房地产交易中心上半年度工作总结

房地产交易中心上半年度工作总结
房地产交易中心上半年度工作总结

房地产交易中心上半年度工作总结

上半年,我中心在市委、市政府以及建设工委先进性领导组的正确领导下,保持共产党员先进性教育学习活动已取得初步成效。中心全体党员干部、工作人员以此为契机,用崭新的姿态,齐心协力,锐意改革,坚持原则,依法办事,圆满出色地完成了各项任务指标。

首先中心领导干部带头,充分发挥党组织作用,全面掌握情况,认真分析形势,精心谋划部署,明确任务目标。从先进性教育活动一开始,中心党支部就严格要求,明确不同阶段的目标和任务,确保教育活动扎实开展,不走过场,务求实效。通过典型引路、形势教育、组织调研等方式,保证学习动员效果和目标的实现。中心作为我市最大的房地产交易服务窗口,自成立以来,原创:始终以“优质服务窗口”标准严格要求着自己,努力建设业务过硬、作风优良、服务一流的高水平窗口。在保持共产党员先进性教育学习中,整个中心通过自上而下的学习,使办理房产登记的工作做的更具体、更细致、更贴近百姓。

为了积极引深“三个代表”重要思想,中心领导班子从窗口内部抓起,严格落实各项规章制度,强化服务理念,积极提升服务水平。在窗口开展了以文明服务为内容的学习教育,重新修订了文明服务用语,增加了用语使用的时机和场合,做到了起身向客户问候,站立为客户解释、回答有关

事项咨询的问题,并积极辅导、帮助客户填写房屋产权各项登记表,进行了更加细致、体贴的业务服务。

为了把服务工作作得更周到、更细致、更贴近百姓,窗口主动从自身和内部找差距,从群众的角度出发,在窗口设立了“便民咨询台”,提供饮用纯净水、书写用笔、复写纸和印台等,尽可能为客户着想,提供一切方便。对一些前来咨询和办理的事项超出了窗口业务以外的问题,他们也耐心做好解释和疏导工作,引导办事人到相关的部门去办理。

窗口紧紧围绕提高服务质量和工作效率这一主题,下大力改革办证的手续和程序,取消了一些不必要的审批手续,合并简化了一些签批手续。只要客户的资料齐全,确保承诺时限内让住户拿到证件。同时严格遵守中心的各项规定,狠抓工作人员的管理,自觉接受中心的监督。广大党员干部自觉对照标准,严格自己的行为举止,做到自重、自爱、自励。并且结合窗口特点颁布了“戒酒令”、“禁烟令”和文明用语、首问责任制、延时办证以及错证追究等实施办法,全方位、多层次的加强了窗口的内部管理,树立了勤政廉洁的良好形象。同时,结合中心工作,做到统筹兼顾。积极探索如何把先进性教育与各项工作紧密结合,做到“两不误、两促进”,中心对窗口业务进行了更加规范、科学的调整。各项收费集中在一个窗口办理,简化了手续,提高了办事效率。为更好发挥统计的信息职能,对原报表按照建设部的统计指

标、统计口径进行了重大调整。并对公开的业务流程及时进行了修正。各业务工作如收件登记、汇总报表、司法协助、录入卡、缮证、转移登记等全部实行微机操作。万多房产档案数据实现计算机网络数据库共享,依权限可进行登记、查询、修改、查封等日常业务。中心安装的“城市房地产业务管理信息系统”,通过几年的运行,已实现了各类房屋权属登记的试运行,转移登记全部实现网上操作,已具备实现房屋权属登记计算机网络操作的条件。

加强各科室的业务衔接、工作协调。微机室与档案室的档案归档、房证领取工作,各窗口的调档工作均做到有日期、有记录、有签字;与估价所、测绘所相互通气、相互把关;积极配合办公室、财务科、租赁科的相关工作。

积极开办新业务。针对产权登记多元化、房地产交易主体范围扩大的特点,中心根据有关法律法规,适时开办了房屋反担保抵押登记业务、因民间借贷以房屋抵押的登记业务,使我们的业务范围进一步扩大,工作进一步规范。同时与中国银行、中国建设银行联合开办了二手房货款业务,一定程度上刺激了二手房的成交数量,取得很好的经济效益和社会效益。

建立重要事项日常登记制度。在各类房屋权属登记收件办理、核减办证、核发房证等工作中,在资料上直接做相关注记;对各类登记录入卡做到“转出有去处,转入有来处”,

体现了权属登记的动态性、异动性。对非住宅房屋抵押登记,坚持到实地去核实,发现房屋用途、结构等与档案记载不一致的,及时进行核实,并予以纠正;对房屋个别换证、整体确权、翻建、扩建、拆除等变化的,及时告知权利人办理相关手续。既维护了当事人的合法权益,又避免了登记失误。

转变工作作风,提供优质服务是中心服务窗口就如何加强窗口作风建设,为群众提供优质高效的服务,提出了换位思考。通过换位思考,大大促进了工作人员工作方法的改进和服务方式的完善,真正做到了受理、咨询一样热情;生人、熟人一样和气;干部、群众一样尊重;忙时、闲时一样耐心。现在,窗口工作人员对每位前来办证的客户,都会热情接待,主动一次性告知办证所需资料及相关注意事项,并耐心解释,认真指导填写表格。宣传房地产方面的政策,方便企业办事。针对客户对办理各种登记不熟悉、不了解的情况,窗口在大厅墙面明显位置设置了办事指南、办证须知等专栏;设立了咨询电话、公告牌;去年以来,原创:许多群众前来咨询下岗失业人员再就业优惠政策,窗口急群众所急,把群众的事当成自己的事,开设了下岗失业人贫困减免费用政策,帮助贫困百姓充分享受优惠政策,受到了群众的称赞。

