72条心理学经典语录

72条心理学经典语录
72条心理学经典语录

以下72条萨提亚语录摘自萨提亚心理学创始人级人物约翰贝曼。

1、叛逆其实就是一个信息--它告诉你有一些东西需要改变了。这并不代表只有孩子需要去改变,有时候是整个家庭都需要做改变的。

中国家庭最大的问题是,夫妻双方如果总以指责和争吵解决问题,孩子就不会有高的自尊,也不会尊重自己和别人,这种创伤可能会导致一个人一生都没有安全感和渴望爱。

2、大多数的时候人们之所以会离婚就是因为他们无法处理夫妻间的差异性,如果你们没有一个好的婚姻至少你要有一个好的离婚。我们所谓的好的离婚是指最起码这个离婚对孩子有一个正向的影响。

3、问题不是问题,问题就是解决方案。如果孩子不上学,那是他的解决方案;如果有人想自杀,那是他的解决方案;如果有人抑郁,那也是他的解决方案;问题是失去功能的解决方案!所以,聪明人,学会这个,学会问"那真正的问题是什么"学习,找到真正的解决方案。

4、和孩子发生联结。我们现在很少能听到孩子内在的声音,大都是从外在行为上回应他们。如果我们能够听到孩子内心有什么样的感受,他们才可以和你分享他/她的那些感受。你不见得需要完全接受,但是你至少要能听到他/她的内在发出了哪些声音。

5、所以父母真正要做的是接纳。不管孩子是什么样的,也不管我喜不喜欢,我都要接纳,接纳我的孩子是这个样子。就像天下雨了我不开心,可是我接纳一样。反之他只是听到了你过高的期望,感受不到你的爱,虽然你以为你爱,可是他已经绝了望。一个绝了望的孩子又会怎样呢

6、我们需要先看见自己内心的美好,才可能真正看见别人的;我们要先感受到对自己的爱,之后才可以去爱别人。

7、我说对萨提亚的学习是渐进式的学习(increasethelearning),意思是要成为一个好的萨提亚治疗师,需要不停地学习。重点是,你可以从萨提亚模式中拿出一小部分来用,而且往往就很管用。比如说,你要拿它来教亲子教育,你就不需要用到"转化"这个部分,而如果你要用它来沟通,你也可以用。

8、对于生活,我不再执着于"为什么"--为什么他(她)会这样,为什么这件事会那样而是想:我可以如何看待更多地想:我可以做些什么,为着我想要的。因为问"为什么",可能会得到一个答案,而"如何"里,藏着我的目标。

9、我常常回到自己的内在,觉察自己,针对自己的一些反应,对我的冰山进行监察。在餐厅的时候,一点钟了他们还在看菜单,我有点不耐烦了,嘿,我们来这儿干吗了。我于是回到自己的内在,问自己为什么这么不耐烦,我在期待些什么我发现自己其实想早点吃完饭以后出去走走,放松放松。就像这样。

11、如果父母不能有一个幸福的婚姻,可以选择健康的离婚和愉快的分手。为了孩子,我们两个不用彼此喜欢,彼此友善就好了。我们不再是夫妻,可是仍然是孩子最好的父母。很多的单亲父母,耗费了太多能量在彼此指责、彼此怨愤上,孩子在这个里面承受了大量的恐惧。

12、到目前为止,我听到的是,如果一个人变得更一致性(一致地表达自己,不指责对方、不讨好对方、不与对方讲大道理、不忽视对方),百分之百,关系会改变。如果你逐渐地将你自己的生命能量带出来,那么你们的关系就会改变。但如果你把这些当成技巧,那就不会改变。

13、冰山是我们熟悉的意象,就像主角在农场长大,牛马这些动物是他熟知的意象,所以,我们发展出这个美妙的冰山隐喻。

14、忙碌是现在父母和孩子间存在的最大的问题。家长们大都是在外在的行为上对待孩子,却没有时间聆听孩子内在的声音,其实,不见得需要去接受他的感受,但是父母应该花时间听一听到底孩子的内在发出了哪些声音。

15、无穷无尽地爱自己吧!能有多爱就多爱!

16、什么是你最喜欢知道的事:我最想知道的是,什么是生命,或者是生命的意义和目的是什么。所以,你会看到,我在治疗中去发现,在哲学上去发现,在宗教上去发现,各个领域去发现。

17、在这个房间里,你是最重要的人,我们将从这开始。你只为你而来,我是为了你。

18、我知道我对你很重要,但是比这个更重要的是你有多重要,当你知道怎么爱自己,你就知道怎么爱我了。

19、对于一个成人的孩子如果父母介入太多那就是一个负向的,如果父母介入太多,即使是一个成年的孩子也无法学会如何承担责任,这到底是爸爸妈妈要的呢还是我要的呢对某些人来说就会很头疼,当孩子长大的时候,我们希望他们要为他们自己做决定,为自己负责,要他了解什么事对自己是好的。

20、中国家庭最大的问题是,成员之间缺乏有效沟通,大多数夫妻不是在试着解决问题,而是在争谁对谁错,谁该服从谁。

21、说他保护自己的方式是在身体附近营造一团光。

22、父母没有因为宝宝的出生而忽略彼此,还像宝宝未出生前一样相亲相爱,甚至如恋爱时那般甜蜜,就是你们给宝宝最好的礼物。温馨的家庭氛围能让"小不点"拥有安全感。

23、把你的负面感受当做一个信差,他只是来告诉你,你内在有一些不和谐。但是我们往往倾向于把信差杀了。然而我们也不要被信差误导,因为他只是个信差。要去探索:那个信息代表了什么要欢迎你的信差,并聆听他。

24、"权威"就是那个告诉你"你不够好"的人。面对权威时,"恐惧"和"愤怒"通常会被触发。

25、帮助孩子确立自我价值感,建立自信,学会爱与被爱,让他们愿意学习新的东西,愿意去冒险,是每个家长留给孩子的最好礼物。

26、萨提亚模式和中国文化有很多相似之处,因此它补充完善了我们的许多信念:改变是可能的,过去的经历对我们现在产生影响,祖上传统在我们的成长过程中扮演着重要的角色,以及我们能够学会为自己负责。在萨提亚模式中,中医学的系统思维方式很重要。

27、不要把你的价值建立在别人如何对待你的方式上。

28、如果把责任看成一个机会,责任与负担就有了很大的差别。机会的回报是正向的,负担的回报是疲惫和怨忿。

29、不发火,是因为自己不再害怕被别人伤害。

30、在亲密关系中,Iwantyou,becauseIloveyou(我需要你,因为我爱你)和Iloveyou,becauseIwantyou(我爱你,因为我需要你)完全不同。

31、给中国家长的建议:1、给孩子有质量的陪伴。中国的家长最常犯的错误是"总是太忙",很少有时间给我们的孩子。其实所谓忙,不过是我们认为其他事情更重要,但时间最终会让我们了解什么才最重要。所以,如果你今天真的不能给孩子太多时间,就一定要在与孩子在一起的时候,给他们有质量的陪伴。

32、好好照顾好自己,然后去帮助别人。

33、"孩子不是教出来的,是养出来的!"萨提亚心理观点提出,"孩子没有问题,如果孩子有问题,那一定是父母的问题。"孩子现有的问题都是父母亲手造成的,孩子成长有几个关键时期,如果父母在孩子成长的关键期给予他们必须的心理营养,以后孩子就可以自然顺利地成才,可谓事半功倍。

34、我们促成来访者感觉、知觉、期望等层面的改变,帮助他们找到满足自己最深沉渴望的方式。治疗的重点是推动变化,使人们在深层次上发生转变。

35、国是一个大家庭,家庭是一个小国。只有一个个小家安宁幸福,才有大"家"的安宁幸福。

36、父母给孩子最好的礼物是父母间一段很好的婚姻,而对于孩子的教育,其实更应当去关注每一个孩子究竟是怎样一个人,他们内心需求什么,他们在想什么。

37、如果你的伴侣不愿意改变,这并不是问题。问题是:你是否愿意改变

38、"我应该(should)改变","我想(want)改变",这些话对我来说是毫无意义的。我希望听到的是:"我要(will)改变","我正在改变","我已经改变"。你要为自己的生命负责,从现在就开始。

