消费电子产品生产项目实施计划方案

消费电子产品生产项目实施计划方案
消费电子产品生产项目实施计划方案

消费电子产品生产项目实施计划方案

规划设计 / 投资分析

摘要说明—

消费电子功能性器件是实现手机、平板电脑、笔记本电脑、智能

穿戴设备等消费电子产品特定功能的器件,主要通过模切、贴合、排

废等工艺加工而成,直接影响着消费电子产品的性能、质量、可靠性,是消费电子产品不可或缺的重要组成部分。消费电子功能性器件属于

非标准品,具有品种多、规格型号多、个性化强、精密度高等特点,

在传统机械零件无法应对的狭小空间内实现功能,可满足消费电子产

品粘贴、固定、屏蔽、绝缘、缓冲、散热、防尘等功能需要。消费电

子防护产品主要包括制程保护膜、裸机保护膜、屏幕保护膜、摄像头

保护膜、镜片保护膜、屏幕防爆膜等,主要用于消费电子产品或组件

的外观防护或生产制程防护,起到防护、防刮、防尘等保护作用。消

费电子产品或组件在生产过程中或生产完成后,产品表面裸露容易划伤、脏污,消费电子防护产品用于消费电子产品或组件的表面,对屏幕、机体、摄像头等进行保护,防止消费电子产品或组件在生产、装

配过程中被划伤、脏污。

该消费电子产品项目计划总投资9402.13万元,其中:固定资产投资6978.81万元,占项目总投资的74.23%;流动资金2423.32万元,占项目

总投资的25.77%。

达产年营业收入16851.00万元,总成本费用13084.38万元,税金及附加156.52万元,利润总额3766.62万元,利税总额4442.67万元,税后净利润2824.97万元,达产年纳税总额1617.70万元;达产年投资利润率40.06%,投资利税率47.25%,投资回报率30.05%,全部投资回收期4.83年,提供就业职位319个。

报告针对项目的特点,分析投资项目能源消费情况,计算能源消费量并提出节能措施;分析项目的环境污染、安全卫生情况,提出建设与运营过程中拟采取的环境保护和安全防护措施。

基本情况、建设背景及必要性、项目市场前景分析、项目规划方案、项目建设地分析、项目工程方案分析、工艺技术分析、环境保护概况、项目安全规范管理、风险评估、项目节能评估、项目实施安排方案、项目投资分析、经济收益、项目综合评价等。

第一章建设背景及必要性

一、产业发展分析

(一)产业政策分析

(1)《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》

将新型元器件、智能手机、手持平板电脑、可穿戴终端设备、其

他通信终端设备等做为培育和发展的战略性新兴产业重点领域。鼓励

发展新型膜材料。

(2)《轻工业发展规划(2016-2020年)》

工业和信息化部2016年发布的《工业和信息化部关于印发轻工业

发展规划(2016-2020年)的通知》提出:重点发展光学膜、新型柔性/液晶显示屏、高阻隔多层复合共挤薄膜等功能性膜材料及产品。

(3)《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020年)》

用高新技术改造和提升制造业。大力推进制造业信息化,积极发

展基础原材料,大幅度提高产品档次,优先发展新一代信息功能材料

及器件。

(4)《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南(2011年度)》

国家发改委、工业和信息化部、科技部等2011年发布的《当前优

先发展的高技术产业化重点领域指南(2011年度)》将信息功能材料

与器件作为当前优先发展的高技术产业化重点领域之一。

(5)《产业技术创新能力发展规划(2016-2020年)》

工业和信息化部、国家发展改革委2016年发布的《产业技术创新

能力发展规划(2016-2020年)》提出:针对新一代电子整机发展需求,大力推动电子元件产品向片式化、小型化、集成化、模块化、无线化

发展。

(6)《电子基础材料和关键元器件十二五规划》

工业和信息化部2012年发布的《电子基础材料和关键元器件十二

五规划》提出:紧紧围绕节能环保、新一代信息技术、生物、高端装

配制造、新能源、新材料和新能源汽车等战略新兴产业发展需求,发

展相关配套元器件及电子材料。

(7)《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》

国务院2016年发布的《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》指出:加快发展新型智能手机、信息安全产品的创新与应用。提升新

型片式元件、光通信器件、专用电子材料供给保障能力。

(8)《国务院关于进一步扩大和升级信息消费持续释放内需潜力

的指导意见》

国务院2017年发布的《国务院关于进一步扩大和升级信息消费持

续释放内需潜力的指导意见》提出:促进新型信息产品消费。升级智

能化、高端化、融合化信息产品,重点发展面向消费升级的中高端移

动通信终端、可穿戴设备、数字家庭产品等新型信息产品。

(二)行业概况

消费电子产品是指围绕着消费者应用而设计的与生活、工作、娱

乐息息相关的电子类产品,最终实现消费者自由选择资讯、享受娱乐

的目的。对于消费者而言,消费电子产品的使用能够方便生活、增加

乐趣、丰富娱乐、提升品质。消费电子行业是电子信息行业的子行业。电子信息行业作为我国的重要行业之一,是国民经济的战略性、基础性、先导性产业,是加快工业转型升级及国民经济和社会信息化建设

的技术支撑,国家先后出台了多项政策鼓励和促进电子信息行业的发展。

近年来,互联网技术的发展、消费电子产品制造水平的提高、居

民收入水平的增加,促使消费电子产品与互联网相融合逐步成为趋势,使用消费电子产品逐步成为居民日常生活的一部分,消费电子产品的

销售额也不断提高,消费电子产品已经成为现代人生活的重要组成部分。手机、数码产品、家用电器及其附属产品仍然是消费电子市场中

增长最快的产品,平板电脑、笔记本电脑等产品也迅速走向成熟,智

能穿戴设备的出现与发展则标志着消费电子产品智能化达到了新的高度。

消费电子功能性器件是实现手机、平板电脑、笔记本电脑、智能

穿戴设备等消费电子产品特定功能的器件,主要通过模切、贴合、排

废等工艺加工而成,直接影响着消费电子产品的性能、质量、可靠性,是消费电子产品不可或缺的重要组成部分。消费电子功能性器件属于

非标准品,具有品种多、规格型号多、个性化强、精密度高等特点,

在传统机械零件无法应对的狭小空间内实现功能,可满足消费电子产

品粘贴、固定、屏蔽、绝缘、缓冲、散热、防尘等功能需要。消费电

子防护产品主要包括制程保护膜、裸机保护膜、屏幕保护膜、摄像头

保护膜、镜片保护膜、屏幕防爆膜等,主要用于消费电子产品或组件

的外观防护或生产制程防护,起到防护、防刮、防尘等保护作用。消

费电子产品或组件在生产过程中或生产完成后,产品表面裸露容易划伤、脏污,消费电子防护产品用于消费电子产品或组件的表面,对屏

幕、机体、摄像头等进行保护,防止消费电子产品或组件在生产、装配过程中被划伤、脏污。

随着我国消费电子行业规模的不断扩大,消费电子功能性器件、消费电子防护产品、消费电子外盒保护膜产业保持了快速稳定的发展势头,企业生产经营规模也逐渐扩大,产品更加丰富,从而进一步促进了消费电子行业的快速发展。

