广告预算策划

第八章广告预算策划

学习目的和要求

广告预算策划是以货币的形式来说明广告计划并执行广告活动进程，是广告策划中策略行为的重要体现。因此，学习时不应把它单纯地理解为经费问题，要全面把握预算策划的程序和实施。

在广告预算策划时，必然涉及到企业要投入多少资金作广告，应

该怎样分配资金，要求达到什么效果，如何防止资金的不足或浪费等等复杂问题。因此，本章的学习应特别重视实际操作的步骤和程序, 重点掌握预算的方法。

与此同时，还要注意观摩音像教材中企业进行广告预算策划的案

例，了解其预算方法的优缺点，以及在实际运作中所采用的组合方式, 扬长避短，突出效益，尽量避免违背经济规律的广告投入产出法。

1 ?了解：(1)广告预算策划的根据

(2)广告预算常用的方法

2.掌握：广告预算分配策略

3 .应用：深入广告公司，参与某项目的广告预算策划活动，独立做岀一个预算案

本章知识点

1 ?广告预算策划四个方面的根据

2 .直接的广告费用和间接的广告费用

3 .广告预算常用的七种方法

4 ?广告预算分配策略

5 ?新老产品广告预算的不同思路

重点难点提示

企业在市场竞争中必然要投入资金作广告，投入多少资金，怎样

分配资金，要求达到什么效果，如何防止资金的不足或浪费等等，问题很复杂。因此，广告主要事先制定一个能够表明某段时间内所打算进行的各项广告活动的经费开支的方案。制定这一方案的过程，就是广告预算的过程。广告预算具有计划工具和控制工具的双重功能：它以货币形式说明广告计划；作为控制工具，它通过财务执行来决定广告计划的阶段规模和执行进程。很明显，广告经费是广告策划和广告

运动的基础，广告预算的作用不言而喻。

参考案例

1 .标题为什么也能打动消费者的心理?

广告所发挥的功能。

这件商品是兰丽绵羊霜，亦是兰丽系列产品中的一种。凡 ’是有系列产品的厂商，均需在其中求岀一种有独到的特色，将其塑造成是这系列中的领导性商品。消费者如果对这一种商品有了好感，对其他各种亦会随之产生好感。

过去，在这系列产品中，居领导性地位者是兰丽绵羊泊。其在市场中已有良好的知名度。自 10月份

起，其知名度更见逐步打进了家庭，让许多家庭中的妇女，感到在生活中需要这种产品。

其间，报栽上有一则广告，磁面是用细线条画成的一只手和几只羊。标题说一双手

展开一个美丽的传奇故事”。故事的内容已缩成为一本彩色的英语商册明，等待消费者去

索阅。

当消费者收到了画册，会很有趣味地立即看完它。

故事说：“在很久很久以前，一个很遥远的地方，有一位很讲究美食的国王。在皇家的御厨房中

，有一位烹饪技术高超的厨师。他所

后来厨师流浪到森林中的一个小村落，给一位老人放羊。他常常用于摸羊身上的毛渐渐发觉

子不疼了。后来，他又帮老人剪羊毛，子上的红肿亦渐渐消失了。他欣喜的发现自己的手居然痊愈了。他离开老人再返回京城，正遇上皇家贴岀告示征求厨师。

于是他蓄须前往应征。所做的大餐小点，极获国王欣赏。他知道自己的手已恢复了过去的灵

巧。当他被录用了，剃了胡须，大家才发现他就是过去的大厨师。 "国王召见他，问他的手是如何治好的。他想了想说意中的治疗。 "根据这点线索，国王让科学家们详加研究。结果发现炼岀来，有治疗皮肤病的功能。并由国王命名为兰丽。这个传奇故事，是由美国加州兰丽合司所编撰的。这个的总代理用来告诉我们的许多消费者

顺理成章的广告策略。让这个故事，更美化了这种产品。

不久，在报上又见到第二则广告。画面是一位怀孕待产的妈妈，坐在一张摇椅上。标题是

"恭喜你，龙妈妈“当年是龙年，所岀生的要孩子都被称为龙子或龙女，做母亲的被誉为是

龙妈妈。是广告策划人员，运用得非常好的新称呼。广告正文说明 “在生产前后每天用几次这种

产品轻轻按摩腹部，可帮助松弛的腹部收缩，保持身材苗条。“

自4月中旬以来，常见到报纸上刊岀一则以

“只要青春不要瘦"七个字为标题的广告深吸引消费者的注意。究其原因，这则标题撰写得相当传神。它使年轻的男女很容易了解

一种有益治疗青春瘦的化妆品广告。

同时，其画面亦配用得很精美。以一个少女用扇子遮住了脸颊了羞，亦代表了俏。生动、自然，和标题相互辉映。接着一则副标题，似说明了这则标题画面的含意

不住的烦恼“。内文又紧跟着说："青春是美好的，但恼人的青春症，却常常令人扫兴。遮不住亦躲不掉。“青

春瘦确是一件麻烦事，许多青年都有这一种感觉。这四句更象代表他

（她〉们心里的话。于是造成了这件商品有很

好的销售效果。这些效果亦显示了经过良好策划与设计的

,只露岀眼睛看着你

.11 ,深 ,这是 , 代表 11 “很久以前另附一册中丈说做的大餐小点极受国王的喜欢。有一天国王忽发现餐点差了，就将厨师叫来一问，原来厨师那双巧手忽然变得又红又肿，已做不岀好的餐点

来。得厨师不得不离去。国王立即让御医替厨师医治，可惜无效。逼

大概是用手不断整理羊毛，获得无

,羊毛中含有一种自然的油脂

，提

很显明的 , 这广告的诉求对象是家庭妇女。特别是已婚的少妇。

一个月后 , 第二则广告刊出。画面表现一位家庭主妇 , 在门口送丈夫去上班 , 孩子去上学。

标题是“满载着爱心岀门“。广告正文说明："在冬天让先生和孩子用…些这种产品岀门

就不必担心他们的皮肤会粗糙、干裂了。

遗憾 , 是脸上皱纹多了些。假如我再回到 18 岁 , 我一定要及早注意皮肤的保养。

广告再进一步地 , 向家庭中的少女们进行诉求 , 又扩大了用途。第

二年母亲节前告见报。画面改采用了手画稿 , 画着一位女士携着一包礼品。标题是内容诉求为，做女儿的 , 宜买这种产品送给妈妈。在远方的女儿品 , 将其寄送到母亲手中。

这则广告的第四句还能够前后呼应。力求产品能深入家庭。

向家庭妇女诉求 , 获得了不少的成功。同时亦遭遇到很强的同类产品竞

争 , 如翠兰纯绍油、芬香绵羊油等。尤其是翠兰的竞争攻势甚强 , 广告亦表现得很有力。

幸兰丽能始终保持住市场优势。

一种新商品的市场开创者 , 将市场成功开展 , 是很艰难的。

但是绝不能限制新品牌的同类产品继起。新品牌崛起后往往有求后来居上的雄心。这时 , 就要看开创者是否能够稳住阵势。研究开创者 , 前面的广告表现 , 令人感到其占势甚稳 , 广告策略亦把握得很稳。其广告代理业者（ X X 传播公司）, 不论在策划及设计上 , 对广告主都有良好

的贡献。为我国广告事业的发展 , 又加强奠定了基础。负责文案和美术设计者 , 因其作品的表现优异 , 都可列为广告事业中的优秀人才。

当年 8 月间 , 广告主还推岀了兰丽香皂 , 其包装采用孪生式（即从一块装革新为二块装包装于是

显得很宽长的。可惜销售未见成功。香皂市场的竞争 , 更比绵羊油市场激烈。其上市广告 , 虽然设计得不错 , 却缺少后继之力 , 让消费者有广告中断的感觉。因此这种香皂现在恐只能列为其一系列商品市的点缀品 , 市场暂不轻易能被打开。