39、法官通常最初来自于父母的指责,孩子把这些指责内化为自己的法官。

40、如果你经常评判自己或别人,代表你内在有一个法官在工作。对于你的法官,你可以这样做:1.欣赏他,因为他希望你更好;2.接纳他,但可以不喜欢他;3.把他变小,不赋予重要性;4.让法官放假或退休;5.把法官当做一个信差,看看他背后是什么。

41、当你变得更真实(genuine),你就会变得更和谐。

42、每一个行为都是有目的的。作为治疗师,要去发现行为背后的目的。

43、孩子逃学可能有两个目的:一个是报复,另一个是消极抵抗(passivelyaggressive)

44、你最好的朋友一直在等着你,准备去爱你、认可你、欣赏你,但是你听不到他。这是很悲哀的。这个朋友就是你自己。

45、我不认为我们的父母很糟糕。我认为我们的父母只是做了一些很糟糕的事情,他们并不糟糕,他们也跟你我一样,是宇宙生命力的显化。

46、我只是一个信差,来告诉你们:时间到了,你是你自己的明星,你现在就可以发光发亮!

47、如果我们过去一直在讨好父母,当我们停止讨好,试图做到一致时,往往会发现父母会愤怒地指责我们。于是我们感到内疚,又回到了原来讨好的模式中,心里却隐藏着愤怒。从治疗师的角度看,父母从依赖到指责,其实说明他们的能量在增加,我们应该欢迎这个变化,而不是感到内疚。指责代表他们在乎你。

48、关于与"自我"的连接,"接纳"自己是第一个层次,再往上是"爱"自己,再往上是"欣赏"自己,再往上是"庆祝"生命。我们要学会庆祝生命,为每一天的自己而庆祝。

49、我的使命是帮助人们成长。

50、当发生了婚外情时,我们的婚姻实际上就已经破产了。婚外情之前,夫妻之间一定已经发生了很多事。如果我们不停地指责说"我们的婚姻破产了!我们的婚姻破产了!!我们的婚姻破产了!!!"这是毫无用处的。我们也许可以说:"我们一起来修建。"这会更加有效。

51、当我们说"我不要什么"的时候,我们就把能量集中在了负向的东西上;在萨提亚模式里,我们要聚焦正向,我们要说"我要什么"。乌云遮住了太阳,我们说"我不要乌云"的时候,我们就在聚集负向能量;我们说"我要太阳"的时候,我们就在聚集正向能量。

52、我喜欢用老鹰来比喻我们与生命力连接时的状态。老鹰在空中滑翔的时候,是毫不费力的,它什么都不用做,只需要在气流上方"漂浮"(floating)。当我们与生命力连接时,我们就可以像老鹰一样,在生命力的上方"漂浮",自在地滑翔。

53、只是"理解"了妈妈的原生家庭和成长经历,知道她为什么会成为她,这是不够的。"理解"还只停留在头脑层面,"接纳"在中间,"原谅"是在心里。只有在心里"原谅"了,你才是真正地"放下"了。

54、人,每天如白纸,如果写满过去的字迹,就没有空白地儿写今天的了。每天,人都是有选择的,你可以选择写满既往的自己,也可以干脆就让它空着!

55、让父亲灵魂自由、让母亲自由、让自己自由。

56、萨提亚的信念是,每个人都是宇宙同一股生命能量的独特显化。信任每个人的生命力。

57、在每个当下我们都是足够好的,下一刻我们可以更好。

58、孩子反叛的时候,并不是代表这些孩子希望做得不好,他们所希望的只是得到注意,所以萨提亚模式也试着在帮助这些孩子得到一个正向的注意。

59、再婚是一个比较复杂的过程,由以前的两个成人变成现在的四个成人介入。每个人都可以接受彼此的差异,你并不是因为喜欢他与你的差异才去接受它,而当你接纳了这件事情之后才会看看到底发生了什么,有什么变化。我们发现,如果一个再婚家庭要达到和谐至少要花两年的时间来处理彼此的差异。

60、我肯定我自己的话,可以让孩子们看到我是如何做到的,这是最好的教育方式。身为父母亲的你,要降低你的批判和指责,要接纳孩子,你不是一定要孩子这样或者那样做,如果你可以接受这些孩子的话,不对他们的行为带着批判的态度,那你就可以教育他们如何肯定自己。

61、不是致力于"让自杀者不要死",而是要让他选择"活着"。

62、自尊,就是你有多正向地体验自己。

63、老师告诉我们,眼泪是语言,它是我们内在情绪的表达,有六种类型的眼泪。关切的眼泪:是可怜的、无助的哭泣……悲伤的眼泪:分离的悲伤、孤单的悲伤……疼痛的眼泪:躯体受伤时疼痛引起的哭泣,是释放。高兴的眼泪:充满喜悦的泪水。胜利的眼泪:成为赢家那一刻的惊喜,喜极而泣,它可能碰触到了什么……疗愈的眼泪:当人与自己的生命能量连结,放下(外在)、接纳(内在)同宇宙连接。这是受欢迎的眼泪,要鼓励它!

64、对来说,萨提亚不仅是一门学问,更是一种生活。而他,也在每一天的生活里,在每一件事情中,学习并领悟它的智慧。

65、一个快乐的家庭就是他们永远都可以相处在一起,他们可以了解,并且接纳彼此的差异,他们可以欣赏和感谢他们的相同,他们可以为了未来共同生存,而不是一直活在过去的世界中。

66、放下过去的种种伤痛,有勇气面对未来,并相信,我能照顾好自己,未来一定会更好。

67、为什么能做到年年做工作坊,但年年都有成长变化说因为我不仅是在"讲"萨提亚,而是"活"在萨提亚里,而"活"的东西,就一定能生长!

68、自杀不是问题,自杀只是一种解决方案,一种失功能的解决方案,那么真正的问题是什么

69、人的任何负面行为都可以理解为出于某种饥渴和伤害。饥渴包括对爱的饥渴、对认可的饥渴和希望被人看到听到的饥渴……是自我对于完整和表里一致和联结的渴望。而受伤反映了成长期的最初阶段,因为接受的教育是必须压抑自己的天性达到顺从,所以就会让真正的自我受伤。

70、不要让自己成为麻烦的一部分,让自己成为解决方案的一部分。

71、什么叫家庭言论自由的言论自由包括4个方面:1、你可以就你所看到和听到的东西发表怎样的看法。2、你可以向谁表达3、如果你不同意或不赞成某人某事,你会怎样做4、当你不理解时,你是怎样发问的(或者你是否会发问呢)

72、老师曾经让我们做过的一个冥想:做自己的朋友。我便问自己:如果你是她的朋友,你会怎样对待她呢我会看到那份期待背后的善意,我会欣赏她的善良和关爱,我会陪伴她、接纳她、欣赏她!

