薪资等级晋升制度

薪资等级晋升制度（草案）

为了让员工分享公司发展成果，进一步规范公司人力资源管理制

度，加强薪资管理，使薪资定级做到有章可循，有据可依，特制定公

司员工薪资管理制度。

一、目的

制定本制度的目的在于规范薪资管理，使员工能够与公司一同分

享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结

合起来。

二、原则

薪资作为分配价值形式之一，遵循按岗位职责内容、工作任务、兼

顾公平及可持续发展的原则。

三、薪资构成

1、薪资构成由基本工资、岗位工资、绩效工资、业绩提成、奖金、

福利等部分组成

2、基本工资为固定工资，岗位工资、绩效工资为浮动工资，固定

工资和浮动工资构成为标准工资，浮动工资以考勤制度作为考核标准。

各级岗位采用不同占比考核原则，具体占比如下

（1）一线占比

员工级：基本工资：绩效工资=90%：10%

领导级：基本工资：绩效工资=80%：20%

（2）二线占比：

员工级：基本工资：岗位工资：绩效工资=80%：10%：10 %

主管级：基本工资：岗位工资：绩效工资=70%：10%：20 %

经理级：基本工资：岗位工资：绩效工资=60%：10%：30 %

四、二线薪资等级

五、薪资晋升制度:

1、每半年度各部门表现考核一直优秀者，再考察该职员以下因素，作为后备干部储备库（部门考核制度上给予补助）

（1）具备较高的职位技能

（2）有关工作经验和资历

（3）在职工作表现及品德

（4）完成职位所需要的有关训练课程

（5）具有较好的的适应性和潜力。

2、职位空缺或需要设立时，考虑后备干部储备库。

3、薪资晋升：分定期不定期

（1）定期：每年4月1日，根据各部门考核办法和公司经营情况，统一实施。

（2）不定期：破格提升：员工在平时考核中，对公司有特殊贡献、表现优异者，随时得以提升，每年破格提升的名额控制在10%左右，

体现向业务人员倾斜。

六、薪资调整等级规范

1．转正员工即在公司上班满一年，申请薪资调整，每年一次。2．员工薪资调整流程为：部门提出申请报综管部，综管部审核后，由申请本人填报《员工薪资定级/调整审批表》，各级领导签字确认，最后交综管部存档调薪。

3、由于职务改变造成薪资重新定级：

（1）升职：标准薪资调到相应职务的初级薪资，应不低于升职前的基础薪资。

（2）降职：标准薪资下调至少一级（靠降职后的职务）。

4、异动员工薪资定级：标准薪资调到相应职务的初级薪资，应不低于升职前的基础薪资。

5、特殊情况薪资定级：特殊情况下薪资定级，由公司领导批准。

七、一线员工薪资定级参照各部门绩效考核文件，不执行此文件规定。

八、本实施细则自即日起开始执行

《员工薪资定级/调整审批表》

员工本人确认：

签名/日期：

薪酬及晋升管理制度

薪酬及晋升管理制度（征求意见稿）第一条总则为适应公司发展的需要，使员工定薪调薪有章可循，体现薪酬与岗位、业绩相匹配，与市场相接轨，与公司发展战略相衔接，建立对内具有合理性、对外具有竞争力的工资体系，提高员工的工作积极性，特制定本公司薪酬管理制度。适用范围：公司所有在册员工。第二条薪酬设计依据和原则薪酬设计依据：地方经济、同行业薪酬水平、岗位价值、原工资水平和员工个人工作能力等。薪酬设计原则：价值导向原则、激励原则、职位结构原则、鼓励学习创新原则第三条工资结构本工资体系包括基本工资、岗位工资、绩效工资、年终考核、福利和其他津贴五个部分。第四条职位等级本工资体系职位分总经理；副总经理级别；总经理助理；总工助理；部门经理、部门副经理和技术人员六个等级。第五条基本工资 “基本工资”的基础是基本知识水平和工作经验。基本知识水平以学历为衡量标准划分为五级：中专及以下、大专、学士、硕士、博士及以上。工作经验（包括行业经验）依年限可划分为五级。基本工资标准表（单位元/月）

第六条岗位工资 “岗位工资”的基础是“职位等级”，即各职位对公司目标（业务目标和职能目标）实现的“相对价值”。职位越高，相对价值越大；相同职位，等级越高，相对价值也越大。与“绩效工资”比较，它是个静态的概念。岗位工资根据职位知识结构、工作技能、专业工作经验要求高低、职位责任轻重、价值观要求五项条件确定。岗位定岗级别的调整：技术人员的岗位级别每半年评定一次，管理人员的岗位级别每年评定一次。岗位职责与岗位工资对应表（一）

岗位职责与岗位工资对应表（二）

第七条绩效工资绩效工资的实质是“价值贡献押金”，强调以目标达成为主要的评价依据，注重结果，以工作成果与对公司的价值贡献度为评价标准。与“职位等级工资”比较，是个动态的概念。 7.1基层人员的考核工资应能体现其技术水平和工作量；管理人员的考核工资应能体现其承担的责任、控制范围和影响力、领导能力和工作挑战性； 7.2基层技术人员考核工资由部门经理和分管领导根据部门考核办法核实奖罚； 7.3项目经理绩效考核工资，可按等级分别按500、700、1000先行发放；项目技术人员可参照岗位等级按月发放。对一年以上的项目考核可半年考核一次，结算至考核工资的60%。 7.4部门经理副职和正职根据岗位职责及当月工作计划完成情况按300~900、400~1000元/月进行奖罚； 7.5部门经理以上管理岗位绩效工资参考岗位目标完成情况发放或协商固定发放。第八条年度绩效考评结合工作年限、当年年度目标完成情况和公司年度效益情况发放年终奖金。项目经理及项目参与人员的年终绩效考评计入项目费用，发放额度可根据当年项目质量及进展具体情况确定。第九条福利收入员工签订合同后缴纳“五险”；在本公司工作满一年的研究生、以及在本公司工作满三年且项目经理以上级别的技术骨干为其缴纳公积金；第十条其他津贴 10.1职称津贴测绘类工程师补贴500元/月；土地管理类工程师补贴300元/月；高级工程师补贴800元/月。

