奖金制度行政通知两份
成就未来企业管理顾问机构世纪恋人四月秀场奖惩方案设置
活动时间：４月１号至２５号（单独核算奖金，与店内分开）团队：
目标名次低目标（元/现金）
７万／队
中目标（元/现金）
９万／队
高目标冲刺（元/现金）
１２万／队
团队完成奖５００变１０００５００变１５００５００变２０００
团队惊喜奖无全体旅游一天全体旅游两天队长奖金３００元５００元１０００元
个人奖金：
Ａ写真卡，１－２０张，每张奖金１０元，２１张以上，每张奖金１５元
宝宝卡，１－２０张，每张奖金１０元，２１张以上，每张奖金１５元
全家福卡，１－２０张，每张奖金２０元，２１张以上，每张奖金３０元
B 婚纱单实收现金百分之五的提成．
（如有两人配合，拉单与主接单建议分配为５：５）
二，４月２２号至２５号
每天四项惊喜奖金，每项奖金三十至五十元不等
三，未完成团队最低任务７万元的团队，团队中所有成员乐捐快乐基金五百元，另队长单人乐捐三百元．外加团队自定痛苦执行．
量化：{时间/天}
员工名单（段光丽／冬玲／雪莉／胡瑞瑞／陶静／李瑞／丁莉），任务是（３．５万元／人）员工名单（莹莹／郭建成），任务是（２万元／人）
员工名单（周玲／霜霜／俊俊／盼盼／凡婷／王玲／丁洁），任务是（１万元／人）
其他每人５０００元任务
小凯／素影／苗苗／钱婷婷／曾婷婷／文利／摄影部双双／佳佳／平平／文静／加楠／俊利／雪梅／宁宁／王琳／刘玲／文强／周丹／刘俊／亮亮／苗华锐／萌萌／静静／何昆鹏
未完成任务按照百分比领取四月份总体工资．（基本工资加奖金）
超过任务额以上的部分：按实收现金的百分之六领取提成
●【目标】量化、【时间】量化、【人员】量化
●【目标】是一件一件事情串联而成，将每一件任务都做好、做成，目标自然容易达成！●【想法决定一切！而行动更能决定一切！】
●【加油！！！】
安全奖金管理制度
安全奖管理制度 BFJT-C-RLB-007-2009 1总则 1.1目的 为建立健全安全考评体系，加大安全考核力度，明确安全责任，提高全员安全意识，根据国家及自治区相关规定和集团公司安全管理相关制度，结合集团公司实际情况，特制定本制度。 1.2适用范围 本制度适用于集团公司全员安全奖金的考评和发放。 1.3管理机构及主要职责 集团公司设立安全考评委员会，成员由集团公司高管及各单位负责人组成，执行机构为集团人力资源部。 1.3.1安全考评委员会 1.3.1.1审议安全奖金管理制度及相关管理办法； 1.3.1.2审议核定集团各单位安全考评结果； 1.3.1.3审议、裁决安全考评申诉及其他安全考评与管理中有争议的问题。 1.3.2总裁 1.3. 2.1批准集团公司安全奖金管理制度及相关管理办法； 1.3. 2.2批准集团公司各单位安全考评结果； 1.3. 2.3批准集团公司各单位安全奖金结果及个人安全奖金分配结果； 1.3. 2.4根据安全指标考核情况，对安全考评结果予以适度调整。 1.3.3人力资源总监 1.3.3.1审核集团人力资源部制订的安全奖金管理制度和相关管理办法； 1.3.3.2审核集团公司各单位安全奖金发放表和个人安全奖金汇总表。 1.3.4集团人力资源部 1.3.4.1制订集团公司安全奖金管理制度和相关管理办法，经评审报批后下发执行； 1.3.4.2根据安全奖金管理制度和相关管理办法，依据安全考评评审结果，计算各单位安全奖金总额；
1.3.4.3根据《正大安全奖金管理制度》相关规定，对集团各单位制定的安全奖考评办法进行审批、备案，并根据审批后的考评办法对其二次分配结果进行合规性审查； 1.3.4.4汇总、上报安全考评申诉及其他安全考评中的争议问题，经考评委员会裁决后执行。 1.3.5企管部 每月审核、汇总各归口安全监督部门提交的对各单位经分管领导审核后的安全项考评得分。 1.3.6安监部 负责对集团职能部门、所属单位的人身事故和安全综合管理考评。 1.3.7生产管理部 负责各单位文明生产、工艺管理及生产事故考评。 1.3.8装备部 负责各单位设备事故和设备管理考评。 1.3.9保卫消防部 负责各单位综合治理、道路交通安全和消防安全考评。 1.3.10各职能部门负责本部门员工的安全奖金考评。 2安全奖金的考评 2.1安全奖定义 安全奖是薪酬体系中的一部分，具体标准因岗位不同而不同，是各单位安全指标完成情况和个人安全责任考评结果的体现，与安全考评挂钩，经考评后以货币形式予以发放。 2.2考评原则 2.2.1全员考评原则 2.2.1.1安全考评在对生产单位及员工个人进行安全事故和安全管理考评的同时，也对各职能部门内部安全事故进行考评。 2.2.1.2道路交通事故根据事故追查处理结果直接进行处罚。 2.2.2逐级考评原则 集团安全监督部门对集团各职能部门和所属公司进行安全考评；各单位依据本单位安全考评结果，对内部相关责任单位和个人进行二次考评。 2.2.3重点考评原则 集团各安全监督部门根据各单位安全管理现状，加强对各单位安全管理薄弱环节的考评力度。
企业销售部门规章制度文档
企业销售部门规章制度文档 Enterprise sales department rules and regulations docu ment 编订：JinTai College