【读书精华】《论语》中经典的句子及释义

【读书精华】《论语》中经典的句子及释义 01 1.人无远虑,必有近忧。 人没有对将来的考虑,就必定会有近在眼前的忧愁。 2.知者乐水,仁者乐山。 聪明智慧的人喜爱水,有仁德的人喜爱山。 3.己所不欲,勿施于人。 自己不要的东西,也不要强加给别人。 4.与朋友交,言而有信。 交朋友,一定要言而有信。 5.君子和而不同,小人同而不和。 君子和睦相处而不盲从附和,小人同流合污而不能和谐相处。 6.子在川上曰:逝者如斯夫!不舍昼夜。 消逝的时光就像这流水一样啊!日日夜夜不停流去。 7.如切如磋,如琢如磨。 完善自身的修养,既像雕琢玉器,又像雕刻石头,都是需要下功夫的。

8.道不同,不相为谋。 立场、观点不同,也就不要在一起共事了。 9.诗三百,一言以蔽之,曰:思无邪。 《诗经》三百多篇,用一句话概括它的全部内容,就是:思想真诚,不虚伪。 10.吾十有五而志于学,三十而立,四十而不惑,五十而知天命,六十而耳顺,七十而从心所欲,不逾矩。 孔子说:“我十五岁立志于学习,三十岁有所建树,四十岁遇事不困惑,五十懂得了自然规律,六十能听得进不同的意见,七十随心所欲,想怎么做就怎么做,但也不会超出规矩。” 11.温故而知新,可以为师矣。 时时温习已经学过的知识,由此就能获取新的更深的知识,这样就可以做老师了。 12.君子周而不比,小人比而不周。 君子团结群众但不相互勾结,小人拉帮结派而不团结群众。 13.知之为知之,不知为不知,是知也。 知道就是知道,不知道就是不知道,这种态度才是明智的。 14.孔子谓季氏:“八佾舞于庭,是可忍也,孰不可忍也。” 孔子谈到季氏说:“他用天子的舞蹈阵容在自己的庭院中舞蹈,这样的事可以容忍,什么事不能容忍呢?”

《断舍离》经典语录,让自己活得更开心,没事常看看教学教材

《断舍离》经典语录,让自己活得更开心,没 事常看看

《断舍离》经典语录,让自己活得更开 心,没事常看看 导读: 《断舍离》经典语录,让自己活得更开心,没事常看看 1、断,断绝不需要的东西。舍,舍去多余的废物。离,脱离对物品的执着。现在对自己来说不需要的就尽管放手。 2、不管东西有多贵,有多稀有,能够按照自己是否需要来判断的人才够强大。能够放开执念,人才能更有自信。 3、断舍离的主角并不是物品,而是自己,而时间轴永远都是现在。选择物品的窍门,不是“能不能用”,而是“我要不要用”,这一点必须铭刻在心。 4、从加法生活转向减法生活很重要,并不是心灵改变了行动,而是行动带来了心灵的变化。可以说,断舍离就是一种动禅。 5、断舍离,就是透过整理物品了解自己,整理内心的混沌,让人生舒适的行动技术。换句话说,就是利用收拾家里的杂物来整理内心的废物,让人生转而开心的方法。 6、人类最大的罪是不快活,让人变得快活是让一切变好的先决条件。我们很容易让自己随着别人的心情起伏波动,让自己陷入别人的引力圈。其实不应该这样,应该把不快活的人拉到自己的心情快活引力圈里来。

7、断舍离在行为上要先学会“舍”,也就是把不需要的东西全部扔掉。舍的秘诀,就是完全地以自己为中心,并且以当下为时间轴。因此, 1、在考虑物品是否应该被留下时,思考的主语是“我”,而不是物品。 2、将与物品的关系比作人际关系,选择对当下的我来说最必要的朋友。更高级别是只选择真正必需、而且自己又喜欢的东西的阶段。扫除:分为收拾,整理,以及表现为扫、擦、刷的打扫。 8、三种扔不掉东西的人: 1、逃避现实型——不愿待在家里2、执着过去型——对过去幸福时光的留恋 3、担忧未来型——致力于投资未来的不安因素对现在的界定因人而异扔不掉是自己把感情移到物品上面,并因此充分了自己扔不掉=不想扔的机制破烂分三类: 1、不用的东西——会念咒的束缚人的淤泥 2、还在用的东西——一滩混乱的淤泥 3、充满回忆的东西——散发出强大的气场堆积的破烂代表着良心不安的聚集。 9、这些在居住环境里放了好几个月,甚至放了好几年的东西,只不过因为不是生鲜食品所以才没有烂掉。但是如果从机能上来说,它们早已经腐烂了。置身于这样的环境中,就几乎等于是暂住在一个垃圾暂放室。主语到底是“我”还是“物品”?请养成经常如此自问的习惯吧。 10、断舍离是生活的减法哲学,减去多余的物品,认清自我,磨砺感知的本能;俯瞰力是心灵的加法哲学,了解深层需求,

心理学案例分析(原题库)

1、做一个小实验:举起你的双手,手指伸直,让十指交叉。请注意看,是你的左拇指在上呢,还是右拇指在上?如果左拇指在上,那你就属于“艺术型”的人;如果右拇指在上,那你就属于“思想型”的人。请分析说明这个小实验的理论依据是什么。 答:这个小实验的理论依据是:大脑左右两半球的机能不同,左半球主要机能是抽象逻辑思维,右半球主要机能是具体形象思维;又由于大脑两半球对肢体的支配是左右交叉的,左手属右半球支配,右手属左半球支配。所以,右拇指在上就可能是“思想型”的人,左拇指在上就可能是“艺术型”的人。 2、有一位学生在田间小路上行走,突然看见一条蛇,这是什么心理过程?看到蛇后感到恐惧害怕,这又是什么心理过程?这两种心理过程有什么关系? 答:这位学生在行走中看见蛇,这是认识过程。看见蛇后感到恐惧害怕,这是情感过程。这两种心理过程密切联系着,认识过程是情感产生的基础,情感产生于认识,反过来又影响认识,积极的情感推动认识,消极的情感阻碍认识。 3、为了把课上得生动形象一些,胡老师今天带来了不少直观教具,有标本、图片、实物等。进教室后他把这些教具放在了桌上,有的挂在黑板上。他想,今天的教学效果一定很好。可是,结果并非如此。请运用注意规律的有关知识分析一下原因。 答:利用直观教具加强教学的直观性,这是运用无意注意与有意注意相互转换的规律来提高教学效果的方法之一。但教具过多,反而会分散学生的注意,特别是老师进教室后把教具放在讲桌上或挂在黑板上,学生的注意会被这些教具所吸引而不注意听讲。等到使用教具时,这些教具已经失去了刺激的新异性,已缺乏应有的吸引力,因而教学效果不理想。 4、教师讲课,声音要有抑扬顿挫;板书时要用彩色粉笔标示重点;教科书的某些地方用黑体字排印或加重点号。请说明为什么要这样做。 答:这样做的目的是为了增强对象与背景的对比程度,突出教学的重点难点和关键之处,引起学生的注意,以便更准确、更清晰地选择知觉对象。这是知觉的选择性规律在教学中的具体运用。

经典语录 心理学

1、爱情一定要经得起谎言,受得起敷衍,忍得住欺骗,忘得了诺言,放得下一切,最后用笑来伪装掉下的眼泪;爱情就是披着色彩斑斓的外衣,迷惑了了我的眼,爱情本来就是两个人的世界,既然没有我的位置,爱不了你,恨不了你,就恨自己。 【人生三得】「沉得住气」、「弯得下腰」、「抬得起头」。1、沉得住气,是睿智的彰显,是理智的沉淀,是成熟的标志。2、弯得下腰,就是做人要低调谦卑,海纳百川,能屈能伸。3、抬得起头,无论身处逆境还是顺境中,都要保持一种乐观进取的心态。 【世界上,最珍贵的东西都是免费的】:1、阳光,是免费的。2、空气,是免费的。3、愛情,是免费的。4、亲情,是免费的。5、友情,是免费的。6、梦想,是免费的。7、信念,是免费的。那么多美好的东西都是免费的,造物主早已把最珍贵的一切,免费地给予了我们每一个人。请珍惜生活中的每样东西。 【境界决定成就】付出一点想马上有回报的人适合做钟点工;如能耐心按月得回报,适合做工薪族;耐心按年领取回报的是职业经理人;能耐心等待3-5年的是投资家,可以耐心等待10-20年的是企业家;能等待50-100年的是教育家;能等候300年的回报就是伟人;能耐心等待3000年才见到效果的就是圣人。【记住这些话】1、如果敌人让你生气,那说明你还没有胜他的把握。2、如果朋友让你生气,那说明你仍然在意他的友情。3、有些事情本身我们无法控制,只好控制自己。4、记住该记住的,忘记该忘记的。5、改变能改变的,接受不能改变的。 6、每个人都有潜在的能量,只是被惰性所消磨。 【女人该学会的处事方法】1、学会冷血,只对对我好的人好;2、学会绝情,该滚的就滚,该留的就留;3、学会残忍,该杀的就杀,该放手就放手;4、学会快乐,要微笑着面对痛苦;5、学会孤独,没有谁会把你当宝护着,世界总是

