深度学习心得体会

随着时代的不断前进，我们的教学工作也紧跟时代步伐，精益求精。我们从2001年的“活动化教学”走到了2005年的“四课型5ps教学”，从2009年的“三课三环整体阅读教学”走到了正在研究的“基于单元主题式小学英语教学”。现在的教学着力于小学英语教育区域发展，落实区域特色，从教学规范到创新模式，从有效教学走向深度学习。新型的教学模式认为，小学英语课堂要有活动，但不能活动化。教学是有规律的，一定要把握课标，落实学生核心素养的培养、落实深度学习的教学模式。

在接触深度学习的初期，我自己也比较模糊。所以，我特意学习了《深度学习的七种有力策略》。该书探索的是一种教学模式——深度学习路线（Deeper learning cycle DELC）。不仅指导了教师在教学中如何发挥作用，同时也让教师作为发展的个体探索自身，发现规律，寻找方法。为了实现有效学习，我们需分三个层次制定学习计划，即阅读前加工（了解阅读目的），阅读中加工（使用文本记录符号以元认知的方式标记重要信息），阅读后加工（设定终极学习目标）。

下面我将结合该书的重要内容和自己的一些读后感悟，简单的介绍一下深度学习中最重要的七个步骤。

步骤1：设计标准与课程。我们一定要充分了解自己的学生，明晰学生的发展水平，立足已经达到的水平，制定更高层次的教学标准。罗列出学生即将或可能会达到的知识框架，以学生最终的反馈作为评价标准。

步骤2：预评估。在新授前，先考察学生的背景知识，有助于教师随时调整教学内容和教学手段，可帮助我们区分不同学生的学习风格：视觉学习者、听觉学习者、动觉学习者。任何时候教师都需要更好地了解学生，找到帮助学生感觉自己是某领域专家的方法，从而激发学生的学习兴趣。

步骤3：营造积极的学习文化。如果学生在课堂上的情绪体验是愉悦的、轻松的、充满激情的，就表明他的大脑细胞正处于生长模式，课堂效率就相对较高。反之，假若学生在课堂常常感受到紧张、恐惧、无聊，很可能引发愤怒或怨恨的情绪状态。这就告诉我们，教师应尽量为学生创造一个足够安全、轻松、愉悦的学习环境。

步骤4：预备与激活先期知识。我们应思考一下正在进行的学习与已经学过的东西有何关联？额外的联结可能会为我们开启更复杂的层次。正如孔子说过的：温故而知新，可以为师矣。

步骤5：获取新知识。新授前，帮助学生用10%的时间进行预学习，激活旧知；用80%的时间教授当前单元；最后10%的时间则用于联系新旧知识点。

步骤6：深度加工知识。新知在学生头脑中留下模糊的影像，若教师及时引导学生对这些知识进行概括、总结、反省、评价，使他们能够提出新问题，赋予新意义，那么这些知识和内容就更易记和易用了。

步骤7：评价学生的学习。教师的教学效果体现在学生的作业、作品展示；学生的学习效果表现在教师的肯定、评价，我们称之为反馈。

教师应注意在这七个步骤的实施过程中发挥反馈的调控作用，监督和指导学生在每一环节中的学习心理和情绪变化。

自2015年9月参加工作以来，我一直很努力的朝着自己的目标前进，我希望成为一名优秀的英语老师，做到教学井然有序，能寓教于乐！但作为一名年轻的教师，我明显感觉到自己的经验不足。所以，特别希望能有机会好好学习一些优秀的教学经验！很幸运，也很感谢完成学校领导在2016年11月给予我这个机会，我们去到广州参加了为期三天的“深度学习”观摩会。回来以后，我们英语组大受启发，也着手去完成“基于单元主题式小学英语教学”的深度学习的教材整合。

下面我将从三个方面分享我参加“深度学习”，并参与教材整合的相关心得体会！

1、关于文本的处理。在参加“深度学习”以前，我的教学思维总是固定在已有的教学内容以及课程要求上面，不敢打破常规，害怕去整合相关方面的知识！新授课中，注意培养学生基本的学习习惯；练习课中，重点培养的是指导学生如何做题，有效提高自己的卷面成绩；而在复习课中，也是从方法入手，教给学生如何有效复习，提高自己的复习效率，感觉自己做的还算不错。但学生的积极性似乎并不高！参加“深度学习”后，我发现合理的整合本单元、本教材的相关知识，再结合各个年龄阶段的孩子们的心理和生理特征，在很大程度上提高了教学质量！课堂变得生动有趣，学生学习兴趣浓厚，很好的做到了寓教于乐！

2、关于课堂！由于我校班额比较大，所以我和大部分老师一样，不可能顾及班里的每位同学，当问题提出后，有学生举手就觉得是好事了！参加“深度学习”后，关于课堂，我有了新收获和新思考：我们要百分百的关注学生，在关注她们的同时，也能够使课堂轻松活泼，令学生保持轻松活泼的心情。一直以来，自己所提倡的就是能给学生创造一个轻松愉快的课堂学习环境，可有时候却发现一旦气氛活跃起来了学生的注意力就容易分散，更有少数同学会把注意力转移出课堂，这样便需要老师花时间去维

持课堂纪律，也就是说，如何解决这个问题还是自己以后的努力方向。

3、关于课后反思。这一条对于一个教师的成长来说，应该是非常关键的。早在我们每周一次的教师会上，领导就提出了这一点，而自己也非常明白课后反思的重要性。可很多时候，自己往往会因为懒惰或者文采的限制，而只是去简单回顾自己近期内的教学情况，没有进行系统的书面整理。参加“深度学习”后，我为自己制定了严格的要求：每堂课必须有反思，并进行系统的书面整理。

学无止境，同样，对于一个老师来讲，自己需要学习的东西也很多，只有真正掌握了教学真谛的老师才是一个好老师，才是一个深受学生欢迎的老师，也才是一个对学生帮助很大的老师，希望自己能通过多方面的学习，将来有一天能够达到这样的目标。

浅谈小学数学教学中如何促进学生深度思考-精品文档

浅谈小学数学教学中如何促进学生深度思考在平时的教学中，教师和家长经常发现有这样一种现象：孩子明明会做的题目却做错了，改正时又能完全改对，在遗憾的同时，我们来思考一下其中的缘由，这也许是孩子粗心的结果，也就是孩子在独立做?}时没有仔细审题，这类学生只能从知识的表面理解知识，所以他们往往会一而再，再而三地犯这种错误。究其原因我更觉得这是学生没有进行深入思考的结果，要改变学生的这种学习状态，我们在教学中就要培养学生进行深度思考的习惯。那么在小学数学教学中应该怎样培养学生深入思考的习惯呢？我认为应该从以下几方面入手：一、注意培养学生学习的兴趣俗话说，兴趣是最好的老师。如何让学生的心智大幅度地活跃起来，教师就要想方设法地激发学生的学习兴趣，提高他们的积极性，增强学生的观察力、注意力、记忆力和思维能力。好的兴趣还可以抑制学习中的疲劳，保持旺盛的精力和敏捷的思维。在这种状态下学生也更愿意去动脑筋，思考也更积极，更能促进学生进行深入的思考。

