖生长加速的结果。早花烟株矮小,叶数锐减,叶窄而薄,对产质影响很大。 9.种植制度:是指一个地区或生产单位的作物组成、配臵、熟制与种植方式的总称,包括因地种植、轮作倒茬、间作套种、混作和复种等内容。 10.轮作制度:是指在一个轮作周期中,各种作物合理的安排顺序和田块布局。6、壮苗:是指生长发育良好,新陈代谢正常,有机物质合成、积累较多,内含物丰富,碳氮比协调,抗逆性强,栽后成活率高的烟苗。 11.间作:是指两种生长期相同或相近的作物,相间种植的优质种植方式。27、套种:是指在前一作物生长的后期,在其预留的行间或带间套种其他作物的一种种植方式。 12.晒烟——是指逐叶采摘的烟叶或者带茎割下的烟叶,避免烈日直晒促使烟叶变黄,完成其内部化学变化,而后在烈日下定色,使所希望的颜色和内在品质固定下来。包括香料烟,黄花烟草和地方性晒烟。 13.“两烟”是指烤烟和卷烟。 二、填空题 1.烟制品的主要类型有纸卷烟,雪茄烟,鼻烟,嚼烟,斗烟丝,旱烟和水烟。 2.按调制方法分类,白肋烟属于晾烟,香料烟属于晒烟,黄花烟属于晒烟。 3.按调制方法和主要用途,烟草类型有烤烟、晾烟、晒烟、熏烟。 4.红花烟草属于植物界维管植物门被子植物纲双子叶亚纲茄科,烟草属。人工栽培的是红花烟草和黄花烟草。 5.烟草幼苗生长的最适温度是25-28 ℃,育苗期间低于2 ℃的低温和高于35 ℃的高温会引起冻害和灼伤幼苗。 6.优质烤烟生产所需的光照条件是和熙的光照。日照时数是500-700小时,日照百分率是40 %;其中成熟期日照时数是280-300小时,日照百分率是30 %。6、随着烟草种植密度的增加,烟田小气候中风速变小、地温降低、相对湿度增大。 7.全国烤烟适宜生态类型划分中,最适宜区的条件是1、无霜期≥120天;2、≥10°C 积温>2600°C;3、日均温≥20°C持续日数≥70天;4、0-60厘米土壤含CL量<30mg/kg;

卷烟营销方案策划方案

方案策划1 烟草品牌的促销策划方案 第一部分:背景介绍 近年来,卷烟市场竞争日趋激烈,就江苏省内市场而言,南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额,其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占据了大部分市场份额,但就江苏省200多万箱卷烟的需求量与三家烟厂100万箱生产能力相比,市场空间极大,地产烟还是可以在江苏卷烟市场再创一个新高峰。 自北京申奥以来,各项活动此起彼伏,在全国范围内掀起了一股股热浪。到7月份宣布结果为止,还有100多天,目前正值北京申奥的关键时期,通过北京申办奥运,不仅有利于北京自身,还有利于促进全国人民的团结和国家经济的总体发展。故我们可以在申奥期间举办各类支持申奥的活动,来推动卷烟品牌的发展。 第二部分:总体思路 1、活动目的: 此次促销活动,紧密围绕"申奥"主题,开展一系列活动,以提高"***"品牌的知名度和美誉度,至扩大销量。 2、宣传口号定位: 本次宣传活动以"北京申奥、有我一个"、"****鼎立支持申奥"为宣传重点。 3、重点宣传产品: *******(零售价80元/条),(因前期*****投放后势头不错,而

且今年****的上量对我厂调整产品结构起着至关重要的作用)。 4、成立宣传促销领导小组: 为确保此次促销活动的圆满完成,拟以**烟草专卖局(分公司)、**卷烟厂销售公司等部门为主体的宣传促销领导小组: 活动总指挥: 副总指挥: 组员: 促销人员:卷烟厂促销队 5、宣传促销时间: 4月1 日---- 5月10日。 6、宣传促销地点:**市 第三部分时间安排表 时间活动安排备注 4月4日前与当地烟草公司联系,取得他们认可,获得支持。 4月6日前与当地工商、城管等部门协调,敲定活动时间、地点。 4月20日定制礼品结束 4月20日条幅广告牌定制完毕 4月1日—4月6日走访零售户,赠送礼品,将精品***摆放最佳位置。 4月7日—5月7日选择5家商场进行面对面促销 5月1日举办“万人签名助申奥”商业城门前 5月10日在公正处公正下将签名长卷及捐资款寄往北京奥申委

