企业中长期发展规划

第一章基本思想

一、我们的客户是谁？

1、业主及欲购房人。

2、与房地产相关的部门或机构。

二、我们是一个什么企业？

1、定位：房地产开发部门。

2、核心业务：

①项目：取得好的项目，是事业发展的前提，没有项目，一切将无从谈

起。

②产品：产品是企业的生命，策划、生产一流的产品是完成项目的条件。

我们将从“人居环境、生活需求、居住文化”上去做好产品。

③运作：快捷、科学地运作项目，最大限度地发掘项目潜质，是完成项

目的保障。

④销售：销售是企业的经济支柱，实现销售、实现利润最大化是做项目

的终极目标。

3、我们如何做好核心业务？

我们需要完成：

①品牌的塑造和企业凝聚力；

②有序高效的业务运作流程和强大的资金保障体系；

③强大的市场（信息）获得能力与完善的公共关系；

④强大的终端销售（现场接待）能力；

⑤完善的售后服务体系。

三、我们的企业文化

1、核心：绩效、团队和责任。

2、说明：

①成绩第一：成绩永远是第一位的（不论公司还是个人）；

②团队支持：成绩是需要团队共同创造的（团队由专业和专长互补的

成员组成，并有良好的内部服务）；

③忧患意识：成绩只能说明昨天，每一个员工都肩负着公司明天发展

的责任（企业在市场的浪涛中逆流而上，不进则退）。

四、我们的管理思想

1、部门设置无边界；

2、部门岗位职责为基本；

3、公司利益为第一要素；

4、善于学习和沟通；

5、绩效考核来保证。

五、我们的工作方法

1、谨守公司规章，鼓励方法创新；

2、不讲不行的理由，只找可行的办法；

3、想得更深更多一点，做得更细、更实、更快一些；

4、允许错误，但不允许犯同样的错误；

六、我们对员工的评价标准

1、专业能力；

2、职业操守。

第二章业务思想

一、业务范围：房地产开发及其相关产业。

二、业务策略

1、核心：立足贵阳，着眼贵州，争创一流。

2、说明：

①贵阳是事业的根本；

②着眼省内市场，在条件成熟时积极拓展省内市场。

3、在贵阳要做什么？

①品牌塑造（知名度和良好的企业形象）。

a、要有开发量（做好土地储备，积极扩大开发量）。

媒体（大众）

研讨会

b、要有知名度

一流的楼盘

协会活动

②信息资源支持平台。

a、最新行业和市场信息资料的收集；

b、各种操作手法、模式的整理；

c、各种相关社会资源的建立和储备。

③具有强凝聚力的企业文化的营造中心。

④在既定的策略下，努力扩大开发量，实现跨越式发展。

4、异地要做什么？

①城市选择标准。

a、各地州城市中心。

经济水平

人口指标

b、有较好基础的中等城市

政策导向

辐射范围

②业务策略。

a、在贵阳的资金、公共关系、技术和人才的支持下有选择地扩张业务；

b、保持利润水准，扩大资本积累；

c、积极拓展省内区域市场，努力创建xxx品牌；

d、人才的发现、输送、培养，到更高层次的使用。

“xxx”员工的权利及义务

作为“xxx”的一名员工，你有下列权利和义务：

1、在公司的规章制度方面，你有权对觉得不合理的地方提出不同意见。

2、了解公司的基本经营状况。

3、享受公司给你提供的培训和个人发展机会。

4、以公司利益为最高利益，对自己的岗位负责。

第一章入职指引

第二章员工须知

第一节、员工聘任制度

第二节、员工职位调整及内部调动

第三节、人力资源储备制度

第四节、内部沟通制度

第五节、薪资制度

第六节、员工的福利

第七节、考勤、加班、假期制度

第八节、通讯管理制度

第九节、图书、资料管理制度

第三章培训与考核

第一节、培训

第二节、考核

第四章奖惩

第一节、内部惩罚

第二节、奖励

第五章其它

第一章入职指引

正因为“xxx”知道：当新员工开始从事于新工作时，成功与失败往往决定其受雇的最初数小时或数天中。而在这开始的期间内，也最易于形成好或坏的印象。所以“xxx”要努力做好每位新员工的入职指引工作，使他们有宾至如归的感觉。

一、入职手续的办理

当你收到“xxx”公司邀你入职报到的通知时，请你依公司要求的报到时间至行政人事部报到并办理入职手续。加入“xxx”时，员工须向行政人事部提供身份证、学历证明、工作证明、婚姻状况证明、计划生育证明、独生子女证的复印件以及近期体检报告和免冠近照，并亲笔填写《员工登记表》。之后，你将得到“xxx”与你签的《聘用合同书（试用期）》，在《聘用合同书（）试用期》上会告诉你的试用时间、试用期内的薪金、试用期你的岗位和职位以及入职手

续办理事项等说明。

“xxx”提倡正直诚实，并保留审查员工所提供个人资料的权利，如有虚假，将立即被终止试用或解除聘用关系。

二、如何认识周围员工

入职手续和职前培训完成之后，“xxx”会安排一位你的入职指导人，入职指导人将带你熟悉办公环境，认识公司的员工，对你入职后的工作做出安排。

在“xxx”，员工工作时必须佩戴工作卡，工作卡上标有每位职员的姓名、工作岗位、职位。你在新入职期间，相信你会获得最友善的帮助。

三、入职须知

1、职前培训的准备工作

公司规定：你在入职后，公司会对你进行一次全面的职前培训，这将对你今后的工作提供帮助，所以你要做好一定的准备工作。

2、着装规定：每位“xxx”的员工务必注意上班着装，以维护公司对外形象。公司特作出如下规定：

①售楼部工作人员必须穿公司配发的工装。

②男职员：（推荐）夏季：衬衣，长裤，深色皮鞋，打领带；

冬季：西服套装，衬衣，深色皮鞋，打领带；

③女职员：职业套装配皮鞋。

上班所穿着服装要求熨烫整齐，搭配美观。切忌奇装异服、休闲服饰。

第二章员工须知

第一节员工聘任制度

一、公司各级人员的任用，均以职位的实际需要、个人职业道德、学识、实际

工作能力、任职资历为原则。

二、凡公司聘用员工原则上须有两个月的试用期，试用期满一个月后，公司会

对试用员工在这段时间内的工作表现作一次检讨，依检讨决定是否可以提前转正或继续完成试用期。若员工工作表现不能完全达到公司标准，公司可延长其试用期，但试用期最长不得超过三个月，公司对延长试用期的员工会做出相应的培训和指导。员工一经聘用（试用），行政人事部即为其建立员工档案。员工档案内容包括该员工从试用之日起至离职的时间内所有

