可行性报告与商业计划书
可行性报告与商业计划书
一、商业计划书与可行性报告涵义
1、项目的概念
要在一定时间里，在预算规定范围内需达到预定质量水平的一项一次性任务。（包括有形与无形项目；投资性与非投资性项目）
项目管理整个过程包括立项、决策、筹资、组织、实施、建成后评价
2、商业计划书
创业企业家（创业者）把一个酝酿中的项目，通过对项目计划、前景、管理团队等方面的描述，把项目推销给投资家（风险投资家），主要目的之一就是为了筹集资金。
（1）内容：商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个，必须要说明：
a、创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
b、创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?
c、对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和
重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
——计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会使风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
（2）作用：
a、协助创业者认清策略方向及经营型态。
b、提供公司未来成长的蓝图。
c、协助公司资金募集的需求。
d、风险投资家投资和筹资的依据
3、可行性研究
专门为决定某一特定项目是否合理可行，在实施前对该项目进行调查研究及全面的技术经济分析论证，为项目决策提供科学依据的一种科学分析方法。
（1）内容：
a、项目经济上的合理性、盈利性
b、技术上的先进性、适用性
c、实施上的可能性、风险性
（2）作用：
a、科学的投资决策依据；
b、编制计划、设计，施工实施的依据；
c、项目实施的依据；
d、项目评估、筹措资金的依据；
e、提高投资效益的重要保证。
（3）、可行性的阶段划分：机会研究、初步可行性研究、可行性研究
二、项目可行性研究中的一些基本理论与原则
1、货币的时间价值理论（涵义、制约因素、计算方法）
2、影子价格的理论与确定方法
3、不确定性理论与分析方法（基本内容、盈亏平衡分析与计算、敏感性分析与步骤、
概率分析与步骤）
4、应当树立的观念（竞争观念、时间观念、系统观念、风险观念、效益观念、法制
观念）
三、可行性研究的含义与阶段划分
机会研究、初步可行性研究、可行性研究
四、可行性研究的内容、程序与机构
1、一般内容
2、新时期中的新内容：技术可行性分析、运营可行性分析（企业内外资源的准备，包括资金、人才、市场储备等）
五、可行性研究的方法
1、经济评价法
2、市场预测法
3、投资估算法
六、可行性研究报告的编写
1、编写要求
2、编写规范
3、与商业计划书的比较与区别
七、案例分析与讲解
2、不同点：
（1）、目的不同：
计划书为融资而做，着重对项目本身的介绍与推介，资源与市场机会是其焦点
可行性报告则偏重对项目的投资方案进行介绍与分析，以使人们对投资方案作出判断与投资决策
（2）、面向对象不同：
可行性报告：评审专家、主管部门、银行等；方案比较、财务、数字分析很重要商业计划书：针对投资人，更着重对商业模式与前景、资源与管理团队的介绍一般情况下，两者在很多角度有相通的地方
二、商业计划书的组成
概要
Part I 项目简介
1. 定位
2. 使命
3. 背景
4. 结构
5. 管理团队
Part II 商业机会
1. 市场机会
2. 远景分析
Part III 商业模式
1. 市场定位
2. 产品与服务
Part IV 业务执行
1. 执行目标与基本策略
2. 战略合作策略
3. 市场推广策略
4. 销售策略
5. 业务执行的阶段
Part V 竞争与优势
1. 竞争对手
2. 竞争优势
3. 风险因素
Part VI 财务运作
1．财务策略
2．财务报表与预测
附录管理团队简介
三、ABC网商业计划
概要
北京ABC网信息技术有限公司（简称“ABC网”）的定位是：“面向大中华地区IT市场流通与服务领域，根据目标客户在购销行为链中存在的各种需要，运用互
联网等高科技手段，提供最优化整合服务，从而获得高增长及可持续的商业回报”，其目标是“建立全球领先的垂直型中文IT网络综合服务平台”。
