工商银行存款现状和对策研究
工商银行存款现状和对策研究摘要：存款是商业银行的一项负债业务，相对于资产业务和中间业务而言，存款是基础，是银行立行之本源，其中，储蓄存款更是重中之重，仍然是工商银行大零售贡献最大的业务，有占比高、成本低等特点。然而近年来，利率市场化的加速推进导致银行净息差持续收窄，快速发展的资本市场促进金融脱媒的不断深化，互联网金融的崛起催生了新型金融服务模式，金融业态网络化日益凸显，中国居民储蓄规模、模式、结构在此浪潮中正在逐渐发生转变，城乡居民在银行储蓄存款增速大幅放缓。这些外部环境的变化给商业银行造成前所未有的冲击，特别是存款增长放缓使仍以净息差作为主要利润增长点的国内商业银行面临巨大挑战。本文基于这个背景重点分析工商银行存款的现状和存在的问题，针对这些问题找出一些改善对策。
关键词：工商银行；存款；流失；问题与对策
一、工商银行存款现状分析
（一）居民储蓄存款规模扩大、增速放缓，活期化趋势显著
改革开放后，随着我国居民收入和生活水平的快速稳步提高，我国居民储蓄存款保持了较高增速，居民储蓄存款余额逐年上升。随着社会经济的发展，定期和活期占比差距逐步趋向缩小，定期存款占比大幅下降、而活期存款所占比例逐步提升，至2016年，我国居民储蓄存款定期存款和活期存款比重分别为59%、41%。可见储蓄存款活期化倾向明显增强。而工商银行也符合该趋势，全行储蓄存款定期占比逐步降低，活期存款占比连年增高，截至2017年9月末，工商银行全行活期余额已接近一半，高于全国居民储蓄存款活期存款比重，而2009年该数据为39.39。
（二）居民资产结构呈现理财化特点
随着我国资本市场的不断发展壮大、金融市场的日渐成熟，房地产、股票、基金、保险、银行理财等市场日趋活跃，居民投资渠道不再单一。近10年，“存款搬家”现象日益明显，以银行理财产品为例，20072017年，银行发行的理财产品数量从1611款增长到10万余款。居民资产结构呈现多元化、理财化特点，
信托、保险、基金等金融行业资产规模快速增长。从工商银行个人金融资产构成来看也证实了该特点，人民币储蓄存款(含保本、结构)从2013年占比75.9%下
降至2016年65.57%，下降近10个百分点，而本外币银行理财产品(不含保本、结构)则从2013年的7.07%增长到2016年15.19%，翻了一番。
（三）银行业储蓄存款竞争格局
尽管我国银行业存款在负债中占比呈下降趋势，但作为银行业资金主要来源，行业平均占比仍近80。因此分析200 72017年银行业金融机构负债变动情况，
也能够反映出存款在各银行类金融机构间的分布变化。截至2017年9月末，五大行在全行业中的负债比例已从48.5%下降至35.8。股份制商业银行负债比例上升近3个百分点提升至18.3，城市商业银行负债比例从8%上升至12.9%,其他类金融机构负债比例占比为19.6%。可以看出，20072017年，新增存款主要从5
家大型商业银行向股份制、城市及农村商业银行转移。分析原因，一方面股份制银行业务不断扩张，与大型商业银行分食城市存款市场的蛋糕，另一方面城市及农村商业银行机构数量急剧增加，大范围占领农村市场，截比到2016年，全国农村商业银行数量已达到1000家。城市商业银行和农村商业银行还在保持平均20%的扩张速度。
二、工商银行存款存在的问题分析
工商银行储蓄存款竞争力呈现“双低”现象主要体现在，储蓄存款和个人金融资产年均增幅低于同业。工商银行重点城市行竞争力下降明显，在城市主战场的竞争优势被不断削弱。工商银行客户结构不佳，流失严重，总量虽大，但个人有效客户占比仅为70%，同时客户年龄结构趋于老化，资产结构有待优化。
从战略来看，在工商银行大零售战略实施以前，大零售各板块条线之间并未形成一体化的运作机制，在大零售战略上未形成合力。在基层行调研发现，网点仍以产品销售为导向，以客户为中心的理念浮于表面。工商银行零售产品种类繁多，但缺少适应市场需要的产品组合机制和场景嵌入式优势拳头产品研发机制。对于不同客户群体，特别是工商银行薄弱的年轻客户群体缺少具有吸引力的产品，没有抓手去培育即将成长起来的优质年轻客户。同时，网点及人力资源禁锢在逐渐空心化的老城区，线上渠道创新应用缺乏场景化营销服务策略，业务推广还主要依赖传统手段。对于新客户拓展，获客模式传统，对互联网客户尚未形成卓有