关于该员工的本人资料。

三、若在试用期内请假，职员的转正时间将会被顺延；若请假超过一个月，则

作自动离职处理。

四、行政人事部会通知即将转正的员工撰写《试用期工作小结》，小结内容包括：

1、你在试用期内做了哪些工作和成绩。

2、你认为目前公司的经营管理有哪些可取之处及不足之处。

3、你有何建议及要求。

五、在试用期内，如有任何一方对试用情况不满意，均可随时提出终止试用。

六、试用期员工原则上不能做部门间的调动。

七、员工正式录用后，因故无法继续服务时，应提前30天填具辞职书向总经理

呈请辞职，但辞职人员须呈准并办理好各种手续后，始得离职。

八、当员工正式录用后，工作能力及表现达不到公司要求标准，甚至经培训辅

导后仍无起色，公司会提前30天以书面形式通知其解聘。

九、凡被除名的员工，公司立即开具《离职通知单》，由行政人事部通知其离职，

公司不做任何补偿。

第二节员工职位调整及内部调动

一、当员工在公司工作期间，有突出表现，考核成绩优秀，根据公司的情况，

公司可以对其职位作晋升调整以示鼓励。职位调整前，公司会先征求本人意见，并在职位调整后，给予该职员适当的培训和辅导。员工职位晋升后，将享受加薪待遇。

公司部份重要岗位要求晋升后的员工在该岗位有二个月的岗位试用期，若试用期内晋升员工的综合表现经考核达不到岗位要求，该员工职务将调整至原职务。

二、当员工的能力不能胜任其目前所任职务要求时，或其行为应受到降职处分

时，公司会对其作出职位调整，并继续观察他在新岗位上的工作表现。

三、晋升职员，公司会以书面形式公布，降职员工可酌情不公开发布。

四、凡职位调整的员工，公司都会给其下发《薪资通知单》，说明薪资调整数额、

薪资调整日期等事项。

五、试用期内员工原则上无职位调整。

六、公司因工作需要，合理统筹、规划人力资源，公司会对现任职员进行内部

调动。职员内部调动的两个原则：

1、调入部门确需。

2、被调入职员任职资历，经考核符合其调入部门要求。

七、职员内部调动程序。

1、调入部门负责人以书面形式向行政人事部提出人员增配申请，并说明

所需人员的数量、任职要求及到岗时间。

2、行政人事部根据公司人力资源及配置情况，初步定出内部调动人员名

单，并同员工调出部门负责人进行协商及与员工本人进行沟通。

3、行政人事部同员工调入部门负责人一起对进行内部调动的员工进行任

职资格考核，未能通过任职资格考核的员工仍在原岗位工作。

4、行政人事部将《员工内部调动审批表》报公司总经理审批后发《调配

通知单》至内部调动员工，该员工收到通知单，根据规定时间办理好

工作交接后去新部门（片区）报到。

八、内部调动职员，其薪资变化以公司下发的《薪资通知单》为准。

九、公司将以书面形式公布员工内调情况。

十、调动员工若有特殊原因不能服从公司调遣安排，需向公司行政人事部提出

申请，经公司同意后方有效。凡不服从公司工作调遣安排又无正当理由者，公司将按自动离职处理，不做任何补偿。

第三节人力资源储备制度

为能更科学地进行人力资源管理，稳定公司人力资源队伍，激励员工积极发展，特制定人力资源储备制度。

一、公司高级职员以上职位均设人力资源储备，储备人数为1名。

二、人力资源储备分内部储备和外部储备两种。内部储备是指公司内部职员职

位储备；外部储备是指公司在招聘工作中，保存一些达到公司要求的应征人员资料。

三、公司员工经观察考核，工作能力及业务水平接近公司某一职位任职要求，

但该职位又暂无空缺时，则该员工处于此职位的储备期。

四、公司员工在人力资源储备期时，薪资和其他待遇将会调整。

五、对处于人力资源储备期的员工，公司会以书面形式通知，以示鼓励。

第四节内部沟通制度

公司为加强内部沟通，特制定以下制度。

一、公司内部沟通方式为：

公司上下、横向的沟通是以工作例会和书面沟通方式。

二、每周五为各部门工作例会时间，每月末为公司工作例会时间。员工可在会

上充分发表意见和建议。

三、员工若有意见反馈、意见申诉、自我表扬（批评）、投诉、表扬他人、反映

问题、提出建议等要求，均可向行政人事部提交书面报告。行政人事部将按员工所提出的处理时间期限会同公司管理人员进行解决。

四、行政人事部将每次员工沟通内容及处理结果以书面形式记录下来并存档。第五节薪资制度

一、公司职员薪资待遇与员工所在岗位、职务、能力直接挂钩，以最大程度平

衡“责、权、利”三重关系。

二、薪资构成：

职员薪资由基本工资、工龄工资、交通补贴、通讯补贴、年终奖五部分组成，其中：

1、基本工资：以各个岗位的不同设置为制定依据。

2、工龄工资：公司为鼓励员工长期服务，特设定工龄。工龄工资为一固

定值（50元），凡员工在公司服务满一年后均可以享受，每超过一年

月基本工资增加50元。

3、交通补贴：此部份补贴已含员工因公需要外出而发生的市内交通费

用，当员工每月因公发生的市内交通费用超出本人当月交通补贴额

度，则对此超出部份,员工应填写《差旅报销表》经所在部门负责人

和总经理审批后可予以报销。

4、通讯补贴：此部分补贴因部门、岗位的不同而不同。凡享受此项补贴

的员工，须按公司规定保证个人通讯通畅。）。

5、奖金：奖金的发放见公司的考核制度。

三、根据实际需要，职员职位相同，薪资数额不一定相同，其它待遇不变。

四、薪资发放：

1、工资发放是订在每月的1号。如遇假期则顺延或相应提前。

2、全月的工作基数固定为26天。

3、受到停职处理的员工，停职期间只发基本工资的50%。

4、除销售部职员外，公司其他部门的职员在试用期间原则上不享受奖

金。

5、公司所有员工依国家规定缴纳个人所得税。

第六节员工的福利

一、凡公司正式员工（指试用期满经考核合格并已转正的员工）均可享受公司

提供的各项福利。

二、公司福利设为：

1、公司正式员工（指试用期满，经考核合格并已转正的员工）均可享受公

司按国家规定提供的养老保险和医疗保险等。

2、职员在生日时，可获得公司为其赠送的生日礼物。

3、逢重大节日，公司应时令发放节日福利物品和举办各种活动。

4、每年年终，公司还会根据公司经营状况，对员工颁发年终奖。

5、每年年终，公司还会对工作成绩特别突出的员工进行特别奖励。

6、公司为保障员工的身心健康，每两年将为员工进行一次例行体检。

7、公司将营运收入的一定比例、员工在平时因违反公司规定而产生的罚款

及因未完成项目任务而未能发放的奖金等收入，来设置公司活动基金，以此作为下列活动的费用：

①不定期的公司业务交流研讨会（设集体考察楼盘、聚餐、文体娱乐等

活动）。

②每年度的公司总结表彰大会（设聚餐、旅游等活动）。

③经常性的体育锻炼和娱乐活动。

8、对长期在公司服务且表现出色的员工，公司将在开发的楼盘中，为其提

供最优惠的个人购房机会和条件。

9、员工在公司工作满一年后，办理结婚登记手续，且符合晚婚条件，员工

将结婚证于注册后一个月内呈报行政人事部，公司将致新婚贺仪人民币

500元整。

10、公司员工的子女出生三个月内，员工向行政人事部出具《独生子女证》，

公司将致贺仪人民币200元整。

11、员工的直系亲属（指员工的父母、配偶、子女）不幸去世，半个月内知

会行政人事部，公司将致以奠仪人民币500元整。

12、员工生病住院，公司将对该员工进行探望并致价值人民币200元的营养

品。

13、公司按国家规定为员工办理相关劳务手续。

14、公司按国家规定为员工提供社会保险等福利待遇。

第七节考勤、加班、假期制度

第一考勤制度

一、公司作息规定如下：

每周一到周五夏季：AM 9：00——12：00 PM 2：00——6：00

冬季：AM 9：00——12：00 PM 1：30——5：30 周六至周日AM 9：30——12：00 PM 2：00——5：30

二、公司考勤管理实行签到制度。一日两次，分别为早上上班时间和下午下班

时间。

三、早上上班签到：每迟到一次在十五分钟以内的罚款10元，在十五至三十分

钟以内的罚款15元，三十分钟至一小时以内的罚款30元，在一小时以上（含一小时）的按旷工半天处理。月迟到（早退）时间累计超过四个小时，按旷工一天处理，累计超过八个小时（含八小时）则按旷工二天处理。四、下午下班因公不能及时回公司签到，必须在下班时间前通知行政人事部或

所在部门负责人，经同意后由行政人事部或所在部门负责人在签到薄上注明方有效。凡未通知行政人事部或部门负责人的，按早退处理，每发生一次罚款10元，无故早退的每次罚款30元。

五、因工作需要，早上上班时间不能到公司按时签到的职员，必须于前一日经

部门负责人或行政人事部批准，并在签到薄上注明后生效。部门负责人则须经分管副总经理同意并在签到薄上注明方有效。

六、行政人事部在月底根据考勤检查记录计算薪资的发放。

七、如发现有代签、谎报考勤状况等行为，双方员工均受到每次50元的处罚。

八、严重违反考勤管理的员工，予以除名处理。

第二加班制度

一、加班是指公司因工作需要，指定员工在非劳动时间内的工作。

二、公司依照《劳动法》对加班时间的补偿以下列1、2条两种方式进行补偿：

1、经公司安排在国家法定节假日加班的，按国家规定支付加班费进行；

2、其他时间加班的，以补休的方式进行补偿。

3、和公司签订承包任务的员工，其加班不进行补偿。

第三假期制度

一、请假：

1、员工因故必须请假者，应先填写《请假单》，办妥请假手续后方可离开

工作岗位。如遇急病或临时重大情况不能亲自办理请假手续者，须于当

日委托同事、家属或亲友通知行政人事部代为请假，病假须出示区级以

上医院的证明。事假一次性不能超过15天，一年累计不能超过25天；

病假一次性不能超过20天，一年累计不能超过35天。凡超出者，公司

按自动离职处理（特殊情况经公司总经理特批的除外）。

2、所有需请假的员工，报经批准后方可休假。遇有特殊情况，应按下列

第3、4条程序提前电话告知，事后完善补假手续，补假手续应在到岗

三天内补办，逾期不予办理，按旷工处理（旷工一天，扣除当日工资）。

3、一般员工请假一天以内（含一天），应由部门负责人审批，三天以内（含

三天），应由部门负责人同意，公司副总经理审批，超过三天则应由总

经理审批。

4、部门经理请假，三天以内（含三天）应由分管副总经理审批，超过三

天则应由总经理审批。

5、未经核准而先离开职位，或假期已满未准续假仍不到岗者以旷工论处。

6、员工谎报请假理由经查明属实者以旷工论处。

7、如员工请假理由不充分或者有妨碍工作可能时，其主管领导可酌情不

予准假或缩短假期。

8、凡员工请补休假需提前书面申请，经批准后方可休息。未经批准自行

休假的，一律按事假处理，严重影响工作的按旷工处理。凡未请假又无故不上班的，按旷工处理，每发生一次罚款100元。当月累计旷工在三天（含三天）以上，年累计旷工七天（含七天）以上的，公司可给予辞退或除名处理。

