如何增加人脉以及维护好人脉关系

俗话说：一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩。一个人想要获得大的成功，离不开良好的人际关系。

这是一个讲究人情和关系的世界，一个人的能力毕竟有限，想要成事，就要善于借力。

那么，普通人如何增加自己的人脉？怎样维护好人脉关系呢？

一如何拓展人脉

1 加入一些行业协会认识新朋友

我们可以根据自身的情况，自己所在的行业，关注一些本地的相关社团和协会。通过网上查找，朋友介绍，线下交流都是不错的方法。

而在这些协会，社团中，我们也可以认识到更多志同道合的朋友。

2 通过兴趣社团认识新朋友

相同的兴趣是一个很好的突破口，能够让双方不断都有话题可以讲，也可以让我们认识各种各样的人

常见的兴趣爱好圈子，比如：户外旅游圈，健身圈，篮球社团等等。

3 参加一些线下活动来认识更多人

多参加一些线下的实体聚会，多关注一些本地的QQ群，微信群，公众号，网上论坛等渠道，里面经常会有一些线下的聚会和活动。

如：交友聚会，美食聚会等等。这些都是不错的拓展自己人脉的机会。

4 线上加入一些社群，微信群，QQ群

相比线下，通过线上认识新朋友更加高效便捷，也可以让你个人辐射的范围更广。我们可以通过微信群，QQ行业群，不断交流，释放自己的价值，从而让更多人来认识你。

5 结交人脉枢纽，让朋友转介绍朋友

让熟人介绍，让你的朋友帮你转介绍，有了熟人的这层关系，可以较少双方之间的隔阂，快速增加信任感。

不断地让朋友介绍新朋友，一生二，二生三，你的朋友会越来越多。

6 抓住登台亮相的机会，让更多人认识你

如行业大会，某次集团公司上台说话的机会，大型聚会活动等等场合。

对于这些机会一定要把握住，善于展示自己，可以让更多的人认识你。

7 利用APP发展人脉

网上像脉脉，赤兔等等一些APP，可以让我们认识某个领域想认识的人，非常高效。

如果觉得谈得来，就可以先约出来吃个饭，喝个茶。一会生，二回熟，慢慢就成了朋友。

二拓展人脉要注意的地方

1 想要发展人脉关系，首先要提升自己的价值，让自己更优秀，这样才能吸引更多的人来跟你交往，不断地做对成长有益的事情，不断打磨自己的核心技能和能力。

人与人之间交往，某种意义上来说是价值的交换，至少你要有一定被人利用价值，同时，善于展示自己的价值。

2 虽然上面这么说，但是，对于交朋友的心态，我们要真诚，不要带着太刻意的目的去发展人脉，保持平常心，真诚的对待身边的每一个人。

3 乐于助人，积极主动，善于发现对方的的优点，宽以待人。

4 对于刚认识的新朋友，两个星期之内一定要做好第一次的沟通。微信，QQ 聊上几句，打个电话简单沟通下都是可以的。

因为我们每天都会不断接触很多的人，时间长了，如果你不及时联系，对方可能都已经忘记你了，或者说对你没有什么感觉了。

5 把百分之八十的精力放在你最重要的百分之二十的人脉上，对于你一些不太熟的朋友，也不一定非要老死不相往来，维持一定的关系即可，说不定以后有机会进一步发展。

三如何维护好人脉关系

朋友之间要有来有往，需要定期交流，如果不经常联系，关系就会慢慢就会淡化下来。

有时间就定期聚一聚，没有时间就电话，微信问候下。

现在我们有了微信等等网络工具，可以看到这些朋友的最新动态，对于一些不能经常遇到的，但比较谈得来的的朋友，可以多关注，多评论，多点赞，维持一定的关系热度。

2 建立好人脉清单

定期筛选和更新你的人脉清单。经常记录和更新朋友的一些状态和信息，可以让我们更好的把握对方的情况，做好人脉管理。

人脉清单我们需要记录：

姓名，职业

年龄，兴趣爱好，

生日，能力

最近的一些动态等等。

总结：

一个人的成功离不开好的人脉关系，我们可以通过行业协会，兴趣圈子，线下聚会活动，线上微信QQ群，人脉APP，让朋友转介绍等等方式来增加自己的人脉。

同时，我们也要注重自身价值的提升，善于展示自己，吸引更多人，积极主动，乐于助人。

维护好人脉，做好定期的沟通，交流，建立自己的人脉清单，记录下朋友的兴趣爱好，最近的一些动态，定期的做好筛选和更新。

如何开发潜在的人脉资源

如何开发潜在的人脉资源 1、熟人介绍：扩展你的人脉链条根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示：95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。所以，根据你的人脉发展规划，你可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，你就可以要求你现在的人脉支持者帮你寻找或介绍你所希望的人脉目标，然后，创造机会，采取行动。 2、参与社团：走出自我封闭的小圈子参与社团可在自然状态下与他人互动建立关系，从中学习服务人群进而创造商机并扩展自己的人脉网络。你所认识的人是否都和自己很像？背景相似?对于很多事情的看法也一致? 如果你的回答是肯定的，那么你可要注意，因为这表示你的生活圈越来越狭窄，拓展人脉的机会也越来越少。如何扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，所谓的“虚拟团队”就很重要，亦即透过社团活动的开拓来经营人际关系。平常太主动亲近陌生人时，容易遭受拒绝，但是参与社团时，人与人的交往在“自然”的情况下将更顺利。为什么强调自然?因为人与人的交往、互动，最好在自然的情况下发生，有助于建立情感和信任。透过社团里面的公益活动、休闲活动，产生人际互动和联系。参加社团的人都具有3种特质，第一证明自己是勇敢的，主动接近人群，不因害怕人心复杂就躲在家里、厨房或工作领域；第二证明自己是喜欢成长的人，因为在社团里面，不管是阅读、听演讲或是和人分享生活，都是让人学习成长的机会；第三因为是热心、喜欢做善事的人，才会加入社团奉献时间和金钱，希望透过团体的力量，让社会更美好。很多人不是以我没钱，就是我没时间为理由，拒绝加入任何社团。其实想要拓展自己的人脉网络，爱钱之前必须先学会如何爱人，接近人就等于是接近钱、接近前途；唯有接近人群，打开人脉通道，一通百通，才是创造财富和寻找人生机遇的最佳捷径。别忘了，如果你参加了某个社团，你最好能谋到一个组织者的角色，当然，理事长、会长、秘书长更好，求其次也要当一个干事之类，因为，这样你就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然你就增加了与他人联系、交流、了解的时间，你的人脉之路也就在自然而然中不断延伸。 3、利用网络：廉价的人脉通道