成效的场景化营销方法，依托代发工资拓展新户举步维艰。根据调研发现，工商银行理财经理管户包内的客户约在400~500户，但理财经理实际真正熟悉、了解全方面信息的客户数比例较低。支行网点层面外拓工作机制未能真正建立，存在团队松散、目标不明、方案不精、营销不持续等问题。
三、工商银行提升存款竞争力的对策
（一）提增量——增加储蓄存款蓄水池的“进水口”
1.以客户为中心，提升客户价值。要以客户为中心落实到拓展维护工作中，构建全生命周期客户服务体系。以客户与工商银行建立关系为起点陪伴客户成长发展。以客户不同阶段目标需求作为指引，提供指向性明确的综合金融服务方案，形成纵贯时间轴的全程服务覆盖。依托理财经理队伍构建分层次服务体系。依靠理财经理和远程维护团队，分别针对资产20万以上的客户、资产5万-20万客户进行管户维护，全面实现资产5万元以上客户“户户有人管，管户有方案，服务更精准”。
2.做大个人金融资产的蛋糕。满足居民资金的投资需求，以资产配置服务切入增强客户粘性，在双赢的指导思想下争取客户选择工商银行作为主办行办理业务，促进储蓄业务的良性循环。随着资管新政的出台，数十万亿级的存量资金将逐渐从表外各类资管产品回归表内存款产品，增量资金也将更多选择存款产品。从长远来看，资管新政利好银行体系，利好银行储蓄业务，将成为加快银行转型发展的着力点。
3.推广外拓营销模式。除了阵地营销外，应将建立外拓营销的常态化机制，在二级分行、一级支行成立专业外拓团队，配齐营销经理、产品经理、运营经理，开展源头项目开发和大客户上门营销服务，实施独立薪酬分配制度。
（二）防流失—堵住储蓄存款蓄水池的“出水点”
防流失需要通过系统监测、大数据分析客户流失原因，采取有针对性的客户挽留措施。对于客户来说，一旦销户就很难再进行后续维护。阵地营销中，不仅要做到全员开口营销，还要做到全员开口防流失，及时询问客户资金流向，做到及时挽留。及时把握客户资金流向，充分了解客户日常资金规律。总体上要对本行客户结构进行梳理和规划，制定客户结构改进计划，明确任务目标，做好差异
化产品组合，各个客户群体逐个击破，最终实现客户结构均衡，保持储蓄存款以及各项业务平稳健康发展。
（三）扩渠道——搭建线上线下营销场景e-ICBC3.0
1.重构网点定位。随着商业银行整体柜面业务量下降、渠道交易量下降、手机银行业务量上升的“两降一升”的趋势，工商银行应提前做好布局，推进网点从“交易核算型”向“营销服务型”转变。实现网点综合化服务的目标，柜口设置上兼具“固定化和弹性化”，通过大数据监测网点客流“潮汐”变化，实现“柜口跟着流量走、员工围着客户转”。
2.搭建线上营销场景e- ICBC
3.0。加大在线支付与互联网金融产品创新，抢占B2C市场，争取消费资金的留存。加快“互联网+”思维转变，充分借助工商银行“融e联、融e行和融e购”三大平台，实现在平台时间的有效联动，加大营销推广力度，打造同业互联网金融市场竞争优势，围绕与个人客户密切相关领域的企业合作，将电子商务、在线支付等嵌入应用场景，提升线上获客活客能力。
结束语
随着我国经济逐渐转向稳定增长，存款市场也由大规模扩张阶段转入了稳定发展阶段本市场逐渐兴起，直接融资成份逐渐增加。再加上进入存款市场的金融机构越来越多，形成了对相对有限的存款资源的激烈争夺，这就使我行今后的存款增长越来越困难。但我行由于自身存在着对快速增加存款的强烈需要，致使目前和将来很可能会在存款的供求之间出现比较严重的矛盾，对此必须引起高度的重视。回顾工商银行所走过的历程 , 每一步都和整个国家的改革与发展紧密相联 , 因此有必要深入研究我们所面临的新形势和新任务 , 以便制定出能够使工商银行顺利渡过这一转折过程的发展战略。本文基于这个背景重点分析了工商银行存款的现状及其存款竞争力下降、存款流失的问题，针对这些问题提出了一些改善对策。希望为增加工商银行的存款、提升其存款竞争力做出一些努力。
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息,2016(02):18-19.