(三)行业发展趋势

受移动互联网、物联网、云计算、大数据等技术发展影响,智能手机、平板电脑等智能终端逐渐成为消费电子产品的主力,智能穿戴设备的出现与发展标志着消费电子产品智能化达到了新的高度,有力推动了消费电子功能性器件、消费电子防护产品、消费电子外盒保护膜的市场需求。

消费电子产品市场竞争激烈,除了重视产品的质量、性能外,越来越重视消费电子产品外观带给消费者的用户体验。因此,消费电子终端品牌商在消费电子产品工业设计、功能设计及外观设计方面不断进行创新。以消费电子外盒保护膜为例,打破了消费电子产品使用热缩膜进行产品外盒防护的传统,创造性的使用通过多次精密贴合、多次精密模切技术工艺进行产品的防护,极大提升了产品的可识别性、

用户消费体验感。因此,随着消费电子品牌对用户体验重视程度的不

断提高,会不断增加对消费电子外盒保护膜等有效提升客户体验的新

型产品的市场需求。

目前,我国已成为智能手机、平板电脑、笔记本电脑、智能穿戴

设备等消费电子产品全球最大的生产基地,这直接带动了上游消费电

子功能性器件、消费电子防护产品、消费电子外盒保护膜的快速发展。我国消费电子功能性器件、消费电子防护产品、消费电子外盒保护膜

产业的发展大致经历了三个阶段:

(1)2000年以前,我国的消费电子制造业处于起步阶段,美国、日本等国家的企业出于降低成本、贴近市场的考虑,开始在我国设立

消费电子功能性器件及消费电子防护产品生产企业。由于美国、日本

的消费电子功能性器件及消费电子防护产品生产企业具有先进的技术、积累了丰富的生产实践经验,在我国消费电子功能性器件及消费电子

防护产品市场中占据了主导地位;

(2)2000年至2005年,伴随着消费电子制造业向我国转移,台

湾消费电子产品制造服务商纷纷在中国大陆投资设厂,带动了台湾企

业在大陆设立消费电子功能性器件及消费电子防护产品生产企业,并

逐渐占据主导地位;

(3)2005年以后,伴随着消费电子产业的快速发展,我国消费电子功能性器件及消费电子防护产品生产企业逐渐增加。同时,由于制

造工艺水平、经营管理能力的不断提升,生产实践经验的不断积累,

我国消费电子功能性器件及消费电子防护产品生产企业逐渐得到国际

知名消费电子品牌的认可,生产规模不断扩大,综合竞争实力不断增强,逐步成为业内优秀企业。2015年,伴随着终端品牌商就外盒防护

产品在外观设计、功能设计、工业设计方面进一步提升用户体验的要求,新增了以模切工艺生产的外盒保护膜的相关产业。

目前,我国消费电子功能性器件及消费电子防护产品竞争较为充分,综合实力突出的大型企业相对较少,行业集中度不高。行业内大

多数企业规模偏小,研发实力弱,产品技术含量与附加值低,利润有限,企业整体竞争力弱。中低端产品生产门槛低,工序简单、生产技

术要求低,对产品工艺和质量要求不高,各生产企业之间的产品差异

化不大,竞争激烈。高端产品生产门槛相对较高,对企业的研发实力、工艺水平、生产规模及产品的品质、价格、交货期要求较高,行业壁

垒较高,一般企业难以介入,市场竞争程度相对较小。目前,国内采

用模切工艺生产消费电子外盒保护膜的企业较少。

随着消费电子产品向智能化、轻薄化、便携化、多功能化、集成化、高性能等方向发展,下游行业对消费电子功能性器件、消费电子防护产品、消费电子外盒保护膜的品质、技术要求越来越高,具有突出技术优势和竞争力的企业在行业发展中越来越处于有利地位。

二、必要性分析

1、我国的经济发展有些减速,这就要求应用好新常态的经济发展,是我国的经济发展能够稳定,现在新常态的经济发展有以下几种前景。它可以促进自贸区的建设发展,可以通过市场实现经济调节目的,可以处理经济包容性问题,也可以提升经济增长与生态环境恢复契合性。在新常态模式下,我国的自贸区的建设就会有很好的发展,上海自贸区试点的成功大大的提高了自信心,让我国的对外开放程度有所加大,随着一带一路的开展大大加强了我国的对外贸易,所以更应该加强自贸区的建设。现在已在全国范围内开展自贸区建设,我国也取得了小小的成绩,加快了城市的建设,然后对城市的发展起着一定的推动性作用。

2、《中国制造2025》旨在积极应对新一轮产业革命的重大机遇,推进我国制造业跨越式发展,加快工业大国向工业强国迈进。我市是一个传统的工业城市,工业发展基础较好但历史包袱也较重,要实现根本性转型升级,就要以落实《中国制造2025》及“中国制造2025安徽篇”为契机,坚持创新驱动发展,推进信息化与工业化深度融合,积极发展智能制造,加

大传统制造业改造升级力度,更好实施工业强市战略。坚持“四个全面”

战略布局,贯彻创新、协调、绿色、开放、共享发展新理念,按照“稳增长、调结构、转方式、促创新”的总体要求,坚持新型工业化第一推动力

不动摇,坚持稳增长与转方式并举、扩总量与提质量并重、调结构与促创

新并进,以传统产业转型升级和培育壮大新兴产业为重点,以特色专业园

区发展壮大为突破,以重大项目推进为抓手,全面提质改造生产工艺,全

面提升自主创新能力,全面对接《中国制造2025》,着力打造一批有影响

力的优势产业,着力建设一批有竞争力的产业集群,着力构筑一批有特色

的专业园区,快速提高工业的整体素质和竞争力,构筑新增长极建设强有

力的实体支撑,实现全市工业经济平稳、持续、较快发展。

3、投资项目的建设可以大幅度提升项目产品的生产、研发水平,有利

于促进我国相关行业稳定健康发展;项目承办单位具有较高项目产品制造

工艺技术、生产设备和新产品的研发能力,近年来,项目承办单位在消化、吸收国际先进项目产品制造技术的基础上,持续加大对项目产品生产技术

及相关材料的研发投入,形成了在国内同行业领先的技术优势。目前,项

目承办单位建立了企业内部研发中心,可以根据客户的需求,研制、开发

适应市场需求的产品,并已在材料和设备及制造工艺上取得新的突破,项

目承办单位已取得了丰硕的成果,公司所生产的产品质量指标均已达到国

内领先水平,同国际技术水平接轨;通过保持人才、技术、设备、研发能力、市场营销、生产材料供应等方面的优势,产、学、研相结合的经营模

式,无论是对项目承办单位自身还是国内相关产业的发展都具有深远的影响。

三、项目建设有利条件

项目承办单位现有资产运营优良,财务管理制度健全且完善,企业的

资金雄厚,凭借优异的产品质量、严谨科学的管理和灵活通畅的销售网络,连年实现盈利,能够为项目建设提供充足的计划自筹资金。随着世界经济

一体化的发展,项目产品及相关行业在国际市场竞争中已具有龙头地位,

同时,xx省又是相关行业在国内的生产基地,这就使本行业在国际市场有

不可估量的发展空间;项目承办单位通过参加国外会展和网络销售,可以

使公司项目产品在国际市场中占有更大的市场份额。

第二章基本情况

一、项目概况

(一)项目名称

消费电子产品生产项目

消费电子功能性器件、消费电子防护产品、消费电子外盒保护膜是消费电子产品及组件的重要组成部分,属于消费电子产业链的重要组成部分,是消费电子产品智能化、轻薄化、集成化、多功能化、高品质用户体验的重要产业支撑,属于国家鼓励发展的产业,享受多项政策支持。发行人产品均应用于消费电子领域,也适用下游消费电子产品所属行业的产业政策。发行人产品亦是功能性膜材料、电子胶(带)制品等材料的产品应用,属于国家产业政策重点扶持和发展的新兴产业。