房地产交易中心成立五年来,中心各项工作积极主动为市场主体服务,主动为企业排忧解难,主动为广大人民群众多办实事、办好事,一步一个脚印,一步一个台阶,赢得了

群众以及社会各界的认可,去年中心窗口被建设局评为“明星窗口”。为我市创优环境、发展经济做出了积极贡献。

当前,通过结合保持共产党员先进性教育活动和“优化发展环境、树立行业新风”政风行风评议活动为主题,中心确定今年双评活动的指导思想,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,全面贯彻落实党的十六大、十六届三中全会和市委九届六次全会精神,坚持“以民为本、勤政为民、受民监督、问政于民”的工作方针,着力解决损害群众利益和制约影响中心发展的突出问题,着力营造“爱民、便民、利民”的服务环境,营造立党为公、执政为民的廉政环境,积极构建以公共服务为目标、公共管理为特征的规范高效的政府新型服务体制,更好地维护广大人民群众的根本利益,加快“富裕、文明、生态、诚信”阳泉的建设步伐。

公司采购部年终工作总结

公司采购部年终工作总结 一年即将告一段落,在公司领导的指导下,在各领导及各同事的共同努力下,我们认真完成了公司的各项工作任务,并取得了一定 的成绩,总结如下: 一、完成工作方面: 1、完善采购制度,降低成本:根据材料采购计划,按时、按需 对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时,并把材料的 价格信息及时提供给相关技术部门,为产品设计选材提供图纸和成 本估价。提高采购员的自身知识及业务水平,保证货比三家,质优 价廉的购买到材料,减少工程成本,提高采购效率,提高企业利润。 为降低成本,通过寻找多方供方,做到询价、比价、议价,从中选择物美价廉的供方。 2、与各供应商建设立并保持良好的关系,明年进一步加强对供 应商的管理,对每家来访的供应商进行分析了解,确保每一个合适 的供应商的资料不流失,同时也利于采购对供应商信息的掌握,从 而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录,对供应商进行 评价和分板,合格者才具备供商资格。 3、工作中团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系,保 持良好的沟通,充分发挥岗位职责,认真完成各项工作任务,协助 相关部门的工作需要,能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟 通协调,尽最大努力按照我司的标准供应产品。 4、今年的工程订单所需设备均可按时交货,未能及时到货设备 也及时向上级反映,并做出相应的处理。供应商供货时也要求其提 供必要的资料。 二、采购工作的几点体会:

1、公开透明的按采购制度程序办事,在采购前、采购中、采购 后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督,有问题将会在第 一时间反馈给上级领导。 2、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面进行开展工作,采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价,注重沟通技 巧和谈判策略。 3、加强对供应商的管理协调,合作过程中,采购员必须公正严明,最终为公司选择最优且具有战略伙伴的供应商。 4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理,提高部门采购员的 工责任感觉,下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配,保证 采购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时,业 务素质及责任感非常重要,做一个有责任感的采购员,把好公司的 进口关。 三、采购工作上的小要求 对各部门的请购问题上,希望请购部门给采购部一定的采购时间,请购材料时做好请购计划,尽量避免当天请购要求当天要货,或是 第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作计划,急需的物料有可 能会造成价格方面或运费偏高,不利于控制成本。请各部门做好请 购物料的计划。 四、工作上的缺点和不足: 1、关于xxx设备新装临时变压器工程,由于采购及施工过程中 没有及时发现并提供相关的证书和报告,导致在工程验收通电时, 出现了低压计量柜不符合标准的问题,给公司造成了极坏的影响, 和很大的损失。此类低级错误是完全可以避免的,但是由于采购部 的疏忽,给公司带来不必要的影响与麻烦,公司作出任何的处罚都 愿意承担。通过这次的教训,今后的采购部工作要求更加完善,在 设备进厂前,各种相关资料必须全部到位,后续并要求供应商设备 如有任何的变更必须把资料补全。并了解市场的变化,要求各采购 对设备要充分了解,避免此类问题再次发生。