银行营销方案银行营销方案银行营销活动方案
银行营销方案-银行营销方案银行营 销活动方案 银行营销活动方案： 一．方案简介： 方案最终目标：通过为建行打造一支过硬的校园推广队伍实现建行电子银行产品的校园推广。 方案运营策略：线下校园团队 方案预期效果：电子银行产品销售量的上升及校园市场占有率提高+一只过硬的校园推广队伍的建立+校园市场的长期利益 二．方案设计 在这里，我们将以最简明的方式告诉您关于我们方案的各个环节，让您在
阅读后对我们的方案能够有一个总体的了解，为您进一步的研读我们的方案提供一个清晰的思路。 1. 方案的设计构思 从解决大学生实际问题的角度出发，设计一套能够解决具体问题的方案，从而为企业在大学生市场获取长远利益打下基础。 核心词解释 大学生实际问题：在大学城及城郊大学读书的大学生由于地理位置的原因面临着去银行办理业务不方便的现实以及往返途中安全难以得到保证的现状。 2. 方案的实现思路 1..通过建行电子银行产品所具有的安全便捷的特性与大学生的实际问题进行对口，针对实际情况用我们设计的不同产品组合解决这一问题。 2..在推广过程中采取公益的营销方式，首先，创建校园推广团队并邀请在校大学生加入我们的推广队伍能够使我们因地制宜的进行营销活动，另一方面
通过培养大学生实践能力为解决就业等方面的问题做出了努力，体现了这一方案的公益性，也为长期占有大学生市场打下了基础。 3..在做好产品推广的同时，要想长期的从某一市场获利，必须要让这一市场的顾客感觉到企业的社会责任，针对大学生市场而言，大学生对于公益和就业的关注程度远远高出其它任何一个群体，因此在合适的时机与相关公益机构和媒体进行合作举办一些围绕校园的公益活动，与前面提到的邀请大学生加入推广队伍这一体现建行解决大学生就业的决心的行动相配合，既能够在这一市场获得良好的口碑，为长期获利做出铺垫，又体现了建行高度的社会责任感，巩固了企业的品牌形象。 3. 方案的具体设计 为了实现以上的构思，我们设计了一场名为“建行关爱行动”的营销活动，活动的主要目的是通过博客和大学生推广团队这两套策略，在大学生市场推广
中国工商银行个人存款业务介绍
中国工商银行个人存款业务包括:活期存款、整存整取、活期“一本通”、定期“一本通”、人民币零存整取存款、人民币整存零取存款、人民币存本取息存款、人民币定活两便储蓄存款、教育储蓄、定活通、个人通知存款、小额账户销户、挂失及密码 一、活期存款.............................................................................................................................. - 2 - 服务简介...................................................................................................................... - 3 - 服务特色...................................................................................................................... - 3 - 存款利率...................................................................................................................... - 3 - 二、整存整取.............................................................................................................................. - 3 - 服务简介...................................................................................................................... - 3 - 服务特色...................................................................................................................... - 3 - 起点金额与存期.......................................................................................................... - 4 - 存款利率...................................................................................................................... - 4 - 三、活期一本通.......................................................................................................................... - 4 - 服务简介...................................................................................................................... - 4 - 功能特点...................................................................................................................... - 4 - 四、定期一本通.......................................................................................................................... - 4 - 服务简介...................................................................................................................... - 4 - 功能特点...................................................................................................................... - 5 - 