《吸引力法则》经典语录

《吸引力法则》经典语录 2014-05-23汇聚智慧 1.你生命中所发生的一切,都是你吸引来的。 2.我想什么,我就能得到什么! 3.宇宙中最强有力的法则就是吸引力法则。 4.同类相吸。 5.思想变成实物。

6.改变了思想,就改变了命运! 7.所有美好的思想都是强有力的,所有负面的思想都是脆弱无力。 8.主宰心灵的方法:静心!静心的力量极为强大! 9.我是自己思想的主人!我能完全立刻控制我的思想! 10.用持续的思想召唤!事情的起因永远都是思想! 11.感觉要好!增加对事物的渴望和感觉。 12.你拥有改变一切的力量! 13.思想与爱的融合,形成了吸引力法则不可抗拒的力量 14.爱是宇宙中最伟大的力量,爱的感觉是最高的频率,如果能爱所有的事物和人,你的生命必将转变! 15.充满爱的思想----天下无敌! 16.生命中所发生的一切,都与你的目标相关联! 17.一旦你真正主宰你的思想和感觉,你就是你自己现实的创造者! 18.这个精彩非凡的宇宙能带给我们所有美好的事物,并暗中协助我们成就每一件事! 19.宇宙的声音:“你的愿望,就是我的指令。 20.要求-----相信-----接收! 21.养成要求的习惯------决不动摇的相信-----开心的接收! 22.“受到启发的行动”毫不费力,在做接收的动作,感觉棒极了! 23.宇宙喜欢快速行动,不要拖延,不要猜测,立即行动! 24.心想事成,有求必应。

25.强效的方法:感恩!感恩能转变你的能量,改变你的想法! 26.感恩的力量胜过其他一切。 27.为你已经拥有和想要拥有的事物感 28.感恩什么就会得到更多什么,感恩越多,得到越多! 29.感恩感觉视觉化看得见。 30.“我说不出这股力量是什么,我知道它存在。” 31.“想象力就是一切,它是生命将发生之事的预览。” 32.“成功来自于内在,而非外在。” 33.“我是吸引钱的磁铁,我爱钱,钱也爱我,我每天都在接收钱 34.“给予”是把更多金钱带进你生命最强效的方法。 35.用爱和尊重对待自己和别人,才能赢得别人的爱和尊重! 36.赢得人际关系:欣赏别人!不要抱怨! 37.焦点集中在爱上,就会有更多爱和喜悦回到你身上! 38.所有的压力都是由一个负面的思想开始的! 39.爱和感恩可以解除所有的负面性,并消除任何疾病! 40.笑,是最佳的良药!笑的时候可以释放所有的消极和疾病!41.每个不愉快的思想,都是放进身体里的坏东西。 42.任何事物,专注它,就是在创造它! 43.富足的方法:想着富足,看着富足,感觉富足,相信富足!

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攻心术运用到销售中的实用技术,从销售话术到心理策略。一应俱全,不仅是一门研究客户的心理现象及其规律的科学,也是一门通过心理策略的运用达到掌控客户心理、实现产品销售的技术。 > >第一次通俗地说明了富人的秘密,他通过自己亲身经历印证了走向财务自由的首要观念,在这一点上穷人和中产阶级与富人有天壤之别:穷人和中产阶级让自己为了钱工作;富人则让钱为自己工作。在这个观点的基础上,作者进一步阐明了资产与负债的定义和关系。作者认为只有能不断地为自己挣钱的财产才叫资产,而凡是让自己不断花钱的都叫负债,这种定义尽管看上去很简单,但实质上却充满了人生智慧。在如何处理负债和资产的关系方面,作者用财商的观念解释了每一个人在面对金钱游戏规则时都应该知道的理财技巧和知识。 乔吉拉德《怎样销售你自己》 乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的世界最伟大的销售员,他也是世界知名的励志演讲人。他所撰写的畅销书《把任何东西卖给任何人》、《怎样成交每一单》、《怎样销售你自己》、《怎样迈向顶峰》和这本新书,远远超越了你之前所读过的任何关于成功的书藉。不论你从事哪个领域,你都必须首先成功销售你自己。乔·吉拉德向你揭示了重要的销售秘诀:如何培养基本技巧以及成功的特质,让别人注意到你所能做的贡献有多大。 乔·吉拉德凭借真实生活中的小故事,以及本身不凡的生活经验,将帮助你:1.增进你的自我价值,并向别人展现出来;2.将

心理学治愈系句子_经典唯美句子

心理学治愈系句子_经典唯美句子 一、人们总是在长大以后回想起孩童时期,那种无关乎过去或未来,只在乎眼前片刻,无法重新拾回的时光。 二、年少时的爱情特简单,即使在人群中,也只能看到他,只有他最闪耀;世界顿时都虚化成了背景,他就是那唯一靓丽的聚焦点。 三、真正珍贵的东西是所思和所见,不是速度。一个人,走慢点也并无害处,因为他的辉煌根本不在于行走,而在于亲身体验。 四、这个世界至少有一个地方你可以控制——你的心境。 五、不是我的悲伤少于你,只是我不愿用悲伤打扰你。不是我的困难少于你,只是我不愿用困难麻烦你。妈妈们都说“要强的女人没人疼”。可我们不是争强好胜,只是没遇到那个能呵护自己一生的人之前,得像男人一样活着。——苏芩 六、失去一段感情必然是痛苦的,但是不管多么痛苦,记得要按时睡觉,早些起床,准点吃饭,适时运动,和朋友见面,和父母沟通,去享受这世界最灿烂的阳光。别用人生宝贵的时间流眼泪,那个人已经不会心疼你的眼泪了。永远记得,他不爱你了,你就更要爱自己。

七、想开了自然微笑,看透了肯定放下。 八、每人心中应不时更新一条计划行走的路线,愿望以时间和心念灌溉,它会形成果实。 九、很多人觉得自己不幸福,是因为没有用心感觉幸福;没有一棵善于感受幸福的心,没有安安静静坐下来体味幸福的宁静,就会让幸福在不经意间轻轻流走。 十、爱情的本质,就是情愿。 十一、每个人都有各自的期许和定义,新的一年中,请先懂得忍受失去的痛苦,再积极的去寻找快乐和幸福。 十二、我们都犯过同一个错,和喜欢的人吵架,和陌生人讲心里话。 十三、人生最糟的不是失去爱的人,而是因为太爱一个人,而失去了自己。 十四、爱情,应该是免费的,但是需要付出,用心去买单。 十五、曾经在某一个瞬间,我们以为自己长大了,有一天,我们终于发现,长大的含义除了欲望、勇气和坚强,还应该包括某种必须的牺牲。 十六、发上等愿,结中等缘,享下等福;择高处立,就平处坐,向宽处行。——左宗棠 十七、你的内心不乱,你就不会被外界左右;你不要