商业机会
在大中华市场，特别是在中国，IT行业将首先成为采用互联网解决方案来提
供信息服务和从事产品电子商务的最大垂直市场。我们将充分掌握这个市场机会，建立最大的中文IT垂直平台，并根据IT行业市场的购销行为链，整合传统IT服
务渠道，为大中华市场整个IT行业提供综合网络服务。
商业模式
ABC网的定位明确表明：面向大中华地区IT市场流通与服务领域，根据目标客户在购销行为链中存在的各种需要，运用互联网等高科技手段，提供最优化整合服务，从而获得高增长及可持续的商业回报。
三个服务平台，将全面、分阶段地向市场提供完整的解决方案：
e-Media：为互动媒体平台。以机构用户及其IT经理人、市场营销人、技术开发工程师等以及个人用户的电脑发烧友、计算机入门者和游戏发烧友等为目标受众，针对购销前目的明确的信息沟通，提供丰富的、深度的、互动的以及个性化的信息服务；深加工以ABC为主体的强大IT信息资源、积极开拓全社会的IT 信息集散渠道以及同国内外IT信息提供商深层合作，向所有中文网络用户提供多平台、多入口、多样化的IT专业信息。
e-Commerce：为电子化流通渠道。运用互联网这一现代工具的手段和能力整合传统IT产品营销系统，通过实现网上商务与网下商务的无缝链接，最大化发挥Internet 和网下渠道的优势，逐步形成由Internet驱动的全新营销体系——E-channel，并在2-3年内发展成为国内最具竞争力的IT产品网络营销体系，真正的实现“鼠标+水泥”的过程；同时不断扩大ABC商务网对传统IT产品细分市场营销体系的吸引力，争取将传统IT营销体系的网络化转型纳入ABC商务网的标准化范畴。
ABC商务网将不仅局限于简单商情信息的采集与发布，而是通过在营销渠道内全面引入基于互联网的进、销、存、现金流全程的ERP管理系统，引入以商务客户为导向、以在线ASP服务为辅助，方便客户在信息流的引领下，实行有效的在线商务管理。
e-Service：为增值服务体系。作为第三方为企业和IT产品用户提供集e-support, e-consulting, online survey, direct marketing, information agent于一体的高标准服务。通过e-support业务不断积累大量、深度的市场及用户信息持续提升服务能力及竞争优势，并在此基础上，面向IT企业和互联网企业开展online survey, direct marketing，e-consulting 及information agent 等增值业务。
在执行策略上，ABC网推出的一系列产品与服务均以核心目标客户的需求为主要驱动力，并且紧紧围绕促进核心客户销售增长这一主体目标。同时，为了获得最快的发展速度、最大限度地降低建设成本和市场风险，ABC网源于ABC已有的市场优势，结合对于市场发展的分析与判断，将按照统一规划、分步实施、市场驱动、领先推出的原则进行产品的设计开发，实施步骤分为三个主要阶段，阶段之间可根据届时具体情况部分并行。
具体的务实的发展策略为：依靠面向IT行业的信息服务优势快速进入市场，并且牢牢抓住电子商务时代信息流与交易流在互联网平台上全面融合的重大变化，在建成全球领先的中文IT互动媒体平台后，继续以信息服务为推动力，一方面迅速建设融合了强大信息服务能力的电子化流通渠道，从而进入IT商务流通领域。另一方面进一步整合ABC的存量资源，以网上、网下组合的方式，为商务需求提供配套的增值服务体系，并逐步推动其产生独立的市场价值。最终实现上图描述的发展目标。
竞争优势与管理团队
互联网与传统产业以及其它社会资源的融合与互补是未来网络公司取得竞争优势的最重要保障。ABC网竞争优势的形成有赖于其对以下资源的充分掌握：
信息资源、品牌资源、客户资源、用户资源、产业资源
市场推广资源：
A．ICP运营试点许可
B．网上发布新闻许可
C．唯一电子商务试点企业
在拥有雄厚的资源、强大的政府支持、先进的商业模式的同时，运营ABC网这样一个高成长、极富挑战性的企业，一个最根本的成功保证就是管理层的素质与能力须当行出色。
Part I 公司简介
1. 公司定位
面向大中华地区IT市场流通与服务领域，根据目标客户在购销行为链中存在的各种需要，运用互联网等高科技手段，提供最优化整合服务，从而获得高增长及可持续的商业回报。
2. 公司使命
公司使命：建立全球领先的垂直型中文IT网络综合服务平台。
3. 公司背景
公司背景、主要股东、公司历史与成就
4. 公司结构
公司法律结构
5. 管理团队
