工厂销售部业绩提成方案1

1.目的：

为激发公司销售员工业务积极性，提高公司效益，规范公司销售部管理。

2.适用范围：

适用于公司工厂产品业务销售。

3.职责：

3.1 销售部经理负责销售部门员工管理，市场开拓，完成公司下达销售计划；

3.2销售业务员负责客情服务，市场开拓，产品销售；

3.3 销售内勤负责销售业务员的业绩统计和提成计算，每月按时上报财务部；

3.4 财务部负责负责审核及提成发放。

4.方案：

4.1销售人员的薪资结构：

销售人员工资= 工资+ 销售收入一定额×提成率

工资：按照公司薪资管理制度执行。

提成率：公司根据市场应求，产品分类，销售渠道，客户订单性质分类等适时调整和确定。提成率分业务员的提成，与销售部经理的业务提成。提成率也是根据实际销售回款实际情况而给予的提成。

4.2根据目前公司销售模式，现确定客户订单性质分类如下：

4.2.1公司月销售定额是根据此笔订单的回款入账实际情况来定；

4.2.2公司的客户目前分类主要有：团购客户，新客户，老客户三类；

4.2.3业务员提成比率见下表：

4.2.4销售部门经理提成：

1)销售部经理自己开发的客户，一律按照业务员提成计算；

2)根据管理出效益原则，销售部经理的管理提成计算方法如下：部门月销售额的总额×0.2‰。

5.划分客户：

根据以上两点，公司将客户分类：分成两大类，一是公司自己的原有客户；

团购客户提成

客户

分类

业务额（万元）

新客户提成

老

客户提

成

备

注

开

发提

成

开发

奖励

超额部分提成为：公司与业

务提成三七开，公司三七，业务员三，公司承担税费业务额>5

3

%

200

元/个/月

1‰

团购底线起底为2000元团购3＜业务额≤5

2

%

团购一次性提成：3﹪1＜业务额≤3

1

.5%业务额≤1

1

%

备注：1.新客户老客户界定：新开发客户一年以后成为老客户；

2.业务额：为本月销售总计计算提成，不是每一笔订单计算提成；

3.新客户开发激励奖金：当月工资兑现完毕，从下月起不再体现。

二是公司原来做销售人员自己开发的客户。根据这两大类分别设置提成规则如下：

1.公司自己的原有客户，交付给销售部做客情服务，后继接到订单的业务员提成为1‰；销售部经理不享有此项提成；

2.公司原来做销售的人员自己开发的客户，按照老客户的提成执行计提。

6.附件

《业务销售统计表》

工厂逃生及消防演习总结报告

页脚内容

1

业 务 销 售 统 计 表

>5 3＜定额≤5 1＜定额≤3 定额≤1 新客户

激励

情况说明

新 老 团 新 老 团 新 老 团 新 老 团