技术部薪资等级晋升制度76799

技术部员工岗位等级考评制度一、目的及范围：考核目的：为了加快公司技术人才的培养，提高员工队伍专业技能素质，充分调动技术人员的工作热情和积极性，提高工作效率，推行以岗定薪体制，同时也为了树立技术骨干的表率作用，最大限度地提高公司整体效益，特制订本岗位定级考核方案。考核范围：技术部各部门员工（不包括技术部主任）二、岗位等级设置员工技术等级类型分为3级，分别为技术员、助理工程师、工程师、高级工程师及部门主管四部分，每部分包含3～4个等级。

三、评定流程合格

四、考核内容：考核内容分为岗位定级考核和级内定档考核。一）岗位定级考核 1、专业技术能力（占60%）

2、综合素质要求（占40%比重）

3、其他加分项目 1）、学历及职称水平最终学历水平所对应的评价值：硕士1分，博士2分国家评审及认可职称对应的评价值：中级职称1分，高级职称2分 2）、工龄每满一年增加0.5分 3）、外语及计算机水平外语水平所对应的评价值：国家六级及以上1分，中级商务英语或托福110分以上2分。计算机各方面证书所对应分值：全国计算机2-4级等级证书1分，软考中级及以上水平2分。 4）、科研成果在本公司取得公司相关技术专利，每项0.5分，其中实用新型外观设计，软件著作权1分/项，国内发明专利5分/项，国际发明专利10分/项；在行业期刊上发表公司相关技术文章，每篇0.5分，被核心期刊收录增加1分；在工作中取得突出的科技成果，受到公司表彰，每次1分。二）级内定档考核考核内容包括工作完成情况、工作质量、工作能力、工作态度方面，详见附件考评表。

薪资等级晋升制度79894

薪资等级晋升制度（草案）为了让员工分享公司发展成果，进一步规范公司人力资源管理制度，加强薪资管理，使薪资定级做到有章可循，有据可依，特制定公司员工薪资管理制度。一、目的制定本制度的目的在于规范薪资管理，使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。二、原则薪资作为分配价值形式之一，遵循按岗位职责内容、工作任务、兼顾公平及可持续发展的原则。三、薪资构成 1、薪资构成由基本工资、岗位工资、绩效工资、业绩提成、奖金、福利等部分组成 2、基本工资为固定工资，岗位工资、绩效工资为浮动工资，固定工资和浮动工资构成为标准工资，浮动工资以考勤制度作为考核标准。各级岗位采用不同占比考核原则，具体占比如下（1）一线占比员工级：基本工资：绩效工资=90%：10% 领导级：基本工资：绩效工资=80%：20% （2）二线占比：员工级：基本工资：岗位工资：绩效工资=80%：10%：10 %

主管级：基本工资：岗位工资：绩效工资=70%：10%：20 % 经理级：基本工资：岗位工资：绩效工资=60%：10%：30 % 四、二线薪资等级五、薪资晋升制度: 1、每半年度各部门表现考核一直优秀者，再考察该职员以下因素，作为后备干部储备库（部门考核制度上给予补助）（1）具备较高的职位技能（2）有关工作经验和资历（3）在职工作表现及品德（4）完成职位所需要的有关训练课程（5）具有较好的的适应性和潜力。 2、职位空缺或需要设立时，考虑后备干部储备库。 3、薪资晋升：分定期不定期（1）定期：每年4月1日，根据各部门考核办法和公司经营情况，统一实施。（2）不定期：破格提升：员工在平时考核中，对公司有特殊贡献、表现优异者，随时得以提升，每年破格提升的名额控制在10%左右，

客服薪资构成及晋升机制

2017客服薪资构成及绩效考核

目录一、绩效考核目的 (3) 二、绩效考核适用客服 (3) 三、薪资构成 (3) 四、绩效考核标准 (4) 五、绩效考核周期 (5) 六、晋升机制 (5) 七、绩效考核争

议 (8) 一、绩效考核目的通过绩效考核的方法，使客服明确工作目标，提升服务质量，使其自身努力与部门的目标保持一致，同时以规范客服日常行为为基础，提升、保持客服的工作意愿为途径，发展客服的能力为目的编写考核方案。二、绩效考核适用客服客服部所有一线人员，具体包括：基础客服、贵宾客服、话务客服三、薪资构成 3.1 客服薪资构成基本工资+绩效工资 3.2 详细说明 3.2.1——基本工资

基本工资3000元/月，（HR按照考勤系统计算每月基本工资） 3.2.2 ——绩效工资绩效工资=总绩效分数×0.5元 ?总绩效分数=（接待量分值×系数）+执行力+工单量+奖励全勤+优秀案例+客服等级加分-错误工单+额外加分如图所示：分类统计及要求接待量分值客服会话量智齿：1分/1条，贵宾：2分/1条（独立qq）话务：2分/通系数系数由客服系数考核条例评定，包含质检扣分及效能指标考核执行力总分：300 根据客服组内表现、状态等评定（由上级领导考核）工单量1单/1分（已关闭状态不计）奖励全勤总分：600，病假、事假、年假、调班、延迟上号超过3次出现其中一种情况扣奖励全勤优秀案例总分：不封顶，1条对话加100分，优秀案例要求：a.对话无差错 b.对话有亮点 c.受到玩家表扬 d.对话风格有特色，玩家认可额外加分额外工作量、表现情况等不固定加分错误工单按规定记录工单，不得出现信息记录错误、问题描述错误或不清晰、未分派、未跟进等导致玩家处理时效延长情况，出现1条扣10分客服等级加分根据晋升制度加分