看兰丽绵羊霜广告的表现显得攻势强劲。一阵又一阵 , 给予人印象颇深。假如将其放在专治

面瘤的面霜市场中来比较 , 亦已获得了初步成功。这类有疗效的面霜市场中同类产品颇多

, 但有突岀特色者很少。绵羊霜以化妆品的身分 , 兼有这方面的效用。用一则 " 只要青春不要症 " 把握住了消费者的心理。市场占有率尚可不断提高。

2．如何在同类商品竞销中采用哄抬战术？

一套广告的成功 , 多数是凭着杰出的策划、精心的设计制作 , 由独家创造而成的。但是也有一些 , 是产销厂商的同业之间 , 相互哄抬而成的。假如独家创造成功 , 再加上同业之间的哄抬 , 则更能使得成功的效果扩大、成功的时效延长。近二年中 , 声宝牌彩色电视机的广告成功 , 就是受到同业之间哄抬的一个好例子。

两年以前 , 当新力牌以 " 单枪 " 彩色电视机 , 获得国际电视艺术科学学院颁给第 X X 届

艾美奖〈技术开发奖〉后 , 新力牌即把握住这个重点积极大事宣传。声势笼罩整个电视机市场均感到深受其压力 , 纷纷设法谋求突破的对策。

广告的内容 , 又更进一步地向家庭主妇诉求并扩大了产品的用症。春节前后 , 见到第四则广告。画面的表现 , 是一位祖母级的家庭妇女坐在沙发上 , 翻阅照相簿。标题是

祖母的心愿——假如我再回到 18 岁 ”。正文说明： " 我现在唯一的 , 续有广妈 , 我回来了”。其 , 更可用委托邮购式代理这种产市场是无法独占的 , 兰丽绵羊油

使得其他各种品牌

无接点的电脑选台器 , 就是声宝牌在年初 , 所创出的一个突破性的特点。经利用报纸电视两大主要的传播媒体 , 扩大宣传后 , 果然转移了许多消费者 , 对于 " 单枪 " 技术的注意力改集中注意到电脑选台上。

台器 , 运用电脑控制电压感应 , 使彩色讯号能准确地接收。

同时 , 在广告中 , 选列出了一点很有力的证明。指出根据 10 年来技

术服务资料的统计 , 电视机发生故障的原因 , 有 87% 是选台器接点有了磨损所引起的。

此外 , 还创造成功一则口号 : “轻轻一摸 , 立刻换台。”颇能引起消费者的兴趣。不久 , 又创出一则 " 保证 5 年 " 的口号。说明对电脑选台系统 , 保用 5 年 , 免费保养。但对其他零件 , 则和一般电视机一样 , 只保证一年。这点保证 , 在广告中亦强调得深受消费者注目。

正当电脑选食的声势 9 日益增强中 , X X 牌彩色电视机进一步发展了电脑选台的功能。刊播大量广告 , 以 " 电视选台进入神奇记忆时代 " 为大标题。介绍它领先发明了装置 " 电脑记忆预约选台 " 系统 , 及 IC 电时钟。消费者可以根据自己的需要事先调好 , 在几点钟 , 看哪一家电视台的节目。

到时候 , 电脑会自动转台 , 不必消费者再触摸换台。

X X 牌是电视机市场中问世最晚的一种品牌。当时的知名度比声宝牌低。然而

在这阶段 , 大同牌彩色电视机亦刊出广告。以 " 触控电子选台 " 为大标题。说明新装置了二极体电子调谐器及频道指示器。不必消费者费神记忆各台的频道 , 只要手指轻轻触一下 , 要看的节目画面立即出现 , 并强调 " 永不故障 " 。国际牌彩色电视机也刊出以 " 新五极三镜 " 为大标题的广告。说明新装置了 " 超光速点台器 ", 灵敏度超越一般电脑选台的技术 , 绝不会产生跳台或脱色的现象。

各种名称的电脑选台 , 经过彼此间的同时哄抬 , 确实显得一时热闹非常。这种情况 , 至少证明了声宝牌 , 在这一年中 , 以 " 电脑选台 " 为诉求重点 , 所做的彩色电视机的广告是成功的。将选台器的特点 , 强调得很出色。不但受到消费者的重视 , 造成销售量不断增加。进一步 ,

它首先以 " 彩色不好谁之过

130 个机械接点 , 来对准频道 , 生

了接收彩色讯号不良的现象。

接着用 " 彩色迈进电脑时代

?" 的广告大标题 , 介绍一般电视机所用的旋转选台器接收彩色讯号。如果其中有了磨损或污染 , 就不易对准频道 " 及 " 领导彩色技术的专利 " 的两则广告大标题是以

说明发明了电脑选台。它并已改装上电脑选上述这点首创了

, 确能引起消费者的兴趣 , 市场逐见打开。于是这两种品牌之间的

竞争” 遂无形中产生彼此哄抬的初步作用 , 使双方在获得报纸电视的广告效果以外 , 又增加收获一些效果。 , 电视机又进

入旺销季节时 , 这种同业之间的哄抬作用 , 又见扩大了。先是声宝牌的广告 , 7 月 20 日 , 美国以电脑控制的无人太空船海盗一号登陆火星成功 , 将 3.2 太空实况 , 透过了电脑传真与电脑传真同样的原理。并叫出当年中说亿公里的外

紧跟着东元牌的广告 ,

入神奇记忆时代 " 简化为 " , 完完整整传到地面。这是电脑传真的重大贡献。电脑选台 "

只有声宝专利电脑选台 , 才是真正的电脑传真却以 " 再见 !

电脑选台 " 为大标题。将原有的一则神奇选台 ", 说明 " 更进一步的神奇选台来临 " 。 , 拥有电脑选台进声宝牌立即回敬 , 刊出一则新广告。以 " 只有真正电脑选台 , 才敢保证 5 说明市面上触摸式的

选台器固然很多 , 但是惟有我们的电脑选台 , 才是真正的电脑选台。

这时 , 三洋牌彩色电视机 , 突然也参加了哄抬。广告中列出两行大标题。说电脑选台 , 保证 6 年 " 。能加装遥控器的 , 才是真正选台 " 。广告正文并说明脑选台有两种 : 晶体电脑选台和遥控电

脑选台。一般晶体电脑选台 , 不能加装遥控器

年 " 。内文还 .11

们的 , 才能加装遥控器 , 达到真正选台的最高理想。者刮

目相看。 '

三洋的这一招 , 来势甚猛 , 三洋遥控电视机的电 , 只有我颇能使消费

以上。

假表。

事实上 , 市场中 , 冒牌假造的手表确实很多 , 这些假表的内部机件 , 都是杂乱拼凑而成。只有表壳与表面是真货 , 内部的机件 , 只有一部分是真货 , 甚至连表壳与表面 , 也是假造的。凡是销路较畅的各牌子表 , 不论价值高低 , 都有假造的。价值高的名牌手表 , 更是假造工厂注意的重要目标。因为 , 卖掉一个价值高昂的名牌手表 , 所获得的利益之多，难以想象。何况大多消费者 , 都很讲究佩戴价值高的名牌手表。同时 , 大家又都有喜欢贪便宜的心理。假造的名牌手表 , 只要价钱能让消费者感到便宜 , 不怕没有销路。

除了假造表 , 还有一种走私表市场中也不少。走私进口的手表货 , 有

假货。对于假货 , 也应将其归纳于前述的假造表之内。至于真货 , 由于逃漏

了关税 , 所以也可用较低的售价 , 争取消费者购买。或以较高的经销佣金 , 吸引各钟表店代为销售。

这些假造表与走私表 , 对合法的手表进口商〈即总代理商〉的营业 , 都有相当的妨碍。有些价值高的名牌表 , 在市场中所发现的假表与私表 , 几乎已占买卖总数的一半。换言之 , 市场中卖出 500 只 , 就有 250 只是假表或私表 , 颇为惊人。上当吃亏的消费者 , 实在很多。更受到许多同业的重视 , 纷纷研 . 究采用 , 并再加翻新 , 形成选台器的特点实际上亦是一种广告与销售的竞争。

