销售经理销售工作要点

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销售经理销售工作要点

一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。

1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。

2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平

的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。

1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。

2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确

率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。

3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不断提高适应市场的能力。按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量;细分零售户对不同品牌(品类)的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。

4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户

销售经理周工作计划表格(标准版)

销售经理周工作计划表格(标准版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

销售经理周工作计划表格(标准版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案 2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备；如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色； 3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书； 4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，实行目标管理，以周计划为主； 5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报 6、力主抓几项短期效益的工作以树立，尤其是在大集团公

司 7、以部门经理为主，避免越权附家具商场总经理助理岗位职责 1、参与制定公司发展战略与年度经营计划； 2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划； 3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系； 4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控; 5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行； 6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况； 7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实； 8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运

风险控制中心法律事务工作检查要点

恒盛地产风险控制中心法务工作检查要点（王显光）一、合同审查台账 1、是否按照规定对全部合同进行登记 2、登记事项是否齐备、准确 3、抽查未经风险控制中心审核合同的条款齐备性、内容完整性和附件的齐备完整性 4、抽查补充协议是否有签订依据，与原合同是否存在原则冲突 5、房屋销售合同（包括认购书、认购协议）等是否内容和附件是否完整、是否网上备案二、法律事务备忘台账 1、广告发布内容审查是否登记完备 2、诉讼、仲裁及纠纷处理是否登记完备 3、公司设立、变更及注册是否登记完备 4、法律意见及建议是否登记完备 5、领导交办其他事项是否登记完备三、业务底稿、业务资料归档制度 1、业务底稿、资料是否分类、分业务归档 2、存放地点是否安全、码放是否整洁有序 3、归档资料是否齐全、装订是否符合案卷要求四、合同清理及履行跟踪制度 1、是否按照规定每半年清理和跟踪一次 2、是否对征询合同问题进行分析、提出意见建议并整理汇总 3、是否已经报告城市或项目公司负责人，并按意见或建议操作 4、是否有重大问题应提交而未提交风险控制中心五、业务学习、业务交流 1、是否坚持学习房地产开发、建筑设计施工、招投标、合同、兼并收购等法律法规 2、是否及时学习涉及房地产开发等的相关新颁法律法规 3、是否将业务交流材料归档六、工作纪律和保密制度 1、了解所在公司人事部门，是否遵守考勤等工作纪律 2、是否在工作中廉洁自律 3、是否遵守保密规定七、城市公司是否根据《合同管理规定》建立《合同管理实施细则》八、工作报告制度 1、各法务人员是否按时提交周报（周六前）、月报（26日前）和员工绩效任务计划（6日前） 2、城市公司法务总监是否按时提交城市公司法务月报，是否及时报送《诉讼案件报送表》（立案或受到开庭传票日起7日内）

公司办公室全年重点工作计划(完整版)

计划编号：YT-FS-2405-75 公司办公室全年重点工作计划(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

公司办公室全年重点工作计划(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。基于公司综合办公室职责和近一年的工作情况，结合公司发展计划(各部门及下属子公司下一步的工作计划 )，制定本工作计划。 XX年公司办公室的工作方向： (一)努力加强自身素质和业务水平的提高，切实起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以能服人; (二)努力提高理论水平，从根本上解决思想认识和觉悟的不足; (三)努力提高管理水平，全面提升办公室的组织、协调、沟通、督促能力; (四)努力改进工作方法，提高工作效率; (五)营造团结互助、倾力协作工作氛围;

(六)加快规范制度建设，使各项工作有序、高效开展; (七)建立办公室工作会议制度，并邀请各部门负责人参加，开诚布公的进行面对面的沟通以及时改进工作作风; (八)建立办公室工作学习制度，及时掌握各类文件精神和业务知识，树立良好的服务意识，更好的为各部门提供顺利开展各项工作的条件。 XX年度综合办公室重点工作细分：企业管理： (一)协助制定公司XX年度工作计划，及各部门和专项工作目标，对XX年度工作计划落实情况的监督、检查与反馈; (二)完善会议制度，董事会会议的组织工作，董事会决定执行、落实检查、督促与反馈工作，及其它董事会日常事务处理工作; (三)进一步加强政府及行业内部的公共关系管理和维护工作;

