房产营销团队的组建计划

团队的组建计划

高效的房产销售团队，是在遵守《商品房销售规范》的基础上，在开发商或代理商限定的时间内，完成或超额完成指定项目的销售工作的一定数量的员工集合。

一、组建一支高效的营销团队，必须要做到以下几点：

1、强有力的执行力。必须要做到上传下达，使销售计划、营销策略得到很

好的执行。

2、适当、清晰的目标和相关的专业技能。要制定适当和清晰的团队销售目

标和个人销售目标，并把这些目标与个人激励机制挂钩。销售人员应该

熟悉房产相关知识，擅长房产销售，最重要的是要有团队意识，相互之

间能够良好的合作，完成任务。

3、良好的沟通能力和相互信任。良好的沟通能力是一个销售人员必不可少

的，这包括外部沟通和内部沟通。外部沟通主要是跟客户的良好沟通，

内部沟通包括同事间的沟通和跟上级领导间的沟通。相互信任则是员工

对公司的信任，对产品的信任，对领导的信任和同事之间彼此品行和能

力的相互信任。

4、恰当的领导和内外部的支持。优秀的销售管理者在团队中往往是担任教

练和后盾的角色，他们对团队提供指导和支持，并不试图去控制它。

二、营销团队的组建

1、人才的多元化、组合化，以实现技能的互补。房产销售团队要有效的运

作，需要几种不同技能类型的成员。第一、要有技术专程，熟悉房地产

相关法律、知识，擅长销售的人员，作为介绍组。第二、要有高效的沟

通技巧，要善于聆听、反馈、解决客户疑问，作为洽谈组。第三、迎宾

组，年轻，相貌端庄，代表公司形象。第四、有解决问题和决策的能力，能够发现问题并提出自己的建议，作为主管人员。

2、薪酬福利、绩效考核

一般认为，薪酬福利就是底薪和提成，绩效考核就是任务的完成与否。

其实这只是其中的一方面。

（1）、在薪酬福利中，薪和利主要指物质奖励，也就是底薪和提成。酬和

福指精神方面的奖励，包括公司对员工的认可，上级同事给予的关怀和

认可，晋升的机会，对企业文化的认可等等，从而形成很强的凝聚力。

（2）、绩效考核，绩是指工作过程，效是指工作结果，考是检验，核是检

查、核实、反馈和修改。这其中并不是单纯看完成任务与否的结果，（如

甲接待了100个客户成交了10套，乙接待了50个客户也成交了10套。

结果一样，但过程不一样）也要看过程。考核的时候，除了检查核实以

外，还要反馈和修改。

3、房产销售团队的专业素质与精神支持——团队培训。

包括个人培训和整体培训。个人培训包括销售人员的心理素质培训和潜

能培训，专业知识培训和销售技巧培训。整体培训注重团队的工作协调

性和相互信任感的培养，增强团队的凝聚力。

5、加强对团队销售工作的追踪。公司要建立一系列表格表单。如要求销售

人员填写《日销售报表》、《日客户接待表》。销售主管则要填写《周销售

报表》、《周客户情况统计表》、《周客户情况统计分析表》等。仅通过报

表、报单、报告来追踪销售情况还不够，还要定期进行电话或面对面的沟通，了解销售人员的思想动态变化，了解销售人员业绩未能达成的深层次原因，以便制定解决问题的应对措施。

三、营销团队的组建流程

招聘

该项目在西南财经大学附近，可充分利用高校资源，招聘一批刚毕业或大四实习的学生，他们虽然没有工作经验和专业知识，但是年轻，有活力有激情，有闯劲。工作经验和专业知识可以通过一段时间的培训和实践来实现。

初步面试——自主跑盘（项目附近没有可以参考的楼盘，可以去做一个市场调查）——人员复试——封闭培训——汇演考核（包括书面考核与口头考核）——队伍组建