不过 , 这样的竞争 , 是值得鼓励的。因为每一种品牌 , 在商品的品质上 , 都显出有创造

种同业之间的哄抬性的改进。大家均能列出实质上 , 胜过是真实的。反过来说 , 任何一种商品 , 力量 , 即

显得薄弱而难以成功。

专家常鼓励有志于广告策划工作的青年相继增多。这

其他品牌的优点。虽然是夸张的（广告难免夸张）但却如果在实质上 , 没有胜过其他品牌的优点 , 其广告的

, 在进行一件策划工作时 , 必须先求出商品的优点 " 有 ", 与特性 , 进而再与市场中的同类商品比较 , 是否拥有胜过其他品牌的优点与特性。如果

而且是实实在在的 , 则这件广告策划工作比较容易成功。反之 , 即不易求得理想的广告效果。所谓电脑选台 , 实际上就是电子选台器。生产厂商及其广告代理 , 站在广告策划的立场过研讨 , 将其命名为电脑选台 , 表现得颇佳。电子选台器 , 在欧美日本等国可是欧美日本等国的装用 , 不及国内容易讨好。这是基于各该国的电视台多

, 经

, 亦确已大量采用。

、频道多、电路复杂 , 技术上要克服的困难也随之增加。其次 , 旋转式的选台器 , 效果仍然不错。并不象电

脑选台广告中所形容的这些都是广告文字上的夸张。在欧美日本在电视机生产厂商的

立场来讲 , 这种旋转式选台器自己还不能制造 , 有 130 个缺点。 , 迄今仍有半数的电视机装用旋转式选台器。但是 , 战 , 必须仰赖自欧美日本进口。当然应该走装用电

子选台器这条

至于电子选台器 , 这里的厂商 , 却能自行制造 , 效能又不错 , 路。所以声宝在这方面的领先做法是正确的。这点亦支持了其广告的成功

, 转移到电脑选台器上以后 , 再转移过来。它利用报纸媒体 , 刊出一则 " 。表示它的寿命 , 长达 7 年自从消费大众得不热门了。引起了

新广告。大标题是

, 对于选购电视机的注意力

X X 牌 , 想把消费者的注意力彩色看 7 年后 , 色彩自然性能如新 , 具有充分的价值。 ," 单枪 " 问题就显 , 很显明的 , 是和 " 三洋遥控电脑选台保证脑选台

器的竞赛热潮中 , 挤进一脚 , 是否真能转移消费者的注意力还得看能否

引起同业之间的哄抬兴趣。如果某一同业发现一位消费者 8 年之久 , 性

能仍旧很好。而这家同业亦乐意利用广告来宣传这件事以吸引消费大众

注意了。

3．如何策划利用广告以消灭假表？消费者常常会怀疑自己新购买

的手表 , 是否原厂出品的真表

看了这则标题要在电同时 , , 已有

6 年 " 的标题相赛争。 , 尚需看以后的变化。 , 购用了他的电视机 , 则就容易造成另一种高潮 ? 或是上当 , 买到了冒牌货的 , 每年数量很大。其中有真

合法的总代理商 , 曾诉诸法律查缉。可是 , 查不胜查一段时日后 , 假表与私表又会卷土重来。真如‘野火烧不尽商们困扰不止。 , 缉不胜缉。查缉了一批 , 稍安静 , 春风吹又生 " 的杂草 , 使总代理由于当前工商界各方面对于 " 广告功能 " 认识日深 , 事消除假表与私表 , 以保障自己的权益。经过详细的研究出一个有效办法 , “透遇广告” , 加以施行。迄今一年去年 , 劳力士的总代理商与瑞士方面的生产厂商等 , 大家就想到 , 如何运用广告效力 , 从 , 劳力士表的总代理商 , 终于首先想果然已收获相当显着的效果。将此地的价格订得与香港地区的零售价格很接近。这是制止私货走私进口的第一着棋

首先，会商制定本地区零售价格。。试想两地的零售价格极接近 , 走私者即不愿自香港夹带真货进口 , 在此销售牟利。走私利益太低就没有兴趣了。宁愿改夹带其他牌子的手表进口牟利。

凡是真货 , 瑞士的劳力士表生产厂商 , 一定在包装表内附有一张保单 , 保证此表的使用情况。保单上精印了表壳上的号码。（保单上的号码 , 和表壳上的号码相同。显示每一只表 , 都有单独的一张保单。）台湾地区总代理商的另一着棋 , 是在保单上加贴一张小型的 " 进口完税证明单飞此单上印明了纳税证号 : 及注明了保单与表壳上的号码。再加盖总代理商的公司钢印与检验单。此外 , 在表带上加系一个精致的 " 己检验 " 挂牌。当进口商将 " 进口完税证明单 " 及挂牌加贴加系完竣。将货分送各地代理店陈列出售。将原来未加贴 " 进口完税证明单 " 及无挂牌的存货收回。同时通知各地代理店未加贴 " 进口完税证明单 " 的货品。如发现私自经售 , 将报请有关部门 , 走私者 , 今后不得经营销售予以处分并取消该店的代理权。如此布置完妥后 , 台湾地区的总代理商 , 立即利用报纸与电视媒体广告刊

出者 , 均为全十批的大篇幅。敬告劳力士表的购买者。于是自当年先看看包装盒内 , 是否有瑞士原厂所出的保单。再看看保单上是否贴有这两种文件均有 , 所

购的定是真货。如果缺少这两种文件者刊播广告。其中报纸月份起 , 在购买时 , " 进口完税证明 ", 就是假造的冒牌货。如果只有原厂。如保单 , 而缺少 " 进口完税证明 " 者 , 就是走私进口的私货。广告刊出一段时期后 , 市场中即先激起一种反应。凡是只有原厂保单证明 " 的真货 , 售价下跌。在此情形下 , 走私进口者感到利益又减少。多不愿再走私进口形中使私货不断显着减少。而缺少 " 进口完税

私货不断减少后 , 总代理商遂再加强取缔假造的冒牌货。第三着棋 , 设置了劳力士服务中心专门代客鉴定劳力士表的真假。购买者可将所购的新表 , 送往服务中心查验。如被验明是冒牌货服务中心负责人会立即陪同购买者 , 到经售的表店 , 要表店换一只真货给购买者。这一步做法可能使表店要损失人民币 1 万元至 2 万元。现在一只劳力士真货售价均为人民币 3 万元至 4 元 , 而假造的冒牌货 , 只售 2 万元以内 , 是用低价骗引消费者购买。经验明是冒牌货后店即不敢

不换给一只真货 , 等于是暗中被处罚了 1 万元至 2 万元。有了这一步做法使各地表店遂不敢再卖这种假造表 , 使假造表亦不断的减少。

至目前为止 , 劳力士总代理商的这项广告 , 已刊播了一年多 , 使走私表及假造表场中减少甚多 , 足证这一项广告深具效果。基于效果甚好 , 亚米茄表的总代理商 , 从 6 也仿照着做。在报上

刊出巨幅广告。请购买者注意 , 购买时要看看表带上 , 在市月份起 , , 是否系有红底金字的吊牌。再看看原厂所出的保单上式完税进口 " 章。今年 8 月份起 , 浪琴表的总代理商 , 亦开始仿照这套办法做 , 在报上刊出巨幅广告；请购买者注意购买时要看看表带上 , 是否系有正长方形的红底金字标签。再看看原厂所出的保单上是否加贴了 " 完税进口证明 " 以及是否盖有代理店的印鉴。 , 是否盖有台湾地区总代理商的公司钢印以及是否盖有 " 正

