LED灯具的红海和蓝海

老实说，我没看过《红海》、《蓝海》这两本旷世大作，只是偶尔听人说这两个海。

我个人从字面上简单认为，红海就是充满血腥竞争的已知市场空间，而蓝海就是尚未开发的新的市场空间。企业要在今天的红海杀出血路进入蓝海，然后蓝海很快又变成一个红海，从而不停地推动企业、行业的进步。

什么叫蓝海战略？如果与一个已充满血腥竞争的的已知市场空间来

对比，我认为，蓝海战略应该是：1、反视线从市场的供给一方移动到需求的一方。即买方市场。2、应该从向对手的竞争转向为买方提供价值的飞跃。即由以前的打压同行企业转为争夺客户资源。3、要同时追求“差异性”与“成本领先”。即要找到独特卖点及有效减低成本。不在我这三点总结得对与否，因为从这几年做灯的体现，很多企业都在做这几样东西，也就是说，真理及事实的存在，不需要等某人作出评论才会存在，反而是我们每天都在发生的简单事情。

回想已发展了20多年的灯具行业，今天灯具行业的“红海”是怎样的

情况？

行业已经成熟了，市场空间也是众人所知的，游戏规则已经确立了，企业竞争异常激烈，犹如千军万马过独马桥，企业所用的战略、战术都是根据以往的经验定出来的。

灯具行业的“蓝海”又是怎样的情况？

未出现的行业（至少是未成熟的），10年前节能灯为代表的，今天应该是以LED为代表的行业。尚未开发的市场，如把灯具做到玩具化、更集成化、智能化，甚至用于无线供电之类的。没有游戏规则，也就是还没有垄断企业，可以让各位企业天高海阔任你跃。企业所执行的战略都是新时代的、有活力的。以前用传真机，然后电邮，现在都用QQ，MSN了。

所以说，时代变了，科技进步了，我们的“海”都要改名才显得有本事。100多年前爱迪生发明了灯炮，以灯泡作为照明的方式，一直风行了大半个世纪，直到60年代飞利浦发明了荧光灯管。蹐入21世纪，LED 得到了快速的发展，那请问10年、20年之后，又会有什么新出现的照明产品、或行业？

所以说，产业的发展不是静止的，而是持续演进的，操作在不停地改良，市场在不停地扩张，市场的主体永远是“你方唱罢我登场”，“一鸡死一鸡鸣”。永远不会有停止的一天。

资本是逐利的，哪是什么原因会让我寻找蓝海呢？

1、随着企业/行业的生产率不断提高，供应产品的数量不断地增加，市场供大于求，变成买家市场。

2、为争夺客户，企业不得不加强产品与服务的流通速度。

3、价格战愈演愈烈，利润空间不继收窄。（以前批一个灯，100%以上的利润，现在有5%都已经笑不合口了）。

4、细分品牌愈加困难。（什么家居照明、商业照明、工程照明、低压水晶灯、现代风格等等，以往听都没听过的名词总结，今天倒司空

见惯了。真应了“20年前无人听说，20年后人人自危”这句话）

5、20世纪的管理战略与方法所赖以存在的商业环境正在加速消亡。再用以往的批发、赊销、斗价格的方式去运作。只会加速企业倒闭的来临。

纵观全球，世界上不存在永远卓越的企业或行业，所以，企业不宜作为探寻高绩效根源和蓝海拓展的基本分析单位，行业也不宜作为研究盈利性增长的基本分析单位，因为，任何成功的企业或行业都有着一个共同模式：就是创造和占领蓝海的战略行动。

不明白？雷士的诞生与成功，有照明企业作为参考对像吗？他只不过学习服装行业的一套加以应用到照明上。有时候，我们不应该把学习重点定在针对某某企业，或本身的行业，应该跳出思维，以第三方的角度去看整个格局。所以我们有时候，没必要把从某某企业出来的人奉若神明，或一定要把别人的一套学到足。

你要从行业中脱脉而出，就需要价值创新，你着眼的并不是眼前的竞争，应该使客户和企业的价值都出现飞跃，开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。把价值和创新烈为同等重要的两回事。不明？一个节能灯成本3块5，斗价格，还有2块8就有交易的了，为何么欧普打造的家居照明了，一个节能灯可以批到7块钱，而客户零售15块还说值得？因为他卖的是家居照明概念，而不是眼睛所看到的节能灯。在竞争当中，价值创新同时需要追求差异化和低成本

当企业行为对企业成本结构和客户价值同时带来正面影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。成本节约通过取消或压缩某些竞争因

素而发生，而随着时间的推移，由价值创造所带来的规模效应会进一步促进成本下降。

在这里，我把现在的情况比喻为红海，未来的情况比喻为蓝海。

那红海战略的本质是什么？是在已经存在的市场内竞争，企业是参与竞争的一份子，是争夺现有的需求，遵循价值与成本互替的定律（由成本来定销售价），根据差异性或低成本的战略选择，把企业的行为整合为一个体系。

那蓝海战略是什么呢？是一个在原有基础上拓展的非竞争性的市场空间，是规避目前的竞争，创造并攫取新的需求，打存价值与成本互替定律（价格不再由成本所定），同时追求差异化和低成本，把企业的行为整合为一个体系。

因为我没看过这两本著作。不知道我形容的红海与蓝海，与原著有否异同？

当我们学习营销的时候，有一个很重要的工具，SWOT分析。

在我们定蓝海战略的时候，是否应该用SWOT来分析一下呢？

制订战略的时候：应该重建市场的边界，把自己先区分出来。注重的是全局，而非冰冷的数字。要超越现在客户的需求。还有，遵循合理的战略顺序，不要一步登天。

执行战略的原则：克服关键组织的障碍，寓执行于战略。即要把握控制关键点，一旦定下战略，执行执行再执行，不要朝令夕改。

任何事情，风险无处不在，把想到的风险，列出来。包括：搜寻风险，

计划风险、规模风险，还有商业模式的风险。并降低相应的风险，你可以通过组织或管理，把风险控制在接受的范围之内。

定战略，就需要借助分析工具。

首先，我们需要一个战略布局图。为什么？因为通过战略布局图，你可以获取当前市场的竞争状况，了解竞争对手的投资方向，顾客在相互竞争的商品选择中得到了些什么？记住一点，蓝海是一个拓展，而非无中生有。