2020卷烟营销工作计划范文(通用版)

编号:YB-JH-0523 ( 工作计划) 部门:_____________________ 姓名:_____________________ 日期:_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 2020卷烟营销工作计划范文 (通用版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

2020卷烟营销工作计划范文(通用 版) 摘要:经常制订工作计划,可以使人的生活、工作和学习比较有规律性,养成良好的习惯,因为习惯了制订 工作计划,于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖,养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可 以放心修改调整或直接使用。 一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前,市场经理、客户经理素质参差不齐,部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低,很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式,客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状,营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化:集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化:除行业政策、营销知识、法律法规之外,重点要求营销人员学习其他方面的营销知识,社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间,充分发挥早晚例会、业余时间,保证

烟草企业多元化经营战略思考.docx

烟草企业多元化经营战略思考 一、多元化经营战略的含义 多元化经营战略是指企业为了实现经济效益最大化,同时在多个相关或者不相关领域中,生产或提供两种以上基本经济用途的产品或服务的一种发展战略。多元化经营的实质是企业通过横向扩展经营领域,纵向扩充经营品种,扩大企业经营空间,在更大范围内满足市场需要,使企业提高资源利用效率,降低企业内部交易成本,优化资源配置等。烟草企业多元化发展又包括相关多元化和非相关多元化。相关多元化经营是指企业所从事的产业之间具有非常高的产业关联程度,能够协调技术、共享产品、分销渠道、原料来源等资源,比如烟草种植业与烟草制造业。非相关多元化经营是指企业所从事的产业之间没有直接的关联,并且它们之间没有可共享的资源,比如酒店餐饮业、房地产业等。其中相关多元化经营相对比较简单,成功率也比较高。 二、烟草企业多元化战略经营现状 自从国家烟草专卖局正式提出“一业为主,多业经营”的指导要求,各级烟草企业对外投资热情不断高涨,纷纷开展多元化经营项目。19XX年,国家烟草专卖局提出了“1144”跨世纪改革与发展战略,烟草企业开始正式调整其产业结构,统一指导和实施多元化经营战略。由于烟草企业本身包含较长的产业链,涉及农业、包装和辅料制造业、卷烟制造业、烟草设备制造业等多个领域,实施多元化经营战略是烟草企业发展的必然趋势。随着各地开始对烟草企业多元化经营进行整

顿,并同时加强对后续多元投资的管理与审批,烟草企业多元化经营逐渐规范化。红塔集团、XXX烟草公司、XX烟草公司等一大批烟草公司纷纷涉足房地产、餐饮、旅游等多个行业,并取得了很好的成就,为烟草企业建立了新的经济支柱,开拓了新的业务领域,并产生了实实在在的经济效益。尽管烟草企业多元化经营取得了一定的成绩,但是与其他行业在这一领域的探索相比仍有一定的差距和不足。 三、烟草企业实施多元化经营存在的主要问题 1.多元化发展规划不够明确。在大多数的烟草企业,由于烟草主业具有较高的经济效益,多元化经营产生的经济效益占比较低,使得部分员工对多元化经营战略的认识不够充分,更多的局限于烟草本身的发展规划。再加之烟草企业在多元化经营发展上经验相对匮乏,对多元化发展还没有进行清晰的定位,使得这项业务本身缺乏系统性的规划,并没有真正从发展的角度对多元化战略进行全面部署。 2.多元化资产投资不够理性。由于受到其他行业高收益的吸引,一些烟草企业在开始对多元化经营进行投资时,并没有充分地了解和认识所投资的项目,使多元化投资具有一定的盲目性。主要表现为:烟草企业想进入多元化的生产领域,其前提是要在自己的专业地位非常稳固的情况下,并且具有足够的资源才能予以考虑。但是烟草企业并没有对自身能力进行准确的定位和把握,使得其不熟悉周围市场环境,可能会遇到阻碍,使得多元化投资项目无法进行,更有可能出现多元化投资项目失败的情况。这种对多元化项目投资的非理性,在一定程度上可能会削弱原有产业的竞争优势。

