创新创业教育创业计划书

创新创业教育——创业打算书

项目名称：DIY护肤品

创业团队： CEO：

财务总监：

财务助理：

营销总监：

运营总监：

采购主管：

目录

第一部分策划书摘要 (2)

第二部分产品/服务 (4)

第三部分行业及市场情况 (6)

第四部分组织与治理 (10)

第五部分营销策略 (11)

第六部分产品制造及融资讲明 (13)

第七部分财务打算 (15)

第八部分风险评估与防范 (26)

附件 (27)

一．摘要

产品开发背景：随着经济的不断进展，人们对生活的质量要求也越来越高了，富裕起来的人们逐步开始向个性化、时尚化、健康化的新型生活方式转变。因此，爱美的女士们愈发加大了在化装品护肤品等上的消费投入。

产品介绍：DIY是一种新兴的消费方式，它满足了人们个性化的消费需求。所谓DIY，即do it yourself，确实是让顾客自己动手制作产品。它重在让顾客参与其中，于自愉自乐之间购买产品，从商家主导购物模式转化成消费者自主购物模式，进一步体现了消费者至上的营消理念。目前，DIY产品在国内正被大伙儿广泛同意。

而我们的DIY护肤品确实是让消费者自己动手制作护肤品，

它的最大好处确实是经济实惠。简而言之，确实是我们为消费者预备好一切原材料和配方，教他们自己动手制作适合自己的护肤品。

行业及市场情况：众所周知，目前市场上的护肤品的价格普遍偏高，尽管爱美的人们仍趋之若骛，但市场反应表明，只要在功效相似的前提下，价格永久是竞争的要紧方面。

这也正是我们的优势所在，因为我们DIY护肤品的价格平均是同类产品市场价的30%左右。尤其是对学生市场而言，这将具有专门大的诱惑力。而且，市场调查的结果也印证了这一点。

目前，国内DIY护肤品市场才于06年上半年正式从台湾引入，至今整个行业尚处起步时期，还没有在全国范围内形成产业规模。其要紧的进展也只是在网上进行，总体而言，该行业比较零散。相对处具规模的行业领先者确实是爱美士和Orange Shop 两家，因为他们不仅在线销售，还相继拥有了实体店铺，正逐步进展壮大。

组织与治理：依照企业规划在创业初期，将由本创业团队全面组织治理公司状况，直至公司进展到一定规模后，将逐步引入专业人士参与企业治理。

营销策略：我们将通过网上营销和实体店铺营销相结合，以会员制为要紧经营方式。大力发挥自身优势，借助学生身份开展针对学生市场有的放矢的营销策略。

产品制造：我们将联合北京搜美化妆品技术研究中心合作开

发新产品，以确保能不断地推陈出新。我们的企业规划分为短期和长期两部分。

短期要紧是依靠本创业团队的自身努力来试探一下那个市场的实际情况。假如前期运行顺利的话，我们的长期规划是要力争通过十年时刻在国内护肤品市场上能抢占一片天地。

财务打算：依照公司规划，我们的财务打算分为二个时期：第一时期，短期投资分析、短期财务分析；第二时期，长期投资分析、长期财务分析。

风险评估与防范：本产品的关键性风险在于原材料的质量和产品配方的效果上。为此，我们会和北京搜美化妆品技术研究中心通力合作，将此风险降至最低。

二．产品介绍

DIY护肤品作为化妆品的一种补充，既是一种产品，又是一种服务，它是一种新兴的美容方式。所谓DIY，即do it yourself，顾名思义确实是让顾客在专业人员的指导下，亲手制作适合自己的化妆品。如此顾客既能够购买到完全适合自己的产品，又能够体验制作产品过程中的快感，还能够拉近我们与顾客的距离，可

谓一举三得。

DIY护肤品的概念是消费者亲手做满足自身需要的护肤品。而我们＂Peach Shop＂水蜜桃小店的目标是本着“健康、靓丽、自然”的原则，提供一个舒适幽雅的环境与纯天然的的植物性原料，引导消费者制作所需的护肤品。