企业销售部门规章制度文档 小泰温馨提示：规章制度是指用人单位制定的组织劳动过程和进行劳动管理的规则和制度的总和。本文档根据规则制度书写要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 1、对所辖区域内所有经销商的经营情况、终端用户情况、竞争对手的产品结构及销售状况以及当地市场情况等信息，销售员必须了如指掌 2、销售员不能私自收取经销商货款，若遇特殊情况必须 收取的应及时将该款项汇回公司 3、销售人员在工作推进过程中产生的销售费用需事先向 销售部经理请示 4、销售员不得擅自超越常规与客户进行商务谈判，超越 常规的条款与价格应事先征得销售部经理的同意，并由销售部经理指导谈判的过程 5、对于任何客户提出的特殊费用（如市场促销费用、临 时雇佣人员等费用）要求必须在征得销售部经理同意的情况下方可承诺
6、特殊费用的支付到底采用何种形式必须向公司领导请 示后方可执行，违反规定造成损失的，由责任人赔偿损失 7、正式《销售合同》形成后，若无正当理由销售内勤应 在一个工作日内组织发货 8、销售内勤开出的〈销售出库单〉内容要详细、准确。 因开票内容不正确或错误而造成损失的，由销售内勤承担责任 9、销售内勤对用户的收货凭证或发货凭证要妥善保存， 不得遗失。对送给用户的发票及取回的支票、汇票要登记鉴收。与用户的所有往来合同、账目、清单均应分类整理保存，销售员不得私自保管。 10、所有的出库申请及开票申请销售内勤要及时存档 11、销售内勤应每日向财务部了解回款情况，及时处理 回款过程中发现的问题，杜绝错帐、坏帐的发生 12、对于收到的支票、承兑汇票、银行汇票销售内勤要 在当日将相关票据交财务部签收 13、销售员应在每年的6月底和12月底与客户核对往来 账目，并将结果报告销售部经理，并通报公司财务部
非市场部销售人员销售奖励管理制度
非市场部销售人员销售奖励管理制度制度名称:非市场部销售人员销售奖励管理制度制度编号:能市字01 颁布日期:2012年06月15日生效日期:2012年06月15日 版本:第1版附件数: 4 页数:5 密级: 机密 撰写人: 批准人: 非市场部销售人员销售奖励管理制度 撰写: 批准: - 1 - 制度名称:非市场部销售人员销售奖励管理制度制度编号:能市字01 颁布日期:2012年06月15日生效日期:2012年06月15日 版本:第1版附件数: 4 页数:5 密级: 机密 撰写人: 批准人: 版本更改日期更改原因更改内容第1版 2012-6-15 首次发布 - 2 - 制度名称:非市场部销售人员销售奖励管理制度制度编号:能市字01 颁布日期:2012年06月15日生效日期:2012年06月15日 版本:第1版附件数: 4 页数:5 密级: 机密 撰写人: 批准人: 第一部分总则 第1条目的 为了更好地开展公司的市场销售工作，鼓励公司员工全员参与市场，而明确非市场销售人员奖励额度，特制定本办法。
第2条适用范围 本制度适用于公司非市场部员工。 第二部分原则 第3条原则 非市场部销售人员指的是并非公司销售岗位上的其他岗位人员。 销售奖励是指非公司销售岗位人员完成客户推广、产品销售等任务后，按照销售情况获取的奖励式个人收入。原则上，当订单实现交付，公司收到客户的回款后，再支付销售奖励。 非市场部销售人员原则上不安排业务费报销。 第三部分相关标准 第4条非销售岗位人员销售原则 公司目录价包含样品价、小批量价格、大批量价格，以及上述价格的最低折扣，具体目录价详见附件1。 公司市场部销售人员以外的员工销售(下称推广人员)我司产品，需遵守如下原则: 一、严格遵守公司目录价(详见附件1)，不得在未获得申请的情况下以超过目录价 范畴的价格向客户销售。 二、推广人员在向客户销售前，需提交《客户销售申请表》(详见附件2)，包含客 户信息等，如没有与公司正式销售计划和其他推广人员已申请的客户发生冲突，并通过审核，可进入销售客户保护状态，即该客户的销售工作在6个月的推广期内只允许由该推广人员负责，并有权利在规定的推广期内提交申请，加长销售客户保护时间3,12个月。在受保护推广期内，需至少每2周一次向公
公司奖金分配制度
项目奖金分配制度 目录 1.目的 2.奖金来源 3.激励对象的成员及资格认定 4.奖金分配比例计算方式 5.奖金的发放时间 6.辞职处理方案 7.解雇、退休、死亡的处理方案 附件：《项目成本考核与奖金方案》
1、目的 为了进一步完善公司管理结构，健全公司激励机制，增强公司管理团队和业务骨干对实现公司持续、健康发展的责任感、使命感，确保公司发展目标的实现，湖北贺思特建筑装饰工程有限公司（以下简称“公司”）高管层商讨，制定本《项目奖金分配方案》。 本制度由高管层商讨授权拟定，经总经办审核，并经高管层审核无异议后，由总经理批准，核心层会签实施。 制定本制度所遵循的基本原则： 1）公平、公正、公开； 2）激励和制约相结合； 3）公司利益和核心团队的利益一致，有利于公司的可持续发展； 制定本制度的目的： 1）倡导价值创造为导向的绩效文化，公司与核心团队之间的利益共享与约束机制； 2）激励持续价值的创造，保证企业的长期稳健发展； 3）帮助管理层平衡短期目标与长期目标； 4）吸引与保留优秀管理人才和业务骨干； 5）鼓励并奖励技术创新和变革精神，增强公司的竞争力。 2、奖金来源 奖金来源与发放标准 1）公司在工程项目完成成本毛利指标及超额的基础之上作为项目奖金，项目竣工结算后按签署的毛利目标责任书及其它的岗位目标责任书的考核结果实施核算兑现奖金分配的额度，见《项目成本考核与奖金方案》2）奖金核算方式： 奖金额度以《项目管理奖励分配标准》进行核算，经总经理确认后会签
3.激励对象的成员及资格认定 激励对象的确定 4.奖金分配比例计算方式； 注：分配比例以实际项目组成员配备完成奖金分配规定，签署单个项目奖金分配比例备忘； 5．奖金发放时间 项目竣工验收完整结算后确认核算发放，核算后经总经理批准发放 如甲方与公司签有欠款协议，奖金发放按已收款的比例执行发放，欠款部分的比例则按所有欠款回收后执行发放； 6.辞职处理方案 规定年限，享有分配权限的人员如辞职则扣除所有未行权部分，按照实际在职时间进行结算（所在项目时间少于50%的部配发奖金）； 正式入职低于三个月(不包括试用期)的项目取消当期分配权，前一年度分配权按照时间进行结算；
