私人教练的销售技巧

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私人教练的销售技巧

对于私人教练本身来说，一次有效的、出色的、成功而高明的私人教练课程，不仅仅可以提高自己在会员中的声望与魅力，提高自己与俱乐部的收入，还可以提高自己的自信心，为下一次销售打下良好的基础。

在对北京市俱乐部购买了私教课程的会员抽样调查中，我们发现，无论是对俱乐部免费私教课程的延续，还是缘自朋友或俱乐部的推荐与推销，与教练的面谈都是会员购买其私教课程的重要因素。很多会员也表示：“未购买某教练的私教课程，主要是由于开始面谈时的失败。”

那么，对于私人教练来说，如何设计并实施有效的面谈呢如何才能在有限的时间里把自己的私教优势表现出来呢？

俗话说：“不打无准备之战。”有准备与无准备的面谈，二者有明显的区别。私人教练要想成功的推销自己，必须做认真的准备。否则，即使你有最专业的体适能知识与完美的体形，你也会因为某一环节的失误而导致销售的失败。正如人们常说的：“机会只给有准备的人”。因此，私人教练在与会员面谈前，要做好精心的准备。

那么，私人教练在面谈前要做哪些准备呢

私人教练的心理准备

我们都知道一个朴素而又简单的道理，成功的心理暗示能带来成功，而失败的心理暗示往往给人带来失败。

私人教练是一个特殊的行业，它主要是私人教练出售自己的知识与服务来获得收入。而目前，有能力购买私教课程的人大部分都是某些方面的成功人士，所以，要求教练们在面谈中有良好的心理准备。

一个成功的私人教练，首先在心理上有强大的优势和暗示：“私人教练工作是一个非常有意义的工作，它可以树立起对自己、对会员生命的提前储备的意识，帮助会员认识到生命质量的提高与转变错误的观念，帮助会员对健康、对身体、对生活提高理解能力......而自己能在付出与获得中得到真正的快乐。”

所以，无论是“能帮助你，我很快乐”，还是“给我几个小时，我可以改变你的一生”，都是一个成功私教所应必须具备的心理准备。

私人教练面谈的内容准备

在面谈前，教练一定要把面谈的内容做一个事先的计划，先讲什么后讲什么什么应该重点讲什么不应该讲哪里的语速要快一点哪里的语速要慢一点心里要有数，要有必要的思想准备。对于自己推荐的案例，一定要把时间成本、机会成本等要素计算清楚。因为从会员的角度来说，教练如果能把时间成本、机会成本等要素计算清楚，说明对方已经把成本作为消费中的因素之一来考虑，显然够专业、够体贴。如果没有相关数据，当会员询问时，如果答复难以令人满意，面谈很有可能以失败而告终。

另外，对于面谈中最常用的知识与话语，教练一定要整理好，使自己在面谈时言之有物，并能讲得目标明确，而且恰到好处。

私人教练的五大优势：

1. 私人教练能够提供足够专业的帮助，度身定制科学计划，缩短达到健身目标的时间。

2. 私人教练专业指导能帮助会员在锻炼中少走弯路，及时正确地处理特殊情况，避免伤痛。

3. 私人教练的预约制度能积极鼓励帮助学员克服懒惰心理，降低半途而废的发生率。

4. 私人教练可为学员安排合理的器械，避开锻炼高峰的无谓等待，降低会员的时间成本。

5. 私人教练可以帮助出差会员合理的利用身边的现有条件坚持锻炼，调整饮食，以保证会员的锻炼效果。

每一个私人教练都要根据自己俱乐部的情况准备好此类内容，必要时，还要把其形成文字，列出要点，事先背诵，做到准确无误，面谈时候讲得清晰明白、透彻有力。正如我们出门旅行一样，出门前做好准备，行程必然会少一些麻烦。面谈同样如此，要想面谈成功，就要做好内容上的准备。