职务、薪资晋升机制知识讲解

职务、薪资晋升机制

晋升机制一、目的为加强公司人才梯队建设，建立规范的“能者上，平者让，庸者下”的用人机制，充分调动员工的主动性和积极性，达到发现人才、培养人才、留住人才的目的，并在公司内部营造公平、公正、公开的竞争机制，特制定本机制。二、权责 1、人力行政部负责制定公司的员工晋升制度； 2、人事负责人与部门负责人对晋升员工的考核； 3、总经理、人事负责人负责对员工晋升的最终审核。三、内容及程序（一）员工晋升原则 1、公司员工晋升，必须坚持德能和业绩并重的原则，要符合公司的发展需要。 2、公司内部出现职位空缺时，首先考虑公司内部员工。 3、公司内部员工晋升，有利于提高员工的综合能力，作到量才适用，有利于增强员工的凝聚力和归属感，减少员工流动率。 4、管理层的晋升必须建立在考核结果的基础上，遵循有利于提高其综合素质的原则，着重培养管理人员的综合管理能力。 5、能升能降，保持竞争：强者上、平者让、庸者下。（二）内容公司可以根据工作需求，对员工的岗位或职位进行必要的调整，在公司职位空缺的情况下，公司可根据岗位需求进行选拔同事员工可自行申请竞岗。 1、员工晋升可分为员工部门内晋升和员工部门之间的晋升： (1)员工部门内晋升是指员工在本部门内的岗位变动（部门内职务晋升或薪资晋升），由各部门负责人根据部门实际情况及异动员工的实际考核情况具体安排，并由部门负责人向人力资源部提报，再有人力资源部提交至综合部经理及总经理最终核定。 (2)公司员工部门之间的晋升是指职员在公司内部各部门之间的流动，需根据员工近两年考核情况来判定，后须部门填写提交该员工《员工晋级申请表》及《考核表》，由所涉及部门的负责人批准并向人力资源部提报，再有人力资源部提交至综合部经理及总经理最终核定。

研发中心薪资等级晋升制度

研发中心员工岗位等级考评制度一、目的及范围：考核目的：为了加快公司技术人才的培养，提高员工队伍专业技能素质，充分调动技术人员的工作热情和积极性，提高工作效率，推行以岗定薪体制，同时也为了树立技术骨干的表率作用，最大限度地提高公司整体效益，特制订本岗位定级考核方案。考核范围：研发中心各部门员工（不包括研发中心主任）二、岗位等级设置员工技术等级类型分为3级，分别为技术员、助理工程师、工程师、高级工程师及部门主管四部分，每部分包含3～4个等级。

三、评定流程合格四、考核内容：考核内容分为岗位定级考核和级内定档考核。一）岗位定级考核 1、专业技术能力（占60%）

2、综合素质要求（占40%比重）

每篇0.5分，被核心期刊收录增加1分；在工作中取得突出的科技成果，受到公司表彰，每次1分。二）级内定档考核考核内容包括工作完成情况、工作质量、工作能力、工作态度方面，详见附件考评表。五、员工技术等级评定方法一）岗位定级考核 1、先由本人进行自评，自评分值作为参考依据。 2、成立考核小组，由事业部总经理、研发中心副主任、部门主管、工程技术部经理、管理部经理组成。

培训学校薪资制度及晋升标准

市场人员薪酬制度一、老客户续费金额按照10%计入当月业绩；二、老客户学习其他课程按照20%计入当月业绩；三、经理享有部门所有成员当月业绩总和2%的部门奖（不含个人业绩）；四、总监享有整个市场部当月业绩总和的3%的组织奖（不含个人业绩）；五、副校长享有整个市场部当月业绩总和的4%的领导奖；六、当月部门业绩前三名，分别奖励 300元，200元，100元。七、在两个月之内，基层业务员不出业绩，工资照发；若第三个月还不出业绩，则基本工资当月只发50%，另50%暂存学校，若第四个月出业绩再补发，以此类推；八、中层经理、高层总监、决策层级别，当月完成业绩低于部门目标业绩60%的，不享有以上提成制度，且基本工资只发80%；完成当月业绩 60%≤ M ≤80%的，享有80%的提成；完成业绩≥80%的，全额享有提成；九、基层岗位每三个月进行一次考核晋升，中层以上岗位每半年进行一次考核晋升。

市场人员岗位晋升制度一、晋升不能跳级，低级别达到高级别业绩，只能升一级，但提成可按高级别标准发放；二、要晋升，业绩、技能、培训、培养团队人数都达到要求，否则不能晋升，但提成可按高级别发放；三、基层岗位每三个月进行一次考核晋升，中层以上岗位每半年进行一次考核晋升。四、达到晋升要求的，需要书面申请，且需要经过审核通过；

教学人员薪酬制度一、部门奖：享有所在部门所有成员当月上课金额总和的2%；二、组织奖：享有所有部门成员当月上课金额总和的2% 三、当月部门业绩前三名，分别奖励 300元，200元，100元。四、在两个月之内，讲师助理能带课，工资照发；若第三个月还不不能胜任，则基本工资当月只发50%，另50%暂存学校，若第四个月能带课再补发，以此类推；五、首席讲师、总监级别，当月完成业绩低于部门目标业绩60%的，不享有以上提成制度，且基本工资只发80%；完成当月业绩 60%≤ M ≤80%的，享有80%的提成；完成业绩≥80%的，全额享有提成；六、基层岗位每三个月进行一次考核晋升，中层以上岗位每半年进行一次考核晋升。七、兼职讲师分为两部分：普通兼职讲师定位为金牌讲师，知名兼职讲师定位为教学总监。享受双倍课程绩效，不再包含其他津贴。