有了战略布局图，在企业有效的资源情况下，要创造最大化的新价值，我们需要好好地想一想。有哪些元素，是整个行业都认为应该被剔除的？哪些元素的含量应该减少到行业的标准以下？哪些元素的含量应该增加到行业标准以上？哪些元素是行业内从未提供过的但可以被创造的？

通过剔除、减少、增加、创造，四个动作，就可以创造出属于自己的特种兵。

良好的战略有三个重要特点：重点突出、与众不同、以及令人信服的宣传主题。

但我们很多企业是什么情况？深陷红海，没有回报的过度投入，战略不连贯，而且经常自相矛盾，还以内部的运营为导向（老板才是最重要的）。这样的基础，拓出的不是蓝海，是死海。

为什么我们大部分企业会这样操作？因为中国的企业也才发展了20多年，企业都是老板打拼出来的。于是大家都用类似的方法定位自身，都用普遍接受的业务分类方法，都专注于同样的客户群，都用类似的

方法提供产品或服务，接受的是所处行业在功能性或感性上的导向，大家同一时间打拼，都在同样的时间点上制定战略。你所处的企业是否这种情况？

每个人都有眼睛，但并不是每个人都有眼光。我们的眼光，受制于我们的知识、我们的格局，我们的高度。跳出这个圈，你才可以看得更深更远。

你要跳出红海，必须放眼可替代性的行业，放眼于行业内的不同的战略类型，放眼客户链，放眼互补性的产品或服务，放眼客户有的功能性或情感性的诉求，最重要的一点，放眼未来。

什么叫替代性行业？打个比方，你是一名消费者，你是买方，你是否会注重对替代性商品的选择的时候，购买不同的商品都可以达到共同的目的？反正天花没装修，不装T8就装T5，再不是装个吸顶灯，也可以解决照明的问题。你是厂家，你是卖方呢？有哪些是不应该注重的？仅仅对同行业内竞争对手的强烈反应。但事实上，我们很多灯具厂，当出某个产品的时候，往往拿XX的作为标的，还担心人家降价来打击你。人家才没那个空理你这个乳臭未干的小伙子呢，因为你还未入流。

我们为什么要放眼于行业内的不同战略类型？

因为我们同行的企业，所定的战略几乎都是类同的，但都可以根据战略上的差异将企业分为几个类别。以销定产啊、以销带产、以产供销、以技推销等等。但我们往往忽略了一个关键，有没有去了解哪些是决定客户从一个业务类别转换到另一个业务类别的主要因素？分析不

同的战略类型，各取所长？最简间的例子，客户为什么不买灯泡了？都改用节能灯了吗？他不选节能灯的话，会选择哪类产品呢？为什么呢？

为什么要放眼客户链？

给我们钱买我们的货的就是最终客户？不全对。因为我提出的不是客户，而是客户链。你去买一个玩具给你儿子，你是购买者，但你儿子才是使用者，同时，你老婆会影响你的购买，他是影响者。三者就是客户链。我们目前所经常接触的，要么三位一体，要么是交集部份。于是你的目标客户就有限。争吧，又是红海一个。

为什么要放眼互补性的产品或服务？

先问一下，你自身的产品之外，都存在哪些互补性的产品或服务？以往流行用灯杯，现在都出现节能灯灯杯了，甚至是LED灯杯了。这就是互补性的产品。还有，各位能否考虑一下消费者在使用你的产品前、使用过程中以及使用后会发生些什么事情？从节能灯的3个月包换到包一年。其实，从相关的互补性的产品和服务中，也可以去挖掘蓝海。这就是为什有的企业要搞多元化，产品特多，尤其是商照。有些企业特别强调服务。

为什么放眼客户的功能性或情感性上的诉求？

人的消费心理有两种，一是情感性的，一是理性的。如果别人是情感性的，他已经认同了你，你还跟人家什么都说一通，他越有选择，你就越麻烦。所以，应该去除多余的产品或服务，创造一个简单、低价、低成本的业务模式。为什么做熟客最后的运营成本会低就是这道理？

相反，如果人家是理性的，你就要添加一些情感因素，使产品获得新生，从而刺激新的需求。这里就是要学会符合实际的吹水。

最后一点：为什么要放眼未来？

怎样的预测到未来的发展趋势是正确的？先要对企业的业务有决定性的作用，其次必须是不可逆的，路必须是清晰的。最后还要判断，这一趋势是如何影呼到客户的价值和企业的业务模式。

我相信，LED灯具作为新兴照明能源，目前还是处于蓝海阶段，如何在这现有的蓝海中分得一杯羹，才是各企业主努力想办法的目标。

led灯具在建筑照明中的应用和发展

LED灯具在建筑照明中的应用和发展 LED灯具在建筑照明中的应用和发展摘要 LED作为一种固体照明光源，以其长寿命、环保、低功耗、高光效、多光色、可调光、响应迅速、可连续开关闪断、可在安全低电压下工作等诸多优势，日渐朝着成为新一代照明光源的方向发展，被称为第四代照明光源。对节能降耗以及提高可再生能源利用率的迫切需求，大量的LED灯具开始进入大众视野，随着全国性的城市建设中,LED灯也直接地走人建筑市场，以其节能耐用开始占领照明市场。关键次：LED建筑照明应用发展中图分类号： J914 文献标识码： A 文章编号： 1 LED基本介绍 LED(Light-Emitting-Diode中文意思为发光二极管)是一种能够将电能转化为光能的半导体，它改变了白炽灯钨丝发光与节能灯三基色粉发光的原理，而采用电场发光。据分析，LED的特点非常明显，寿命长、光效高、低辐射与低功耗。白光LED的光谱几乎全部集中于可见光频段，其发光效率可超过150lm/W（2010年）。将LED与普通白炽灯、螺旋节能灯及T5三基色荧光灯进行对比，结果显示：普通白炽灯的光效为12lm/W，寿命小于2000小时，螺旋节能灯的光效为60lm/W，寿命小于8000小时，T5荧光灯则为96lm/W，寿命大约为10000小时，而直径为5毫米的白光LED光效理论上可以超过 150lm/W，寿命可大于100000小时。随着近来LED散热技术的改进，室外照明的大功率LED路灯、投光灯等LED大功率照明灯具已经实现工业化生产，开始替代通用照明的T8、T5、T4、灯管和代替白炽灯和节能灯的螺口球泡灯以形成系列化，使用寿命已高达5万小时。 LED灯直流驱动，超低功耗，电光功率转换接近100%，相同照明效果比传统光源节能70%以上。固体冷光源，环氧树脂封装，灯体内没有松动的部分，不存在灯丝发光易烧、热沉积、光衰等缺点。此外，LED是一种绿色光源，光谱中没有紫外线和红外线，热量低、无频闪、