安全管理奖励办法
安全管理奖励办法 一、安全管理奖励办法 1、被评为安全省优、部优工程的工地，公司给予其20000元的奖励。 2、在安全管理工作中成绩突出，被青岛市级以上主管部门通报表扬的先进单位或个人，公司根据成绩大小给予1000～10000元的奖励。 二、安全管理处罚办法： 1、进入施工现场人员未配戴工作卡、未按规定戴好安全帽，高处作业人员未使用安全带的，每发现一人罚款100元。 2、安全平网和立网网质不合格的，罚款1000元。封闭不严、缺片、破损的，每发现一片罚款100元。安全网内杂物较多未及时清理的，罚款200元。 3、各予留洞口、临边无防护或防护不严的，每发现一处罚款100元。 4、施工现场所使用的配电箱、电器、防护用品等未使用推荐产品的，每项罚款100～1000元。 5、现场无六牌一图或无安全警示牌的，罚款500元。 6、施工现场未进行亮化、绿化的罚款200元。 7、围挡墙未连续设置或高度不符合规定的，施工现场进出口处未设置铁质大门的，罚款200元。 8、施工现场建筑材料堆放太乱，建筑垃圾、生活垃圾太多未及时清理的，罚款200元。 9、临时用电未编制施工组织设计、未报公司批准或未经公司验收擅自使用的，罚款500元。 10、施工现场的建筑物、脚手架、塔吊、井架等临近外电线路时超出安全操作距离未按规定进行有效防护的，罚款1000元。 11、临时用电用金属代替保险丝、一闸多用、直接挂线、电
线乱拉乱扯拖地的，每发现一处罚款200元。 12、用电机具无专用开关箱、无接零保护的，每发现一台罚款500元。 13、施工用电未达到三级配电、二级保护、未实行五线制的，罚款1000元。 14、漏电保护器未经常进行检查、失灵起不到作用的，每发现一个罚款100元。 15、使用井架式塔吊的罚款1000元。 16、塔吊、井架安装拆除前未编制施工方案和安全技术交底、未报公司批准、未经公司验收擅自使用的罚款500元。 17、塔吊、井架限位、保险缺少或失灵的，每发现一处罚款200元。 18、塔吊、井架基础不牢固的，架体各部件连接螺栓、销子松动未及时紧固的罚款1000元。 19、塔吊、井架搭设拆除未用有《塔式起重机拆装许可证》单位从事的，罚款500元。 20、井架未使用双绳，无防断绳保险的，罚款500元。 21、井架架体固定不牢不能确保操作安全的，罚款1000元。 22、乘井架吊篮上下的，罚款500元。 23、井架、塔吊、砼搅拌机超重绳断股、压扁、起刺达到报废标准未及时更换的，罚款1000元。 24、脚手架在搭设拆除前未编制施工方案和安全技术交底，未上报公司批准、未经公司验收擅自使用的，罚款500元。 25、脚手架基础不平不坚固、排水不畅通的，罚款200元。 26、脚手架不使用通长垫板、不垫铁或垫板垫铁不符合要求的，罚款500元。 27、脚手架扫地杆或剪刀撑未连续设置或设置不符合要求的，罚款200元。 28、钢管与扣件进场未认真进行检查，出现裂纹、焊接、锈蚀严重等现象而继续使用的，罚款500元。
公司销售人员管理制度
公司销售人员管理 制度
二十三、公司销售人员管理制度 （一）推销用语 第一条自我介绍与打招呼 与客户会面时，应主动与客户问好打招呼，然后作自我介绍。 1、问好时，态度要真诚，面带微笑，动作要规范，声音要适中，努力给 对方留下良好的第一印象。 2、对其它人也要点头致意。 3、作自我介绍时应双手递上名片。 4、随身携带物品，在征求对方后，再放置。 5、打招呼时，不妨问寒问暖。 6、若对方负责人不在，应与其上级或下级洽谈，千万不能随便离去。 7、若对方很忙，要等对方忙完后再洽谈。若自己能帮上忙，应尽力趋前 帮忙，边干边谈，与对方尽快亲近，是打开局面的良策。 8、注意察言观色，相机行事，千万不能妨碍对方工作。 9、准确地称呼对方职务，过高过低都会引起对方不快。 第二条话题由闲聊开始
推销过程，是一个相互交流、相互信任的过程，因此不能开门见山，一 见面就让对方拿出订单。因此，经过闲聊，了解对方，也让对方了解自己， 是寻找洽谈契机的不可省略的过程。 1、闲聊的话题是多种多样的，但原则有一个：使对方感兴趣，如天气、 人文地理、趣闻轶事、体育、社会时尚、企业界动态等。 2、注意不要老生常谈，人云亦云，尽量少谈政治、宗教问题，以免因观 点不同引起分歧，破坏谈话气氛。 3、注意不能自己一个人滔滔不绝。耐心地听对方高谈阔论，更能取得好 感。 4、见好就收，一旦发现对方对某一话题不感兴趣，应马上打住，再找其 她话题。 5、切勿忘掉与客户闲谈的本意是为了切入正题，因而应将话题向企业经 营、市场竞争、消费时尚等方面引导。 6、在闲聊中注意了解对方的故乡、母校、家庭、个人经历、
销售人员工资管理制度
销售人员工资管理制度 第一章一般规定 第一条公司销售人员，包括营销总监、销售经理、办事处所有员工的工资待遇，除有特殊规定外，均应依照本办法办理。 第二条本办法由人力资源部制订，并呈报总经理核准实施，如有未尽事宜，由主管销售的副总及各销售部门经理提出，与人力资源部共同协商后修正再公布实施。 第三条本办法于每年年底根据公司的经营情况重新修订一次。 第二章工资制度 第四条营销总监、销售经理的工资收入实行年薪制。（见第三章年薪制） 第五条一般销售人员的工资收入实行月薪（基础工资）加绩效奖金制。（见 第四章基础工资和第五章绩效奖金）
