电销主管岗位职责

细化岗位职责

一个人的力量是有限的，所以我们要团队作战，每个人各司其职，详细了解自己的岗位职责，并能够按照要求完成公司下达的任务，责任化到每一个人。

一：组长岗位职责

1：销售额

个人销售：（带头作用）

团队销售：完成公司下达组内指标，并提升销售额。

2：自我学习，培养员工销售技能及备选管理人员提升

细节工作：提升自身业务能力及管理能力，帮助人员进行销售技能提升，交会人员应急问题处理，调整人员心态

培养员工：组内优秀人员定为备选管理人员，培养管理能力，能够辅助组长进行内部管理。

3.会议经营

会议是现场管理的加油站，要求事前准备，每天内容不一样，要求规范，有激情，能够让员工高高兴兴工作。

4.现场掌控

分时段管理：根据自己的岗位职责和特点进行时段管理的表格。

5.进行数据整理分析，根据数据分析结果解决存在问题。

如：产品，数据，订单率，核单率，话术，及个例人员的问题解决。

二：现场主管岗位职责

1：现场管理

分时管理，现场带动：（气氛，人员心态，业绩完成率）要求：员工现场气氛好，工作热情高，能够按照公司规定的任务。（管事不管情绪）

2：进行数据整理分析，根据数据分析结果解决存在问题。

如：产品，数据，订单率，核单率，话术，及部门内人员的问题解决。

3.会议经营

会议是现场管理的加油站，要求事前准备，每天内容不一样，要求规范，有激情，能够让员工高高兴兴工作。

4.自我学习并培养优秀员工及管理人员

提升自身业务能力及管理能力，并带领组长学习同时辅助并跟进组长管理工作。优秀组长定为备选管理人员，培养管理能力，能够辅助主管进行内部管理。

5：参与新话术新的销售组合方案的整理及合理安排试打工作。

不断更新完善销售话术和销售问题整理工作，为销售业绩提高做好前期准备工作。6：参与销售任务的制定，完成上级安排的工作，并进行有效的跟进，达成任务指标。

三：部门经理岗位职责

1.每天进行数据整理分析，根据数据分析结果解决存在问题。

必须每天进行分析，做好记录，包括数据资源整理，订单率，核单率，签收率，产品库存等。数据为一切工作的基础。所以必须养成每天分析数据的习惯。

2.带领主管进行任务的制定并跟进完成。

3.带领主管进行新销售策略的制定及后续跟进。

4.自我学习并带领主管学习，培养优秀管理人员

5.辅助并跟进主管管理工作

6.激励方案的制定并申请，活动的持续宣导及跟进。

7.部门内的的综合管理。

8.各部门之间的协调工作。