二、公休假日

1、每星期有一天公休假日。

2、每年有十一天国家法定节假日，若结假日适逢公休假日，则顺延补假。

法定节假日为：

元旦一天（一月一日）

春节三天（农历除夕、正月初一、初二）

国际劳动节一天（五月一日）

清明节一天（四月四日）

端午节一天（农历五月初五）

中秋节一天（农历八月十五日）

国庆节三天（十月一、二、三日）

三、其它假期：

1、婚假：凡公司正式员工办理结婚登记手续者，可享受婚假三天；符合

国家晚婚年龄的可获晚婚假期13天。

2、丧假：员工的直系亲属（指配偶、父母、子女）不幸去世，员工可凭

有关证明申请有薪丧假三天。

3、产假：凡公司正式员工且在公司服务满三年以上者，符合计划生育政

策怀孕的女职员，非晚育可享产假90天，晚育者可享产假105天。男

职员在女方产假期间可享有7天的假期，且薪资待遇同女职员产假薪资

待遇一致。

注：男25周岁，女23周岁初婚为晚婚。

男26周岁，女24周岁以上初育为晚育。

4、公伤假：凡公司员工因公负伤或因工需要疗养休息者，可享有公伤假。

假期时间不得超过有关证明上医嘱规定休息时间。

5、探亲假：员工在公司服务满一年后，其父母在外省居住的未婚员工，

以及配偶在外省的员工，可享受探亲假。探亲假15天加最短路途时间。

四、假期薪资

1、事假，薪资扣款额为：各项工资之和除以月基本工作日再乘以实际休

假天数。

2、病假的薪资额为：（凭区级以上医院证明）

①在公司服务年限10年（含10年）以上的，按各项工资之和除于月

基本工作日乘于实际病假天数再乘于80%；

②在公司服务年限7年以上10年以内的，按各项工资之和除于月基本

工作日乘于实际病假天数再乘于70%；

③在公司服务年限5年以上7年以内的，按各项工资之和除于月基本

工作日乘于实际病假天数再乘于60%；

④在公司服务年限3年以上5年以内的，按各项工资之和除于月基本

工作日乘于实际病假天数再乘于50%；

⑤在公司服务年限1年以上3年以内的，按各项工资之和除于月基本

工作日乘于实际病假天数再乘于40%；

⑥在公司服务年限1年以内的，在病假期间不享受病假工资，扣资额

为各项工资之和除于月基本工作日乘于实际病假天数。

2、补休期间薪资、奖金全部照发。

3、婚假、产假、丧假、公伤假、探亲假的薪资额为：以月基本工资除以

月基本工作日乘以实际休假天数。超出规定日期以事假处理。

4、春节期间，公司规定的假期为有薪假期。

第八节通讯管理制度

1、员工手机每天（包括节假日）必须在规定时间内开通，一般情况下，

手机开通时间为08：00—22：00。在工程建设期间，有关人员手机

24小时开机。

2、在规定开机时间内，不得以任何理由关闭手机（公司重要会议要求关

机除外）。违反一次扣罚20元，当月发生两次以上（含二次），取消

当月通讯费补贴。因无故关闭手机严重影响工作的，另扣罚50元。

3、自行配备备用电池，每天检查手机电池电量并及时充电，保持手机在

规定时间内畅通。

4、因公呼叫员工手机时，必须接听电话，无故不接听电话的，每发生一

次，扣罚10元，严重影响工作的，取消当月通讯补贴费。

5、当发生手机损坏、丢失等情况时，应及时通知部门主管及行政人事部，

并及时修复或重新购机，尽快恢复通讯联络。

第九节图书、资料管理制度

一、图书资料借阅规定：

1、员工须在行政人事部办理借阅手续后，方可借阅公司的图书及资料。

2、借阅期限：从借阅之日起15天内必须到行政人事部办理退还手续，如

需延长，须办理续借手续。

3、借阅册数：不限（可视需要而定）。

二、公司职员应爱护图书资料，保持图书资料的整洁干净，若损毁，视实际情

况赔偿；若丢失，按图书资料原价的150%赔偿或补齐同样的资料。

三、公司所有未办借阅手续的资料（包括报架公开浏览的报纸、杂志等），未办

理借阅手续前，不得带出公司外。

四、凡有关房地产方面的资料、信息，公司鼓励职员主动提供。对公司重大策

划项目有决定性作用的，公司将给予奖励。

五、行政人事部负责管理公司所有图书资料，公司职员经批准购买的相关资料

应先由行政人事部登记后，才可办理报销、借阅手续。

第三章培训和考核

第一节培训

一、为提高职员素质和工作效率，使其更好地为公司服务，公司积极创造条件

做好员工培训教育，协助员工规划未来的发展。被指定参加的员工，若无特殊原因，不得拒绝参加。

二、行政人事部建立员工培训档案，培训档案内录有员工培训记录、培训成绩

等。

三、培训分为：职前培训、在职培训、专业培训。

1、职前培训：新进人员实施职前培训，行政人事部同员工所分配部门共

同进行。内容如下：

①公司简介及公司经营理念讲解。

②各项规章制度的讲解。

③工作岗位（特性）说明。

④员工礼仪及礼貌修养知识。

2、在职培训。

3、专业培训：根据工作或业务需要，挑选各部门优秀员工和管理人员到

各职业培训机构相关班次，接受专业训练，或邀专家学者来本公司作系

列专题演讲，以增进本职学习技能，以利于任务的达成。

四、在“xxx”除正规培训外，你还将自觉不自觉地得到其它收获：

1、你将学到怎样善用时间。

2、你将学到如何发挥团体精神和个人能力。

3、你将学到更为有用的专业知识。

4、你将学会如何管理、激励、培训其他人。

5、你在“xxx”的工作经历将有助于你从事其它相关工作，同时，你还能

交到很多新朋友。

五、对培训中成绩优异者，公司予以适当奖励。

六、培训费用从员工教育费或福利费中支出。

第二节考核

一、员工考核是进行员工聘任、交流、解聘等各项管理工作的重要前提，公司

会按员工管理权限，分别建立各级人员考核档案，将员工的业绩、过失、历次考核情况记录在册。

二、职员考核分定期考核和不定期考核。定期考核一般指每季度末的季度考核

和年底的年考核等，主要考查工作任务的完成等情况。不定期考核主要是为一些特定目的进行的考核。（如：对本《员工手册》和公司相关制度的考试）

三、考核小组由公司指定。考核内容主要为：职业道德、业务能力、工作表现、

工作业绩、工作计划（指标）的完成情况、沟通能力的考核等。

四、考核安排：

1、管理干部任命安排：

①聘任干部考核时，被聘任人必须做出《工作总结》及《任期计划书》

（可合为一份）。

②各部门认为可需加考的内容及民意调查。

2、职员转正考核：考核内容为试用期工作成绩和工作表现等，以口头答

辩形式进行。

3、定期考核：原则上以《述职报告》为主；季度考核以表格形式进行考

核。

4、不定期考核：根据实际需要另文公布。

五、考核评估

1、为帮助员工总结个人工作得失，明确未来工作目标和工作要求，有针

对性地改进和提高，行政人事部经理和员工所在部门负责人与员工一

起将考核结果进行共同讨论，考核结果将作为员工薪金调整和职务调

整的必要条件。

2、在季度考核中成绩良好者，岗位薪金可适当上浮，成绩欠佳者，则可适

当下浮，同时必须在下次考核中有所改进。老员工在经岗位调整或培训

仍连续两次季度考核处于低水平者，公司可以与该员工终止聘用关系；

因考核成绩而受到公司解聘处理的员工，公司不予任何补偿。

第四章奖惩

第一节内部惩罚

对有下列行为之一者，公司将视情节轻重、后果大小、认识态度等给予行政处分或经济处罚（不排除犯有下列行为之外的过失也会受到处罚），解释权在公司。

公司对职员的惩处形式可分为口头警告、书面警告、降职、除名，四种形式。

一、职员有下列行为之一，将受到公司口头警告处分。