公司等级薪酬管理制度

澳柯玛集团等级薪酬管理制度第一章：总则第一条：为形成稳定的工作团队，维护澳柯玛集团（以下简称集团）各级员工的利益，保证公司的长远发展，特制定本制度。第二条：等级薪酬体系适用对象包括集团及下属公司和事业部职能部门中以常规性工作为特征的员工(包括享受年薪制员工、销售人员、计件制工人及承包薪酬员工以外的所有员工)。第三条：等级工资制的薪酬构成为： 1、基本工资； 2、绩效工资； 3、奖励工资； 4、普惠的福利与保险； 5、单项奖励计划； 6、总裁特别奖（下属公司及事业部适用总经理特别奖）； 7、其他。第二章：等级薪酬管理办法第一条：等级工资制共分9等37级。每个等级相对应的薪资点值见附表一。第二条：等级工资共7系列，具体划分见附表二。第三条：每一岗位薪资等级的确定根据工作评价表进行评定，具体评价依据见“工作评价一览表”。第四条：等级制各岗位的工作评价工资额根据工作评价的结果得出，它的计算方法为：工作评价工资额= 点值 * 工资调整系数 * 工资率第五条：工资调整系数的调整，主要根据职业劳动市场调查的实际数据和集团人力资源战略需求确定，以保证集团内不同岗位的薪资收入水平符合内部公平和外部竞争的要求。第六条：工资率的调整主要采取以下方式进行：工资率的调整与集团及各公司的经济效益挂钩，随动性调整，集团根据工效挂钩及两低于的原则进行调整。第七条：基本工资：基本工资的总额根据工作评价结果得出，拟占工作评价所确定的工资额的70%，按月支付，即：基本工资＝工作评价工资额*70％第八条：基本工资的调整分为调职、调等、调级、调整工资率，具体调整方式为： 1、调职：根据调整（升 / 降）后所在职位的职等职级支付职位工资； 2、调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付职位工资； 3、调级：根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付职位工资； 4、调整工资率：根据企业经济效益进行调整；第九条：绩效工资： 1、绩效工资的总额根据工作评价结果得出，占工作评价所确定的工资额的30%，按月支付，即：绩效工资总额=工作评价工资额*30% 2、绩效工资的实际支付与前一个季度公司总体业绩完成情况以及员工上一个季度的考核成绩挂钩，考核等级和相应的绩效工资分配比例如下表：

员工考核、薪酬、晋升制度

合肥司南信息咨询有限公司非业务部门员工薪酬、考核、晋升制度一、薪酬制度 1、员工的工资构成：岗位工资 +职务工资 +绩效工资 +级别工资 +工龄工资。 2、本公司有关岗位工资分别为： ①行政岗位岗位工资为800元/月；②人事岗位岗位工资为1000元/月；③财务岗位岗位工资为1000元/月；④策划岗位岗位工资为1000元/月；⑤信息技术岗位岗位工资为 800 元/月。 3、各岗位职务级别分别为：助理—专员—主管—经理—总监。助理职务工资为200 元/月，专员职务工资为 500 元元/月，主管职务工资为 1000 元/月，经理职务工资为 1500 元/月，总监职务工资为 2000 元/月。 4、员工每月绩效考核分数达到 60 分，即可领取 100%绩效工资。考核分数高于60 分，比如某员工当月绩效考核为 90 分，则可领取的绩效奖金为：(90-60) -100X基本工资。如果员工绩效考核分数低于 60分，比如59分，则员工可领取的绩效奖金为：-基本工资X( 100-59)- 100 5、公司实行级别工资管理制度，共分 10 级工资标准，分别为 0—9 级，每一级工资为 300 元。新入职员工级别工资统一为 0 级，入职满 6 个月提升为 1 级。级别工资根据员工日常表现、业绩能力等，由人事部门不定期进行考核，达到提升级别工资标准的，将予以提升一级级别工资。 6、员工入职满一年，可享受工龄工资待遇，工龄工资为 50 元/ 年。比如某员工工作满一年，之前工资是 3000 元/ 月，则工作满一年后工资为 3050 元/ 月，工作满两年工资为 3100 元/ 月，以此类推。 7、奖金的发放依据公司的经营状况和员工在公司工作的时间长短进行发放，发放的标准由人事部门和总经理商议决定。二、绩效考核制度公司实行百分制考核制度，员工每月考核分数为 100 分，采取倒扣原则，有列行为将依律扣分： 1 、迟到、早退，扣 5 分 / 次；

员工薪资晋升管理制度

员工薪资晋升管理制度第一章办理员工薪资晋升的规定第一条公司所有人员有关薪资晋升均适用本规定。第二条薪资晋升每年执行一次，在当年1月21日前，所有转正且签订劳动合同的员工方可享受薪资晋升。第三条与薪资晋升有关的人员评估、绩效考核以及其他方面的调查，以上一年度考核指标为依据。但是，在本年度1月21日时进单位工作还不满６个月的员工当年度不享受薪资晋升。晋升类型可分为： 1、基本工资晋升；符合如下条件的情况下方可晋升基本工资： 1）因岗位或职务晋升或向上调整； 2）因物价或政策性因素需全面调整工资基数； 3）因工作内容中大幅度增加工作量； 2、年功工资晋升：对于在公司内任职满五年的员工，即享受年功工资，年功工资按标准每年自然晋升，不受岗位评价与绩效考核的限制，所有员工均可享有。第四条上年度考查期间内，缺勤天数平均每月超过五天者，一般不予薪资晋升。第五条迟到或早退累计四次，被视为缺勤一天，计入缺勤天数。第六条考核周期内，受到警告以上处分，或者受到降薪、降职的，一般不予薪资晋升。但是，如果属于对下指导、监督不力等问题而受到轻微的处分，特别是对其的处理尚可酌情从宽者，则不影响其薪资晋升。第七条年度薪资晋升应制订预算额及比例，总体预算额比例不得高于上年度人工成本、产值比。第八条当提预算发生余额时，可不转入下期。第二章定期薪资晋升制度第一条薪资晋升日期定为每年1月21日。第二条薪资晋升评价、考核期为一年，即从上一年1月21日至当年1月20日。第三条具有薪资晋升资格者是均参与晋升考核。但符合下列各种情况之一者除外： 1、长期休假者； 2、在薪资晋升评价、考核期内的出勤天数不满规定劳动天数的九成者； 3、在薪资晋升评价、考核期内受惩戒处分者；第四条对于薪资晋升，以薪资晋升评价、考核期内的工作状况、能力、职别及其他条件为标准，进行审定。第五条薪资晋升的审定，按下述类别进行。 1、公司部门长以上中层管理干部的薪资晋升，依照部门年度指标完成