中国LED行业发展现状

深度透视：中国LED产业发展现状与跨国企业相比，中国LED企业在诸多方面还存在很大的差距。如何有效提升中国LED 企业的核心竞争力、积极参与到全球化的竞争之中，是我们迫切需要考虑的问题。一、优势分析 (一)市场进入门槛较低 1、技术方面具有良好的研究基础与国外差距正逐步缩小尽管国内LED产业基础比较薄弱，工艺水平比较低，但国内一些企业通过聘请海外技术人员，在技术上不断取得突破，许多企业已经取得自主知识产权，国内优质企业的技术水平已经与台湾大厂的技术水平相差不大，与国际大厂的整体差距也在不断缩小。 2、建厂资金投入少 LED初始投资一亿元就可建厂，联创光电、士兰微等行业内知名上市公司总资产也就10余亿元，国内企业进入门槛较低，容易实现滚动发展，这与集成电路制造及液晶面板制造动辄几十亿到上百亿人民币的投资而言显得“微不足道”，国内企业容易进入形成产业集群。 (二)国内部分优势企业已具备核心专利技术锦秋财智咨询分析认为，与微电子相比，我国LED领域与国外的差距较小。我国自主研制的第一个发光二极管(LED)，比世界上第一个发光二极管仅仅晚几个月。总体上来看，目前我国半导体发光二极管产业的技术水平，与发达国家只相差3年左右。通过“863”计划等科技计划的支持，我国已经初步形成从外延片生产、芯片制备、器件封装集成应用的比较完整的产业链，现在全国从事半导体发光二极管器件及照明系统生产的规模以上的企业有400多家，产品封装在国际市场上已占有相当大的份额。 (三)LED中下游产业具有人力成本优势半导体照明产业，特别是位于产业链下游的芯片封装和照明系统产业，既是一个技术密集型产业，又是一个劳动密集型产业，其难度和风险都大大低于微电子产业。发展半导体照明产业，能够充分发挥我国的人力资源优势，带动相关产业，并增加出口，吸纳就业。技术成熟后，LED下游封装和器件生产属于劳动密集型，我国具备明显的劳动力成本优势。

中国LED灯具行业现状与发展前景教学文稿

2010年以来，全球LED通用照明发展迅速，多个国家出台了相关政策以促进其应用。我国出台了一系列的LED照明应用促进措施，如'十城万盏'、国家发改委会同住房城乡建设部、交通运输部联合进行半导体照明产品应用示范工程招标等，业内最为关注的LED照明灯具价格补贴政策也呼之欲出，LED照明灯具已经逐步进入大规模应用阶段。毫无疑问，作为全球人口最多和经济发展最快的国家，中国LED 照明应用的市场潜力巨大。但同时，受中国的消费水平和环保意识所限，国内LED照明应用的推广与发达国家相比还较为滞后，除路灯、隧道灯等户外照明外，市场潜力最大的室内照明应用水平和规模还相当有限。一、国内LED照明灯具应用现状我国照明市场规模庞大，产品以白炽灯、荧光灯等传统光源灯具为主。按灯具的销售数量来看，LED照明灯具在通用照明市场的份额还不到1%，还远未成为主流的照明灯具产品。我国LED照明应用除路灯、隧道灯等方面应用较多外，整体来看，应用落后于欧美、日本等主要照明市场，应用市场还需要扶持和推进。此外，与市场的需求相比，在标准和规范的具体实施方面仍然不足，已经对LED照明应用的推广造成了障碍。根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的调查，2010年我国LED照明灯具在目前主要的灯具类中都有应用，包括LED射灯、筒灯、球泡灯、直管灯、平面灯、路灯、隧道灯等，其中数量最大的是替代

白炽灯和节能灯的球泡灯，占到41%;其次是射灯和筒灯,分别占到28%和12%。从初步统计的结果来看，2011年的产品结构与2010年相比有所变化，LED球泡灯的比例进一步提升到46%，射灯、筒灯所占的份额有所降低，直管灯的比例有较大的提升，从LED在相对应灯具市场的渗透率来看，路灯和隧道灯的市场渗透率要明显高于LED室内照明灯具，都在5%左右，而LED室内照明灯具均未超过1%。2011年各类LED照明灯具的市场渗透率都有所提升，户外照明在5%以上，但室内照明灯具仍然未超过1%。整体来看，2010年LED照明灯具的市场份额为0.4%;2011年预计达到1% 左右。二、我国LED照明市场前景分析我国具备巨大的照明市场规模和雄厚的照明产业基础，这为我国LED照明产业的发展创造了巨大的市场发展前景。随着半导体照明技术的不断成熟、LED照明灯具性能的提升和成本的降低，我国LED照明市场的前景将逐步显现出来。 1.巨大的照明需求为LED照明创造良好市场前景我国照明需求规模庞大，2010年白炽灯和节能灯的国内市场需求分别达到11.76亿只和12.69亿只，2007-2010年的年复合增长率达到7.59%，直管荧光灯的市场需求为8.3亿只，环形荧光灯的市场需求为8亿只，卤钨灯的市场需求为7.55亿只。这些传统照明光源和灯具都是LED照明灯具的目标替代市场，随着性价比的提升，LED照明灯具将逐步进入这些市场领域，为其带来巨大的市场发展空间。

LED亮化灯具的种类及应用.