面谈中的资料准备

上面提到，私人教练是一个特殊的行业，它主要是私人教练出售自己的知识与服务来获得收入。？

而知识与服务属于无形的商品，无法给会员一个量化的刺激。这就要求教练们在面谈中，资料准备一定要齐全。诸如自己的名片、资历证明、会员的相关资料

等，如果有自己的推荐案例，比如自己以前的会员减肥成功等，一定要把相关的照片、时间、过程详细的准备好，以免在需要具体的展示时拿不出资料。而且，只有这样才能给会员量化刺激，从而提高面谈的成功率。

面谈的时间准备

时间就是金钱，时间就是生命。时间管理能力对一个私人教练来说，应该是异常的重要。一个不会利用时间，不尊重别人时间的人要想获得事业上的成功，那是不可能的事情。

记得一句会员的话：“如果教练在约会中迟到，只能说明一个原因，我对他来说不重要。“试问：“如果我是他的老板，或者我是国家的首脑，他能迟到吗”的确这样，面谈最基本的就是尊重对方的时间，对于一个私人健身教练来说，无论是因为比赛前精神上的疲劳，还是昨天晚上与女朋友吵了架，与会员面谈时迟到都是不可饶恕的。

另外，教练们一定要把握好时间的准备：是晚上谈还是中午谈是晚餐前谈还是晚餐后谈谈多长时间这些都要求教练们根据自己的实际情况做好准备。在这只提醒一点：人在长时间没有进食的情况下情绪容易暴躁、不稳定，所以建议面谈的时间定在会员用餐后一两个小时比较合适。

另外，对于面谈中最常用的知识与话语，教练一定要整理好，使自己在面谈时言之有物，并能讲得目标明确，而且恰到好处。

私人教练的五大优势：

1. 私人教练能够提供足够专业的帮助，度身定制科学计划，缩短达到健身目标的时间。

2. 私人教练的专业指导能帮助会员在锻炼中少走弯路，及时正确地处理特殊情况，避免伤痛。

3. 私人教练的预约制度能积极鼓励帮助学员克服懒惰心理，降低半途而废的发生率。

4. 私人教练可为学员安排合理的器械，避开锻炼高峰的无谓等待，降低会员的时间成本。

5. 私人教练可以帮助出差会员合理的利用身边的现有条件坚持锻炼，调整饮食，以保证会员的锻炼效果。

每一个私人教练都要根据自己俱乐部的情况准备好此类内容，必要时，还要把其形成文字，列出要点，事先背诵，做到准确无误，面谈时候讲得清晰明白、透彻有力。正如我们出门旅行一样，出门前做好准备，行程必然会少一些麻烦。面谈同样如此，要想面谈成功，就要做好内容上的准备。

面谈中的资料准备

上面提到，私人教练是一个特殊的行业，它主要是私人教练出售自己的知识与服务来获得收入。？

而知识与服务属于无形的商品，无法给会员一个量化的刺激。这就要求教练们在面谈中，资料准备一定要齐全。诸如自己的名片、资历证明、会员的相关资料

等，如果有自己的推荐案例，比如自己以前的会员减肥成功等，一定要把相关的照片、时间、过程详细的准备好，以免在需要具体的展示时拿不出资料。而且，只有这样才能给会员量化刺激，从而提高面谈的成功率。

面谈的时间准备

时间就是金钱，时间就是生命。时间管理能力对一个私人教练来说，应该是异常的重要。一个不会利用时间，不尊重别人时间的人要想获得事业上的成功，那是不可能的事情。

记得一句会员的话：“如果教练在约会中迟到，只能说明一个原因，我对他来说不重要。“试问：“如果我是他的老板，或者我是国家的首脑，他能迟到吗”的确这样，面谈最基本的就是尊重对方的时间，对于一个私人健身教练来说，无论是因为比赛前精神上的疲劳，还是昨天晚上与女朋友吵了架，与会员面谈时迟到都是不可饶恕的。

另外，教练们一定要把握好时间的准备：是晚上谈还是中午谈是晚餐前谈还是晚餐后谈谈多长时间这些都要求教练们根据自己的实际情况做好准备。在这只提醒一点：人在长时间没有进食的情况下情绪容易暴躁、不稳定，所以建议面谈的时间定在会员用餐后一两个小时比较合适。