回款计划及工作安排
回款计划及工作安排
目录
一、任务分解
1、整体任务分解
2、12月份任务分解
3、1月份任务分解
二、客户及推广渠道分析
1、客户分析
2、推广渠道分析
3、市场定位
4、客户群定位
三、营销执行方案
1、整体营销战略
2、整体营销战术
3、战术执行细案
四、整体营销预算
附:工作计划推进表
一、任务分解
1、整体任务分解
整体去化率按%,才可以满足销售额亿(中间含有一次性交付的),回款额万左右;住宅解筹率按%,洋房解筹率按%;根据现在来访量和销售量的比值,得知住宅来访量:住宅认筹量=10:1 洋房来访量:洋房认筹量=6:1
回款计划时间暂定在10月21日-12月15日,共56天,以现在每天组的成交量,到12月15日共组成交,可回款元,列表如下:
56天内回款金额如下:
整体万元任务分解如下:
10月20日-10月31日:分解万元回款额
11月1日-11月30日:分解万元回款额
12月1日-12月15日:分解万元回款额
以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。要想完成每个阶段的回款任务量,必须加大营销推广的力度。
二、客户及推广渠道分析
市场定位就是石家庄城区及周边的县镇,后期深度挖掘栾城、元氏、赵县、高邑,把这四个县每个乡镇都宣传到位,其次城区、鹿泉、井陉;其他县镇也有目标客群,但是可选性不大。
客户群年龄段集中在25岁—60岁之间,这个年龄段的人群是现在这个社会经济收入的主要人群。这类人群要么是刚结婚准备要小孩,想出来自己独立居住的;要么就是有小孩的,想换好点的生活环境,想居住的离市区近些的;要么给孩子买准备做婚房用,再者就是有积蓄想做投资,做点生意的。
三、营销执行细案
1、整体营销政策
1)建议以团购的形式快销一部分一期特定住宅房源,团购售价暂定5300元/㎡,一次性付款,免费更名一次,两年保证变性
2)建议一期71㎡的房源,一次性付款可优惠800元/㎡
3)建议其他一期房源,按照“442”政策执行
4)建议洋房执行先交40%房款,交房时再交20%房款,40%走贷款5)建议二期房源售价9000元-12000元/㎡区间,首付30%
2、整体推广策略
1、城区以渠道拓客为主,线上线下推广宣传促自然来访为辅
2、栾城、元氏、赵县、高邑四县以“小蜜蜂派单”为主,县域二手房门店拓展为辅
3、营销战术
场外:社区小型展会、县镇派单、二手房门店拜访合作、看房车等
场内:暖场、区域规划展板展示、老带新、礼品赠送等
线上:短信平台、微信、QQ群广告页面
搜狐焦点、搜房网、腾讯房产网(合作招募团购成员)
线下:河北青年报4/1报广,每周一期(内容为团购邀请内容)交通电台94.6频率,11月集中轰炸(内容为洋房及二期住宅)电梯框架广告,11月12月,(内容为项目形象广告)
派单执行:
栾城、元氏、赵县、高邑四县及乡镇: