营销管理制度(完整版)

营销管理制度

编制：营销部

目录

第1章组织结构设计与责权范本______________________________________________________ 1

1. 1. 1 营销策划部组织结构与责权________________________________________________ 3

1. 1 . 2 销售管理部组织结构与责权_______________________________________________ 4

第2章营销管理_______________________________________________________________________ 1

2. 1 营销管理制度_________________________________________________________________ 5

2. 1. 1 营销策划人员工作守则____________________________________________________ 5

2. 1 .2营销活动策划与实施细则_________________________________________________ 6

2. 1 .3房地产企业销售管理制度_________________________________________________ 7

2. 1 .4房地产销售会议管理规定________________________________________________ 11

2. 1. 5 售楼中心日常管理规定_________________________________________________ 13

2. 1. 7 来访客户登记管理规定_________________________________________________ 16

2. 1 .8销售合同及资料管理办法________________________________________________ 仃

2. 2 营销管理要点_________________________________________________________________ 21

2. 2. 1 开展全方位的营销调研_________________________________________________ 21

2. 2. 2 实现准确的项目市场定位________________________________________________ 22

2. 2. 3 制定灵活的价格策略____________________________________________________ 23

2. 2. 4 以项目定位为中心制定广告策略_________________________________________ 25

2. 2. 5 采用是小的促销策略____________________________________________________ 25

2. 3 营销操作指引及成果标准______________________________________________________ 26

2. 3. 1市场定位阶段操作指引及成果标准_________________________________________ 26

2. 3. 2销售指导书阶段操作指引及成果标准_______________________________________ 30

2. 3. 3 广告提案阶段操作指引及成果标准_______________________________________ 31

2. 3. 4 推广主题和策略阶段操作指引及成果标准_________________________________ 33

2. 3. 5 市场推广方案阶段操作指引及成果标准___________________________________ 35

2. 3. 6 开盘阶段操作指引及成果标准___________________________________________ 37