关于处理人际关系的书籍

关于处理人际关系的书籍汉姆菲特[Rob 《爱是一种选择》读这种书是一种挑战.一个人的时候,静静的躺在床上读.直面自己的软弱,过去隐藏的自我一点点的剥离开来.解开了很久以来的心理困惑,了解了自己的不安全感,不确定感到底来源于哪里...... ▼内容简介《爱是一种选择》帮助你认识拖累症的成因、运作方式、危害性，最后会带你从拖累症中得康复。“爱是一种自由的选择，而不是强迫的义务。”你，是这样的人吗?想替别人扛责任——包括别人的感觉、想法、行动、选择、需求、幸福与人生目标。当别人有问题时，会莫名其妙地感到焦虑与负疚。当别人遇到问题时，会有一股难耐的冲动，连珠炮似的向人家提供一些建议或给一些自以为是的安慰。当你提供的帮助或者建议不被采纳时，怒气横生。设想别人需要你; 当你的付出得不到回报时，怨气丛生。为了取悦别人而作践自己。只有在“给予”时，心中才觉得舒坦。受别人的恩惠时，充满负疚与不安。常会寻觅需要你的人，在他们那里，你才觉得自己有价值。如果你有以上特征，你，就是患了“拖累症”! 帕萃丝·埃文斯《不要用爱控制我》你觉得这本书道出了自己生活中的真相，所以会觉得有被人理解的欣喜若狂。然后你试图通过书中的箴言来暗示自己，迫使自己变得心情舒畅。那么你很危险，因为半个月或者一个月后，药效就会过去，症状会再次复发，这条自欺欺人的路.... ▼内容简介

人人都希望别人同意自己的观点，掌控一切;人人都可能不由自主地对别人指手画脚、随意评价。有的人懂得校正自己的行为，适度控制，所以进退自如，生活得无比轻松。有的人却不明白这种行为给别人带来的痛苦。结果是失败的婚姻、紧张的人际关系和扭曲的心灵，自己也异常苦恼。为什么人们会产生这种控制别人的欲望呢?为什么有人想改变这种行为，事到临头却总是无法自控? 《不要用爱控制我》独特的视角，深入探讨了日常生活中，人们习以为常的这些下意识行为。揭示背后的实质、解开我们的困惑和痛苦，使用我们学会识别、理解和应用控制，使我们的生活远离暴力，更加和谐、幸福。 ThomasA.Harris 《我好-你好》《我好-你好:改善我们的人际关系》将交给你通往幸福的钥匙。作为沟通分析的经典之作，本书思想深刻，见刻独到，打破了美国最畅销书的记录——到现在为止已经销售了1500万册! ▼内容简介另外一种增强“成人”力量的方法就是花一些时间对基本的价值观做出重大决定，这样就不必为一些小事费心了。总结起来，可以通过以下方式建立强大的“成人”:1.学习识别你的“儿童”，了解它的脆弱、恐惧以及它表达这些感受的主要方式。2.学习识别你的“父母”，了解它的告诫、禁止讯息、固执的态度以及表达这些告诫、禁止讯息和心理地位的方式。3.对他人的“儿童"敏感，与他人的”儿童“对话，安抚和保护他人的”儿童.. 哈维?麦凯《口渴之前先挖井》故事很多。干货较少。主要励志。 ▼内容简介

开发人脉资源的六大方法

开发人脉资源的六大方法一、贵人就在身边，关键是要用心去找在美国，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。”在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中送炭，在“贵人”多助之下更能为事业发展锦上添花。二、熟人介绍：扩展人脉链条根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。

三、参与社团或培训：走出自我封闭的小圈子想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。而且人与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组织者的角色，理事长、会长、秘书长更好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中不断延伸。四、利用网络：廉价的人脉通道一位在一家中型企业做销售部经理的朋友，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去，他和作者建立了很好的“文缘”，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。原来，这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板。现在，他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得很融洽。他还利用网络在全国十五六个城市结交了

人脉管理(具体方法)

