2015版基本法百问百答
【职级与职责】
Q1.我现在是组经理职级人员，请问我能直接晋升为处经理吗？
答：新版基本法中规定各级营销员达到晋升上一级（档）条件的可以申请晋升；但必须逐档逐级晋升。如果您现在是资深组经理，那么当达到条件时您可以晋升至处经理职级；但如果您现在是组经理，就需要经过高级组、资深组才能晋升至处经理职级。
Q2.我是（高级）业务经理，请问我能申请转换为组经理吗？
答:业务经理可以申请转为组经理，但业务经理申请转为组经理时，首先要达到业务经理职级的季度维持考核要求，再达到业务主任晋升组经理职级晋升考核的条件。
Q3.我是组经理，请问我能申请转换为高级业务经理吗？
答:可以。各级主管可根据本人业绩申请转为业务主任、业务经理或高级业务经理，具体职级根据主管个人业绩能够达到职级维持考核条件的最高级别确定。若组经理要转系列为业务经理或高级业务经理须任组经理满12个月。
Q4.业务系列人员和主管系列人员转换系列需要哪些程序：
答:1.营销员本人填写《中国人寿保险股份有限公司保险
营销员转换系列职级变动申请审批表》，向公司书面提出转换系列申请。
2.营销员转换系列由市分公司或上级分公司审核批准（业务系列人员转换主管系列必须通过晋升组经理综合测评和培训考试），再由公司根据本人最近考核结果确定其转换系列后的相应职级，并在其所在营销服务部予以公布。
Q5.我是业务系列人员，请问我可以增员吗？
答：可以。在新基本法中，业务系列人员同样可以增员。推荐的新人暂归入推荐人直属主管的直辖组。推荐人和被推荐人形成推荐关系。
【组织架构】
Q6.基本法中直辖组、直辖处和直辖区的具体含义是什么？
答：直辖组是指主管本人及其直接管辖的业务系列人员，不包含直管的主管系列人员，各职级主管均有直辖组。主管的直辖组和主管直接管辖的营销组构成直辖处，处经理和区经理均有直辖处；主管的直辖组及其管辖的营销组、营销处构成直辖区，只有区经理才有直辖区。
Q7.新人签约后管辖关系如何确定？
答：若新人由主管系列人员直接推荐，则签约后由该主管直接管辖；若新人由业务系列人员直接推荐，则签约后由该新人的直接主管管辖。
Q8:什么是回归？
答：回归是指原来同一个主管管辖且彼此间存在推荐关系的业务员系列人员，由于推荐人先于被推荐人晋升为主管，被推荐人由归属原主管管辖变更为归属推荐人管辖的组织变动。
Q9.推荐关系在什么情况下会终止？
答:推荐人解约或者被推荐人解约推荐关系终止；被推荐人先与推荐人晋升为主管系列时推荐关系终
止。
Q10.业务系列人员回归是否有时间限制？
答:推荐新人的回归没有时间限制，只要推荐关系不终止，就可以永久回归。不仅新人可以回归，入司时间5年甚至时间更长的人员也能够回归，因此业务经理、高级业务经理也可以回归。
Q11.A推荐B入司、B推荐C入司、C推荐D入司，请问当A晋升组经理时，如何回归？
答:多重推荐也可回归，若B、C、D一直处于业务系列人员，则在A晋升为组经理时，B、C、D一起回归。
Q12.新人先于推荐人晋升为主管，是否永不回归？
答:任何时刻出现新人成为主管，而推荐人仍为业务系列人员，均永不再回归。
Q13.A、B均为组经理，A推荐B。若A降级，B仍为组经理，A与B的关系是否终止？
答:A与B的关系终止，此后A再次晋升为组经理，B也不再回归给A管辖。
Q14.若推荐人与被推荐人同时晋升为组经理，请问如何回归？
答:同时晋升为组经理时，暂不回归管辖，但回归关系不终止，当被推荐人降级、转系列或解约时，其直辖组回归推荐人管辖。
Q15.B原为业务主任，推荐新人C，B先于C晋升组经理，之后降为业务主任后又重新晋升组经理，而C始终未晋升组经理，请问C是否回归？
答:可以回归。基本法规定，如果主管降级为业务主任，只要之前被推荐人没晋升为主管，在重新晋升主管时，被推荐人可回归，且没有次数限制。
Q16.推荐关系与培育关系有什么样的区别？
答:推荐关系也是俗称的“血缘关系”，A推荐新签约营销员B，A与B之间为推荐关系。当A自身为主管并培育B晋升为主管系列时，A与B为培育关系。
Q17.培育关系与被培育者的职级有什么关系？
答:按照被培育者的职级，培育关系包含培育组、培育处和培育区。
Q18.培育关系是否也像推荐关系一样具有多重性？
答:是的，按照被培育者与培育者关系的代次，把培育关系划分为直接培育、间接培育和多重培育。Q19.培育关系在什么情况下会终止？
答:培育人或者被培育人解约培育关系终止；培育人或者被培育人降级为业务系列培育关系终止；被培育人职级反超培育关系终止。
Q20.处经理A降级为组经理时，培育关系如何变化？
答:假设A已经培育了处经理B，则当A降级为组经理时,A与B之间的培育处关系终止，之后也不再恢复；A与培育的各档组经理之间的培育关系不发生改变。
Q21.处经理A，直接管辖的间接培育组经理B本月晋升为处经理，培育关系如何改变？
答:培育关系由间接培育组关系转变为直接培育处关系。当被培育者的职级变化时，培育者与被培育者间的培育关系可不断发生改变，可以由培育组关系转变为培育处关系，也可以由间接培育甚至多重培育关系转变为直接培育关系。
Q22.高级处经理A，直接培育了处经理B,B又直接培育了处经理C,若处经理B发生降级，培育关系如何改变？
答:A与C依然为间接培育处关系，但A与B的直接培育处关系暂停，恢复为B晋升为处经理之前的培育组关系；同时，B与C之间的直接培育处关系终止，之后永不再恢复。
Q23.高级处经理A，直接培育了处经理B,B又直接培育了处经理C,若处经理B解约，A与C的培育关系如何改变？
答:A与C依然为间接培育处关系，不因为B的解约而发生改变。
Q24.业务主任A之前推荐签约高级业务经理B,在本月A与B同步晋升为组经理，A与B是否具有培育关系？
答:具有直接培育组关系。
Q25.组经理A培育了组经理B,本月A与B同步晋升为处经理，培育关系如何变化？
答:培育组关系转变为直接培育处关系，之前的培育组关系暂停，若B未来降级为组经理则培育组关系恢复。
Q26.处经理A直接培育了处经理B,本月A与B同步降级，培育关系如何变化？
答:直接培育处关系暂停，恢复之前的培育组关系。
Q27.高级处经理降级为处经理，管辖关系如何变化？
答:不变化，主管在同级不同档间的职级改变对管辖关系没有影响。
Q28.资深组经理A晋升为处经理，管辖关系如何变化？
答:如果晋升前A的直接管辖主管B是处经理，则晋升后不再管辖，且之前由B管辖的与A有培育关系的各档组经理归属A管辖；如果B是区经理，则B与A的管辖关系不改变，但之前由B管辖的与A 有培育关系的各档组经理归属A管辖。
Q29.我是处经理，若由处经理降级为组经理时，请问我的直辖团队如何变化？
答:当您是处经理时，包含直辖组和直辖处，当您由处经理降级为组经理时，您的直辖组不变，直接管理的各档组经理不再归您管辖，转而交给您的直接培育主管管辖。
Q30.我是处经理，直接培育的组经理A直辖组中新晋升了一位组经理B，请问管辖关系如何变化？
答:B在晋升之前是您的间接管辖人员，在晋升为组经理之后变为直接管辖，同时A与B之间的管辖关系暂停，未来当A先于B晋升为处经理之后可以恢复管辖。
Q31.我是处经理，具有培育组关系的A晋升为处经理，请问管辖关系如何变化？
答:A晋升为处经理后，您与A以及与A具有培育关系的各档组经理暂停管辖,当您晋升到区经理时，可再归属到您直辖区管辖。
Q32.我培育的组经理降级了，他和他的团队是否划归我管辖？
答:当组经理降级至业务系列、转系列或解约时，其直辖组人员回归其直接培育人；直接培育人不存在的，回归至原直接培育人的上一级培育人，依此类推。因此，当与您有培育关系的主管降级时，是否回归到您的直辖组管辖关键看是否有代次更近的培育主管存在，如果没有则回归给您直辖组管辖。
Q33.我培育的处经理降级了，他和他的团队是否划归我管辖？
答:处经理降级为组经理级、转系列或解约时，其营销处归属其直接培育人管辖，直接培育人不存在的，归属上一级培育人，依此类推。因此，当与您有培育处关系的处经理职级降级时，是否回归管辖关键看是否有代次更近的培育主管存在，如果不存在则回归给您直辖处管辖。
【委托报酬】
Q34.新人能享受哪些委托报酬？
答:佣金、新人津贴、潜力新人奖、推荐新人奖、伯乐奖。
Q35.业务经理能享受哪些委托报酬？
答:佣金、展业津贴、推荐新人奖、伯乐奖
Q36.组经理能享受哪些委托报酬？