房地产运营岗总结

个人实践总结 一、实习个人小结 经过这些天的实习,通过实践,使我学到了很多实践知识。通过亲身的接触,使我近距离的观察了整个房屋 的建造过程,学到了很多很适用的具体的施工知识,这些知识往往是我在学校很少接触,很少注意的,但又是十 分重要基础的知识。 一、刚到工地,产生困惑 ( 1)在去工地实习之前,已经对工地有一个宏观的认识,但对一些具体环节很困惑,如箍筋的制作,钢筋 的绑扎,混凝土试块的预制、基础承台的制作等等只有在现场才能看到。(2)房屋梁、板、柱的混凝土怎么浇 筑的。也都需要在现场才能了解。(3) 施工方案和施工组织设计的形式和内容是什么样的。(4) C1 和 B4 幢楼的楼板裂纹是什么形状,有没有超过限定的宽度以及对结构会不会产生影响,产生哪种影响。都亟待了解。(5)监理单位通过何种形式来管理施工单位以及怎样去协调建设单位和施工单位之间的关系。也是我的困惑之一。并 寄希望于这次实习会让我茅塞顿开。 二、实习收获,心得体会 首先本次实习最大的收获之一就是学会了适应环境。通过这次实习我适应了工地生活。有了这段时间的锻炼, 不问以后做什么工作都有了一种吃苦耐劳的毅力。还有就是懂得了在工地上一名监理人员应该如何去和建设方、 施工方交流等。 其次,通过这次实习使我在工程的理论知识与实践经验相结合有了更深一步的理解。应该说在学校学习的专业知 识都是理论上的,与实际还是有点差别的。在建材大市场二期审图的过程中,结合着图集以及以前听过讲座 的经验,反复的研究,使自己的识图能力有很大提高;还有就是在与费老一起统计一期工程的剩余工程量的时候。 让我对房屋的细部构造有了新的了解,知道了房屋的工程量是如何组成的,加深了对书本上概念的理解;在二期 工程快开工时,有机会和陶工一起监督施工方复核标高,使我接触了水准仪、全站仪,并温习了一些它们的使用 方法;在参与实习工作的过程中,懂得了我们的主要任务就是管理。其中信息管理是管理过程的一个重要组成部 分。来往的收发文件都是有效管理施工方一种形式。也提高了自己文件管理能力。 最后,因此次实习的一个重要目的之一就是写一篇关于混凝土裂缝的小论文,工地正好给我提供了这个机会, 因C1 和 B4 幢楼楼板开裂,所以有检测单位提供的材料和数据。经过观察(开裂的楼板和拍摄的照片)、研读检 测单位提供的材料、分析三个过程,使其成为小论文内容的一个重要组成部分。 与此同时也发现了很多现场的东西与书本上讲的并不太一致。 ( 1)工地在合同以及现场管理方面较为混乱。(2)个别项目在未招标的情况下,建设单位就组织施工单位 开始施工,施工单位的施工力量较薄弱、施工队伍繁杂。例如:一期的门窗工程在开工前未报送任何资料(企业资 质文件,主材的合格证及检测报告,门窗合格证,施工方案等),甲方单独分包的施工队伍就有很多家,交叉作业 复杂,缺乏统一的管理,导致了现场管理较为混乱的局面,且因人员和设备均不能满足施工要求而导致进度缓慢。 三、在实习过程中加深的几点认识 1、对楼板开裂的认识

房地产销售经理工作总结和计划范文

房地产销售经理工作总结和计划范文 在繁忙的工作中人不知鬼不觉又迎来了新的一年,回忆这一年的工作过程,作为某某企业的每一名员工,咱们深深感到某企业之蓬 勃发展的热气,某人之拼搏的精神。 某是某某销售局部的一名个别员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的常识不是很粗通,对新环境、新事物比较某很快了解到公 司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到 自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也 同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的 恳求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业常识跟专业技能。此外,还要广泛理解全体房地产市场的动态,走在市场的前沿。经 过这段时间的磨难,某同志已成为一名合格的销售人员,并且努力 做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡,公司于某年与某公司进行合资,奇特完成销售工作。在这段时间,某同志踊跃配合某公司的员工,以销售 为目的,在公司领导的引导下,完成经营价格的制定,在春节前策 划完成了广告宣传,此文来源于是文秘家园为某月份的销售高潮奠 定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过 这次企业的洗礼,某同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面 都所有进步。 XX年下旬公司与某某公司配合,这又是公司的一次重大变革和 质的奔跑。在此期间主要是针对屋宇的销售。经过之前销售部对房 屋实行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆局势。在销售部,某同 志担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作 的系统化和正规化,工作显得繁重跟其中。在开盘之际,该同志基 本上每天都要加班加点实现工作。经由一个多月时光的熟悉和懂得,某同志即时进入角色并且娴熟的实现了本人的本职工作。由于房款 数额巨大,在收款的进程中该同道做到谨慎认真,现已收取了上千

房地产销售部门工作总结-销售工作总结

房地产销售部门工作总结-销售工作总结 导语:房地产是一个综合的较为复杂的概念,从实物现象看,它是由建筑物与土地共同构成。下面是整理的房地产销售部门工作总结,一起来看一下吧! 篇一:房地产销售部门工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为经房企业的每一名员工,我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气,某人之拼搏的精神。 看似简单的工作,更需要细心与耐心。在我的整个工作中,提供各类销售资料,平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料,让我从生疏到熟悉,进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉,常常在接听客户电话时,让我措手不及,销售部是对外的形象窗口,我们回答客户的每一个问题,都跟公司的利益息息相关,每说一句话都要为公司负责,为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面,我深感经验不足,部门领导和同事都向我伸出了援助之手,给了我很多好的建议和帮助,及时化解了一个个问题。每接待一次客户后,还要善于总结经验和失误,避免同一类差错的再次出现,确保在下次工作中有新的提高。随着工作的深入,现已开始接触销售部管理的客户工作,电话拜访、催款是一门语言艺术,这不仅需要好的表达方式,还需有一定的经验。

俗话说:“客户是上帝”,招待好来访的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立好公司形象。 就总体的工作感受来说,我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。 刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员,我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。 我是销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,某同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职

房地产采购部工作总结.doc

房地产采购部工作总结 采购部对于房地产公司来说是非常重要的部门,那么房地产采购部的工作总结该怎么写呢?下面是由我为您整理的“房地产采购部工作总结”,仅供参考,欢迎大家前来阅读! 房地产采购部工作总结(一) 20xx年的脚步即将迈向身后,回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。xx年年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨,在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念,积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格,同等价格比质量,最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下,xx年年共完成甲供材料设备采购计划88份,新签合同20份,完成乙供材料计划核批价格140份,共计完成材料设备采购计划228份,执行情况良好,较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结 一、组织实施“阳光采购策略”——公开透明的按采购制度程序办事,在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。 xx年年我们进一步强调采购工作透明,在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购,都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧,任务重的时候,也始终坚持这个原则,邀请审计部相关人员一起询比价,采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明,同时保证了工程进度。 1、完善制度,职责明确,按章办事。 xx年年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件,通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流

房地产项目运营工作总结

总结范本:_________房地产项目运营工作总结 姓名:______________________ 单位:______________________ 日期:______年_____月_____日 第1 页共6 页