二、注意培养学生的动手操作能力很多教师以往的教学都是一言的课堂，这样的教学注定效率低下，学生的潜能也得不到发挥和提高。要让学生积极主动地去探求知识，就要在课堂上创造条件，让学生能够“动”起来。让学生在动手操作的过程中积极地去发现和思考，轻松理解并掌握新知识，学生动手操作的过程，也是进行深入思考的过程。我在分数乘分数一课的教学中，让学生用长方形的纸折一折，探索分数乘分数的计算方法。如■×■=？学生先折出了长方形纸的■，有三种方法，如下图： ■ ①②③ 在进一步的探索中，学生们发现在找■的■，第二次要把■当作整体，把■平均分成4份找到其中的一份，双重阴影部分就是■的■，如下图： ■ 在找■的■的折纸过程中，学生发现，图①的■是不能折出来的，在学生动手操作的过程中学生们就理解了第一个分数可以

深度反思漏检漏修

深度反思漏检漏修为深刻吸取以往因漏检漏修所出现的事故，我二维修部开展了安全大检查、大反思活动，这一举措如振聋发聩的警钟鸣响在我们的耳畔。通过以往因漏检漏修所出现的事故的教训，对照自己的工作实际，深深的感到自身工作现状与领导要求还存在着一定的差距。在基础、管理、控制等方面还没完全跟上地铁发展的节拍，在思想上、作风上及工作态度上距新形势、新标准还有一定距离，下面，就结合以往因漏检漏修所出现的事故教训，本着“深反细思，真查实改”的原则，对本维修部一年来的工作认真做以反思。一、以往因漏检漏修所出现的事故给自己的警示以往因漏检漏修所出现的事故，是典型的多层次隐患、多方面失控、管理失误造成的。地铁轨道线路备遭到严重损坏，而这一切仅仅是因为多方面失控、管理失误，严重疏漏造成的，严重的教训警示我们安全第一思想移位，必然使安全意识弱化，安全基础管理薄弱必须使事故有机可乘，安全逐级负责制“断层”，必然使各项行之有效的措施落实不到位，不言而喻，如果各项行之有效的措施没有真正落实到底，达不到上下一致的声音，安全生产就不可能有保证。二、对照以往因漏检漏修所出现的事故，反思思想认识以往因漏检漏修所出现的事故的发生决非偶然，事故是责任心不强引发的，是思想观念不强导致的，通过反思使自己认识到随着新体制的安全管理机制不断健全和完善，在新形势、新任务下的安全思想认识需不断提升，老的观念、老的安全思想认识已经不适应新体制下的安全管理要求，从我们自身来讲，在思想观念上还有一定偏差。满足现状，对他人的教训吸取不深，在长期安全稳定的环境中，思想上产生了麻痹，一年来，二维修部在安全上比较稳定，全年消灭了危及行车设备隐患，加之工作量递减，安全系数较高，自己在某种程序上产生了一种稳定态势，没有把安全第一思想时时根植心中，“不求有功、但求无过”的思想还存留在自己的脑海中，拿“别人的事当做自己的事，没事当有事”的思想观念还没真正树立；通过这次大反思，一定迅速转变思想观念，清除自身的麻痹大意思想，保持高度的敏感性，履行好自己的职责，把各项工作抓好。三、以往因漏检漏修所出现的事故，反思领导能力以往因漏检漏修所出现的事故教训，对照工作职责和项目部领导提出的“六个到位”、“六个亲自”来反思，还存在着标准不高，作风不实等问题，逐级负责制还没完全落到实处，主要表现以下几方面：一是对安全第一的实质性认识不足。这是运营安全一切问题的总根源。作为维修部安全维修的责任人，却对安全第一缺乏实质性的认识。存在着偏差。表现之一对安全第一思想的内涵缺乏深刻理解。抓安全“第一的位置”有所偏移；抓安全“第一的精力”有所旁顾；抓安全“第一的标准”有所放松；抓安全“第一的投入”有所削减；抓安全“第一的教育”有所忽视，结果导致问题频繁发生。尽管工作布置了，但措施不具体，调研和跟踪不及时；尽管强调了安全的重要性，但在思想上落实的问题。主观上存在着依赖、依靠思想，就是依赖于执行人的汇报，没完全做到亲历亲为，所以在安全上虽然采取了防范措施，但重复的、低级的错误演变成不能被人理解的失误。随着项目部结构的调整，自己不能从主观上

让你与众不同的不是努力,而是深度思考力人生哲理

让你与众不同的不是努力,而是深度思考力人生哲理导读：深度思考能让你看清事情的本质。往往当你很努力去做一件事然而却没有好的结果的时候，是没有把事情看通透就贸然行动，所以只会事倍功半。而当你拥有深度思考力，久而久之，你就会比别人更与众不同。 “人的思维天生就是极易流于表面来思考事物的.”。深度思考是一个思考的过程。我们都无法做到在第一次对某问题进行思考时就触其本质，可以在一次次的自我追问与深度思考后。越来越接近它的本质，清晰说出它的本质可不仅靠一次深度思考就能做到的。深度思考往往不是一次性的思考，更多时候它都是持续的思考状态。在这样持续的思考中，不断逼近问题的本质，直至触及。然而，如果一个人没有足够的阅历，没有看过足够的书，单单只凭“深度思考”怕也是无用。 “知其然且知其所以然”常常深度思考的人，不论对概念还是问题都会有持续的思考。这种习惯也会迁移到对自己的探究之中，从而拥有更加深刻的自我觉知。也比一般人更能发现规律、趋势以及掩盖在趋势下不变的东西。 “我们在大脑中走得越远，在现实中就走得越稳。”

我们需要通过深度思考去获得更多更清晰的自我觉知。即使面对同样的痛苦与挫折，有自我觉知的人会走的更有信心。“深度思考”是一种非常稀缺的能力，需要经过长期的自我训练逐步养成。【让你与众不同的不是努力,而是深度思考力人生哲理】 1.学生不是而是造句 2.不是而是是造句大全 3.用不是-而是-造句 4.不是而是如何造句 5.不是而是来造句 6.用不是而是造句 7.不是而是造句例句 8.不是而是造句上文是关于让你与众不同的不是努力,而是深度思考力人生哲理，感谢您的阅读，希望对您有帮助，谢谢