答:佣金、新人津贴、潜力新人奖、推荐新人奖、伯乐奖、直辖组津贴、绩优组经理奖、培育组津贴、培育组经理奖、新主管特别津贴。
Q37.处经理能享受哪些委托报酬？
答:佣金、推荐新人奖、伯乐奖、直辖组津贴、培育组津贴、培育组经理奖、责任津贴、培育处津
贴、处经理直辖津贴。
Q38.区经理能享受哪些委托报酬？
答:佣金、推荐新人奖、伯乐奖、直辖组津贴、培育组津
贴、培育组经理奖、责任津贴、培育处津贴、直辖区津贴、培育区津贴。
Q39.重新签约的新人可享受什么新人待遇？
答:重新签约的新人不能享受新人津贴但可以享受潜力新人奖。
Q40.潜力新人奖中直接推荐举绩人力如何理解？
答:直接推荐的时间是指从新人签约时开始计算，如第一次在第10个月发放，则要求新人A签约后第1-9个月推荐1位新人B签约，并且在A签约的第7-9月B举绩；第二次在第13个月发放，则要求在新人A签约后1-12月累计推荐2位新人B、C，并且在A签约的第10-12月B、C均举绩。
Q41.我是一位新人，是否能够享受推荐新人奖和伯乐奖？
答:只要直接推荐新人签约，无论什么职级、无论签约时间长短均可以享受推荐新人奖和伯乐奖。
Q42.我是一位主管，直接推荐了一位新人入司是否可以同时享受推荐新人奖、伯乐奖以及直辖组津贴等主管利益？
答:可以。只要直接推荐，就可以同时享受，因此主管自己直接推荐新人入司比业务系列人员享受更多的利益。
Q43.如果新人在签约的第9个月就达成伯乐奖的条件是否可以提前发放？
答:伯乐奖在新人签约的第13个月发放，与新人具体达成的时间没有关系。
Q44.2013版基本法和2015版基本法中的新人津贴发放标准如何衔接？
答：2015版基本法自2015年1月1日起实施。新人津贴、推荐新人奖项目自2015年1月1日起实施，在此之前签约的新人不享受2015版新人津贴，推荐人不享受2015班推荐新人奖。
Q45.2015版基本法中新人津贴延长至1年将与潜力新人奖在时间上重复，是否能同时发放？
答:可以同时发放新人津贴和潜力新人奖。
Q46.如果新人在享受新人津贴期间年满40周岁，是否能继续享受新锐版（或新锐加强版）新人津贴？
答:可以继续享受。新人津贴三个版本（新秀版、新锐版、新锐加强版）均根据新人签约日期进行年龄的周岁计算。
Q47.推荐新人奖是否以新人前6个月内晋升业务主任为发放的前提条件？
答:否，推荐新人奖仅以双方处于签约状态为发放的前提条件，没有新人晋升业务主任的要求。
Q48.推荐新人奖多长时间发放一次？
答:每月发放一次，一共发放一年时间。新人签订代理合同的第1－12个月，每月按该新人当月FYC
前新人或直接推荐人终止代理合同的，推荐新人奖停发。解约营销员重新签约的，其推荐人不享受推荐新人奖。
Q49.当月入司结算日后签约的新人佣金及新人津贴的计发时间？
答:当月佣金当月发放，当月的FYC与次月FYC合并参与新人津贴计算，由次月开始计发。
Q50.对于当月签约结算日后签约新人的推荐人，其推荐新人奖的发放首月是签约自然月还是次月？
答:次月，与新人津贴发放月份同步。
Q51.哪些职级主管可以享受处经理直辖津贴？
答:处经理、高级处经理、资深处经理。
Q52.处经理直辖津贴FYC计算基数的人员范围？
答:处经理级主管的直辖组、直接管辖的各级营销组，不含同级培育处。
Q53.为什么本月我的直辖组津贴被打折计算了？
答:直辖组津贴的计算结果要乘以主管管理品质考核系数，主管管理品质考核系数由民主测评、主管本人参会、主管本人增员、主管本人长险举绩、主管直辖组三体创标结果五项指标决定。主管管理品质考核系数与直辖组津贴、责任津贴、处经理直辖津贴、直辖区津贴挂钩。主管管理品质考核系数区间在0.5至1.2之间。
Q54.当直接培育组解约后，是否可以对原间接培育组提取直接培育组津贴？
答:不能。在多重培育关系中，直接培育组解约后不影响
培育的代次，间接培育组不会转变为直接培育组，因此直接培育组的解约不影响间接培育关系，针对间接培育组仍发放间接培育组津贴。
Q55.我是组经理，间接培育的组经理最近直接培育了一位新组经理，我将如何享受利益？
答:新晋升的组经理是您的多重培育组，在您处于组经理阶段不享受任何利益，当您晋升为处经理之后可享受处经理直辖津贴。
Q56.我是组经理，直接培育的组经理由组经理晋升为高级组经理，我的利益将发生什么改变？
答:利益没有任何变化，直接培育组津贴的发放与被培育者职级在同级不同档次的变化没有关系，仍然享受直接培育组津贴，且培育时间连续计算。
Q57.由组经理晋升处经理之后，培育津贴将怎么变化？
答:由组经理晋升处经理之后，与之具有多重培育组关系的人员可享受处经理直辖津贴。在组经理时，培育组津贴设臵了直接培育组津贴和间接培育组津贴，对于三代及以上代次的多重培育组不享受培育津贴，晋升处经理之后所有与其具有培育关系的组经理将归属管辖，针对三代及以上代次的多重培育组可享受处经理直辖津贴。
Q58.我是处经理，直接培育的处经理最近降级为组经理，请问我的利益将怎么变化？
答:之前您享受直接培育处津贴，在该处经理由处经理降
级为组经理之后，该处经理直辖处将再次归属到您团队管辖，暂停发放直接培育处津贴，恢复之前的培育组津贴，但发放时间统一按照第3年发放，与之前已经发放培育组津贴的时间没有关系。
Q59.在发放间接培育处津贴时是否一定发放直接培育处津贴？
答：不一定，当直接培育处经理降级为组经理、转系列为业务系列或者解约时，间接培育处津贴将单独发放，因此直接培育处津贴的发放情况不影响间接培育处津贴的发放。
Q60.我是处经理，直管的组经理晋升为处经理后我的利益将怎么变化？
答：培育组关系转变为直接培育处关系，之前对该组经
理直辖组提取的培育组津贴转变为直接培育处津贴。同时之前与该组经理具有直接、间接以及多重培育组关系的组经理也不再由您直接管辖，转变为由新晋升的处经理直接管辖，您之前针对这部分组经理享
受的间接培育组津贴停止发放，统一按照直接培育处津贴发放。
Q61.我是处经理，直接培育的处经理在降级为组经理之后再次晋升为处经理，请问我的利益将怎么变化？
答：暂停发放培育组津贴，恢复直接培育处津贴的发放，但发放时间统一按照第3年发放，与之前已经发放直接培育处津贴的时间无关。
Q62.A是一位组经理，A推荐B、B推荐C,本月B和C同步晋升为组经理，请问培育组经理奖和培育组津贴如何发放？
答：A提取B的培育组经理奖、直接培育组津贴；B提取C的培育组经理奖、直接培育组津贴；A 提取C的间接培育组津贴。
Q63.组经理A直辖组中的业务主任B晋升为组经理，A对B享受的利益发生什么样的变化。
答：A对B之前享受直辖组津贴，B晋升组经理后，A享受B的培育组经理奖和直接培育组津贴。Q64.B培育了组经理C，一季度考核后，B降级为业务主任，B还可以继续享受C的直接培育组津贴吗？
若此后B再次晋升为组经理，B还可以继续享受C的直接培育组津贴吗？
答：若B降级后低于C，则B不再继续享受C的直接培育组津贴，若B再次晋升，B也不再继续享受C的直接培育组津贴。上级主管职级一旦低于下级，与原下级主管的培育关系终止，即使此后再次晋升，与原下级主管的培育关系也不再恢复。
Q65.哪些委托报酬有举绩人力要求？
答：潜力新人奖、绩优组经理奖、新主管特别津贴和责任津贴。
Q66.哪些委托报酬按照FYC的差异划分不同的档次？
答：新人津贴、推荐新人奖、展业津贴、直辖组津贴、责任津贴、处经理直辖津贴和直辖区津贴。Q67.所有主管均可享受直辖组津贴，那职级差异体现在什么地方？
答：直辖组津贴比例随着主管职级的晋升而提高。
Q68.资深组经理和直接培育的组经理两者不具有管辖关系；处经理与直接培育的组经理两者具有管辖关系，请问管辖跟不管辖在利益上有什么区别？
答：资深组经理针对直接培育的组经理，享受直接培育组津贴；处经理针对直接培育的组经理同样享受直接培育组津贴，此外由于具有管辖关系，直接培育组经理的直辖组团队纳入处经理的责任津贴和处经理直辖津贴计算范围。
Q69.处经理直辖津贴、直辖区津贴是否按照整个直辖处、直辖区团队计算？
答：是的。可以重复提取的委托报酬，比如针对处经理的直辖组人员，既可以提取直辖组津贴又可以计提处经理直辖津贴。比如针对区经理的直辖组人员，既可以提取直辖组津贴又可以纳入直辖区统一发放直辖区津贴。
Q70.新主管特别津贴如何获取？