公司高级管理人员简历请见附录A。
Part II 商业机会
1. 市场机会
在大中华市场，特别是在中国，IT行业将首先成为采用互联网解决方案来提供信息服务和从事产品电子商务的最大垂直市场。我们将充分掌握这个市场机会，建立最大的中文IT垂直平台，并根据IT行业市场的购销行为链，整合传统IT服务渠道，为大中华市场整个IT行业提供综合网络服务。
2（NUA LTD报告）
3根据CNNIC报告。
4根据国际广告局（IAB）的统计
5根据Goldman Sache的分析，
6 IDC的研究报告显示：（Remarks by Goldman Sachs，1999）
7Goldman Sachs
8据IDC报告
9波士顿咨询公司报告
2. 远见与结论
综上所述，我们认为：
●Internet 在中国的商业价值已经凸现，现在切入Internet 产业，是理智、
适当的时机。
●我们定位的垂直型IT综合服务是中国最先成熟、最健全、最有商业价值
的Internet 市场。
●我们目标市场的商业收益主要来自在线广告、B2B电子商务以及综合支持
服务收费。对于象ABC网这样的市场早入者（也即最可能的规模市场占有者）而言，上述诸项收入将随市场迅速成长而以极高的速度增长，形成收
益支撑并迅速赢利。
Part III 商业模式
1. 市场定位
面向大中华地区IT市场流通与服务领域，根据目标客户在购销行为链中存在的各种需要，运用互联网等高科技手段，提供最优化整合服务，从而获得高增长及可持续的商业回报。
2. 产品与服务
A、概述
B、业务结构
C、平台建设：频道设置
Part IV 业务执行
1. 执行目标与基本策略
A、执行目标：ABC网将在2001年底前建设完成以互动媒体平台为先导、以
电子
化流通渠道为核心、以增值服务体系为支撑的大型综合网络服
务平台，全面满足电子商务时代大中华地区IT市场服务与流通
领域的客户需求。
B、执行策略：A BC网推出的一系列产品与服务均以核心目标客户的需求为主
要驱
动力，并且紧紧围绕促进核心客户销售增长这一主体目标。
具体的务实的发展策略为：依靠面向IT行业的信息服务优势快
速进入市场，并且牢牢抓住电子商务时代信息流与交易流在互
联网平台上全面融合的重大变化，在建成全球领先的中文IT互
动媒体平台后，继续以信息服务为推动力，一方面迅速建设融
合了强大信息服务能力的电子化流通渠道，从而进入IT商务流
通领域。另一方面进一步整合ABC的存量资源，以网上、网下
组合的方式，为商务需求提供配套的增值服务体系，并逐步推
动其产生独立的市场价值。最终实现上图描述的发展目标（参
见下图）。
e-Media e-Commerce
- 商务
- 主导C - 外部C - 网上商城
ABC - 互动C - 系列网络服务- 管理平台
支撑
MAP (多终端接入平台) - 个性C
- 增值C
- 网上网下
e-Service
2. 战略合作策略
为着建设最大的中文IT综合网络服务平台，ABC网需要与那些能提供战略优势和资源互补的伙伴进行合作, 并且也有能力以自身的优势提供双赢的合作基础。
A. 合作的目的：合作的目的主要围绕四大核心：拓展市场，充实资源，增强技
术服务能力，以及开发潜在客户。
◆为拓展市场的合作
?树立品牌和扩展用户基础。目标是一些浏览量大，用户基础雄厚的网站，包括门户、社区、服务网站等。举例如：https://www.360docs.net/doc/8911399687.html,、https://www.360docs.net/doc/8911399687.html,、Chinaren、Read
world等；
?开拓新的市场，如地方市场, 海外市场，甚至于专业性市场.这一类的合作对象包括C/Net(海外)，Szonlie（地方）， 3721 （专业性）等;
对于上述合作伙伴，ABC网可提供的资源是IT专业性方向的拓展。
◆为充实资源的合作
?e-Media：与ABC拥有的媒体的合作,为ABC网提供了丰富的内容资
源。但在此基础上为满足IT专业用户其他方面的信息需求，ABC
网也致力于与其他新闻媒体合作，例如：人民日报，南方周
末,https://www.360docs.net/doc/8911399687.html,, Campus Online等。
?e-Commerce：在为商家（厂商、经销商）提供销售渠道的同时，ABC网
也需要商家提供商品内容来充实其频道，尤其是从一些Anchor
Sellers。商品内容形式可能表现为专卖店或特别推出等其他形