(完整word版)烟草栽培试题

说明:该试题库共分解释名词、填空题、选择题、判断及改错题、简答题、论述题6个类型题,299个小题。 一、名词解释 1、叶面积指数 2、叶面积系数 3、烤烟产量 4、烟叶品质 5、外观质量 6、成熟度 7、身份 8、油分 9、弹性 10、物理特性11、评吸12、劲头13、刺激性14、苦味和辣味 15、香气16、杂气17、施木克值18、吃味19、燃烧性 20、烟草的内在质量21、弹性22、余味23、阴燃性24、吸湿性 25、填充性26、种植制度27、连作28、轮作29、轮作制度 30、间作31、套种32、壮苗33、格盘育苗34、漂浮育苗 35、托盘育苗36、需水量37、耗水量38、水分利用效率 39、团棵40、旺长41、圆顶42、底烘43、早花 44、烤烟45、晾烟46、晒烟47、打顶抹杈48、烤烟的优质适产 49、工艺成熟50、级指51、产指52、种植制度53、复种 54、作物布局55、套作56、烟草的GAP种植 二、填空题 1、烟草起源于,传入中国,传入中国的途径有三条,它们是、和。 2、烟制品的主要类型有,,,,,。 3、确定烤烟移栽期的依据有、、、。 4、烟草幼苗生长的最适温度是,育苗期间低于℃的低温和高于℃的高温会引起和。 5、优质烤烟生产所需的光照条件是。日照时数是小时,日照百分率 是 %;其中成熟期日照时数是小时,日照百分率是 %。 6、随着烟草种植密度的增加,烟田小气候中风速、地温、相对湿度。 7、全国烤烟适宜生态类型划分中,最适宜区的条件是、 、、、、、。 8、全国烤烟适宜生态类型划分中,适宜区的条件是、、 、、、、。

9、全国烤烟适宜生态类型划分中,不适宜区的条件是、、。 10、影响烟草种子出苗的外界环境因素主要有、和。 11、烟草生产有、、、、 、的特点。 12、根据1985年我国烟草种植区划,把我国划分成七大烟区,他们是、 、、、、、。 13、烟叶的产量是由,,三部分所构成的。 14、烤烟的优质适产是指。 15、烟草适宜的前作有,,等。 16、在全国烟草适生类型划分指标系统中,适宜类型0-60cm土壤含氯量 为,土壤pH值为,日均温≥20℃持续的天数为。 17、按调制方法分类,白肋烟属于,香料烟属于,黄花烟属于。 18、按调制方法和主要用途,烟草类型有、、、。 19、随种植密度减小,烟田光照强度,风速,相对湿度。 20、烟田深耕可以使土壤容重,空隙度,蓄水量。 21、烟叶腺毛分泌物的主要成分是,,。 22、衡量烟田群体大小适宜与否的指标是;衡量烟叶内含物充实与否的指标是;衡量烟叶燃烧性好坏的指标是。 23、烟草触杀型腋芽剂主要有,内吸型腋芽剂主要有,局部内吸剂主要有。 24、目前世界上烤烟质量较好的国家主要有;白肋烟质量较好的国家主要有;香料烟质量较好的国家主要有。 25、烟田管理的“三一致”是指,,。 26、烟草禁忌的前作有,,等。 27、随氮用量增加,烟叶中总糖含量,烟碱含量,蛋白质含 量。 28、烟气总粒相物的主要成分是,,。 29、烟草种子萌发的三个过程是,,。 30、烟草根系生长的最低温度是,最适温度是,最高温度是。

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