答：当业务系列人员初次晋升为组经理时，自晋升当月起12个月内，每月根据其直辖团队举绩人力核发新主管特别津贴。核发该项津贴时，主管本人上一季度须达成职级维持考核条件。该项津贴与绩优组经理奖不重复获取，达到绩优组经理奖获取条件的，按绩优组经理奖标准发放。
Q71.哪些职级可以享受责任津贴？
答：各档处经理、各档区经理。
Q72.各职级主管领取的直接培育组津贴比例都一样吗？
答：是的。
Q73.各级主管享受培育组经理奖标准一致吗？
答：一致。
Q74.我是一名业务主任，推荐了A，A在一季度考核后成功晋升为组经理，我可以领取培育组经理奖吗？
答：不可以，只有主管才可以享受培育组经理奖。
【考核】
Q75.什么是滚动考核？
答：考核时间每月进行，关键是根据被考核者的职级来判断是否滚动考核。如业务员晋升业务主任要求满3个月采用滚动考核晋升业务主任，即晋升考核从其签约满3个月开始月月进行晋升考核。
Q76.什么职级采用滚动考核？
答:业务员和考降业务主任按月滚动考核。
Q77.新人在9月取得销售代码并在签约当月达成晋升指标，请问新人在10月是否能做晋升呢？
答：不能。尽管新人采用滚动考核，但必须签约满3个月才能晋升。若新人在9月当月达成晋升指标，则在12月晋升为业务主任，不能提前晋升。
Q78.业务主任职级维持考核不通过是否降级为业务员？
答：业务主任职级考核不通过，不降级为业务员，调整为考降业务主任。
Q79.“考降业务主任”的具体含义是什么？
答：业务主任达不到职级维持条件，调整为考降业务主任。考降业务主任不是基本法中的一个职级，仅仅是业务主任职级在特定条件下的一个标识。
Q80.“考降业务主任”如何才能恢复为业务主任？
答：达到业务员晋升业务主任的条件后就可以恢复为业务主任。
Q81.“考降业务主任”能否直接晋升组经理？
答：可以，只要达到业务主任晋升组经理条件就可以晋升组经理。
Q82.降级后再度晋升是否需要重新计算任职时间？
答：降级后再度晋升不需要重新计算任职时间，只要达到晋升考核的其它条件就可以晋升，如业务经理降级为业务主任，再次晋升时不再重新计算任职时间。
Q83解约考核是否针对所有人员？
答：新版基本法解约考核仅针对业务员和考降业务主任，其他人员不单独设臵解约考核。
Q84.主管系列是否不能与公司直接解约？
答：针对主管系列未设臵解约考核，并不表示不能直接
解约，在基本法、代理合同及其它管理规定中均对解约有规定。
Q85.业务系列人员是否一次职级考核不维持即降级？
答：是。
Q86.主管系列人员是否连续二次职级考核不维持才降级？
答：不是。主管系列人员季度考核未达到职级维持考核条件降级（档）。
Q87.组经理如果维持考核不通过发生降级，是否可以降为业务经理？
答:职级考核不通过而发生的降级与转系列不同，转系列是主管本人主动提出申请，且申请时仍处于主管系列，而职级降级是按照职级维持考核结果执行，而不是主管主动选择，因此在职级考核不通过发生降级时不能降为业务经理，统一降级为业务主任。
Q88.职级考核中续收率是否是必达指标？
答：2015版开始，职级考核中续收率也是必达指标。考核的是综合续收率。综合持续率计算公式为：
综合持续率公式：
综合持续率保费（或件数）=
考察期内实收续期保险费（或件数）
——————————————————————————×100%
考察期内应收续期保险费（或件数）
综合持续率=70%×保费持续率+30%×件数持续率
Q89.为什么要考核回算？
答:当各级主管直接培育出新团队，在对培育人考核时，原团队人力、业绩、架构均有所减少，为维持考核、鼓励培育，所以设臵了考核回算。
Q90.某处经理直接培育了一位组经理，请问在职级维持考核中具体如何回算?
答:在处经理职级维持考核时，该组经理直辖组架构、人力和业绩可以回算给该处经理的直辖组人力和业绩考核，总共可以回算1年时间，其中第1、2季度按照100%回算，第3、4季度按照40%回算。Q91.考核回算人力和架构指标，计算后小数点如何处理?
答:回算架构和人力时，按照规定和计算公式计算出来的数值如非整数，则四舍五入。
Q92.我是处经理，直接培育一位处经理，在2年时间内该处经理又培育了一位处经理，请问如何进行维持考核回算？
答:仍然是按照前一位处经理的直辖处进行回算，间接培育的处经理不纳入您的维持考核回算。
Q93.维持考核回算与晋升考核回算有什么不同？
答:回算时间不同：以被培育者为组经理为例，维持回算4个考核季，晋升回算2个考核季。
回算指标不同：维持回算业绩、人力、架构，晋升回算只有当直接培育团队数大于考核要求时,对人力和业绩进行回算。
Q94.2015年3季度组经理A的直辖组中与A有直接推荐关系的业务主任B晋升为组经理，A可以同步晋升高级组经理吗？
答:可以。2015版基本法实施的是考核同升同降，如本题中A已培育了一个组，若A同时满足晋升高级组经理的其他考核指标条件，A与B就可以同时晋升。
Q95.2015年1季度高级组经理A的直接培育组经理B降级为业务主任，本季度内A会降级吗?
答:会降级。按照2015版基本法同升同降规则，A直接培育的组经理B降级了，A已无法满足高级组经理维持条件，本季度内A会同步降级为组经理。
Q96.同升同降机制下，业务主任A推荐业务主任B，如果B当季度推荐职级为组经理，则对A晋升考核计算其拟组建团队时，是否纳入B拟组建团队的有效人力？
答:纳入。对于业务主任同时跨级晋升的特殊情况，按照现有架构进行计算。
Q97.同升同降机制下，如果组经理A直接管辖的业务主任B当季推荐职级为组经理，则组经理A在晋升考核计算时，B拟组建团队的有效人力是否纳入A的直辖组？
答：不纳入，新基本法同升同降机制是以推荐职级的架构来确认团队和人力，当对A进行考核的时候默认B团队已经建立，A的直辖组人员是除了B团队外的人员，B拟组建团队的有效人力不算给A。【保障】
Q98.公司为符合哪些条件的营销员提供养老金保障？
答:1.签订《保险营销员保险代理合同》；2.业务主任及以上职级；3.签署《营销员养老保障申请表》自愿投保
Q99.处经理直辖津贴纳入处经理养老金单位基本缴费计提基数吗？
答:纳入。处经理养老金单位基本缴费计提基数包括个人FYC、直辖组津贴、直接培育组津贴、间接培育组津贴、处经理直辖津贴和责任津贴。
Q100.业务主任职级享受的医疗保险有哪几种？
答:疾病身故、意外身故、意外残疾、意外伤害医疗和疾病住院医疗
中国人寿基本法
中国人寿保险公司个人代理人管理办法 第一章总则 第一条为对中国人寿保险公司（下称本公司）委托的个人代理人进行统一、规范、科学的管理，根据《中华人民共和国保险法》和《保险代理人管理规定（试行）》等法律法规的规定，特制订本办法。 第二条本办法中所称“个人代理人”是指根据本公司的委托，向本公司收取代理手续费，并在本公司授权范围内代为办理个人人身保险业务的个人。 第三条个人代理人从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规和本公司的各项规章制度。 第四条本管理办法及相关文件内容，均不直接或间接构成本公司与个代理人之间有雇主与雇员关系。 第二章组织架构 第五条各级分公司个人代理人的管理工作由各级分公司个人代理人管理部门和支公司负责。 各级分公司设立个人代理人管理部门，为个人代理人的主管部门。区、县支公司是个人代理人人员管理的基本单位，接受上级公司个人代理人管理部门的指导监督。 第六条支公司依次下设营销部、营销分部、营销处、营销分处和营销组，分别由部经理、分部经理、处经理、分处经理和组经理负责。
营销部的称谓为：支公司名称+序号（第××）营销部。 支公司所辖各级营业单位图示如下： 第三章人员录用 第七条个人代理人录用的基本条件： （一）年龄在18周岁和50周岁之间； （二）具有高中以上学历或同等学历； （三）品行端正，身体健康，具有完全民事行为能力； （四）持有《保险代理人资格证书》。 第八条有下列情形之一者不得录用： （一）有不良嗜好，有犯罪记录的； （二）因违反《保险代理人管理规定（试行）》而被本公司和其他公司解除代理合同的。 第九条待录用人员必须提供下列材料： （一）填写《中国人寿保险公司个人代理人登记表》（见附表）； （二）本人最高学历证明原件和复印件、身份证原件和复印件； （三）《保险代理人资格证书》原件； （四）近期一寸冠照片两张； （五）本公司认为必须的其他资料。 第十条人员录用的程序如下： （一）待录用人员由增员主管进行初审后，填写《个人