销售人员每日工作计划表

销售人员每日工作计划表篇一：销售人员日工作计划表篇一：销售人员日程安排计划表销售人员日程安排计划表姓名：日期：篇二：销售部人员每日工作安排及人员必备须知销售部人员每日工作安排及人员必备须知内外网销售人员: 1\每天到岗后查看公司系统文件,准备相关工作及事项的内容,登入booking\直销平台后台,查看房源,做好及时的补充,通过电话与email与客户进行联系,并及时的客户的信息及产品变更信息进行调整. 2\每天做好相关数据的分析统计工作,根据各店的当日在住报表及房务分析报表进行数据分析,了解当日\当月\的出

租率与在住客户占有的房间比例及自我维护的公司开发入住情况,及时的掌握信息. 3\做好网上的开发与同行业调查工作,并将新的信息整理进行报告,并整理成文件形式在周会及月度经营分析会上做只要分析,对竞争对手在网络上的促销\广告宣传\价格体系都要做好详细的了解. 4\通过报表做好对各店前台的的监督检查工作及时的将各店出现的问题及客户的意见进行回馈做好售后服务工作. 5\做好每月对各店的入住统计工作,制作详细的数据统计,月底将详细的客户入住情况清单交由部门负责人. 6\加强对三店对外拓展,将下属三店进行广泛的宣传,提高企业知名度,每月对自己进行要求,每月都有新的提升点, 7\内网人员负责日常事务: 负责各位销售人员商务协议的登录、会员档案登录、负责会员每月增量统计与各店商务合作协议的增量统计工

作,负责公司所有客户档案、合同的整理保存工作.完成中心,各店月度会员,商务为各店提供的数量及增长数字的统计上报工作。（4）负责酒店一切公文来往的收发登记、整理、保管工作，严格执行保密制度，及时做好文书立卷归档工作，做好酒店对外签订的合同等重要资料的搜集保管工作。（5）落实会议地点，召开时间、参加人员、会议内容通知，并做好会议纪要，印发到各部门。做好资料收集工作，为部门领导提供参考数据资料。 8\外网人员负责日常事务: 负责外网络客户及其他客户投诉的统计工作,完成公司规定的会员销售指标。负责销售会议的纪要记录和整理工作.统计核实各岗位销售人员的绩效数据. 负责各项报告的统计整理,信笺,工作备忘录,表格等文书工作.

法律事务管理

编号：HNZY/GL-ZH-05-a.0 页数：1/17 1目的规范公司法律事务管理，建立和完善法律事务工作程序和权责体系，防范法律风险。2适用范围适用于公司和卷烟厂的法律事务管理。 3定义 3.1法律事务：指公司对外能够产生法律效力的有关事项及专项涉法事务。 3.2劳动争议：指公司与员工之间因公司开除、除名、辞退员工和员工辞职、自动离职发生的争议，和因执行国家有关工资、保险、福利、培训、劳动保护的规定发生的争议，以及因履行劳动合同发生的争议和法律、法规规定的其他劳动争议。4职责 4.1法律与改革部归口管理公司法律事务：负责公司普法宣传、法律咨询、合同和重要制度的合法性审查、重要经济活动的前置性法律把关、受托办理公司诉讼和仲裁案件；负责建立法律顾问制度，负责外聘律师的选择、联络和归口管理；负责法律事务的对外交流与合作；负责法律事务管理工作的指导、检查和监督。 4.2公司相关部门、卷烟厂按规定或授权办理相关法律事务，参与处理涉及本部门、卷烟厂的诉讼和非诉讼纠纷、案件；负责本部门、卷烟厂的法制宣传。 5内容 5.1法律咨询与合法性审查 2006-12-26发布2007-01-01实施

编号：HNZY/GL-ZH-05-a.0 页数：2/17 5.1.1提出咨询、审查事项：公司相关部门将需咨询的法律事务或关于重要制度需提请合法性审查的事项，填写在“法律意见表”上，连同详尽的书面材料，一并提交法律与改革部。 5.1.2办理与审批：法律与改革部受理后，经办人员负责审查相关材料，将法律意见和建议填写在“法律意见表”上，提交部门负责人审批。 5.1.3反馈：受理后3个工作日内，法律与改革部将审批后的“法律意见表”反馈至提请部门（单位）。 5.1.4按分级管理原则，卷烟厂法律事务机构参照以上程序办理本厂法律咨询与合法性审查事项。 5.1.5公司合同的合法性审查按《合同管理》执行。 5.2普法管理 5.2.1普法机构成立:公司和卷烟厂分别成立普法领导小组。公司普法领导小组办公室设法律与改革部，卷烟厂普法领导小组办公室设在其法律事务机构，各普法领导小组办公室承担法制宣传教育的日常工作。 5.2.2计划制定 5.2.2.1法律与改革部根据上级要求，编制“普法五年规划”和“年度普法工作计划”，并提交公司普法领导小组审批。