(二)项目选址

xx产业示范园区

(三)项目用地规模

项目总用地面积23545.10平方米(折合约35.30亩)。

(四)项目用地控制指标

该工程规划建筑系数65.68%,建筑容积率1.40,建设区域绿化覆盖率7.94%,固定资产投资强度197.70万元/亩。

(五)土建工程指标

项目净用地面积23545.10平方米,建筑物基底占地面积15464.42平

方米,总建筑面积32963.14平方米,其中:规划建设主体工程21899.10

平方米,项目规划绿化面积2617.40平方米。

(六)设备选型方案

项目计划购置设备共计132台(套),主要包括:烤箱、清洗机、印刷机、绕线机、检测仪、测试仪、风干机、烧结炉、电焊机、打孔机、加热台、回流焊、电阻仪、冷热冲击机、低温箱、示波器、包装

设备等,设备购置费2640.89万元。

(七)节能分析

1、项目年用电量522288.35千瓦时,折合64.19吨标准煤。

2、项目年总用水量13046.77立方米,折合1.11吨标准煤。

3、“消费电子产品生产项目投资建设项目”,年用电量522288.35千

瓦时,年总用水量13046.77立方米,项目年综合总耗能量(当量值)

65.30吨标准煤/年。达产年综合节能量21.77吨标准煤/年,项目总节能率25.88%,能源利用效果良好。

(八)环境保护

项目符合xx产业示范园区发展规划,符合xx产业示范园区产业结构

调整规划和国家的产业发展政策;对产生的各类污染物都采取了切实可行

的治理措施,严格控制在国家规定的排放标准内,项目建设不会对区域生

态环境产生明显的影响。

(九)项目总投资及资金构成

项目预计总投资9402.13万元,其中:固定资产投资6978.81万元,

占项目总投资的74.23%;流动资金2423.32万元,占项目总投资的25.77%。

(十)资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

(十一)项目预期经济效益规划目标

预期达产年营业收入16851.00万元,总成本费用13084.38万元,税

金及附加156.52万元,利润总额3766.62万元,利税总额4442.67万元,

税后净利润2824.97万元,达产年纳税总额1617.70万元;达产年投资利

润率40.06%,投资利税率47.25%,投资回报率30.05%,全部投资回收期

4.83年,提供就业职位319个。

(十二)进度规划

本期工程项目建设期限规划12个月。

对于难以预见的因素导致施工进度赶不上计划要求时及时研究,项目

建设单位要认真制定和安排赶工计划并及时付诸实施。undefined (三)“三线一单”符合性

1、生态保护红线:消费电子产品生产项目用地性质为建设用地,不在

主导生态功能区范围内,且不在当地饮用水水源区、风景区、自然保护区

等生态保护区内,符合生态保护红线要求。

2、环境质量底线:该项目建设区域环境质量不低于项目所在地环境功

能区划要求,有一定的环境容量,符合环境质量底线要求。

3、资源利用上线:项目营运过程消耗一定的电能、水,资源消耗量相

对于区域资源利用总量较少,符合资源利用上线要求。

4、环境准入负面清单:该项目所在地无环境准入负面清单,项目采取

环境保护措施后,废气、废水、噪声均可达标排放,固体废物能够得到合

理处置,不会产生二次污染。

二、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求,符合xx产业示

范园区及xx产业示范园区消费电子产品行业布局和结构调整政策;项目的

建设对促进xx产业示范园区消费电子产品产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx有限责任公司为适应国内外市场需求,拟建“消费电子产品生

产项目”,本期工程项目的建设能够有力促进xx产业示范园区经济发展,

为社会提供就业职位319个,达产年纳税总额1617.70万元,可以促进xx

产业示范园区区域经济的繁荣发展和社会稳定,为地方财政收入做出积极

的贡献。

3、项目达产年投资利润率40.06%,投资利税率47.25%,全部投资回报率30.05%,全部投资回收期4.83年,固定资产投资回收期4.83年(含建设期),项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、2016年7月,工业和信息化部与发展改革委等11部门联合发布了《关于引导企业创新管理提质增效的指导意见》,并采取了一系列卓有成效的具体措施。认真贯彻落实十八届三中全会提出“鼓励有条件的私营企业建立现代企业制度”,会同发展改革委等有关部门,推动有条件的地区开展非公有制企业建立现代企业制度试点工作,引导企业树立现代企业经营管理理念,增强企业内在活力和创造力。开展管理咨询服务,建立中小企业管理咨询服务专家信息库,并在中国中小企业信息网和中国企业家联合会网站公布,供广大民营企业、中小企业选用,为各地开展管理咨询服务提供支撑;鼓励和支持管理咨询机构和志愿者开展管理诊断、管理咨询服务,帮助企业提升管理水平。实施企业经营管理人才素质提升工程和中小企业银河培训工程,全年完成对50万中小企业经营管理者和1000名中小企业领军人才的培训,推动企业提升管理水平。从促进产业发展看,民营企业机制灵活、贴近市场,在优化产业结构、推进技术创新、促进转型升级等方面力度很大,成效很好。据统计,我国65%的专利、75%以上的技术创新、80%以上的新产品开发,是由民营企业完成的。从吸纳就业看,民营经济作为国民经济的生力军是就业的主要承载主体。全国工商联统计,城镇就业中,民营经济的占比超过了80%,而新增就业贡献率超过了90%。

从经济的贡献看,截至2017年底,我国民营企业的数量超过2700万家,个体工商户超过了6500万户,注册资本超过165万亿元,民营经济占GDP 的比重超过了60%,撑起了我国经济的“半壁江山”。同时,民营经济也是参与国际竞争的重要力量。改革开放以来,我国非公有制经济发展迅速,在支撑增长、促进就业、扩大创新、增加税收,推动社会主义市场经济制度完善等方面发挥了重要作用,已成为我国经济社会发展的重要基础。但部分民营企业经营管理方式和发展模式粗放,管理方式、管理理念落后,风险防范机制不健全,先进管理模式和管理手段应用不够广泛,企业文化和社会责任缺乏,难以适应我国经济社会发展的新常态和新要求。公有制为主体、多种所有制经济共同发展,是我国的基本经济制度;毫不动摇巩固和发展公有制经济,毫不动摇鼓励、支持和引导非公有制经济发展,是党和国家的大政方针。今天,我们对民营经济的包容与支持始终如一,人们在市场经济中创造未来的激情也澎湃如昨。