式。这类的举例包括：Nokia，Motorola等。
?e-Service：ABC网在建全自己的咨询服务能力的同时，可以从与其
咨询服务机构的合作中获取更多内容资源，包括ABC咨询，AC
Nielson, Media Metrix等。
◆为增强技术服务能力的合作
目的是为加快服务平台的建立, 缩短产品到市场(time-to-market)的时间，
以及为outsource一些服务打下基础。有关在些方面，潜在的合作对象包括
国内外在电子商务，尤其是BZB，ASP方面有经验和技术实力的技术公司，
包括Commerce One, Vertical Net, Unisys, 万网等。
◆为开发潜在客户的合作
◆与在IT界有影响的企业的合作可以起到“一箭几雕”的作用，有益于ABC网拓展市
场，充实内容，增强技术服务能力以及创造收入。潜在的合作对象：IBM，Microsoft，
HP等。
B. 合作的具体操作及对象的选择
第一阶段，加强用户基础，丰富内容及技术方面的合作能为以后开发客户资源和获取
收入奠定基础。
?与门户与社区网站的合作，ABC网凭借的是其为合作伙伴充实其IT渠道的能力。合作形式基本上是以Co-Branding，和链接为主导。已合作或潜在的合
作伙伴包括：https://www.360docs.net/doc/8911399687.html,, Sina, Sohu, Netease, Chinaren, Renren, Szonline,
中关村在线等等。
?吸引其他专业网站的合作应通过ABC网在IT产业中牢固的根基和得天独厚的政府支持。合作形式同上。潜在的合作伙伴包括：Dangdang, 联众, JK99
等。
?对技术服务提供商的吸引是靠我们对市场的理解和ABC在中国已建立的品牌，从而为合作伙伴提供互补的优势。合作形式是我们提供网上广告或咨询
服务（优势）和对方提供技术。潜在的合作伙伴包括：Commerce One,
VerticalNet, Ariba, SAP, Oracle, HP, Microsoft, etc.
?对潜在客户的开发是建立在ABC已有的客户基础之上。几乎所有的大型IT 企业在某种程度上或某段时限内都是ABC的客户。通过对此客户基础的整理
和理解，切入IT商家的市场是ABC网相比之于其他IT网站的核心优势之一。
C. 现有合作伙伴
?战略性合作伙伴
●ABC所属机构及媒体：ABC网重要资源提供方
●https://www.360docs.net/doc/8911399687.html,：ABC网的投资者，也是ABC网在投资1000
万美元的ASP项目的合资方；
●CodeBank：ABC网在B2B项目上的合资方；
●翰林汇软件产业公司：ABC网在B2B项目上的合资方；
?一般业务合作伙伴
●超过30家新闻媒体在线服务商
主要为各Channel提供新闻线索和采编资源，包括人民日
报、新华社、中央电视台、中国证券报、光明日报、经济
日报、中国青年报、北京青年报等23家新闻媒体的在线部。
●国内外主要信息咨询机构
IDG News Services，联合商情，宇江咨询公司，中瑞信市场研
究公司，中国人民大学舆论研究所，信息产业部信息中心等；
●主要网站
中文Yahoo, 和讯网络，https://www.360docs.net/doc/8911399687.html,，走进中关村网站，相关
个人网站（超过30家）等；
●IT知名企业
Microsoft、Novell、联想、IBM、INTEL等各大厂商；
●主要IT经销商
和光电脑、联想北纬专卖店等各地经销商；
●产品交易中介及
中国邮政EMS，中铁快运，中国银行、建设银行等各大金
融机构，首都电子商城等；
●消费电子及通讯产品市场行情信息合作伙伴
超音波音响城，国美电器，中复电讯等；
●其他相关合作伙伴
包括各信息中心、IT协会、集体工作室、高等院校、科研
院所等，采取付费与资源互换等方式。
?技术合作伙伴
3. 市场推广策略
市场与销售的总目标是在树立ABC网信息服务集成提供商这一整体形象的基础上，根据相应的市场特征和客户对象，分阶段、分重点、有针对性地推广和销售信息、商务和增值（Public C ontent, Commercial C ontent, Value-added
C ontent）等这些同一产品系列中的，为满足不同需求的大类功能。在此基础上，