销售经理月工作计划表【四篇】

销售经理月工作计划表【四篇】销售经理月工作计划表【四篇】【篇一】一、对销售工作的认识1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务销售额万元。 2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。 6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。 3、从网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误。

法务部法务中心工作总结与今后工作要点

法务部2015年法务中心工作总结与2016年工作要点2015年建设集团公司法律事务工作，紧紧围绕集团公司结构调整，产业转变，强化项目管理开展工作。一方面，对已有的诉讼进行管控，降低公司损失；另一方面，整理各项目情况，对外欠我公司工程款以及侵犯我公司权益的情况积极展开起诉维护公司利益。一、2015年法律事务工作的基本情况（一）加强了法律诉讼案件和经济纠纷的管理工作。 2015年，在公司组织机构改革中，法务中心作为一个办事部门被单独出来，并由董事长亲自主管，可见公司对法律事务的重视也凸显了目前公司面临法律纠纷的法律压力以及处理法律事务的重要。据梳理统计，截止到2015年12月31日止，建设集团公司机关和各项目部分子公司历年累计诉讼和纠纷案件**起（包含*起我公司作为原告的案件），其中，已结案件**起，未结案件**起；2015年新增案件（从2015年1月1日—2015年12月31日）21起，其中，已结案件**起，未结案件**起。从涉案类型上来看，主要有买卖合同纠纷、施工合同纠纷、借贷纠纷以及租赁合同纠纷等，尤以前两种类型的纠纷为甚，占所有纠纷的**%。从案件的成因上看主要涉及两个方面，一方面是业主无法完成对我公司的工程款支付，典型的是**项目以及**项目，另一方面是公司管理不到位，尤其是对公司印章以及对外合同的管理不到位造

成诉讼，典型的是**项目以及之前**项目。（二）对已有案件积极应对，降低公司损失。截止到2015年12月，在公司领导的大力支持下，通过公司法务中心和律师的共同努力，为公司挽回经济损失****余万元。下面我将分别按项目来说说几起比较突出的案件： 1、**项目经过努力工作，未结案件已经从当初的**起变为如今的**起，这**起中有两起已经达成了调解协议，所以目前**项目诉讼压力较小。但是，我们也不能因此对**项目后继诉讼保持乐观，因为进入2015年11月**项目又新增了*起诉讼，为了防止陆续会有新增案件的发生，在2015年*月*日，由当时的路桥公司组织，法务部工作人员和公司聘请的专业律师参加的专门针对解决**项目几个未进入执行阶段的案件和**项目案件的会议，会上基本达成共识，就**项目，一是要积极启动对业主的结算，如若不行还是应该走法律途径；二是要积极完成对下各施工队等的结算；三是要和项目合作人进行商谈使已发生和将要发生的纠纷得到更好的解决。目前，对**项目诉讼问题的解决基本遵照这三点向前推进。 2、**分公司因为**项目已经接到法律诉讼*起，后续公司因此项目被诉的风险极高。目前，通过公司领导以及法务中心工作人员的多次赴项目所在地同业主、之前分公司经理、此项目合作人以及法院法官，当地政府工作人员进行沟通已

销售经理月工作计划表

( 销售工作计划) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YW-JH-046707 销售经理月工作计划表Monthly work schedule of Sales Manager

销售经理月工作计划表【篇一】一、对销售工作的认识 1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务销售额xxx万元。 2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。 6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系善待同事

确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。 3、从xx网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸设备安装图及管线图。