深度营销模式及导入流程知识讲解文件

深度营销模式及导入流程讲稿讲述了深度营销模式的差不多思想是基于营销价值链的系统协同效率获得市场竞争优势，本文将阐述该模式差不多的要素和原则，同时介绍如何在区域市场导入深度营销模式。深度营销在具体操作实施意义上称为区域滚动销售——是指通过有组织的努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。它注重区域市场、核心经销商、终端网络和企业客户顾问等四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。 1、区域市场通过对目标区域市场的宏观情况、要紧竞争对手、要紧经销商、终端网络和消费者等的信息及数据的充分调查，建立营销数据库。在市场分析的基础上，制定以构建营销价值链为核心目的市场策略，同时合理规划营销资源，建立目标治理责任体系和营销系统支持平台；对区域市场精耕细作，强调市场份额的数量和质量。 2、核心客户核心客户是在区域市场上掌握着一定的销售网络，具有一定的经营能力，与企业优势互补，并对市场销售具有现实和以后意义的客户。对福田公司而言，确实是我们的区域代理商。查找、达成并巩固与这些代理商的结盟与合作，是进行深度分销，掌控

终端网络并实现区域市场的关键所在。围绕核心客户的经营治理和利益提供全面的服务支持，深化客户关系，包括对代理商的培育、维护、支持与服务，提高其分销效能和与企业和终端网络的系统协同能力（具体如图）。同时引导其功能转换，按照客户服务和具体竞争的要求，进行企业与核心客户的分工合作，提高营销链的整体效能和争夺市场的能力。３、终端网络依照区域市场特点，与代理商共同贴近目标终端、相对稳定的零售终端网络是保证营销价值链稳固有效的基础。办事处商务人员应合理规划网络的结构和分布，确定不同分销结构及类型。并给予持续地提供增值服务与销售支持，以巩固和掌控终端网络，保证代理商作到畅流分销和对所代理所辖区域有效覆盖，形成竞争对手的渠道壁垒。同时也需要依照当地网络实际确定各种终端形式。 4、客户顾问

学会深度思考

学会深度思考在一定程度上可以帮助我们摆脱阶层固化，提升自我阶层。什么是「深度思考」？简单来说深度思考就是拥有自己的观点。我相信很多人都有这样的感觉，就是在互联网和手机这么发达的今天，我们深度思考的机会反而越来越少，我们的生活可能已经被一些手机游戏，还有一些微博信息给填满了，深度思考的能力在退化。前一段时间，我看了一篇文章很惊悚，叫做《你的深度思考能力，是如何一步一步被毁掉的》。那篇文章里面提到一个事，在 1995 年，美国旧金山举行过一次会议，这个会议上集合了来自全球 500 多位政治、经济精英，还有像撒切尔夫人、老布什这样的大精英。这些精英在一块讨论的是「如何应对全球化」，他们都觉得：如果全球化发展下去的话，一定会造成严重的贫富差距，全球的财富最终会集中在 20% 的人手里。可是那 80% 的人就成了边缘人，他们如果很不满，想抗争，跟这 20% 的人有矛盾怎么办？其中有一个人就想出了一个方法，这个方法叫做「给那 80% 的人塞上一个奶嘴」。这些奶嘴是什么呢？比如发泄型产业，多发展赌博、色情，还有游戏，让这 80% 的人多参与这些发泄型产业，把多余的精力给发泄出来。还有一个奶嘴叫发展满足性产业，比如看一些明星的花边、家长里短，让这 80% 的人沉溺在这些享乐跟安逸当中，沉溺在这些满足性的产业当中，从而失去上进心，也失去深度思考的能力。这样的话。他们慢慢的就安于为他们量身打造的娱乐信息当中。慢慢就失去热情了，不会再抗争，也不会再思考，他们会期待媒体为他们进行思考，媒体替他们作出判断等等。这个战略，就是著名的奶嘴战略。那篇文章说：如今看来这个战略成功了吗？挺成功的，因为很多人都已经不会深度思考了。深度思考能力非常重要，因为你对这个世界有观点的时候，你才跟这个世界产生了联系，这是我最近听到的一句很棒的话：你走向世界的捷径，就是拥有自己的观点。可是扪心自问，大家是有观点、看法的人吗？这些观点跟看法有足够深刻跟理性吗？未必。大家可以看一下自己是属于那 80% 的人，还是 20% 的人？80% 的人就属于已经失去了深度思考能力，沉溺在娱乐信息当中的人。思考能力低下的几个特征：第一，特别爱听故事和看故事。自媒体写作，也就是大家平时看的公号，他们最喜欢编故事，因为他们知道越不爱动脑的人越爱看故事，越容易被忽悠，所以拼命吸引那样的粉丝，天天在自己的公众号上编故事。看故事跟听故事，是人童年就养起的习惯，我们小时候最爱的是听故事、看故事，但是我们不能只看故事和只听故事，我们不能被故事塞满。也就是说，当看到一些需要我们动脑思考的内容，能不能静下心去思考，这个很重要。而不是一看到有点难度的内容，马上翻过去，立马去看一些故事，来填满自己每天的空虚。你现在还能读那种有深度的文章吗？还是每天都沉浸在别人编的故事里？如果你沉浸在别人编的故事里，很有可能就是那 80% 的人，也就是思考能力已经被毁掉的人。这是思考能力低下的第一个特征，叫做只听故事、看故事，第二个特征，情绪化。这部分人用情绪代替自己的思考，凡事第一个动的是情绪，而不是脑子。情绪一上来，他什么都干得出来，什么都说得出来，这部分人是最容易被别人忽悠。很多人在写作的时候，都会刻意的去煽动读者情绪，一个情绪化的人是最容易被别人煽动，只要那篇文章里面有能够煽动他的点，比如民族情感、爱国情绪等等，

致自己的领悟人生哲理句子.doc

2017致自己的感悟人生哲理句子 2017感悟人生哲理句子【优秀篇】 1. 有些人，一旦遇见，便一眼万年;有些心动，一旦开始，便覆水难收。 2. 每个人，都有一个世界，安静而孤独。 3. 我站得太久说的太久了我自己都累了，你怎么还是听不懂?我写的太多了写得太久了我自己都累了，你怎么还是看不懂? 4. 喜欢某人，并不一定要成为恋人，有时候，能做朋友就已足够。朋友是一辈子的事。 5. 如果回忆象钢铁般坚硬那么我是该微笑还是哭泣，如果钢铁象记忆般腐蚀那这里是欢城还是废墟? 6. 我们必须接受失望，因为它是有限的，但千万不可失去希望，因为它是无穷的。 7. 我捧你的时候你是杯子，松手的时候你就是个玻璃碴子。给那些不懂珍惜的人。 8. 如果我们都是孩子，就可以留在时光的原地，坐在一起一边听那些永不老去的故事一边慢慢皓首。 9. 这个城市没有草长莺飞的传说，它永远活在现实里面，快速的鼓点，匆忙的身影，麻木的眼神，虚假的笑容，而我正在被同化。 10. 有时候，你的一句话可以让我回味几天。有时候，你的一句话也可以让我失望几天。这就是在乎。 11. 大提琴的声音就象一条河，左岸是我无法忘却的回忆，右岸是我值得紧握的璀璨年华，中间流淌的，是我年年岁岁淡淡的感伤!