煤炭购销合同范本
煤炭购销合同示范文本 （2015版） 出卖人（甲方）： 买受人（乙方）： 合同编号： 签订地点：
使用说明 1、凡在中华人民共和国境内签订的煤炭购销合同，均适用本文本。 2、购销双方应按照公正、公平及诚实、信用的原则订立本合同。 3、在严格遵守基本条款的基础上，合同签订双方当事人可根据实际情况对本合同内文本条款的具体内容进行增补或删减，未修改的文字视为双方当事人同意的内容，受国家法律保护。
煤炭购销合同 出卖人（以下简称甲方）： 地址： 法定代表人：联系电话：传真：委托代理人：联系电话：传真：开户银行： 银行账号： 税号： 买受人（以下简称乙方）： 地址： 法定代表人：联系电话：传真：委托代理人：联系电话：传真：开户银行： 银行账号： 税号：
依据《中华人民共和国合同法》，甲、乙双方本着平等、自愿的原则，签订煤炭购销合同（以下简称“合同”）。 1、煤炭购销数量 1.1煤炭购销总量万吨。 1.2本合同执行期自年月日始，至年月日止。 分品种、数量煤炭购销表 考虑到生产、运输等条件会发生改变，在表格中可不约定分煤种月度数量，仅约定月度总量。 1.3合同一方调整合同总量不超过%的，应提前日将调整的数量、供货时间书面通知对方。 月度数量调整不超过%的，应提前日书面通知对方。 合同一方调整合同数量超过%，另行签订合同。 2、煤炭品种、质量 2.1 品种质量约定 甲乙双方自觉严格遵守国家发展改革委、环境保护部、商务部、海关总署、工商总局、质检总局等六部委发布的《商品煤质量管理暂行办法》的规定，具体
的品种质量指标约定见下表。 品种质量明细表 商品煤应当满足下列基本要求： 2.1.1灰分（A d） 褐煤≤30%，其它煤种≤40%。
2015版思想道德基础与法律修养作业参考答案
2015版《思想道德修养与法律基础》练习题参考答案 绪论珍惜大学生活开拓新的境界 一、单选题 1、B 2、A 3、D 4、B 5、A 6、C 7、D 8、D 9、A 10、B 二、多选题 1、ABCDE 2、BCDE 3、ABCDE 4、ABC 5、ABC 6、ABCDE 7、ABCD 8、CD 9、ABCDE 10、AB 三、辨析题 1、此观点不正确。 （1）知识的作用有正负之分，关键要看掌握知识为谁所用。知识既可以成为 完善自身、服务社会的手段，又可以成为谋取私利、欺世盗名、甚至违法犯罪的 工具。 （2）“德”统帅“才”，起主导作用。大学生应当努力提高自身道德修养，在掌握最新的科学知识的同时，更要重视自身高尚的思想情操和道德人格的培养。这样，掌握的科学文化知识才能造福社会与人民。 2、此观点不正确。 （1）思想道德素质和法律素质是人的基本素质，它体现着人们协调各种关系、处理各种问题时所表现出来的是非判断能力和行为选择能力，决定着人们在日常生活中的行为目的和方向。 （2）思想道德素质反映着人的阶级利益及其道德水平和道德风貌，法律素质对保证人们合法地实施行为，依法保护自己的合法权益均具有重要意义。 （3）所以这门可对学生的健康成长和成才不是没用而是极为有用，不但要学而且要学好。 四、简答题 1、参见课本P9-10 2、参见课本P11 五、案例分析题 案例点评：的确，修养对于年轻人来说是非常重要的。做事先做人，这是很 古老的一句话，却永不过时！一个人的道德修养是其事业的基础所在，没有修养 的人是处处不受欢迎的。我们在事业开始之前一定要学会做人，因为良好人际关 系将直接影响我们的前途与命运。
2015钢材购销合同范本
2015 钢材购销合同范本 钢材购销（1） 甲方（需方）： 乙方（供方）： 甲方项目施工需要向乙方采购钢材。根据《中华人民共和国》及有关法律、法规，甲、乙双方本着平等互利的原则友好协商，达成以下合同条款： 一、产品品名、规格型号、数量及单价等 甲方向乙方采购的钢材总需求量为吨（具体以实际交付数量为准）; 其质量标准按国家标准执行：1、线材：GB/1499.1-2008;2 、螺纹钢：HRB335 或HRB400 GB/1499.2- 2007;3、圆钢：GB/1499.1-2008;4 、型材：具体品牌由甲乙双方另行协商。 二、包装标准 以钢厂的原厂包装为标准。 三、钢材采购计划、交货地点 钢材采购数量和品规以甲、乙双方确认的甲方采购计划为准。甲方每月日之前以书面形式向乙方提供盖有甲方公章的下月度需求计划，具体分批次需求计划须提前三天以书面形式报至乙方，双方指定人员签字确认后生效。乙方按照双方确认的甲方采购计划将钢材送至项目所在地工地。乙方货到工地后甲方应随时派人验收（当天应完成验收）。 四、运输、装卸及费用负担 乙方负责送货至甲方项目工地，所送钢材的出库吊装费、运输费均由乙方承担，加入货物单价一并结算。货到工地卸车及其费用由甲方负责承担，货到工地后的一切风险由甲方承担。 五、钢材的验收标准与计量方式 线材、螺纹钢、圆钢采用磅计验收，按过磅计量交货，甲方可复磅，磅差在正负0.3%以内（含0.3%），以乙方仓库出库计量为准。超出0.3%，按甲方的磅重为准。 六、钢材配送、验收、签收 乙方指定负责钢材配送服务，（身份证号码：） 手机：;甲方授权本公司工作人员（身份证号码：）手机：，负责钢材收货、验收、签收、价格确认，签收时该工作人员应出示身份证件。甲方安排其他工作人员收货时，应向乙方提交
马克思主义基本原理概论(2015年修订版)思考题参考答案资料
马克思主义基本原理概论（2015年修订版）思考题参考答案 绪论 1. 1999年，由英国剑桥大学文理学院的教授们发起，就“谁是人类纪元第二个千年第一思想家”进行了校内征询和推选。投票结果是：马克思第一，爱因斯坦第二。随后，英国广播公司以同一问题在全球互联网上公开征询。一个月下来，汇集全球投票结果，仍然是马克思第一，爱因斯坦第二，牛顿和达尔文位列第三和第四。试结合你对马克思的认识，以及当前中国的社会现实，谈谈我们为什么要坚持以马克思主义为指导。 参考答案：（1）关于马克思。卡尔·马克思（1818年5月5日－1883年3月14日），马克思主义的创始人之一，第一国际的组织者和领导者，被称为全世界无产阶级和劳动人民的伟大导师。无产阶级的精神领袖，国际共产主义运动的先驱。马克思是德国伟大的思想家、政治家、哲学家、经济学家、革命家和社会学家。主要著作有《资本论》、《共产党宣言》等。唯物史观和剩余价值学说是马克思的两个伟大发现，在此基础上，马克思实现了社会主义从空想到科学的伟大变革。 （2）关于马克思主义的时代意义。如果从狭义意义上来讲，马克思主义是马克思、恩格斯所创立的观点和学术体系，如果从广义发展的角度来看，马克思主义不仅包括马克思、恩格斯的观点和学说，也包括继承者对它的发展，因此从这种意义上来讲我们还不太讲马克思主义是一百多年前的理论，它还是由马克思、恩格斯一百多年前创立并在此后得到不断发展的理论，从这个意义上来讲马克思主义并非是过去时而是现在进行时或者现在完成进行时。 马克思主义基本原理没有也永远不会过时，马克思主义内在本质决定他能够永葆时代的价值，为什么当今时代离不开马克思？可能从三个层面来讲，一个是马克思所针对的时代的问题到今天仍然没有得到根本性的解决，他提出的解决措施仍然具有一定的价值。其二马克思主义具有科学的前瞻性，既属于那个时代也是超越那个时代，它关于未来社会的预测步骤已经实现，而我们当下已经为他实现更高目标提供了更有利的条件。其三马克思主义揭示了世界发展的一般规律，作为科学的世界观和方法论具有指导价值。如果站在今天来看，当然会遇到很多新的问题，马克思主义经典作家的某些具体判断可能不具有很强的现实意义，但是经典原理具有很强的现实意义，尤其是社会化大生产与私人占有相矛盾，资本与矛盾相冲突，东方与西方相冲突，仍然是我们这个时代所遇到要解决的问题。从这个意义上来讲，我们这个时代仍然需要马克思。人类千年更迭之时，为什么马克思在西方的主流媒体发起的千年伟人评选中获得认可？因为马克思科学地预见了其后一百五六十年来的世界经济与政治演化的大趋势，说明马克思的学说仍然是我们这个时代所需要的理论。 2、有一种观点认为，阶级性与科学性是不相容的，凡是代表某个阶级利益和愿望的社会理论，就不可能是科学的。你怎么评价这样的观点？如何理解马克思主义是科学性与革命性的统一？ 参考答案：这种观点不正确。阶级性是具体的，阶级性和科学性是否相容的问题关键取决于所指称的阶级是否有自己的私利，从而制约这个阶级对科学的态度。一般来说，一个阶级有自己的私利，当科学的运用有可能危害他的私利时，这时阶级性和科学性往往是不相容的。历史上剥削阶级的阶级性往往与科学性不相容，道理就在于这里。而无产阶级革命