(完整版)公司办公室全年重点工作计划

公司办公室全年重点工作计划基于公司综合办公室职责和近一年的工作情况，结合公司发展计划(各部门及下属子公司下一步的工作计划 )，制定本工作计划。 XX年公司办公室的工作方向： (一)努力加强自身素质和业务水平的提高，切实起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以能服人; (二)努力提高理论水平，从根本上解决思想认识和觉悟的不足; (三)努力提高管理水平，全面提升办公室的组织、协调、沟通、督促能力; (四)努力改进工作方法，提高工作效率; (五)营造团结互助、倾力协作工作氛围; (六)加快规范制度建设，使各项工作有序、高效开展; (七)建立办公室工作会议制度，并邀请各部门负责人参加，开诚布公的进行面对面的沟通以及时改进工作作风; (八)建立办公室工作学习制度，及时掌握各类文件精神和业务知识，树立良好的服务意识，更好的为各部门提供顺利开展各项工作的条件。 XX年度综合办公室重点工作细分：企业管理：

(一)协助制定公司XX年度工作计划，及各部门和专项工作目标，对XX年度工作计划落实情况的监督、检查与反馈; (二)完善会议制度，董事会会议的组织工作，董事会决定执行、落实检查、督促与反馈工作，及其它董事会日常事务处理工作; (三)进一步加强政府及行业内部的公共关系管理和维护工作; (四)进一步完善公司各项管理制度，并监督检查公司各项管理制度的执行情况; (五)负责企业固定资产的管理工作，完成公司固定资产的定期盘点; (六)通过组织学习活动、开展拓展训练等方式，训练公司员工的团队合作能力;通过宣传、引导、激励的方式逐渐培养、塑造我公司优良(的企业文化。文件管理： (一)规范公司行政公文和公函的管理工作，及与政府文件的交换工作; (二)规范公司行政、财务、会计、人事、技术、合同、等各类档案的管理; (三)进一步规范公司证照、印鉴(授权)的管理，完成公司证照的年检工作;

销售经理工作计划书范本

销售经理工作计划书范本 Sales manager's work plan 汇报人：JinTai College

销售经理工作计划书范本前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。关于销售经理工作计划书范文模板为主要的工作来做： 1）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员

在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。 3）培养销售人员发现问题，总结问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。 4）市场分析。也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。 5）销售方式。就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6）销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

销售经理岗位分析报告(1)

销售经理的岗位职责和定位分类 1.1 销售经理的角色定位销售经理是企业最重要的职位之一，销售经理的角色应该定位为企业销售政策的制定者、市场信息的发布者以及销售代表的业务辅导者。为了担当好上述角色，销售经理必须到市场一线中去。只有这样，销售经理才能深入了解市场情况和客户需求以及竞争对手的情况，从而制定出适应市场发展、满足客户需求的销售政策和计划，并协同销售代表共同完成销售目标。 1.2 销售经理的岗位职责和岗位描述通过调研企业的销售队伍可以发现，很多企业将销售经理的岗位职责和岗位描述混为一谈。实际上，岗位职责和岗位描述是两个不同的概念，岗位职责是指销售经理这一岗位所需承担的责任，岗位描述则是对岗位职责范围内所需完成的具体任务的描述。 1.2.1．销售经理的岗位职责无论企业性质是国营，还是合资或私营，销售经理的岗位职责都是相同的，即销售经理必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩，否则销售经理就是不称职的。作为销售经理，还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。此外，强将手下无弱兵，销售经理还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队，提高销售部门的总体绩效。 1.2.2．销售经理的岗位描述在上述岗位职责的范围内，销售经理应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。销售经理的岗位描述（具体）市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险制订营销策略营销策略可以长期指导企业的营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展组建销售队伍

销售经理工作计划表ppt

销售经理工作计划表ppt 一、本年度工作总结 20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面做一下简要的销售工作总结。我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。二.部门工作总结在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没

法律事务个人总结

法律事务个人总结一、2017年个人工作概述 1、重点工作完成情况 2017年1月16日，我正式入职公司，入职公司以来针对法律事务职位为公司新设的情况，结合自身特点重点完成以下工作：（1）、初步建立法律口和其他部门（水务运营、绿建、基建等部门）就公司经营过程中的法律事务衔接基础。参考其他央企单位法律部门的文件制定了《法律合规审核意见书》。在发生对外经营行为时，法律口工作人员必须出具关于法律风险的专业意见，相关部门要依据此意见进行相关活动。这一工作，为公司经营行为开展之前进行法律风险预警。全年共审核、出具法律意见1000份左右，法律意见中，针对违约责任设定、合同解除方法、管辖等均提出过意见，为公司经营行为的开展起到了保驾护航的作用。（2）、针对BOT协议履约过程中法律问题，向相关部门或领导出具专业性的《法律意见书》。先后出具了《BOT协议中划拨土地转租赁的法律可行性分析意见书》、《关于创康运维合同解除的法律意见书》、《关于北大方正提示字体侵权的法律意见书》《关于修改BOT 协议水费的法律意见》等意见，这些法律分析为领导决策提供了一定支持。

