三一重工五年计划战略规划目标

第一章 规划概要

三一重工“五年规则”（2002-2006）是在对公司未来五年即将面临的外部和内部环境进行认真分析后制定的纲领性文件，重点对公司未来五年的使命和任务、战略业务的定位及所采取的战略进行框定。

规划期末主要指标为：实现销售收入60亿元，资产收益率在国内同行业中处于领先水平。

本规划分五章，其中：

第一章：规划概要。

第二章：战略规划目标，明确了公司五年规划的任务与使命：以高新技术发行传统机械装备工业，在保证新开发产品毛利率不小于40%的原则下，率先促使所经营产品升级换代至世界一流水准，成为中国机械装备工业的标志性企业，销售收入达到60亿元。

第三章：战略规划依据，主要对企业所面临的外部环境，如国家的宏观政治、经济形势，顾客、竞争者、供应商的嬗变进行了机会与威胁的分析，对企业的内部环境主要从企业发展中存在的问题和取得的成绩进行了认真的总结和剖析。

第四章：总体战略及战略定位，第一节概括性地提出了公司今后五年的总体战略，第二节主要对公司未来五年中“我们的顾客、我们的核心竞争力、我们竞争的市场地理范围、我们的竞争对手、我们的竞争战略、我们的增长战略”进行了明确定位。

第五章：战略业务定位及发展目标，本章重点利用波士顿咨询集团分析法，对公司的现有业务进行了重新定位分析，对在规划期内是否开展新业务进行了明确，并提出各业务单位在规划期末的相关目标。

后记。

【三一重工五年】计划战略规划目标

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第二章战略规划目标

企业使命

三一重工的使命：以高新技术改造传统的机械装备工业，率先促使所经营的产品升级换代于世界一流水准，全面满足客户显性和隐性需求。

指导方针

维护好行业秩序，避免恶性竞争，目的不是击败竞争对手，而是把自身做强做大，从而提高行业整体水平，实现产业报国的宿愿；在发展中注意处理好规模、效益、品牌三者之间的关系；走科技创新之路，向科技要发展，向管理要效益。

重点工作及目标

公司的总体目标是成为中国机构装备工业的标志性企业。

1.规划末期，实现销售收入60亿元，其中国内市场占90%，国外市场占10%，在国内同行中处于领先水平。

2.建立完善的营销体系和高素质的营销队伍，提高我们的营销能力，使砼输送泵、泵车、压实机械、推土机、沥青摊铺机的市场占有率处于行业第一或第二的位置，其它产品具备第一或第二的市场潜力，公司信誉度达98%，美誉度达99%，使公司的品牌成为工程机械行业的国内第一品牌。

3.确保员工收入处于同行业、同类型企业的领先水平，保持竞争优势，建立和完善职工养老保险和医疗保险制度，为员工享受高质量生活提供物资保障。

4.建立先进高效的人力资源开发管理体系，根据公司发展战略的需要，引进一批标志性人才，优化公司员工结构，加强员工在职培训，使公司员工整体素质居于同行领先水平。创造良好的用人环境，企业所需人才引得进、留得住、用得好。积极推进企业文化建设，用共同价值观，把全体职工凝集在一起，形成强有力的团队，用制度管理人，用文化塑造人。树立良好的社会形象。

5.推进科技进步和创新，提高持续发展能力。力争在主要领域跟住世界先进水平，缩小差距；在有相对优势的部分领域达到世界先进水平；在局部可跨越领域实现突破。加强自身研发能力建设，建立国家级技术研究中心、博士后工作站、在发达国家及国内科技发达地区建立多个研发机构，使公司拥有全行业最强大的科研队伍，并积极开发拥有自有知识产权项目，规划期开发的新品增加收入12亿元。

6.企业内部建立以模拟市场为基础的成本核算体系和管理体系，降低内部交易成本。

7.积极引进先进技术和生产装备，使公司的装备水平和工艺水平在全行业处于最高水平。

8.与国内外最优秀的供应商和代理商建立战略伙伴关系，建立公司高效的供应链体系。

9.建立全行业一流的质量保证体系，拥有全行业最先进的质量检测手段和设备，确保公司产品质量处于世界一流水平。

第三章战略规划依据

外部环境分析

机遇

1.国际产业结构处于调整之中，国际制造业将逐步由发达国家和地区向劳动力丰富且相对低廉的发展中国家转移，中国是最大的发展中国家，劳动力资源丰富，且具有相对完善的工业体系和基础，中国将在21世纪成为全球制造业的中心。我们所处的地理优势、所拥有的产业优势、后发优势以及全世界每年数千亿的工程机械市场，是我们面临的最大机遇。

2.9.11事件后给我们带来的机遇：

中美关系重新定位，为中国的发展提供了良好的外部政治环境，有利于中国国内经济的稳定增长，减轻了外部环境的不确定性对公司经营造成的影响；

中东地区反美反西方情绪的高涨，也对公司产品进入伊斯兰国家有利。

国家为了保证经济增长速度，进一步加大了对基础设施建设的投资力度，对公司的经营有利。

3.东盟与中国签约在今后几年内建立世界上最大的经济自由贸易区，有利于该地区经济的稳定发展，也为公司进入东盟市场创造了条件。

4.加入WTO以后：

各成员国对中国的歧视性条款取消，贸易壁垒消除，有利于公司产品的出口；

原材料进口关税的降低，也使公司的生产成本下降，增强了产品的竞争能力；

与世界经济接轨后，国内的法律法规将更加完善，国内市场环境得到改善，企业的生产和经营活动得到有效保障，有利于企业的稳定发展；

国内所得税税率统一，原外商享受的优惠税率取消，竞争更加平等；

有利于学习国外先进的管理经验，加快企业经济运行机制和管理体制的转换；

有利于更多地获得发展所需的各种资源，加快行业技术进步和产业升级。

5.2008年奥运会的申办成功，将有力推动北京及周边省市的建设，到2008年北京的投资将达到3000亿左右，为建筑行业的发展带来了极大的机遇。