五、人民币零存整取定期存款.................................................................................................. - 5 - 服务简介...................................................................................................................... - 5 - 起点金额与存期.......................................................................................................... - 5 - 服务特色...................................................................................................................... - 5 - 六、人民币整存零取定期存款.................................................................................................. - 5 - 服务简介...................................................................................................................... - 5 - 起点金额与存期.......................................................................................................... - 5 - 服务特色...................................................................................................................... - 5 - 存款利率...................................................................................................................... - 5 - 七、人民币存本取息定期存款.................................................................................................. - 6 - 服务简介...................................................................................................................... - 6 - 起点金额与存期.......................................................................................................... - 6 - 存款利率...................................................................................................................... - 6 - 服务特色...................................................................................................................... - 6 - 八、人民币定活两便存款.......................................................................................................... - 6 - 服务简介...................................................................................................................... - 6 - 服务特色...................................................................................................................... - 6 - 存款利率...................................................................................................................... - 7 - 九、人民币教育储蓄.................................................................................................................. - 7 -
中国工商银行借款合同范本(完整版)
合同编号：YT-FS-6280-74 中国工商银行借款合同范 本(完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
中国工商银行借款合同范本(完整 版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 银行借款是指企业向银行或其他非银行金融机构借入的、需要还本付息的款项，包括偿还期限超过1年的长期借款和不足1年的短期借款，主要用于企业购建固定资产和满足流动资金周转的需要。 中国工商银行借款合同 公路借款人： 住所(地址)： 法定代表人： 贷款人： 住所(地址)： 法定代表人(负责人)： 签订时间：年月日
签订地点： 借款人因公路建设项目，向贷款人申请人民币贷款万元，期限为年。根据我国有关法律规定，经双方当事人平等协商，自愿签订本贷款合同(以下简称“本合同”)。 第一条定义与解释 1.1 在本合同中，下列术语具有如下含义： 1.1.1 “银行营业日”指贷款人所在地法定工作日。 1.1.2 “结息日”指每季最后一个月的20日。 1.1.3 “借款人”指依据本合同借用贷款的人，包括其继承人、受让人。 1.1.4 “贷款人”指依据本合同发放、管理贷款的银行，包括经办贷款和实施账户监管的银行。 1.1.5 “提款期”指借款人依据本合同第6.1条提取贷款的期间，包括推迟提款的期间。 1.1.6 “还款期”指借款人依据本合同第6.7条归还贷款的期间，包括贷款展期的期间。
工商银行协定存款合同
合同编号：协定存款合同