令人感到各名牌表（特别是价值高的名牌表）的总代理商 , 均在努力取缔假造表及走私表 , 力求保

障彼等的合法利益 , 并保障消费者的利益 , 避免消费者上当 , 亦保障了 " 国家 " 的税收 , 减少逃漏。

笔者认为 , 劳力士总代理商 , 首创的这套办法 , 确很高明。将 " 进口完税证明 " 单 , 透过广告的效力塑造成名牌手表真货的 " 出生证明纸 " 。巩固了真货在市场中的销售地位。此是精于运用广告功能的做法。而这一年多来 , 总代理商不断把握住重要的销售时期 ,（例如端午节、中秋节、新年、春节等〉刊登广告 , 一步紧接一步 , 加深消费者的印象 , 使假造表及走私表难以得逞。倘若这项广告 , 刊登很少 , 相信就不能使消费者有很深的印象。这种广告的刊登方法 ,

是真正懂得运用广告效力的作风。

一个好的策划如果不懂得使用适当的广告媒体传播出去 , 是无法发挥其效果的。而广告媒体 , 如果缺乏良好的构想来传播 , 媒体亦无法显出其价值。这个取缔假表私表的成功广告案例 , 能使有志研究广告学术者 , 在这方面有了进一步的认识。使用 " 进口完税证明单 " 构想 , 有效而且简便。但是 , 必须要运用广告媒体来配合施行。否则 , 即使能见效 , 其有效范围亦甚小。

这点为主题。

市场中有许多经济问题 , 依靠用治安机关的力量 , 往往无法彻底解决。只有采用经济手段

才能迎刃而解。这个广告策划案例 , 又代表了一个 " 用经济手段来解决经济问题 " 的好方法。

4．芝麻城策划如何突破不景气销售？

华美 " 芝麻城 " 房地产销售广告 , 自 10 月份起刊出：表现得非常的突出咱广告主（华美联合建设

公司）原定的目标 , 是希望在上市一个月之内 , 售出半数 —— 300 个单位。由于其广告代理 iii （剑桥广告公司）将全套广告 , 策划得有力 , 执行得有效。在上市后的 10 天左右 , 芝麻城的销售成绩 , 即达到了预定的目标。最后的总成绩 , 是超出了预定目标的三成以上。创造了一个新的房地产广告策划成功案例。

是事先对产品 , 有完善的策划。

使得广告更能表现得多彩多姿。广告主在桃园县的根据在国外考察的心得 , 计划利用这块土地兴建 , 内容包括旅馆房间、餐厅夜总会、咖啡厅、游泳池、网球场等等利用业余之暇 , 来乡村中、享受些宁静恬淡的生活。

, 广告主的这一种构想 , 又是创新的大手笔。确有

有人说 : 假造者 , 鬼本领甚多。么办呢 ? 进口完税证明单 , 他们亦可假造。到了这种情况

又怎专家的看法 , 代理商的公司钢印册商品的罪名外 ,

感到这是一种过虑。 , 以及公司检验章。还需加上假造文书假造者 , 如果要假造进口完税证明单 , 同时亦要假造总将增加假造者不少成本费用。万一被查获 , 除了有假造注 , 假造印鉴等等罪名。数罪并罚的法律制裁 , 是假造者受

不了的。 , 倘若 “ 进口完税证明单 ” 及 " 钢印检验章 ", 很容易被假造者或走私者 , 加以

假造使用。则这一个构想 , 就不能成为优异有效的构想合劳力士的总代理商方面 , 过再三研讨 , 认定假造者无法假造这些文件所出的保单 , 也不是能随便假造成功的。依目前的趋势而言 , 这个优异的构想

中断。需要将 " 消费者索取进口完税证明单

再退一步研究 , 才决定施行这个构想的。更何况还有一份瑞士原厂

, 还可进一步地将假表私表取缔减少 , 只是广告不能 ", 培养成购买习惯后 , 广告内容中 , 才能放弃以研究这个案例的成功 , 最主要的因素 , 将 " 产品 " 策划成很完美的 " 商品 ",

, 拥有一块面积颇大的土地。石门水库风景区一座乡村大饭店都市的市民们 , 就近几年来

房地产建设事业的发展而言益于提高住的水

准和创造生活意境。 , 供给居住在

广告策划书范文

广告策划书范文一、期限自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求：真正世界第一! **家电! 2.s.p.诉求：买**产品，现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现

(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用 cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 (四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。以上资料来源可靠，专业可信，将助您更好的提升办公效率。以上资料来源可靠，专业可信，将助您更好的提升办公效率。以上资料来源可靠，专业可信，将助您更好的提升办公效率。以上资料来源可靠，专业可信，将助您更好的提升办公效率。以上资料来源可靠，专业可信，将助您更好的提升办公效率。

(完整word版)一份完整的广告策划书

一份完整的广告策划书（仅提供各部分的要点参考） 1、封面一份完整的广告策划书包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者留下良好的第一印象。 2、广告公司及广告策划小组名单在策划书中提供的广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责任的态度。此名单可以放在封面，也可以单独占用一页。 3、目录 4、前言前言部分应简明扼要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。前言是概述性质的，在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容。又或者，前言可为广告策划书的读者提供背景介绍，确定策划和计划将要包含的内容，并指出策划中最重要的地方，比如营销计划所提供的信息概述、广告目标概述、广告战略概述、广告预算概述等。这是全部计划的摘要，目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层决策者或执行人员快速阅读和了解，使高层决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节。此部分内容不宜过长，以数百字为佳。第一部分市场分析这部分应该包括广告策划过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。撰写思路：根据企业生存环境分析，判断企业的经营和市场方向；进而通过对企业的产品分析，说明广告产品自身所具备的特点和优点；再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向；据此进一步确定诉求点。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。一、营销环境和行业分析（一）企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素 1.企业目标市场所处区域的宏观经济形势（1）总体的经济形势（2）总体的消费态势（3）产业的发展政策 …… 2.市场的政治、法律背景（1）是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场（2）是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 …… 3.市场的文化背景（1）企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处（2）这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

广告策划的各环节作用

广告策划内容的作用及重要性一、广告目标根据广告目标效果划分 1、广告促进销售的目标。广告促进销售（sales），这是广告的最基本功能，也是最重要的功能之一。 2、改变消费者态度和行为的目标。“当广告目标不能直接以最后销售制定时，可用消费者某种行为上的活动类型作为一种广告讯息效果的测定标准”。 3、社会效果目标。一个广告对于社会公众能够产生什么样的影响，必须综合研究和分析。根据广告目标在市场营销不同阶段作用划分 1、创牌广告目标。其目的在于开发新产品和开拓新市场。 2、保牌广告目标。其目的在于巩固在市场上拥有的占领域，并且在此基础上进一步开发潜在市场和刺激购买需求，加深社会公众对于已有商品的认识，促使既有的消费者养成对商品的消费习惯趋势，强化潜在的消费者对商品产生兴趣和购买欲望。 3、竞争广告目标。其目的在于加强企业和品牌的宣传竞争，提高市场竞争能力。提供信息创意广告即企业通过广告活动向目标沟通对象提供种种信息。诸如告诉目标市场将有一种新产品上市行销，介绍某种产品的新用途或新用法，通知社会公众某种产品将要变价，介绍各种可得到的劳务，纠正假象，说明产品如何使用，减少消费者的顾虑，建立企业信誉等。以向目标沟通对象提供信息为目标的广告，叫做提供信息的广告，又叫做开拓性广告。这种广告的目的在于建立基本需求即使市场需要某类产品，而不在于宣传介绍某种品牌。诱导购买即企业通过广告活动建立本企业的品牌偏好，改变顾客对本企业产品的态度，鼓励顾客放弃竞争者品牌转而购买本企业品牌，劝说顾客接受推销访问，诱导顾客立即购买。以上述这种劝说、诱导、说服为目标的广告，叫做诱导性( 或说服性 ) 广告。这种广告的目的在于建立选择性需求，即使目标沟通对象