第三章项目承办单位

一、项目承办单位基本情况

(一)公司名称

xxx集团

(二)公司简介

为实现公司的战略目标,公司在未来三年将进一步坚持技术创新,加大研发投入,提升研发设计能力,优化工艺制造流程;扩大产能,提升自动化水平,提高产品品质;在巩固现有业务的同时,积极开拓新客户,不断提升产品的市场占有率和公司市场地位;健全人才引进和培养体系,完善绩效考核机制和人才激励政策,激发员工潜能;优化组织结构,提升管理效率,为公司稳定、快速、健康发展奠定坚实基础。随着公司近年来的快速发展,业务规模及人员规模迅速扩张,企业规模将得到进一步提升,产线的自动化,信息化水平将进一步提升,这需要公司管理流程不断调整改进,公司管理团队管理水平不断提升。

公司全面推行“政府、市场、投资、消费、经营、企业”六位一体合作共赢的市场战略,以高度的社会责任积极响应政府城市发展号召,融入各级城市的建设与发展,在商业模式思路上领先业界,对服务区域经济与社会发展做出了突出贡献。公司坚持“以人为本,无为而治”的企业管理理念,以“走正道,负责任,心中有别人”的企业文化核心思想为指针,

电子产品采购合同模板详细范本

电子产品采购合同范本 出卖人(甲方):_________ 买受人(乙方):_________ 甲乙双方本着老实信用的原则,平等互利,经公平协商签订如下买卖合同,以兹遵守。 第一条标的物 1.产品名称:_________ 商标:_________ 规格/型号:_________ 原产地:_________ 生产厂家:_________ 2.交易数量:_________ 3.单价:_________ 总价款:_________ 4.质量

(1)整体质量、性能应当达到的标准,采纳以下第_________项: a.按照国家强制标准或者指导标准:_________执行 b.按照国际通用标准:_________ 执行 c.按照行业标准:_________ 执行 d.按照封存的样品标准执行 e.协商约定质量达到以下水平:_________ (2)以下部件的质量、性能标准或参数为 部件a:_________ 质量标准或参数:_________ 部件b:_________ 质量标准或参数:_________ 5.产品整体作业的性能应当达到以下水平: 以下部件作业应当达到以下水平: 部件a:_________ 作业水平:_________ 部件b:_________ 作业水平:_________ 6.产品的整体技术性能标准为:

以下部件采纳以下技术: 部件a:_________ 采纳技术:_________ 部件b:_________ 采纳技术:_________ 7.产品功能 8.安全性能 对环境的阻碍:_________ 对操作人的阻碍:_________ 数据安全:_________ 安全标识:_________ 甲方为乙方提供详细技术资料,产品及其各部件使用的技术应当和资料上显示的相一致。 9.包装方式 防潮要求:_________ 防晒要求:_________

电子产品销售工作计划

电子产品销售工作计划 首先要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商, 进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-----培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创 造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。 同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发 展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高 低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有 具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也 是市场开发一种重要手段和措施。 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对 各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文 化传播和公司2020年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。 一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭 用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价 格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争 取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好, 让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校*** 万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。XX年 我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是 客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为 其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点 -----无线网,和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭

电子商务的营销方案范文

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仅仅将动作停留在“唤醒是远远不够的,在“嫦娥带着兔斯基出现在地铁后,活动被升级为事件营销,植入了话题性题材——“嫦娥遭到猥琐男偷拍,该视频在网上又引起了一轮传播。 此时,罗莱家纺旗舰店同步上线了十款限量新品的预热,吸引店铺收藏。 3)品牌露出。 在造势阶段品牌信息并无露出,直到“嫦娥系列的第三部视频才出现品牌信息。 之后,兔斯基快乐解压操视频播出,兔斯基大量经典表情动作被用真人演绎的形式进行传播,其中包含大量LOVO品牌曝光。 至此,营销效应达到顶峰,新浪微博红人、微信公众号等SNS渠道出现了大量话题转发。 据统计,“嫦娥系列的三条视频播放,覆盖人群达到90万。 20xx年1月3日,淘宝网发布数据显示,淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过800万,占到整个快递业总包裹的近六成;2011年,淘宝商城总体品牌数达7万多个,较上年增幅超过一倍。 此外,自09年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里,已开放300个API接口,合作独立软件开发者总数达27.3万。 截至2011年11月30日,淘宝网帮助246.3万人实现直接就业。 由此可见,中国网络购物的春天已经到来,发展前景十分广阔。 这些网购平台还提供个人网店平台,而且是免费提供的,这就更

电子产品制造过程

电子产品制造过程 电子产品已经融入到人们生活的各个角落,无论是我们平常用的手机、计算机;还是供我们平常娱乐看的电视、玩的游戏机;以及我们学习和实验所需的一些高级设备都属于电子产品。可以说,电子产品给我们的生活和工作带来了巨大的便利。而这些电子产品是怎样通过一个个微小的元器件制造出来的呢,本文就将对这些电子产品的制造过程进行简介。 一.印制电路板的装配与焊接 一台电子设备的可靠性主要取决于电路设计,元器件的质量和装配时的电路焊接质量。电子设备大都采用印制电路板,把电阻、电容、晶体管、集成电路等元器件按预先设计好的电路在印制电路板上焊接起来就成为具有一定电气性能的产品核心部件。 1.印制电路板 印制线路板,英文简称PCB(printed circuit board )或PWB(printed wiring board),是重要的电子部件,是电子元器件的支撑体,由于它是采用电子印刷术制作的,故被称为“印刷”电路板。[1] 印制电路板分为单面印制电路板、双面印制电路板和多层印制电路板。单面板由基板、导线、焊盘和阻焊层组成,单面板只有一面有铜箔,一面为焊接面,另一面为元件面,主要应用于低档电子产品。而双面板两面都有铜箔导线,应用也较为广泛。电子技术的发展要求电路集成度和装配密度不断提高,连接复杂的电路就需要使用多层印制电路板。 2.印制电路板的装配 (1)把各种元器件按照产品装配的技术标准进行复检和装配前的预处理,不合格的器件不能使用。 (2)对元器件进行整形,使之符合电路板上的位置要求。元器件整形应符合以下要求:所有元器件引脚均不得从根部弯曲,一般应留1.5mm以上。因为制造工艺上的原因,根部容易折断;手工组装的元器件可以弯成直角,但机器组装的元器件弯曲一般不要成死角,圆弧半径应大于引脚直径的1~2倍;要尽量将

电子产品采购合同范本

电子产品采购合同范本 电子产品采购合同范本 出卖人(甲方):_________ 买受人(乙方):_________ 甲乙双方本着诚实信用的原则,平等互利,经公平协商签订如下买卖合同,以兹遵守。 第一条标的物 1.产品名称:_________商标:_________规格/型号:_________原产地:_________生产厂家:_________ 2.交易数量:_________ 3.单价:_________总价款:_________ 4.质量 (1)整体质量、性能应当达到的标准,采用以下第_________项: a.按照国家强制标准或者指导标准:_________执行 b.按照国际通用标准:_________ 执行 c.按照行业标准:_________ 执行 d.按照封存的样品标准执行 e.协商约定质量达到以下水平:_________ (2)以下部件的质量、性能标准或参数为 部件a:_________质量标准或参数:_________