平安人寿保险基本法
37《个人寿险业务人员基本管理办法》平安 第一部分基本管理…………. 第一章总则…… 第二章业务人员的聘用及异动………………...…… 第三章业务人员的工作职责………….…………………； 第四章业务人员日常管理…………….…………………； 第五章业务人员的品质管理办法………….……………； 第六章组织归属………… 《个人寿险业务人员基本管理办法》平安 第一部分基本管理………….……………….…………………5-48 第一章总则………………………….…………………………5-8 第二章业务人员的聘用及异动………………...……………9-20 第三章业务人员的工作职责………….……………………20-23 第四章业务人员日常管理…………….……………………23-34 第五章业务人员的品质管理办法………….………………34-44 第六章组织归属…………………………….………………45-48 第二部分业务人员的福利……………………………………49-54 第一章业务人员的三项基本福利………….……………….49-49 第二章养老公积金………….………………………………50-50 第三章基本养老补贴…………………………………………50-51 第四章长期服务奖……………………………………………51-54 第三部分业务人员的待遇…………………………………54-98 第一章待遇基本规定……………………..……………….54-56 第二章A类机构业务人员待遇…….………………………56-70 第三章B类机构业务人员待遇………..……………………70-84 第四章C类机构业务人员待遇…………..…………………84-98 第四部分业务人员的考核……………………………..……98-141 第一章考核基本规定……..……………….………………98-102 第二章A类机构业务人员考核…………...………………102-115 第三章B类机构业务人员考核…………….……………115-128 第四章C类机构业务人员考核…………………………128-141 第五部分附则…….………………..…...……..…………141-141 第六部分附件…….………………..…...…………………141-142 第一部分基本管理 第一章总则 第二章第一条为开拓个人寿险市场，规范个人营销业务人员的招聘入司、工作职责、从业守则、日常管理、品质管理、薪酬待遇、业务考核、福利保障以及营销组织架构等规定，满足营销业务人员生涯规划，保证营销业务队伍质量，提高契约品质及经营绩效，根据《中华人民共和国保险法》（以下简称《保险法》）、《保险代理人暂行管理规定》特制定2005年《个人寿险业务人员基本管理办法》（以下简称本办法）。 第二条本办法所称“业务人员”，是指符合本公司业务人员的聘用条件，取得《保险代理人资格证书》，与我公司签订《保险代理合同》，从事个人寿险推销、服务、增员、辅导和管理
2015最新设备购销合同范本(正规版)
2015最新设备购销合同范本（正规版） 合同编号： 需方(以下简称“甲方”): 供方(以下简称“乙方”)： 甲乙双方经协商一致，就甲方向乙方购买事宜，达成以下设备购销合同范本,双方共同遵守： 一、产品名称、数量、价格 序号产品名称及牌号或商标产地或国别规格、型号计量单位数量单价金额(元) 1 2 3 合计金额￥大写： (含税价) 卖方保证所提供的所有设备是全新的，并且采用卖方最新设计和合格的材料制造，各方面符合合同所规定的质量、规格、型号等要求。 二、质量要求、技术标准 执行国家、地方颁发的质量标准和行业标准。乙方在本合同签订前5日内向甲方提供加盖公章的关于该产品的国家质量标准文件，在供货时附出厂合格证书，作为本合同的有效附件。 三、设备购销合同范本的交货： 1、交货日期：甲方支付预付款后个工作日。 2、交货方式：乙方负责运输并承担运费、装卸货费用。 3、交货地点：。 四、卖方对质量负责的条件及期限： 1、设备自安装、调试合格之日起保质期年。 在保质期内因设备本身的质量问题，卖方在接到买方通知后24小时内到达买方现场，卖方负责免费修理、更换零部件或退换。在质保期内，卖方应对设备出现的质量及安全问题负责处理、解决。 2、乙方提供年免费维修，如在设备使用过程中发生质量问题，乙方在接到甲方通知后48小时到达甲方现场，在设备使用过程中发生的有关技术性问题，卖方在接到买方通知后24小时内给予答复。 3、因设备质量问题发生争议，由甲方所在地的技术单位进行质量鉴定。 五、设备的包装、发运及运输：
1、乙方应在设备发运前对其进行满足于运输距离、防震、防锈和防破损装卸要求的包装，以保证货物安全运输到达甲方指定地点。 2、包装上注明货物品种及数量。使用说明书、质量检验证明书、随配附件和工具以及清单与设备一起发送。 3、设备在发运手续办理完毕后24小时内发货到甲方，乙方通知甲方准备接货。 六、设备的安装、调试及验收： 1、甲方对乙方所交设备依照国家有关技术标准和双方确认的技术标准进行现场验收。 2、安装由甲乙双方现场安装调节器试，性能达到技术要求的，给予签收，验收不合格的不予签收。 3、甲方收货时对产品的外观检查或开箱清点，不能免除供方对产品内在质量的责任。 七、付款方式： 1、签订设备购销合同范本后个工作日内支付合同总金额 %的预付款。 2、设备到达交货地点后，经甲方指定人员初步检验，甲方在检验符合合同附件所规定的数量、规格、型号后个工作内支付合同金额的 %。 3、设备安装调试完成后，并经甲方验收合格后个工作日内，支付合同总金额的10%。 4、合同总金额的 %作为质保金，在质保期届满后支付。 5、乙方在甲方每次付款前开具正式增值税发票。 八、设备购销合同范本的违约责任 1、逾期交货、调试合格或付款的，每天按合同总价的万分之五向对方支付违约金。 2、甲方无正当理由拒收的，应向乙方支付合同总价10%的违约金。 3、乙方不能在合同规定时间内调试合格的，甲方有权解除合同，此时乙方应向甲方支付合同总价款10%的违约金。 4、乙方所交的设备品种、型号、规格、质量不符合合同约定、国家标准，所供设备达不到约定技术要求的，乙方必须无条件退回全部货款，向甲方支付合同总价款30%的赔偿金。 九、禁止商业贿赂和保守商业秘密、知识产权： 1、乙方承诺在业务往来过程中，不向甲方人员赠送现金、物品或以其他形式给予甲方人员利益。 2、双方负有谨慎保护对方商业秘密及知识产权的义务。未经对方书面允许，任何一方不得披露、自用及许可他人使用。 十、争议解决方式： 本设备购销合同范本在履行过程中，如发生争议，双方友好协商解决，如协商不成，双方同意由签约地法院起诉解决。
2015版思想道德修养与法律基础课后思考题答案(完整版)
绪论珍惜大学生活开拓新的境界 一、大学生应如何尽快适应大学新生活？ 1．认识与适应大学生活。（学习要求的变化，生活环境的变化，社会活动的变化） （树立自立自强自信自律的生活意识提高明辨是非善恶的能力虚心求教，细心体察大胆实践，积累生活经验） 2．更新学习理念。（自主、全面、创新、合作、终身学习理念） 3．确立成才目标。（德是人才素质的灵魂，智是人才素质的基本内容，体是人才素质的基础，美是人才素质的综合体现）二、如何理解思想道德素质和法律素质对大学生成长成才的作用？ 1．思想道德素质和法律素质是人的基本素质，体现着人们协调各种关系、处理各种问题时所表现出的是非善恶判断的能力和 行为选择的能力，是政治素养、道德品格和法律意识的综合体，决定着人们在日常生活中的行动目的和方向。 2．良好的思想道德素质是促进个体健康成长、社会发展进步的重要保障和基础。 3．良好的法律素质对于保证人们合法得实施行为，一发维护各种正当的权益，履行法定义务，弘扬社会主义法治精神，具有 重要意义。 三、为什么要将社会主义核心价值观内化于心、外化于行？ 1．实现中华民族伟大复兴的中国梦的价值支撑； 2．协调推进“四个全面”战略布局的精神动力； 3．引导大学生进德修业成长成才的根本指针。 四、如何认识学习本课程的重要意义和基本方法 1、重要意义：有助于当代大学生认识立志、树德和做人的道理，选择正确的成才之路；有助于当代大学生掌握丰富的思想道 德和法律知识，为提高思想道德和法律素养打下知识基础；有助于当代大学生摆正“德”与“才”的位置，做到德才兼备、 全面发展。 2、基本方法：学好科学理论；掌握基本知识；注重联系实际；坚持学以致用。 第一章追求远大理想坚定崇高信念 一、谈谈理想信念对大学生成长成才的重要意义。 1．理想信念指引奋斗目标。人的理想信念，反映的是对社会和人自身发展的期望。因此，有什么样的理想信念，就意味着以 什么样的期望和方式去改造自然和社会、塑造和成就自身。只有树立起崇高的理想信念，才能够解答好人生的意义、奋斗的价值以及做什么人等重要的人生课题。 2．理想信念提供前进动力。大学时期，同学们都普遍面临着一系列人生课题，这些问题的解决，都需要有一个总的原则和目 标，这需要树立科学崇高的理想信念。大学时期确立的理想信念，对今后的人生之路产生重大影响，甚至会影响终身。3．理想信念提高精神境界。大学生只有树立崇高的理想信念，才能明确学习的目的和意义，激发起为国家富强、民族振兴和 人民幸福而发愤学习的强烈责任感与使命感，努力掌握建设祖国、服务人民的本领。 二、如何认识个人理想与中国特色社会主义共同理想的关系？ 1．个人理想是指处于一定历史条件和社会关系中的个体对于自己未来的物质生活、精神生活所产生的种种向往和追求；2．社会理想是指社会集体乃至社会全体成员的共同理想，即在全社会占主导地位的共同奋斗目标； 3．个人理想与社会理想有机地联系在一起，二者相互联系、相互影响，又相互区别、相互制约； 4．社会理想规定、指引着个人理想。人是社会的人，实现理想的实践活动在社会中进行，正确的个人理想从根本上说是由正 确的社会理想规定的。同时，个人理想的实现，必须以社会理想的实现为前提和基础； 5．社会理想是对社会成员个人理想的凝练和升华。社会理想不是凭空产生或有外在力量强加的，而是建立在众人个人理想的 基础之上。社会理想的实现归根到底要靠社会成员的共同努力，并体现在个人理想的具体实践中。 三、结合自身实际，谈谈实现中华民族伟大复兴的中国梦历史使命中大学生肩负的责任。 1．立志当高远。青年时期是理想形成的重要时期，也是立志的关键阶段。志向高远，就是要放开眼量，不满足于现状，也不 屈服于一时一地的困难与挫折，更不要斤斤计较于个人私利的多与少、得与失。树雄心、立壮志，是关系大学生一生前途命运的重大课题。 2．立志做大事。在今天，做大事就是献身于中国特色社会主义伟大事业。新时代的大学生应该把个人命运与国家和人民的命 运联系在一起，立为国奉献之志，立为民服务之志，为祖国和人民的利益而奋斗，在实现社会理想而奋斗的过程中实现个人理想。 3．立志须躬行。漫长的征途需要一步一步地走，崇高理想的实现需要一点一滴地奋斗。通往理想的路是遥远的，但起点就在 脚下，在一切平凡的岗位上，在扎扎实实的学习和工作中。实现崇高的理想，要从我做起，从现在做起，从平凡的工作做起。 伟大出自平凡，社会需要杰出人物，更需要千千万万个普通劳动者。
国寿基本法串词
会前提醒 1、请各位关闭手机； 2、为了你和他人的健康，请不要在场内吸烟； 3、为了使培训能在良好有序的氛围中进行，授课期间 请各位不要来回走动，更不要小声议论或大声喧哗； 4、。 二、主持人感言 尊敬的各位领导、亲爱的各位主管们 大家下午好！ 秋天,美丽的季节，收获的季节，金黄的季节，同百花盛开的春天一样另人向往，同骄阳似火的夏天一样热情，同白雪飘飘的冬天一样迷人。在这充满欢乐充满祥和的日子里，XX支公司的全体主管们，怀着空杯地心态，怀着对新版基本法的的渴求，怀着对着中国人寿保险工作的热忱与对美好未来的向往，一起真情相聚在中国人寿，相聚在中国人寿XX 支公司宽敞温馨的大职场！首先对大家的到来表示欢迎。当我们以饱满的热情前来参训,这也意味着我们XX国寿的事业将突飞猛进、再攀新高。亲爱的伙伴们，现在我宣布：中国人寿XX支公司2010版基本法4季度套转过渡管理层培训现在开始！！！ 三、奏唱司歌 首先，有请全体起立，奏唱司歌。
（谢谢，请坐） 四、风采展示 庄严的司歌，拉开了我们本次培训的序幕，高昴的士气，雄壮的身姿，将伴着我们迈入崭新的一天，龙的呼唤开 始。（谢谢，我建议：把最最热烈的掌声送给最优秀的 自己） 五、专题 亲爱的战友们，转眼今天已是2010年10月26日，是我们XX个险“九十联动剑定乾坤”劳动竟赛最后 冲刺的关键时刻，同时也是我们XX支公司2010年保 险业务发展和团队稳定的黄金季节，但是有的主管感 觉业务发展滞后、任务艰巨。队伍成长缓慢、举绩人 力下滑，而此时此刻2010版的新基本法的实施为我们 带来了一缕春风，一针强心剂，队伍发展制度先行， 那么新版基本法是如何回归营销管理本质，以制度经 营推动队伍发展，促进公司发展方式转型的呢，掌声 有请我们的XX运松老师为我们细细讲解。 六（答疑解惑）谢谢XX老师，XX老师非常细致的为我们剖析了新版基本法的内容，所谓基本法里有黄金，基本法里有前途。各位主管可能已经感觉到前途是一片光明了。接下来为大家安排5分钟的课堂提问时间，如果对新版基本法还有哪些不理解的话，我们的XX经理XX老师XX老师还有其
2015关于销售人员聘用合同样本
2015关于销售人员聘用合同样本 甲方(招聘方)： 乙方(兼职者)： 甲乙双方根据国家有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本协议，本协议只实用于黔西南地区范围内。 第一条兼职者申请条件： 1、年满18周岁的中华人民共和国公民均可申请，唯申请人不得为：列入国家公务员、现役军人或法律.法规规定不得兼职的人员及中国政府禁止的任何邪教和非法组织成员。 2、兼职者须同意兼职网协议要求。 3、服从管理，能达到兼职企业所要求的能力，并能按相关要求完成任务，不得无故 违反企业相关法规及相关工作要求，否则责任自负。 4、协议截止后，兼职者为企业作优秀、诚信的评分，优秀企业可在黔西南兼职网升 级为VIP，并得到推荐。 第二条招聘方发布信息条件 企业发布兼职消息须注明招聘公司、招聘工作性质、招聘职位、招聘人数、工作地点与时段、工作岗位要求、工作报酬、公司地址(电话、E-MAIL、主页等细节内容)、此条招聘信息有效期等。在兼职中，如企业需要增加其他工作要求，可与兼职者沟通，兼职者可选择承担其他工作，企业须相应增加报酬，兼职者也可选择放弃，企业不得以此作为兼职者不合格的评定标准或自行取消本协议。 第三条协议期限 1、协议有效期：自200 年月日至200 年月日止。 2、聘用期满前，经双方协商一致，可以续订聘用协议。 第四条工作要求 1、甲方根据公司需要聘用乙方为兼职工作人员或临时工作人员。
2、截止本协议结束后，甲方可根据乙方在兼职期间的业务完成率、工作能力和现场 表现等，给乙方的兼职服务评分，评分结果公示在黔西南兼职网论坛上，优秀的兼职者在下次应聘中优先推荐。 第五条工作纪律 1、严格遵守国家的法律、法令、依法经营，依法纳税。 2、尊重社会公德，遵循自愿、公平、诚实、信用的原则开展业务活动。 第六条工作报酬 1、甲方按有关规定、制度及本协议，根据乙方的业务实绩、贡献大小给予发放工资 及奖励 2、甲方薪水结算为四种标准：月薪、周薪、时薪、包干项目报酬等，企业须按照要 求准时向兼职者发放薪酬，建议月薪为每月底30(或31日)发放薪筹,周薪为每周五发放，时薪为每天5：30之间发放，包干项目报酬具体时间由甲、乙双方商定。 第七条其它事项 1、此协议仅供参考，黔西南兼职网对于黔西南州范围外(境内外)的任何网络兼职形式，与兼职者之间所造成的任何纠纷，概不负责。请兼职双方在签订协议前作好风险评估。 2、甲乙双方因实施聘用协议发生人事争议的，按法律规定，先申请仲裁，对仲裁裁 决不服可向人民法院提起诉讼。 3、本协议一式贰份，甲方一份，乙方一份，经甲、乙双方签字后生效。 4、本协议条款如与国家法律、法规相抵触时，以国家法律、法规为准。 甲方(盖章) 乙方(签字) 公司经理聘用 甲方(聘请方)： 乙方(应聘方)： (身份证号码： )
中国人寿基本法