房地产项目运营工作总结 时光飞逝,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾刚刚走过的xx年,营销部在xx的正确领导下,在公司各部门的鼎立支持下,在营销部全体人员的共同努力下,面对复杂的市场环境,营销部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,为了更好地掌握这一年来的工作经验与不足,便于下年度工作的开展和推动,特将营销部本年度工作总结如下: 工作成果: xx年营销部主要工作可以分为以下几块: 1、负责进行已销售房屋后续手续的办理及尾款催缴 2、负责对接销售代理公司日常销售各项事务 3、负责进行公司员工自购福利房各事项的办理 4、配合公司战略,开展移民搬迁团购工作 5、开展社区团体购房工作 6、负责小区内停车位销售工作 7、全面配合物业公司办理交房相关事项 8、配合公司处理各种债务问题 9、配合前期部办理相关证件等手续. 经过全年的奋战,对以上几方面的工作营销部取得了不错的成果,在这个过程中,营销部的兄弟姐妹们都经历了各种酸甜苦辣,但是营销部的每一个人都能够服从安排,积极主动的去做好每一件事情,同时,在这个过程中,营销部的每一个人都提升了自我,获得了成长。 同样的,在过去的这一年,我们也有很多地方需要反思和改进: 第 2 页共 6 页

1、执行力不够,有的事项落实过慢,到截止时间得不到解决; 2、上半年营销部内部工作流程不严谨,以至造成一房两卖事件,虽然最后通过努力得以妥善解决,但是这必须引起我们自身的重视并加以完善、改进; 3、与其他部门、合作方对接的时候做的不够,营销部在日常工作中需要对接部门和合作方较多,但是我们在一开始没能找到正确、合适的方式进行对接和沟通,以至造成了很多不必要的麻烦,一度造成工作进度缓慢针对我们本身的缺点和不足,是我们下一步必须要去面对和改进的,需要我们在接下来的工作中进行完善和解决。 xx年的工作已经接近尾声,在即将迎来的新的一年中,我们营销部会继续不断的努力,我们营销部的每一个人每一年都要有自己的进步,我们营销部的每一个人每一年都要有自己的成长! 营销部在xx年的工作中,依然不会轻松,依然充满挑战,但是,我们坚信,在公司xx 的正确领导下,在公司各部门的鼎力支持下,在营销部全体成员的共同努力下,所有的问题都会迎刃而解,所有的问题都将不再是问题!相信我们xx公司在来年中一定会取得更圆满的成功! 房屋中介业务员工作总结 时光匆匆,风雨兼程。xx已悄然而至,匆匆地让我们还来不及驻足片刻回眸身后的足迹,在这辞旧迎新的时刻,回首一年的工作和生活,总觉得意犹未尽...... 第 3 页共 6 页

房地产置业顾问个人工作总结

房地产置业顾问个人工作总结 房地产置业顾问个人工作总结 此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已逐渐成为一名合格的置业顾问,并且努 力做好自己的本职工作。 由于公司成立的时间不长,工作量较大,面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得特别繁重,我每天都要加班 加点完成工作。经过一段时间的工作,我进入角色并且娴熟的完成 了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中做到谨慎 认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。 此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月 的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与 我和其他销售部成员的努力是分不开的。 20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一 名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够 在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。 一、工作中的感想和回顾 自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今,随公司南征北站,从从化转战中山,公司也从壬丰大厦到创展中心,从之前的三个项目部到现在五个项目部,队伍不断的在壮大,团队 实力和战斗力也不断在增强,公司规模也不断在扩大,可以说是非 常不平凡的一年。 今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年,是房地产的政策年,政策越来越紧,各种手段层出不穷,经历史上最严厉的一

年,面对国家政策的不断干预,对我们房地产置业顾问工作带来了 巨大的影响,不断的挑战我们的生存极限,我们的生存空间显得越 来越渺小,身边的同事被政策打压而被迫不断离职,而我觉得越是 在这艰难的市场环境下,越能锻炼自身的业务能力和素质,也是体 现自身价值的时候。 同时也感谢公司在逆境时不抛弃,不放弃我们,毕竟我已经很久没出业绩了,再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持! 自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉,到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进,在这大半年的时间里收获颇多, 同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一 定的见解,做为房地产一线置业顾问员及置业顾问主管的我深知自 己责任的重大。 因为我代表着公司窗口,自己的言行举止都代表着公司的形象,不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队,促使我必须提 高自己的素质,加强自己的专业知识和专业技能,只有以身作则才 能服众。平时还要保持一颗良好的心态,良好的心态是一个置业顾 问人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上,碰到的是行行 色色的人和物,能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。 二、工作中好的方面 2、工作上乐观自信能吃苦耐劳,认真务实,服从管理,听从安排,适应能力强,有团队协作精神,富有责任心自觉性强,领导在 与不在都是一个样,能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司 的各项规章制度! 3、心态上能都端正自己的态度,毕竟销售也是服务行业,正所 谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积 极向上的心态,以及良好的从业服务意识,能制动调节自己的情绪! 三、工作中存在不足 1、工作中不善于不自我总结,自我反思,自我检查,剖析问题 根源,查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩,当然这包