LED亮化灯具的种类及应用 LED护栏管 LED护栏管是采用优质超高亮LED发光二极管组成，主要用于城市景观亮化作用。本产品具有耗电低(每米到10W)、低热量、寿命长、耐冲击、可靠性高、节能环保，光色柔和，亮度高等特点。颜色纯正、色彩丰富，超长寿命，平均寿命达8万～10万小时。 LED护栏管原理是由红绿蓝三基色混色实现七种颜色的变化，采用输出波形的脉宽调制，即调节LED灯导通的占空比，在扫描速度很快的情况下,利用人眼的视觉惰性达到渐变的效果。一根灯管通过内控芯片，能够分段变化出七种不同颜色，并产生渐变、闪变、扫描、追逐、流水等各种效果，灯管长度要按实际效果要决定长度，常规的长度为一米。抗紫外线照射，防水、防潮。

LED护栏管特点可放在PCB电路板上按红绿蓝顺序呈直线排列，以专用驱动芯片控制，构成变化无穷的色彩和图形。外壳采用阻燃PC塑料制作，强度高，抗冲击，抗老化，防紫外线，防尘，防潮，防护等级达到IP65。LED 护栏管具有功耗小，低热量，耐冲击，长寿命等优点，配合控制器，即可实现流水，渐变，跳变，追逐等效果。如果应用于大面积工程中，连接电脑同步控制器，还可显示图案，动画视频等效LED数码全彩灯管可以组成一个模拟LED显示屏，模拟显示屏可以提供各种全彩效果及动态显示图像字符，可以采用脱机控制或计算机连接实行同步控制；可以显示各式各样的全彩动态效果。控制系统采用专用灯光编程软件编辑，数码管控制花样更改方便，只需将编辑生成的花样格式文件复制进CF卡即可，数码管控制器可以单独控制，也可多台联机控制，数码管安装编排方式任意，适合各种复杂工程需求。数码管、控制器以及电源等以标准公母插头连接，方便快捷，并具有独特的外形设计，全新的户外防水结构。 LED护栏管应用范围特别适合应用于广告牌背景、立交桥、河、湖护栏、建筑物轮廓等大型动感光带之中，可产生彩虹般绚丽的效果。用护栏管装饰建筑物的轮廓，可以起到突出美彩亮化建筑物的效果。事实证明，它已经成为照明产品中的一只奇葩，绽放在动感都市。 LED点光源 LED点光源是指以LED作为发光体的点光源，LED属于人造电光源之一。由于LED的发光体接近“点”光源，灯具设计较为方便，但是，若作为大面积显示时，电流和功耗都较大。LED一般可用于电子设备的指示灯、数码管、显示板等显示器件和光电耦合器件，也常用于光通信等，以及建筑物轮廓，游乐园，广告牌，街道，舞台等场所的装饰。

LED灯的市场现状及前景分析

关于L E D照明产品的市场现状与前景发展分析【内容摘要】 LED节能灯作为一种新型的照明光源，以节能、健康、环保及寿命长的显着特点，受到了广大人民的青睐以及国家的大力扶持。本文主要介绍LED照明产品在目前市场上的销售现状与人们对LED照明产品的认知度与信任度。从LED照明产品的参数入手与传统的照明产品进行比较，得出其优势，并分析现有的LED照明产品可以替代的照明光源，再结合现有的国家政策及节能环保的重要性阐述推广LED照明产本的重要意义，最后分析其前景发展趋势。【关键词】：LED照明、节能环保、政策、发展趋势一、LED照明产品的介绍 LED是英文Light Emitting Diode的缩写，中文就是发光二极管。是一种半导体固体发光器件，它是利用固体半导体芯片作为发光材料，当两端加上正向电压，半导体中的载流子发生复合，引起光子发射而产生光。LED可以直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。? 它实际上也是一种将电能转换成光能的一种电子元件，也具有一般半导体二极管的特性。它发出的光波基本涵盖了全部的可见光。现市场上出现的白光，就是蓝光+荧光粉形成的。目前的白光LED的发光强度、发光效率也都超过了现在的白炽灯和荧光灯。大功率的LED甚至超过了钠灯和钨卤灯。LED的显色性和色温都要好于传统光源。由于

LED是直接的电子运动产生的光源，不是靠热辐射，所以LED的节能效果显着。目前在理论上都还没有比其更节能的发光体。目前我国能源日益紧缺，节约能源是全球共同的目标。通过国家有关部门预测, 2010年我国用电量将达2.7万亿度，照明用电量将超过3000亿度。如果在这个领域上节省50%，那将是1500亿度。所以如何降低照明用电能耗成为了当前迫在眉睫的问题。LED无疑在这个领域有着非常大的应用地位和前景以及无穷的商机。LED作为指示应用已经成熟，作为信号和显示方面也需更进一步的发展。但作为照明应用，应属于起步阶段，而且我们国家也把它列入了863计划。二、LED照明产品的特征与应用领域（一）LED的技术特征 1、多变幻：LED光源可利用LED通短时间短和红、绿、蓝三基色原理，在计算机技术控制下实现色彩和图案的多变化，是一种可随意控制的“动态光源”。 2、寿命长：LED光源无灯丝、工作电压低，使用寿命可达5万到10万小时，也就是5年到10年时间。 3、利环保：生产中无有害元素、使用中不发出有害物质、无辐射。 4、高新尖：与传统光源比，LED光源融合了计算机、网络、嵌入式等高新尖端技术。 LED经过几十年的技术改良，其光的单色性好、光谱窄，无需过滤可直接发出有色可见光，发光效率有了较大的提升，技术改进一直在持续中，但是由于LED使用的电源是低压直流电源，与传统的照明灯具