技术部员工薪资等级晋升制度1

技术部员工薪资等级晋升制度拟制人：年月日审核人：年月日批准人：年月日固安信通铁路信号器材有限责任公司目录

前言............................................................. 错误!未定义书签。一、目的：...................................................... 错误!未定义书签。二、员工技术等级的划分：....................................... 错误!未定义书签。三、员工技术等级评定时间：..................................... 错误!未定义书签。四、员工技术等级标准：......................................... 错误!未定义书签。五、评定流程：.................................................. 错误!未定义书签。附表1：......................................................... 错误!未定义书签。附表2：......................................................... 错误!未定义书签。附表3：......................................................... 错误!未定义书签。

前言本制度的制定是为了完善技术部人员的薪酬体系，以各项考核为依据，有效的激励员工的积极性，提高工作完成率，同时，规范员工的晋升途径，从而使公司的技术人员素质不断提高。本制度适用于固安信通技术部员工。一、目的：为了加快公司技术人才的培养，提高员工队伍专业技能素质，充分调动技术人员的工作热情和积极性，提高工作效率，推行以岗定薪体制，同时也为了树立技术骨干的表率作用，最大限度地提高公司整体效益。二、员工技术等级的划分：员工技术等级类型分为3级，分别为技术员、助理工程师、工程师及部门主管四部分，每部分包含3～4个等级。三、员工技术等级评定时间：技术部每年对员工进行一次考核评定，由技术部、人力资源部综合及相关人员组成评审小组，对员工进行评定，从员工综合素质、技术能力和特殊要求等方面进行评定，正常评定为90分及以上的，薪资标准晋升一级；评定分数在70分-90分之间的，薪资标准保持原等级；评定分数在70分以下者，薪资标准降一级。员工工作成绩突出的一年有晋升两级的机会，即：在正常晋级考试通过的情况下，可由部门主管推荐申请再次晋级，将按照员工等级晋升步骤对该员工进行评定，评定分数在85分及以上的，薪资标准再次晋升一级，评定分数85分以下的，按薪资标准正常评定晋级。如个人综合能力确有极大提高，员工可提出书面申请，经部门领导核准后报人力资源部，可提前组织评定。

薪资待遇及晋升制度

薪资待遇及晋升制度一、业务底薪及提成比例本着共同创业的原则，为共同打造一个优秀的平台，公司在工薪制度上采取（生活补助+贡献补助+奖金）的工薪模式，业务人员试用期为两个月，培训开始即纳入试用期，试用期每月生活补助为1200元，（考核标准：上岗两月内须开发三个以上的客户，或开户资金不低于5万，两月内没达到公司标准的员工，公司将予以辞退，表现优异者可以提前转为正式员工，享受晋升待遇）试用期未满1个月未出单主动离职者无任何酬劳发放。 1.基本底薪为1200元，该底薪为无责任底薪；为本公司员工享受的基本保障。 2.贡献补助根据业务进展状况凡当月开户入金交易客户，按每客户100元累计。 3.奖金部分：月奖部分：按客户当月产生交易费用的总额度计算。（新业务3月内达标为单月1万，半年内业务达标标准为单月5万。）奖励标准为1000元.年终奖部分。（原则不低于当年产生业绩的3%）。 4.业绩标准提成为每月产生总业绩的10%-15% 当月客户成交总额产生交易费用5万以下（包扩5万）提10% 当月客户成交总额产生交易费用6万以下（包扩6万）提11% 当月客户成交总额产生交易费用7万以下（包扩7万）提12% 当月客户成交总额产生交易费用8万以下（包扩8万）提13%依次类推至15%封顶。二．工资发放时间：所有员工工资发放时间为每月10号，如发放日为节假日，另行安排。三．离职员工工资发放：离职员工需在办理好离职手续后，方可离职，未办理交接及交接不清楚的员工，公司不与发放任何经济，交接清楚后离职员工再当月工资发放日领取剩余工资。离职员工离职后，应坚守职业道德。不做损害公司利益，诋毁公司名誉的人和事。造成后果一经核实公司将停发一切经济利益，并追究其法律责任。

业务人员等级薪酬方案及晋升制度

深圳市xx医疗器械有限公司业务人员等级薪酬管理办法一、业务人员的收入由每月的底薪、提成及年终的个人任务考核奖金、团队任务考核奖金四个部分组成，等级薪酬制划分1-9级：例1:级别3的业务员甲当月销售净利12万元,他当月底薪为4000元，提成为5x12%+5x15%+2x18%=1.71万元，甲的当月收入为：2.11万元例2：级别5的业务员乙在年终区域的年销售任务完成率为135%，团队的年净利润为200万元，那么在年底，他的年终考核任务奖金为：135%x6000x6=48600元，年终团队任务奖金为：200x3.5%=7万元。乙在年底的总奖金为：11.86万元备注 1、销售净利=销售总额-产品成本价-销售费用 2、销售费用包括但不限于发票税点、差率费、招待费、运费、售后人员费用等业务相关费用,不含业务底薪 3、年终任务考核奖金的领取条件：该业务人员区域的年销售任务完成率≥60% 4、年终团队任务奖金的领取条件：该团队区域的年销售任务完成率≥60% 5、新员工在试用期默认为1级，试用期限一般为3-6个月，具体由新员工的表现所决定。分析及说明： 1、考虑到每个区域的人口、经济水平和医疗政策上的差异，业务人员的销售任务与底薪无关，缩小个别区域经济优势上产生的个人提成，提高年终任务考核奖金，目的是重视完成率及团队利益。 2、业务人员等级与个人的销售区域、年销售任务无关，等级通过公司的评价小组对业务人员的任务完成率、业绩、能力、品性、学识、影响等进行综合考核评定。

二、员工的等级与年度工作评价考核分数的关系新员工试用期过后进行工作评价考核，由评价小组(公司董事会选择小组成员)进行考核。考核结果决定员工去留以及等级。业务人员每年年终进行一次工作评价考核及完成率的总评，年终的总评决定业务人员明年等级的晋升和下降： 1、个人年度总评为A者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论，将有机会升级； 2、个人年度总评连续两年考核分数为B以上者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论，将有机会升级； 3、个人年度总评为D者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论是否降一级； 4、个人年度总评为E者，直接降一级； 5、个人年度总评为F者，公司将与他/她解除劳动关系。第三章附表业务人员年度工作评价考核表

薪酬与晋升机制

眉山超越极限商贸有限公司员工薪酬与晋升体系 1.目的为了更好的提高员工工作积极性建立多劳多得的薪酬体系2.适用范围本制度适用于本公司全体员工 3.职责和权限 3.1人事行政部负责制定和升级公司体系 3.2人事行政部负责考核员工并根据市场状况提出晋升推荐 3.3 总经理负责审批人事行政部的决案 4.操作流程 4.1本公司销售人员采用有责任积分低薪制， 4.2销售类岗位新员工试用期为1个月有责任底薪为1500元+200元+销售超额提成=月度标准工资 4.3销售类岗位转正后有责任底薪为1800元+200元+销售超额提成=月度标准工资 4.4工资结构1800元为有责任底薪（完成100分任务），200元为全勤奖（大月27天，小月26天），分值计算和销售超额提成如下表：

附加：举例说明新办理169电信裸套餐每完成1单提成100元4.5行政后勤人员为计时工作制，薪酬为固定2100元+200元（全勤奖）公司每月15日为工资发放日，如遇礼拜六、礼拜天、节假日则顺延至上班后第一个工作日发放。 4.6根据公司的发展制定相应的员工晋升通道 4.6.1完成区（县）目标客户的开发进入正式运营后会在该区（县）内提升一名区（县）销售主管并享受500元/月的岗位经贴，附带享受该区域2%销售提成 4.6.2完成市级目标客户的开发进入正式运营后会在该市级单位设立销售经理并享受800元/月的岗位经贴，附带享受该区域3%销售提成 4.6.3完成多个市级目标城市的开发进入正式运营后在该区域内设立销售总监并享受1200元/月的岗位经贴，附带享受该区域5%销售提成 4.6.4所有享受销售提成的管理层岗位经贴的管理人员在公司月度销售计划达成前提下才有享受的权限，未完成销售目标的区域管理人员每低于1个百分点扣除10%的销售提成以此类推直至销售提成扣完为止

员工薪酬管理制度及岗位等级划分-定稿

员工薪酬管理制度体系 1.目的为了健全工资管理体系，规范员工薪酬管理制度,促进公司和员工间的共同发展，给所有员工提供一个公平、公正的晋升机制,特制定本制度。 2.适用范围适用于XXXX有限公司全体员工。 3.内容 3.1 新雇佣的员工、在职员工，公司通过考查本人的学历、工作经验、工作能力等综合资历和所任职岗位或所担任的职务，确定其薪级。新进员工试用期结束后，公司将根据其本人的实际表现，决定是否调整其薪级。并且在员工劳动合同有效期内，公司有权根据员工的表现情况随时调整（高、低）员工的薪级。 3.2因国家相关政策、行政法规变更或公司人员结构有较大变化以及其它重大原因时，公司可对工资做临时调整。 4.员工岗位/职位等级说明 4.1 公司员工岗位分为办公室（含行政人事部）、业务部、门市部、储运部等四大部门，部门下设司机、员工（店员）、职员、组长（店长）、主管、经理等专业类别岗位，每个岗位再分别设定四个级别。 4.2公司员工职位级别是按照公司日常运作的工作性质进行设定，并

依据员工对岗位工作内容的熟练与掌握程度进行分级，通过岗位熟练程度、日常工作绩效、综合表现等进行相应的考核晋升、降职与升级岗位调整(考核标准和规范后续推出)。 4.3招聘人员原则上一律按照各岗位所对应的薪酬等级进行试用期的工资标准设定，拥有特殊技能与工作能力人员经报请公司董事长同意后，可按相应岗位薪酬标准直接设定到位。 4.4 职位等级及相应工资标准参见附件《XX公司岗位等级工资标准》。 5.薪酬结构 5.1本规定提及的薪酬体系=基础薪资+司龄工资+岗位补助+业绩提成+餐费补助+交通补助。 5.2基础薪资=基本工资+社保工资+级别工资 +全勤奖+职务津贴。5.3员工的薪酬标准是参照怀化市同类型职位薪资水平标准制定的。 5.4 新入职业务员实行保底XXXX元/月；新入职司机实习期间实行保底XXXXX元/月。 6.释义 6.1基本工资：按照XXX政府2015年规定颁发的鹤城区最低生活保障工资标准XXXX元的基础执行。 6.2 社保工资：公司发放给员工自己购买社会基本养老保险，应由公司所缴纳部分的费用，含养老、失业、工伤、生育+医保。 6.3 级别工资：员工所在岗位对应享受的级别待遇，根据所在岗位承担的职责权重进行等级分配（具体见XX公司岗位等级工资标准）；此标准也是员工晋升和降级的标准。