甲方：中国工商银行股份有限公司支行 乙方： 为加强双方业务合作，根据《中华人民共和国合同法》《人民币银行结算账户管理办法》《支付结算办法》《人民币单位存款管理办法》等法律、法规、规章等，甲、乙双方本着平等自愿、互惠互利、协商一致的原则，签定本协定存款合同。 一、甲方同意为乙方办理协定存款业务。（1、甲种 2、乙种），甲种协定存款是普通型协定存款，乙种为传统型协定存款。 二、乙方应在甲方开立基本存款账户或一般存款账户（简称结算账户）。在甲种协定存款业务中该结算账户称为A户。对于甲种协定存款，甲方为乙方开立协定存款账户（简称B 户） 三、乙方应按甲方的要求提供开办协定存款业务所需的资料，并对所提供资料的真实性负责。因提供资料的真实性不足而产生的一切后果由乙方承担。 四、经双方协商同意，结算账户的基本额度为人民币万元。 五、对于甲种协定存款，当A户存款余额超出该基本额度时，超出的那部分存款方可存入B户。A户存款按活期存款利率计息；B户存款按协定存款利率计息。 乙方在甲方的结算资金全部通过A户往来，当A户存款余额超过基本额度时，乙方全权委托甲方自行将超额部分存款转入B户；当A户存款余额低于基本额度时，乙方全权委托甲方自行以B户资金补足A户的基本额度，直至B户余额为零止。若乙方需结清A户，必须先结清B户。 六、对于乙种协定存款，甲方使用电子登记簿记录结算账户每日存款信息，当乙方结算账户存款余额超出该基本额度时，超出该基本额度的那部分存款按照协定存款利率计息，该基本额度（含）以内那部分存款按活期利率计息。 七、若合同生效日与第一个计息日的期限长度不足一个计息周期，则从合同生效日到第一个计息日为第一个计息周期，若合同终止（包括提前终止）或乙方撤销结算账户，最后一个计息周期为上一个计息日至合同终止日或清户日的前一日。 八、甲方按照中国人民银行公布的协定存款利率计算利息。若遇利率调整，甲方按照中国人民银行的有关规定执行。若中国人民银行停止公布协定存款利率，则根据甲方总行发布的定价标准执行。 九、甲、乙双方应互通信息，及时对账，保持账务准确。对基本额度内存款按结息日或
银行存款营销实施方案
银行存款营销实施方案 XX年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提！一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。 一、指导思想 坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。 二、组织领导 成立XX支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王XXX任组长，副行长XX任副组长，副行长XX及办公室XX、营销部XX为成员。领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。 三、目前存款现状 本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例；高端客户情况；主要贷款户派生存款情况等）。 四、存款下降主要存在的问题 从XX支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，
是XX存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响XX支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。 （一）稳定性因素：（1）由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。这是引起XX支行存款下滑的主要原因之一。（2）个别客户的存款波动较大地影响到XX支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。（3）居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使XX 支行一季度存款工作开展较为困难。（4）新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。也是造成XX支行存款不能自然修复和回升的原因之一。 （二）金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务内容，都不在
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业银行邮储银行活期(%) 银行存款利率排行 活期利率排行：北京银行、渤海银行、恒丰银行、江苏银行、南京银行、宁波银行、上海农商行、上海银行、工商银行、光大银行、广发银行、华夏银行、建设银行、交通银行、民生银行、农业银行、平安银行、浦发银行、兴业银行、邮储银行。 3个月利率排行：工商银行、建设银行、交通银行、农业银行、邮储银行、江苏银行、南京银行、恒丰银行、渤海银行、光大银行、广发银行、华夏银行、民生银行、宁波银行、平安银行、浦发银行、上海银行、兴业银行、北京银行、上海农商行。 6个月利率排行：上海银行、工商银行、建设银行、农业银行、邮储银行、南京银行、广发银行、民生银行、平安银行、浦发银行、兴业银行、北京银行、江苏银行、渤海银行、华夏银行、上海农商行、交通银行、恒丰银行、光大银行、宁波银行。 一年利率排行：交通银行、上海银行、江苏银行、工商银行、农业银行、邮储银行、广发银行、兴业银行、华夏银行、上海农商行、恒丰银行、光大银行、南京银行、平安银行、北京银行、宁波银行、建设银行、民生银行、浦发银行、渤海银行。 二年利率排行：浦发银行、上海银行、南京银行、华夏银行、光大银行、交通银行、邮储银行、北京银行、恒丰银行、工商银行、建设银行、农业银行、广发银行、宁波银行、民生银行、江苏银行、兴业银行、上海农商行、平安银行、渤海银行。
中国工商银行贷款流程
中国工商银行贷款流程 1)填写居民住房抵押申请书， 并提交银行下列证明材料：身份证户口本婚姻证明房本银行流水单 (2)银行对借款人的贷款申请、购房合同、协议及有关材料进行 审查。 (3)借款人将抵押房产的房产证与银行办理抵押登记手续0 (4)借贷双方担保人签订住房抵押贷款合同并进行公证。 (5)贷款合同签订并经公证后，银行对借贷人的存款和贷款通过 转帐方式划入购房合同或协议指定的售房单位或建房单位。 银行贷款(BankLoans) 根据不同的划分标准，银行贷款具有各种不同的类型。如： 1、按偿还期不同，可分为短期贷款、中期贷款和长期贷款; 2、按偿还方式不同，可分为活期贷款、定期贷款和透支; 3、按贷款用途或对象不同，可分为工商业贷款、农业贷款、消 费者贷款、有价证券经纪人贷款等; 4、按贷款担保条件不同，可分为票据贴现贷款、票据抵押贷款、商品抵押贷款、信用贷款等; 5、按贷款金额大小不同，可分为批发贷款和零售贷款; 6、按利率约定方式不同，可分为固定利率贷款和浮动利率贷款，等等。 贷款信用条件 1、信贷额度