12. 告诉自己，现在的你不能再混再疯再懒惰了，前途很重要。 13. 一些受过伤的人会更加勇敢，因为他们知道，最痛不过如此。 14. 一个人怎么看待自己，决定了此人的命运，指向了他的归宿。 15. 我不知道死亡的时候，凝望苍穹竟然回那么凄凉，一声一声霰雪鸟的悲鸣，斜斜地掠天而去，我看到你的面容浮现在苍蓝色的天空之上，于是我笑了，因为我看到你，快乐得像个长不大的孩子。 16. 只要你要只要我有。倾我所能尽我所有。我给过你的，给不了第二个人。你给过我的，也请不要再给第二个人。 2017人生感悟一句话经典感悟【励志篇】 1. 有时候男人应该适当的有点脾气，对待有些人真不能太温柔和忍耐，因为过分善良会让我们丢失自己的价值和尊严，过分善良也是一种傻逼。 2. 原来和文字沾上边的孩子从来都是不快乐的，他们的快乐象贪玩的小孩，游荡到天光，游荡到天光却还不肯回来。 3. 陪伴，就是不管你需不需要，我一直都在。 4. 向每个人学习，但不要模仿任何人。 5. 眼睛，不应该用来为伤害你的人哭泣，而应该用来寻找那个正确的人。 6. 我们微笑着说我们停留在时光的原处其实早已被洪流无声地卷走。 7. 如果你在背后议论我，那只能说明，我活的明显要比你精彩许多。

深度营销模式的差不多要素和原则

深度营销模式的差不多要素与原则深度营销在具体操作实施意义上称为区域滚动销售（Area Roller Sales ，ARS)——是指通过有组织的努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。它注重区域市场、核心经销商、终端网络和企业客户顾问等四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。 1、区域市场通过对目标区域市场的宏观情况、要紧竞争对手、要紧经销商、终端网络和消费者等的信息及数据的充分调查，建立营销数据库。在市场分析的基础上，制定以构建营销价值链为核心目的市场策略，同时合理规划营销资源，建立目标治理责任体系和营销系统支持平台；对区域市场精耕细作，强调市场份额的数量和质量。 2、核心客户核心客户是在区域市场上掌握着一定的销售网络，具有一定

的经营能力，与企业优势互补，并对市场销售具有现实和以后意义的客户。查找、达成并巩固与核心客户的结盟与合作，是构建区域营销价值链、掌控终端网络并实现区域市场的关键所在。围绕核心客户的经营治理和利益提供全面的服务支持，深化客户关系，包括对核心客户的培育、维护、支持与服务，提高其分销效能和与企业和终端网络的系统协同能力（具体如图）。同时引导其功能转换，按照客户服务和具体竞争的要求，进行企业与核心客户的分工合作，提高营销链的整体效能和争夺市场的能力。３、零售网络依照区域市场特点，与核心客户共建贴近目标顾客、相对稳定的零售终端网络是保证营销价值链稳固有效的基础。企业应合

理规划网络的结构和分布，持续地提供增值服务与销售支持，以巩固和掌控终端网络，保证畅流分销和区域有效覆盖，形成竞争对手的渠道壁垒。 4、客户顾问客户顾问队伍是深度营销模式的核心动力。通过对业务员的选拔、培养和激励，促进营销队伍完成从机会型的“猎手”向精耕细作的“农夫”的职业化转化，成为能为客户提供增值服务和有效沟通的客户顾问；同时建立学习型营销团队，实行内部信息与知识、经验的共享，不断提高业务素养和服务能力。深度营销的差不多模式在具体的区域市场争夺中，深度营销强调集中与滚动、强势 3 / 8

浅谈对深度思考的理解

浅谈对深度思考的理解深度，词典上对这个词的其中一个解释是对工作、认识等触及事物本质的程度。思考的官方解释是指针对某一个或多个对象进行分析﹑综合﹑推理﹑判断等思维的活动。那么，深度思考的定义也就明晰了。就我的理解来说，当我们发现了一个事物的现象后，深度思考的过程就是究其本源的过程。人与其他动物最大的不同便是能够思考，所以人类才能在整个动物界中脱颖而出，建立前所未有的人类文明，成为站在站在食物链最顶端的生物。其实，就人类本身的生理结构而言，人类没有大象的力量，没有猎豹的速度，但却能凭借思考，制作出超越大象的力量，超越猎豹的速度的东西，来增强我们自己的实力。而这，就是思考的力量，但是，仅仅是简单的思考是达不到这样的程度的，唯有深度思考，才能有大的发现和收获。人类文明的进程中，少不了深度思考，正是因为有些人进行了深度思考，人类文明才得以进步。牛顿就是很好的深度思考的例子，一个苹果从树上掉下来，并砸到了他的

头，或许很多人会抱怨一下，然后继续做自己的事。但是他确进行了深度思考，为什么苹果不是向上掉，也没斜着掉，而是向下掉呢？他忽然灵感乍现, 想出了万有引力定律. 牛顿又进一步发展他的想法. 他比较了掉落中的苹果与掉落中的月亮, 经过推导，最终得出了万有引力定律，在人类历史上留下了浓墨重彩的一笔。而他的思考过程就是典型的深度思考，生活中发现了问题，然后做出合理的假设，再类比其他事物进行推理，最后得出结论。经过这样的思考，最后得出的结论定是十分有价值的。洛克. 威尔曾说过，真知灼见，首先来自多思善疑。没错，人类历史上的每一个重大发现，无一不是源于思考。深度思考对于一个社会，乃至时代来说都至关重要。人只有大胆的创新，努力地思考，才能推动时代的进步。正如瓦特小时候看到水开后瓶盖被顶起来的奇怪现象，通过不懈的努力，认真的思考，发明了蒸汽机从而使人们进入了蒸汽时代法拉第通过多次的试验，反复的思考发现了电磁感应原理，从而为第二次工业革命的产生奠定了理论基础，由此，深度思考的重要性可见一斑。深度思考对社会发展，文明进步的重要性是毋庸置疑的，然而，善于思考，对个人而言也是受益无穷的。深度

40148011深度学习教学反思与评价

评价：地理是一门综合性很强、知识跨度很大的学科，又十分注重实际应用，要让学生真正地学好它，一方面需要不断向学生强调地理学科重要性的教育，引导学生对地理学科的重视，保证必要的时间投入，培养学生地理兴趣。另一方面需要不断地改进教学方法，培养学生的地理思维能力，并千方百计创造良好的地理教学氛围，调动学生学习地理的积极性和主动性。学习生活中的地理，把地理能力运用于生活中。教学过程中多从生活入手，让学生从生活中发现地理，感受地理，学习地理，进而应用地理于生活。如，让学生从生活中找到农业，感受到农业的重要性，最后根据自己所学能够较为合理的安排本地简单的农业生产活动。、教学方法上要突出个性化的教学，满足学生的参与欲、表现欲、竞争感和成就感，敢于放手让学生去探索,给学生充分表现的机会,他们会用稚嫩的语言表述大道理------学生讲出来的道理往往更通俗易懂。本课中注重放手给学生，通过语言或图像引发学生的思考，按照学生思维发展的规律，加以教师设计层层深入问题的引导，使学生能够自己得出结论，这样既能符合学生的认知规律，又能让学生印象深刻，体现了学生的自主活动过程。重点内容以小组为单位，通过小组合作探究及组间竞争交流来突破。根据不同环节不同教学要求，设计不同的问题，学生以小组为单位，以小组长为中心，共同探讨交流。基础问题和重点设置为A层，小组长负责要求小组内全员通过；能力提高的问题设置为B层，各小组根据各组情况，在完成A层的基础上，继续探讨B层。这样的设计，既体现了学生的自主活动，又做到了面向全体，全员参与，还突出了分层教学，实现了评价的多元化。反思： 1．本节课我准备的时间还是比较充分，满以为效果显著，结果不是这样，学生很多东西没有理解到。 2、虽然将农业的分布在图上明确展示，但学生还是很陌生，究其原因是没有让学生用足够的时间去看图，初中地理图形很多，也很重要，学生要多看，要有一定的时间作保障。另外，农业和气候，地形，经济活动，传统习惯等都有关系，其分布原因在简短的时间是很难讨论完成的。 3、南北农业的差异，虽然是在阅读材料中，光让学生自己去读，也是不够的，老师点评也应到位。 4、由于时间没把握好，虽然把本节知识结构展示出来，但没有设计足够的练习题，这是以后教学要注意的方面。 5.对新课程理念的理解不够透彻，有待提高。 6．课堂教学中，小组合作没能全部调动起来，今后应加强。

领悟人生的经典语句0001

领悟人生的经典语句经典语录领悟人生的经典语句 1、回忆这东西若是有气味的话，那就是樟脑的香，甜而稳妥，像记得分明的块乐，甜而怅惘，像忘却了的忧愁。 2、回忆永远是惆怅。愉快的使人觉得：可惜已经完了，不愉快的想起来还是伤心。 3、如果你不调戏女人，她说你不是一个男人；如果你调戏她，她说你不是一个上等人。 4、喜欢烟花但不敢看烟花绽放，因为我清楚最繁华也是最悲凉。 5、当初之所以笑的天真，是因为要的不多；小时候，幸福很简单，长大后，简单才是幸福。 6、一般的说来，活过半辈子的人，大都有一点真切的生活经验，一点独到的见解。他们从来没想到把它写下来，事过境迁，就此湮没了。 7、不要太心急，不用太焦虑，所有事物的流动，都自有它的顺序。很多的时候，只要我们等一等，就安全了，让一让就过去了，忍一忍就和谐了，看一看就明白了，尝一尝就知道了，问一问就清楚了, 想一想就悟出了。你跟事情过不去，那些事情必然跟你过不去。只有和谐的心态，才能引发出和谐的事态。 8、如果你还认为自己还年轻，还可以蹉跎岁月的话，你终将一事无

成，老来叹息。 9、生活不是悲情戏，泪水多不是真理，人生缺少的不是运气，而是勇气。内心的弱弱才真是灵魂的缺失，假如给人生寻找一个最好的活法，那么就是，忘了自己忘了伤。人生也许就像最美的烟火。成熟，是吸收了养分，经历了考验之后修成的正果。成熟，不是只追求美好，还能坦然地接受残缺。 10、不要是总为过去的事后悔，那你会很难继续前行。不要沉溺于往事。活在当下，看向未来。 11、生活是什么，生活是一出戏剧，是一次历险，是一个梦境，是一个幻觉？其实生活就是西西弗斯不断重复地推大石头上山顶的过程。 12、人生需要归零。每过一段时间，都要将过去清零，让自己重新开始。不要让过去成为现在的包袱，轻装上阵才能走得更远。人的心灵就像一个容器，时间长了里面难免会有沉渣。一念天堂，一念地狱，学不会淡定，只能在天堂与地狱之间反复地起落。 13、一个人在恋爱时最能表现出天性中崇高的品质。这就是为什么爱情小说永远受人欢迎不论古今中外都一样。 14、爱情就是一场冒险，赢了，厮守一生；输了，那个比朋友更近的人，连朋友都不是了。 15、胜利不是战胜敌人，而是提高自己。我们只要每天进步百分之一，那就是成功 16、生命太短，没时间留给遗憾。若不是终点，请微笑一直向刖。

浅谈深度思考

浅谈深度思考深度，词典上对这个词的其中一个解释是对工作、认识等触及事物本质的程度。思考的官方解释是指针对某一个或多个对象进行分析、综合、推理、判断等思维的活动。那么，深度思考的定义也就明晰了。就我的理解来说，当我们发现了一个事物的现象后，深度思考的过程就是究其本源的过程。人与其他动物最大的不同便是能够思考，所以人类才能在整个动物界中脱颖而出，建立前所未有的人类文明，成为站在站在食物链最顶端的生物。其实，就人类本身的生理结构而言，人类没有大象的力量，没有猎豹的速度，但却能凭借思考，制作出超越大象的力量，超越猎豹的速度的东西，来增强我们自己的实力。而这，就是思考的力量，但是，仅仅是简单的思考是达不到这样的程度的，唯有深度思考，才能有大的发现和收获。人类文明的进程中，少不了深度思考，正是因为有些人进行了深度思考，人类文明才得以进步。牛顿就是很好的深度思考的例子，一个苹果从树上掉下来，并砸到了他的头，或许很多人会抱怨一下，然后继续做自己的事。但是他确进行了深度思考，为什么苹果不是向上掉，也没斜着掉，而是向下掉呢？他忽然灵感乍现,想出了万有引力定律?牛顿又进一步发展他的想法?他比较了掉落中的苹果与掉落中的月亮，经过推导，最终得出了万有引力定律，在人类历史上留下了浓墨重彩的一笔。而他的思考过程就是典型的深度思考，生活中发现了问题，然后做出合理的假设，再类比其他事物进行推理，最后得出结论。经过这样的思考，最后得出的结论定是十分有价值的。洛克.威尔曾说过，真知灼见，首先来自多思善疑。没错，人类历史上的每一个重大发现，无一不是源于思考。深度思考对于一个社会，乃至时代来说都至关重要。人只有大胆的创新，努力地思考，才能推动时代的进步。正如瓦特小时候看到水开后瓶盖被顶起来的奇怪现象，通过不懈的努力，认真的思考，发明了蒸汽机从而使人们进入了蒸汽时代法拉第通过多次的试验，反复的思考发现了电磁感应原理，从而为第二次工业革命的产生奠定了理论基础，由此，深度思考的重要性可见一斑。深度思考对社会发展，文明进步的重要性是毋庸置疑的，然而，善于思考，对个人而言也是受益无穷的。深度思考，让人变得睿智明理。人会在思考中成长，深度的思考会给人的智商、情商带来很大的提升。当你陷入深度思考的时候，你的思维能力会在不知不觉间提升，同时，深度思考的时候，会更容易发现自己的不足，是一种很好的自我学习的方法，孔子曾说过：“学而不思则罔，思而不学则殆”，没错，思考与学习是同等重要的，想要个人有较大的进步，必须是思考与学习并重。阅读，无疑是丰富自身涵养，提升知识储备的好方法。然而，很多时候，我们的阅读都是囫囵吞枣，只图着把书的内容读完，这样，当书读完之后，或许会记得一些书中的内容，但是对作者思想的理解必定是不深刻的，也可能会被作者的思维所局促，没有自己的感悟，更别提自己能有多大的收获了。洛克曾说过，思考才使我们阅读的东西成为我们自己的。没错，如果我们在阅读的时候，能够去深度的思考，这样或许会极大的降低我们阅读的速度，但却更有利于我们去理解作者的思想，如果能够深度思考，我们便可以从作者的思想中学到很多东西，可能会产生与作者不同的见解，甚至是更有价值的发现。然而，现实生活中，要做到深度思考，其实是十分困难的。首先，思考便是一种需要