人脉管理要想成功，必须主动创造机会，掌控资源。具体该如何做呢？一个人的力量有限，群体的力量无限，而群体的力量是又一个个单独的人组成的，也就是一个个不同的资源点，这就是人们常说的人脉资源。对人脉资源的发展、维护，已成为现代人必须面对的工作。怎么管理自己的人脉资源？一、制作区域人脉覆盖表。用一张标准地图，在有朋友的城市做一个标记，一眼看过去，就能看清楚人脉关系在全国各地的分布状况。二、行业人脉覆盖表列出行业，并在每个行业下面的栏目内，标明所拥有的人脉关系情况，没有的就空着。三、联系方式清单把具体的联系方式制作成一张简单的表格，内容包括：朋友的姓名、所属行业、公司、职务、办公室电话、宅电、手机、个人网站、email、紧急联系方式、出生年月、兴趣爱好、联系频率、（相识地点经过、家庭成员情况、）、常住地物产，等等。根据各个朋友的综合资料分析，制定出不同等级的联系频率，与所有的朋友保持着定期联系，不然的话，时间一长，互相也就忘得差不多了。联系方式也有很多选择，打电话、寄明信片、电邮、短信、QQ 、MSN都可以。总之，得保持联系，稳定与朋友之间的关系。四、更新及维护许多朋友的资料及联系方式都有可能发生变化，所以，通讯录需要及时更新。为了进一步稳定与朋友之间的关系，除了保持联系外，定期寄送小礼品，是必不可少的。毕竟“礼多人不怪”。其实，也没多少贵重东西，大多是些利用出差之便采购的土特产，看到适合的东西，就买上几十上百个，给朋友们逐一寄去，虽说小东西不值多少钱，但给对方的感觉非常好。如果能长期经营自己的人脉资源，好处会随之而来，比如，体现在新工作机会的介绍与商业机会的推荐方面，等等。俗话说，好工作是朋友帮着找的，钱是朋友送的，而不是自己赚的。

人脉来源分析

人脉来源分析 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

人脉来源分析 1.血缘人脉由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。 2.地缘人脉因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。老乡关系因所处地域的大小而不同，出了乡同乡的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，出了国全中国的人都是老乡。 3.学缘人脉因共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。 4.事缘人脉因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属，一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系。比如一个单位或多家单位为完成一项任务或项目，而临时抽调人员组成团队，任务完成后各自归队，但共同工作与生活的友谊则会留在每一个人的心中。 5.客缘人脉因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等，在进行商务交易和往来的过程中，其实是互为顾客关系。俗话说“不打不成交”，这种真金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。职业经理人在为顾客做好服务，提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。

6.随缘人脉 “有缘千里来相会”，人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会，只要我们抢抓机遇，善于表现自己，而又理解他人，一见钟情的缘分就会降临，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。二、按作用划分人脉资源根据所起作用的不同，可以分为： 1.政府人脉资源 2.金融人脉资源 3.行业人脉资源 4.技术人脉资源 5.思想智慧人脉资源 6.媒体人脉资源 7.客户人脉资源 8.高层人脉资源（比如老板、上司） 9.低层人脉资源（比如同事、下属）等。三、按重要程度划分人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。 1.核心层人脉资源：指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。这些资源根据个人目前所处的职业位置、事业阶段以及未来的发展方向不同而不同。比如一个营销部门经理的核心人脉资源，可能是他的顶头上司、公司老板、关

主动脉夹层动脉瘤急救流程

主动脉夹层动脉瘤急救流程 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

病例患者，男性、76岁、因“反复头晕、胸闷十余年、再发伴胸痛1天”。以“胸痛待查，冠心病可能原发性高血压3级、2型糖尿病、高脂血症”收住入院。有高血压病史20余年，平时血压波动在140-220/80-100mmhg之间。有糖尿病10余年及高脂血症史。入院时、P 80次/分、R 18 次/分、 BP188/90mmhg。主诉无头晕、头痛、心悸、气促、胸闷、胸痛等不适。医嘱给予硝酸甘油1片舌下含服，3升/分吸氧，安博维等药物降压、降糖、调脂对症支持治疗。在入院一小时左右因儿女的事生气后突发胸背部疼痛，呈刀割或撕裂样尖锐性疼痛并放射到肩背部特别是肩胛部，伴出冷汗，持续不能缓解，无明显头晕、头痛、晕厥、恶心、呕吐等不适；测BP220/96mmhg、R20次/分、P98次/分；行床边心电图：提示左心室肥大，非特异性ST-T改变；心脏彩超：见主动脉根部扩大，夹层分离处主动脉壁由正常的单条回声带变成两条分离的回声带；血生化、心肌酶谱、凝血功能等无明显异常。问题： 1该患者是什么疾病及诊断依据是什么 2该如何进行急救处理 3使用硝普钠时注意事项知识点（一）主动脉夹层动脉瘤又叫主动脉夹层血肿(简称主动脉夹层)，并非真正是肿瘤，只是向外突出像瘤子。它是指循环血液渗入主动脉夹层，形成血肿的一种致命性疾病。而主动脉中层退行性病变或中层囊性坏死是发病的基础。发病途径：一是主动脉滋养压力升高，破裂出血导致主动脉内层分离；二是由于主动脉内压升高，特别是老年人的主动脉弹性低，破裂，血液从破入口进入，使内膜分裂、积血而成血肿。（二）主动脉夹层形成的主要原因有以下几点： 1、病：现在已经证实，高血压会促进中老年人的主动脉退行性改变，这可能是由于高血压使主动脉长期处于应激状态，久而久之，便使中膜组织发生退变，包括弹力纤维减少、断裂及平滑肌细胞减少等，从而降低动脉壁各层组织间的粘合力，引起并加速主动脉夹层的形成。 2、性：中老年人的主动脉粥样硬化发生率可达90％以上，血压持续升高时会进一步促进主动脉粥样硬化的发生和发展，而严重的粥样硬化斑块又会加剧主动脉中膜的退变和破坏。在主动脉退变的基础上，高压血流不断冲击动脉壁，最终导致内、中膜的撕裂和主动脉夹层的形成。 3、动脉中层病变（马凡综合症、 ED综合症、大动脉炎）. 4、遗传因素（无症状家族性夹层动脉瘤）. 5、外伤。 6、其他（先天性因素、弓缩窄、妊娠）。（三）主动脉夹层的危害有哪些主动脉夹层一般的致死原因有以下几点： 1.主动脉破裂、心包填塞主动脉夹层致死的首要原因。 2. 主动脉瓣关闭不全急性左近端夹层主动脉瓣关闭不全的发生率在70%～90%。 3. 重要脏器供血障碍脏器缺血坏死，造成脏器功能衰竭；脑、脊髓、腹腔脏器(肝、肾、肠道）、下肢. （四）硝普钠的注意事项 1本品只宜作静脉滴注，长期使用应置于重病监护室内。静滴速度每分钟按体重不应超过10μg／ kg。 2静滴前，将本品50mg 先用5％2—3ml溶解，再以5％葡萄糖注射液250—1000ml 稀释至所需浓度，输液器要用铅箔或不透光材料包裹使避光。 3溶液应新鲜配制，用剩部分应弃去，新配溶液为淡棕色，如变为暗棕色、橙色或蓝色、应弃去。溶液的保存与应用不应超过24小时。溶液内不宜加入其他药品，如颜色变蓝、绿或暗红色，指示已与其他物质起反应，即应弃去重换。