（3）、详细研究BOT协议，依靠其他律师同行支持，针对目前公司签署的BOT协议逐条分析，针对《BOT特许经营权协议》、《排水协议》中条款提出分离建议;针对政府支付义务，必须有财政部门结合中长期财政规划统筹考虑，在编制年度预算和中长期财政规划时，应将财政支出责任纳入预算安排，并依据预算法的相关规定报请本级人大审批通过;针对争议解决问题提出，以仲裁替代诉讼的方式等等。上述建议，还在继续优化中，为公司下一步开展优质业务做好了一定准备。（4）、起草《买卖合同》、《战略合作协议》、《劳务合同》、《保密协议》，为公司规范化经营起到了基础性作用。协议起草权是商务合作中保持我方优势的重要手段，模板合同最大限度防范了风险。（5）、依据相关部门的诉讼发生情况，认真搜集证据、出庭代表公司应诉，2017年新年伊始就代表公司参与出庭诉讼，庭审过程有理有据和对方律师展开辩论，最后双方以调解形式结案，做到了案结事了，为公司争取了最大利益，庭审过程深受主审法官的好评，对外树立了法治央企的良好形象。 2、个人工作突破、创新与亮点 2017年是公司设置内部法律顾问第一年，在公司领导带领之下，初步奠定了法律事务工作基础。初步形成了法律事务岗位与其他部门

销售经理周工作计划表格模板(新版)

( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0642 销售经理周工作计划表格模板Sales Manager weekly work plan form template

销售经理周工作计划表格模板(新版) 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四;这周对自己有以下要求 1：每日要增加?个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2：一日一小结，每日一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，

为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今周的销售任务每周我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。 XXX工作计划设计 YuWen Work Plan Design.

法律服务方案

法律服务报价方案一、针对贵公司的需要我所可以提供的服务（一）公司管理方面 1、规范公司财务制度。 2、制定适合公司实际的股东会、董事会、监事会的会议召集程序、议事规则和表决方式。 3、3、出席股东会，出具律师见证书，起草股东会决议。 4、4、列席公司董事会，对董事会议题涉及的法律问题进行分析论证，对重大决策的执行情况出具法律意见书。 5、5、治理与下属子公司，分公司的关系，完善管理机制。 6、（二）公司经营活动方面 1、建立、完善公司合同管理制度，规范合同的管理与使用。 2、2、参与合同谈判，制定谈判策略与方案。 3、3、审查公司的重大经营合同，应公司要求出具法律意见书。 4、企业重大经营项目的法律可行性和操作性论证，起草、审定相关法律文件，参与谈判和监督执行 5、企业收购与反收购中目标企业资信调查，配合公司进行法律论证分析，参与方案制定，起草审核相关法律文件并处理相关法律事务。

6、参加招标投标项目谈判，对招标活动出具法律意见书。 7、为股份制改造或资产重组出具法律意见书和起草、审核相关法律文件。 8、对外贸易及投资项目的选择、谈判，投资方案设计，协助寻找投资机会和投资伙伴，涉及投资国法律环境分析。 9、融资、租赁、资产转让、连锁经营及其他重要经济活动的方案设计，处理相关法律事务。（三）劳资方面 1、完善企业的规章制度规章制度相当于企业的“内部法”，制定企业规章制度的目的，就是让整个企业的工作人员都在这个“内部法”的指导下规范自身的行为，各尽其责，以实现企业的管理目标。 2、对企业的中高层领导的培训。作为我们服务另一个重要内容就是对贵公司的中高层领导的培训，具体培训的主要内容为以下五个部分：第一部分：解读劳动法基本知识。第二部分：介绍企业与员工建立、变更劳动合同关系时的注意要点。第三部分：企业规章制度的执行与运用。第四部分：重在分析劳动争议的解决程序与要点。二、江苏钟吾律师事务所的服务优势（一）江苏钟吾律师事务所简介