培训学校薪资制度及晋升标准.doc

培训学校薪资制度及晋升标准1 市场人员薪酬制度级别职级：基本工资全勤奖个人业绩提成部门奖组织奖领导奖M≤1万1万＜M≤2万M＞2万决策层总校长3400 100 分红分校校长3000 100 营销副校长2400 100 4% 高层高级总监2000 100 8% 9% 10% 总监1700 100 3% 代总监1400 100 中层高级经理1400 100 7% 8% 9% 经理1200 100 2% 代经理1000 100 基层高级业务员1000 100 6% 7% 8% 业务员900 100 实习业务员800 100

注：一、老客户续费金额按照30%计入当月业绩；二、老客户学习其他课程按照100%计入当月业绩；三、经理享有部门所有成员当月业绩总和2%的部门奖（不含个人业绩）；四、总监享有整个市场部当月业绩总和的3%的组织奖（不含个人业绩）；五、营销副校长享有整个市场部当月业绩总和的4%的领导奖；六、在两个月之内，基层业务员不出业绩，工资照发；若第三个月还不出业绩，则基本工资当月只发50%，另50%暂存学校，若第四个月出业绩再补发，以此类推；七、中层经理、高层总监、决策层级别，当月完成业绩低于部门目标业绩60%的，不享有以上提成制度，且基本工资只发80%；完成当月业绩60%≤M ≤80%的，享有80%的提成；完成业绩≥80%的，全额享有提成；市场人员岗位晋升制度级别职级：基本工资业绩要求（单月）技能培训培养团队人

数高层高级总监2000 60000 依公司绩效考核文件，经董事会同意后报批总部总监1700 50000 代总监1400 40000 熟练培训业务流程、组织新员工招聘参加高管培训2次以上并考核通过 2名高级经理中层高级经理1400 30000 5次培训全员，单独组织招聘3次以上参加预备高管培训3 次以上并考核通过 2名经理经理1200 20000 3次培训全员，单独组织招聘1次以上参加预备高管培训2 次以上并考核通过

薪资制度及晋升标准

市场人员薪酬制度级别职级：基本工资全勤奖个人业绩提成部门奖组织奖领导奖M≤1万1万＜M≤2万M＞2万决策层总校长3400 100 分红分校校长3000 100 营销副校长2400 100 4% 高层高级总监2000 100 8% 9% 10% 总监1700 100 3% 代总监1400 100 中层高级经理1400 100 7% 8% 9% 经理1200 100 2% 代经理1000 100 基层高级业务员1000 100 6% 7% 8% 业务员900 100 实习业务员800 100 注：一、老客户续费金额按照30%计入当月业绩；二、老客户学习其他课程按照100%计入当月业绩；三、经理享有部门所有成员当月业绩总和2%的部门奖（不含个人业绩）；四、总监享有整个市场部当月业绩总和的3%的组织奖（不含个人业绩）；五、营销副校长享有整个市场部当月业绩总和的4%的领导奖；六、在两个月之内，基层业务员不出业绩，工资照发；若第三个月还不出业绩，则基本工资当月只发50%，另50%暂存学校，若第四个月出业绩再补发，以此类推；七、中层经理、高层总监、决策层级别，当月完成业绩低于部门目标业绩60%的，不享有以上提成制度，且基本工资只发80%；完成当月业绩60%≤M ≤80%的，享有80%的提成；完成业绩≥80%的，全额享有提成；

市场人员岗位晋升制度级别职级：基本工资业绩要求（单月）技能培训培养团队人数高层高级总监2000 60000 依公司绩效考核文件，经董事会同意后报批总部总监1700 50000 代总监1400 40000 熟练培训业务流程、组织新员工招聘参加高管培训2次以上并考核通过 2名高级经理中层高级经理1400 30000 5次培训全员，单独组织招聘3次以上参加预备高管培训3 次以上并考核通过 2名经理经理1200 20000 3次培训全员，单独组织招聘1次以上参加预备高管培训2 次以上并考核通过 3名高级业务员代经理1000 15000 具备业务培训及组织招聘能力，1次以上培训全员参加经理培训3次以上并考核通过 2名高级业务员基层高级业务员1000 10000 熟练讲解业务流程，协助收回2单以上参加预备经理培训3 次以上并考核通过 1名业务员业务员900 5000 熟悉业务流程，可独立踢单和收单参加全套业务培训及预备主管培训3次以上并考核通过实习业务员800 出一单，下个自然月可申请转正熟悉业务流程入职培训并考核通过注：一、晋升不能跳级，低级别达到高级别业绩，只能升一级，但提成可按高级别标准发放；二、要晋升，业绩、技能、培训、培养团队人数都达到要求，否则不能晋升，但提成可按高级别发放；三、达到晋升要求的，需要书面申请，且需要经过审核通过；

岗位薪酬及晋升机制

岗位薪酬及晋升机制一、目的为达到人尽其才、各尽其能的目的，达成优良的工作绩效，促使本公司职务升迁管道畅通,满足公司和员工个人发展需要，提高公司和员工个人的核心竞争力，达到公司整体业绩提升，特制定本管理办法。二、适用范围适用于营销运营中心销售人员。三、岗位薪酬及晋升标准 1.营销总监薪资结构：基本薪资结构：底薪＋个人业绩提成＋团队业绩提成＋月度目标达成奖励…… 1.1.营销总监薪酬设定；说明备注： 1.营销总监职位不进行对外招聘； 1.2.营销总监岗位晋升机制：备注说明： 1.营销总监：如果营销总监三个月的销售总目标达成率低于80%，并且团队人数低于对应职级的80%，则下调一级；若该营销总监降到第一级，并同时保级目标未达成（降级最低标准），营销运营中心最高负责人有权建议将其进行降级为资深大区经理或者辞退处理；若大区经理三个月的销售总目标达成率100%，则上调一级； 2.同属级别晋升享受该团队0.5%提成1年。 1.3.营销总监岗位月度目标达成奖励：