1、有二次以上上班着装违反公司着装要求。

2、仪容、仪表不符合公司要求。

3、接听电话时，未使用礼貌用语。

4、办公台面凌乱不堪。

5、在公司禁烟区内吸烟。

6、上班时间经常打私人电话，利用公司电话拔打声讯台（经查实，费用

将从职员工资中扣除）。

7、工作时间在办公区内聊天、大声喧哗影响他人正常工作。

二、职员有下列行为之一，将受到公司书面警告。

1、三次口头警告。

2、与同事在办公区内争吵。

3、因工作失职造成客户投诉，情节轻微。

4、未经许可将公司文件、信息资料向外传播，未造成经济损失。

5、毁坏公司物品，经济价值在500元之内。（经核实，处以原物品价值

1.5倍的罚款）

6、擅离工作岗位或在工作时间内处理私人事件。

7、代其他员工签到、谎报考勤状况，并处50元/次的罚款。

四、职员有下列行为之一，将受到公司的降职处分。（普通员工受降职处分时即

进入观察期，只享受试用期待遇）

1、三次书面警告。

2、因工作失职，造成客户投诉，需公司代其出面调解。

3、损坏公司物品，经济价值在500元以上。（经核实，处以原物品价值

1.5倍的罚款）

4、搞小团体、拉帮结派，影响公司团队精神。

5、一年中有三个月（含三个月）皆因迟到、早退而罚款。

五、职员有下列行为之一者，将受到公司除名处分，公司不负责受除名处分员

工的一切善后事宜。

1、降职员工在新的工作岗位上仍表现不佳。

2、工作失职，造成客户投诉，情节异常恶劣。

3、盗用公司物品。

4、蓄意破坏公司物品。

5、未经公司许可，私自受雇于其他公司或私自给其它公司帮忙。

6、严重损坏公司对外形象。

7、泄露公司商业机密，造成公司重大经济损失。

8、在公司酗酒、打架斗殴。

9、应聘公司职位时，提供虚假资料，被公司查实。

10、严重违反公司劳动纪律，连续旷工超过三天，或一年内累计旷工超过

七天。

11、触犯刑律。

第二节奖励

一、公司对职员所做的成绩设有以下三种奖励方式：

1、口头表扬。

2、书面表扬：在公司对外刊物或公司公告栏上用文字形式提出表扬。

3、奖金奖励。

二、公司将视职员所做成绩的不同而依上述奖励方式进行奖励。奖励原则如下：

1、为公司创造显著经济效益。

2、为公司挽回重大经济损失。

3、为公司取得重大社会荣誉。

4、改进管理成效显著。

5、培养和举荐优秀人才。

三、奖励分为年度特别奖、不定期即时奖励。年度特别奖须由员工所在部门推

荐、行政人事部审核、总经理批准。奖励方式：授予荣誉称号和物质奖励等，同时公司规定管理人员可对职员的业绩表现、工作态度、敬业精神、管理创新等给予即时奖励。

四、员工在“xxx”服务满十周年，将获得由总经理签发的“纪念金牌”。

公司发展规划方案

公司发展规划方案一、基本原则和工作措施（一）基本原则全面深化国有企业改革，理顺政府与平台公司关系，实现公司市场化、实体经济化：按照“突出主业、规范重组、公私合作、市场运营”的原则，依据市场资源配置的要求，不断优化调整公司结构，创新优化公司运行机制和资本运作机制，大力发展实体经济，实现单一融资性平台公司向旅游综合性平台企业转型升级，实现企业实体化、多元化战略发展目标。（二）工作措施 1.建立现代企业制度，完善法人治理结构按实体公司运作要求，构建现代企业制度和人力资源管理体系，严格按照《公司法》建立法人治理结构，实现从单纯的“融资—建设”模式转向“融资、投资、建设、运营”模式，进一步建立健全“融资、投资、建设、运营、偿债”的良性循环。坚持既做平台，又做企业，一手抓平台建设，一手抓文旅产业发展，突出主业，采取模块化运作模式，以市场化为导向，明确项目运作的市场机制，逐步通过业务的整合和拓展，提升公司的盈利能力和可持续融资能力，在此基础上，建立完善现代企业制度，完善公司法人治理结构。

2.积极转变管理观念，适应企业化经营 : 落实模块化、功能化的运营分工模式，谋划好公司各业务板块的管控和整合，实现从政府注入到企业自主经营、良性运作的转变，规范企业经营、提高投资收益，确保国有资产保值增值；整合公司资源，通过整合和重组，形成独具特色和优势的产业模块板块，通过产业集聚、富集和产业延伸，提高产业的竞争力；强化市场运作，对经营性和准经营性资产，通过市场化运作的方式，引进战略投资者，不断提高企业的盈利能力和综合实力，满足经济发展需要，提升文旅服务功能；逐步建立有效的选人用人和人才激励机制，不断提升管理人员和专业技术人员的能力和素质;对公司管理人员进行分层、分类学习培训，加强对企业领导人员的教育培训和企业经济管理后备人才队伍建设，努力建设数量充足、结构合理、素质优良的企业人才队伍。 3.加强资源整合，增强区级旅游平台公司的控制力和影响力。鉴于目前公司的控制力和影响力还很弱，公司发展战略、公司愿景、企业文化等还处于初级阶段，作为区内的旅文类平台公司，责无旁贷的需对辖区内各类文旅实体进行整合，通过政府授权，资产剥离和组合、资本运作等多种方式，不断壮大公司资产，重点突出综合性平台公司战略规划、项目策划、投资决策以及决策中心的职能定位，强化子公司功

关于公司的发展规划范文

关于公司的发展规划范文关于公司的发展规划范文1 一、企业发展战略规划历史回顾 ***公司于一九九X年成立。当时，国家正在实行计划经济向市场经济的转变，对私营企业的政策开始放宽，各种机会随之涌现。***创始人凭借自己的胆识与眼光，适时切入速食面市场，经过六七年的打拼，积累了一定的原始资本。随着一线品牌产能的扩大、销量的增加和众多二线品牌后来者的进入，速食面市场逐渐饱和，***企业掌门人及时调整经营方向，从一九九六年起即转做饮料的生产与销售，经历了饮料市场从果汁到即饮茶再到乳饮料、功能饮料等转变的几次兴起与高潮;在此期间，为缓解饮料销售淡旺季对企业内部的压力，有效利用企业各项资源，从一九九八年起，公司又开始了调味品的生产与销售：经过这八年多的奋斗，公司的生产规模不断扩大，技术开发能力不断增强，经营管理水平不断提高，市场反应速度也在不断加快——企业整体竞争力和品牌影响力均获取了长足的发展。当然，随着市场竞争激烈程度的加剧，近两年企业的总体产值与销量进展速度均在减缓，而利润却在下降。特别需要指出的是，从二零零X年起，***公司实行全质化管理，

倡导“全员参与，全力以赴，全面推行”的运作方针，不断加强企业软硬件建设，顺利通过了iSO9001：20xx国际质量体系认证、QS食品质量安全市场准入认证、HACCP危害分析与关键控制点国际认证以及出口食品生产企业卫生注册认证，为***公司参与国内乃至国际市场竞争增添了一支支有力的武器! 从二零零X年起，顺应“决胜终端”、“深度分销”和“渠道扁平化”等饮料市场发展趋势的要求，***公司即开始进行营销渠道的转换与升级。首先，全线开通了世界第一大零售商——沃尔玛在整个中国的各大分店，开通了世界第二大零售商——家乐福在华南与西南区共计十多家分店，并随之形成了一浪猛似一浪的热销气势;随后，万佳、百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大卖场也陆续开通，广东省终端网络已基本健全，并逐步把由此总结出的完整终端运作模式推向全国——为打响品牌之战开了好头，起了好步! 十年多了，风雨兼程，***公司还能够生存——据统计，中国企业，能够生存五年的，100家中不到10家——并积淀了巨大的发展潜力，实属不易! 十年多了，历经沧桑，***公司依然在市场的激流中飘摇起伏——而五年往往即造就一个品牌——并潜伏着许多的经营风险，实堪惋惜!