待市场更加成熟后，再将上述同一产品多样化功能发展为系列化和多样化产品并使其品牌化，在12-18个月内，成为该领域市场份额和品牌第一。（如图1、2）
公司形象与价值
增值内容（Value-added C ontent）
商务内容（Commercial C ontent）
公共信息（Public C ontent）
时间
图1
A．市场目标
●树立ABC网面向全球特别是大中华地区华人的IT信息服务集成商的整
体企业品牌形象和市场认知度；
●与销售工作紧密配合，达致成长和健康的收益；
●在12-18个月内形成ABC网在IT互联网领域第一品牌；
●最终培植和巩固四大关系:
――客户关系
――媒体关系
――政府关系
――投资者关系
B．市场策略
●树立ABC网整体品牌形象和市场定位为核心市场策略；
●以事件推广（Event Marketing）和公关（PR）为重点；
●传统市场推广和网上推广（Web Marketing）相结合；
●公司推广和产品推广相协调；
C．市场项目执行重点
●ABC网公司形象和定位推广活动；
●战略合作与重大发展的发布；
●高层次演讲机会；
●继续进行公共信息推广，Public C ontent (包括现有内容频道，各种新频道
和社区)；
●商务内容合作开发与以演示为主的推广活动，Commercial C ontent (包括
B2B平台和ASP开发)；
●增值内容启动与教育项目开始运作，Value-added C ontent (包括咨询服务
与电子化支持服务等)；
●日常“四种关系”培育运作；
●ABC 媒体集团及各种资源的利用；
4. 销售策略
A．基本销售策略
ABC网将采用市场驱动的基本策略，以提供全面服务解决方案为核心、以提供单项产品或服务为辅助，根据不同的产品/服务成熟度和市场发育程度，分阶段采取循序渐进、不同侧重的推广方法，逐步开拓并占有目标市场的最大份额。
●销售目标
●实现途径
●销售体系
销售体系的建设应符合基本销售策略的需求，即：以推广整合服务为核
心、销售单项产品/服务为辅助
在公司级设立大销售部，其主要任务是统一销售策略，针对大客户需求制定产品与服务的捆绑方案，完成销售并监督其实施。同时，
在日常起到协调各业务单元内销售部业务活动的作用。
在各业务单元设立相应的销售部门，主要完成单一产品/服务项目的销售任务，并为大销售部销售整合解决方案提供所需的支持。
根据产品与服务的不同特点，逐步建立相应的代理销售体系。
基于产品与服务的发展，逐步进行地域拓展，形成以重点城市为核心，辐射全国的销售网络，最终覆盖整个大中华地区。
B．客户策略
●客户的分类及服务产品组合
根据客户与ABC原有合作程度，区分为：老客户与新客户；根据客户业
务属性，区分为：供应商、代理商、分销商和零售商；根据客户经营规
模，区分为大型客户和中小型客户。在销售执行中，ABC网将采取具有针
对性的策略组合产品/服务。
老客户对ABC的背景有较多的了解，销售工作将以信息服务为核心，并挖掘客户潜在需求，用打包的方式引入电子商务服务，逐步
使其认可并接受ABC网的全线服务解决方案；
新客户对ABC了解不多，在第一阶段即可作为电子商务服务的试点。根据对其需求的分析将ABC网的信息服务与电子商务服务进行
组合，并以赠送部分增值服务为促销手段，推动电子商务服务的销
售，最终促成集成服务的销售。
对大型IT厂商：信息服务、增值服务打包，捆绑ABC纸媒体广告销售，可能的情况下推介电子商务服务；
对渠道客户（代理商、分销商、零售商）：
a)根据电子商务产品经营战略，选择市场上具有较高价值的渠道
客户，将其转变为战略合作伙伴，引导完成传统业务形态的电
子商务改造，从而共同建设并运用基于互联网的流通渠道；
b)以上述业务模式为示范、结合信息服务优势，引导其他非战略
合作伙伴的渠道客户使用ABC网的BBC电子商务平台，并逐渐
用增值服务巩固合作关系；
对中小IT厂商客户：以客户急需的单项或几项信息服务为切入点，逐渐引导其加入ABC网的集成服务体系，通过为其提供服务解决方
案或采用会员制等服务方式，使其对ABC网的服务的依赖逐步加深，
发展成为ABC网的忠实客户；
●客户管理原则
利用ABC在业界良好的客户关系稳定并扩大客户资源，维护老客户，开发新客户；
利用互联网的交互优势，建立完善的客户档案，统一管理，动态更新；
建立客户定期回访制度，从而形成与客户的有效交流和紧密联系；
针对互联网新兴市场的特性，开展客户教育活动，并以此推动销售；
以中立的第三方立场对待客户之间的业务竞争，为客户保守商业秘密，建立ABC网良好的商业信誉。
