阿里巴巴调查分析报告

阿里巴巴调查分析报告

调查背景：通过对阿里巴巴平台中香皂、洗衣皂、洗手液、洗衣液、洗洁精的前10名的销售情况，对以下要素进行罗列，

找出各产品在销售中存在的共性。

市场份额：

●香皂：精油手工香皂市场份额89.2%,功用型香皂（礼品、酒店、

硫磺）7.3%，常规香皂3.5%，精油手工皂将是我们主推的方向。

●洗衣皂：针对婴幼儿衣物（婴儿洗衣专用、婴儿尿布专用）的功

能性产品市场份额为94.2%，常规产品市场份额仅为5.8%。

●洗手液：免洗产品占据其中49.3%的市场份额，水洗产品占据

50.7%的市场份额。免洗消毒产品将是未来的一个重要趋势。

●洗衣液：绝大部分是常规产品，一二线大品牌占74%,小品牌占26%,

随着统计容量的增多，小品牌所占比重逐渐提高。

●洗洁精：绝大部分是常规产品，一二线品牌占比73.3%，小品牌

占比26.7%。

产品共性：

●品牌：阿里巴巴网站有线上成交的多以中小品牌为主，大品牌较

少，成交较多的大品牌线上订单多为高仿品（如蓝月亮）。一二线品牌与中小品牌的数量比例接近2:8。

●规格：从同一产品不同规格上看，大包装（大于2000ml）与小包

装(小于600ml)销量好，600ml-1800ml的销量要明显小于其他规格的销量。从不同品牌的近似产品上看，小包装在销售额上也呈现一定的优势。

●单价、销售量：所有品牌进行比对，品牌影响力与经销商实力（诚

信通XX年）对线上成交影响较少，价格为影响线上成交的主要因素，产品价格与销量呈线性关联，价格越低，销量越大。同一单品同样呈现类似的规律。

●经营属性：一二线全国知名品牌都是经销商经营，中小企业都是

自营。自营在价格上可以占据一定的优势。

●顾客评价：在销量名列前茅的产品中，基本无质量问题，客户评

价分歧更多集中在物流，从数据上看，评价字眼中出现物流好、物流快频率较高的产品，销量要明显大于有物流抱怨的产品。

阿里巴巴产品建议：

1、精油手工香皂。

2、针对婴幼儿衣物（婴儿洗衣专用、婴儿尿布专用）的功能性洗衣皂、液体皂。

3、免洗消毒洗手液。

4、所有其他常规产品，品质与一二线品牌接近，价格略低于一二线品牌。

各品类原始数据