部件b:_________质量标准或参数:_________ 5.产品整体作业的性能应当达到以下水平: 以下部件作业应当达到以下水平: 部件a:_________作业水平:_________ 部件b:_________作业水平:_________ 6.产品的整体技术性能标准为: 以下部件采用以下技术: 部件a:_________ 采用技术:_________ 部件b:_________采用技术:_________ 7.产品功能 8.安全性能 对环境的影响:_________ 对操作人的影响:_________ 数据安全:_________ 安全标识:_________ 甲方为乙方提供详细技术资料,产品及其各部件使用的技术应当和资料上显示的相一致。 9.包装方式 防潮要求:_________

电子产品创业计划书

电子产品创业计划书 Revised by Petrel at 2021

雅尔塔电子科技创业计划书 一、项目介绍 1.主要经营项目:计算机领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务;电子产品的维修;电子产品及配件、电脑软硬件及设备、通讯设备、办公自动化设备、办公家具、五金交电、电线电缆、五金工具的销售。 2.电子产品服务业市场分析:对于电子产品服务业没有统一的定义,对此,人们大都参考电信服务业的定义和分类。我们认为,电子产品服务业是指利用计算机、通信和网络等现代信息技术从事信息的生成、收集、处理加工、存储、传递、检索和利用,向社会提供各种信息产品或服务,从而实现信息价值增益的行业集合体。全球电子产品服务业发展具有如下特点: 产业规模逐渐增大,外包活动日趋活跃,服务内涵逐步延伸,商业模式推陈出新,服务平台不断拓展,企业竞相重组合并。 全球电子产品服务业的市场格局:

美国是当今电子产品服务业最发达的国家,其强大的计算机技术、通信技术以及网络技术带动了电子产品服务业的快速发展,其电子产品服务业发展的特点是产业日益发展壮大,互联网用户增长趋缓,数据库服务快速发展,电子产品服务业体系形式多样。 欧洲诸国凭借独特优势推动电子产品服务业发展,如英国的电子产品服务业市场比较发达,而法国的数据服务全球领先,爱尔兰的数据服务成为新增长点等。 日本上下游企业协同合作促进了整个电子产品服务业的良性增长,其特点有:产业保持稳步增长,软件服务占据重要位置,合作协同日趋紧密,政府大力扶持产业发展。 韩国将电子产品服务业置于国家战略高度全力推动,其特点是:产业规模迅速扩张,大力发展网络服务市场和国家战略全力推动。 中国致力于成为全球特定领域电子产品服务业的主要供应者,其特点有:市场需求驱动产业发展,多样化网络服务精益求精,内容软件研发实力雄厚以及拓展市场转化产业优势。从价值链看,中国的电子产品服务业发展与发达国家还有一定差距。如价值链的完整性、价值链中各个环节的合作关系、价值

电子产品采购合同范本

电子产品采购合同范本 采购方(以下简称“甲方”): 地址: 电话: 供货方(以下简称“乙方”): 地址: 电话: 根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定,遵循平等、自愿、公开和诚实信用的原则,经甲乙双方协商一致,订立本合同。 第一条、合同标的 1、商品名称:

2、单价: 3、商品数量: 4、总金额: 第二条、供货时间 从______年______月______日起至本工程竣工完成日止。期间送货以甲方通知为准(需提前通知)。 第三条、质量要求 乙方在甲方用货前需提供材料样品,由乙方提供产品合格证、检测报告等证明材料,证明材料提供给甲方存档使用,乙方供给甲方同样质量的产品。乙方必须保证原材料为合格产品,应满足设计图纸要求,并且符合国家现行标准及规范要求。 第四条、运输、交货及收货 1、交货方式:所有货物由乙方送往双方共同约定的交货地点,并由乙方负责卸车,所产生的费用由承担。 2、交货地点:______________________。 3、货物交与甲方之前,由乙方妥善保管。在进行验收时,如发现缺少、损坏等,甲方有权拒收,因此造成的损失,由乙方自行承

担。达到收货要求的,甲方应及时对货物进行签收。 第五条、支付及结算方式 1、______支付银行转账。 2、结算方式:按每月甲方公司审核完毕后的乙方当月提供材料及完成附加服务的实际支付货款或费用。待甲方办理好审计后,累计资金支付至最终结算价的。留作为材料质保金,年后无息返还。 第六条、违约责任 1、乙方应负的责任 (1)产品品种、规格、质量不符合本合同规定时,甲方同意利用者,按质论价。不能利用的,乙方应负责包退、包换。由于上述原因延误交货时间,每逾期一日,乙方应按逾期交货部分货款总值的______分之______计算向甲方偿付逾期交货的违约金。 (2)乙方按本合同规定的产品数量交货时,少交的部分,甲方如果需要,应照数补交。如甲方需要而乙方不能交货,则乙方应付绘甲方不能交货部分货款总值的______%的罚金。 (3)乙方供应甲方使用的建材必须保证质量,承担对所供应建材质量问题引起一切法律责任,以及赔偿甲方所有的损失。 2、甲方应负的责任

电子产品采购合同

出卖人(甲方): 买受人(乙方): 甲、乙双方本着诚实守信的原则,平等互利,经公平协商签订如下买卖合同,以兹遵守。 第一条标的物 1.产品名称: 2.规格/型号: 3.原产地: 生产厂家: 总价款: 4.质量 (1)整体质量、性能应当达到的标准,采用以下第项: a.按照国家强制标准或者指导标准执行; b.按照国际通用标准执行; c.按照行业标准执行; d.按照封存的样品标准执行; e.协商约定质量达到以下水平: (2)产品部件的质量、性能标准或参数为见明细表 5.对环境的影响: 对操作人的影响: 数据安全: 安全标识:

甲方为乙方提供详细技术资料,产品及其各部件使用的技术应当和资料上显示的相一致。 6.包装方式 防潮要求: 防晒要求: 抗震要求: 外包装标识要求: 审美要求: 第二条运输 运输办理方: 运输费用负担方: 运输方式: 始发地点: 到获地点: 承运人: 第三条交付 双方按照以下第种方式完成交付 (1)甲方将货物交付第一承运人并取得提取货物的单证,甲方将提取货物的单证交付乙方则交付完成。 (2)乙方收到货物并且验收完毕则交付完成。 (3)乙方自己提货,提货装车(船)完成则交付完成。 (4)除以上方式外的其他方式,约定为:。

甲方当于年月日前完成交付。 第四条风险转移 货物毁损灭失的风险交付前由甲方负担,交付后由乙方负担。该风险的负担不影响违约责任和产品侵权责任的主张。 第五条所有权的转移 所有权的转移遵照以下第项执行 (1)货物交付后所有权即转移至乙方。 (2)货款完全结清前甲方保留对相当于未结清的货款价值的货物所有权,具体执行办法另行协商。 第六条检验 自货物交付后的日内完成检验,若对质量有异议乙方应当在日内向甲方书面提出,并且妥善保管质量瑕疵货物,等待协商处理。 检验人: 检验技术手段: 检验方法: 检验合格的标准: 第七条产品不合要求的补救措施 经检验,若产品质量合格率为%以上则甲方对不合格产品可以采取以下补救措施:要求退货、要求修理、要求更换,费用由方负担。

电子产品采购合同模板常用版

编号:FB-HT-05021 电子产品采购合同新编The latest model of electronic product procurement contract 甲方:________________________ 乙方:________________________ 签订日期:_____年____月____日 编订:x原创设计