●对最终用户的服务
通过BBC电子商务平台的建设，ABC网还将形成对最终用户的售前、售
中、售后的全程服务能力，并通过网上直接销售一些高附加值的产品产
生一定的经济收益。
C．分阶段销售策略
●2000年7月~12月，销售收入目标$US$5,417,000
以信息服务作为销售推广重点，主打项目可包括在线广告发布、内容合作、冠名赞助、信息授权等；同时以捆绑方案逐步推动客户接
受电子化渠道和增殖服务体系
电子化渠道的运转将选择利润空间较大、成长性良好的移动办公领域作为进入点，锁定业务健康、具有规模的传统经销体系形成深度
合作，通过迅速改造传统运作形态产生示范效应，推动电子化渠道
为更多客户所认同，逐步使其成为下一阶段的营运重点。
建立并逐渐完善各类单一产品/服务的价格政策和多产品/服务捆绑的价格政策；
制定并落实将ABC各传统服务类别与ABC网服务类别相互整合捆绑的策略；
适当发展代理销售，使共性较强的部分信息服务销售通过代理完成；
建立合同管理体系，及时跟踪合同执行情况；
在重点大城市发展销售力量。
●2001年1月~6月，销售收入目标US$20,885,000
以电子商务平台作为销售推广重点，全面捆绑信息服务和网上/网下增殖服务体系，主打项目包括电子化渠道租用、网上商城销售、
网上专卖店开设、有偿产品信息发布等；
扩展电子商务平台所覆盖的产品和客户范围，有次序地逐步引入计算机整机产品、零配件产品、外设产品、软件产品、网络产品、以
及通信产品和消费电子产品等；
进一步增强增殖服务能力，为电子商务平台的客户提供全面支持，同时，在此过程中，逐步培育形成增值服务体系独立的市场地位；
完善合同管理体系，建立风险预警机制；
完善重点大城市销售体系的建设，辐射中国大陆地区，并逐渐打入台湾、香港和澳门地区的市场。
●2001年7月—
有计划地推出接受客户委托，为其提供售前/售后用户服务、有偿信息服务、ASP服务、直效营销服务、委托调查服务、委托咨询/
策划/实施等服务项目，整合信息服务、电子商务服务和增值服务，
最终实现面对IT市场采购行为链的集成服务销售；
完成覆盖整个大中华地区的销售体系的建设。
5. 业务执行的阶段
1、第一阶段：试验探索期（1999年）：
2、第二阶段：快速进入期（2000年上半年）：
重点形成了e-Media, IT互动媒体平台的主要服务体系，同时在e-Commerce上开发了
IT产品数据库，开始建设电子化流通渠道准备工作，e-Service则完成了建设增值服
务体系前期准备和市场推介阶段工作；
3、第三阶段：规模发展期（2000年7月—2001年6月）：
将重点进行e-Commerce电子化流通渠道的建设，与战略伙伴一起搭建大中华地区IT
行业B2B商务的领导平台；同时，推出部分e-Service增值服务项目，以多接入平台
和中文E-Mail系统继续提升公共服务平台的能力，并在e-Media部分巩固业界互动媒
体领导定位。
在2001年下半年后，将重点完善e-Service业务；同时，以宽频能力强化接入平台服务，以数据中心和远程教育强化e-Media，以海外电子商务拓展形成e-Commerce的全球服务平台。
Part V 竞争与优势
1. 竞争对手
ABC网的产品和服务面对IT市场采购行为链的全部过程，就服务的独特、有效以及服务范围的广泛性而言，鲜有全面竞争对手。然而，在不同层面上仍面临着来自于以下几个对手带来的竞争压力，他们是天极网(https://www.360docs.net/doc/8911399687.html,)、计算机世界电子版(https://www.360docs.net/doc/8911399687.html,)和硅谷动力(https://www.360docs.net/doc/8911399687.html,)等。
在世界范围，以IT市场为目标的主要网站有Cnet和ZDnet，由于Cnet最近收购了ZDnet，以两家的力量合一，成为了世界IT业内互联网市场上的超级选手，在定位上与ABC网相似。Cnet 和ZDnet在中国都有业务开展，但均规模有限。鉴于进入中国市场壁垒的存在，ABC网将国际竞争视为一种潜在的机会，用以联合更广泛的力量，在渐趋成熟的大中国互联网市场中建立自己服务于IT市场的核心能力。
2.竞争优势
——资源优势：互联网与传统产业以及其它社会资源的融合与互补是未来网络公司
取得竞争优势的最重要保障。ABC网竞争优势的形成有赖于其
对以下资源的充分掌握：信息资源、品牌资源、客户资源、用