在职场上,管理好人脉要记住这3点

在职场上，管理好人脉要记住这3点在职场中，没有一个良好的人际关系，很多事情是处理不了的，有时候复杂的事情，因为你人际关系处理得好，所以也能够更顺利的推进。香港猎头问怎么样才能管理好你的人脉呢？ 1、人脉的相互对等人是分不同的等级的，这话说的不好听，但是却是一个事实。出身、收入、学业，行业、职位，等等东西，把人分成了各个阶级，每个等级都有自己的圈子。如果想要跨出圈子、跨阶层交往，会非常的不容易。不难发现，我们身边的人脉，相互交往的人，其实都是和我们水平、观念相近的人群。而有些人，有特殊技能、有能力，能够认识很多比自己优秀厉害的人，但是想要获得这些人的认同却特别的困难。所以，衡量我们的人脉价值的标准，不在于我们认识多少牛人，那不重要。反而那些比我们稍微强那么一点的人，真正把你当朋友愿意帮助你的人，才是最需要珍惜的。 2、成为对方不可或缺的一部分有很多工作，比如咨询，经常需要出差，就是到客户的公司驻地上班，这是这些行业的习俗。如果你有过研究就会发现，凡是出差越久的职业或客户经理，他们获取的订单反而更多，不仅老客户继续和他们续约，新客户还不断。归根结底，经过长久的相处或在某个领域有意识的嵌入，以成为对方不可或缺的一部分。比如，你要认识一个可能会提拔你的贵人，仔细分析他的各类背景、喜好、需求等等。然后将自己有限的人脉精力投入到这些他“需要”的刀刃上，不断混脸熟、发挥“小”作用，时刻为对方着想，这是人际关系的催情剂。说的夸张一点，就像对待你亲爹（后爹也行）一样为他着想，对方至少会把你看做他的侄子和外甥，而不是一个泛泛之交。 3.打造自己、摒弃无效社交我有一个做生意的朋友，以前在我们这边是一家小公司销售部的经理，然后经常穿梭于我们这边的大小酒店，签的单子也比较多，后来他觉得自己完全有能力单干，就辞职自己创业。去了别的城市，一切都得刚刚开始，他先去一家公司应职，后来开始单约他们喝酒交朋友，到了自己干的时候，联系那些大佬，他们都说“我们什么时候认识的？”

人脉经营全攻略7管理人脉资源

人脉经营全攻略7管理人脉资源七、如何管理人脉资源 1、名片——人脉资源存折名片是商务人士的必备沟通交流工具。但是你是否对收到的名片进行了有效的管理？你是不是有过这种情况：参加一次人际活动之后，名片收到了一大把，你往家里或办公室里随手一放，可是有一天，你急于寻找一位曾经结识的朋友帮忙，却东找西翻，就是找不到他留给你的名片和联系方法。 2、建立你的人脉资源数据库如果你的人脉资源十分丰富，建议你进行人脉资源数据库管理。你可以在网上下载一个名片管理软件，然后输入相关数据。比如：姓名(中英文)、工作数据(公司部门与职称)、地址(商务地址,住家地址, 其它地址)、电话与传真及行动电话、电子信箱(公司与个人永久信箱)、网址等，甚至还可以输入更个人化的资料，如：ICQ、生日、昵称、个人化称谓、介绍人、统一编号等其它字段。 3、了解需求，满足需求有句话说得好“你要想钓住鱼，就要像鱼那样思考”。也就是说，我们必须弄清楚鱼在想些什么，想吃什么，然后投其所好。 4、用惊喜和感动创造人脉忠诚在顾客关系管理理论中，有很多关于创造顾客忠诚的阐述。其实，经营人脉资源如同经营顾客一样，实现人脉忠诚才是人脉经营与管理的最终目的。为什么很多人人缘不错，认识的人也很多，但是在最需要帮助的时候，却“门前冷落车马稀”？这说明人脉经营的功夫不到，仍然停留在酒肉朋友、泛泛而交的较低的层次上。 5、用二八原理经营人脉资源企业经营管理中有一个著名的“二八”理论，通常的意义是说，在企业中20%的产品在创造着企业80%的利润，20%的顾客为企业带来80%的收入，20%的骨干在创造着80%的财富，80%的质量瑕疵是由20% 的原因造成的等。二八原理告诉我们，要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。