电子产品采购合同新编 采购方(以下简称“甲方”): 地址: 电话: 供货方(以下简称“乙方”): 地址: 电话: 根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定,遵循平等、自愿、公开和诚实信用的原则,经甲乙双方协商一致,订立本合同。 第一条、合同标的 1、商品名称: 2、单价: 3、商品数量: 4、总金额:

第二条、供货时间 从______年______月______日起至本工程竣工完成日止。期间送货以甲方通知为准(需提前通知)。 第三条、质量要求 乙方在甲方用货前需提供材料样品,由乙方提供产品合格证、检测报告等证明材料,证明材料提供给甲方存档使用,乙方供给甲方同样质量的产品。乙方必须保证原材料为合格产品,应满足设计图纸要求,并且符合国家现行标准及规范要求。 第四条、运输、交货及收货 1、交货方式:所有货物由乙方送往双方共同约定的交货地点,并由乙方负责卸车,所产生的费用由承担。 2、交货地点:_______。 3、货物交与甲方之前,由乙方妥善保管。在进行验收时,如发现缺少、损坏等,甲方有权拒收,因此造成的损失,由乙方自行承担。达到收货要求的,甲方应及时对货物进行签收。

第五条、支付及结算方式 1、______支付银行转账。 2、结算方式:按每月甲方公司审核完毕后的乙方当月提供材料及完成附加服务的实际支付货款或费用。待甲方办理好审计后,累计资金支付至最终结算价的。留作为材料质保金,年后无息返还。 第六条、违约责任 1、乙方应负的责任 (1)产品品种、规格、质量不符合本合同规定时,甲方同意利用者,按质论价。不能利用的,乙方应负责包退、包换。由于上述原因延误交货时间,每逾期一日,乙方应按逾期交货部分货款总值的______分之______计算向甲方偿付逾期交货的违约金。 (2)乙方按本合同规定的产品数量交货时,少交的部分,甲方如果需要,应照数补交。如甲方需要而乙方不能交货,则乙方应付绘甲方不能交货部分货款总值的______%的罚金。 (3)乙方供应甲方使用的建材必须保证质量,承

河北电子产品制造项目投资方案计划书

河北电子产品制造项目投资方案计划书 规划设计/投资方案/产业运营

报告说明— 集成电路产业链大致可以分为三个环节:芯片设计、晶圆制造和封装测试。封装基板属于封装材料,是集成电路产业链封测环节的关键载体,不仅为芯片提供支撑、散热和保护作用,同时为芯片与PCB之间提供电子连接,甚至可埋入无源、有源器件以实现一定系统功能。封装材料中封装基板占比46%左右,是集成电路产业链中的关键配套材料。 该显示屏封装基板项目计划总投资8856.60万元,其中:固定资产投资7518.07万元,占项目总投资的84.89%;流动资金1338.53万元,占项目总投资的15.11%。 达产年营业收入10717.00万元,总成本费用8457.79万元,税金及附加159.59万元,利润总额2259.21万元,利税总额2730.42万元,税后净利润1694.41万元,达产年纳税总额1036.01万元;达产年投资利润率25.51%,投资利税率30.83%,投资回报率19.13%,全部投资回收期6.73年,提供就业职位209个。 全球封装基板的主要生产厂商集中在我国台湾、韩国和日本三地。在有机封装基板发展的萌芽阶段,日本就走在了世界IC封装基板的开发、应用的最前列。1999年日本生产刚性有机封装基板(BGA等基板)的厂家已有28家,其中大型企业有19家。2003年前后迎来倒装芯片封装发展转折点的,日本企业又迅速转向更高阶的FC的BGA封装基板。到2004年世界40%

的FC-PPGA封装基板市场被日本企业战略。在2000年前后,韩国以及台湾封测厂及PCB厂通过从美国、日本等引进技术而迅速迈入封装基板行业。目前,台湾、韩国、日本三地占据了全球封装基板产业接近90%的份额。

浅淡电子产品发展与营销策略

浅淡电子产品发展与营销策略 浅淡电子产品发展与营销策略 摘要:电子产业是我国增长最快的行业之一,电子产品已渗入到国防、经济和社会的各个领域,如何让自己的产品在市场上占有一席之地,并处于领先地位,是电子产品生产厂商非常重视的一个问题。电子产品的营销策略,也就成为电子产业发展的一个重要环节。本文从电子产品的发展概况出发,分析电子产品的经营环境,探讨电子产品营销的策略,并展望了电子产品营销的趋势。 关键字:电子产品;营销 1 电子产品的发展概况 60年代,电子电品主要为军用,民用电子产品被曾为“不务正业”;70年代,电子产品实现军转民;80年代,电子工业生产规模居世界前十;90年代,电子产品实行对外贸易,中国电子进出口额达到50亿美元,成为强大的电子外贸大军。21世纪,金融危机给电子产业带来了不小的压力和严峻的挑战,但我国电子主营业收入达到56983亿,而增长率有所下降。近年来,我国电子行业保持着恢复性增长的态势,已基本走出了国际金融危机的负面影响,进入平稳增长的阶段。从工业和信息化部运行监测协调局了解到,2012年1~11月,我国电子信息产品进出口总额10685亿美元,同比增长4.1%,增速比1~10月提高0.8个百分点。其中,出口6273亿美元,同比增长4.5%,增速比1~10月提高0.6个百分点,占全国外贸出口的33.9%;进口4412亿美元,同比增长3.5%,增速比1~10月提高1.0个百分点,占全国外贸进口的26.7%。11月当月,电子信息产品出口676亿美元,单月出口额创全年新高,增长9.2%;进口488亿美元,增长4.3%。 我国已全面迈向小康社会,人们的收入、生活条件有了显著的提高,消费观也有了很大的改善,这对于电子厂商,带来了更多的机会,但是也带来了更多的挑战。在电子产品生产与营销大环境中,不免受以下因素影响:

电子产品采购合同协议

电子产品采购合同协议 甲乙双方本着诚实信用的原则平等互利经公平协商签订如下电子产品采购合同协议以兹遵守 出卖人(甲方):买受人(乙方):甲乙双方本着诚实信用的原则平等互利经公平协商签订如下买卖合同以兹遵守 第一条标的物1.产品名称:商标:规格/型号:原产地:生产厂家:2.交易数量:3.单价:总价款:4.质量(1)整体质量、性能应当达到的标准采用以下第项:a.按照国家强制标准或者指导标准:执行b.按照国际通用标准:执行c.按照行业标准:执行d.按照封存的样品标准执行e.协商约定质量达到以下水平:……(2)以下部件的质量、性能标准或参数为部件a:质量标准或参数:部件b:质量标准或参数:……5.产品整体作业的性能应当达到以下水平:……以下部件作业应当达到以下水平:部件a:作业水平:部件b:作业水平:…… 6.产品的整体技术性能标准为:……以下部件采用以下技术:部件a:采用技术:部件b:采用技术:…… 7.产品功能…… 8.安全性能对环境的影响:对操作人的影响:数据安全:安全标识:……甲方为乙方提供详细技术资料产品及其各部件使用的技术应当和资料上显示的相一致 9.包装方式防潮要求:防晒要求:抗震要求:防灰尘要求:外包装标识要要求:审美要求:…… 第二条运输运输办理方:运输费用负担方:运输方式:始发地点:到获地点:承运人:

第三条交付双方按照以下第种方式完成交付(1)甲方将货物交付第一承运人并取得提取货物的单证甲方将提取货物的单证交付乙方则交付完成(2)乙方收到货物并且验收完毕则交付完成(3)乙方自己提货提货装车(船)完成则交付完成(4)除以上方式外的其他方式约定为:甲方当于年月日前完成交付 第四条风险转移货物毁损灭失的风险交付前由甲方负担交付后由乙方负担该风险的负担不影响违约责任和产品侵权责任的主张第五条所有权的转移所有权的转移遵照以下第项执行(1)货物交付后所有权即转移至乙方(2)货款完全结清前甲方保留对相当于未结清的货款价值的货物所有权具体执行办法另行协商 第六条检验自货物交付后的日内完成检验若对质量有异议乙方应当在日内向甲方书面提出并且妥善保管质量瑕疵货物等待协商处理检验人:检验技术手段:检验方法:检验合格的标准:第七条产品不合要求的补救措施经检验若产品质量合格率为%以上则甲方对不合格产品可 以采取以下补救措施:要求退货、要求修理、要求更换费用由方负担经检验若产品质量合格率为%以下则乙方享有对整个合同或者不合格部分的解除权乙方仅解除不合格部分的合同其余部分有效第八条货款支付支付方式:(可以约定使用银行转帐、支票、本票、汇票、现款等方式)支付条件:(可以约定付款的条件以防范风险)支付时间或者期限:支付地点: 第九条担保乙方于年月日前支付定金元

电子产品营销企划书(共3篇)

篇一:电子产品营销策划 电子产品营销策划 一、概述 “xxxx”全名是xxxx科技有限公司,是一家民营企业,在2010年成立,本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查,主要调查人群为大学生,对实际情况有一定的了解。 二、市场现状分析 (一)用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以学生为主的时尚青年。 学生为主的青年购买我们的产品,主要是手机和电脑,是为追逐时尚和功用,消费水平能力不是很高,一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑,比较注重实用和质量,虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。 2、消费偏好 3、购买模式 4、信息渠道 在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较差,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。 (二)竞争情况分析 其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌,分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。 三、市场机会与问题分析 swot分析: 优势:特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底,质量高,这很符合消费群体的要求。 机会 :电子产品市场日益饱和,但客户的需求呈现多样,消费者以电子产品购买的体验,功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式,给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大,人们的收入水平再不断提高,另一方面,技术的成熟,使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧,复古的款式可以成为时尚的潮流。但是,各大连锁企业根据市场竞争情况分析,都是转向电子产品的服务,这是最基本的,但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌(包括国外知名品牌、国内电子产品品牌)低价、功能多等集中于一身。 威胁 : 就目前市场情况而言,大品牌的电子产品企业(如联想)占有相当大的市场,所以我们面对的压力还是相当大的。 四、营销目标 根据市场调查的结果,我们公司在打入市场前期,应达到的销售额多由主要消费群体决

产品推广方案范本3篇

产品推广方案范本作品1 一、推广目的 1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。 2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3.提高品牌知名度和美誉度。 4.提高现场售点的产品的销量。 5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表 调查内容 1.管理层深度访谈 2.营销人员小组座谈或问卷调查 3.渠道调查:电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策 4.终端调查:电动车销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6.消费者调查:对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点https://www.360docs.net/doc/8518738155.html, 三、产品策略 1.产品定位:品牌定位于中高档系列。 2.价格策略 (1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。 (2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。 (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1.广告方面 本公司针对××牌电动车推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传,以达到如下效果。 (1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

电子产品购销合同样本

购销合同 买方(以下简称甲方): 卖方(以下简称乙方): 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等有关规定,经询价协商一致后,签订本合同。 一、采购产品名称,数量,价格规定 甲方向乙方采购部分电子产品详见采购清单,含普税价为:1800000 元; (大写:壹佰扒拾万圆整)。 二、商品交付与验收 (一)交付方式:送货上门;送货时间:合同签定后日内; 送货地址:运费由乙方承担。 (二)验收方式:由甲乙双方共同验收。 乙方向甲方说明商品的配置,核对商品品牌、型号,通电调试,符合使用说明书中的配置和产品质量状况,经甲方确认后,验收完毕。 三、货款结算 协议签署后,产品到货后,甲方向乙方支付全部货款同时乙方应该提供收款凭证给甲方。 收款单位信息 收款方户名: 开户行名称: 开户行账号:

四、商品售后服务 乙方按照《微型计算机商品修理更换退货责任规定》中销售者的义务向甲方提供质量保证和售后服务;办公设备按照厂家规定的质保时间和质保范围进行质保。 1、电子产品送货上门后,乙方应派专业技术人员为甲方提供技术支持,直至全部正常使用方可离开。 2、所有电子配件按电子配置清单质保时间质保,在规定时间内如有质量问题,进行24小时内免费更换。 3、本产品为正品行货,全国联保,质量问题15天包换,1年包修,终身有偿维护。 五、乙方承诺 1.所售商品质量符合国家质量标准或行业标准,符合国家有关的强制性认证规定,技术性能指标与说明书相吻合。商品为首次使用。 2.商品包装符合国家质量标准或行业标准,符合品牌厂商在说明书中规定的包装标准。实物与原包装内的配置清单相符。 六、甲方须知 开封后15天内,应保留商品的原包装和充填物;在质量保证期内,应妥善保存商品的发票、配置清单和三包凭证。 七、违约责任 1.乙方不按机器保修卡的规定进行保修,甲方有权要求乙方进行保修,情节严重,甲方有权追究乙方所带来的损失。 2.甲方无故拒收商品的,乙方有权解除合同,甲方应赔偿乙方所受损失。 八、争议解决方式 合同履行中若发生争议,由双方协商解决。 九、本合同自双方签字或盖章之日起生效,一式两份,具有同等效力,其中甲、乙双方各执一份。 卖方(签章):买方(签章): 经办人:经办人: 联系电话:联系电话: 签署时间:签署时间:

电子产品销售工作计划

电子产品销售工作计划 销售工作计划就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在。更多销售工作计划就在工作计划频道。 首先要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-----培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为

营销策划方案范文--以农产品为例

农 产 品 橙 子 网络营销策划方案

一、项目简介 某知名品牌橙子,产自云南,以鲜、爽、甘、甜、可口诱人著称,因为是昔日烟王褚时健种植的冰糖橙而得名某知名品牌橙子,结合褚时健不同寻常的人生经历,因此也叫励志橙。 某知名品牌橙子的出现和后来的成功和其创始人褚时健的人生经历有着密切的关系。他曾一手将地方小厂打造成亚洲第一烟草企业,被称为“烟王”。因贪污被判处无期徒刑,后减刑17年。76岁高龄回到哀牢山,承包2000亩山林,种橙子。8年后,以褚时健其名命名的“某知名品牌橙子”风靡云南。2012年“某知名品牌橙子”进京,引发抢购,褚时健也成为励志传奇。 在互联网和新媒体时代下,某知名品牌橙子的营销模式和传统的果蔬品牌有着很大不同,因此,此次项目特以某知名品牌橙子为对象,分析并学习其成功的营销之道,同时提出我们的看法和建议。 二、果蔬类农产品电子商务行业分析 无论是线上还是线下,销售果蔬类农产品的企业,都面临着互联网快速发展带来的压力。生产的供大于求和用户对产品和服务更加严苛的要求,迫使销售方寻求更加适合的经营之路。线上企业缺乏对资源和物流的控制,线下企业缺乏对客户需求的精准把握,移动互联技术的成熟和“互联网+”概念的兴起,为两类企业的合作和发展带来了机遇。 (一)、果蔬类农产品电子商务发展机遇 1、电商的最后一片蓝海 中国电子商务研究中心的统计报告显示,2012年我国进入流通渠道的农产品价值总额为2.45万亿元,而与服装零售类17%、电子产品类14.5%的占比相比,通过网上渠道流通的果蔬类农产品只有1%左右。可见,果蔬类农产品电子商务有很大的市场成长空间。2014年我国网络零售市场中,社会消费品交易量均值增加60%,生活用品先生交易量增加47%,生鲜网上交易量增长达到100%以上,而生鲜中果蔬类占主导地位。这足以说明果蔬类农产品市场的庞大,众多企业纷纷出击,瞄准“蓝海”。综合性电子商务平台京东、当当淘宝网等,均将果蔬类

