专卖店开业筹备计划

专卖店开业筹备计划

目录

一、品牌介绍…………………………………………

二、加盟品牌选址及店面要求…………………………………………

三、专卖店员工配备及招聘…………………………

四、专卖店清洁卫生………………………………

五、开业前一些准备…………………………………

一、品牌介绍

品牌名称：广东万峰石材

品牌风格：简欧、中式、欧式、田园、现代、流行、仿古

目标群体：高档小区、别墅、跃层小区、高档娱乐场所以及25~45岁拥有购买力的人群

价格定位：300-1000元不等，因为鞍山贫富差距比较大，所以建议设立几款相对来说价格较低的产品（或定期指定特价产品）来增加客户的购买力，这样的话可以维持店面的基本销售和店面导购的收入水平

经营模式

营销方式：直营、加盟

运作模式：实行统一形象、统一指导价格、统一服务标准、统一管理

经营宗旨：服务第一、客服第一、信誉第一

品质：拥有国内最先进的无辐射提取技术，保证每一片砖的品质。

经营规范：品牌的规范化，产品的标准化，服务的优质化，管理的细致化。

目标：成为引导鞍山石材销售的先锋，以鞍山为基点辐射周边地区形成连锁销售。

二、加盟品牌选址及店面要求

代理本公司品牌，须具备以下条件（理想条件）：

1、国内直辖市、地级市、县级市。

2、进驻的商场必须位于城市的主要建材商业区或在建的高端住宅区。

3、进驻的商场为：当地强势品牌建材商场、全国知名连锁品牌建材商场、区

域主流建材商场、当地知名独立高端商场等。

独立专卖店：店面大小要求：500平方米以上。

店中店：一类城市180平方米以上、二三类城市200-400平方米；

旗舰店：500平方米以上

4、进驻商场位置要求：

A、必须进驻商场A、B类位置；

b、必须在瓷砖所属类别聚集区域。

C、必须有同档次品牌、或高于本品牌档次的品牌在周围。

三、专卖店员工配备及招聘

1、计划专卖店员工人数以及薪资生成：

店长：1名（试用期2000元，转正2500元）

前台接待：1名（试用期1200元，转正1500元）

导购：5名（试用期1200元，转正1500元）

实习导购：？名（看正式导购的应聘情况确定是否招聘）

业务员：3名（试用期1200元，转正1500元）

驻店设计师：1名（个人建议可以招聘一名驻店设计师，因为进门的顾客有很多是没有设计师陪同的，所以驻店的设计师可以通过设计师的角度给予顾客合理的引导,形成销售，另外很多促销活动可以用我们自己的设计师帮忙，使促销活动的形式与众不同，吸引顾客眼球。）

注：正式导购为全职导购，且培养目标为店长，以备未来发展的需要，招聘时

基本要求就是对企业的忠诚，能力是可以培养的，可是忠诚是培养不了的（其余要求公司制定）。实习导购可以常年招聘，采用末尾淘汰制（这样可以防止导购员忽然辞职给我们带来的损失，也可以不需招聘）。前台接待主要是负责日常的考勤，物流配送的衔接以及日常客户较多是负责接待客户。业务员在淡季收集鞍山所有有购买力的小区信息，意向客户的个人信息，在建以及即将完工的高档娱乐场所信息，收集鞍山知名的装修公司以及设计师的信息，（鉴于鞍山当地的情况，如果有可能，还需要收集鞍山黑包的包工头信息，因为鞍山很多富有和权贵阶层自己盖别墅喜欢这种黑包，也是鞍山个人建造别墅的主要建筑方式）提成方式建议使用阶梯式提成，这样有助于激励员工的上进心。

2、店员招聘

店员招聘可采用：网上发布招聘消息、在当地社会公告栏张贴招聘海报、建材市场公告栏张贴招聘海报、登报招聘广告等形式；

3. 店员培训

培训内容：品牌文化、专卖店管理制度、订单流程及规定、客服流程及规定、产品知识、销售技巧、销售计算、案例分析、客户心理分析、日常工作内容及岗位职责、形象礼仪、仪容仪表、服务礼仪、言谈礼仪、电话礼仪等。

4.制定营业员值日表：