信贷额度是借款人与银行在协议中规定的允许借款人借款的最高限额。 2、周转信贷协定 周转信贷协定是银行从法律上承诺向企业提供不超过某一最高限额的贷款协定。 3、补偿性余额 补偿性余额是银行要求借款人在银行中保持按贷款限额或实际借用额一定百分比(一般为10%至20%)计算的最低存款余额。 (1)房屋抵押是原债权债务关系的担保，原债权债务关系是主合同，房屋抵押是从合同，它以原主合同的合法有效存在为前提条件，本身不能独立存在。 (2)抵押的房屋可以由抵押权人保管，也可以由抵押人保管，通 常情况下由抵押人保管。保管人应谨慎保养所抵押房屋。 (3)负有清偿债务义务的一方不履行义务时，房屋抵押人可以直 接行使房屋抵押权，不依靠债务人的行为即可实现其权利。 (4)抵押物须是房屋，房屋抵押人可以是债务人，也可以是第三人，抵押人必须对抵押的房屋拥有所有权，如果抵押房屋是国有房屋，则抵押人必须对该抵押房屋享有处分权。 (5)房屋抵押权的设定，一般采用书面形式，并应明确规定担保 的范围。 (6)房屋抵押人将房屋抵押后，并不丧失房屋的所有权，因此， 抵押人应自己承担房屋意外灭失的风险。 (7)房屋抵押权是一种担保物权。如果房屋抵押人未经房屋抵押 权人同意，将抵押房屋转给第三人时，房屋抵押权人对抵押的房屋 享有追索权，房屋受让人因此受到的损失，由房屋抵押人承担。 看了“中国工商银行贷款流程”的人还看了：
工商银行协定存款合同
编号：____ ___________ 本资料为word版 本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 工商银行协定存款合同 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
协定存款合同
甲方：中国工商银行股份有限公司支行 乙方：______________________________ 为加强双方业务合作，根据〈〈中华人民共和国合同法》〈〈人民币银行结算账户管理办法》〈〈支付结算办法》〈〈人民币单位存款管理办法》等法律、法规、规章等，甲、乙双方本着平等自愿、互惠互利、协商一致的原则，签定本协定存款合同。 一、甲方同意为乙方办理协定存款业务。（1、甲种2、乙种），甲种协定存款是普通型协定存款，乙种为传统型协定存款。 二、乙方应在甲方开立基本存款账户或一般存款账户（简称结算账户）。在甲种协定存 款业务中该结算账户称为A户。对于甲种协定存款，甲方为乙方开立协定存款账户（简称B 户） 三、乙方应按甲方的要求提供开办协定存款业务所需的资料，并对所提供资料的真实性 负责。因提供资料的真实性不足而产生的一切后果由乙方承担。 四、经双方协商同意，结算账户的基本额度为人民币万元。 五、对于甲种协定存款，当A户存款余额超出该基本额度时，超出的那部分存款方可存 入B户。A户存款按活期存款利率计息；B户存款按协定存款利率计息。 乙方在甲方的结算资金全部通过A户往来，当A户存款余额超过基本额度时，乙方全权 委托甲方自行将超额部分存款转入B户；当A户存款余额低于基本额度时，乙方全权委托甲 方自行以B户资金补足A户的基本额度，直至B户余额为零止。若乙方需结清A户，必须先结清B户。 六、对于乙种协定存款，甲方使用电子登记簿记录结算账户每日存款信息，当乙方结算 账户存款余额超出该基本额度时，超出该基本额度的那部分存款按照协定存款利率计息，该基本额度（含）以内那部分存款按活期利率计息。 七、若合同生效日与第一个计息日的期限长度不足一个计息周期，则从合同生效日到第 一个计息日为第一个计息周期，若合同终止（包括提前终止）或乙方撤销结算账户，最后一个计息周期为上一个计息日至合同终止日或清户日的前一日。 八、甲方按照中国人民银行公布的协定存款利率计算利息。若遇利率调整，甲方按照中 国人民银行的有关规定执行。若中国人民银行停止公布协定存款利率，则根据甲方总行发布的定价标准执行。 九、甲、乙双方应互通信息，及时对账，保持账务准确。对基本额度内存款按结息日或支取日活期存款利率计息，对超过基本额度部分，按结息日或清户日协定存款利率支付利息。 十、本合同有效期一年，自年月日至年月日止。合同期满
银行存款活动方案[2020年最新]
XXX银行存款活动方案 今年以来，全体员工恪尽职守、积极作为，确保了全行 各项业务平稳、健康发展。为进一步推动我行存款增长，加 快业务发展步伐，扎实做好ⅩⅩ年第四季度存款营销工作，打一场漂亮的攻坚战，结合村镇银行实际，特制定本实施方案。 一、活动主题 六十日存款大战 二、活动时间 活动开展期：ⅩⅩ年11月1日-ⅩⅩ年12月31日 指标考核期：ⅩⅩ年11月1日-ⅩⅩ年12月31日 考核基数：以ⅩⅩ年10月31日存贷款指标为基数（扣除贷转存部分）。 三、活动目标 1、存款新增5000万元 其中：对公存款新增3000万元 个人存款新增2000万元 2、账户新增838户 其中：对公账户新增158户 个人账户新增680户 四、考核办法 1、奖励办法： （1）月末存款时点新增按照0.6‰予以奖励；
（2）存款月日均新增按照0.7‰予以奖励； （3）新增对公账户月末时点余额超过50万元的，按照500元/户予以奖励； （4）新增个人账户月末时点余额超过5000元的，按照50元/户予以奖励； 2、处罚办法 （1）方案一： 按照奖励办法对未完成部分实行同比例处罚； （2）方案二： 存款方面： 对完成60%以上（含60%）的任务不予以处罚； 对完成30%-60%（含30%）的任务每项予以2000元的处罚； 对完成10%-30%（含10%）的任务每项予以1000元的处罚； 对完成10%以下的，活动期只发最低生活保障； 账户方面： 对公账户每少完成1个罚款50元； 对私账户每少完成1个罚款100元； 五、特殊贡献奖励 1、11月30日和12月31日时点存款第1名，且新增时点存款超过500万元的安排省外学习1次。（或奖励现金3000元） 2、11月份和12月份月日均存款前3名，且新增月日均
中国工商银行个人存款产品
中国工商银行个人存款产品 活期存款 ☆ 服务简介 1. 活期存款是一种不限存期，凭银行卡或存折及预留密码可在银行营业时间内通过柜面或通过银行自助设备随时存取现金的服务。 2. 人民币活期存款1元起存，外币活期存款起存金额为不低于人民币20元的等值外汇。 ☆ 服务特色 1. 通存通兑：客户凭银行卡可在全国工行网点和自助设备上存取人民币现金，预留密码的存折可在同城工行网点存取现金。同城也可办理无卡（折）的续存业务。 2. 资金灵活：客户可随用随取，资金流动性强。 3. 缴费方便：客户可将活期存款账户设置为缴费账户，由银行自动代缴各种日常费用。 ☆ 存款利率 人民币个人活期存款按季结息，按结息日挂牌活期利率计息，每季末月的20日为结息日。未到结息日清户时，按清户日挂牌公告的活期存款利率计息到清户前一日止。 人民币个人活期存款采用积数计息法按照实际天数计算利息。 ☆ 服务渠道 1. 开户：营业网点。 2. 存款：营业网点、ATM、自动存款机。 3. 取款：营业网点、ATM。 4. 查询：营业网点、ATM、电话银行、网上银行、手机银行、自助终端。 ☆ 操作指南 1. 开户 客户若办理活期存款开户，需持本人有效身份证件到营业网点办理。 2. 存款 您持工行发行的各类银行卡或存折到营业网点即可办理存款。如果您能提供本人或他人的卡号或存折号，也可办理无卡（折）存款（需出示身份证件）。 3. 取款 您持银行卡或存折到营业网点即可办理取款，如果取款金额超过20万元（含20万元），必须至少提前一天与取款网点预约。若持银行卡（不含贷记卡和国际借记卡）在ATM上取款，当天取款最高限额为2万元。 整存整取 ☆ 服务简介 整存整取定期存款是在存款时约定存期，一次存入本金，全部或部分支取本金和利息的服务。 ☆ 服务特色 1.利率较高：定期存款利率高于活期存款，是一种传统的理财工具，定期存款存期越长，利率越高。 2.可约定转存：客户可在存款时约定转存期限，定期存款到期后的本金和税后利息将自动按转存期限续存。 3.可质押贷款：如果定期存款临近到期，但又急需资金，客户可以办理质押贷款，以避免利息损失。 4.可提前支取：如果客户急需资金，亦可办理提前支取。未到期的定期存款，全部提前支取的，按支