房地产销售主管工作总结

房地产销售主管工作总结 2010年是紧张的一年,也是忙碌的一年,也取得了一定的收获。回顾这一年的经历,经历了公司从来没有的策划模式,也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识,也看到了大胆的广告推广方式。回顾这一年的工作,我在公司领导和同事们的支持与帮助下,提高自己的工作要求,按照公司的要求,认真的去完成了自己的本职工作,一年转眼即将结束,现对一年的工作情况总结如下:最重要的是工作重心的转变,其次是自己心智的成熟。 今年的销售任务从年初的11亿销售目标下达下来,就觉得确实是一个重担压了下来, 为了去实现这一个目标,我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边,重点放在了整个销售团队的销售业绩上面,我们把每一天都当成了开盘日,庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传,保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺,而这个时候我的工作就放到总控上面,做好现场的销售氛围,而自己确实在今年也没有赚到钱,有的时候心里确实感觉到不平衡,拿不到钱(我没有销售总提成),有时候确实想放弃这个工作岗位,说实在话干销售就是吃的青春饭,拿高工资,别的同行也觉得今年我们卖这么好,我应该赚好多钱,但事实我根本没有,而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我,对我关怀和帮助,同事们也非常配合我的工作,我应该感谢他们。 2010年的主要工作内容如下: 一、销售部日常管理工作 销售部门是公司对外展示的形象窗口,代表的是一个公司外表,也是公司最赚钱的一个 部门,是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的,拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情,特别有些客户不讲道理,死缠烂打。面对这些工作,为了完成任务目标,自我强化工作意识,提高工作效率,细化工作内容,冷静处理客户问题,力求达到客户的满意度,创造良好的客户口碑,力求各项工作准确,避免疏漏和差错,至今基本做的还是比较完善。 1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握,对竞争对手的产品细致分析,每周调研做好记录,及时和团队分享,给公司产品定价提供依据,做到知己知彼百战不殆。 2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整,在销售现场做好总控,盯紧销售案场的每一组客户做出调整,应对突发情况,核对房源、价格、优惠等确保准确,避免疏漏和差错。(我把自己的时间全部放在了为团队服务上面,而自己却没有了客户,没有提成,收入也是在这个团队里最低的一个人)。 3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有,要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下,与客户周旋,洽谈,不但要完成签约,还需要客户满意,提高公司的美誉度,提升老客户推介率。 4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通,向行政部申请办公用具,车辆使用计划等;与客服部做好合同备案,贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作,提高工作效率,掌握更全面的知识。

房地产采购部工作总结

( 工作总结) 单位:____________________ 姓名:____________________ 日期:____________________ 编号:YB-BH-027014 房地产采购部工作总结Work summary of real estate Purchasing Department

房地产采购部工作总结 房地产采购部工作总结(一) 20xx年的脚步即将迈向身后,回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。xx年年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨,在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念,积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格,同等价格比质量,最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下,xx年年共完成甲供材料设备采购计划88份,新签合同20份,完成乙供材料计划核批价格140份,共计完成材料设备采购计划228份,执行情况良好,较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结 一、组织实施“阳光采购策略”——公开透明的按采购制度程序办事,在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。 xx年年我们进一步强调采购工作透明,在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购,都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧,任务重的时候,也始终坚持这个原则,邀请审计部相

关人员一起询比价,采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明,同时保证了工程进度。 1、完善制度,职责明确,按章办事。 xx年年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件,通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚,操作有据可查,为阳光采购奠定了理论基础。 2、公开公正透明,实现公开招标。 采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标,邀标单位都在三家以上,有的多达十余家,并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与,增加阳光采购透明度,真正做到降低成本、保护公司利益。 3、采购效益全线凸现。 实施公开透明的阳光采购策略后,同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了,东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金,直观有效地降低了材料设备采购成本。 4、监督机制基本形成。 做好价格和技术规格分离和职能定位工作,价格必须经采供部和审计部,技术必须经工程部和总工办,形成相互制衡的工作机制;防范、抑制****。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率,提高企业利润。 二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作 xx年年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标,

房地产项目运营工作总结

房地产项目运营工作总结 房地产项目运营工作总结 时光飞逝,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾刚刚走过的20XX 年,营销部在XXX的正确领导下,在公司各部门的鼎立支持下,在营销部全体人员的共同努力下,面对复杂的市场环境,营销部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,为了更好地掌握这一年来的工作经验与不足,便于下年度工作的开展和推动,特将营销部本年度工作总结如下: 工作成果: 20XX年营销部主要工作可以分为以下几块: 1、负责进行已销售房屋后续手续的办理及尾款催缴 2、负责对接销售代理公司日常销售各项事务 3、负责进行公司员工自购福利房各事项的办理 4、配合公司战略,开展移民搬迁团购工作 5、开展社区团体购房工作 6、负责小区内停车位销售工作 7、全面配合物业公司办理交房相关事项 8、配合公司处理各种债务问题 9、配合前期部办理相关证件等手续. 经过全年的奋战,对以上几方面的工作营销部取得了不错的成果,在这个过程中,营销部的兄弟姐妹们都经历了各种酸甜苦辣,但是营销部的每一个人都能够服从安排,积极主动的去做好每一件事情,同时,在这个过程中,营销部的每一个人都提升了自我,获得了成长。 同样的,在过去的这一年,我们也有很多地方需要反思和改进: 1、执行力不够,有的事项落实过慢,到截止时间得不到解决; 2、上半年营销部内部工作流程不严谨,以至造成一房两卖事件,虽然最后通过努力得以妥善解决,但是这必须引起我们自身的重视并加以完善、改进; 3、与其他部门、合作方对接的时候做的不够,营销部在日常工作中需要对接部门和合作方较多,但是我们在一开始没能找到正确、合适的方式进行对接和沟通,以至造成了很多不必要的麻烦,一度造成工作进度缓慢针对我们本身的缺点和不足,是我们下一步必须要去面对和改进的,需要我们在接下来的工作中进行完善和解决。 20XX年的工作已经接近尾声,在即将迎来的新的一年中,我们营销部会继续不断的努力,我们营销部的每一个人每一年都要有自己的进步,我们营销部的每一个人每一年都要有自己的成长! 营销部在20XX年的工作中,依然不会轻松,依然充满挑战,但是,我们坚信,在公司XXX的正确领导下,在公司各部门的鼎力支