广告宣传推广策划方案

广告宣传推广策划方案 a;策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是一种智慧创造行为。下面就是给大家带来的广告宣传推广策划方案，欢迎大家阅读参考! 广告宣传推广策划方案1 一、活动背景 1、基本情况简介为丰富_市大学生校园生活，展现青春活力，由_外事学院和_市移动公司联合举办——_市大学生歌咏大赛。_外事学院在20_年6月正式对外招生，借助_市移动公司动感地带在大学生中的影响力。由_外事学院主办，_移动公司赞助，_各个院校承办的形式举办此次活动。 2、活动举办的优势 _外事学院作为刚刚创办的新星学校，在宣传时应该联合在大学生中较有影响力的公司树立自己的形象。根据市场调查，_移动公司动感地带具有这样的要求。同时，如果由移动公司赞助可大大减少活动举办经费。以移动公司角度，是不会放弃这次机会的。一、从以往移动公司宣传方式来看，移动公司很热衷于举办活动来宣传自己。二、本次活动是在整个_市的大学开展的，对移动公司来说是一个很好的宣传契机。三、_外事学院今年计划招生在四千至五千人。_外事学院本身就是移动公司所注重的市场。四、六月份正是移动公司为新一届大学生宣传自己产品的时间。与_外事学院招生宣传时间相吻合。

二、活动目的、意义 1、活动目的：让_市所有在校大学生知道_外事学院的创立。并将在今年六月份正式招生 2、活动意义：丰富大学生校园生活，给广大师生提供互相竞技舞台，增进_市各大学学生之间的友谊。三、资源需要人力资源：_各个院校的学生会外联部，社团部共同担当物力资源：_各个院校的阶梯教室或会议报告厅四、活动开展 1、宣传方式：以动感地带冠名，_外事学院主办和通过对“_市大学生歌咏大赛”赞助引出此次活动，并将其全面宣传到位。 2、宣传活动时间：20_年6月5日—20_年6月25日 3、各学院宣传承办单位：各个学院学生会及有宣传和组织能力的社团组织。如，_学院飓风杂志社 4、通过此次活动，主办方可以得到良好的宣传效益：从前期初赛，复赛的宣传就彻底的覆盖各校所有学生，并且运用各种常用宣传方式进行宣传。。通过此次活动让广大师生了解_外事学院的办学理念和优质教育资源。从而提升学院的社会认知度，侧面为招生工作营造良好社会环境。此次活动成本低，但宣传效果很好，不失为学院进行宣传，扩大影响的一个好选择。 5、具体宣传流程： “_市大学生歌咏大赛”现场宣传：

宝洁公司广告策划书图文稿

宝洁公司广告策划书 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

宝洁公司广告策划书宝洁公司广告策划书文章摘要；本公司代理洗发水广告，第一年（2006）年的广告重点是放在宝洁产品香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2007）为配合贵公司的经营方针，前半年度以宝洁产品洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。一、宝洁公司促销活动广告策划分析本公司代理广告宝洁产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。本公司代理洗发水广告，第一年（2006）年的广告重点是放在宝洁产品香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2007）为配合贵公司的经营方针，前半年度以宝洁产品洗发水

为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2006及2007年广告投资重点上，并以宝洁产品洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2007年宝洁产品洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。二、宝洁公司促销活动广告策划商品广东宝洁产品洗发水公司——宝洁产品洗发水三、广告目的 1，促进指名购买2，强化商品特性3，衔接06、07年广告4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四、宝洁公司促销活动广告策划区域全国各地区（以城市为主）五、宝洁公司促销活动广告策划对象所有居民用户

宣传片策划方案

宣传片策划方案导读：本文是关于宣传片策划方案的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！【篇一：城市宣传片策划方案】一、项目背景：二、创意目的： 1、展示企业形象； 2、塑造优势产品； 3、诠释生活主张； 4、满足会议展播、招商宣传、商场媒体播放、合作推广等企业形象公关需要；三、主题定位：侨利家具飞跃梦想阐释：梦想，不仅仅是属于年轻一代，更是属于敢于创造的所有人；侨利家具辉煌发展21年，以高品质、一流环保型家具，致力打造专业青少年家具品牌；侨利不是在简单的制造家具，更是在为您（消费者）的梦想创造生活；飞跃梦想，永恒追求，圆一个个美好的梦想，就是侨利家具努力的方向；

四、架构解析：片头（侨利家具·飞跃梦想：奏响专题片温馨、活力、时尚的基调）实力（企业发展背景概述、企业实力、硬件、软件的展现）荣誉（品质理念、资质认证的展现）创新（创新理念、研发、生产、销售、服务介绍）品牌（优势品牌的介绍，情景演绎）文化（优秀团队、企业文化等展现）展望（企业美好愿景展现）五、表现方式在全片范围内，为更充分地表现企业的整体形象，本篇将选择素材剪辑、实景拍摄、情景演绎的方式进行表现。在情景演绎中我们将布局四个演员，分别扮演父母（35岁左右），儿子（6岁），女儿（13岁）实景拍摄情景演绎素材剪辑六、风格呈现：时尚温馨活力富有激-情【篇二：宣传片拍摄策划书】一、宣传片名称：“家，十六份情” 二、主办单位：山东理工大学商学院团委

承办单位：山东理工大学商学院社团联合会三、拍摄时间：2014、4、20—2014、6、20 四、活动背景：山东理工大学商学院社团联合会，为我校商学院三大组织之一、在院团委的指导下，坚持“全心全意为同学服务”的宗旨，为同学提供了多样化的活动平台，丰富校园文化生活，贯彻实施“服务、监督、管理”的工作职能，制定社团工作垂直化服务工作体系，走进社团，完善社联。目前，我院社联分设大学生社团组织16个，是目前山东理工大学社团数量最多、规模最大、建制最为完备的学院社联，是第一个开始会员服务和进行新媒体平台创立的院级社联，也是山东理工大学唯一一个社团工作创新基地。此外，2013年度，我们在“全国高校优秀社团评选”活动中荣获“全国高校优秀社联奖”，并在学校社团评优中取得3个人明星社团、3个优秀社团的称号，取得成绩颇多。二、活动意义：本次宣传片的制作，以团结向上、青春活力的“家”文化为主导，旨在推进我院社团文化建设、丰富校园文化生活、提高社联的知名度、提升校园文化品位、引领校园文化时尚。促使社联充分发挥社联在社团中的协调组织带头作用，让广大师生及外界群众充分了解商学院社团联合会及商学院各社团，打造当代大学生青春积极向上的品牌社联社团。此次拍摄积极响应“五四”时代号召，凝聚青年、培育并传承大学精神，建设高校自我

公司广告策划书范文

公司广告策划书范文 Model text of company's advertisement plan 汇报人：JinTai College

公司广告策划书范文前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 ****医药包装有限公司是国内最早从事药用包装材料开发推广的专业公司，有着精良的技术设备和丰富的市场经验，与日本玛泰株式会社合资以后，企业的实力进一步增强。一份来自国家药品监督管理局的调查表明，当前我国药包材行业整体技术水平不高，档次偏低，远远落后于发达国家。有两项指标足以说明：占制剂总量约**%的药品包装还达不到国际20世纪八十年代水平；包材质量及包装对医药产业的贡献率偏低，在发达国家，医药包装占药品价值的**%，而我国这一比例尚不足**%。因此，注重新产品技术开发的**公司前景充满希望。一、广告定位及特点 1 、**产品的行业性很强，广告具有很强的定向性，以制药企业法人及供应部门负责人为最主要的诉求对象。 2、**公司的产品销售在国内医药行业的市场覆盖面达到 **%，加上多年来的品牌经营，产品在行业内具有解很高的知