中国工商银行信贷工作手册
工商银行信贷工作手册 第一章银行信贷制度审查 审查人员应当根据工商银行现行的各项信贷制度、办法的规定对信贷业务进行审查，保证信贷业务符合客户评级与分类、授权、授信、贷款定价、业务流程等基本制度规定和单项业务办法要求，防范制度风险。 一、授权管理审查 （一）信贷业务授权制度执行情况审查的基本要求 1、各级行必须在权限范围内办理信贷业务，不得超权限办理信贷业务。审查人员在审查时应当对照上级行颁发的本年度《授权书》（或《转授权书》），结合《中国工商银行信贷管理基本制度》、信贷业务特别授权文件、单项业务管理办法等信贷制度的规定，确认信贷业务是否符合信贷业务授权、转授权规定。 2、信贷业务违反授权制度规定的处理。 （1 ）本级行受理的超权限信贷业务，审查人员应在审查报告中说明信贷业务审批权限，提请按规定程序履行报批手续。 （2 ）下级行超授权办理的信贷业务，审查人员在报备审查中不得同意，并要求下级行纠正。 （二）《中国工商银行信贷管理基本制度》关于信贷审批权限的规定 1、未经有权审批行批准，同一辖区内不得有两个或两个以上同级分支机构对同一客户发放信用。 2、未经有权审批行批准，各分支机构不得超越辖区提供异地信用。 3、开办委托贷款需报经总行批准。 4、对同业竞争激烈的优良客户，确需简化手续和程序，以及工商银行现有制度没有规定或需突破工商银行现有政策制度的信贷业务，实行特事特办制度。特事特办有权审批人为总行行长。 （三）信贷业务特别授权和部分单项业务管理办法对信贷业务经营权限的规定 1、下列信贷业务的审批权限集中在总行和一级分行； （1）公开统一授信和可循环使用信用额度； （2 ）对B、C级客户特别授信及授信项下的单笔贷款； （3）不良贷款注资盘活方案。 2、对次级以下（含次级）贷款办理借新还旧的审批权限集中在二级分行及以上;
银行存款合同模板
附3 **银行 同业存款业务合作协议 编号：年字第号
甲方：**银行股份有限公司行（以下称甲方） 法定代表人/主要负责人：职务： 地址：电话： 乙方：公司（以下称乙方）法定代表人：职务： 地址： 电话： 依据中华人民共和国相关法律、法规及政策规定，经平等协商，甲、乙双方就（人民币/外币）同业存款业务合作事宜达成如下协议，共同遵守。 1 账户户名及账号 乙方在甲方开立（人民币/外币）同业存款账户，账户的户名为：，账号为：（以下简称“乙方账户”），双方依照人民银行的相关规定办理存款业务。甲方为乙方提供优质的账户结算服务。 2 账户类型 乙方账户性质为（自有资金账户/客户保证金账户/托管专户/备付金账户/清算账户/其他需注明具体账户性质）。 3 利率（本条款中相关名词解释统一见协议第9条） 3.1 活期存款 对于乙方账户内的活期存款，利率约定为以下情形(以下两者择一，选择项打勾，非选项打叉)：
□固定利率：（三者择一） （1）无论存款金额多少，均按以下存款利率统一计息，利率为： %； （2）按分档方式计息，具体地： 1）视存款金额大小，按下列分档方式计息： 存款当季日均余额低于亿（元/美元/ ）时，利率为 %； 存款当季日均余额大于等于亿（元/美元/ ），且小于亿（元/美元/ ）时，利率为 %； 存款当季日均余额大于等于亿（元/美元/ ），且小于亿（元/美元/ ）时，利率为 %； 存款当季日均余额大于等于亿（元/美元/ ），且小于亿（元/美元/ ）时，利率为 %； 存款当季日均余额大于等于亿（元/美元/ ）时，利率为 %； 2）对于乙方在甲方开立的账户为证券客户保证金第三方存管账户（以下简称“存管账户”）的，视存管资金的摆放比列情况，按下列分档方式计息： 乙方当季在甲方的第三方存管资金的摆放比例小于 %时，乙方存管账户资金当季利率为 %； 乙方当季在甲方的第三方存管资金的摆放比例大于等于 %时，乙方存管账户资金当季利率为 %； （3）按分段计息方式，具体地： 1）视存款金额在不同的金额区间，按下列分段方式计息： 对于当季日均余额低于亿（元/美元/ ）的存款部分，
银行存款抽奖活动方案
银行存款抽奖活动方案 篇一：银行开门红主题营销活动礼品方案 中行贺新春〃好礼滚滚来 ——关于2013年个金板块“开门红”主题营销宣传活动的通知为落实省行《关于2013年个金板块“开门红”主题营销宣传活动相关事项的通知》，推动xw支行个金板块开门红期间业务发展，特制定xw支行开门红主题营销方案。 一、活动主题：中行贺新春〃好礼滚滚来 二、活动时间：2013年1月1日至3月31日 三、活动范围：xw支行辖内各网点 四、活动介绍 好礼一、进门有礼：活动期间到辖内网点办理业务，可获得红包、对联、福字、利是封等新年礼品，数量有限，先到先得！ 好礼二、存款有礼：活动期间凡在xw支行各网点办理定期存款的客户，可活动精美礼品，规则如下： 好礼三、理财有礼： 1、参与对象： A：新增定期存款2万元以上的客户； B:购买理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝、
券商集合计划等产品达到5万元（含）或购买中银保险卡 满600元（含）的客户； C:自助银行、网上银行、手机银行、电话银行向他人汇款 人民币5000元（含）或在柜台汇款达1万元（含）的客户；D:信用卡当月累计消费达2013元或办理卡分期的客户； E:购买贵金属累计达2万元的客户。 2、参与方式： A类客户：因省行抽奖系统所示礼品并未配送，故不是客户现场录入抽奖系统抽奖，而是现场领取礼品、事后统一录入抽奖系统以便参加省行的三类抽奖。理财经理在赠送 新增存款2万元以上的客户相关礼品时，将客户信息录入《开门红主题营销活动礼品领取名单》，客户签字。理财经理每周将此信息录入到省行抽奖系统（省行网站个金板 块“开门红专栏”上）。 B、C、D、E类客户短信报名参与或银行大堂报名： 编辑短信内容：“我要抽奖+姓名+业务名称+身份证号码”（例如客户张明购买贵金属达2万元可编辑短信“我要抽 奖张明贵金属身份证号码”即可参加活动），移动发送至 “5566”，联通发送至“”，电信发 送至“5566”。 或由客户自行到大堂经理处报名，大堂经理在系统内录入 客户信息，但并不派发礼品。