第三章年薪制 第六条营销总部、销售中心、办事处负责人的年薪标准由公司总经理确定。共分为三个等级标准，如下表： 第七条年薪由基薪和风险收入两个部分构成，其中：基薪占年薪的60%，按月度发放；风险收入占年薪的40％，按年度发放。 第八条基薪月度发放标准按下列公式计算：基本月薪＝（年薪×60％）÷12；基本月薪一经确定，年度内不再变动。 第九条风险收入按年度公司销售指标完成情况和个人负责区域销售指标完成情况考核浮动发放。如下表： 销售目标达成度与风险收入发放比例 第十条风险收入年度发放标准按下列公式计算：风险收入＝年薪×40％×风险收入发放比例。
第十一条各销售部门负责人按规定领取应得年薪外，不再另外享受一般销售人员的基础工资和绩效奖金。 第四章基础工资 第十二条一般销售人员的月工资为基础工资（含工龄工资、保密费、岗位津贴），基础工资分为四个等级标准，如下表： 第十三条基础工资中工龄工资、保密费 1.工龄工资：是指随着员工工作年限增长而变动的薪酬部分，是对长期工作员工的一 种报酬奖励形式，其目的是激励员工长期与公司合作；员工每年定期增长100元； 2.保密费：是指员工保证在公司工作期间及离职后三年内对公司的商业秘密予以保 密，公司按月给予员工的补助费；保密费100元/月随同工资一并发放 第十四条新进销售人员根据本人的技能、销售经历、销售年限确定基础工资标准。试用期两个月，试用期工资按基础工资的70％发放。
完整项目奖金分配奖励制度
1. 目的 为使项目奖金公正合理地分配到项目组成员手中，特制订本方案。 2. 适用范围 技术、开发部全体成员。（参与开发项目的其他技术人员） 3. 基本原则 以公司《工资及奖金发放管理办法》为基本依据，结合部门实际，力求公平，充分体现个人价值，兼顾团队。 4 .项目奖金发放步骤 1）市场部下发《新产品开发建议书》。 2）技术、开发部部长下发《产品设计任务书》，根据部门当时人员配置情况，确定项目负责人；若其他人员有异议，可通过公开竞聘方式决出项目负责人。 3）项目负责人根据项目开展需要确定项目组成员，并编制《产品设计计划书》。 4）根据分工难度和工作量大小确定项目奖金分配比例。 5）项目小组完成开发任务。 6）项目验收、确认。 7）发放项目奖金。 5. 项目奖金分配比例的确定 5.1项目奖金总体分配比例 项目总奖金30%交由部门平均分配。 项目总奖金70%交由项目组分配，项目负责人从中直接获得20%，剩余奖金由项目组全体成员按工作难度和工作量大小确定的定比例进行分配（原则上项目负责人的比例不低于50%。 5.2工作难度及工作量的确定 5.2.1项目评估 对项目难度进行评估，将项目分为大项目、中项目、小项目。 大项目：整机设计，包含结构、软件、电路全新设计；中项目：部分设计，结构、软件、电路 部分全新设计；小项目：局部设计，其中一部分设计。 对项目时间的评估参考： 大项目：3－4 个月以上； 中项目：1－3 个月；
小项目：1周－1 个月。 5.2.2 开发难度等级的确定 1 级：非常容易。有现成的方案，不需要重新构思，不需要修改原理。只是移动或替换。 2 级：容易。公司内部有类似的方案，做局部的修改就可以完成。可以部分移植。 3 级：困难。公司内部无类似的方案，需要找外部类似的方案做全新设计。 4 级：比较困难。公司内无类似的方案，公司外有类似方案但我们无法寻找到，需要重新构思形成新的方案。 5 级：非常困难。寻找不到类似的方案，在同类产品上属于新功能、新外观，达到同行业领先水平，需要做全新设计。 5.2.3 工时系数的确定 1 级：占20%以下 2 级：占21－40% 3 级：占41－60% 4 级：占61－80% 5 级：占100% 5.2.4 责任程度等级的确定 1 级：结构工程师 2 级：硬件工程师、软件工程师、测试工程师 3 级：项目负责人 5.2.5 各种系数权重比的确定开发难度系数：50% 工时系数：40% 责任程度系数：10% 5.2.6 系数百分比的分配难度系数、工时系数、责任程度系数由公司规定形成固定的比例。难度系数等 级由评估委员会投票计算得出。 工时系数等级由开发计划中的每个工种占项目的工时百分比计算得出。责任程度等级由公司规定每个工种的等级。 5.2.7 难度系数的评估 由评估委员会无记名投票，去掉一个最高分去掉一个最低分，平均其他几个有效分为该项的得分。 评估委员会由总经理、总工程师、技术部长、开发部长、软件工程师一、软件工程师 二、硬件工程师一、硬件工程师二、结构工程师、测试工程师共十人组成。 528举例 项目组由：项目负责人、软件工程师、硬件工程师、结构工程师、测试工程师，共5人组成；
月度奖金考核制度及管理办法
月度奖金考核制度及管理办法 一、考核目的 为了建立全面、客观、公正、合理的考核制度，以培养员工核心能力，近一步激励员工，提高员工工作绩效，本着多劳多得、少劳少得、不劳不得的基本原则，公司依据当月经营情况为员工提供月度奖金。 二、考核对象 公司已转正的在职员工和部门经理 三、考核依据 1、考勤 1-1 当月迟到早退1次以上不参加考评，迟到早退1次奖金级别下调一级。 1-2 当月未打卡1次奖金下调一级，2次以上不参加考评。 1-3 请假两天以上不参加考评，请假两天以内奖金级别下调一级。 1-4 旷工一次不参加考评。 2、学习和培训 2-1 应知应会考核（知晓自己本职工作的岗位职责和工作考核标准） 根据卷面得分在总评分进行相应扣减。 以100分为标准，不足满分部分除二为扣减分数。 2-2 当月无故不参加培训一次，奖金级别下调一级，一次以上不参加考评。 2-3 当月培训考试一次不合格，奖金级别下调一级，一次以上不参加考评。