教学反思与总结

高中的物理是一门很重要的学科，同时高校要求选考物理学科的专业占的比例相对较多固然是个有力条件，但是“物理难学”的印象可能会使不少学生望而却步。下面是由小编整理的高一物理教师教学反思总结，希望对您有用。高一物理是高中物理学习的基础，但高一物理难学，这是人们的共识，高一物理难，难在梯度大，难在学生能力与高中物理教学要求的差距大。高中物理教师必须认真研究教材和学生，掌握初、高中物理教学的梯度，把握住初、高中物理教学的衔接，才能教好高一物理，使学生较顺利的完成高一物理学习任务。一、高中与初中物理教学的梯度 1.初、高中物理教材的梯度初中物理教学是以观察、实验为基础，教材内容多是简单的物理现象和结论，对物理概念和规律的定义与解释简单粗略，研究的问题大多是单一对象、单一过程、静态的简单问题，易于学生接受;教材编写形式主要是观察与思考、实验与思考、读读想想、想想议议，小实验、小制作、阅读材料与知识小结，学生容易阅读。高中物理教学则是采用观察实验、抽象思维和数学方法相结合，对物理现象进行模型抽象和数学化描述，要求通过抽象概括、想象假说、逻辑推理来揭示物理现象的本质和变化规律，研究解决的往往是涉及研究对象(可能是几个相关联的对象)多个状态、多个过程、动态的复杂问题，学生接受难度大。高中物理教材对物理概念和规律的表述严谨简捷，对物理问题的分析推理论述科学、严密，学生阅读难度较大，不宜读懂。 2.初、高中物理思维能力的梯度初中物理教学以直观教学为主，知识的获得是建立在形象思维的基础之上;而高中，物理知识的获得是建立在抽象思维的基础之上，高中物理教学要求从形象思维过渡到抽象思维。在初中，物理规律大部分是由实验直接得出的，在高中，有些规律要经过推理得出，处理问题

人生感悟-领悟人生的真谛

人生感悟|领悟人生的真谛对于人生，你有什么感悟呢?是不是也会像名人们一样从生活琐事中悟到了真理?一起来看看他们所悟到的人生感悟是什么样子的吧~ 1、看一轮皓月如何将岁月的影子拉长，看流莹的美好将彼此的双眼缠绕。人生就像是旅行，不必在乎目的地，在乎的是沿途的风景以及看风景的心情!穿越时光的隧道，感受岁月的苍桑，一路与你风雨兼程。 2、每个人都有两个自我，一个在黑暗中醒着，一个在光明中睡着。有些人与事，是你必须要路过的驿站，好坏、成败聚散、爱恨，都无所谓，它只帮你尝遍人生百味，阅尽世间百态，看淡世事冷暖。所有的经历，都是催熟的良药。重在当下，不论未来如何，今后怎样，实实在在地抓好今天，就是装点了今后，美化了未来。 3、有时我也会迷惘，面对繁杂的世事。人生，就是一道难解的题，边走边解，能解就解，不能则不解，放下，慢慢再解。事情，不因你烦恼而顺利，不因你不快而变易，学会放下，懂得看开、看淡。真的放开，一切也容易了。 4、有些人在你的生命中来了又去，这并不稀奇。可总觉着有句话想说，却死活想不起来要说的是什么。再见面笑着聊天，春天正好阳光正好，道别转身，却不知为什么眼泪掉下来。这才想起要说的话：“谢谢你曾走进我心里。”不管对方听到没听到，都

没关系。 5、一切都在于选择，我们在学习真诚的时候，也在学习背叛，一个人如果永远不能背叛自己，那么他就永远不会有明天，他就只能活在过去。 6、不管什么样的选择，都意味着一种人生的历程与况味，我们没有办法预知某种选择的机会成本，人生这条单行道的最终，赋予它意义的应该是我们自己。心中怀有使命感，失落感，危机感的人才是不平凡的人。若时时原谅自己，必常常迷失自己;若处处善待自己，必屡屡失却自己。 7、你对自己好，就会变得更出色，在别人眼里，更加有价值。而你对别人付出太多，自己就会变得更薄弱，你的利用价值完了，也就完了。所以，学会爱自己，宠自己，把更多的机会留给自己。别总是对别人太好，老想着取悦别人，你越在乎别人，就越卑微。只有取悦自己，并让别人来取悦你，才会令你变得更有价值。 8、什么是人生关键性的一刻——是一个决定;是一次选择;是向左，还是向右;是继续，或者放弃。——是跟过去告别的一刻;是勇敢擦拭伤口的那一刻;是抉择未来的那一刻。——要开心，先要“开”心。 9、我们总是在事后才明白，懂生活，很难，会生活，更难。许多人过日子总很累。不管是身边人做什么，都会让她劳心劳力伤心伤神。其实这世上，哪有这么多不如意，只不过是你的心思太重，想的太多而已。 10、不属于自己的。看一眼都会觉得累。人们都向往和寻找快乐，其实快乐就是一种心情，秘密隐藏于人的心中。快乐从不

深度营销模式及导入流程知识讲解

深度营销模式及导入流程前文讲述了深度营销模式的差不多思想是基于营销价值链的系统协同效率获得市场竞争优势，本文将阐述该模式差不多的要素和原则，同时介绍如何在区域市场导入深度营销模式。深度营销在具体操作实施意义上称为区域滚动销售（Area Roller Sales ，ARS)——是指通过有组织的努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。它注重区域市场、核心经销商、终端网络和企业客户顾问等四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。 1、区域市场