2020-2022年公司企业三年发展规划

（说明：本方案为word格式，下载后可自由编辑）

一、整体规划 1、了解总经理对公司未来发展的要求和期望，结合公司目前销售、市场、客户、产品、技术工艺、资源和服务支持等运营情况，分析竞争对手、社会环境、客户需求等外部环境的劣势和威胁，内部的优势和发展机会，确定公司发展战略和规划。注：需要统计、分析以往数据样本，根据调查分析结论编制规划书，包括战略规划对部门分解、实施时间控制、对应的考核体系等。 2、公司战略：以每年15-30%幅度提高销售能力；提升客户定位和产品利润空间；提高新品研发能力；提高人力资源对公司发展的支持能力。 3、经营策略：根据目前的劣势、威胁、优势和机会制定改善和实施计划；优化组织架构，明确各部门各岗位工作属性和内容，建立考核体系、管理制度和工作流程，逐步规范管理程序。 4、业务战略：确定各部门的工作目标（如客户满意度达到80%,交期达成率96%质量合格率98%等）；实行全面成本管理（对运营成本进行年度预算，分解到各部门各季度，对部门和岗位考核）；组织并确定就如何更好地为各级战略服务、从而提高组织效率、工作效率，如生产自动化、工艺

革新等。 5、财务战略：财务人员从战略高度开展财务管理工作，进行财务分析，使财务分析成为企业战略决策重要的依据，争取以最少的投入获取最大的产出，努力使财务风险降低到最低水平，不以追求短期的经济利益牺牲长期利益，进行全面成本管理工作。二、营销规划 1、市场：拓展欧美等发达国家和地区市场，压缩边缘及二三级以下市场。拓展户外运动、礼品、汽车类等中高端市场。 2、客户：重点发展世界500强、大型企业、有知名度、社会美誉度以及利润空间大的中高端等客户发展（如3M、BOSS、Canon、Disney、HTC）；逐步缩减利润小发展前景不大的低端客户，提高公司品牌在市场上的美誉度。注：需结合此前1-3年客户的销售、回款、利润率等综合情况，方案由公司批准。 3、产品：提高现有产品的附加值（包装方式比如彩盒、彩卡等），开发新的产品（眼镜链、手机贴、运动头巾等），工艺更新（超声波、激光切边、烫金、烫银、滴塑等）。 4、销售目标：销售业绩每年持续提升（15%以上，如2019年6000万，2020年7200万，2021年8400万，2022年1亿）；销售指标和考核措施分解到内、外贸两个团队，

企业中长期目标

制定战略规划有一套成熟的程序和方法，这里仅提示几个重点：首先需要在内外部环境、自身资源、市场发展进行深入分析和把握，很多中小企业缺乏对此的全面把握；中小企业或许很难雇佣咨询公司去做这件事情，而只能由老板来担负此项工作。只有那些能够逐步建立起对行业、市场深刻认识的中小企业才能找到细分的市场、突破的空隙，这是考验老板能力的一个重要方面。其次，要明确企业发展所需的核心竞争优势。比如某中小管理软件企业，将很多精力投放到了软件功能上，功能的确较为完备；但是，毕竟无法与大型软件企业就大型企业进行竞争，因为规模、品牌相差悬殊。应当承认，某些功能是企业选型中的加分因素，但并不构成“杀手应用”。实际上，这家软件公司的核心竞争优势是不断提高自身产品化程度，降低实施成本，能够以较低的价格承接大量中型企业的系统建设，或者能够在相同的价格下更好地控制成本、实现盈利。再者，要明确远期发展目标，并分解为几个阶段性分目标。企业仅仅明确了大致发展方向，对一般员工或许仍然较为空洞，除了要在企业内反复宣讲，更重要的是设立阶段性发展标志。比如企业到何时销售额达到何种水平。很多中小企业没有前面对内外部环境和核心竞争力的分析，而只是制订年度目标；这样，很容易让员工认为目标离谱，难以建立员工认同。

（1）市场方面的目标：应表明本公司希望达到的市场占有率或在竞争中达到的地位；（2）技术改进和发展方面的目标：对改进和发展新产品，提供新型服务内容的认知及措施；（3）提高生产力方面的目标：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高产品的数量和质量。（4）物资和金融资源方面的目标：获得物质和金融资源的渠道及其有效的利用；（5）利润方面的目标：用一个或几个经济目标表明希望达到的利润率。（6）人力资源方面的目标：人力资源的获得、培训和发展，管理人员的培养及其个人才能的发挥。（7）职工积极性发挥方面的目标：对职工激励，报酬等措施。（8）社会责任方面的目标：注意公司对社会产生的影响。品牌企业的利润空间相对较大，品牌经济将是皮革业发展的方向，而这还包括和品牌企业有合作的其他产业链。积极推行区域品牌建设，强化产业集群地区形象设计，大力发展集体商标工程建设，整合资源，加快在国内外市场的营销布局，形成特色区域品牌的竞争优势。

XX公司战略发展规划模板

XX公司（全称）战略发展规划（ xxxx-xxxx ） XX公司编制 XX年 XX月 XX日

目录第一章战略环境分析 ....................................................- 4 - 第一节企业发展现状 ................................- 4 - 一、发展概况 ............................................... - 4 - 二、组织架构 ............................................... - 4 - 三、主要经营指标 ........................................... - 4 - 四、主要业务构成 .......................................... - 4 - 第二节外部环境分析 ................................- 5 - 一、宏观环境 ............................................... - 5 - 二、行业环境 ............................................... - 5 - 三、区域市场环境 ........................................... - 6 - 四、主要竞争对手 ........................................... - 6 - 第三节内部环境分析 ................................- 6 - 一、企业核心优势 ........................................... - 6 - 二、企业核心问题 ........................................... - 6 - 第二章战略定位及目标 ...............................................- 6 - 第一节战略定位 .................................... - 6 - 第二节战略目标 .................................... -7 - 一、总体目标 ............................................... - 7 - 二、经济效益目标 ........................................... - 7 - 三、社会效益目标 ........................................... - 7 - 四、产业发展目标 ........................................... - 7 - 五、资本运作目标（或有） ................................... - 8 - 六、人力资源目标 ........................................... - 8 - 第三章战略实施规划 ....................................................- 8 - 第一节业务发展规划 ................................- 8 - 第二节资本运作规划 ................................- 9 -

公司规划发展计划书

公司发展计划书范本锐意进取，永攀高峰企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。杭州天开市政园林工程有限公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，随着国家宏观经济调控，基础设施投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对天开公司今后发展的几点构想：一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“ 物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企

业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，计划委托该院为我公司编制公司20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。二、突出主业，多业并举，向多元化发展目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想： 1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要“走出去、请进来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地，发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。 2、市政工程待人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。

(完整版)公司中长期发展规划

公司中长期发展规划在日趋扩大、成熟与竞争充分的物业管理市场中，既有高端的品牌物业公司，也有勉力维持在行业边缘的弱势企业，当然，更多的物业企业正处于快速发展阶段，内部管理日趋规范，拓展经营初尝胜果。在新的市场和行业发展形势下，各类物业企业为保持、提升自身在本地区同行业中的市场地位，迎接物业管理市场化时代的到来，必须明确制订本公司的中长期发展目标规划，以指明公司在今后较长一段时期内的经营目标和发展方向。简言之，规划即是决定如何达成所订目标的过程。根据规划执行，我们即可主动地利用计划，使资源能在控制之中，而不只是被动的反应。有效的规划具备下列正面的结果：1、有效地利用资源；2、预测问题；3、将组织的目的传达给外部；4、评估目标的可行性；5、评估实现目标的各种方法； 6、建立事情的优先顺序； 7、有效减少应急需要。（注：中期指三年至五年，长期指五年以上）。物业公司中长期发展规划实施纲要：步骤一：明确进行企业中长期发展规划的目的，在公司管理层统一思想认识。成立企业中长期发展规划课题小组，确定总体负责人，确定参与人员的范围及分工，制定课题研究的工作计划和完成时间、整个课题可分为课题工作计划制定、确定课题子项及其