产品特征：

1、所提供的原料为：维他命、蛋白质、以及取材于名

贵植物的花、茎、果实、根的纯植物提取精华、纯

植物油、植物精油、纯露等。

2、个性化服务－针对消费者的皮肤，选择合适的科学

配方，真正做到量身订做。

3、教消费者自己动手制作，体会自己品牌的化妆品在

手中诞生的那种无与伦比的欢乐与成就感。

4、所有配方的原料均由消费者自己现场添加，透明呈

现于消费者面前，让消费者明明白白消费。

产品优点：

1．杜绝了不必要的防腐剂、色素、化学香精，稳定剂以

及

学添加剂对皮肤的损害。

2．制作的原料采购和使用都能够采纳纯天然的植物性

原料，

清晰把握使用的材料成分。

3．够用原则，每次制作一个月的量，保持护肤品的

活性和

新奇度。

4．超级节约银子。花费不多的钞票制造出超级奢侈护肤品配方。实际上，顾客在那个地点依照美容行业

内的科学配比规律，选用原料自己进行调制，其价

格仅是国际名牌的十分之一左右。

5．增添生活情趣，赠送朋友特不贴心的礼物。

产品缺点：

1．顾客在初次制作DIY护肤品的过程中，可能会因为技术问题造成产品失败，而对本产品失去兴趣或者

产生质疑。

2．产品配方有限。目前，网络上流传的DIY的一些配

方要紧以台湾牛尔的《牛尔的美白书》中的配方为

要紧依据。

为了克服产品的缺陷，我们会按如下方式来解决：

1.我们的所有工作人员在上岗之前都必须通过严格的上岗

培训，只有当她们的相关知识达到专业要求之后，才能

正式上岗。以保证DIY护肤品的安全优质性。

2.在顾客的制作DIY护肤品时，我们的工作人员一定要全

程在场指导，尤其是那些初次尝试本产品或操作不熟练

的顾客。

3．我们将邀请具有专业药理知识的技术人员作为我们的技术支

持，制定更多的科学有效的DIY护肤品配方。譬如，聘请医

科大学的药理学的教授、优秀的专业美容师等等，组成一个

坚实可靠的技术团队来确保产品的安全性与实效性。

目前，我们差不多拥有了以下这些产品系列：洁肤系列、水水系列、

精华系列、面霜系列、面膜系列、躯体养护系列、发丝护理系列、

香水系列、精油魔法系列、我爱皂皂系列、防晒隔离系列、冰晶凝胶系列、眼部护理系列等。

三．行业及市场情况

据最近公布的一份调查报告，杭州市场化妆护肤品销售超过十亿元，居国内各大中都市的前列，多个知名品牌在亚太差不多上销售冠军。在杭州，众多化妆品品牌的销售均居全国同类产品的前列。据业内人士介绍，当地最大的杭州大厦，兰蔻专柜曾创下年销售三千五百万的记录，名列亚太前三，全国第一；DIOR 专柜的销售是亚洲最高的。杭州银泰百货的OHUI专柜开柜也创下全国最高的营业额；此外，雅诗兰黛、SK-II的营业额也居全国前列。据了解，杭州主力商场化妆品的销售额往往占商场总销售额的百分之十以上。

面对如此巨大的消费市场，我们DIY护肤品的市场定位又在哪里呢？

DIY护肤品的目标市场定位专门清晰，那确实是有一定经济水平，追求时尚且文化素养较高，年龄在18－45岁之间的女性为主。我们能够进一步细分成两部分：在校大学女生和职场白领女性。尽管，这两大人群是护肤品市场的要紧消费者，都有着较

强的消费能力和强烈的消费欲望，但她们依旧有所区不的。

显然，职场白领们的消费水平一般要高于在校大学女生，因此，她们更注重产品效果；而高校女生怎么讲没有独立的经济来源，对价格的略微差异都会专门敏感。时下，白领女性们不仅在意产品质量同时还专门在意产品的品牌，关于我们的DIY护肤品的认可度还有待提高。相对而言，市场的推广难度要大于在校女学生。

具初步了解所知，目前市场上较好的护肤品的价位关于宽敞学生而言依旧偏高，许多人差不多上省出钞票来购买的。怎么讲在校生的消费冲动远远大于她们的消费能力，也确实是讲，高价格的护肤品抑制了专门大一部分女生的消费行为。而我们的产品正为她们解决了这一问题，因为它价廉物美。

因此，我们决定将首家实体店铺设在下沙高教园区内，专门针对在校女生。目前，在下沙尚未有专业的类似性质的护肤品商铺出现，市场进入差不多没有竞争压力。

据我们初步调查发觉，现在有近53.06%的女生每月在化妆品方面的消费超出50元，更有个不要超出150元，平均花费在35元以上。同时，依旧存在着相当一部分人在此上的花费还不足25元。而我们的DIY护肤品的价位从十元起到几十元不等，正

满足了宽敞女生的需求。假如按百分之一的市场占有率来算，每月会有35000元的营业额，假如市场推广得当，会员人数能稳步增加的话，那市场前景会更好。

目前，DIY护肤品在中国的进展还处于起步时期，尚未形成产业规模。据我们调查所知，国内第一家涉足DIY护肤品领域的是IMIX爱美士，它于06年6月首次将DIY护肤品引进北京，成为行业的领跑者。

现在，在行业相对比较上规模的只有爱美士和Orange Shop 两家公司，除此之外的差不多上些零散的虚拟店铺它们差不多上都分布在各大在线销售网上，如淘宝，易趣等。

作为行业领跑者的爱美士，她要紧采取虚拟与实体相结合的营销模式。由于事实上体店铺在北京，这种以实体店铺为依托的模式，将其市场范围临时局限在了北京。只是，她的“中国DIY 化妆品网”相对来讲是国内最具规模的专业网站。通过深入了解后我们发觉，尽管她们目前做得专门好，但也存在的许多缺陷。

爱美士是一家夫妻店，她目前的公司状况是如此的，夫妻俩负责网店的运行和原材料的采购，实体店铺雇人看管，并没有形成一支有效的治理团队，更不提公司框架了。正基于此，爱美士

急切的希望通过加盟连锁的形式扩大自己在国内的知名度和阻碍力，树立和维护其行业领头者的地位。然而，她现在的加盟连锁店在全国总共才五家，杭州也有一家但是只是网店，且网店内容都还没弄好。

而另一家Orange Shop则要紧侧重于实体连锁店的进展，她的重点在上海，06年9月开设了第一家实体店。它在半年内开了5家分店，其中一家连锁店在杭州曙光路上。但她的阻碍力不及爱美士，且尚未发觉他有网店存在。

从06年6月以来的近一年时刻里，DIY护肤品开始在网上悄悄传播开来。尽管，引起了一些人的注意，但仍未得到普遍推广，能够讲前景专门值得期待。

特不是在杭州那个以休闲为主题的都市更是潜力无限。因为护肤品类产品，相对而言并不是大众消费品，它的消费人群是要有一定的经济基础的，因此更适合沿海地区和各大中型都市的时尚女士。正如我们在市场分析中所展示的，经济条件优越的杭州拥有着一大批追逐时尚且具经济实力的爱美女性，她们强有力地推动着美容事业在杭的不断扩大和进展。

同时，杭州的经济专门大一块是依靠第三产业的支撑，特不是旅游业和服务业。象杭州如此，经济进展达到一定水平之后，