通过对目标区域市场的宏观情况、要紧竞争对手、要紧经销商、终端网络和消费者等的信息及数据的充分调查，建立营销数据库。在市场分析的基础上，制定以构建营销价值链为核心目的市场策略，同时合理规划营销资源，建立目标治理责任体系和营销系统支持平台；对区域市场精耕细作，强调市场份额的数量和质量。 2、核心客户核心客户是在区域市场上掌握着一定的销售网络，具有一定的经营能力，与企业优势互补，并对市场销售具有现实和以后意义的客户。查找、达成并巩固与核心客户的结盟与合作，是构建区域营销价值链、掌控终端网络并实现区域市场的关键所在。围绕核心客户的经营治理和利益提供全面的服务支持，深化客户关系，包括对核心客户的培育、维护、支持与服务，提高其分销效能和与企业和终端网络的系统协同能力（具体如图）。同时引导其功

能转换，按照客户服务和具体竞争的要求，进行企业与核心客户的分工合作，提高营销链的整体效能和争夺市场的能力。３、零售网络依照区域市场特点，与核心客户共建贴近目标顾客、相对稳定的零售终端网络是保证营销价值链稳固有效的基础。企业应合理规划网络的结构和分布，持续地提供增值服务与销售支持，以巩固和掌控终端网络，保证畅流分销和区域有效覆盖，形成竞争对手的渠道壁垒。 4、客户顾问 3 / 18

比勤奋更重要的,是深度思考的能力!

有个朋友是个理想型的，有想法、有激情、爱折腾，他说想放弃现有工作去找一份天使投资的工作，虽没从事过类似工作，但凭借着内心力量的驱动，他花费了半个月时间研究一个行业，写了一份行业投资分析报告，随后投了份简历。这哥们如愿以偿的收获了面试邀请，看他给我描述时的神态还是有点小激动的，就此可以说明那份投资分析报告获得了一定的认可。但面试时HR总监问了几个问题把他问蒙圈了。 HR总监：“对你影响最深的一本书是什么，什么书名，作者是谁？” 他回答说了书中的几个观点，然后又说作者确实想不起来了。 HR总监：“平时看科幻电影吗？” 他回答：平时工作比较忙，很少看电影。—多么冠冕堂皇的回答啊。 HR总监又问：“你对什么痴迷？痴迷到什么程度？” 他回答：除了工作、看些书确实没对什么事物痴迷过。面完试他就觉得这些问题回答的很糟糕，心里有些隐忧。在返程的路上，他收到了HR总监的回复，说“通过和同事的综合测评，你的经历不合适这份工作。”。他有点不甘心，问HR总监“为什么面试没通过呢？”，HR总监回答：“知识的深度和广度不够，缺乏远见。”这一句话刺醒了他，多么痛的领悟啊。深度，广度，远见不仅刺醒了他也深深刺醒了我，他如此自己又何尝不是呢。再仔细分析那几个问题，其实针对性很强的。问什么书对你影响最深，意在考察你对这本书理解深度，做天使投资理解深度深度思考是基本素质。问看不看科幻电影意在考察对未来的关注程度。拿这个标准来衡量自己，发现对很多问题思考程度都很肤浅，想到一、两层之后就很难再深入下去了。平时也喜欢看书，也买了不少书，但基本等于白看，仅仅记住几个观点没深刻理解书中的体系结构，知识不成体系是没多大价值的。看了没真正消化，不试图深入思考、理解、消化变成自己的东西，本质上跟没看是一样的。以前看过一篇文章叫“深度思考比勤奋更重要”，当时看完后也只记住这句话，没什么切身体会，但经过朋友讲述他的痛苦遭遇后发现这句话太有分量了。于是又在网上搜索这篇文章认真的看了几遍，这其实是篇演讲稿，是晨兴资本刘芹写的。雷军给刘芹打了一个电话跟他说：“我一直认为你做投资是有自己的独到之处，你能告诉我，到底怎么样才能做一个成功的投资者？你为什么投资能做得非常不错呢？” 他当时给了雷军一个答案，“我相信我极其的勤奋。我相信天道一定能酬勤！我相信如果勤奋的话，你一定能做一个非常好的投资者。”他本来以为这个答案至少能得到雷军的部分认同，结果他没想到，雷军给了他一个让人惊讶的反馈。这个答案就是天道并非一定酬勤。这个观点当时给了他非常大的刺激。后来慢慢明白了，可能勤奋是必要的，但是勤奋是远远不够的。深度思考比勤奋更重要，但我认为深度思考决定人生，是的，深度思考决定人生。理解这句话需要明确几个概念，什么是深度？深度是触及事物本质的程度，深入理解事物本质是深，只了解事物表面是浅。决定意思是起决定性作用，但不是绝对作用。人生不是完全由深度思考决定，但起到决定性作用。有些人不需要太深刻照样可以过的舒服自在，比如富二代、官二代，买张彩票中了500万，什么深刻不深刻对他们来说都是扯淡。细细研究各个领域成绩斐然的大咖所做的演讲、写的文章无不是对某个领域深刻思考的结晶，思考的深度及远见一般人望尘莫及。马云对电商的深刻理解及远见成就了阿里，周鸿祎对流量的深刻理解使入主奇虎前后发生天壤之别的变化，中航502所对离子发动机技术的深度研究和理解造出了世界最先进的离子发动机，使地球去火星的飞行时间缩短到39天左右。但深度思考并不是深不可及的，我们通过努力，不断练习是可以获得的一项技能，一旦深度思考成为习惯人生将大不同。一、深度思考需要的几个前提：

领悟人生真谛经典

领悟人生真谛来源：人生领悟https://www.360docs.net/doc/845805014.html,/ 1、真正的悟者能够从看破红尘获得一种眼光和智慧，使他身在红尘却不被红尘所惑，入世人保持着超脱的心境。 2、对于一个洋溢着生命热情的人来说，幸福就在于最大限度地穷尽人间各种可能性，其中包括困境和逆境。“目极世间之色，耳极世间之声，身极世间之鲜，口极世间之谭”依照自己的真性情痛快地活。“圣人者，常人而肯安心者也” 3、谁的经历不是平凡而又平凡？内心经历的不同才在人与人之间铺设了巨大的鸿沟。 4、在人生画面上，梦幻也是真实的一笔。 5、一切最高的奖励和惩罚都不是外加的，而是行为者本身给行为者造成的精神后果。高尚是对高尚者的最高奖励，卑劣是对卑劣者的最大惩罚。 6、天性健康者容易彼此理解;天生病态者之间往往互相隔膜。 7、利益常借信仰之名交战。 8、在自由竞争状态，自然选择淘汰了劣者;在专制状态，人工选择淘汰了优者。惟有平庸者永远幸免，有最耐久的生命力。 9、大智慧者必谦和，大善者必宽容，大骄傲者往往谦逊平和。有巨大成就感的人，必定也有包容万物，宽待众生的胸怀。小智者咄咄逼人，小善者斤斤计较，小骄傲才露出不可一世的傲慢脸相。 10、幽默是受伤的心灵发出的健康机智宽容的微笑。有超脱才有幽默。最深刻的幽默是一颗受了致命伤的心灵发出的微笑。 11、自嘲就是居高临下地看待自己的弱点。自嘲混合了优越感和无奈感。自嘲使自嘲者居于自己之上。聪明者嘲笑自己的失误。 12、在较量中，情绪激动的一方必居于劣势。种种强烈的情绪，愤怒或痛苦的姿态，如果没有观众在场，其中有多少能坚持下去。 13、一个人只要不讨厌自己，是不该怕无聊的。不读别的书，正好仔细读自己的灵魂这本书。 14、对自己的生命不负责任，就无严肃可言。平庸就是最大的不严肃。最高的严肃往往貌似玩世不恭，在嬉笑中做成别人严肃认真地做的事，这是最高的智慧。 15、给人最大快乐的是人，给人最大痛苦的也是人。。