名度。**广告以继续巩固和提升企业形象为主线，侧重于新产品的宣传推广。二、市场分析与研究 1、在我国医药包装行业“十五”发展规划纲要中，对多类药品包装制定了详细的发展规划，一批落后劣质药包材即将在我国被强制淘汰，优质新型药包材得到普遍推广，药包材市场充满商机。 2、近年来国内的医药工业有了长足的发展，出现了基因制药、生物化学制药等新的制药形式，从而对药包材在低热封性、高阻隔性、耐化学性及环保方面提出了更高的要求，对新型药用包装材料消费需求也日渐加大。 3、中金公司与日本玛泰公司合资以后，公司的实力相对雄厚。特别是今后日方在技术上的支持，将使**产品质量更加成熟，为开拓新的发展空间奠定基础。三、广告行销方式 1、进一部巩固**产品品牌形象，强化消费者对**产品的信心，让社会了解**的企业管理、价值理念、产品特色，行销方式从以下几方面考虑。

广告公司创业计划书

广告公司创业计划书第一章前言随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。接触广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进零陵学院有关学科的发展。我们将不断努力进取，为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象而努力。第二章公司描述（一）公司名称零陵学院接触广告公司（二）公司性质集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。（三）公司宗旨以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。（四）公司目标打造代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象。（五）创业理念接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是接触广告公司发展的关键。（五）公司服务 1、专业化的广告服务 ——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。 ——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。 ——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。 2、个性化的业务服务 ——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。 ——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大

策划书+经费预算+文案

包头XX建材有限公司2014年下半度广告策划书策划人：路宽 2014年5月19日

目录现状分析 (3) 广告目的 (3) 目标群体及区域 (3) 广告策略 (3) 具体方案 (4) 电视广告 (4) 报纸广告 (5) 公交车身 .................................................................................................... 错误！未定义书签。车载电视 .................................................................................................... 错误！未定义书签。户外广告 .................................................................................................... 错误！未定义书签。广告预算 . (6)

包头市总人口約为600万人，其中非农业人口占1/3，农业人口占2/3，，包头商品房价格平均在8000—20000元/平米，好的地段达50000元/平米，在岗职工人均工资3000元左右。但包头下面的县级经济都非常不错。包头目前利用外资大幅增长，但中心城市不行，没有多少大企业，所以带动不起消费。广告目的主要推出今年的新产品，而且占据更大的市场份额通过广告以求达到以下几种目标：目标群体及区域以经销商为主，展示公司实力，给经销商树立信心，以方便招商，吸引正在观望中的经销商，打消犹豫不决的心态，促进市场招商进度，不断完善建材市场项目种类，给消费者提供购物方便，巩固已加盟商信心，扩大口碑效应，利益刺激已加盟商，形成加盟热潮。唤起消费者对本项目的注意，建立***建材大世界在消费者心目中的品牌印象，形成稳定的客源。广告策略

广告策划与预算

第五章广告策划与预算教学要求：了解广告策划的内容与策划的全过程，使学生在掌握上述内容的基础上，能写简单但规范的广告策划书。具体要求学生记忆现代广告策划的概念、广告计划的概念、广告预算的概念；掌握广告策划的特点、程序、方法；了解广告目标的类型及影响广告目标设定的因素；学会制订企业广告计划的方法。本章的重点是广告计划的拟定；难点是广告目标的设定及对广告计划拟定方法的掌握。教学时数：8学时教学方法及步骤：讲解广告策划的含义、特点、意义；用讲述法、提问法介绍广告策划的程序和方法；用讲述法介绍广告目标的涵义、类型、影响广告目标的因素；使用讲述法、练习法指导学生学习广告计划的制定。教学内容：第一节广告策划的含义及特点一、什么是广告策划策划的含义：策划就是为了达到一定的目的对未来活动进行筹划和部署。广告策划的含义：广告策划就是指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，推知和判断市场态势及消费群体的需求，利用已掌握的知识、情报和手段，合理而有效地控制广告活动的进程，以实现广告目标的活动。

广告策划的任务或者说要解决的问题主要包括：广告目标、广告对象、广告计划、广告策略等，即解决“对谁说、说什么、如何说、如何增强说的效果”等问题。现代广告策划的特点：（一）目的性广告策划起始于广告目标的选择，落实于广告目标的实现。也就是说，任何广告策划都有其目的，即选择广告目标，寻求实现广告目标的最有效的途径，方法。这是现代广告活动计划性的一个重要表现。（二）科学性广告策划要取得满意的效果，必须按科学规律办事，绝不能主观臆断，随心所欲，要讲求科学性。广告策科学性的表现首先是要遵循一定的程序：调查——分析调查资料——确定调查广告目标、拟定广告计划和具体的实施方案——拟定广告效果评估的方案。其次，广告策划的科学性还表现在广告策划需要综合运用各种相关的科学知识和理论，使用现代化的科学技术手段才能完成。（三）灵活性在广告策划的过程中，既要讲求科学性，同时又不失灵活。由于现代市场竞争激烈，市场环境变化快，广告策划必须适应这种变化，及时作出调整，保证策划的效果。为此，必须建立起一套良好的信息反馈和监督机制，针对市场和消费反应的变化，及时对策划方案作出调整和修正，体现充分的灵活性。

广告宣传策划方案

广告宣传策划方案一、宣传目的：为进一步推动公司的业界宣传，提升公司在行业中的影响力，提高公司的知名度和美誉度，加快合作，彰显实力，着眼未来，把握机遇，在服务行业先声夺人并立稳脚跟。让社会更好的了解知道我们秘书服务公司的积极向上的友好态度和认真服务的宗旨。同时也打开市场，让我们秘书服务有限公司可以服务更多的有需要的企业。因此，本次在公司广告宣传工作上的广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面： 1、完善和树立热情服务的品牌形象。 2、适时地宣传公司的服务态度和主要工作。 3、提升公司形象宣传的主题及社会形象和影响力。二、宣传策略： A、预热阶段：10月15，16两天属于宣传的预热期，提高公司知名度，利用媒介，可在报刊杂志上、电视网络上介绍公司的性质等。 B、初期阶段：（品牌形象树立及概念渗透期）17号，(1)对公司整体形象进行宣传，挑选出公司形象代言人，重点报道,(2)邀请相关业界企业领导参加公司文化服务的座谈会。 C、高潮阶段：18日上午，在人群相对集中的地方搭台展示公司文化，下发给路人有关公司资料，现场免费服务有需要要的人，包括写一些通知，启示，宣传标语等等。下午，对公司工作环境进行现场报道与解说。 D：结尾阶段：利用19日一天，分析评估广告投放效果，挖掘潜在客户，整理宣传资料，以及做好备份，记录工作 1、空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应:行业-全区，主要在媒体选择上，地方媒体，县市媒体，互联网媒体相结合。 2、立体上方位宣传：报纸、电台、互联网、户外广告等全方位冲击 3、在进行时空交叉，立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。三、宣传要点：（新闻点） 1、以“我办事，你放心”为主题，进行前期的渲染工作，打出我们真诚服务的宗旨 2、通过报纸，网络、电视等媒介的宣传，初步在人们心中留有印象，提高了公司的知名度 3、利用对形象代言人的重点报道，以一个热点新闻来炒作，进行攻势。稳固公司形象。 4、免费的现场服务可以提增人们对公司的好感，也凸显我们公司的实力。营造良好的品牌效应和服务形象。 5、公司环境的报道拍摄又处于深入了解我们公司内部，把活动推向高潮，让更多的人参与进来。 6、通过宣传，挖掘潜在客户，吸纳更多的有识之士加入，创立更多的合作方案。 7、着重的宣传，体现我们公司的服务意识强，社会爱心，为公司夺得社会效益的最大回报四、新闻发布会：时间10月16日内容：对公司性质进行整体介绍，宣布后期会有活动

公司广告项目策划书

公司广告项目策划书第一章前言一、公司宗旨：让更多的人能够享受生活。二、创新做法：业务上创新和经营手法上的创新。三、合作方式：首先我是准备在当地与其它的大中型广告公司进行合作，共同受益，共同承担风险;其次，将与对广告业有兴趣的职业学校签订中长期人才推荐合同，既可为在校学生提供实习的场所，又可为公司储备技术型人才。第二章公司描述一、公司名称拟定为“xxxxxxx” 二、公司性质集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。三、公司宗旨让客户以最具性价比的价格来达到最佳的传播效果。四、公司目标让更多的人低成本地享受生活。五、创业理念通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其它小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的服务态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属