最新房地产工作汇报(精选多篇)

房地产工作汇报(精选多篇) 第一篇:房地产工作汇报范本(2020.2.25) 销售部(鼎府)项目工作汇报 时间:2020-7-31 一、项目数据统计一览表(附表) 形成分析:截止到7月31日一共来访组,来电组,其中现场售房部来访组,春园路 售房部来访组,有初步意向客户组。 客群分析:来访主要以户外大牌广告和售楼部门前路过为主,同时人群集中在项目周边的居民,年青人刚需居多,26%的客户存在第二套房,还有少部分人是专门问价格,户型房子不看,只问价格。7月20号高温假陆续,来访人群的年龄偏大些了,主要以35岁左右人群为主。来电最主要的是户外大牌、售楼部门头、网络、报广为主要途径。 客户最关注的五个问题:1、 2、

3、 4、 5、 二、下一阶段工作计划及重点 1、客户寻找:单片派单:第一轮二汽区域扫街派单 2、人员培训:礼仪礼节规范,人员团队加强培训,以项目熟悉讲解为主 1、培训方面以各种话术讲解、接待技巧、项目市场分析、电话营销、寻找客户方式为主要方 向。 2、技巧和方式方法主要以演练、考核为主要,明确奖惩制度。 3、话术调整方向为:职业化(礼仪、着装、动作、)、标准化(言语清楚、吐字清晰、话术明确)、介绍话术精简、互动话术生动详细。话术两个大的方面:第一个是项目本身,第二

个是地段。先项目后地段,从这两个方面去抓重点。 3、问题反馈: 公积金能否使用? 交房时间? 三、市场行情分析及对比 1、市场行情对比表(附表)---见表 2、针对竞争楼盘的情况作相应的分析基本判断 3、销售和策划上应对的方式方法 四、策划推进及配合 每一期的报广和网络软文、宣传、户外大牌、单片学习,道具运用 上海驰张〃销售部 2020年7月31日 第二篇:同仁县房地产管理所工作汇报

房地产营销部年度总结

工作汇报/工作计划/营销工作总结 姓名:____________________ 单位:____________________ 日期:____________________ 编号:YB-ZJ-016364 房地产营销部年度总结Annual summary of real estate marketing department

房地产营销部年度总结 转眼间又到了年底,20xx年营销部的主要销售任务就是三大楼盘销售,经过营销部整个团队的不懈努力和艰苦奋斗,我们较出色的完成了20xx年的销售任务。作为营销部主管,在临进年终之际,更要思之过去,放眼未来,才能更好的开展新的工作任务,为了明确新的目标,理清新的思路,特对20xx年的工作作出如下总结及分析: 一、20xx年工作好的方面: 一是优秀的团队服务。优秀的团队服务就是当遇到客户之间各种问题时,成员之间主动发挥团队精神,发挥团队能力,积极想出各种处理办法,解决客户问题。尤其是项目开盘过程中,团队之间积极主动、协调配合,团结协作、齐心协力才能使我们的工作任务更加圆满的完成。而我作为团队中的领头人,更要让员工感受到团队的重要性,要发挥自己的带头作用,让自己的团队向新的方向前进。 二是“四卡连民心”活动的开展。“把客户的呼声作为第一信号,把客户的满意度作为检验销售成效的重要标尺,真正关心客户的需求,以实际行动取信于客户”,这是我对营销部门全体员工的要求。在销售过程中,他们充分发挥团队精神,建立客户需求征集卡、服务承诺卡、意见反馈卡、监督评议卡的“四卡连民心”活动,以充分满足客户的需求来提升顾客满意度,建立公司的信誉度和品

2020房地产采购部年终工作总结

2020房地产采购部年终工作总结 2018年这一年总的来说是有意义的、有价值的、有收获的。在 工作上勤勤恳恳、任劳任怨,在作风上廉洁奉公、务真求实。我们 树立“为公司节约每一分钱”的观念,主动落实采供和年初制定的。坚持“同等质量比价格,同等价格比质量,最大限度为公司节约成本”的工作原则。现将主要工作情况总结如下: 一、组织实施“阳光采购策略“,透明的按采购制度程序办事,在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门 监督。 我们进一步强调采购工作透明,在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购,都尽量多 的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧,任务重的时候,也始终 坚持这个原则,邀请审计部相关人员一起询比价,采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明,同时 保证了工程进度。 1、完善制度,职责明确,按章办事 通过组织学习公司采购等体系文件,制度清楚,操作有据可查,为阳光采购奠定了理论基础。 2、公开公正透明,实现公开招标 采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标,邀标单位都在三家以上,有的多达十余家,并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与,增加采购透明度,真正做到降低 成本、保护公司利益。 3、监督机制基本产生 做好价格和技术规格分离和职能定位工作,价格必须经采供部和审计部,技术必须经工程部和总工办,形成相互制衡的工作机制; 防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高

采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率,提高企业利润。 二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作 采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标,要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价,注重沟通技巧和谈判策略。同时调整了部份工作程序,增加了采购复核环节,采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核,再由采供部经理进一步复核,实行了“采购部的两级价格复核机制”,然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本,为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。 三、进一步加强对供应商的管理协调 采供部进一步加强了对供应商管理,本着对每一位来访的供应商负责的态度,制定了采购供应部供方信息表,对每一位来访的供应商进行分类登记,确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握,从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录,在进行邀标报价之前,对商家进行评价和分析,合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。 四、加强对材料、设备价格信息的管理 采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理,每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底,保持了信息资料的完整,同时输入计算机保存,建立采供部材料、设备信息库,以备随时查阅、对比。 五、提高部门工作员工的业务素质和责任感 采供部特别注重除组织部门人员进行培训外,还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质,同时反复强调采购人员的责任感,强调每个人对自己采购的材料设备负责到底,保证了对材料、设备有效的追踪。