论语经典语录及分析

《论语》中的经典语录 学而篇第一 曾子曰:“吾日三省吾身:为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?” 曾子说:“我每天都要作多次自我检讨:为主人出谋献计做到忠心不二了吗?与朋友交往合作做到诚信了吗?老师所传授的东西经常温习了吗?” 理由:儒家十分重视个人的道德修养,以求塑造成理想人格。在当代社会我们也应当时刻反省自己,每天睡觉之前,想想自己在今天为别人做事是否尽心尽力;有没有对家人或别人撒谎;有没有做一件或以上的好事;今天的学习任务是否完成了等等,或者给自己定一个目标,没有做到给自己一定的惩罚。 为政篇第二 子曰:“为政以德,譬如北辰,居其所而众星共之。” 孔子说:“(周君)以道德教化来治理政事,就会像北极星那样,自己居于一定的方位,而群星都会环绕在它的周围。” 理由:这段话是孔子“为政以德”思想的代表,意思是说,统治者如果实行德治,群臣百姓就会自动围绕着你转。这是强调道德对政治生活的决定作用,主张以道德教化为治国的原则。这是孔子学说中较有价值的部分,表明儒家治国的基本原则是德治,而非严刑峻法。这段话同样具有现实意义。在生活中,不管是不是身为一个管理者,都要把重点放在德治。以德服人。 八佾篇第三 子夏问曰:“‘巧笑倩兮,美目盼兮,素以为绚兮。’何谓也?”子曰:“绘事后素。”曰:“礼后乎?”子曰:“起予者商也!始可与言《诗》已矣。” 子夏问孔子说:美丽的笑容真好看啊,漂亮的眼睛黑白分明,波光流转,把洁白的面容打扮得绚丽多彩,说什么呢?孔子说:先有素色的底子,然后才可以描绘出美丽的图画。子夏说:礼是不是也建立在“义以为质”本性之后呢?孔子说:启发我的人,是卜商啊,从现在开始可以与子夏谈论诗经的问题了啊。 理由:这段话一开始最打动我的是那句“巧笑倩兮,美目盼兮”。非常喜欢这句话,所以对于这段语录的印象格外深刻。而这段话的转换也很快,从“绘事”聊到了“礼”。充分说明了孔子举一反三的思想。 里仁篇第四 子游曰:“事君数,斯辱矣;朋友数,斯疏矣。” 子游说:臣子的忠心表现在匡救国家社稷,朋友的道义表现在相互切磋,这些都是理所当然的事情,但在言谈处事当中,也要有所注意。比如国君有过错,臣子上谏,假使国君能听进去,固然可以尽心讲解,要是听不进去,那就不要再说了。不知进退,一味憨直的屡屡让国君烦心,国君一定会讨厌再听到类似的话,不但不会认为臣子忠心,反而会觉得臣子在诽谤,最后只能自取其辱。在国君周围的人一定要注意。朋友之间,发现对方有过错就要加以劝导,假使朋友能听进去,固然可以好好劝诫,要是听不进去,那也别再说了。如果不考虑对方的承受力,只图言无不尽,屡次三番,一定会引起朋友的反感,不但不会认为朋友有道德,反而会结怨,时间长了就会越来越疏远。 理由:子游这话是说给进言的人听的,对于听者来说,一定要明白良药苦口,忠言逆耳,故当虚心善受,让周围的人都乐于告诫自己,都愿意和自己切磋,时间长了,德行就会日益增长而过失就会日益减少,圣贤之道也就不远了。一旦有了厌恶之心,对进言者冷眼相加,

《断舍离》经典语录,让自己活得更开心,没事常看看

《断舍离》经典语录,让自己活得更开心, 没事常看看 导读: 《断舍离》经典语录,让自己活得更开心,没事常看看 1、断,断绝不需要的东西。舍,舍去多余的废物。离,脱离对物品的执着。现在对自己来说不需要的就尽管放手。 2、不管东西有多贵,有多稀有,能够按照自己是否需要来判断的人才够强大。能够放开执念,人才能更有自信。 3、断舍离的主角并不是物品,而是自己,而时间轴永远都是现在。选择物品的窍门,不是“能不能用”,而是“我要不要用”,这一点必须铭刻在心。 4、从加法生活转向减法生活很重要,并不是心灵改变了行动,而是行动带来了心灵的变化。可以说,断舍离就是一种动禅。 5、断舍离,就是透过整理物品了解自己,整理内心的混沌,让人生舒适的行动技术。换句话说,就是利用收拾家里的杂物来整理内心的废物,让人生转而开心的方法。 6、人类最大的罪是不快活,让人变得快活是让一切变好的先决条件。我们很容易让自己随着别人的心情起伏波动,让自己陷入别人的引力圈。其实不应该这样,应该把不快活的人拉到自己的心情快活引力圈里来。 7、断舍离在行为上要先学会“舍”,也就是把不需要的东西全

部扔掉。舍的秘诀,就是完全地以自己为中心,并且以当下为时间轴。因此,1、在考虑物品是否应该被留下时,思考的主语是“我”,而不是物品。2、将与物品的关系比作人际关系,选择对当下的我来说最必要的朋友。更高级别是只选择真正必需、而且自己又喜欢的东西的阶段。扫除:分为收拾,整理,以及表现为扫、擦、刷的打扫。 8、三种扔不掉东西的人:1、逃避现实型——不愿待在家里2、执着过去型——对过去幸福时光的留恋3、担忧未来型——致力于投资未来的不安因素对现在的界定因人而异扔不掉是自己把感情移到物品上面,并因此充分了自己扔不掉=不想扔的机制破烂分三类:1、不用的东西——会念咒的束缚人的淤泥2、还在用的东西——一滩混乱的淤泥3、充满回忆的东西——散发出强大的气场堆积的破烂代表着良心不安的聚集。 9、这些在居住环境里放了好几个月,甚至放了好几年的东西,只不过因为不是生鲜食品所以才没有烂掉。但是如果从机能上来说,它们早已经腐烂了。置身于这样的环境中,就几乎等于是暂住在一个垃圾暂放室。主语到底是“我”还是“物品”?请养成经常如此自问的习惯吧。 10、断舍离是生活的减法哲学,减去多余的物品,认清自我,磨砺感知的本能;俯瞰力是心灵的加法哲学,了解深层需求,相信自我,坚定人生的信念;自在力是人生的乘法哲学,重获生命的自立、自由与自在,解放自我,迈向人生的高境界。 11、就拿断舍离来说,首先出现的是断与舍这种自我肯定、恢

营销心理学案例分析

关于《左岸咖啡馆品牌策划》的营销心理学分析 姓名:徐高云学号:2014ZSB050110 班级:12级市场营销2班 一、统一集团左岸咖啡馆品牌的诞生原因 统一企业的乳类食品都是以“统一”牌子出售,在市场上长期以来无法突破二、三线商品的形象。原因是“统一”也有大量其他商品以企业的名字为牌子,不仅包括饮食,还有保险甚至娱乐场。这导致牌子混淆,给“统一”的乳类食品造成了长期问题,它们需要一个“新鲜”和“专业”的清晰形象。 为此“统一”希望为它的乳类食品建立一个新牌子,利用其在台湾具竞争力的冷冻设施及分配系统。在台湾,以Tetra Pak包装的饮料——不论是高价的咖啡还是低价的豆奶——价钱总是10或15台币。罐头包装饮料则卖2元。 市场竞争激烈,原材料成本不断上升,如果能将相同类别、相同容量的饮料卖到25元,那该多好。 二、从包装、产品放置、价格、产品四个角度对左岸咖啡馆的分析 (一)“统一”企业为左岸咖啡馆设计了一个白色塑料杯,它看起来像一般麦当劳外卖咖啡的杯子,差别于一般快餐店用的纸杯。 左岸咖啡馆的包装是白色的,而这种简洁大方的形象深受我们消费者的喜爱,它不同于其他同类产品的个性化定位给我们消费者留