中国LED灯具市场SWOT分析

中国LED灯具产业发展SWOT分析报告当前，照明约占世界总能耗的20%左右。有统计数据显示，仅LED路灯节能一项，每年就能为中国节省约一座三峡大坝所发的电力。正是由于LED照明所具有的节能、环保优势，近年来，其全球产值年增长率保持在20%以上，中国也先后启动了绿色照明工程、半导体照明工程、“十城万盏”计划等推进该产业发展，2008年我国半导体照明总产值近700亿元。而且，各路资本积极介入投资LED 产业，投资规模增长迅速，仅2009年上半年，全国各地纷纷上马的LED项目总投资预算已超过200亿元。尽管目前中国LED产业投资和产能扩充不断加快，LED照明生产企业超过3000家，但其中70%集中于下游的集成应用环节，缺乏上游核心技术，而且由于企业规模普遍偏小及标准缺失，产品质量参差不齐。与跨国企业相比，中国LED企业在诸多方面还存在很大的差距。如何有效提升中国LED企业的核心竞争力、积极参与到全球化的竞争之中，是我们迫切需要考虑的问题。一、优势分析 (一)市场进入门槛较低 1、技术方面具有良好的研究基础与国外差距正逐步缩小尽管国内LED产业基础比较薄弱，工艺水平比较低，但国内一些企业通过聘请海外技术人员，在技术上不断取得突破，许多企业已经取得自主知识产权，国内优质企业的技术水平已经与台湾大厂的技术水平相差不大，与国际大厂的整体差距也在不断缩小。 2、建厂资金投入少 LED初始投资一亿元就可建厂，联创光电、士兰微等行业内知名上市公司总资产也就10余亿元，国内企业进入门槛较低，容易实现滚动发展，这与集成电路制造及液晶面板制造动辄几十亿到上百亿人民币的投资而言显得“微不足道”,国内企业容易进入形成产业集群。 (二)国内部分优势企业已具备核心专利技术锦秋财智咨询分析认为，与微电子相比，我国LED领域与国外的差距较小。我国自主研制的第一个发光二极管(LED)，比世界上第一个发光二极管仅仅晚几个月。总体上来看，目前我国半导体发光二极管产业的技术水平，与发达国家只相差3年左右。通过“863”计划等科技计划的支持，我国已经初步形成从外延片生产、芯片制备、器件封装集成应用的比较完整的产业链，现在全国从事半导体发光二极管器件及照明系统生产的规模以上的企业有400多家，产品封装在国际市场上已占有相当大的份额。

led照明灯具设计开发的发展趋势_secret

LED照明灯具设计开发的发展趋势摘要：本文研究分析了LED照明的变革将扩展人们的照明观念,LED在21世纪居室照明灯具设计中将更加体现节能化、健康化、艺术化和人性化的发展趋势。关键字：LED 居室照明灯具设计居室照明离不开灯具，而灯具是照明的集中反映，它既是完成居室建筑功能、创造视觉条件的工具，又是居室装潢的一部分，是照明技术与建筑艺术的统一体。现代灯具不仅在居室内起照明作用，也是营造居室环境氛围的主要组成部分。利用灯具造型及其光色的协调，能使居室环境具有某种氛围和意境，体现一定的风格和个性，增加建筑艺术的美感，使室内空间更加符合人们心理、生理的需求和审美情趣。LED作为一种新型的照明技术，其应用前景举世瞩目，尤其是高亮度LED更被誉为21世纪最有价值的光源，必将引起照明领域一场新的革命。自从白光LED出现，无论是发光原理还是功能等方面都具有其它传统光源无法匹敌的优势，因此，LED照明已成为21世纪居室照明领域的一种趋势，LED将取代传统白炽灯和日光灯，居室传统照明灯具已面临严峻挑战。灯具设计的内容与形式主要是光，LED新光源促使照明灯具设计开发的革新，从很大程度上改变了我们的照明观念，使我们可以从传统的点、线光源局限中解放出来，灯具设计的语言和概念可以自由发挥和重新确立，灯具在视知觉与形态的创意表现上具有了更大的弹性空间，居室照明灯具将向更加节能化、健康化、艺术化和人性化发展。一、节能化研究资料表明，由于LED是冷光源，半导体照明自身对环境没有任何污染，与白炽灯、荧光灯相比，节电效率可以达到90％以上。在同样亮度下，耗电量仅为普通白炽灯的1/10，荧光灯管的1/2。如果用LED取代我们目前传统照明的50％，每年我国节省的电量就相当于一个三峡电站发电量的总和，其节能效益十分可观。二、健康化 LED是一种绿色光源。LED灯直流驱动，没有频闪；没有红外和紫外的成分，没有辐射污染，显色性高并且具有很强的发光方向性；调光性能好，色温变化时不会产生视觉误差；冷光源发热量低，可以安全触摸；这些都是白炽灯和日光灯

LED灯具的发展现状与趋势

LED灯具的发展现状与趋势古念松，梁建冬，程彦刚，黄瑞彬，高增军摘要：本文总结了LED灯具行业近年来的发展现状与趋势。分析了LED灯具的成本构成，比较了目前LED灯具各关键组成部件常用的设计、选材及工艺方案。针对不同市场从户外、户内与家居照明三个不同的角度来具体论述LED照明产品的应用趋势和开发原则。关键词：LED灯具，照明方案 Keyword: LED Luminaires, Lighting Solutions 1 LED灯具行业的当前概况与发展趋势 LED照明无疑是LED最重要、最具发展前景的应用领域。当前，宏观经济与政策环境对于LED照明产业的发展极为有利，但是机遇与挑战并存。 1.1 LED灯具行业的概况首先，节能减排的推进给LED照明行业带来了前所未有的发展机遇。国务院将2014年的GDP增长目标定为7.5%，单位GDP能耗目标为下降3.9%以上。根据2013年我国电力消耗的统计数据，照明能源消耗占电力消耗的19%。大力推广LED照明在各个领域的应用能够促进节能减排目标的达成。其次，源于LED固有特点，LED与传统光源相比具有许多优势: LED发光效率高，节能环保；LED光源的小体积与发光的方向性有助于高效的灯具配光设计；光源寿命长，可靠性高，可适用于各种严酷的照明环境；颜色选择丰富，亮度能够自由调节，造型可塑性强的特点，在替代传统照明需求的基础上，同时提供了发挥创意的设计空间，满足个性化及智能控制的照明需求。 LED照明的灯具的成本不断降低，市场障碍逐步减少。产品成本的降低促进了LED照明应用的普及，LED灯具的市场正由公共照明、商业照明领域走进通用照明。 LED灯具行业门槛较低，吸引了大量投资涌入，产品价格竞争激烈。 1.2 LED灯具行业的发展的趋势从技术上看，LED光源的发光效率在过去和将来的数年内以每年约7%的速度提升，而单位流明的价格则以每年10%~15%的速度降低。大功率LED与小功率LED的量产光效性能在2017年左右将达到200lm/W，而COB LED的光效略低。Fig.1给出不同功率LED量产光效线路图。