房地产投资分析工作总结【精品】

房地产的投资分析报告该怎么写呢?下面是的为大家精心整理的“房地产投资分析工作总结”,供大家阅读!希望能够帮助到大家!更多精彩内容请持续关注 ! XX的投资报告我想分为几大部分,第一部分应该是行业属性和企业未来成长性,因为投资企业成长性是最重要的,没有高成长性,投资的风险是显而易见的。第二部分为企业当前市场估值的情况介绍,毕竟只考虑成长性没有合理的买入价格,投资回报也会大受影响。第三部分,应该说说投资这个企业的风险问题,以及风险控制的措施。 XX地产这个企业存在的前提就是依附于地产行业的,为地产企业提供相应的销售策划服务的,所以这个行业会受到地产行业的景气度影响,存在业绩较强的周期性,但是由于这个行业的所提供的服务是整个地产行业的所必须的,所以企业生存的前提就是提供优质的服务,而经济周期性影响只是针对业绩出现波动,对这个企业的扩展和发展没有大的制约和致命性打击。相反,经济的周期性波动会帮助企业消灭很多体质较弱的竞争对手,为自己成长的过程提供空间,这个过程是每个成长性企业必然要经历的过程。 从以上角度分析,这个企业最大的风险在于自身管理及是否能够提供优质服务的这些因素,资金因素、经济周期等外来因素不会对企业造成致命打击,而且由于提供的服务不需要大量的资金、固定资产的投入,这会降低其运营成本,提高其企业的毛利润。而且随着规模的扩大,已经管理水平的提高,其毛利率也会相应的小幅提高,由于在管理水平稳定的情况下,其简单的盈利模式的复制及其迅速的规模化成为可能,所以行业的成长空间巨大。而且通过分析,除了一线城市这种服务地产商的行业较为成熟以外,其他二三线行业的行业非常不规范,在很多地区可以说根本没有这种营销服务模式,其市场的不成熟性也为企业发展提供了足够的空间。 XX地产是A股市场第一家上市的专业从事房地产营销的顾问代理机构。公司服务的主要对象包括相关政府部门、房地产开发商、机构及个人业主。公司主要从事房地产顾问策划、代理销售和经纪业务。 与同业比较,XX地产的优势主要体现在以下几个方面:1、顾问策划业务的品牌、规模效应将逐步体现。2、业务条线间协同效应显现。3、受益深圳特区扩容。4、管理团队高瞻远瞩。 目前A股尚没有房地产顾问公司上市交易。目前国内同行业有3家分别在香港主板和美国纽约交易所上市。目前中小板市盈率在35倍以上,市场整体估值水平对XX地产未来估值也会造成一定影响。另外从风险角度看,公司所处的房地产行业正处在不确定的发展过程中,投资者对其风险有一定安全空间要求。 XX地产是A股市场第一家上市的专业从事房地产营销的顾问代理机构。公司服务的主要对象包括相关政府部门、房地产开发商、机构及个人业主。公司主要从事房地产顾问策划、代理销售和经纪业务。 房地产市场按照房地产开发的不同阶段可以分为房地产一级市场、二级市场和三级市场。一级市场是由政府主导土地使用权出让阶段的市场,一般称之为土地市场;二级市场是房地产开发商在获得土地使用权后对房地产进行开发和经营的市场;三级市场是房地产开发商已出

2020年房地产营销部工作总结

2020年房地产营销部工作总结 2020年房地产营销部工作总结转眼间又到了年底,2020年营销部的主要销售任务就是三大楼盘销售,经过营销部整个团队的不懈努力和艰苦奋斗,我们较出色的完成了2020年的销售任务。作为营销部主管,在临进年终之际,更要思之过去,放眼未来,才能更好的开展新的工作任务,为了明确新的目标,理清新的思路,特对2020年的工作作出如下总结及分析: 一、2020年工作好的方面: 一是优秀的团队服务。优秀的团队服务就是当遇到客户之间各种问题时,成员之间主动发挥团队精神,发挥团队能力,积极想出各种处理办法,解决客户问题。尤其是项目开盘过程中,团队之间积极主动、协调配合,团结协作、齐心协力才能使我们的工作任务更加圆满的完成。而我作为团队中的领头人,更要让员工感受到团队的重要性,要发挥自己的带头作用,让自己的团队向新的方向前进。 二是四卡连民心活动的开展。把客户的呼声作为第一信号,把客户的满意度作为检验销售成效的重要标尺,真正关心客户的需求,以实际行动取信于客户,这是我对营销部门全体员工的要求。在销售过程中,他们充分发挥团队精神,建立客户需求征集卡、服务承诺卡、意见反馈卡、监督评议卡的四卡连民心活动,以充分满足客户的需求来提升顾客满意度,建立公司的信誉度和品牌形象,从而创建良好口碑,提升企业的竞争能力和盈利能力,使销售工作迈上了新的台阶。 二、工作中的不足 一是个人能力还有待提高。目前,我个人的专业技能还有很大的差距,在具体工作中时常感到力不从心。作为营销主管,我还需要进一步提高个人专业素质和能力,以更好的带领团队创造出更优秀的业绩。 二是营销队伍也是良莠不齐。销售人员的专业素养,言行举止等都还存在很大差

房地产采购年终工作总结.