如何维护人际关系

如何维护人际关系受人欢迎有时胜过腰缠万金。处理好人际关系的关键是要意识到他人的存在，理解他人的感受，既满足自己，又尊重别人。处理好人际关系应遵循的共性原则：1、人际关系的真诚原则。因为真诚能使人产生安全感，减少自我防卫。好的人际关系需要双方坦露自我的一部分真实想法，并与人交流，而把自我包装起来是无法获得别人的信任。2、人际关系的主动原则。主动对人友好，主动表达善意能够使人产生受重视的感觉。主动的人往往令人产生好感。3、人际关系的交互原则。人们之间的善意和恶意都是相互的，一般情况下，真诚换来真诚，敌意招致敌意。因此，与人交往应有良好的动机。4、人际关系的平等原则。任何好的人际关系都让人体验到亲和、自由、无拘无束的感觉。如果受到另一方的限制，或者看人脸色行事，双方就无法建立起平等互信的心理关系。迈好交际第一步，与人交谈时要尽可能地向别人推销自己。初次与人相识，彼此都还不怎么了解，要在交谈中较为明确详细地介绍一下自己，比如自己正在从事的工作，你的特殊兴趣爱好，等等，如此更能引起对方对你产生好感。选几个自己觉得能靠得住的人形成良好、稳固、有力的人际关系的交往核心圈。这些人可以是自己的朋友、家庭成员、和职业生涯中相互联系很紧密的人。核心圈的影响力在于彼此都真心期盼对方获得成功，让你发挥所长并增强你交际能力的自信心。人际交际并非一朝一夕之功，而是经年累月的沉淀。其方法/步骤：一肯定别人的价值。施比受更加幸福，一定要学会给予。肯定、欣赏、鼓励、接纳是我们交往过程中宝贵的无形资产，且用之不竭。与人交往时，学会真诚而主动的赞美人，发现别人的优点，说出你欣赏他的闪光点。赞美他人要真诚具体而不是迎合吹捧。二学会换位思考。换位思考，就是站在别人的立场来看待事情，这是一种非常重要的人际交往技巧。站在别人的立场，我们才能更清楚的明白对方为何有这样的想法，接下来会如何做，从而明白如何与之更好的沟通交流。更多的换位思考，更多的相互理解，就能更容易创造双赢的结果。你和他人交换苹果，你手里得到的依然只是一个苹果；你和他人交流彼此的思想，你会惊喜地获得两个思想。三有效的倾听和谈吐。会“说话”很重要，会“听话”其实更重要，倾听促进沟通。有效的倾听是主动的，要学会倾听之中理解、赞美、引申、确认。应善于表露感受，如果谈话的对方，为某事特别忧愁、烦恼时，就应该首先以体谅的心情说：“我理解你的心情，要是我，我也会这样。”这样，就会使对方感到你对他的感情是尊重的，才能形成一种同情和信任的气氛，从而，使你的劝告也容易奏效。注意事项：1.应善于使自己与对方的声调、音量、节奏、坐姿同步相称，在心理上形成相容之感。比如，并排坐着比相对而坐在心理上更具有共同感。直挺着腰坐着，要比斜着身子坐着显得对别人尊重。2. 在谈话中应持客观的态度。因为有的人天生具有特意造成良好的初次印象的能力而习惯把自己本来的面目掩饰起来，所以交谈不应单凭主观印象出发，应力戒先入为主3.对诽谤性的谈话应善于回敬。据说，苏联首任外交部长莫洛托夫出身于贵族。一次，在联合国大会上，英国工党的一名外交官向他挑衅说：“你是贵族出身，我家祖辈是矿工，我俩究竟谁能代表工人阶级？”莫洛托夫不慌不忙地说：“对的，我们俩都背叛了自己的家庭！”这位苏联外长，并没有长篇大论地进行驳斥，只是用了一句话，多么雄辩的口才，多么绝妙的可敬。4.交谈中不要使用已废弃的词句或专业词汇。这些词汇不会给别人留下好的印象，只会使别人感到讨厌。5.不要做些令人讨厌的举动。如在谈话时从不看着对方眼睛，而是看你身后或你周围是否还有其他更重要的，更值得与其交谈的人物。或是盯着人家的服饰漫不经心地说话。6.一个话题不要谈得太久，话题像房间一样，需要经常通风。7.交谈中善于觉察，如果对方急促不安，也许另外有事，只是出于礼貌没打断你的话，那么就应立即停止自己的话。8.每个人的安全距离是由个人经历、文化背景、家庭环境，甚至职业习惯决定的，远近不一，但是距离并不一定总是产生美，跟

人脉资源管理表

声明此《人脉资源管理表》（下面简称“管理表”）共分为三个部分：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源；本《管理表》适合打印出来填写存档使用，是经过长期修改整合的最后作品，希望适合使用的同志，若有不合适或调整修改之处还望共同讨论。联系方式：ridevice@https://www.360docs.net/doc/8713139545.html, (Email) 谢谢！

关系性质：姓名手机 Q Q E-mail 出生年月籍贯工作地址职务专业班级认识途径爱好性格描述注：注明与其他人物的特殊关系。联系记录（人事时地物）备注注：与其待处理事件；紧急/其他联系方式等。联系频率 □ 3天 □ 一周 □ 两周 □ 一个月 □ 两个月

关系性质：姓名手机 Q Q E-mail 出生年月老家工作地址职务专业班级认识途径爱好性格描述注：注明与其他人物的特殊关系。联系记录（人事时地物）备注注：与其待处理事件；紧急/其他联系方式等。联系频率 □ 3天 □ 一周 □ 两周 □ 一个月 □ 两个月

松散备用层人脉资源 · 个人资料关系性质：姓名手机 Q Q E-mail 出生年月老家工作地址职务专业班级认识途径爱好性格描述注：注明与其他人物的特殊关系。联系记录（人事时地物）备注注：与其待处理事件；紧急/其他联系方式等。联系频率 □ 3天 □ 一周 □ 两周 □ 一个月 □ 两个月