2020中国工商银行存款利率是多少
2020中国工商银行存款利率是多少 中国人民银行2016年2月29日宣布，自3月1日起，普遍下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。此举旨在保持金融体系流动性合理充裕，引导货币信贷平稳适度增长，为供给侧结构性改革营造适宜的货币金融环境。 项目年利率% 一、城乡居民及单位存款 (一)活期0.3 (二)定期 1.整存整取 三个月1.35 半年1.55 一年1.75 二年2.25 三年2.75 五年2.75 2.零存整取、整存零取、存本取息 一年1.35 三年1.55 五年1.55 3.定活两便按一年以内定期整存整取同档次利率打6折
二、协定存款1 三、通知存款.年利率% 一天0.55 七天1.1 与其他存款不同，活期存款利息按存入日的对应月对应日进行计算日期，其中，按每月30日，每年360日计算利息。例如: 1月1日存入，2月1日计算利息天数为30日，利息=本金*活期存款利率×30/360 1月15日存入，2月18日计算利息天数为33日，利息=本金*活期存款利率×33/360 1月15日存入，2月10日计算利息天数为25日，利息=本金*活期存款利率×25/360 同时，与其他存款不同，是根据支取日的利率水平计算利息，活期存款利息随央行利率调整而及时调整 据凤凰网、中搜搜悦报导，在央行对人民币存款利率实施最高上浮10%的新规后，去年以宁波银行[0.79%资金研报]为代表的城商行 均对中长期定存利率一浮到顶。目前，在北京地区南京银行[1.15% 资金研报]、渤海银行、天津银行、包商银行、盛京银行、杭州银行、宁波银行、大连银行和永亨银行等城商行，均已经将所有档次的定 存利率都上浮10%，且无门槛限制。 股份制银行中长期存款利率上浮的阵营，则从去年开始不断扩大。根据统计，民生银行[2.06%资金研报]、中信银行[1.31%资金研报]、兴业银行[3.76%资金研报]、平安银行[2.22%资金研报]、渤海银行、恒丰银行都对中长期存款利率进行了部分或者全部的"一浮到顶"， 光大银行[0.80%资金研报]、交通银行[0.80%资金研报]、广发银行 也都先后推出中长期定存利率上浮活动，至此，12家股份制商业银 行中，9家都进行了长期调整或者推出相应活动，"利率上浮"已经 快要覆盖股份制商业银行。
工商银行员工劳动合同(标准版)
编号： 工商银行员工劳动合同 甲方： 乙方： 签订日期：年月日
签约须知 1、签约双方应仔细阅读本合同书，以明确各自的权利、义务。用人单位和劳动者双方应充分了解《劳 动合同法》的规定并应保证向对方提供的与劳动合同有关的各项信息真实、有效。 2、劳动合同必须由用人单位法定代表人或其委托代理人与劳动者本人签订。 3、本合同一律使用钢笔或签字笔填写，字迹清楚，文字准确。合同中凡需双方切商的，经协商一致 后明确填写在空格内；根据工作岗位和工作要求的不同，按规定程序报经劳动行政部门批准后.，双方可以选择执行不定时工作制或综合计算工时工作制。本合同一经签订，不得涂改。对劳动合同的效力有争议，由劳动争议仲裁委员会或人民法院确认。 4、甲方招用乙方时，应查验乙方提供未与其他用人单位存在劳动关系的凭证后，方可与其签订劳动 合同；乙方与原用人单位未解除劳动关系的，以及甲方聘用的退休人员，不能签订劳动合同。甲方有权了解乙方与劳动合同直接相关的基本情况，乙方应当如实说明。 5、劳动合同期限三个月以上不满一年的，试用期不得超过一个月；劳动合同期限一年以上不满三年 的，试用期不得超过二个月；三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同，试用期不得超过六个月。同一用人单位与同一劳动者只能约定一次试用期，试用期包含在劳动合同期限内。 6、社会保险费按国家规定缴纳，双方不能协商约定。 7、按照国家就业准入制度的规定，甲方招用技术复杂以及涉及到公民生命安全和消费者利益工种 的从业人员，必须从取得相应职业资格证书的人员中录用。 8、解除、终止劳动合同的，甲方应当出其终止、解除劳动合同的证明书。 9、甲方变更名称、法定代表人、主要负责人或投资人，不影响劳动合同的履行；甲方发生合并、分 立，原劳动合同继续有效，劳动合同由承继其权利和义务的用人单位继续履行。 10、甲方不得采取欺诈、胁迫等手段与劳动者签订违背其意愿的劳动合同。除约定服务期和 竞业限制条款两种情形外，用人单位不得约定由劳动者承担违约金。应由劳动者持有的合同文本，不得由用人单位代为保管。 11、甲乙双方可以就保守甲方商业秘密与知识产权的内容和范围、权利义务保密期限、违 约责任以及竞业限制另行签订专项协议。
银行储蓄存款营销方案
银行储蓄存款营销方案 银行储蓄存款营销方案篇一 一、营销宣传活动目的 (一)通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速发展，继续以占领个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量，通过宣传，对我行开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。 (二)通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传折页，讲解驿站卡的使用知识，加强客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满意度，进而吸引更多的目标客户。 二、营销宣传活动时间20XX年7月30日至20XX年8月1日。 三、营销宣传活动组织为保证这次宣传活动的顺利开展，有组织、按计划实施活动进程，宣传活动个人业务部负责，负责活动期间的牵头和协调工作。
四、营销宣传活动内容 参加中国银联河南分公司联合营销活动，中国银联河南分公司拟在8月1日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡，夏季中大奖”营销活动。 (一)、统一形象宣传。平面宣传版面设计由中国银联河南分公司提供，我行在此基础上可增加我行特色宣传内容。 (二)、统一奖项设置。本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项，每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、500元。还可针对收银员设特别奖项。其中一等奖奖品由中国银联河南分公司提供，其余奖品由我行提供，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。 (三)、统一出奖形式。本次活动采用中国银联POSP抽奖系统的自动出奖功能，实现持卡人用卡实时出奖(即中奖信息直接打印到POS单据的备注栏，如“恭喜中一等奖”)。 五、营销宣传活动地点和方式营销宣传活动地点:根据我市的餐饮、百货营业情况，特选出了四家优质参与单位:喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。