房地产采购年终工作总结 2019-01-01 房地产销售年终个人工作(一) 岁月荏苒,时光如梭,旧的一年即将过去,新的一年就要来临, 。自20XX年10月初项目组成立,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下,我认识到不被淘汰就要不断学习,更新理念,提高自我的素质和业务技术水平,以适应新的形势的需要。 现就个人一年来的工作情况做以下总结: 一、工作思想 积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取,进一步转变观念,改革创新,面对竞争日趋激烈的房地产市场,强化核心竞争力,开展多元化经营经过努力和拼搏,使公司持续的发展。 全面加强学习,努力提高自身业务素质水平。作为一名宣售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命,公司的销售及宣传方案需要我去制定并实施。因此,我十分注重房产销售理论的学习和能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和管理能力。 二、在开发公司的日常工作 我于年初进入公司以来,在公司开发部工作。在公司领导,主管领导及各位同事及各位同事的帮助下,我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解,也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识,我的工作能力也由此得到很大提高。 进入公司一个月时间里,我主要负责开发公司的有关文件的保管,收发登记及文字处理等工作,并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下,我能按时优质完成领导布置的各项工作,同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查,为公司的售房工作垫定了基础,保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。 5月底开始李培庄商住小区的售房工作,在这期间我主要做了以下工作: 1、根据公司各月的会议精神,制定销售的月销售计划。

房地产项目运营工作总结范文五篇

房地产项目运营工作总结范文五篇 面对复杂的市场环境,营销部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,下面是收集整理的*,希望对大家有所帮助,欢迎阅读。 房地产项目运营工作总结1 时光飞逝,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾刚刚走过的20年,营销部在的正确领导下,在公司各部门的鼎立支持下,在营销部全体人员的共同努力下,为了更好地掌握这一年来的工作经验与不足,便于下年度工作的开展和推动,特将营销部本年度工作总结如下: 工作成果: 20年营销部主要工作可以分为以下几块: 1、负责进行已销售房屋后续手续的办理及尾款催缴 2、负责对接销售代理公司日常销售各项事务 3、负责进行公司员工自购福利房各事项的办理 4、配合公司战略,开展移民搬迁团购工作

5、开展社区团体购房工作 6、负责小区内停车位销售工作 7、全面配合物业公司办理交房相关事项 8、配合公司处理各种债务问题 9、配合前期部办理相关证件等手续. 经过全年的奋战,对以上几方面的工作营销部取得了不错的成果,在这个过程中,营销部的兄弟姐妹们都经历了各种酸甜苦辣,但是营销部的每一个人都能够服从安排,积极主动的去做好每一件事情,同时,在这个过程中,营销部的每一个人都提升了自我,获得了成长。 同样的,在过去的这一年,我们也有很多地方需要反思和改进: 1、执行力不够,有的事项落实过慢,到截止时间得不到解决; 2、上半年营销部内部工作流程不严谨,以至造成一房两卖事件,虽然最后通过努力得以妥善解决,但是这必须引起我们自身的重视并加以完善、改进; 3、与其他部门、合作方对接的时候做的不够,营销部在日常工作中需要对接部门和合作方较多,但是我们在一开始没能找

房地产营销工作总结范文

房地产营销工作总结范文 房地产营销工作总结范文繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年,回顾来公司的四个月的工作历程,从8月份进入公司工作从事销售工作,深得公司领导的信任,担任销售部经理一职。销售部是公司的窗口,销售部是公司的前线,作为销售部这个团队的带头人,我深知做好这个工作的重要性。 从接手销售工作开始,我首先了解并整理原先遗留下来的一些客户问题,并丰富销售现场,然后是了解项目针对的客户群体,我认为提高销售业绩,首先是要了解我们的客户群体、了解客户关心的方向、信任的角度,通过这些来宣传,一定能引起客户的共鸣。所以丰富销售案场、户外宣传派单、户外巨幅广告、宣传单页的改版。从而改变客户对中华家园的视觉冲击,完成这一步后,再次深层次的挖掘潜在的客户。之后,我又对销售部每位销售人员进行了解沟通,其中有老员工,有新员工还没有正式上岗的老员工的自身素质和对自身的要求都很难实现,再去带动新的员工真得太难了。我觉得这样的团队太散,虽然谁都在某些方面是金子,但必须要聚在一起才能有能量,看到这个情况后,我把整个销售团队的人员集中起来,我们开会、商讨、沟通,每个人都要说话,我要通过各种途径来改变这个团队。改变他们原来的工作态度,改变他们对销售工作的认识。加强他们在工作上的紧迫感。从而达到一个强大的销售团队。虽然在改变中遇到了

很多不和谐的因素,但最终有公司领导的支持,我们还是达到了一定的目标。提价一次,优惠调整了两次,四个月销售82套房源的成绩。 首先是大家的共同努力的结果。再者培养了公司自己的销售团队是一种财富积累。 销售部从原来的十几个人到七八个人到现在的五个人,虽然人数在减少,但工作任务每减少,工作业绩没减少。所以说团队的力量是无限大的。房地产市场起伏动荡,作为销售一线员工,对于本地房地产市场更应该了如指掌,对于竞争的楼盘,更应该知己知彼,是竞争的对手也是学习的榜样,树立自己独有的特质。 回顾这几个月的工作历程,公司领导的支持是最重要的,我被公司领导人之拼搏精神深深震动。希望在今后的工作道路上,公司领导能给我们创造更多的学习锻炼的平台,让我们每个人都能够更上一层楼。 20xx年对于家园公司来说是辉煌的、有意义的、有价值的、更有收获的,每个家园人都在进步,我想在公司领导下在新的一年里,会有新的突破,新的气象,创造更辉煌的明天。 房地产营销员的自我总结房地产营销个人年终工作总结20xx 年度房地产营销20xx年度工作总结房地产营销年终工作总结房地产营销部工作总结房地产营销员工作鉴定

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