3、纪律要求 3-1 不服从上级管理，野蛮顶撞，不参加考评。 3-2 无理由不配合同事或其他部门工作，奖金级别下调一级，一次以上不参加考评。3-3 因个人原因未能及时将公司决议、通知、通告下发传达奖金级别下调一级，一次以上不参加考评。 3-4 浪费饭菜、粮食一次奖金级别下调一级，一次以上不参加考评。（举报者经核实情况属实在月总评分加2分） 4、工作要求 根据各岗位职位说明书和作业指导书制定相应考核标准。（见月度奖金考核标准） 5、日常考核和仪容仪表 根据公司日常行为规范和各项办公室日常管理规定制定相应考核标准。（见月度奖金考核标准） 6、卫生要求 根据食品卫生安全、生产卫生标准及创卫标准制定相应考核标准。（见4.16卫生标准） 四、考核职责 1 、行政人事部负责考核方案的拟定、推进实施并负责监督各部门考核体系运行。 2 、总经理负责审核、确认所属部门考核指标、工作目标和部门经理考核结果。 3 、各部门经理负责审核、确认其直接下属考核指标、工作目标和该部门员工考 核结果。 4 、各部门经理依据行政人事部的考核方案，在上级领导的指导下组织完成本部 门的员工考核工作，并向上级领导汇报。 5 、各级评估人员在整个考核过程中，坚持双向沟通原则，与每位员工保持良好 的沟通，争取最大限度的提高工作绩效。
公司销售人事管理制度
公司销售人事管理 制度 1
云南百大房地产销售部管理制度云南百大房地产有限公司
目录 1销售部门职能 2销售部内部结构和管理架构 3职务说明书 4销售人事管理制度 5销售部工作流程 6销售人员行为准则和服务标准 7销售人员的业绩考评办法 8销售人员的薪金、奖励、惩罚 9销售工具的领用、使用、管理办法 10销售会议制度 11销售部的授权(责)、命令、汇报制度12销售部保密制度 13销售合同、印鉴、顾客资料管理制度14销售合同内容的填写依据 15顾客投诉、异议处理方法 16销售部与公司其它部门的业务协调制度
1销售部职能 部门名称: 销售部 直接上级: 总经理室 下属部门: 售楼处、地铺门市 部门本职: 组织、完成公司所属物业的发售; 组织、完成代理楼盘物业的发售; 确保公司回款目标的完成; 主要职能: 1进行年度销售预测报告提报总经理; 2制定年度销售计划,进行目标分解,并执行实施;
3管理、督导销售部正常工作运转,正常业务运作; 4设立、管理、监督各售楼处正常运转; 5开拓、设立、管理、监督各地铺门市正常运转; 6建立各级顾客资料档案,保持与顾客之间的双向沟通; 7合理进行销售部的预算控制; 8研究掌握售楼员的需求,充分调动积极性; 9制订业务人员的行动计划,并予以检查控制; 10接洽、维系项目发展商,取得代理楼盘资格; 11配合总工室作好项目方案(产品定位)及调整、修改; 12配合企划部作好楼盘推广、促销; 13配合物业公司作好楼宇交接; 14收集市场信息。 15预测市场危机,并呈报并处理; 16配合财务部,统计、催收和结算房款; 17作好销售服务工作,促进、维系公司与顾客间关系。18组织、完成各类物业的销售。 19调整、修改产品 20收集市场信息 2销售部管理架构: 经理
奖金分配制度
[标签:标题] 篇一：奖金分配管理制度 奖金分配管理试行办法 为适应公司发展的需要，建立与现代企业制度相适应的薪酬分配制度，强化工资分配的激励作用，调动广大职工的积极性，根据公司实际情况，制定本试行办法。 第一条管理职责 1.1 公司总经理负责批准奖金总指标和部门二次分配奖金的发放。 1.2 人力资源部是公司奖金的归口管理部门。 1.3 各单位负责本部门奖金的二次分配。 1.4 奖金分为月奖和进度奖。 第二条管理内容与要求 2.1 奖金以考勤表为依据，实行期后支付，按月考核。 2.2 奖金的确定 2.2.1 月奖依其所在岗位职薪系数而确定，奖金＝系数×基数。 2.2.2 进度奖根据工程进度情况，公司下达总指标，部门二次分配，造表后交人力资源办。 2.2.3 部门二次分配的原则： （1）公平、公正、公开原则； （2）按劳分配、按绩效分配原则； （3）加强精神文明建设，奖励先进，树立模范典型原则； （4）根据劳动能力、强度、环境、责任等因素适当拉开差距原则； （5）坚持奖金一次分完，当月不节余的原则。 （6）单人分配奖金的最高系数不超过最低系数2倍原则。 2.2.3 新分配来的大中专毕业生按规定实行一年的见习期，见习期奖金系数按0.5。 2.2.4 待岗人员在待岗期间不发奖金。 2.2.5 受处分人员按照工资支付办法执行。 篇二：项目奖金分配制度 项目奖金分配制度 1 制定目的 按照项目组所有成员的贡献度，为“项目阶段奖金总额”的合理分配提供依据。“项目阶段奖金总额”定义，以及具体的奖金发放流程和办法参见《项目组考核奖激励制度》。本文档只针对奖金分配制度作出相应规定，并提供计算方法。 2 个人奖金相关指标计算方法 2.1 个人奖金计算方法 研发部人员所得的奖金按其在项目中的贡献度予以兑现，具体计算办法为：? 个人奖金＝项目奖金×个人贡献度? 个人贡献度＝个人贡献分/项目组总分 ? 个人贡献分=考核指标1*权重1+考核指标2*权重2+?+考核指标n*权重n ? 项目组总分=项目组所有成员“个人贡献分”之和2.2 关于”个人贡献分” 2.2.1 “个人贡献分”的相关指标 个人绩效考核计算“个人贡献分”时，涉及到的指标，及每个指标在绩效考核中所占权重如下所述：
安全奖发放管理规定(正式)