某公司年度工作要点说明

西北公司2006年QHSE工作要点 2006年QHSE管理工作的总体指导思想：按照“规、教育、投入、严惩”的工作方针，认真开展以强三基、反三违、除隐患、严达标为主题的“安全环保基础年”活动，全面提高员工对安全生产极端重要性的认识，全面提高安全监督检查绩效，全面提高隐患整改实效，全面提高员工安全素质，全面提高安全管理水平，确保全年各项QHSE目标的顺利完成。 2006年QHSE管理目标： 1、不发生一般及以上级别事故，即员工重伤事故为零，一次直接经济损失在50万元以下； 2、重大隐患整改率达到100%； 3、储输油、变配电、消防等主要设备完好率达到100%； 4、班组达标合格率达到100%； 5、基层安全管理干部培训率达到100%； 6、各级油品质量抽检合格率100%，油库出入库、库存油品质量检验率100%； 7、废水、废气排放符合环保要求。 2006年重点做好以下三个方面的工作：

一、强“三基”，夯实安全基础。安全工作重心在基层，安全管理重点在基础。抓好基层建设，打下坚实基础，练就过硬的基本功，是企业生存之本。以强化“功”为根本目标，扎扎实实搞好“三基”工作，全面提高基础管理水平。（一）基层建设建立基层单位安全监督机制。油库实行安全总监负责下的安全监督体制，储安科设安全监督员1名，各班组设安全监督员1名。班组监督员每天按日检查表容检查本班组，填写检查表；储安科监督员负责每天监督班组人员的不安全行为和作业现场不安全条件，对重大作业或关键施工环节旁站监督，一周检查完毕油库所有班组，每天记录监督日志，每月向所在油库安全总监提交监督报告，分析信息，得出结论，提出建议，并作为安全月报的一部分容报储安处。以班组达标带动班组建设。在去年班组达标试点工作的基础上，今年2月份将推广到公司系统所有班组，实现标准化管理。各单位针对班组工作性质制定班组工作标准和员工工作标准，在此基础上建立班组和员工考核标准。公司每两年对公司系统所有班组进行考核，分公司每年对所属各班组进行考核，管理科室每季度对所属班组进行考核，班组长每月对组员进行考核，把个人的绩效与班组的绩效挂钩，培养

销售经理工作计划表(共7篇)

销售经理工作计划表（共7篇）销售经理工作计划表（共7篇）第1篇：销售经理工作计划表销售经理工作计划表亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档销售经理工作计划表，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，通过我们各位思想的碰撞，一定会激发出您写作的动力。还有，阁下能将此文档加入收藏或者转发出去，是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。每位销售人员都会有自己的一套销售理念，来看看销售经理的工作计划是怎样的吧!接下来是收集整理关于销售经理工作计划的资料，希望各位喜欢。销售经理工作计划篇1随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大，结合本月份的销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出20xx 年x月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。 x.x月份工作回顾根据x月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下：x.x业绩完成情况时间：20xx年x月x日20xx年x

月x0日1x.2市场方面x.x.x客户沟通：(x)工作总结:(需要回答：x.客户为什么选择买我们的产品;2.客户如何评价我们;x.口碑工作是如何开展的;x.还进行了哪些促销活动)(2)问题：(需要回答：x.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么;x.与客户沟通方面还存在哪些问题x.客户潜在的产品需求有哪些2.本月他们做过哪些促销活动个以上的新客户，还要有个潜在客户。 2：一日一小结，每日一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学_，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学_更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二1/2的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

公司2018年重点工作

十堰城北投资开发有限公司2018年重点工作计划一、项目建设方面 1、与中标的社会投资方共同出资成立项目公司，尽快推进秦巴片区产业扶贫示范园二期部分及三期基础设施建设项目建设，完成项目土地招拍挂工作，力争在2018年底前竣工并投入运营。 2、完成郧阳汽车零部件基地（A、B、C、D区）项目建设，确保企业如期入驻投产。 3、完成企业服务中心办公楼装修装饰及安装工程，实现服务部门集中办公。 4、加快办理企业总部大楼装修项目招标前期手续资料，启动项目招标及建设工作。二、项目融资方面 1、积极主动与农发行、工商银行、兴业银行、湖北银行、汉口银行等商业金融机构沟通对接，精心包装秦巴片区产业扶贫示范园、郧阳汽车零部件基地以及新经济产业园等项目贷款，力争全年融资7亿元。 2、争取工商银行公共设施领域项目贷款剩余资金2亿元和国开行棚改项目贷款剩余资金5.9亿元全部拨付到位。三、产业服务方面