LED灯具的应用及发展趋势

LED灯具的应用及发展趋势发表时间：2019-09-19T16:27:52.583Z 来源：《中国西部科技》2019年第10期作者：侯玉廷 [导读] 深圳市冠科科技有限公司关键词：LED灯具；应用；发展趋势 1 序言国内的LED技术最早是在上世纪七八十年代开始的，目前已经经历了近50年的时间发展，我国LED产业初步形成了较为完整的产业链，整个LED产业链保护LED相关产品的生产、LED内部芯片的研发、LED芯片封装技术以及LED技术的更高研发等等。经历国家的相关政策扶持之下，目前，我国已经在上海、南昌、深圳以及石家庄等多地建立了多个多国家级的半导体照明研发产业基地。在我国的长三角和珠三角已经其他的沿海地区都已经形成LED产业集结群。 2 LED节能灯的发光技术原理 LED灯具的两级首先是普通钨丝。当钨丝被电加热时，它们会发射电子。当在灯管的两侧施加相对较高的电压时，电子在灯管中加速，形成具有一定速度和能量的电子流。灯管被泵入真空并充满水银。当灯管被电加热时，水银将从液体蒸发成气体并形成。自由汞原子。 3 对LED灯具的使用寿命产生影响的的主要因素 3.1 驱动电源因素影响LED灯具使用寿命现有的LED灯具除了光衰现象造成的使用寿命剪短的原因以外，LED灯具的驱动电源也是的种类以及驱动方式也是影响LED灯具使用寿命的重要因素。驱动电源也是LED灯中非常重要的一部分，就像心脏一样。与其他照明产品不同，LED灯可以直接用电工作，但需要在2-3V范围内驱动，因此驱动电路的要求非常高。相对来说，不同种类的LED灯具，它们需要与自己合适的电源适配器匹配。不同类型的驱动电源的使用寿命对于LED灯具最终使用寿命有着重要的影响，如果要想提升LED灯具的使用寿命，必须要挑选合适的驱动电源给予LED 基础保障。 3.2 LED光源影响LED灯具寿命（1）过热应力失效：LED灯具出现实效的主要原因是因为灯具内部的温度高于灯具自身的额定限制，并最终引发LED灯具内容热烧坏现象，造成LED灯具的过热应力实效。（2）包装失效：LED在LED生产或包装过程中，因为自身的包装方法和包装步骤的原因造成的LED灯具实效。（3）过电流应力故障：产生过电应力故障现象的主要原因是LED灯具内部经过的电流数值要比额定的电流数值大，从而造成LED灯具实效。（4）芯片故障：是LED芯片本身的缺陷或其他因素导致芯片故障。 4 LED在照明工程中的应用 4.1 室内空间展示照明就照明质量而言，由于LED光源没有热量、紫外线和红外线辐射，不会损坏展品或商品。与传统光源相比，灯具不需要额外的滤光片。照明系统简单、便宜、安装方便。其精确的光分布可以作为博物馆光纤照明的替代品。商业照明大多采用彩色LED，室内装饰采用白色LED与室内装饰相结合的方式提供辅助照明，隐藏式光带可采用LED，特别适用于低空间。 4.2 娱乐场所及舞台照明由于动态和数字控制LED的颜色、亮度和调光，主动饱和色可以产生静态和动态照明效果。从白光到整个光谱中的任何颜色，LED的使用开启了这种空间照明的新思维方式。此外，LED还克服了金属卤化物灯经过一段时间后的色差现象。LED光源无热辐射，使空间更舒适。目前，LED彩色装饰墙在餐饮建筑中的应用已成为热门。 4.3 视频屏幕全彩色LED显示屏是当今世界最引人注目的户外大型显示设备。采用先进的数字视频处理技术，具有无与伦比的超大面积和超高亮度。根据室内外环境的不同，采用不同规格的发光像素来实现不同的亮度、颜色和分辨率，以满足不同的用途。利用多媒体技术，动态显示动画信息，播放各种多媒体文件。 4.4 建筑物外观照明 LED光源又小又薄，直线投影灯的研究与开发已成为LED投影灯的一大亮点。许多建筑物没有地方放置传统的投影灯。LED灯具的安装方便、更好地与建筑表面结合，为照明设计人员带来了新的照明词汇，拓展了创意空间。它还将影响现代和历史建筑的照明方法。 4.5 景观照明由于与传统的灯具光源不同，LED大多是玻璃灯泡外壳，因此它可以很好地与城市街道家具相结合。它可以照亮城市的休闲空间，如道路、楼梯、甲板、海滨和园艺。对于花或低矮灌木，LED可用作照明光源。LED暗投灯很受欢迎。固定端可设计为插拔式，可根据植物生长高度方便调节。 5 LED灯具的发展趋势 5.1 艺术化光与色是视觉美学的基本元素，是美化客厅的重要手段。光源的选择直接影响照明的艺术效果，而LED在照明的艺术表现方面具有无可比拟的优势。目前，彩色LED产品已覆盖了整个可见光谱，并具有良好的单色性、高色纯度。红色、绿色和黄色LED的组合使得颜色和灰度（1670万色）的选择更加灵活。灯具是一种发光雕塑，由材料、结构、形状、质地构成的灯具的材料形态也是展示艺术的重要手段。 5.2 节能化根据实际研究数据表明，因为LED技术产生的光源是一种冷光源，半导体照明本身不会污染环境。与白炽灯、荧光灯相比，节能效率可达90%以上。在相同亮度下，中国每年的节电量将相当于三峡电站的总发电量，其节能的收益也是相当有成效的。