负责人、基础材料收集与分类分析、目标提炼与确定、策略及途径研究、分析支持性规划、汇总统稿等几个工作阶段和步骤。实施重点：制订企业战略规划必须充分发挥领导作用，强调全员参与。步骤二：讨论确定中长期发展目标的核心目标组成。实施重点：核心目标主要围绕两个方向：1、市场发展目标； 2、管理服务能力。将企业盈利能力和管理能力二项主指标作为公司核心竞争力的体现。目标的时间轴可分为中期目标（五年）和长期（十年）发展愿景。步骤三：着手进行企业诊断与分析、市场分析与预测、行业发展趋势预测。 1、企业诊断与分析主要包括以下方面：a、物业公司swot 分析（分析企业的优势与劣势、机会与威胁）；b、企业资源分析（包括技术资源、人力资源、社会资源以及条件资源的转变等）；c、企业经营现状分析（收入规模、收入结构、盈利能力、管理体系能力、顾客满意度现状以及企业各项能力的量度指标、量度工具、量度方法等）。 2、市场、行业分析与预测主要包括以下方面：a、中期和长期发展中的市场结构研究与预测（从供应方、消费方、竞争对手、市场新加入力量、替代产品等五个方面入手），市场细分研究；b、市场或行业的最新动态及发展方向。市场整

公司五年发展规划模板

公司五年发展规划 “十二五”时期，是xx集团调整战略布局、发展循环经济，培育支柱产业、加大资本投入、持速快速发展的五年。是不断增加积累、不断扩大规模、不断打造品牌、不断发展壮大的五年。物质文明、精神文明和政治文明三个文明建设取得巨大成就。“十二五”时期也是企业发展史上极不平凡的五年。我们认真贯彻落实党的路线方针政策，充分发挥民营企业管理体制灵活的特点和优势，有效应对国际金融危机巨大冲击，使企业在全球经营风暴中傲立市场。保持了经济发展的良好态势，并为长远科学发展和可持续发展奠定了重要基础。经过五年努力奋斗，企业形成了以建材、地产和建筑为支柱的循环产业发展集群。2014年，实现企业销售收入10亿元、利税超1亿元的经济发展目标。以硅酸钙板和水泥、商品混凝土生产为主的建材生产已成为XX市最大的产业。房地产已成为XX市十强开发企业。信德建设成为XX市为数不多的具有二级资质的企业。集团在XX市的地位和影响力显著提高；企业文化建设和党组织建设取得重大进展。五年取得的成绩前所未有，积累的经验弥足珍贵，社会的奉献名闻遐迩。《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》指出，“十三五”时期，是全面建设小康社会的关键时期，是深化改革开放、加快转变经济发展方式的攻坚时期。深刻认识并准确把握国内外形势新变化新特点，科学制定“十三五”规划，对于继续抓住和用好我国发展的重要战略机遇期、促进经济长期平稳较快发展，对于夺取全面

建设小康社会新胜利、推进中国特色社会主义伟大事业，具有十分重要的意义。《建议》明确要“大力发展循环经济”，“加快资源循环利用产业发展”，“推广循环经济典型模式”。弘洋集团现有建材、地产和建筑企业大都是关联企业，均有资源相互利用、相互补充、再生利用的循环功能和特性。为此，加快“十三五”时期集团产业发展，可以说是挑战与机遇并存，困难与希望同在。为了明确“十三五“时期集团发展方向，做到干有目标，赶有方向，经自下而上反复酝酿，征求意见，特编制宜昌弘洋集团有限公司“十三五”发展规划。一、指导思想深入贯彻党的十七届四中、五中全会精神，认真落实科学发展观。进一步解放思想，不断开拓创新。加强企业党组织建设和阵地建设，推动企业健康、快速发展。把弘洋集团建设成为XX市乃至湖北省产业规模一流，管理水平一流、企业效益一流、社会贡献一流、员工待遇一流的民营企业集团。二、总体思路及奋斗目标（一）总体思路根据集团已经形成的主导产业规模和发展趋势，未来五年总体思路是：加快发展做强建材业；超常发展做精地产业；持续发展做大建筑业，统筹发展做好辅助产业。打造产业集群，形成资源循环、全面提升弘洋综合实力。

公司企业发展与规划计划方案

发展规划书云南圣境环球酒店管理有限公司

目录第一部分：公司发展环境分析一、公司外部环境分析二、公司内部环境分析第二部分：公司市场地位SWOT判断一、公司优势分析二、公司劣势分析三、公司机遇分析四、公司威胁分析第三部分：公司发展战略定位一、企业发展战略指导思想二、公司宗旨，企业精神，经营理念及价值观三、战略目标第四部分：公司职能战略一、公司业务组合战略原则二、公司组织战略三、公司人力资源发展战略四、公司企业文化战略原则云南圣境环球酒店管理有限公司发展规划书第一部分公司发展环境分析一、公司外部环境分析云南圣境环球酒店管理有限公司作为云南省第一家专注于客栈、酒吧及景区商铺经营服务的公司。公司依托专业化管理与高质量服务实现品牌化推广，致力于打造云南品质化旅游消费场景。圣经环球公司主营业务分为金融服务、人事服务、推广服务、销售服务、中介服务、装修服

务、消耗品销售、科技研发几个部分，其前期主要业务市场针对丽江，并逐步拓展至云南省热门旅游城市。因此，丽江市场相应业务的变化对公司发展至关重要。 1.金融服务市场环境 ■丽江虽为旅游热点城市但是地处偏僻，金融服务发展缓慢，无法满足旅游业链条经营性资金需求，市场发展空间巨大； ■小贷公司及民间私人借贷为现阶段客栈、酒吧及景区商铺的经营性资金需求主要来源，资金成本高且金额小无法满足其经营资金需求； ■银行等机构过多在意商户资产及信用而忽略其经营收入能力，条件苛刻且审批流程复杂，因此经营性贷款金融服务市场空间巨大； ■携程、去哪儿等大型O2O电子商务平台推出房源买断模式为商户提供资金支持，但是满足该条件的商户房间数量及线索流量等要求苛刻，这为我们公司金融服务发展提供了较大机遇； 2.人事服务市场环境 ■丽江客栈、酒吧及景区商铺的经营者80%以上非丽江本地人，其主要为了情怀而无专业化管理能力，故管家、财务等管理人才需求较大，人事服务市场拥有发展空间。 ■58同城、赶集网等渠道发布管家及保洁人才招聘为现阶段市场人事服务的重点，该渠道的人员质量无法得到保障，极大影响经营； ■丽江今日有房酒店管理有限公司主要致力于餐饮人才咨询培训及客栈管理等服务，其人才输出质量及数量都无法满足市场需求； 3.推广服务市场环境 ■携程、去哪儿、大众点评等电子商务平台占据整个丽江客栈、酒吧及商铺的推广服务市场，由于商户分布较散，这些大型平台收取的推广费用较高，极大损害商户利益； ■酒吧、商铺的推广服务主要依托于线下客栈宣传以及人员拉客，其至少30%的利润被线下推广人员获得，获利空间大大缩小，影响持续发展； ■互联网推广是云南旅游市场的短板同时也是公司发展推广服务市场的机遇与挑战，如何进行线上线下互补发展，将有利于该市场的开拓与发展； 4.销售服务市场环境 ■丽江市场客栈的主要收入集中于二消品的销售，由于部分商家为了获得较大利润，二消品的质量及价格存在较大问题，故品质化消费场景是现阶段销售服务市场长远发展的根基； ■客栈、酒吧及景区商铺均为优质的线下销售平台，通过战略合作而将其进行整合，通过我公司进行销售品质量把控，将获得较大的发展空间； ■丽江得天独厚的自然环境，使得丽江拥有许多当地特色产品，但是其互联网营销的短板极大阻碍其发展，我公司通过高校人才战略，将极大促进线上销售平台的建设，推进互联网营销