户资源、产业资源、渠道资源、市场推广资源
——政府支持：正是由于政府的大力支持，ABC网成为目前中国唯一同时拥有以下三种运营许可的网络公司：A．ICP运营试点许可
B．网上发布新闻许可
C．唯一电子商务试点企业
——管理团队成功的历史纪录
3. 风险因素
◆政策风险：中国政府目前对网络媒体、网络咨询服务、电子商务等方面的立法
尚不健全，整个行业在规范化运作和有效管理机制形成等方面的方案正
在制定之中。这种政策上的不明确性，给ABC网的运作带来一定的风险。
但从ABC网所获得的政府支持包括我们已经得到的几种经营许可来看，
这种风险是很有限的，将随中国实现加入WTO而逐渐减小。
◆市场风险：基于IT市场购销行为链的服务范围广泛，市场需求随着经济的发展
日趋强盛，前景无疑是美好的。但是目前传统的市场上已经存在一些竞
争者，他们是为数不多的大型服务机构和数量众多但规模很小的服务商。
由于传统市场服务成本很高，这些参与者或者是因为要价太高而吓跑了
大多数客户，或者是以牺牲服务质量为代价成为小作坊式的店铺。这些
竞争者在一方面具有市场先入者的优势，另一方面又使未来市场的竞争
变得无序。这两方面都将给ABC网的运作带来很大压力和阻力。将互联
网引入服务市场后，效率的提高必然导致成本的降低，使得大型的低价
位、高质量的服务机构的出现成为可能。ABC网虽然是这个领域的先行
者，但要成为成功者还需付出极大的努力。
◆技术风险： ABC网所致力建设的服务平台，由于服务范围广，结构必然复杂。
生产型企业商业计划书模版
商业计划书 项目单位 地 址 电话 传真 电子邮件 联系 人
第一部分项目的核心技术 核心技术和产品的描述(主要介绍拟投资的技术和产品的先进性和独特性) ____＿______＿__＿___＿＿＿__＿＿__＿_＿__＿_＿__＿_＿__＿＿__＿_______＿___________＿_＿ ________＿__＿＿＿______________＿＿＿＿___＿__＿_＿____＿__＿______＿＿_＿________＿_ _＿___＿___＿___＿______＿____＿＿____＿_＿_＿___＿__＿_＿___________＿__＿＿＿_______ ______＿_____＿＿_＿_＿___＿____________＿_＿__＿__＿___＿_＿＿__＿＿＿＿_________＿_＿_ __＿＿___＿＿_________＿_＿_____＿________＿___＿__＿_____＿＿__________＿_＿__＿___ _____＿___＿__＿＿__＿___＿＿＿＿_＿____＿_＿_＿__＿_____＿_＿_＿__＿＿___＿_＿＿_＿_____＿__ __＿_＿__＿＿_______＿＿________＿_________＿＿______＿___＿_______＿＿＿__________ ＿__＿__＿_______________＿___________________________＿＿＿＿_____＿___＿__＿＿_ _＿_＿＿＿_＿_＿＿_＿_＿＿____＿__＿_____＿__＿_＿＿＿＿_＿_＿___＿__＿＿_＿___＿____＿＿____＿__ 简述产品的生产制造过程、工艺流程 ＿__＿_＿＿_＿＿_＿_＿___＿_＿＿__＿___＿＿_______＿__＿___＿＿____＿__＿_______＿_＿___＿＿_ _＿________＿__＿＿__＿__＿___＿_______________＿_____＿_______＿__＿＿＿_____＿_＿＿ __＿___＿＿____＿___＿_＿＿＿__________＿＿____＿＿__＿_＿＿_＿__＿_
2017年商业计划书的制作与演示平时练习
【多选题】商业计划书制作与演示课程的目标（）。 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：ABD得分：50.0分 2 【判断题】商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛（）。 我的答案：√得分：50.0分 1.2已完成成绩：100.0分 1 【多选题】创业能力培养具体内容包括（）。 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：ABCD得分：50.0分 2 【判断题】创业教育可以促进大学生科学系统思维观的形成（）。 我的答案：√得分：50.0分 1.3已完成成绩：100.0分 1 【判断题】进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习（）。 我的答案：√得分：50.0分 2 【判断题】商业计划书可以描述现状也能预测未来（）。 我的答案：√得分：50.0分 1.4已完成成绩：100.0分 1 【判断题】投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书，了解创业内容（）。 我的答案：√得分：100.0分