中国人寿基本法 中国人寿保险公司个人代理人管理办法第一章总则第一条为对中国人寿保险公司委托的个人代理人进行统一、规范、科学的管理，根据《中华人民共和国保险法》和《保险代理人管理规定》等法律法规的规定，特制订本办法。第二条本办法中所称“个人代理人”是指根据本公司的委托，向本公司收取代理手续费，并在本公司授权范围内代为办理个人人身保险业务的个人。第三条个人代理人从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规和本公司的各项规章制度。第四条本管理办法及相关文件内容，均不直接或间接构成本公司与个代理人之间有雇主与雇员关系。第二章组织架构第五条各级分公司个人代理人的管理工作各级分公司个人代理人管理部门和支公司负责。
各级分公司设立个人代理人管理部门，为个人代理人的主管部门。区、县支公司是个人代理人人员管理的基本单位，接受上级公司个人代理人管理部门的指导监督。第六条支公司依次下设营销部、营销分部、营销处、营销分处和营销组，分别部经理、分部经理、处经理、分处经理和组经理负责。营销部的称谓为：支公司名称+序号营销部。支公司所辖各级营业单位图示如下：第三章人员录用第七条个人代理人录用的基本条件：年龄在18周岁和50周岁之间；具有高中以上学历或同等学历；品行端正，身体健康，具有完全民事行为能力；持有《保险代理人资格证书》。第八条有下列情形之一者不得录用：有不良嗜好，有犯罪记录的；因违反《保险代理人管理规定》而被本公司和其他公司解除代理合同的。第九条待录用人员必须提供下列材料：填写《中国人寿保险公司个人代理人登记表》；
本人最高学历证明原件和复印件、身份证原件和复印件；《保险代理人资格证书》原件；近期一寸冠照片两张；本公司认为必须的其他资料。第十条人员录用的程序如下：待录用人员增员主管进行初审后，填写《个人代理人登记表》，再公司审核确认。符合条件的待录用人员应按公司要求参加岗前培训，并通过岗前培训考试。待录用人员应提供两名担保人出具的《保证合同》。待录用人员交存本人的《保险代理人资格证书》，交纳一定数额的保证金，并与本公司签订《个人代理人保险代理合同书》后，本公司核发《展业证书》。保证金在合同有效期间本公司负责保管，代理合同终止后，如无债务问题则无息全额返还。各分公司代理人管理部门应按《中国人寿保险公司个人代理人个人档案管理暂行办法》为个人代理人建立个人档案。第四章职级和职责第十一条个人代理人分为三个系列：业务员系
2015年年度采购合同(外协)
采 购 合 同 采购方： 供应商： 合同编号： 签订地点： 签订日期：
采购合同 采购方：（以下简称甲方） 供应商：（以下简称乙方）甲乙双方本着平等、自愿、互惠的原则，就乙方向甲方供应产品事宜进行磋商，依据《中华人民共和国合同法》及相关法律行政法规的规定，达成如下合同，并共同遵守。 第一条、采购产品说明 产品的名称、规格、数量、单价：具体以双方确定的定价单为准，不在本合同中体现。 第二条、产品质量标准与控制方法 1、乙方保证供应给甲方的产品：从质量、包装材料、包装上标识印刷所用的颜 料及整体包装均应符合国家食品安全的相关规定，并不低于国家最新颁布的强制性标准； 2、乙方保证供应给甲方的产品：符合甲方产品质量验收标准（验收标准见附件）； 3、甲方可指定专职品控人员到乙方驻厂验收并履行督查之职，乙方应予以配合， 甲方发现乙方在生产过程中存在问题，乙方应立即整改； 4、乙方在生产过程中必须按双方封样和协议规定的配方及工艺流程生产，如发 现乙方不按规定的配方和工艺流程生产，甲方有权要求乙方停止生产并拒绝收货，由此造成的经济损失由乙方全额赔偿； 5、乙方须向甲方提供产品卫生检验报告和产品理化指标检验报告，乙方做到每 批产品都抽样化验，并有书面报告提供甲方，每个生产单元产品一年至少有二次或二次以上的外检报告提供甲方； 6、甲乙双方均可对生产场地、产品工艺流程、产品操作标准、原辅材料提出变 更请求，但必须以书面形式通知对方的相关部门，经双方共同协商一致后，最终以附件形式予以确认，附件经双方签字并盖章后与主合同效力相同；
7、甲方有权向乙方提出新增产品的要求，双方可另行签订协议作为本合同的附 件予以执行。乙方可以向甲方提出新增产品的建议，最终由甲方决定是否采纳。 第三条、产品定价 1、甲方根据产成品定价周期，提前五天向乙方发送询价单；乙方收到询价单后 两日内向甲方做出报价，双方进行议价； 2、甲乙双方议价完成后三日内甲方向乙方发送最终定价明细，乙方收到定价明 细后签字盖章回复甲方。 3、甲乙双方确认产品定价后，在定价执行期间，如非人为因素导致价格上涨或 下降20%以上（例如农副产品季节因素、市场大环境因素、源头或产地等因素），供应商主动提出调价申请，可与甲方协商后适当做出相应调整，减少双方损失。 3、乙方报价中所涉及的成品出成率由甲乙双方在附件《产品出成率标准》中约 定，任何一方对《产品出成率标准》有异议时，需甲乙双方共同协商修改； 4、乙方报价中所涉及的其他费用（制造成本、包装成本、运输成本、仓储成本、 采购成本、税金、销售利润等）以及利润率的确定需经甲乙双方共同协商确定，并在《产品报价单》中体现，如需调整，需甲乙双方共同协商修改，并以附件的形式最终确定。 5、 第四条、订货与交货 1、在正常经营条件下，甲方应至少提前天将《采购订货单》送达乙方，《采 购订货单》通过电子邮件或传真方式送达； 2、乙方订货联系人：；订货电子邮箱：；订货传真： 3、甲方以电子邮件方式发送至乙方订货联系人的，电子邮件显示“发送成功” 即视为《采购订货单》已送达乙方；甲方以传真方式发送至乙方订货联系人的，甲方接到乙方传真信号并将文件传真完毕即视为已送达乙方；乙方上述联系人的电子邮箱地址或传真号码变更时，应立刻书面通知甲方；否则甲方仍按变更前联系人的电子邮箱或传真号码发送《采购订货单》，由此造成的损失由乙方承担； 4、乙方应严格按照甲方的《采购订货单》以及《原辅材料验收标准》进行生产
2015 合同样本-产品采购合同(范本)
产品采购合同（模板） 合同编号： 甲方：（以下简称“甲方”） 地址： 电话： 传真： 联系人： 邮编： 乙方：（以下简称“乙方”） 地址： 电话： 传真： 联系人： 邮编： 甲、乙双方均是根据中国法律正式成立、有效存续、正常经营的公司，均具备签署和履行本合同的全部资质及能力。 甲、乙双方在北京市，在平等、自愿、公平的基础上，经过认真磋商，就甲方购买乙方产品（以下称“合同产品”）事宜达成以下共识： 1 采购的合同产品 1.1合同产品的详细规格、说明、标准等内容见附件一《产品明细》）。 1.2合同总金额：￥ (人民币大写：整) 1.2．1上述价格为甲方在本合同项下应向乙方支付的最终价格，其中已经包括所有的运保费、安装费、售后服务费和税费等，除该合同金额外，甲方不再支付任何其他费用。 2 付款时间 2.1 付款： 货到甲方指定地点并经验收合格后次日起个工作日内，甲方向乙方支付合同全款（￥）。 2.2 甲方凭乙方提供的等额、法定发票，向乙方付款。 3 付款方式 3.1 所有款项均以人民币结算，支付方式可为现金、支票、电汇方式。
乙方帐号信息如下（如乙方不另行通知，则甲方按如下执行）： 公司名称： 开户银行： 账号： 3.2 甲方发票明细如下（如甲方不另行通知，则乙方按如下执行）： 公司名称： 地址： 电话： 税号： 开户银行： 帐号： 4 交货时间和地点 4.1 交货地点：，或甲方在乙方交货前以书面方式具体指定交货地点。 4.2 交货联系人及电话： 4.3 交货时间： 4.4 安装调试：本合同设备由乙方提供免费安装调试。 4.5 如不能如期交付本合同产品，乙方应立即通知甲方，甲方有权采取其他补救措施，由此增加的费用由乙 方承担。 5 包装及运输 5.1 乙方按照本合同附件一向甲方提供的所有产品及相关配件应当是该产品生产商生产的全新的合格产品；并且该产品应适合长距离运输，并符合生产商的产品出厂包装的要求。如果乙方提供的产品的包装不符合生产商的产品通常出厂包装的要求，或产品存在划痕或被毁损的现象，甲方均有权要求乙方更换该产品或做退货处理。 5.2 乙方承担产品交付甲方前的一切费用及风险（本条款所指交付是乙方将货物运送至甲方指定地点，并经甲方或甲方的最终用户验收合格并出具验收合格证明后视为交付）。 6 检验与验收 6.1 甲方或甲方指定的收货人在交货地对乙方提交的合同产品进行检验。如果乙方提交的合同产品与本合同规定不符，则甲方有权要求乙方免费更换或退货，乙方应按照甲方的要求进行修理或退换并承担由此而产生的一切费用。 6.2 验收标准（收货验收）：除非另有约定，甲方将依据本合同的附件一《产品明细》、厂家出厂标准以及乙