于我们的势力范围。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，为我们的每一个客户提供专业化，科学化的服务。六、公司服务 1、专业化的广告服务 ——为我们的客户提供详细准确的行业咨询，包括数据调查资料和分析结论，从而使得客户的投资更合理、科学。——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论框架和知识体系，丰富自身文化内涵。 ——与媒体建立战略伙伴关系，代理或完全买断某些媒介的部分广告版面和时间，由我们单方面对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。 2、个性化的业务服务 ——努力创立成洋河新城第一家含有婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。——为客户出租宣传、庆典等活动中必须的大型升空气球、充气拱门、卡通人等宣传造势工具。 ——代理联系举行活动所需的礼仪小姐。——为客户提供准确、科学的市场调查。第三章市场分析一、市场前景的广告业近年一直保持着顽强的发展态势。2009年广告经营额达亿元，比2008年增长亿元，增长率为%。2009年广告市场总投放同比增长%，突破5000亿元大关至亿元。2010年，经济开始回暖，企稳向好的基础逐渐稳固，这一势头带动了广告业的复苏。经历了国际金融危机的“寒冬”，广告业不仅挺过来了，而且迎来了发展黄金期。2010年，的广告开支为亿美元。随着内需的拉动，将有机会从全球工厂转变为全球市场。面对空前广阔的市场，广告业也将迎来自

广告策划-广告预算策划写作方法

广告预算策划目的和要求广告预算策划是以货币的形式来说明广告计划并执行广告活动进程，是广告策划中策略行为的重要体现。因此，学习时不应把它单纯地理解为经费问题，要全面把握预算策划的程序和实施。在广告预算策划时，必然涉及到企业要投入多少资金作广告，应该怎样分配资金，要求达到什么效果，如何防止资金的不足或浪费等等复杂问题。因此，本章的学习应特别重视实际操作的步骤和程序，重点掌握预算的方法。与此同时，还要注意观摩音像教材中企业进行广告预算策划的案例，了解其预算方法的优缺点，以及在实际运作中所采用的组合方式，扬长避短，突出效益，尽量避免违背经济规律的广告投入产出法。 1．了解：（1）广告预算策划的根据（2）广告预算常用的方法 2．掌握：广告预算分配策略 3．应用：深入广告公司，参与某项目的广告预算策划活动，独立做出一个预算案第一节广告预算策划的根据广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，策划人员对广告预算所作的策划必须合理、明确，容易被接受，便于执行。为此，必须明确认清厂告预算的根据。没有根据的广告预算，只能是缺乏科学性的主观武断；根据不足的广告预算，必然会在不同程度上影响广告效果，不利于实现广告目的。在广告预算策划时，通常要有以下四个方面的根据。一．根据企业的承受能力制定广告预算，首先要根据企业的实力和财力，研究提出—个企业可以承受的广告费用投入总额或限度。广告预算要与企业承受能力相适应，这是必须坚持的一条基本原则。超越企业承受能力的广告预算，要么不能被管理部门和财务部门所接受，要么虽被接受而不能完全执行。二．根据企业营销目标和广告目标广告预算应当与企业营销目标和广告目标相适应。广告费投入多少，不能离开营销目标和广告目标而盲目决定。这是广告预算应当坚持的又一条重要原则。三．根据企业外部环境因素影响程度企业对外部环境只能积极适应，不可能根本改变。因此，制定广告预算必须充分考虑外部环境因素的影响程度。当外部环境因素的影响力达到一定强度并足以迫使企业调整计划时，广告费用开支也必然会受到影响，在广告预算策划时必须预先对这种可能性有充分估计，使预算保持一定的弹性，使其具有应变能力。企业外部环境可能影响广告预算的主要因素有如下几种： 1．市场形势的变化； 2．市场竞争对手的情况； 3．广告媒体情况； 4．非媒体广告实施方式情况； 5．其他社会因素的影响情况。四．根据产品本身的特点第二节广告预算策划的内容与方法一．广告预算的内容广告预算策划的两大类内容一是直接的广告费用，如市场调研费、广告设计费、广告制作费、媒介租用费等等；二是间接的广告费用，如广告机构的办公费用、工资收入和广告工作的杂费等。在预算和使用广告投入时，可从几方面考虑：

校园广告宣传方案

一、项目基本情况 1、项目名称：爱楚儿广告传媒 2、经营范围：广告设计制作、产品的推广宣传、广告传媒 3、创业理念: 本店目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的道路，通过有效的资金运作，实行各种方式与商家取得合作关系，在当地形成强有力的校园广告传媒。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告传媒发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。不断进取，不断超越自己，这是爱楚儿广告传媒发展的关键。 4、创业宗旨： 4.1、学生作品里面不完善的作品进行再加工，修改然后进行市场推广 4.2、为有好创意的同学提供平台帮助他们把好的创意变为实际物质性的东西。 4.3、培训一批符合市场要求的创意人才。 4.4、为了让同学们增强创新意识，更好地锻炼设计能力、艺术审美能力。 4.5、为商家提供高影响力的产品广告设计和广告宣传。 5、服务介绍：项目的创办主要是提供给大学生自己设计广告的平台，例如产品的视频广告、logo标志、海报、横幅、喷绘、名片、班服、班旗、会服、会旗、招牌、宣传单、宣传语、复印、打(转载于:校园广告宣传方案)印、书籍制作装订、毕业相册、书签等的广告设计制作，然后通过我们推广到校园甚至社会，让更多的人了解该产品。以学生自己设计的广告为商家宣传品牌、产品盈取宣传费用及给同学们提供优质价廉的产品。 6、目标客户： 6.1、学院各系、相关宣传部门、社团。 6.2、销售符合大学生消费产品的商家，例如：鞋类、服饰等。 7、营运流程图：图解： 7.1商家合作与商家签订合同后，商家先支付全额的广告费用，其中宣传材料可以商家提供，也可以我们提供，但商家要支付材料费用。 7.2、资金分配结合实际情况把资金投入到产品促销、广告设计、广告制作中。 7.3、产品促销以成本价格出售给同学们，让同学们受到更大的优惠或礼品赠送。 7.4、广告设计让更多同学参加到广告设计中来，为同学们提供创新意识、锻炼设计能力、提高艺术审美能力的平台。设计多种奖励鼓励同学们设计的积极性。 7.5、广告制作评选出优秀的广告设计，交由街口惠佳广告合作商印刷。 7.6、商家把一些较好的广告设计交给相应的商家，获取一定的报酬。 7.7、广告宣传

网络广告策划书

如何写网络广告策划书呢?很多人可能都有这方面的疑惑。下面给大家介绍下写网络广告策划书可考虑的几点，企业如果要使公司的网上广告收效更大，可以采取以下是几种做法： (1) 采用旗帜广告对于企业来讲，做一个有吸引力的旗帜广告比什么都重要，广告要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力，否则网上漫游者很快就会进入其它链接。 (2) 选择合适的网站发布广告首先，发布广告的站点选择应当符合媒介的目标和策略，假若要在网上做告知性广告，就应该选择流量大的站点，并最好组合多个站点。其次，站点的选择应当同广告的目标受众有较好的重合性，如果针对的是某个区域内的目标受众，则那些流量主要来自该区域以外的站点就不适合选择。再者，也应注意站点的流量是否可以满足设定的数量。另外，不管使用何种网络广告方式都应使用如下主题：担心、好奇、幽默以及郑重承诺，广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣。 (3) 在广告中加上Click或按此。不要忘记在广告旗帜或图标中加上Click 或按此的字样，否则访问者会以为是一幅装饰图片。 (4) 在广告中向受众提供利益。要使广告获得更多的点击，就应该在广告中提供使读者感兴趣的利益。 (5) 经常更换广告的图片。如果你已经有了一个很好的旗帜或图标广告，也要经常更换图片，因为即使是最好的广告早晚也会失去对上网者的吸引力。一般来说，一个广告放置一段时间以后，点击率开始下降。而当更换图片以后，点击率又会增加。