下了深刻的印象,可见其产品的形象非常突出。 它的包装与麦当劳的包装有点相似,是塑料材质而不是过时的纸杯子,而麦当劳给我们的感觉就具有时代感和新鲜感;另外,塑料是现代科学技术的产物,它有别于玻璃、陶瓷包装,不仅降低了重量、节省了成本和日趋贫乏的自然资源,而且其防水、防震、防破碎、防变形等功能也远远超过旧式包装,深受消费者的喜爱。可见其产品的时代性抓的非常到位。 (二)这个没有真空密闭的杯子只有在5摄氏度冷藏柜才能让内容物保存一段短暂的时间,“统一”企业把这看成一个机会。保存期短使消费者相信物料新鲜。而一杯新鲜的饮品自然比其它要贵些。 从产品的角度看,保存时间短确实是一个弊端,因为保质期是消费者购买产品考虑的一个很重要的因素;但是运用逆向思维,从新鲜感的角度看,追求生活质量的消费者还是愿意出高价为好的新鲜的东西买单的,抓住消费者求好求新,追求高质量生活的心理,这个创意想法也是其品牌成功的亮点。 (三)这个产品的价格是25元一杯,定价高于市场上同类商品的价格。 将一个新产品的价格定到比同类商品市场价高,在一般情况下,是很难被消费者接受的;但“统一”企业此次想创建的是一个高级品牌,因此新产品的定价必定要高于一般的市场价,这才符合高级品牌的定价策略。而这种定价采用的策略是营销心理学中的声望定价法,它恰恰迎合了消费者求名、求荣的虚荣心理,利用消费者的这个心理

情感心理学经典语录

情感心理学经典语录 1、没有情爱要变态,没有老婆要变坏,没有交心要变怪,没有唠叨你不爱,没有浪漫味变淡,没有蜜语心疑猜。317(深爱妻)日,主动搂妻入怀,大胆说爱! 2、一同编织的记忆,倍加美丽;一份彼此的承诺,携手伴侣;一并历经的风雨,懂得珍惜;一起开创的明天,才最欣喜。317深爱妻日,愿你和家人幸福甜蜜! 3、我喜欢生命只有单纯的盼望,我喜欢两个人一起看夕阳,我喜欢岁月漂洗过的颜色,我喜欢用心唱出来的歌,我更喜欢看短信的人。爱妻日,珍惜人生珍惜你。 4、别害怕展现出真实的自己,只要你乐意做自己,那别人怎么想都无所谓。 5、情商高呢,主要是让别人高兴;智商高呢,主要是让自己高兴;智商不高情商也不高呢,主要就是自己不高兴了还不让别人高兴! 6、你要尝试走一个人的路,享受一个人的时光。孤独到深处,孤独就成了铠甲。 7、太多人不明白的一个道理:我的东西是我的。我给你,你可以拿着,我不给,你不该怨我,更不能抢,对你好应该珍惜,而不是觉得理所当然! 8、人生就是这样,说着说着就变了,听着听着就倦了,看着看着就厌了,跟着跟着就慢了,走着走着就散了,爱着爱着就淡了,想着想着就算了。时间消磨着情感和记忆,温柔的,凌厉的。倏忽间,风物换了;眨眼间,人也变了。 9、“已经过了,喜欢炫耀和喧闹的年龄了。遇到喜欢的事情就努力的去做,不再期待周围人的回应和鼓励,也不再在乎他人的褒贬和说辞。不会因为兴奋而四处叫嚣了,也不会因为低沉而祈求他人的理解和

宽慰了。好的坏的都学会了不去渲染,不去吆喝。懂得了要用诙谐的方式,过正经的人生。”10、男人之美在于度;女人之美在于韵;孩子之美在于真;老人之美在于醇;夫妻之美在于爱;爱情之美在于容;家庭之美在于和;生活之美在于品,朋友之美在于诚;学习之美在于悟;工作之美在于乐;社会之美在于公;做人之美在于舍;修炼之美在于空;人性之美在于善!11、什么是完美?就是耳机音量刚好能盖过外界噪音,闹钟响起时你刚好自然醒,你爱的人刚好也爱你。12、离开现实生活不是逃避,而是从另一个角度观察生活,启发心智,带回一个心境已大不相同的自己。13、冥想,去自己内心的秘境里探寻。 14、电影,去荧屏里感受别人的生活历程。15、旅行,去陌生的环境里去感悟。16、读书,去别人的灵魂里偷窥。17、最大的爱,原是原谅和放生;有些事,不用翻箱倒柜,一直在眼前;因为没有,从不担心失去;因为想要,才会患得患失;人生最美的是过程,最难的是相知,最苦的是等待,最幸福的是真爱,最后悔的是错过;你焦虑,是因为自己不够从容;你悲伤,是因为自己不够坚强。18、学会认识自己,不要把自己看得太重。世界上,每个人都很重要,但离了谁地球都照样转。一个人可以自信,但不要自大;可以狂放,但不能狂妄。不把自己看得太重,是一种修养,一种风度。用这种心态做人,使自己健康,大度;用这种心态做事,生活更轻松,更踏实;用这种心态处世,身边的人更喜欢与你相处。19、有时候,因为无法挽留住美好的时光,而感到悲伤。殊不知,在落寞的氛围中,我们又虚度了多少光阴。20、我没有变,只是心情变了,我还是我,只是面对现实,多

论语中经典名句

论语名言警句(论语中的名言名句) 1.学而时习之,不亦说乎?有朋自远方来,不亦乐乎?人不知而不愠,不亦君子乎? 2.巧言令色,鲜亦仁! 3.吾日三省吾身:为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习胡? 4.君子食无求饱,居无求安,敏于事而慎于言,就有道而正焉,可谓好学也已. 5.不患人之不己知,患不知人也. 6.<<诗>>三百,一言以蔽之,曰:"思无邪." 7.吾十有五而志于学,三十而立,四十不惑,五十而知天命,六十而耳顺,七十而从心所欲,不逾矩. 8.温故而知新,可以为师矣. 9.学而不思则罔,思而不学则殆. 10.知之为知之,不知为不知,是知也. 11.举直错诸枉,则民服;举枉错诸直,则民不服. 12.八佾舞于庭,是可忍也,孰不可忍也! 14.子谓<<韶>>:"尽美矣,又尽善也."谓<<武>>:"尽美矣,未尽善也." 15.朝闻道,夕死可矣. 16.君子怀德,小人怀土;君子怀刑,小人怀惠. 17.放于利而后行,多怨. 18.君子喻于义,小人喻于利. 19.见贤思齐焉,见不贤而内自省也. 20.父母在,不远游.游必有方. 21.父母之年,不可不知也.一则以喜,一则以惧. 22.君子欲衲于言,而敏于行. 23.德不孤,必有邻. 24.朽木不可雕也,粪土之墙不可圬也. 25.敏而好学,不耻下问. 26.有颜回者好学,不迁怒,不贰过. 28.子曰:"贤哉,回也!一箪食,在陋巷.人不堪其忧,回也不改其乐.贤哉,回也!" 29.质胜文则野,文胜质则史.文质彬彬,然后君子. 30.知之者不如好之者,好之者不如乐之者. 31.知者乐水,仁者乐山.知者动,仁者静.知者乐,仁者寿. 32.默而识之,学而不厌,诲人不倦,何有于我哉? 33.不愤不启,不悱不发.举一隅而不以三隅反,则不复也. 34.饭疏食,饮水,曲肱而枕之,乐在其中矣.不义而富且贵,于我如浮云. 35.其为人也,发愤忘食,乐以忘忧,不知老之将至. 36.子不语:怪,力,乱,神. 37.三人行,必有我师焉.择其善者而从之,其不善者而改之. 38.君子坦荡荡,小人长戚戚.40.可以托六尺之孤,可以寄百里之命,临大节而不可夺也. 41.士不可以不弘毅,任重而道远. 42.笃信好学,守死善道. 危邦不入,乱邦不居.天下有道则见,无道则隐.邦有道,贫且贱焉.耻也;邦无道,富且贵也,耻也. 43.不在其位,不谋其政. 44.君子居之,何陋之有? 45.子在川上曰:"逝者如斯夫!不舍昼夜!" 46.吾未见好德者如好色者也.