深度营销中的渠道管理原则)

深度营销中的渠道管理原则深度营销模式的本质是谋求企业营销价值链的系统协同效率，并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、用户和其他物流、服务等相关者建立分工协同、长期合作，共同发展的紧密性关系，打造以企业为主导的营销价值链，企业利用自身的综合能力（品牌、实力、商誉、管理经验等）逐步确立渠道领导权，承担营销链的构建、协调、领导和服务等管理职能。企业要真正有效履行营销链管理者的职责，应做好两方面的工作：一方面必须整合企业内部价值链中研发、生产、营销、服务等各环节企业资源，实现前、后台协同响应市场竞争需求的一体化运作，不断巩固和加强主导地位（本部分要领以后专文论述）；另一方面企业要提高渠道综合管理能力，引领渠道各级成员有效的协同运作，在市场竞争的关键环节获得优势，有效打击竞争对手，扩大市场份额，使合作各方利益加大，获得各成员的认同和拥护。

企业要作好渠道的管理工作，必须在渠道规划、建设、维护和调整等方面强调有效性原则、整体效率最大化原则、增值性原则、分工协同原则、针对性竞争原则和动态平衡原则以及可持续发展原则，具体论述如下：第一，渠道的有效原则体现在两个方面：一方面，企业在对目标市场进行有效细分的前提下，要进一步对可能的销售渠道的分销效能、服务能力、维护成本和影响力等方面进行综合分析，从而明确各渠道的优势和劣势。再通盘考虑和合理规划，保证进入的渠道和细分市场的特点相对应匹配，这样才能从结构上保证企业所构建营销链的有效性，奠定最终有效出货的基础，实现对区域市场的有效覆盖。例如，在装饰材料行业中，对于商业用户细分市场的覆盖，必须嫁接和进入建材批发渠道和五金店等具有组货配套和建筑装饰功能的工程渠道，薄利多销，服务于大批量的工程商用客户；对于一般家庭用户，必须利用各地的建材专业市场等以零售为主、批零兼营的分销渠道；而对于对家庭装饰用户中的高端客户，则越来越多地需要采用综合建材连锁超市等大型零售渠道来服务于这些小批量高利润的顾客，如百安居、好饰家、宜家等具有品牌影响和质量保障的专业家装材料连锁零售商。我们可以看出，其中任何一种渠道都不可能有效交叉覆盖另一个细分市场。另一方面，强调整合各细分渠道中素质、规模、实力、服务和管理等方面有特长的终端、大批发商和新兴大型零售商等优秀渠道资源，注重渠道质量，这样构建起来的企业营销链才能具有强大分销力，对目标区域市场产生关键性影响和对竞争对手产生冲击力。

浅谈文献综述的写作技巧及注意事项

浅谈文献综述的写作技巧及注意事项在科技期刊科研内容诠释文体中，文献综述是一种重要的表达形式，是对文献的解读和述评，需要在全面、正确理解文献和搜集大量资料的基础上，从一定的角度对某一问题或专题进行客观地研读、综合的分析和论述的论文形式。因此，文献综述的写作问题在科研活动中应该引起足够的重视。下面，达晋编译浅谈文献综述的写作技巧及注意事项。对于文献综述的写作，要瞄准科研的主流方向，把握选题的前沿成果。在清晰、严密的逻辑思路下对选题资料进行深度思考、充分分析；应找出所参考文献资料的创新性和创造性，并进行概括和总结，避免出现综述内容的空缺或重复。对文献资料应随时整理、记录，按照主题要求列出文献树，撰写写作提纲。在充分占有文献资料的基础上，按照问题重要程度不同，组织文献综述的写作。在写作时，应掌握详述略评和明述暗评的要诀，同时，提出个人的想法和见解。还应注意的是，文献综述的撰写要有合理的结构、逻辑的叙述、流畅的行文和专业的术语，其内容应由博返简、以简驭繁，优化结构，提升品质。完成文献综述的初稿后，还存在结构、语法、内容等各方面问题，需要进行不断修改与完善过程。应该从内容完整性、观点全面性、结构合理性、前后关联性、语言规范性等方面进行整体检查，去除含糊其辞以及非学术化的表达，得到观点鲜明、内容丰富、叙述流畅、前瞻性强的优秀文献综述科技论文。

在文献综述写作过程中，需要注意以下几个方面的问题： 1.在归纳、分析理论或观点时，不应只选择与主题近乎一样的文献，而忽略与主题相关且对论证极为重要的核心文献；文献搭配比例不合理，分不清主次，缺乏对主题的支撑;简单罗列文献资料，没有综合分析及评价。鉴于此，应在对文献资料充分的理解和把握，突出重点，将与主题密切相关且具有权威性、代表性的内容写入综述中去，并对其进行集中、具体的论述，其它文献列明即可，不要因凑数而跑题。 2.若以作者排序进行综述写作，必然会导致研究问题的无谓重复，使整个论述拖沓散乱。应以研究的主题为依据，有逻辑地对文献资料进行归纳和分析，按照发展历程和贡献多少去组织，会使综述结构紧凑、内容详实。 3.搜集文献应该尽量全面，具有代表性、可靠性和科学性，同时注意文献的时效性;引用文献要忠实原文献内容，不要肆意篡改；应该按照文献著录格式，正确地标注参考文献。 4.要深入探讨文献综述主题的本质，揭示表象后的实质内容，避免评述时的蜻蜓点水。在综述叙的述过程中，不仅仅是向读者介绍、罗列各种文献内容，更重要的是要分析为什么这样做以及应该怎样去做，尽量向读者提供切实有用的信息和帮助。 5.综述时内容应该前后要呼应，要建立内在的衔接和联系，不应互相脱节。如前面涉及到的概念的界定、原理的讨论、方法的应用等，后面的内容就要进行有关内容的探讨、分析、综合。