(6) 网站的主页是广告的最好位置。企业应该力争把广告放在网站的主页，否则可能会只有较少的读者看到，广告的点击率会大大降低。掌握以上几点，对我们写网络广告策划书应该是会有很多帮助的。网络广告策划书范文第一部分：市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策（2）市场的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？（3）市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

广告策划书(1)

广告策划书广告策划书，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行, 它是广告活动的正式行动文件。广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。一份完整的广告策划书至少应包括如下内容： 1、前言； 2、市场分析； 3、广告战略或广告重点； 4、广告对象或广告诉求； 5、广告地区或诉求地区； 6、广告策略； 7、广告预算及分配； 8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。 1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

广告宣传策略方案

广告宣传活动策略方案（一）广告时间划分 1、应季形式的活动宣传 2、周期性商场推广 3、长期性的广告宣传（二）、广告策划目标 1、需要传达阶段性商场活动的策略 2、整个商城亲民平价的特点 3、通过有效的宣传方式把信息有效的传达给消费者（三）、广告费用预算（一）广告预算的内容 1、应季性活动费用30万元以内 2、广告推广费用60万元以内 3、平均每月广告费用控制在7.5万元以内（四）、广告预算费用编排广告采取交替变化式的方式投入。 1.商场推广的预热期广告费占总费用的10% 2.商场推广的冲刺期广告费占总费用的15% 3.商场推广的执行期广告费占总费用的45% 4.商场推广的全年配合期广告费占总费用的30%

（五）、选择广告媒体（往年合作过的媒体商可做推荐考虑） 5.报纸：可考虑预热性投放配合活动 6.广播：可考虑天津广播时段性投放 7.电视：天津电视台可考虑 8.户外广告：城中繁华地段半年广告牌或周边商圈明显户外广告 9.传单广告：配合活动分发 10.车体和车内可视电视广告：属于长期性投放 11.网络推广（六）、建议活动主题和卖点一、五一、国庆、店庆--------- 休假周期内此活动已经举行多次可按照往年活动节奏进行（也可增加商户投入方式合并发放礼品代金券购物卡形式均可）宣传主题：黄金周打折促销店庆祝贺商品限时打折、礼品发放、大商户独家促销二、入住小区进行实体活动，需要商户积极参与需要与小区物业进行协调，场地与沟通费用基本有商城承担，如需布展需商户承担部分费用宣传主题：亲民平价装饰城入小区实惠天津老百姓商家直接参与，与商城互动，入住小区直接面向终端客户三、与主力店同行、共同做大型企宣活动。主要思路可配合商户活动，若可行可商城提供方案由商户配合执行

广告预算书的格式和广告策划书

某早餐奶2010年12月广告预算书

案例解析：该早餐奶的广告预算书主要介绍了广告的市场调查、设计与制作，以及媒体的主要费用分配，同时也对广告执行时涉及的其他费用进行了考虑，例如考虑了执行时期所需的人员管理费用，这也是不能忽视的一笔重要费用。在做广告预算书时要尽量考虑充分，把广告费用支出的项目列举详细，对于变动的广告费用应留出适量资金，随着媒体的变动、增幅而做相应调整，以免出现执行阶段广告费

用不足的情况。广告销售效果测定广告销售效果测定，主要是在广告发布一段时间后进行。由于广告效果具有迟效性的特点，在测定销售效果时，应把握好时机，太早或太迟都会影响测评的准确性。广告销售效果测定，主要是通过广告活动实施后销售额的比较，检验和测定商品销售的变化情况，商品销售额是增加还是维持？销售增长率是多少？广告增销率是多少？广告占销率是多少？市场占有率是多少等。各衡量指标的计算公式如下： %100?-=广告实施前销售额广告辨有销售额广告实施后销售额销售增长率例如，某企业在华北地区某中型城市开拓市场，第一年在市场上投入产品但并未投入广告，其销售额为80万元；第二年，企业总结经验教训，积极地投入广告支出，并取得良好收益，其销售额为120万元。从上述例子计算得出，企业销售增长率为50%。销售增长率反映出广告对促进商品销售所发挥的作用。 %100?=广告费增长率销售增长率广告增销率

例如，某企业为配合旺季销售，第三季度的广告费增长率为50%，而庐销售额增长率为20%，由此得出广告增销比例为40%。广告增销比率法证明：广告费增销率越小，由广告效果比率越大，广告效果越好；广告费增销率越大，广告效果比率越小，广告效果越差。 %100?=同期销售额广告费支出广告占销率例如，某企业某年第三季度广告费1万，某商品销售50万，计算得出广告费比率为2%，比上一季度广告费比率的2.5%，下降0.5%。广告占销率反映出一定时间内企业广告费支出占同期销售额的比例。广告占销率越小，广告效果越大。 %100?=总量同行业同类产品的销售本企业产品销售量市场占有率例如，某电器企业在某年的销售量为100万台，而同类商品在这一年的销售总量为1000万台，计算得出，该企业在这个行业的市场占有率为10%，企业产品销售量越高，市场占有率越大。

2021年公司广告策划书

2021年公司广告策划书企业告白策划书企业告白策划书 ****医药包装有限企业是国内最早从事药用包装材料开发推销的专业企业，有着精良的技术设备和雄厚的市场经验，与日本玛泰株式会社合资今后，公司的实力进一步增加。一份来自国度药品监督治理局的查询拜访表明，当前我国药包材行业整体技术水平不高，档次偏低，远远掉队于蓬勃国度。有两项指标足以说明：占制剂总量约**的药品包装还达不到国际20世纪八十年月水平；包材质量及包装对医药产业的进献率偏低，在蓬勃国度，医药包装占药品价值的**，而我国这一比例尚不足**。是以，注从新产品技术开发的**企业前景布满但愿。一、告白定位及特点 1、**产品的行业性很强，告白具有很强的定向性，以制药公司法定代表人及供给部门负责工资最首要的诉求对象。 2、**企业的产品发卖在国内医药行业的市场笼盖面达到**，加上多年来的品牌经营，产品在行业内具有解很高的知名度。**告白以继续巩固和提升公司形象为主线，侧重于新产品的宣传推销。二、市场剖析与研究 1、在我国医药包装行业“十五”进展规划纲要中，对多类药品包装制订了具体的进展规划，一批掉队劣质药包材立时在我国被强制淘汰，优质新型药包材得到遍及推销，药包材市场布满商机。 2、近年来国内的医药工业有了长足的进展，出现了基因制药、生物化学制药等新的制药形式，从而对药包材在低热封性、高阻隔性、耐化学性及环保方面提出了更高的要求，对新型药用包装材料消费需求也日渐加大。 3、中金企业与日本玛泰企业合资今后，企业的实力相对雄厚。特别是今后日方在技术上的支撑，将使**产品质量加倍成熟，为开拓新的进展空间奠基基础。三、告白行销体式 1、进一部巩固**产品品牌形象，强化消费者对**产品的决心，让社会知道**的公司治理、价值理念、产品特色，行销体式从以下几方面考虑。（1）选择在行业内的国度级平面媒体上发放告白，包括报纸、刊物。（2）参加行业内的各类大型展会，加强沟通交流。（3）针对新产品成功取得注册证，组织一次大型的推销活动。 2、设定计谋（1）突出宣传公司的经营理念、治理特色、产品开发实力等。（2）强调**的品牌及处事。（3）幸免言过其实的告白。 3、告白主题词（1）中金包装引航药包科技潮流。（2）好药要用好包装。（3）中金包装，品质与处事的保证。（4）选择中金就是选择相信