编订：__________________ 单位：__________________ 时间：__________________ 安全奖发放管理规定(正 式) Standardize The Management Mechanism To Make The Personnel In The Organization Operate According To The Established Standards And Reach The Expected Level. Word格式 / 完整 / 可编辑
文件编号：KG-AO-4634-84 安全奖发放管理规定(正式) 使用备注：本文档可用在日常工作场景，通过对管理机制、管理原则、管理方法以及管理机构进行设置固定的规范，从而使得组织内人员按照既定标准、规范的要求进行操作，使日常工作或活动达到预期的水平。下载后就可自由编辑。 1、目的和适用范围： 1.1目的 为贯彻落实《中华人民共和国安全生产法》，进一步明确安全生产责任，切实做好安全生产管理，防止和减少生产安全事故，保护职工的生命和财产安全，推动公司及厂的安全生产工作更好地服务于生产经营活动，制定本制度。 1.2适用范围: 厂属各单位。 2、管理规定 实行安全奖惩制度，应坚持精神鼓励与物质奖励相结合、思想教育与经济处罚相结合的原则，结合我厂实际情况，制定安全奖发放管理规定如下： 1、公司考核低于五个主体厂的平均数，安全科
不承担连带考核。 2、公司考核超过该平均数，安全奖考核安全科科长30%，安全员15%。 3、公司考核低于该平均数的80%，奖励安全科科长200元，安全员100元；低于该平均数的50%，奖励安全科科长400元，安全员200元。 4、公司检查作业区没有考核，奖励相应作业区安全员50元、安全主管领导50元、作业区一把手50元，公司未检查，则不奖励。 5、公司检查作业区有考核情况发生，安全奖考核相应作业区安全员的15%，安全主管领导15%，责任领导15%，一把手15%。 6、作业区出现轻伤事故，安全奖考核作业区安全员100%、安全主管领导100%，责任领导100%、一把手100%；出现险肇事故的，根据事故分析报告，安全奖按照50%-100%考核作业区安全员、安全主管领导、责任领导及一把手；情节严重的，除考核作业区安全员、安全主管领导、责任领导及一把手的安全奖外，
公司销售部管理规章制度
公司销售部管理规章制度 公司销售部管理规章制度一、总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。 全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归固瑞格公司销售部。 本制度自制定之日起开始执行。 二、销售部组织架构销售总监、区域经理、销售。 三销售部人员素质要求1、品德好2、很强的语言驾驭能力3、人格魅力4、很强的组织计划管理能力协调能力四销售部岗位职能销售总监岗位职能1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。 2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长； 3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。 4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。 5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。 6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定 费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。 7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。 区域经理岗位职能1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。 2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率； 3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务 4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。 5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告。 6、协助经销商维护和开发及完善专卖店系统。 7、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
销售人员绩效考核管理制度
销售人员考核奖惩管理办法（试行） 1 目的 为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动销售人员的工作积极性，激发员工的工作热情与创造性，特制定本规定。 2 适用范围 本规定仅适用于抚顺伊科思新材料有限公司。 3 术语与定义 无 4 销售人员薪金构成 4.1 销售人员薪资构成为岗位工资+销售奖金+其它补贴。 4.2 销售奖金计算见奖金计算标准。 5 销售奖金的计算标准（试行） 5.1 销售奖金计算标准 5.1.1 销售人员能完成当月销售任务量的，给予固定奖励元，超出部分给予 元/吨的奖励。奖励每季度兑现一次，在下一季度首月的工资中兑现；月度销售任务量由综合管理部计划统计在考虑生产情况、市场形势等因素后，每月月底前下达给营销部。 5.1.2 公司根据月度实际的销售完成情况，计算出当月实际销售平均价（加权平均价=产品总价/产品总销量），此实际销售平均价不得低于月度销售基准价（基准价