如何经营自己的人脉

如何经营自己的人脉资源你想几年后在职场上如何定位？成为什么样类型的人，取得什么样的成绩？现在就应该开始进行开拓人脉的布局，早一点规划自己的人脉网络，累积你的“人脉存折”，经营你的人脉资源吧！几年后，将会发现身边到处是可随时协助您的专业人士，一通电话、一个邮件即可解决你烦恼的棘手问题，进而达成你自己梦想的目标。? 一、人脉资源的类别? 1. 人脉资源根据其形成的过程可以分为：? 血缘人脉：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。? 地缘人脉：因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。? 学缘人脉：因共同学习而产生的人脉关系。小学、中学、大学的同学关系，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。? 事缘人脉：因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。同事、上司、下属，一段短暂的共事经历都能形成良好的人脉关系。? 客缘人脉：因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。职业经理人在为顾客做好服务，提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。? 随缘人脉：“有缘千里来相会”。人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会。只要我们抢抓机遇，善于表现自己，而又理解他人，一见钟情的缘分就会降临，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。? 2. 人间充满着许许多多的因缘，人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：? 政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源（比如老板、上司）、低层人脉资源（比如同事、下属）等。? 3. 人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：? 核心层人脉资源：指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。?紧密层人脉资源：指在核心层人脉资源的基础上，适当的扩展，对一个营销经理而言，可以指公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。? 松散备用层人脉资源：指根据自己的职业与事业生涯规划，在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。? 4. 人脉资源根据动态变化状态，可以分为：? 现在时人脉资源。? 将来时人脉资源。? 如何开发人脉资源（二）[稿件列表]二、如何进行人脉资源规划 1、明确职业和事业生涯规划要弄清楚以下几个问题：我的职业方向是什么？我准备在什么行业、什么类型的企业工作？我有自己创业的打算吗？我准备在哪个领域或行业创业？我的职业事业生涯大体分为几个阶段？ 2、弄清职业和事业的人脉资源需求要弄清楚以下几个问题：

人脉资源如何管理

人脉资源如何管理 1、名片——人脉资源存折名片是商务人士的必备沟通交流工具．但是你是否对收到的名片进行了有效的管理？你是不是有过这种情况：参加一次人际活动之后，名片收到了一大把，你往家里或办公室里随手一放，可是有一天，你急于寻找一位曾经结识的朋友帮忙，却东找西翻，就是找不到他留给你的名片和联系方法．不要小看了小小的名片，它可是你人脉管理中重要的资源．因此，对名片的管理十分必要．首先，当你和他人在不同场合交换名片时，务必详尽记录与对方会面的人、事、时、地、物．交际活动结束后，应回忆复习一下刚刚认识的重要人物，记住他的姓名、企业、职务、行业等．第二天或过个两三天，主动打个电话或发个电邮，向对方表示结识的高兴，或者适当地赞美对方的某个方面，或者回忆你们愉快的聚会细节，让对方加深对你的印象和了解．其次，对名片进行分类管理．你可以按地域分类，比如：按省份、城市；也可以按行业分类；还可以按人脉资源的性质分类，比如：同学、客户、专家等．第三，养成经常翻看名片的习惯，工作的间隙，翻一下你的名片档案，给对方打一个问候的电话，发一个祝福的短信等，让对方感觉到你的存在和对他的关心与尊重．第四，定期对名片进行清理．将你手边所有的名片与相关资源数据作一全面性整理，依照关联性重要性、长期互动与使用机率、数据的完整性的因素，将它们分成三堆，第一堆是一定要长期保留的，第二堆是不太确定，可以暂时保留的，第三堆是确定不要的．将确定不要的销毁处理． 2、建立你的人脉资源数据库如果你的人脉资源十分丰富，建议你进行人脉资源数据库管理．你可以在网上下载一个名片管理软件，然后输入相关数据．比如：姓名(中英文)、工作数据(公司部门与职称)、地址(商务地址,住家地址,其它地址)、电话与传真及行动电话、电子信箱(公司与个人永久信箱)、网址等，甚至还可以输入更个人化的资料，如：ICQ、生日、昵称、个人化称谓、介绍人、统一编号等其它字段． 3、了解需求，满足需求有句话说得好“你要想钓住鱼，就要像鱼那样思考”．也就是说，我们必须弄清楚鱼在想些什么，想吃什么，然后投其所好．当然，经营人脉资源不能简单地理解为钓鱼，但有些道理是相通的．首先，你要像对待尊贵的顾客那样，了解人脉对象的基本情况，比如：家庭状况、收入状况、学历教育背景、兴趣爱好、价值观、工作生活习惯、职业事业理想目标、性格特点等等各方面的细节，有必要的话还要在备忘录或数据库中记录备忘．其次，掌握人脉对象目前工作生活中最大的需求是什么，最看重什么，看看自己能为对方做些什么，能帮上什么忙，能提供些什么参考建议等．

开发人脉资源六大方法

开发人脉资源六大方法贵人就在身边，关键是要用心去找。在美国，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么(whatyouknow)，而是在于你认识谁(whomyouknow)。”在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中送炭，在“贵人”多助之下更能为事业发展锦上添花。熟人介绍：扩展人脉链条根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。参与社团：走出自我封闭的小圈子想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。而且人与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组

织者的角色，理事长、会长、秘书长更好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中不断延伸。利用网络：廉价的人脉通道一位在一家中型企业做销售部经理的朋友，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去，他和作者建立了很好的“文缘”，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。原来，这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板。现在，他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得很融洽。他还利用网络在全国十五六个城市结交了20多位知心的朋友，此举大大促进了他业务的开展，人脉资源的延伸取得突破性的进展。处处留心皆人脉：学会沟通和赞美想为一名成功的人士，要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系。参加婚宴，你可以提早到现场，那是认识更多陌生人的机会;参加活动，要多与他人交换名片，利用休会的间隙多聊聊;在外出旅行过程中，善于主动与他人沟通等。在公司内部，要珍惜与上司、老板、同事单独相处的机会，比如陪同上司开会、出差等，这是上天赐予的强化人脉的绝佳良机，千万不能错过，做好充分的准备，适当表现。创造机会A在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没得到上级的赏识，经常想：要是有一天能见到老总，展示一下自己的才干就好了。同事B也有同样的想法，他主动打听老总上下班的时间，算好他进电梯的时间，刻意去守侯，希望有

