撰写商业计划书需提供的基础材料

商业计划书中包括哪些方面基本介绍

商业计划书中的基本情况介绍：商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而的一个向投资者全面展示公司和

项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。括泰之峰商业计划书代写/泰之峰代写商业计划书/代写泰之峰商业计划书/泰之峰代写商业计划书公司/泰之峰代写商业计划书机构/泰之峰代写商业计划书价格/泰之峰代写商业计划书哪家好/泰之峰商业计划书怎么写。

泰之峰撰写商业计划书可行性研究报告，以符合中外投资商的思维与要求，根据企业提供的相关资料，协助企业进行市场调研和分析、商业模式设计、战略规划、财务预测、融资方案设计，专为国际国内投融资项目编写符合国际惯例的商业计划书、可行性研究报告、项目建议书、投资项目价值分析报告、投资项目风险评估报告、投资策划方案、融资计划书、投资计划书等投资融资及立项必须的商业文本。商业计划书中包括哪些方面基本介绍主要包括：

公司名称及所在地点

作为开篇第一个部分，商业计划书中首先要介绍的就是自己的公司及所在地点，这样大家才知道你要介绍的是谁，在哪个地区，就想介绍本人一样，叫什么名字，于哪里。

公司是什么性质的公司

或者项目是什么样的项目，公司性质包括很多种，有国企、央企和私企，还包括股份制、责任制等性质，这一点要说清楚，介绍明白。

公司的股东有哪些

主要的控股结构是怎样的，商业计划书中关于公司股东以及控股结构是必须要说明的，将这一点介绍清楚，可以提高自己公司及项目的信任背书，吸引更多的人关注和参与。

公司的主要业务范围是什么

也就是要介绍一下公司的主要产品及服务都包括哪些，让更多的人知道你们是干什么的，而不要模棱两可，摸不着头脑，也不会投资和合作。

公司的员工组成怎么样

也就是公司架构，主要是指组织架构，目前有哪些管理层，技术层和普通用工层等，这样也能让大家知道公司是否结构健全，是否所有员工都符合合作和投资要求，

公司的财务状况如何

商业计划书中，财务方面的介绍是必不可少的，进一步合作或是投资，也会先看一下公司的财务状况如何，是处于盈利状态还是亏损状态，财务制度是否健全等。

公司的近期目标和长期目标是什么

作为商业计划书，当然要给大家制造愿景，知道自己的社会定位和市场目标，才能做出判断，是否符合合作和投资标准，是否有潜力等。

引言

商业计划书(Business Plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求

而的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。

关于优质商业计划书的理解

1. 何谓优质商业计划书

优质商业计划书已然成为现代企业顺利融资、引入战略加盟方、引入债务资金的重要需求，高质量商业计划书注重企业（项目）商业能力塑造，用创意突出核心能力，瞬间打动读者。根据我们多年接触相关投资方的经验，他们认为成功的商业计划书，在反映基本面信息的基础上，需要在内容呈现上有的放矢，重点内容需要进行浓墨重彩式的描述论证。

融资商业计划书需要向投资方重点回答如下相关问题：

→公司是一支战斗力很强的团队吗？

◆公司的管理队伍拥有什么类型的业务经验？

◆公司的管理队伍中的成员有成功者吗？

◆每位管理成员的动机是什么？

→公司在什么样的行业中经营？

◆公司处在哪个行业，行业发展基本情况若何？

◆公司所处行业发展环境若何？有什么样的行业参与者？各自地位若何？

◆公司所处行业发展阶段若何？

◆公司所处行业发展前景如何？

◆公司在该行业中有何种机会？

◆对公司的利润影响最大的行业变化是什么？

◆公司所处的行业中，成功的关键因素是什么

→公司所处行业竞争结构若何？

◆公司所处行业中对公司有影响的竞争者是谁，他们有何特色？

◆公司所处行业上下游是什么行业或市场，联动关系若何？

◆和其他公司相比，公司有什么不同？

◆为什么公司具有很高的成长潜力？

→公司服务于谁，如何赚钱？

◆公司为哪些客户提供产品或服务？

◆公司的顾客群体在统计上的特征是什么？

◆公司如何向客户提供产品或服务？

◆公司是如何赚钱的？盈利模式若何？

→公司如何参与市场竞争？

◆参与竞争时，公司如何成功？

◆和竞争对手相比，公司具有哪些优势？

◆如何在价格、性能、服务和保证方面和对手竞争？

◆如果公司计划取得市场份额，公司将如何行动？

◆是什么使公司和它的产品变得独特？

→公司有何新的目标？

◆公司现在发展如何？

◆公司发展的瓶颈在哪里？

◆公司有何发展计划？

◆公司如何实现该计划？面向何种市场？营销手段如何？

◆公司的项目为什么能成功？

→公司蓝图效果如何？

◆公司执行未来之计划缺何种资源（人、财、物）?

◆公司将如何解决这些问题？

◆公司执行未来之计划将有何种前景效益？

◆如若与公司合作，投资人如何获益？

◆可供投资人选择的退出方式是哪些？

我们认为一份好的融资商业计划书能够完整地为投资人讲述一个生动且富有活力的财富故事：

有这样一个公司，它想成为某个领域的一个伟大公司。它是在什么情况下创建的，已经取得了哪些成绩；它是由一帮有什么能力的团队创立和管理；它是要为用户解决什么样的问题，这个问题有多么严

重；它的产品和服务是什么，怎样解决用户的问题，已经有哪些用户使用了它的产品和服务了；它如何跟合作伙伴合作，如何从客户那里赚到钱；公司是通过哪些渠道和手段将产品和服务推广，让用户了解和购买；公司所做的事情有可能做多大，有多大的市场机会和发展潜力，又有哪些竞争对手在跟它抢夺这些机会，公司跟他们比起来的优势在哪里；公司未来有什么样的发展目标和计划；公司的经营历史及未来发展用财务数据来表现的话是怎么样的；要实现预计的发展目标，公司当前还需要多少外部资金支持，这些资金主要是做哪些事情就能保证公司按预定目标发展。