LED灯具发展趋势

LED灯具发展趋势 LED被称为第四代照明光源或绿色光源，具有节能、环保、寿命长、体积小等特点，可以广泛应用于各种指示、显示、装饰、背光源、普通照明和城市夜景等领域。近年来，世界上一些经济发达国家围绕LED的研制展开了激烈的技术竞赛。美国从2000年起投资5亿美元实施“国家半导体照明计划”，欧盟也在2000年7月宣布启动类似的“彩虹计划”。我国科技部在“863”计划的支持下，2003年6月份首次提出发展半导体照明计划。多年来，LED照明以其节能、环保的优势，已受到国家和各级政府的重视，各地纷纷出台相关政策和举措加快LED灯具的发展；大众消费者也对这种环保新型的照明产品渴求已久。但是，由于投入在技术和推广上的成本居高不下，使得令万千消费者翘首以待的LED照明产品一直可望而不可及，迟迟未能揭开其神秘的贵族面纱！随着国内部分厂家技术和生产成本的降低，LED照明叫好而不叫座的局面行将改变。价廉物美的LED照明产品，将给中国照明行业带来革命性的冲击，为广大消费者带来光明的福音！优点：高节能：节能能源无污染即为环保。直流驱动，超低功耗（单管0.03-0.06瓦）电光功率转换接近100%，相同照明效果比传统光源节能80%以上。寿命长：LED光源有人称它为长寿灯，意为永不熄灭的灯。固体冷光源，环氧树脂封装，灯体内也没有松动的部分，不存在灯丝发光易烧、热沉积、光衰等缺点，使用寿命可达6万到10万小时，比传统光源寿命长10倍以上。多变幻：LED光源可利用红、绿、篮三基色原理，在计算机技术控制下使三种颜色具有256级灰度并任意混合，即可产生256×256×256=16777216种颜色，形成不同光色的组合变化多端，实现丰富多彩的动态变化效果及各种图像。利环保：环保效益更佳，光谱中没有紫外线和红外线，既没有热量，也没有辐射，眩光小，而且废弃物可回收，没有污染不含汞元素，冷光源，可以安全触摸，属于典型的绿色照明光源。高新尖：与传统光源单调的发光效果相比，LED光源是低压微电子产品，成功融合了计算机技术、网络通信技术、图像处理技术、嵌入式控制技术等，所以亦是数字信息化产品，是半导体光电器件“高新尖”技术，具有在线编程，无限升级，灵活多变的特点。

LED灯的发展历程

LED灯的发展历程关键词：LED灯；发展历程 1923年，O.W.Lessew观察到碳化硅的P-N结具有单向导电性和发光现象。直到1955年左右，半导体理论和发光现象的研究取得了突破性的进展。这些都为此后发光二极管的研究和制造奠定了基础。到1960年，科学家使用磷化物在砷化镓基体上发明了第一个可见红光的LED。 1985年，该领域的科学家们将铝元素引入到砷化镓材料中，成功研制了第一代高亮度LED。直到1993年日亚化学公司的Nakamura 在GaN基材料上成功地制备出高亮度蓝色和绿色发光二极管，这成为LED发展史上的又一里程碑，由此九十年代也是发光二极管发展最繁荣的时期,之后LED光源迅猛发展，1997年开发出紫色LED和蓝紫色LED样品，直到1998年成功开发了白光LED光源。美国在LED照明产业技术开发上一直处于领先地位。到目前，Lumileds公司所生产的LED是世界上最亮的白光LED产品，它的白光效率已经达到120lm/W以上，据了解，国内一些公司生产的大功率白光LED可以达到100lm/W。欧洲LED产商的主要代表是德国的Osram公司和荷兰的philips 公司。他们在白光LED的荧光材料、芯片领域、正装功率型封装技术及车用灯具技术等方面占有很大优势。日本在LED产业起步比较早，发展至今，日本在GaN基外延层、芯片结构与制造、白光LED用荧光粉及应用技术领域拥有的专利数量

均排在世界第一，并且在白光LED技术方面呈领先优势。我国LED产业从上世纪60年代开始发展，80年代形成产业，90年代已具有相当规模。近些年我国高亮度LED产业得以迅速发展，一直紧跟着世界LED产业的发展步伐，尤其是近年来，随着国家对节能减排的重视，863光电子项目的投入，大学、科研机构加大研发力度，各地方政府及企业也积极的参与，使得LED发展已具有一定的规模，并形成了LED产业链。

LED面板灯市场现状及发展趋势讲解

LED面板灯市场现状及发展趋势分析 2014-08-11 00:03:00来源：OFweek 半导体照明网我要分享评论投稿订阅导读：LED面板灯作为2003年做其它用途的一个产品，直到2009年才正式被封为一款“高端大气上档次”的室内照明灯具出现在市场上。2014年在LED灯泡市场过剩的时候，这款产品才逐渐火热起来 OFweek半导体照明网讯LED面板灯作为2003年做其它用途的一个产品，直到2009年才正式被封为一款“高端大气上档次”的室内照明灯具出现在市场上。2014年在LED灯泡市场过剩的时候，这款产品才逐渐火热起来，但是，因为人们了解、接受的时间较晚，也行明年的今天才会让这款号称“高端大气上档次”的产品真的在市场占有率，以及人们的认知中真的高大上起来，成为LED照明行业当之无愧的“黑马”产品。 LED面板灯发展现状 LED面板灯是一款高档的室内照明灯具，其外边框由铝合金经阳极氧化而成，光源为 LED，整个灯具设计美观简洁、大气豪华，既有良好的照明效果，又能给人带来美的感受。 LED面板灯设计独特，光经过高透光率的导光板后形成一种均匀的平面发光效果，照度均匀性好、光线柔和、舒适而不失明亮，可有效缓解眼疲劳。如此优秀的产品，现在的市场反应如何呢？ 2014年是总所周知的led爆发元年，众多产品销量因其带有的环保性质逐渐被大家认知，且畅销起来，尤其在2月23-26日去过第十届广州国际LED照明展的人都会深有感触--不管什么企业，什么定位，基本上做室内照明的企业都有了LED面板灯的展示。可见这款产品逐渐从不被人待见，到现在的大众潮流，经历了足够长的时间。有业内相关人士认为，“突然之间这么多企业去关注LED面板灯主要有两方面原因：第一，价格是核心点，LED面板灯价格在逐渐接近市场的需求；第二，看到了成功的案例，在