[企业规划]公司发展计划书

[企业规划]公司发展计划书工作总结,调研报告,实施方案,管理制度,汇报材料每个人都有自己的活法,没必要去复制别人的生活。有的人表面风光,暗地里却不知流了多少眼泪。有的人看似生活窘迫,实际上却过得潇洒快活。幸福没有标准答案,快乐也不止一条道路。收回羡慕别人的目光,反观自己的内心。自己喜欢的日子,就是最好的日子。自己喜欢的活法,就是最好的活法。公司发展计划书一、公司项目简介及未来发展方向山东巨金工贸有限公司是一家集科研、生产于一体的股份制企业，目前公司主要生产销售透光式太阳能发电板、有机二氧化碳肥料、秸秆煤三项主要产品。公司总部定于山东省邹城市唐村镇，总部主要生产透光式太阳能发电板。预计于2013年6月初1#车间正式开工投产，生产透光式太阳能发电板。于2013年10月底完成2#、3#、4#车间，4个车间可容放180套生产流水线，实现年产900万平方米太阳能发电板。年产值约32.4亿元，利润约5.7亿元。有机二氧化碳肥料是以农作物秸秆为原材料，经过转化形成的高效有机肥料，可替代尿素、二胺、复合肥，不仅可使农民节约成本，且在同等管理的条件下可增产15%左右。秸秆煤是以农作物秸秆为原料，经过煤化等专业技术压缩而成，成本低，热值几乎可以达到天然煤的热值。实用性能高。有机二氧化碳肥料和秸秆煤为公司新兴环保项目。我国是农业大国，而目前的农作物秸秆在有效利用上仍旧比较单一，空白。其秸秆利用的部分文献资料来源于网络,仅供个人参考试阅,版权归原作者,若有侵犯，敬请及时告知～工作总结,调研报告,实施方案,管理制度,汇报材料未来前景非常可观，公司下一步应着重发展有机二氧化碳肥料和秸秆煤。二、公司总体战略规划 ,一,未来三年发展总目标在公司领导和全体员工的共同努力下，争取在三年期满即可上市, “做一流企业、创一流品牌、供一流的产品和服务，是我们今后长期发展的总目标,”

企业三年发展规划

企业三年发展规划（一）公司总体发展规划公司将继续坚持以市场需求为导向，以自主研发为基础，以科学管理为手段，努力发挥公司科研特长、并持续引进消化新技术，用高新技术提升传统产业，持续研制具有核心竞争力的软硬件产品，包括拥有自主知识产权的智慧管理云平台，以及专业化的智能终端产品及功能子系统，为不同行业建筑及工矿企业用户，提供满足本质需求的智慧设备能源管理整体解决方案及云端增值服务，持续增强“固德力安”品牌行业影响力。公司将力争发展成为国际一流的设备能源管理科技型生产企业。公司将在现有业务基础上，依托研发团队和技术实力，保持技术领先，加大新产品研究开发和市场拓展力度，完善产品和服务配套体系，继续扩大公司主营产品的市场推广力度，进一步加强公司营销网络的建设，有效拓展市场，同时继续优化产品结构，提升产品市场竞争力，扩大经营规模，巩固研、产、销密切结合的经营体系。公司将加强企业文化建设，健全企业治理结构，实现股东、客户、员工、公司的共同发展。（二）发展目标 1、经营目标公司凭借所具有的技术、品牌及研发优势，在未来几年内将实现以下目标：（1）发展并完善现有以提供设备能源管理解决方案为核心的主营业务，以云平台服务为补充的业务结构。加大产品营销，力争未来三年经营收入快速增长。项目 2016年 2017年 2018年 1、销售收入（万元） 5000 10000 15000 2、营业利润（万元） 1200 4000 6500 3、毛利率（%） 65 63 66 （2）加强营销网络建设，拓展营销渠道。在巩固和扩大现有营销规模的前提下，2016年以河南省为基点，向全国辐射，迅速扩大市场占有率。成立三个营销中心（华北营销中心（北京）、西北营销中心（西安）、华东营销中心（南京）。成立三个事业部（医疗卫生事业部、轨道交通事业部、教育事业部），进一步完善营销网络布局。 (3)通过产品研发、产能提升、营销网络拓展等方式做大做强主营业务，迅速拓展行业市场和应用领域，使公司业务得到快速发展。 2、自主创新目标公司实行以研发和营销为导向的自主创新，依托自身技术储备，强化核心技术研发，开

公司长期发展计划3篇

公司长期发展计划3篇公司长期发展计划一：公司中长期发展规划步骤一：明确进行企业中长期发展规划的目的，在公司管理层统一思想认识。成立企业中长期发展规划课题小组，确定总体负责人，确定参与人员的范围及分工，制定课题研究的工作计划和完成时间、整个课题可分为课题工作计划制定、确定课题子项及其负责人、基础材料收集与分类分析、目标提炼与确定、策略及途径研究、分析支持性规划、汇总统稿等几个工作阶段和步骤。实施重点：制订企业战略规划必须充分发挥领导作用，强调全员参与。步骤二：讨论确定中长期发展目标的核心目标组成。实施重点：核心目标主要围绕两个方向：1、市场发展目标；2、管理服务能力。将企业盈利能力和管理能力二项主指标作为公司核心竞争力的体现。目标的时间轴可分为中期目标（五年）和长期（十年）发展愿景。

步骤三：着手进行企业诊断与分析、市场分析与预测、行业发展趋势预测。 1、企业诊断与分析主要包括以下方面：a、物业公司swot 分析（分析企业的优势与劣势、机会与威胁）；b、企业资源分析（包括技术资源、人力资源、社会资源以及条件资源的转变等）；c、企业经营现状分析（收入规模、收入结构、盈利能力、管理体系能力、顾客满意度现状以及企业各项能力的量度指标、量度工具、量度方法等）。 2、市场、行业分析与预测主要包括以下方面：a、中期和长期发展中的市场结构研究与预测（从供应方、消费方、竞争对手、市场新加入力量、替代产品等五个方面入手），市场细分研究；b、市场或行业的最新动态及发展方向。市场整体环境的现状及趋势（总体环境、产业环境、技术环境）等。实施重点：1、在具体分析时，需要对各单项分析维度进行合理分解并细化评估。2、各类管理分析工具及分析方式有很多种，作为管理层人员或研究分析人员在做具体个案分析时，要重点关注针对分析对象所分解的各个明细维度有否有实用价值，是否客观真实，尤其要避免逻辑错误的出现。

企业发展战略规划

XXX公司三年发展战略规划一、3年发展计划（一）公司整体发展战略公司秉承“拼搏进取、求真务实、用户至上、创造价值”的经营理念，恪守“科技创新求突破，拓展市场谋发展，广纳贤才增实力，加强管理创效益”的经营方针，通过持续实施以人为本、创新发展等战略，全面整合各类资源，为客户提供卓越的系统解决方案和优质的服务，实现从区域品牌到优势品牌的转型，促进企业可持续增长。公司通过持续强化研发创新和科学优化项目管理两大核心竞争力，结合系统集成行业的发展趋势、紧紧抓住“高速公路机电”、“物联网”、“智慧城市”建设等机遇，实施立足高速、服务吉林的发展战略，力争在三年内成为在高速公路机电领域中最优秀的系统集成解决方案供应商之一。在未来发展过程中，公司将在巩固现有产品与服务优势的基础上，逐步加大重点业务领域的研发投入，致力于完善并加强公司在高速公路通信系统、高速公路监控系统及高速公路收费系统所在领域的技术优势，充分利用产品、技术、人才、管理、经营模式以及已有的客户优势，不断增强核心竞争力，将应用行业做深做透、市场地域做大做广。公司将以公司发展战略为导向，实现公司持续、快速、健康发展，

力争销售收入和盈利保持较高速度的增长，公司综合竞争力在三年内进入省内行业第一梯队前列，实现销售收入3亿。（二）主营业务发展计划过去的几年，公司通过参与高速公路机电信息网等国家重点工程和项目建设，为公司主营业务发展优势领域、树立企业品牌、积累项目资源起到了推进作用。在此基础上，为实现公司发展战略和经营目标，公司将坚持“区域扩张、行业拓展、服务延伸”的业务发展战略，巩固行业领先的市场地位。 1、在现有系统集成解决方案优势的基础上，公司将重点围绕高速公路机电系统领域，继续加大对机电设备控制技术、智能车牌识别技术、多媒体网络中控技术等的研发投入，始终保持技术的领先性与模式的创新性； 2、在业务领域上，公司将以高速公路机电项目、智慧城市建设、国家加大对东北地区公路等基础设施建设为契机，加大对政府机构、公共事业部门等公用领域的业务拓展，重点开拓具高附加值、高可靠性的系统集成市场； 3、在国内市场的拓展上，公司将完善和加强市场营销和客户服务网络建设，与产业链上下游客户协作共赢。依托骨干架构进行区域市场的扩张，强化与现有客户的长期合作关系，形成以吉林为中心，东北地区为重点市场，辐射华北地区的营销管理格局。在此基础上，公司将选择合适的时机进入潜在市场，突破区域限制，实现快速拓展，进一步扩大公司的市场占有率；