1、筹集资金与湖北高投、慧德九渊及城投公司合作设立湖北高投慧德秦巴产业基金，确保基金安全有效运作，为落地企业提供优质服务。 2、完成裕佳公司新建厂房、香菇产业基地及“清农学堂”项目资产回购工作。 3、按照区委区政府工作部署，积极参与盘活开发区园区企业低效利用资产工作。 4、配齐新租赁的37套人才公寓设施，满足新进企业高管或技术人员的住宿需求。 5、妥善处理赫斯资产评估收购及海天新材料工程费用等遗留问题。 6、尽快锁定原光彩公司项目债务，安全有序兑付剩余收购价款，完善项目相关手续，组建郧新产业投资管理有限公司，组织实施新经济产业园项目。 7、与新统香公司合作成立新公司，盘活原郧府薯业公司资产。四、自身建设方面 1、落实办公场所，配齐工作人员，完善规章制度，建立长效机制，严控经费支出，努力为开发区建设和企业生产提供优质高效的服务。 2、聚焦工程项目招投标、工程管理等重点领域，实施廉政风险防控工作，提高预防腐败工作的科学化、制度化和规范化水平。

销售人员每日工作计划表(新版)

销售人员每日工作计划表(新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

销售人员每日工作计划表(新版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。一、公司人力资源管理方面 1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。 3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面

试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本

法律事务部2013年度重点工作任务落实情况

法律事务部2013年度重点工作任务落实情况根据公司开展重点任务落实情况督办的通知精神，结合公司领导要求和年度工作纲要，对本部门当前工作开展情况进行了梳理，现将法律事务部重点工作任务落实情况汇报如下：第一部分本部门年度重点工作落实情况一、做好资源开发项目的法律事务工作，为公司资源开发提供法律保障情况。（一）配合资源开发项目的工作进展，做好项目法律尽职调查、合同谈判、股权变更等法律事务工作。今后我们将根据资源开发项目的工作进展，积极发挥本部门职能作用，认真做好具体的法律事务和法律服务。（二）做好资源开发项目合同的签订、履行和业务交接工作中所涉及的法律事务工作。自公司正式收购、接管××矿，我们积极发挥本部门职能作用，协助××矿具体办理了项目合同履行中遇到的各种法律事务。今年7月份，根据公司领导的指示，针对接管前原××矿股东与当地村民之间××债务纠纷等遗留问题，我们协助、指导××矿具体办理了所涉及的法律事务。二、加强公司合同动态管理，认真做好合同风险的事先

防范与有效控制情况。（一）实行合同履行月报制度，强化公司合同管理工作的监督、检查和业务指导，不断改进各单位的合同管理工作。 1、为加强合同履行的动态管理，防范、控制合同履行过程中可能存在的法律风险，5月13日制定、印发公司《关于定期报送××合同履行情况的通知》，推行了合同履行情况月报制度。同时，借助推广、应用公司法律事务管理系统和公司信息化办公平台，进一步梳理、修订、细化了合同评审、合同签批、授权委托书审批等信息化管理工作流程，通过公司办公平台进行网络审批，将工作流程固化，明确了各工作岗位职责和业务分工，提高了部门内部及与部门之间的工作协调力度和工作效率。 2、合同管理是我公司管理中的薄弱环节之一，在办理案件中发现很多的经济纠纷都是由合同管理不规范造成的。为了加强合同管理，我们通过对案件认真分析，在总结合同管理问题的基础上，结合执行公司新《合同管理办法》，为避免因合同签订不规范可能产生的经营风险，今年上半年我们着重对公司合同评审、签批及工作流程等进行了相应的调整与规范。制定了《（××类）买卖合同》、《××租赁合同》等示范合同文本。对各单位申报的各类合同，认真组织了合同审查、会签，协同有关合同评审部门从各自专业管理角度及时提出了评审意见和工作建议，通过对以往签订的合同在