LED灯的市场现状及前景分析

关于LED照明产品的市场现状与前景发展分析【内容摘要】 LED节能灯作为一种新型的照明光源，以节能、健康、环保及寿命长的显着特点，受到了广大人民的青睐以及国家的大力扶持。本文主要介绍LED照明产品在目前市场上的销售现状与人们对LED照明产品的认知度与信任度。从LED照明产品的参数入手与传统的照明产品进行比较，得出其优势，并分析现有的LED照明产品可以替代的照明光源，再结合现有的国家政策及节能环保的重要性阐述推广LED照明产本的重要意义，最后分析其前景发展趋势。【关键词】：LED照明、节能环保、政策、发展趋势一、LED照明产品的介绍 LED是英文Light Emitting Diode的缩写，中文就是发光二极管。是一种半导体固体发光器件，它是利用固体半导体芯片作为发光材料，当两端加上正向电压，半导体中的载流子发生复合，引起光子发射而产生光。LED可以直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。? 它实际上也是一种将电能转换成光能的一种电子元件，也具有一般半导体二极管的特性。它发出的光波基本涵盖了全部的可见光。现市场上出现的白光，就是蓝光+荧光粉形成的。目前的白光LED的发光强度、发光效率也都超过了现在的白炽灯和荧光灯。大功率的LED甚至超过了钠灯和钨卤灯。LED的显色性和色温都要好于传统光源。由于LED是直接的电子运动产生的光源，不是靠热辐射，所以LED的节能效果显着。目前在理论上都还没有比其更节

能的发光体。目前我国能源日益紧缺，节约能源是全球共同的目标。通过国家有关部门预测, 2010年我国用电量将达2.7万亿度，照明用电量将超过3000亿度。如果在这个领域上节省50%，那将是1500亿度。所以如何降低照明用电能耗成为了当前迫在眉睫的问题。LED无疑在这个领域有着非常大的应用地位和前景以及无穷的商机。LED作为指示应用已经成熟，作为信号和显示方面也需更进一步的发展。但作为照明应用，应属于起步阶段，而且我们国家也把它列入了863计划。二、LED照明产品的特征与应用领域（一）LED的技术特征 1、多变幻：LED光源可利用LED通短时间短和红、绿、蓝三基色原理，在计算机技术控制下实现色彩和图案的多变化，是一种可随意控制的“动态光源”。 2、寿命长：LED光源无灯丝、工作电压低，使用寿命可达5万到10万小时，也就是5年到10年时间。 3、利环保：生产中无有害元素、使用中不发出有害物质、无辐射。 4、高新尖：与传统光源比，LED光源融合了计算机、网络、嵌入式等高新尖端技术。 LED经过几十年的技术改良，其光的单色性好、光谱窄，无需过滤可直接发出有色可见光，发光效率有了较大的提升，技术改进一直在持续中，但是由于LED使用的电源是低压直流电源，与传统的照明灯具使用的220V50Hz交流电不同，这也说明LED光源没有频闪，而传统灯具有频闪（每一秒就有100次的亮和暗）。由于电源不同，LED就不能直接使用，就必须要有LED的驱动

LED灯在室内照明的应用和前景

LED灯在室内照明的应用和前景摘要：基于高效环保的特性，LED 照明光源受到业内人士越来越多的关注。本文主要探讨LED灯室内照明的应用，其有着良好的发展前景和市场。关键词：室内照明;LED;应用 1 应用实例社会在发展，各领域的科技在进步，照明也同样需要更新换代。据资料统计：我国照明所消耗的电能约占电力总消耗量的14%，如果目前国内三分之一的白炽灯被LED 代替，每年就可以为国家节省一个三峡发电站的年发电量。在这种形势下，LED 照明的普及及应用显得尤为重要，而在照明领域的推广工作需通过典型工程的示范作用来带动，特别是具有影响力的工程。某重要接待厅厅内总建筑面积约570m2，主要功能为会议及接待。本次装修设计中，所有灯具我们均采用LED 光源，选用2700K 色温，以消除视觉疲劳，使人精神容易集中，使会议在舒适的环境中进行，而且同一个功能区域，采用色温一致的光源，可以使光环境的色调统一，符合会议的严肃性及庄重性等特点。灯具采用9W LED 灯具，E27口，显色指数≥85。其中主灯为直径3600mm 的吸顶水晶灯，

共三部，每部约为150 灯头。会场吊顶周圈采用112 盏 6 寸筒灯，筒灯采用嵌入式下照光线，可避免直接眩光，提供舒适的光环境。辅助光源为侧反隐藏式灯带，其中三部主灯各辅助有圆形灯槽，每个灯槽直径约 5.2m，周长33m，光源为9W-600mm-LED，共约130 盏。每4个 6 寸筒灯辅助有方形灯槽，每组方形灯槽边长约2.0m，周长8m，光源为 9W-600mm-LED，共约38盏，共28 组方形灯槽（图1）。图1 每 4 个 6 寸筒灯辅助有方形灯槽另外，整体四周配备灯槽，周长80.3 米，光源为 18W-1200mm-LED，共约170 盏（图2）。图 2 三部主灯，且均辅助有圆形灯槽经过现场实测，厅内平均照度可达2000 lx，满足甲方提出的要求，且本空间为清洁的室内环境，维护系数按0.8 计算，照度也可达到1600lx 左右。同比改造前平均照度900lx，照度标准提高了过一倍，满足会议、接待的照度要求。而通过电能计量装置显示，总功率仅为20kW 左右。改造前，使用的光源多为白炽灯、直管荧光灯及紧凑型荧光灯，厅内灯全部开启时照明总负荷约70kW，而平均照度仅为900lx 左右。通过对比，LED 光源节能效果相当显著，充分体现出LED 灯的节能优势。光源的发光效能就是光通量与功率之比。发光效能体现了光源的节能特性，这是衡量光源性能的一个重要指标。荧