每月月初由财务核算，综合考虑生产成本、承兑费用、运费、销售费用等因素后，下达给营销部），如当月实际销售平均价高于月度销售基准价，按主产品（异戊橡胶、异戊二烯）实际完成总销售额的%的提成给予销售人员以奖励（实际平均价高于基准价的同时，需完成任务量的80%以上，否则此处奖励否决），奖励每季度兑现一次，在下一季度首月的工资中兑现。 5.1.3 计算销售价格时，以现金为准，不含运费，另外还要扣除承兑付款的贴现率、延期付款的利息及佣金等费用； 5.1.4 所有销售奖励的销量统计均以销售回款到账为准。回款期限原则上以合同为准；先付款后发货的，可给与销售人员固定奖励，不能按时回款的将对销售人员予以经济处罚。 5.1.5 废胶、共混胶不计入奖励，由公司统一销售，因市场波动等原因的特价产品的价格必须报总经理审批； 5.1.6 对于公司利润有重大贡献的销售人员，由营销分管副总提报公司总经理同意后给予一次性奖励； 5.1.7 销售人员每开发一家新客户且拿货价格在公司基准价以上，连续三月拿货量超过吨以上，一次性给予1000元奖励，在季度奖金中兑现。每丢掉一家老客户（超过3个月不拿货）从当季度奖金中扣1000元； 5.1.8 销售人员每开发一家代理商并与公司达成合作协议，且每月平均代理量超过100吨者，年底一次性奖励该销售人员10000元； 5.2 佣金处理原则 5.2.1 属于一次性支付佣金或特别关系处理的，按财务审批流程，由销售经理写明情况经市场分管副总审定后，由总经理签批，并财务备案，可直接现金领取；5.2.2属于长期固定支付佣金的，按财务审批流程，由市场营销部列出名单及金额经分管副总审定后，由总经理签批，并财务备案，每次合同执行完成后，由销售
项目奖金分配制度
项目奖金分配制度 1制定目的 按照项目组所有成员的贡献度，为“项目阶段奖金”的合理分配提供依据。 2奖金池金额及其运作方法 奖金总额按月度发放，月奖金总额为：；根据项目运作的进度及客户反馈进行评估，奖罚并施；细则如下。 2.1个人奖金计算方法 研发部人员所得的奖金按其在项目中的贡献度予以兑现，具体计算办法为： ●个人奖金＝项目奖金×个人贡献度 ●个人贡献度＝个人贡献分/项目组总分 ●个人贡献分=考核指标1*权重1+考核指标2*权重2+…+考核指标n*权重n ●项目组总分=项目组所有成员“个人贡献分”之和 2.2关于”个人贡献分” 3奖金分配金额 3.1基本奖金=奖金池金额*30%÷项目组成员人数 该部分奖金为项目组成员共享奖金 3.2绩效奖金=奖金池金额*70%*绩效系数 绩效系数计算模式为： 项目经理绩效系数为35% 项目主要/核心人员绩效系数为30% 项目成员绩效系数为25% 项目保障成员绩效系数为10%
在同一个绩效系数集中有多人时由多人共享该系数奖金，共享奖金可均分也可由项目经理根据项目考核评比表结果进行按比例分配。 4项目参与度 “项目参与度”是指，在整个项目流程中各个成员的参与程度。整个项目流程中包含以下指标： 5项目奖金分配比例的确定 5.1项目奖金总体分配比例 项目总奖金20%交由部门平均分配。 项目总奖金80%交由项目组分配，项目负责人从中直接获得20%，剩余奖金由项目组全体成员按工作难度和工作量大小确定的定比例进行分配（原则上项目负责人的比例不低于50%）。 5.2工作难度及工作量的确定 5.2.1开发难度等级的确定 1级：非常容易。有现成的方案，不需要重新构思，不需要修改原理。只是移动或替换。 2级：容易。公司内部有类似的方案，做局部的修改就可以完成。可以部分移植。 3级：困难。公司内部无类似的方案，需要找外部类似的方案做全新设计。 4级：比较困难。公司内无类似的方案，公司外有类似方案但我们无法寻找到，需要重新构思形成新的方案。 5级：非常困难。寻找不到类似的方案，在同类产品上属于新功能、新外观，达到同行业领先水平，需要做全新设计。 5.2.2工时系数的确定 1级：占20%以下 2级：占21－40% 3级：占41－60% 4级：占61－80% 5级：占100%
公司销售部管理规章制度2
公司销售部管理规章制度2 公司销售部管理规章制度日录、总则（制定目的） 、销售部组织架构、岗位结构图三、销售部各岗位职责说明书四、销售部人员素质要求五、服装规范、■考勤制度七、销售报表规定八、薪金分配制度九、合同管理制度十、外出公干管理制度 流程 销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管a销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管表格第一早、总则一、目的：为加强销售部员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。 二、适用范围：本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。 三、员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归金翼公司销售部。 四、生效时间：本制度自制定之日起开始执行。 第二章、销售部组织架构、岗位结构图 第三章、销售部各岗位职责说明书1销售部总经理岗位说明书岗岗位名称销售部总经理任职者签名 位「所属部门销售部岗位编号JYXS-001信直接上级董事长晋升方向总裁息直接下级销售总监编制人 发布日期 审核人 职能概述建立和健全销售部的管理体系及组织机构： 制定和执行销售部的各项行政管理制度。 