2. 商业计划书核心用途

撰写商业计划书需基于产品分析、把握行业市场现状和发展趋势、综合研究国家法律法规、宏观政策、产业中长期规划、产业政策及地方政策、项目团队优势等基本内容，着力呈现项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景等，深度透析项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，最大限度地体现项目的价值。

◆首先，商业计划书可以作为项目运作主体的沟通工具。

商业计划书必须着力体现企业（项目）的价值，有效吸引投资、

信贷、员工、战略合作伙伴，包括政府在内的其他利益相关者。

◆其次，商业计划书可以作为项目运作主体的管理工具。

商业计划书可视为项目运作主体的计划工具，引导公司走过发展

的不同阶段，规划具有战略性、全局性、长期性。

◆最后，商业计划书可以作为项目运作的行动指导工具。

商业计划书内容涉及企业（项目）运作的方方面面，能够全程指

导项目开展工作。

3. 常规商业计划书一般性纲要

◆执行摘要（Executive Summary）

◆公司介绍（General Introduction,Vision & Mission Statement）

公司概要、股权结构、股东背景、关联企业、历史沿革、公司大

事记

◆行业环境（Market Analysis & Competition Analysis）

环境分析、市场机会、竞争者、未来趋势

◆管理团队及人力资源（Team Introduction）

组织构架、高级管理人员简介、内部管控、员工持股计划

◆产品与服务（Product & Service Description,Business Model and Revenue Model）产品（服务）介绍、独特性、市场反应、新产品开发、知识产权

◆营销计划（Business Develop Strategy）

公司市场定位、目标市场、目标客户、业务方向市场分析、市场占有率

◆融资计划（Financing Plan）

资金需求及使用计划、投资风险、投资退出计划及可能投资回报

◆财务预测（Financial Projections）

收入、损益表、资产负债表、现金流量

◆风险与机会(Risks & Opportunities）

商业计划书编撰方法论

1.商业计划书编撰技术路线图

2.商业投资项目分析技术路线图

在商业计划书中，通常需要对企业未来规划项目进行分析论证，采用如下技术实施商业投资项目分析论证。

3.商业计划书财务分析系统

商业计划书主要包括：

1．执行摘要：它出现在商业计划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。

2．公司简介：包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。

3．产品服务：描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。

4．策略推行：你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。

5．管理团队：描述主要的团队成员。

6．财务分析：确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。

商业计划书大纲主要内容示例

商业计划书

第1篇摘要 5

1.1 公司目标 5

1.2 公司产品 5

1.3 产品特性 10

1.4 行业描述 11

1.5 公司在行业中的地位 11

1.6 公司 11

1.7 公司优势 12

1.7.1 技术优势 12

1.7.2 渠道优势 12

1.7.3 品牌优势 13

1.8 核心管理与技术人员 13

1.9 生产基地布局 14

1.10 截至xx年9月30日公司资产负债简表 14

1.11 公司前三年损益简表 15

1.12 公司未来市场增长计划 15 1.13 本次股权转让与融资计划 16 1.14 红利分配承诺 16

1.15 公司上市计划 17

第2篇公司介绍 18

2.1 宗旨 18

2.2 战略目标 18

2.3 基本资料 18

2.4 公司成长 19

2.5 股权结构和股权变化 20

2.5.1 2000年公司发起设立时的股权结构 20 2.5.2 xx年度增资 20

2.5.3 xx年9月股权重组 21

2.6 主要股东介绍 22

2.6.1 第一大控股22

2.6.2 第二大股东22

2.7 公司主要管理团队 22

2.8 公司组织架构 23

2.9 公司的外部支持 24

2.9.1 独立董事 24

2.9.2 会计师事务所 24

2.10 公司的场地和设施 24

2.10.1 公司总部： 24

2.10.2 生产基地 24

第3篇产品与技术 27

3.1 产品 27

3.2 产品群构成 28

3.3 产品主要包装构成 29

3.4 核心技术 30

3.5 主要原材料及其供应 31 3.6 未来产品和服务的规划 32 3.7 生产、技术和储运 33

3.7.1 生产 33

3.7.2 生产原理与工艺流程 33

3.7.3 储运与物流 34

第4篇行业市场分析 36

4.1 中国行业概述 36

4.1.1 主要分类及其产业链 36

4.1.2行业发展迅猛，潜力仍然巨大 38 4.1.3 市场开放度分析 41

4.1.4 消费结构分析 41

4.1.5 发展趋势预测 42

4.2 市场分析 42

4.2.1 行业概况 42

4.2.2 从中国消费结构变动看发展趋势 43

4.2.3 外资品牌水土不服，全线退出中国 44

4.2.4 行业盈利情况分析 46

4.2.5 行业机会分析 46

第5篇市场与销售 48

5.1 市场与销售现状透视 48

5.1.1 产品在我国市场的适应性分析 48

5.1.2 主要销售渠道策略及公司前十大经销商 50 5.1.3 南北方主要产品销售构成 51

5.1.4 南北方产品的成长率 53

5.1.5 产品消费人群分析 54

5.1.6 过去几年销售额及主要销售区域占比 56 5.1.7 销售终端占比 58

5.2 未来三年销售计划 60

5.3 实现三年销售计划的空间与措施 60

5.3.1 基本营销战略 60

5.3.2 战略实施 61

5.3.3 销售实现预期 63

5.3.4 销售渠道与伙伴策略 63

5.4 销售周期和应收账款管理 63

5.5 定价政策 64