中国人寿基本法2015版_金融投资_经管营销_专业资料
中国人寿保险股份有限公司 保险营销员管理办法 （2015版） 目录 第一章总则 (2) 第二章组织架构 (2) 第三章人员招募 (3) 第四章职级与职责 (4) 第五章管辖关系与培育关系 (5) 第六章委托报酬 (9) 第七章品质管理 (17) 第八章考核 (17) 第九章法律责任和解约处理 (25) 第十章附则 (25)
第一章总则 第一条为了对中国人寿保险股份有限公司（下称公司）委托的保险营销员进行统一、规范、科学的管理，根据《中华人民共和国保险法》和《保险销售从业人员监管办法》等法律、法规和规章，特制定本办法。 第二条本办法中所称“保险营销员”是指符合保险监管部门制定的《保险销售从业人员监管办法》，具有保险销售从业人员资格，与公司签订《保险营销员保险代理合同》（A类），向公司收取代理手续费，并在公司授权范围内代为办理个人人身保险业务的个人。本办法中所称“津贴”、“奖”、“奖励”是指保险营销员达到公司相应的委托代理标准时，公司支付的委托报酬。本办法中所称“代理职级”是指保险营销员达到公司规定的委托代理标准时所对应的代理级别。本办法中所称“代理职责”是指达到一定代理级别所应履行的相应职责。本办法中相关用语简称如下：“代理职级”简称为“职级”，“代理职责”简称为“职责”，“代理职级评估和认定”简称为“考核”，“代理职级提升”简称为“晋升”，“代理职级下降”简称为“降级”。 第三条保险营销员从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规、规章和公司的相关规定。 第四条本办法及相关文件内容，均不直接或间接构成公司与保险营销员之间存在劳动关系或劳动合同关系的依据。 第二章组织架构 第五条各级分公司设立的保险营销员管理部门，为保险营销员管理工作的职能部门，接受上级公司保险营销员管理部门的指导监督。
2015年年度协议客户合作协议范本(三方)
年度合同店/样板店/水单项增长店合作协议 业务单位：负责业代： 售点编码： 协议类型：钻石□金□银□其它□ 渠道类型： 甲方：乙方： 联系电话：联系电话： 丙方： 联系电话： 1乙方自愿参与甲方2015年农夫山泉售点年度合同店/样板店/水单项增长店项目。年度合同店/样板店/水单项增长店项目是甲方制定的对销售农夫山泉产品的乙方在满足和达到甲方规定的销售和市场推广要求情况下授予的一种内部荣誉奖励制度，乙方事先承诺并实现相关的考核目标时，可以获得甲方依照本协议给予的折扣奖励。乙方遵循甲方制定的项目执行标准，并应以定单的形式将本月的进货数量通知甲方委托的丙方,丙方按照定单载明的数量向乙方供货。 1.1乙方主动支持甲方代表在乙方店内的农夫山泉生动化工作，包括根据甲方标准对货架、冰柜、堆头、端架和专用货架产品陈列进行整理、于显眼位置 合理使用农夫山泉POP（海报、围档、价格牌、背景板等）。 1.2在执行农夫山泉产品广告活动、市场活动和促销活动时，乙方与甲方充分合作。 1.3甲方有权决定为乙方提供店牌等店内外装饰，除上述生动化用品自然损坏外，乙方须至少将上述农夫山泉生动化用品在店内自布置日起保持两年。 2经甲乙双方协商确认，乙方店内执行如下项目标准： 2.1乙方必须销售农夫山泉产品的保底销量目标： 2.2经甲乙双方协商确认，乙方店内执行如下农夫山泉项目标准和2.1条规定的每月销量目标，甲方将相应销售折扣费用支付给丙方,由丙方发放给乙方：
以上折扣以元/瓶价格折算成550ml农夫山泉天然水产品支付。 2.3甲方每月不定期检查/拍照乙方的项目执行情况，乙方有义务负责上述项目的日常维护。 3考核 3.1甲方每月不定期对本协议所约定的执行项目进行拍照检查，乙方应允许甲方的检查人员凭有效证件可入场进行拍照和打分。 3.2如果经甲方代表检查，乙方完全达到协议中各执行项目标准，则由甲方代表以折扣产品兑换券形式给予乙方当月的各项折扣。若当月项目执行无法达到 协议中所约定的执行项目标准，以甲方实地拍摄的照片为准，扣除当月相应项目对应的折扣。 3.3如果乙方当月陈列合格，销量不达2.1条规定的目标，当月发放协议折扣的%，当月零销量，取消当月协议折扣。 3.4如果乙方当月陈列不合格，销量达成2.1条规定的目标，当月发放协议折扣的%。 3.5乙方承诺自愿支持农夫山泉新品和新包装推广，在农夫山泉新品和新包装推广过程中，乙方自愿每月购进新品和新包装，如在业务新品推广后，当月无 新品或新包装进货，甲方有权利取消第2.2条规定的当月必备包装项相应折扣，而无须承担任何责任。 3.6乙方连续两个月零销量、或者连续三个月、或者累计四个月未达成2.1条规定的目标，本合同提前解除。 4折扣兑现 4.1若乙方店内完全按照协议销售甲方农夫山泉产品，并完全达到售点陈列要求，乙方享受的折扣在兑现截止日期前直接或凭甲方发放的折扣产品兑换券到 甲方委托的丙方处兑换农夫山泉实物商品。折扣兑换券不折算现金。 4.2所有折扣不得以任何形式冲抵货款，否则甲方有权单方解除本协议。 4.3甲方给予乙方的上述优惠价格和折扣均为明示的优惠待遇，并将如实入账记载，乙方亦应如实入账。任何一方应对未如实入账而产生的法律后果自行承 担责任。 5关于业务代表的授权禁止 5.1禁止甲方业务人员（包括农夫山泉业务代表、办事处、大区及甲方更高级别员工，以下统称业务人员）未经书面授权以任何方式或名义收取客户货款。 5.2 禁止甲方业务人员以任何形式代表甲方或农夫山泉公司承诺返利、折扣、冷饮设备投放、市场费用等。甲方给予乙方的任何当年、历年或将来的返利、折扣、冷饮设备投放、市场费用等承诺，均以加盖甲方公司公章的书面文件为准。 5.3 禁止甲方业务人员向客户借款、借货、调货、打白条、代签字及其它未经书面授权的行为。 5.4 乙方违反以上禁止行为而遭受损失，甲方及丙方不承担任何责任。 6违约责任 若乙方在销售甲方产品过程中有任何违反本协议规定的行为，甲方有权随时终止本协议，取消尚未支付乙方的销售折扣，并要求乙方承担因此给甲方造成的一切直接或间接损失。
中国人寿基本法
中国人寿基本法 中国人寿保险公司个人代 理人管理办法第一章总则第一条为对中国人寿保险公司委托的个人代理人进行统一、规范、 科学的管理，根据《中华人民共和国保险法》和《保险代理人管理规定》等法律法规的 规定，特制订本办法。第二条本办法中所称“个人代理人”是指根据本公司的委托，向本 公司收取代理手续费，并在本公司授权范围内代为办理个人人 身保险业务的个人。第三条个人代理人从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规和本 公司的各项规章制 度。第四条本管理办法及相关文 件内容，均不直接或间接构成本公司与个代理人之间有雇主与雇员关系。 第二章组织架构第五条各级分公司个人代理人的管理工作各级分公司个人代理人管理部门和 支公司负责。 -------------------- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载--------------------- ~ 1 ~
各级分公司设立个人代理人管理部门，为个人代理人的主管部门。区、县支公司是个人 代理人人员管理的基本单位，接受上级公司个人代理人管理部门的指 导监督。第六条支公司依次下设营销部、营销分部、营销处、营销分处和营销组，分别部 经理、分部经理、处 经理、分处经理和组经理负责。营销部的称谓为：支公司名称 + 序号营销部。支公司所辖各 级营业单位图示如 下：第三章人员录用第七 条个人代理人录用的基本条件：年龄 在 18 周岁和 50 周岁之间；具有高中以 上学历或同等学历；品行端正，身体健康，具有完全民事行为能力；持有《保险代理人资格 证书》。第八条有下 列情形之一者不得录用：有不良嗜好， 有犯罪记录的；因违反《保险代理 人管理规定》而被本公司和其他公司解 除代理合同的。第九条待录用人 员必须提供下列材料：填写《中国 人寿保险公司个人代理人登记表》； -------------------- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载--------------------- ~ 2 ~