紫雨老师经典语录 吸引力法则

紫雨老师 经典语录 这里的学习紫雨老师经典语录摘录自[自然法则狂热者大厅]紫雨老 师与自然法则学员们交流时的精彩语录 整理:四叶草 版权:紫雨老师 版本号:1.0 build 20080530

前 言 四叶草 日期 :2008‐5‐30

我学习自然法则有好几个月了。在整个学习自然法则的过程 中,我对自己的人生观点有所改变。而且,心灵经历了一次很大 的解构重组。回想起当时的自己对人生这课题是多么的左右为 难、漂浮不定和充满无力感。这段左右为难的日子困了自己二十 多年,以至于自己失去了对未来的方向。 一向以来,我是父母眼中的好女儿。我从小到大无论做什么事 情都顺从他们的指示。他们说一我不敢说二。因为我以往的经验 告诉我:违逆他们的意思的话,一定会受到非常严厉的责罚。这 也是我自己非常抗拒的,我时常都告诉自己说:“听话照做就好 ,不然就会被骂了!”从小学要参加什么课外活动、中学四年级 要选修什么科、中五毕业之后要继续深造还是出来工作,都已经 被父母内定了。 还记得中五毕业时,我想继续升上中六。但最后我还是服从了 父母的安排,到私立学院去就读电脑高级文凭的课程。用了大概 两年半,就出来社会工作。令我最困扰的时刻其实就是找工作和 应征的时刻。当时的我总是有一种很强烈的“不够” 的感觉——经验不够、学历不够;这个不够,那个不够。。。诸多限制!这 种匮乏的感觉一直维持了三个月,最后才找到了现在这份工作。 刚开始时,我对这份工作感觉还蛮不错。但是随着心境的改变 ,我渐渐对这份工作感到压力。会有压力是因为开始意识到

自己 所喜欢的工作类型,与自己的天赋秉性并不相符。同事们对公司 的批评和责备声浪越来越大,导致我也跟着对这份工作产生了很 强烈的抗拒感。

消费心理学案例分析题(1)

消费心理学案例分析题 1.美国某公司雇用了数十名女打字员。为了方便管理,公司将她们集中在同一 办公室工作。然而,在最初的三个月中,打字员们情绪不安,打字错误率高。 经研究认为,严格的管理和室内高达80分贝的噪音是导致打字员工作效率差的重要原因。后来,公司配备了防音、消音设施,使室内噪音下降,而打字员的情绪也开始稳定,错误率降低。 通过以上案例,请分析人的情绪与行为的关系并阐述消费者情绪与行为的关系。答案.(1)情绪的产生和变化可以促使行为发生,也可以阻碍行为的进行。 (2)在上述案例中,打字员在严格的管理和噪音影响下情绪不安,因而使其行为不利于提高工作效率。 (3)消费者情绪也能直接影响购买行为。当产生积极情绪时,能提高购买力;而产生消极情绪则降低活动能力。 2.某中医院除了给每位就诊患者开出必要的药物处方外,还要开出一张“无药处方”,如给一位老年患者的“无药处方”上写着:多吃蔬菜、水果;食用低盐、低脂、低糖食品;按时服药、测量血压;多活动……。这种医疗服务深受患者欢迎。 请分析这种“双处方”的医疗服务为什么受到患者的欢迎? 答案:人既是自然的人,又是社会的人。基于人的实质,人的需要同时具有生物性、心理性和社会性的特征。医生给病人开出药物处方,通过药物治疗疾病,

保证了患者的生命健康,这是人类最基本的需要。 医生给病人同时开出“无药处方”,虽无药却有情,指导患者的生活起居,宣传科学知识,并给人以精神安慰,满足了患者的心理需要。 这种医疗服务不仅满足了患者的物质需要,更满足了患者的精神需要,所以受到欢迎。 3.“环保”牌香烟年销售量达3000亿支,可装满5000架波音707飞机。某权威机构对某国的一千余名“环保”牌香烟爱好者的调查表明,该品牌爱好者对该产品的普遍评价是:味道好,抽起来带劲,可令人身心愉快。但对于质量完全相同的、价格只相当于精装烟价格一半的“环保”简装烟,品牌爱好者们只有21%的人表示愿意购买。 请分析:①“环保”牌香烟爱好者属于哪个消费者群体? ②该群体消费心理与行为的主要特征有哪些? 答案:第一,属于成年男性消费者群体。 第二,主要特征有:A、具有男子气概的强烈表现欲; B、对某国文化的明确认同与归属感受; C、坚持固有的消费习惯; D、价格敏感性不强。 4.某国一出版公司有一批滞销书久久不能售出。推销人员想出一个主意,于是给总统送去一本书并征求意见。总统忙于政务便回了一句:“这本书不错”,销售人员便大作广告:“现有总统喜爱的书出售”。书即被抢购一空。不久,又有书卖不出去,销售人员又送给总统一本,上过当的总统便“回敬”一句:“这本书糟透

心理学经典句子

心理学经典句子 没有时间休息的人,总会有时间生病;没有时间谈恋爱的人,总会腾到时间来相亲。你还知道哪些心理学经典句子吗?下面是特地为大家整理的一些心理学经典句子,赶快来围观一下吧! 心理学经典句子【优美篇】1、那个人突然不联系你了,很正常;那个人突然又联系你了,也很正常,这什么也不说明。这句话就如同,别人访问你主页并不代表别人想念你或者对你感兴趣,也有可能别人正在给身边人举例解说什么是SB。 2、原谅是容易的。再次信任,就没那么容易了。所谓的百毒不侵,也不过是人麻木的表现而已。 3、“爱”和“喜欢”的区别很简单,如果你爱花你会给它浇水,喜欢则会摘下它。同理一个人,如果你爱一个人就会悉心呵护她,喜欢则想要不择手段占有她。 4、白痴定律:永远不要和白痴争辩。因为他会把你的智商拉到和他同一水平,然后用丰富的经验打败你! 5、两性心理学:男人不能原谅女人身体出轨,女人不能原谅男人精神出轨。男人更注重对女人身体的独占与,女人更看重对男人心灵的占有。女人可以接受有故事的男人,男人普遍不爱有故事的女人。 6、墨非定律:当你越讨厌一个人时,他就会无时无刻不出现在你的面前;而当你想念一个人时,翻遍地球都找不到他。

7、你对着一个异性讲出一些很肉麻但是你自己却不认为肉麻的语句时,你可能已经爱上这个异性了。 8、但凡真爱上一个人,你会患上感情洁癖,忍受不了对方一点点感情不洁,不论身体还是精神上。 9、男女思考角度不一样。 10、有时候人就像只刺猬,当别人抱着他,血滴在他身上时,他说“我把你伤害了”,可他却不知道那血是那个人的。 11、人总是这样,对亲近的人太苛求,对陌生人显得过于宽容。 12、女生最讨厌听到的话“不是早和你说过吗?”“随便。”“以后再说。”“你自己看着办。”“你可以找到比我更好的。”“你要这么想我也没办法。”“你想多了。”“那就这样吧。”“恩。”“无所谓。”“算我错了行吧。”“您所拨打的电话正在通话中。” 13、这句话适应于那些还放不下的孩子:其实有时候要想想,是真的爱的深,还是因为不甘心。 14、在情绪低落的时候对语调特别敏感,所以“怎么说”比“说什么”更重要。 15、上帝之所以创造指纹,是因为他想让人们知道:其实,每个人都有伤痕。 17、心理科普:越是拥有越是不满足。人们在拥有了一件新的物品后,会想不断配置与其相适应的物品,以达到心理上平衡,这在心理学叫“配套效应”。 18、心理学上说:人们大多数只对有安全度的人发脾气。因为