工作目的：为了实现公司的发展战略，促进公司销售业务的发展，在公司发展战略和相关规章制度的指引下，领导公司的销售全面工作，完成公司下达的各项销售指标。 职责一：管理体系构建 工作职责1.根据公司下达的年度经营目标组织，协助、制定、修改、贯彻、落实各项经营发展战略、计划，实现公司经营管理目标。 2.进行年度经营计划及各阶段工作目标分解；起草或审核公司各阶段工作总结和其他正式文件。 3.负责销售部各项制度、流程的建设以及计划的制定和实施，保证销售部各项工作的制度化、规范化运行。 4. 为了全面完成集团公司下达的各项销售目标，对本公司的销售业务进行管理，领导本公司各类产品的销售工作；5.带领销售部做好本公司客户关系的维护和管理工作；6.负责本公司的销售费用控制工作；7.参与公司重要事项的分析与决策，为企业的发展战略以及年度经营计划发表意见；领导执行、实施公司的各项决议，对各项决议的实施过程进行监控，发现问题及时纠正，确保「职责二：工作协调 1.建立良好的沟通渠道负责销售部与其他部门保持良好沟通，一切以完成经
营销管理-业务人员激励机制
业务人员激励机制 目录 一、总则 （一）编制目的 （二）适用范围 （三）激励原则 二、激励机制组织体系 （一）激励机制方案颁布与执行 （二）激励机制修订 （三）激励机制解释部门 （四）激励机制组织与实施工作人员职责 （五）激励机制实施日期 三、激励机制内容 （一）薪酬激励 （二）薪酬模式说明 （三）基本工资 （四）渠道奖金 （五）绩效考核 （六）费用与津贴 （七）薪酬计发 四、激励方式 （一）物资激励 （二）荣誉激励 （三）关心激励 （四）参与激励 （五）活动激励
销售人员激励机制 一、总则 （一）编制目的 1.为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。 2.增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。 3.培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。 （二）适用范围 本机制适用于公司所有销售人员。 （三）激励原则 1.实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 2.绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 3.公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。 二、激励机制组织体系 （一）激励机制方案颁布与执行 本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。 （二）激励机制修订 本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报 修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。 （三）激励机制解释部门 人力资源部负责对各项激励措施进行解释。
创建“零违章”班组活动月度安全奖考核办法示范文本
创建“零违章”班组活动月度安全奖考核办法示范 文本 In The Actual Work Production Management, In Order To Ensure The Smooth Progress Of The Process, And Consider The Relationship Between Each Link, The Specific Requirements Of Each Link To Achieve Risk Control And Planning 某某管理中心 XX年XX月
创建“零违章”班组活动月度安全奖考 核办法示范文本 使用指引：此管理制度资料应用在实际工作生产管理中为了保障过程顺利推进，同时考虑各个环节之间的关系，每个环节实现的具体要求而进行的风险控制与规划，并将危害降低到最小，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 为了深化我公司安全生产管理工作，继续深入持久地 开展创建“零违章”班组活动，严格按照权责对应，以责 论处，严格考核，奖惩分明的工作原则进行考核，特制定 本办法。 一、考核范围：首先在参与创建“零违章”班组活动 的变电站、供电所（含0.4KV供电所的管理人员）中试 行，随后在全公司逐步推开。 二、安全奖兑现标准：月度安全奖按人均200元的标 准兑现，纳入月度安全考核。公司全民工安全奖在原有 100元的基础上再增加100元的基数。 三、奖金发放：安全月度奖实行逐月考核，按月发放
的原则。由加快办考核造表，主管领导审核，总经理批准，公司统一发放。 四、考核要求 1、各站、所，必须依照公司印发的创建“零违章”班组活动新的考核细则，认真组织实施，严格进行考核。 2、按照“四个规范化”的要求，各站、所当月单项得分在90分以下的不得奖；单项得分在90分及以上，按照考核得分数×分值×总人数计算站、所月度奖金分配总额。 3、各站、所每月要严格按照“四个规范化”的标准和月度安全分析例会程序，认真组织自查，如实得分，对存在问题制定相应措施，落实整改项目。自查考核报表一式两份，一份于次月8日前上报加快办，一份备存。 4、各站（所）在规定时间内未及时填报“零违章”自查、考核报表和“月度安全工作任务、安全措施计划表”或经检查报表不实，工作任务不具体，未数字化，弄虚作