公司发展战略规划范文

公司发展战略规划范文不知道你对公司发展战略规划范文是否有所了解呢?那你知道它的内容有哪些书写要求吗?下面橙子为你整理了一些公司发展战略规划范文，我们一起来学习一下吧。公司发展战略规划范文一一、历史回顾 *** 公司于一九九X 年成立。当时，国家正在实行计划经济向市场经济的转变，对私营企业的政策开始放宽，各种机会随之涌现。*** 创始人凭借自己的胆识与眼光，适时切入速食面市场，经过六七年的打拼，积累了一定的原始资本。随着一线品牌产能的扩大、销量的增加和众多二线品牌后来者的进入，速食面市场逐渐饱和，*** 企业掌门人及时调整经营方向，从一九九六年起即转做饮料的生产与销售，经历了饮料市场从果汁到即饮茶再到乳饮料、功能饮料等转变的几次兴起与高潮; 在此期间，为缓解饮料销售淡旺季对企业内部的压力，有效利用企业各项资源，从一九九八年起，公司又开始了调味品的生产与销售：经过这八年多的奋斗，公司的生产规模不断扩大，技术开发能力不断增强，经营管理水平不断提高，市场反应速度也在不断加快——企业整体竞争力和品牌影响力均获取了长足的发展。当然，随着市场竞争激烈程度的加剧，近两年企业的总体产值与销量进展速度均在减缓，而利润却在下降。特别需要指出的是，从二零零X年起，*** 公司实行全质化管

理，倡导“全员参与，全力以赴，全面推行”的运作方针，不断加强企业软硬件建设，顺利通过了ISO9001：20xx国际质量体系认证、QS食品质量安全市场准入认证、HACCP危害分析与关键控制点国际认证以及出口食品生产企业卫生注册认证，为*** 公司参与国内乃至国际市场竞争增添了一支支有力的武器! 从二零零X 年起，顺应“决胜终端”、“深度分销”和“渠道扁平化”等饮料市场发展趋势的要求，*** 公司即开始进行营销渠道的转换与升级。首先，全线开通了世界第一大零售商——沃尔玛在整个中国的各大分店，开通了世界第二大零售商——家乐福在华南与西南区共计十多家分店，并随之形成了一浪猛似一浪的热销气势; 随后，万佳、百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大卖场也陆续开通，广东省终端网络已基本健全，并逐步把由此总结出的完整终端运作模式推向全国——为打响品牌之战开了好头，起了好步! 十年多了，风雨兼程，*** 公司还能够生存——据统计，中国企业，能够生存五年的，100 家中不到10 家——并积淀了巨大的发展潜力，实属不易! 十年多了，历经沧桑，*** 公司依然在市场的激流中飘摇起伏——而五年往往即造就一个品牌——并潜伏着许多的经营风险，实堪惋惜! 二、SWOT分析 *** 公司的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁; 具备优势，又不乏劣势——具体分析如下：（一）环境中的机遇（OPPORTUNITY） 1、改革开放不断深化的中国，国民经济稳步增长。国家加速西部

公司发展战略与规划

公司发展战略与规划企业战略规划是指依据企业外部环境和自身条件的状况及其变化来制定和实施战略，并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整，制定新战略的过程。可以由企业自主完成;借助微咨询专家网络完成;必要时邀请专业管理咨询公司操盘完成。一个完整的战略规划必须是可执行的，它包括两项基本容:企业发展方向和企业资源配置策略。随时竞争环境的快速演变，企业战略规划从曾经的五年规划、十年规划，逐渐演变成需要企业高层拥有的一种常态意识，需要随着新技术的进步、新模式的发展而随机而动的对企业战略进行调整。定义所谓战略规划，就是制定组织的长期目标并将其付诸实施，它是一个正式的过程和仪式。一些大企业都有意识地对大约50年的事情做出规划。制定战略规划分为三个阶段，第一个阶段就是确定目标，即企业在未来的发展过程中，要应对各种变化所要达到的目标。第二阶段就是要制定这个规划，当目标确定了以后，考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标，这就是战略规划。最后，将战略规划形成文本，以备评估、审批，如果审批未能通过的话，那可能还需要多个迭代的过程，需要考虑怎么修正。简介

在多年的咨询实践中，尤其是当前中国面临经济环境大变局的关键时刻，亿博物流咨询发现，中国企业在战略规划方面主要存在以下问题: 过分强调多元化发展，企业资源被过度分散; 企业发展缺乏方向感，没有长远的战略目标; 企业战略计划注重形式，没有切实可行的阶段指导; 战略决策随意性较大，没有建立科学的决策系统; 对市场和竞争环境的认识和分析盲目，缺乏严谨的科学分析; 各个部门信息不对称，部协调不一致; 忽略根据经营战略需求做好信息化的长远规划(企业信息化战略不明确); 方向目标方向和目标的区分 (1)时间区段:方向是持久的，无终止的，无时限的。而目标是有时限的，可以为子目标所替代的。 (2)特殊性: 方向指的容较广，较通用，是涉及印象、风格以及认识上的东西;目标则较专一，是在某一时刻可以达到的东西。 (3)聚焦点: 方向常根据外部环境叙述，而目标则是向的，隐含如何利用企业的资源。

公司三年发展规划范文

公司三年发展规划为更好的适应市场变化，正确定位企业奋斗目标，实事求是地规划企业建设和发展前景，充分发挥企业现有资源优势和潜力，不断激励制度创新和管理创新，增强企业凝聚力，鼓舞职工士气，全面推进企业规模发展、快速发展。结合公司当前发展趋势，特制定三年发展规划。一、基本情况我公司通过近几年的发展，目前已发展成为全国规模最大的专业生产陶瓷酒瓶的基地，现有员工近千人，与武汉理工大学、景德镇陶瓷学院建设立了长期的信息、技术及人才等方面的合作与交流，被酒文化专业委员会、中外酒器协会命名为“中国陶瓷酒瓶生产基地”，产量、产值、销售收入与同期相比，各项指标平均增长了30%。二、指导思想以党的十六届三中、四中、五中全会精神为指导，继续深入贯彻“三个代表”重要思想，坚持以企业发展为主线，以科学管理为重点，以深化改革为动力，以加强党建和思想政治工作为保证，以“做实基础、做精项目、做强企业”为目标，全面提高企业综合实力，努力把公司建设成为行业内一流先进企业。三、总体目标根据我县“坚持大上工业，上大工业不动摇”及利用高新技术和先进适用技术改造提升传统产业，大力发展高新技术产业的总体思路及县委县府的指示精神，我公司今后三年的总体目标是： 1、20xx年，我们计划在东开发区征地120亩，投资8000万元，建设“年产7500万件陶瓷酒瓶项目”，项目达产后可实现销售收入2.1亿元。为提高我县的文化品味，同时我们将在新厂址建设中国第一家陶瓷酒瓶博物馆，建设设计为防古建筑，与新建龙门水库相对应，将成为我县开发区的一道新的风景线，为我县开发旅游事业打下良好的基础。 2、加强与武汉理工大学、景德镇陶瓷学院开展信息与技术研发合作，完善国家陶瓷包装行业标准。 3、招贤纳士，提高企业的核心竞争力。 4、以陶瓷包装为龙头，对客户提供瓶盖、木盒等全方位的服务，实现立体包装。 5、工艺革新。改造传统的人工注浆成型，建成自动化注浆成型生产线项目，开创陶瓷注浆成型的先河，提高产品的质量与档次。

公司发展规划

公司发展规划 ------近期 1，确立公司发展远景，制定战略目标；步理清思路，明确目标，突出重点。二、突出规模，多品牌并举，向连锁化、股份制发展目前甚至将来一段时间，基础设施投资规模较大，为赢得了良好的发展机遇，但同时应看到企

业中什么受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，将其做强做大，形成品牌优势，具体有如下设想： 1、利用各种手段宣传自己。一是公司要开发品质高、品牌好、经济效益好的新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。司现有人员综合素质情况的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，同时加强新来员工的培养力度，做好人才储备。 1、人才来源

1）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘公司急需的大学生，充实公司的发展力量。满足我公司长期人才需求。 2）立足岗位，加强培养。在做好人才招聘的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升与员工在利益上的双赢。 2）鼓励学习，不断提高。随着市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，吸取各种行业知识，为赢得市场做好人才储备。

通过多种有效措施的推动，可尽快缓解公司人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理合理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。（二）调整公司职位设置，灵活应对公司发展变化司员工身份变为以员工股份参与的股东；以公司管理为主逐步变为股东管理为主。不断提高公司经营的主动性和灵活性。 7、（三）建章立制，实行公司规范化管理