电子产品采购合同官方版

电子产品采购合同 出卖人(甲方):____________ 买受人(乙方):____________ 甲乙 双方本着诚实信用的原则,平等互利,经公平协商签订如下买卖合同,以兹遵守。 第一条标的物1.产品名称:__________ 商标:_________ 规格/型号:___________ 原产地:___________ 生产厂家:_________ 2.交 易数量:_________ 3.单价:__________ 总价款:________ 4.质量(1)整体质量、性能应当达到的标准,采用以下第 _____________ : a.按 照国家强制标准或者指导标准:__________ 行b.按照国际通用标准: _________ 执行c.按照行业标准:______________ 执行d.按照圭寸存的样品标准执行e.协商约定质量达到以下水平:_______ :??…(2)以 下部件的质量、性能标准或参数为部件a:_____________ 质量标准或参数: ________ 部件b:_________ 质量标准或参数:___________ :: 5.产品整体作业的性能应当达到以下水平: ::以下部件作业应当达到以下水平:部件a:___________________ 作业水平:________ 部件b: _________ 作业水平:_________ :: 6.产品的整体技术性能标准为:::以下部件采用以下技术:部件a:___ 采用技术: _________ 部件b:________ 采用技术:___ :: 7.产品功能:: 8.安全性能对环境的影响:_________ 对操作人的影响:

电子产品计划书

电气信息类 2124020578 耿丽婷 电气信息类 2124020578 耿丽婷 电子产品计划书 (一) 摘要 本售点主要向大学生及群众销售视听产品、教育电子产品、电脑及周边产品、数码影像产品、电子游戏产品、个人电子产品等。 (二) 环境分析 产品综合分析: 优势S :①技术较高,提升空间较大, ②品种多样,产品多样 ③规模大,价格合理 ④ 服务态度好 劣势w:①投资较大,需要资金多 ②产品刚投入市场,还无稳定顾客 ③经营和管理经验不足 ④抗风险的能力较弱 市场机会O :①大学生数量的快速增长,成为巨大的具有潜力的消费群体 ②大学生对电脑的需求日易增长 ③大学生群体消费能力强 (三) 营销策略 1 .广告策略:在高校市场上的电子产品广告宣传,应该具有明确的广告战略,我认为一个重要的战略目标就是建立、保持电子产品和企业的品牌。由于受到学校文化娱乐设施的限制,电视广告对大学生的促销作用一般不大,有效的促销手段是利用阅读率比较高的报刊、杂志、校园海报、宣传单、校园广播或者某某赞助举办的活动等。 2.公共关系:高校市场的公关活动应主要以传递品牌形象、建立品牌忠诚为首要目标。电子业需要注意高校市场上公关形式的多样性和灵活性、针对性。电子企业可以通过在高校中设立奖学金、资助贫困大学生,来树立良好的企业形象,提高品牌的美誉度。 3.以达到最大程度顾客满意为目标 4.发展会员业务:同时为了稳定客户群体,提高顾客的忠诚度,为广大会员提供更为优先咨询服务,我们实行会员制度,为其提供VIP 服务,这样既能巩固老客户,又能吸引潜在客户。 5 .销售促进 :在这里主要目的是刺激消费者对电子产品或服务较快、较大的购买。对以下电子商品可以给出一些比较适合高校市场的销售促进工具:现金折扣(手机、电脑、文曲星),比赛、抽奖、游戏, POP 陈列和现场演示。 (四) 经济成本 本店本月拿出净利润的2%-3%,通过一些小挂件、小饰品来回馈顾客。 (五) 实现控制 1、前期:立足本校 ,以此为基地开拓前期市场,计划一年左右,积累经验和拓展资本,为后期的发展业务打下基础; 2、中期:结合高校的特点邀请其他高校加盟形成初步的规模效应,建立网点,覆盖周围各高校,为其他学校学生提供服务,使业务进一步扩大。此项工作预计在两年左右完成; 3、后期:逐步转向为社会人群服务,,建立起稳定的管理机构以及更有效的人员分工,并以此开拓更为广阔的市场业务,将旅游咨询服务发展成为张有一定市场份额的旅游公司,在行业间形成品牌效应。

区域市场营销策划方案范文

区域市场营销策划方案范文 ★这篇《区域市场营销策划方案范文》,是###特地为大家整理的,希望对大家有所协助! 一、东莞市场背景分析 1、东莞市场基本概况 东莞市位于广东省中南部,现辖32个镇区,户籍人口156万,常 住人口640多万,拥有各类学校650所,东莞始终坚持以经济建设为 中心,是中国综合经济实力30强城市之一,因为当地优惠招商政策及 便利的交通条件,吸引了众多的劳动密集型企业,所以,相对来讲当 地外来人口特别多,其商业环境也所以显得特别繁荣,据不完全统计 适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售情况 当前东莞市场销售较好的是“a”“b”,其它各品牌的销售远在 其后,究其原因其它品牌均为二级代理商经营,而“a”“b”两大品 牌一开始进入东莞市场,厂家就重金投入以此树立终端样板市场,加 上经销商多年对市场的精耕细作,已经和商家建立起较深厚的客情关系,所以,该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌东莞市场现状 x在广东地区原实行总代理制,XX年才将东莞地区的销售独立出来,x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作,希望以此来整合该代理商的终端网络资源,但后期因为该代理商在经营过程中出现一些 问题,x业务也所以无法正常运作,所以,在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势

①x品牌自身优势 因为大量的外来人口涌入,他们当中一部分人正处于30岁阶段, 他们经历过x产品辉煌年代,品牌记忆较深刻并有深厚的感情,再者,x品牌本身具有的亲和力,对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ②x品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势,众多杂牌厂家纷纷淡出市场,一线 品牌发展也都处在低谷,但“x”去年是实现正增长的厂家,无论是媒 体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的,所以,x整体发展势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 x经过近年的业务发展和对市场的调整,已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 ④当地的终端市场容量 据不完全统计,东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100 家之多,庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 ①市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主,加上行业利润持续的下滑, 对于一个成熟的产品经销商热情必然递减,此时重新进入一个市场, 必然会有来自方方面面的压力,同时重点还要考虑投入产出。 ②当地品牌宣传相对不足

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