论语经典名句

论语经典名句第一章为学篇 学而时习之,不亦说乎 学而不思则罔,思而不学则殆 温故而知新,可以为师矣 知之为知之,不知为不知,是知也 朝闻道,夕死可矣 敏而好学,不耻下问 学而不厌,诲人不倦 三人行,必有我师焉 多闻,择其善者而从之 以能问于不能,以多问于寡 学如不及,犹恐失之 譬如为山,未成一篑 入太庙,每事问 古之学者为己,今之学者为人 生而知之者,上也;学而知之者,次也 饱食终日,无所用心,难矣哉 仕而优则学学而优则仕 发愤忘食,乐以忘忧,不知老之将至 逝者如斯夫,不舍昼夜 知之者不如好之者,好之者不如乐之者 君子食无求饱,居无求安

士志于道,而耻恶衣恶食者,未足与议也博学而笃志,切问而近思,仁在其中矣吾十有五而志于学 君子不器 第二章修身篇 温良恭俭让 君子耻其言而过其行 贫而无怨难,富而无骄易 君子疾没世而名不称焉 过而不改,是谓过矣 群居终日,言不及义,好行小慧,难矣哉君子求诸己,小人求诸人 工欲善其事,必先利其器 礼之用,和为贵 君子有九思 君子有三戒 性相近也,习相远也 攻乎异端,斯害也已 见贤思齐焉,见不贤而内自省也 大德不逾闲,小德出入可也 不知礼,无以立也 恭,宽,信,敏,惠 见善如不及见不善如探汤 朽木不可雕也,粪土之墙不可圬也

饭疏食饮水,曲肱而枕之乐亦在其中矣君子坦荡荡,小人长戚戚 克己复礼为仁 君子泰而不骄,小人骄而不泰 益者三乐,损者三乐 君子不忧不惧 君子成人之美,不成人之恶 恭近于礼,远耻辱也 不患无位,患所以立 人而不仁,如礼何 德不孤,必有邻 古者言之不出,耻躬之不逮也 文质彬彬,然后君子 士而怀居,不足以为士矣 士不可以不弘毅,任重而道远 不患人之不己知患不知人也 以约失之者鲜矣 先行其言而后从之 不仁者不可以久处约 唯仁者能好人,能恶人 如有周公之才之美 君子务本,本立而道生 食不厌精,脍不厌细 仁远乎哉,我欲仁,斯仁至矣

断舍离经典语录100条

断舍离经典语录100条 断舍离经典语录100条第1段: 1.如果能真的留下必要的物品,那么分类收纳物品之类的技巧也就没什么大的用处了。 2.如果不改变平日的生活习惯,就得不到根治。 3.在研究物品是否应当被留下时,思考的主语是”我”,而不是物品。 4.断舍离,就是透过整理物品了解自我,整理内心的混沌,让人生舒适的行动技术。换句话说,就是利用收拾家里的杂物来整理内心的废物,让人生转而开心的方法。 5.“可惜”不是不用扔东西的赦免令,并且对物品的爱惜之情,要让它成为物品循环的原动力。 6.如果你对别人的东西比对自我的还在意,就说明你对自我太放松,对他人太严格。 7.对人类来说,比起生存需要来,归属认同等需要更为强烈。 8.基本来说,让房间乱七八糟,把屋子搞得一团乱,粗暴地随便乱堆东西,就相当于赋予了自我否定自卑的能量。 9.在断舍离当中,比起凌乱,堆积了聚焦于过去和未来的物品才是问题。 10.不管东西有多贵,有多稀有,能够按照自我是否需要来确定的人才够强大。 11.觉得多长时间属于”此刻”都能够,是每个人的自由;可是必须要有对自我而言最适宜的”此刻”。要是能在

实施断舍离期间,发现最适宜自我的”此刻”,那自然是最好可是了。 12.根本没有必要消除种异样感,如果能够意识到让自我感到异样的原因,所以而卸下包袱,或是对此有所领悟,那么就不会徒增剩余的压力了。 13.断,断绝不需要的东西,舍,舍去剩余的废物,离,脱离对物品的执着,此刻对自我来说不需要的就尽管放手。 14.把物品一次元收拾干净了,以往一向阻碍视听的东西没有了,就能够看得更清楚,就能开启通往更深次元的通道。 15.断,断绝不需要的东西。舍,舍去剩余的废物。离,脱离对物品的执着。此刻对自我来说不需要的就尽管放手。 16.在断舍离里,”扫除”明确地分为上头所说的那种收拾,需要利用收纳术的整理,以及表现为扫擦刷的打扫。三个词的意思几乎是完全不一样的。 17.从加法生活转向减法生活很重要,并不是心灵改变了行动,而是行动带来了心灵的变化,能够说,断舍离就是一种动禅。 18.经过不断地筛选物品的训练,当下的自我就会越来越鲜明地呈此刻自我的眼前,人也就能以此确定出准确的自我形象。 19.断舍离会遏制人类种不知不觉只靠本能与物品打交道的行为。 20.选择物品的窍门,不是“能不能用”,并且“我要不

销售心理学 案例

销售心理学(案例) 1 小王带著他的女朋友小丽去逛街,小丽看上了一套衣服,小王一看标价,2800元,觉得太贵了,可是看到女朋友渴望的眼神,只好跟销售员杀价了。 小王:“这套衣服太贵了,能不能便宜点?” 销售员:“不贵(站在顾客的对立面)!这可是意大利名牌,又是今年的最新款,我们卖得是最便宜的了(这等于告诉小王,别的店还有,你可以到别的店买)!有心买我给你打个九五折。” 小王:“六折!” 销售员:“不可能!哪有那么便宜,我进货都进不了,如果有那么便宜,你卖给我好了,我多多都要。这样吧,看你有心,给你最低价,九折!” 小王:“九折太贵了,最多七折,卖不卖?” …… 结果会怎么样呢?通常是小王带著小丽货比三家去了!好好的一笔生意就这样没了!这可是每个店铺天天都在发生的事情。 不但是店铺发生,这种场景其实发生在任何销售过程中。在销售过程中,杀价是再正常不过的事情了,上面这个销售个案之所以不成功,是因为销售员不懂心理学的原故,销售人员为了不被顾客杀价,很自然地就站在了顾客的对立面,这样的结果,销售过程很自然就变成了一场战争,既然是战争,就算是销售成功,也只能是两败俱伤的结果。 那么遇到顾客杀价怎么办呢?不能跟顾客作对,难道任由顾客杀价? 当然不是,一个懂得心理学的销售人员,永远不会与顾客讨价还价,我们来看看以下场景: 小王:“这套衣服太贵了,能不能便宜点?” 销售员:“是的,这套衣服确实有点贵(与顾客站在同一立场,这叫‘先跟后带’),像这么名贵的衣服只适合一些高雅的女士穿,你女朋友这么漂亮,穿起这套衣服一定很好看,先穿上试试(给顾客一个购买的身份,同时引导顾客体验拥有的感觉)?” (当小丽试穿上衣服时) 销售员:“你看,多好看!(对小丽说,其实是说给小王听)你真幸福,有这么好的男朋友,我在这个店工作已经三年了,以我的经验,只有那些很爱他女朋友的男孩子才舍得买这么名贵的衣服给他女朋友的。好羡慕你啊(再给小王一个身份,同时用假设成交的语言模式)!” …… 话说到这里了,小王能不买吗?如果再不买的话,那后果就很严重啦! 为什么会销售成功呢?因为在这里,销售员用了实用心理学NLP里一个很简单的方法,就是“理解层次”中“身份”层次的运用。NLP认为,“身份”层次决定“行为”层次。也就是说,一个人会做出与他身份相符的行为。根据这一原理,在销售中,你要一个人购买产品,只需要给他一个购买该产品的身份就够了,如果他接受并认可了这一身份,他自然就会做出你要的购买行为,这就是心理学。 2 如何面对“三欠缺”型顾客?销售技巧

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