2．大区经理薪资结构：基本薪资结构：底薪＋个人业绩提成＋团队业绩提成＋月度目标达成奖励…… 2.1大区经理薪酬设定； 2.2大区经理岗位晋升机制：备注说明： 1.大区经理：如果大区经理三个月总目标达成率低于80%（按季度考核，不满三个月的当季不进行考核），并且团队人数低于对应职级的80%，则下调一级，若该大区经理降到第一级，并同时保级目标未达成（降级最低标准），营销运营中心最高负责人有权建议将其进行降级为资深省区经理或者辞退处理；若大区经理三个月的销售总目标达成率100%，则上调一级； 2.同属级别晋升享受该团队0.5%提成1年。 2.3大区经理岗位月度目标达成奖励：

薪酬及晋升管理制度.doc

薪酬及晋升管理制度1 薪酬及晋升管理制度（征求意见稿）第一条总则为适应公司发展的需要，使员工定薪调薪有章可循，体现薪酬与岗位、业绩相匹配，与市场相接轨，与公司发展战略相衔接，建立对内具有合理性、对外具有竞争力的工资体系，提高员工的工作积极性，特制定本公司薪酬管理制度。适用范围：公司所有在册员工。第二条薪酬设计依据和原则薪酬设计依据：地方经济、同行业薪酬水平、岗位价值、原工资水平和员工个人工作能力等。薪酬设计原则：价值导向原则、激励原则、职位结构原则、鼓励学习创新原则第三条工资结构本工资体系包括基本工资、岗位工资、绩效工资、年终考核、福利和其他津贴五个部分。第四条职位等级本工资体系职位分总经理；副总经理级别；总经理助理；总工助理；部门

经理、部门副经理和技术人员六个等级。第五条基本工资 “基本工资”的基础是基本知识水平和工作经验。基本知识水平以学历为衡量标准划分为五级：中专及以下、大专、学士、硕士、博士及以上。工作经验（包括行业经验）依年限可划分为五级。基本工资标准表（单位元/月）学历中专及以下大专本科硕士博士及以上年限试用期按相应档基本工资的80%发放 1年内600 700 800 900 1100 2年内650 800 950 1100 1350 3年内700 900 1100 1300 1600 4年内750 1000 1250 1500 1850 5年内800 1100 1400 1700 2100 >5年以五年期满后的最高基本工资额为基数，每年上调基本工资的7％。注非岗位对应相关类专业按学历降一级确定。第六条岗位工资 “岗位工资”的基础是“职位等级”，即各职位对公司目标（业务目标和

专业职级晋升与薪酬制度

专业职级晋升与薪酬制度专业职级晋升与薪酬制度总则为规范公司的职员聘请、专业职级评定、考评与晋升，优化薪酬、鼓舞与约束机制，吸引、留驻优秀人才，打造优秀的团队，推动公司的长期连续进展，以实现公司的使命与目标，特制定本制度。本制度由公司业务董事会于2004年11月28日通过并生效；并：于2005年11月15日修订； 2006年7月28日第二次修订； 2007年10月1日第三次修订； 2008年2月28日第四次修订; 2009年2月18日第五次修订。最后一次修订自公布之日起生效；讲明权及修改权属于公司业务董事会。专业职级制度公司依据职员的综合素养、专业水准、工作体会、工作能力、历史奉献以及工作表现等因素，综合评定职员的“专业职级”，并将专业职级作为职员责、权、利的要紧依据。公司可按照实际工作需要，任命特定职员以特定的行政职务（总经理、副总经理、总经理助理、部门总经理/负责人（正/副），等），并界定该职务所对应的责、权、利；但该职员的责、权、利仍要紧与专业职级相对应，而不是行政职务。公司开展业务时，实行部门体制与项目组体制相结合的制度；而项目组带有临时性质，不同项目，其项目组的人员构成不同，同一位职员在不同项目组中的角色也将有所差异；而在确定某职员在某项目组中的角色时，要紧参考其专业职级、工作能力、过往工作表现及资源禀赋。

公司行政及其他人员的级不、晋升与薪酬，对比专业人员的专业职级制度执行，弹性处理。专业职级的划分及具体标准如下：（1）见习人员。关于新入职的试用期职员，公司依据其专业潜力及工作经历等指标，事先设定其目标职级（即转正后可能评定的职级），并称其为“见习助理（或经理、高级经理、资深经理等）”；待试用期届满（一样不超过6个月，具体依据公司与职员签署的聘用协议而定），公司依据其试用期的表现，为其评定正式的专业职级；如试用期内表现优秀，则可提早转正，甚至直截了当评定为更高的专业职级。（2）助理。助理通常担任一个项目中某一部分的分析、操作任务。他的职责包括收集资料，进行定量定性分析，与团队成员主动协作，与客户进行局部沟通，为客户提供局部解决方案。助理是正式进入德信工作的最初级职级，该职级要紧为刚从大学毕业或者具有较少工作体会的人员设置。德信将努力培养助理，使他们建立资本运营的概念，明白得和认同资本运营的进展前景和个人在公司中的进展前景；并着力培养他们的良好学习、工作适应，关心其提升专业知识水准、专业分析能力、差不多沟通技巧、初步的商业技巧、正确的职业操守、正直与诚实的人格。我们的助理必须具备：杰出的大学成绩，良好的学习适应和学习能力、较强的语言表达和沟通能力、以后进展的潜力、对资本运营的激情与向往。（3）经理。本职级旨在任用和培养拥有有关体会并期望深入学习和投身于资本运营领域的人才。一样情形下，他们参与操作了一些资本运营案例，能够独立或牵头完成规模较小、相对简单的项目（如担任3、4级项目的项目经理），或较复杂项目中的一个相对独立的重要部分（如担任1、2级项目的项目助理）；但尚不具备独立领导一个项目组、独立完成一个较复杂项目的体会与