销售如何经营你的人脉资源

对于销售人员来说，拥有良好的人脉资源对做好业务工作是非常重要的，这也是销售人员不断致力于人脉资源建设的重要原因，那么，销售人员该如何经营人脉资源? 在经营人脉资源方面，销售人员不妨参考以下几点： 1、与人相处要给人两种感觉：乍见之欢，久处之乐乍见之欢，表明见到对方的喜悦，表明内心中对于对方的尊重与认同；久处之乐，则表明有情趣，善于与人交往，能够相互合拍，相互融洽。 2、建立人脉，关键在于能带给对方什么样的利益利益始终是我们必须考虑的话题。无论是具体的物质利益或不明显的感情感受，有利益才有人脉的结合。记得有位做销售的朋友，其与一位特别喜欢抬杠的采购很合得来，原来两个人在抬杠中居然找到了不少乐趣。这些乐趣，当然也可称之为利益。 3、我们讲的面子无非是三种：情面体面场面情面：人情世故的经典表白。体面：记得有位做销售的朋友，由于满足了他所负责区域内一位重要经销商--希望让老板在促销活动现场露面，给他捧场的要求，让这位经销商感到非常体面，很有面子，因此区域销售额大增。场面：从某种角度上讲，销售就是做场面，做气势，显示力量，善于借助企业的场面，销售会更具神韵。国人也特别喜欢宏大的场面，如果以场面的热烈、恢宏、隆重接待某人，那他肯定满心欢喜。 4、三种人一定要认识：经验比我多、关系比我好、实力比我强。经验比我多，我可以多学点东西，纸上得来终觉浅，向有经验的人靠近可以少走弯路。关系比我好，显然对方为人不错，有面子，善于人脉经营。实力比我强，强者始终是被尊重的，所以实力强大的必然总受照顾，而且也总有较强的抵抗力。但你一定要不断学习和进步，才能有更多的机会认识强者。 5、凡人都有想表达的欲望和被了解的需求这是人性的弱点，需要我们善加运用。人海茫茫，心灵的孤独与不断寻求共鸣是天性使然。我是谁?我是怎样的人?我自信吗?我很厉害吗?我能得到赞赏吗? 所有这些，都是人的共性。我们喜欢确定，喜欢肯定，需要尊重，冀求认同，希望扩大本我空间，怎么应对?给予适当满足!有一次我与目标客户洽谈，双方

如何管理人脉资源

如何管理人脉资源这是一篇由网络搜集整理的关于如何管理人脉资源的文档，希望对你能有帮助。 1、名片——人脉资源存折名片是商务人士的必备沟通交流工具。但是你是否对收到的名片进行了有效的管理？你是不是有过这种情况：参加一次人际活动之后，名片收到了一大把，你往家里或办公室里随手一放，可是有一天，你急于寻找一位曾经结识的朋友帮忙，却东找西翻，就是找不到他留给你的名片和联系方法。不要小看了小小的名片，它可是你人脉管理中重要的资源。因此，对名片的管理十分必要。首先，当你和他人在不同场合交换名片时，务必详尽记录与对方会面的人、事、时、地、物。交际活动结束后，应回忆复习一下刚刚认识的重要人物，记住他的姓名、企业、职务、行业等。第二天或过个两三天，主动打个电话或发个电邮，向对方表示结识的高兴，或者适当地赞美对方的某个方面，或者回忆你们愉快的聚会细节，让对方加深对你的印象和了解。其次，对名片进行分类管理。你可以按地域分类，比如：按省份、城市；也可以按行业分类；还可以按人脉资源的性质分类，比如：同学、客户、专家等。第三，养成经常翻看名片的习惯，工作的间隙，翻一下你的名片档案，给对方打一个问候的电话，发一个祝福的短信等，让对方感觉到你的存在和对他的关心与尊重。第四，定期对名片进行清理。将你手边所有的名片与相关资源数据作一全面性整理，依照关联性重要性、长期互动与使用机率、数据的完整性的因素，将它们分成三堆，第一堆是一定要长期保留的，第二堆是不太确定，可以暂时保留的，第三堆是确定不要的。将确定不要的销毁处理。

2、建立你的人脉资源数据库如果你的人脉资源十分丰富，建议你进行人脉资源数据库管理。你可以在网上下载一个名片管理软件，然后输入相关数据。比如：姓名(中英文)、工作数据(公司部门与职称)、地址(商务地址,住家地址,其它地址)、电话与传真及行动电话、电子信箱(公司与个人永久信箱)、网址等，甚至还可以输入更个人化的资料，如：ICQ、生日、昵称、个人化称谓、介绍人、统一编号等其它字段。 3、了解需求，满足需求有句话说得好“你要想钓住鱼，就要像鱼那样思考”。也就是说，我们必须弄清楚鱼在想些什么，想吃什么，然后投其所好。当然，经营人脉资源不能简单地理解为钓鱼，但有些道理是相通的。首先，你要像对待尊贵的顾客那样，了解人脉对象的基本情况，比如：家庭状况、收入状况、学历教育背景、兴趣爱好、价值观、工作生活习惯、职业事业理想目标、性格特点等等各方面的细节，有必要的话还要在备忘录或数据库中记录备忘。其次，掌握人脉对象目前工作生活中最大的需求是什么，最看重什么，看看自己能为对方做些什么，能帮上什么忙，能提供些什么参考建议等。第三，无论对方的需求千差万别，但有一些基本需要是基本相同的，那就是被赞美、被尊重、被关心、被肯定、被同情、被理解、被帮助等。通过适当的赞美、尊重、关心、肯定、理解等行为，让对方感到你对他的重视，他对你的重要，自然对方就有一种满足感。 4、用惊喜和感动创造人脉忠诚在顾客关系管理理论中，有很多关于创造顾客忠诚的阐述。其实，经营人脉资源如同经营顾客一样，实现人脉忠诚才是人脉经营与管理的最终目的。为什么很多人人缘不错，认识的人也很多，但是在最需要帮助的时候，却“门前冷落

请不要高估你的人脉资源

请不要高估你的人脉资源人际关系专家卡耐基曾经说过：“一个人快乐与否，85％来自于与他人相处。天时往往不如地利，地利常常不如人和。经商需要有良好的人际关系作为必要支撑，因此，人脉资源是一种无形资产，拓展有效的人脉资源将给企业发展带来更多机遇。说到积累人脉，其实你需要从两个方面入手：一方面是跨界，这里包括知识、教育层面的跨界，职业的跨界，或者通过自己的爱好、特长实现跨界，通过跨界来连接更多圈层和人脉，实现自己圈层的迭代。另一方面的自我的迭代，其实就是自我的成长。当你自己已经迭代成为另一个升级版的自己的时候，围绕着你的圈层自然而然也会升级。比如大家熟悉的Facebook首席执行官谢丽尔·桑德伯格女士，她最早是一个职场小白，通过一步又一步不断迭代自己，先是到谷歌从业，之后又努力地奋进，当选了Facebook 的首席执行官，到后来成为了全球杰出女性的代表，她的努力在不断为她迭代和升级自己的圈层。对初出校门刚刚步入职场的新人来说，经营人脉的最大好处还在于，它不需要“本钱”。如果你“人微言轻”，或你长期以来忽视了人脉的重要性，在职场中步步维艰，不妨从人脉方面着手，把人脉的拓展运用到日常生活、工作中去。要知道，经营人脉并不难，只要有了正确的观念、聪明的方法、充满热情的行动，你也能驾驭被称为“资本之王”的“人脉资本”，在圈子中提高“关系”这一无形竞争力。感悟：历史无数次地向我们证明：天时不如地利，地利不如人和。“人和”是什么？从微观的角度来理解，“人和”实际上讲的就是一个人所处的圈子，一个人的人脉关系。你可能拥有“天时”，你运气很好，机会总是光顾你；你可能占据地利，你做的行业是当下最流行、最火暴的行业；但这些都不如“人和”，唯有“人和”，才是成就大事最必要的条件。当你拥有了得心应手的朋友，无论你的起点多么低微，仍然可以鲤鱼跳龙门、麻雀变凤凰…… 其实，“人脉价值”是每一个商学院的重要属性，越是顶尖的商学院，它所搭建的人脉网就越广越深。美国斯坦福研究中心一份调查报告指出：“一个人赚的钱，12.5%来自知识、87.5%来自关系。”读MBA很吸引人的一个地方是学员来自各行各业，并且有很多都已经干到管理层了，身后有一大批人脉资源，对于年轻的报考者来说，利用三年的时间读一个MBA，认识许多对自己的工作有帮助的人，并且还有很多校友，这无疑比充电更具有吸引力。在职MBA可以算是一个大的高端沙龙，这里聚集了各行业的高端人才，精英聚会，脑力激荡，同窗两三载，肯定会为自身发展埋下重重的伏笔，相当于瞬间有了一个高端的资源矿，对于自己的人脉绝对有大的帮助。而在读过程中无形中也增加了自己更多的发展机会。 “从职业发展的角度考虑，在公司做管理比较不错，而且学MBA的课程像万

人脉管理-陈海春

华中科技大学教授陈海春（红色牧师，研究中国的领导人）一、经营人生 1、智力 1）智力的含义：记忆力、观察力、思维力、注意力、想象力。 2）智力的局限性： ·主要用于认识问题，而不是解决问题。 ·主要来源于遗传，而不是自己。 3）智力管不着的地方 ·身份：身份是靠别人。 ·悟性：解决问题的方法。经验、思维、方法。对经验总结的习惯和能力，得出处理事件的方法。触类旁通。行慎于言，想到不是本事，做出来才是本领。 ·素质：沉淀的品质。适应性、创造性。适应性强的人，创造性不强；创造性强的人，适应性不强。先适应，然后在此基础上进行创造。 ·表现：让别人满意。人的两面性，是人的自然。富豪在于长三角和珠三角。慈眼观众生（普佗山）。 4）智慧堪大用 ·敏于行，讷于言。重在选择。成功起源于选择。老板的三种类型： ——精明：只想自己，不想别人。 ——聪明：既想自己，又想别人。 ——高明：双赢则做，否则不做。 ·令人满意，亦圆亦方知识分子特点：勤快、不周全、不大气。不考虑别人，不懂得让别人满意，他只做自己满意的事情。 ·精于造势，亦正亦邪。道生之，德蓄之，物形之，势成之。（老子）领导的四个基本本事： ——集中优势：懂得伤其十指不如断其一指的道理； ——扩大差别：懂得花开满园不如一枝独秀的道理； ——精益求精：懂得生产产品不如生产标准的道理；低档次的人做事情,高档次的人当典型；低档次的单位生产产品，高档次的单位生产标准。——最小扰动：低成本战略，懂得惊涛骇浪不如波澜不惊的道理。 ——看淡结果，亦趋亦避有本事的人说自己运气好，他人比较关照；无本事的人说自己本事大，只是运气不好。中心人不抱怨，边缘的人才不断地抱怨。德：讲处世，为人总是很根本的。才：讲发展，本领总是很重要的。机：讲结果，运气总是很难得的。资：讲资历，年头总是很微妙的。台：讲进步，贵人总是很关键的。人生里程碑式的人物，不张扬，不声张，人知、地知。永远是团队中最年轻的。二、人脉重经营 1、人脉：人际关系的一种。讲业缘。