【判断题】商业计划书的最重要消费者是银行家（）。 我的答案：×得分：33.3分 2 【判断题】创业企业类型包括生存型创业和创新型创业（）。 我的答案：√得分：33.3分 3 【判断题】风险投资者一般不会先与创业者面谈，而是先审阅创业企业的商业计划书（）。 我的答案：√得分：33.4分 1.6已完成成绩：100.0分 1 【判断题】风险投资是一种借贷资本（）。 我的答案：×得分：33.3分 2 【判断题】风险投资一般都是投入到低风险和高收益企业（）。 我的答案：×得分：33.3分 3 【判断题】创业企业如果失败，创业者不用归还风险投资投入的资金（）。 我的答案：√得分：33.4分 1.7已完成成绩：100.0分 1 【单选题】风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：C得分：33.3分 2 【多选题】风险投资的特点包括（）。 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、
创业计划书成本分析_创业计划书.doc
创业计划书成本分析_创业计划书?确工作的核心重点。 二、成本分析的流程 1.明确目的 要进行成本分析，首先要明确分析目的。 概括来说，成本分析的目的有三个： 第一，降低成本，找到成本降低点。 第二，为业绩评价提供依据。企业的成本实施预算、销售费用预算达成率等都属于业绩评价。 第三，为决策提供信息支持。其包括为公司产品的定价和选择提供分析信息等。 2.确定对象 确定对象指对对象为材料成本、员工成本、销售费用、管理费用还是财务费用等进行分析。 一般来说，分析的原则有两个：一是全面分析，二是重点分析，也即专项分析。通常在实务过程中，建议做重点分析，如要控制差旅费就做差旅费的专项分析。 另外，需注意的是，在分析过程中，最忌讳出现什么都想分析但都分析不到位的情况。因此，一个阶段的重点分析对象
不可太多，时间精力有限，要用有限的时间去做最有价值的事情。 3.数据的收集与汇总 分析对象确定后，企业就要围绕对象收集数据，如果数据不全就会导致分析结果失去价值，因此数据的收集和汇总非常关键。 收集与汇总数据的标准 收集与汇总数据的标准主要有三个： 第一，及时。数据不及时会误导决策。比如，生产部领用1000斤原材料，原材料已经到了生产现场，但是信息化经销圈系统没有开单或审核，系统没有扣账，账面上有2000公斤，但实际上只有1000公斤。如果用2000公斤来分析，就会误导企业的采料，导致库存呆滞。 第二，完整。数据完整非常关键。比如，做成本对比时，分析的结果是某月工资成本下降，而实际上有一项费用没加进来，这会导致决策失误。 第三，正确。很多企业的相关部门不太重视数据，甚至连财务部都不清楚报表数据是否准确，得出的结果也就很难保证正确了。 点提示 收集与汇总数据的标准： ①及时;
创业计划书 创业计划书的商业模式
创业计划书的商业模式 。这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值，这个过程也被称为市场划分或者是企业的市场定位;进一步引申就是：创业企业到底为哪些顾客创造了一些什么样的价值，提供了怎样的别人不能提供的特殊的产品和服务，这些产品和服务为什么对目标客户非常重要，促使他们愿意花更多的钱来购买创业企业的产品和服务。 价值主张，即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值;价值主张确认公司对客户的实用意义，同时确定这些价值的大小并将一部分价值转移成企业的利润，从而确定企业的收入方式，通过什么样的收入流途径来创造财富。 客户关系，即公司如何同其消费者群体之间所建立的联系，客户关系管理即与此相关，在建立起客户关系的同时，建立起企业的战略控制措施，确保企业的市场竞争优势，明确有效的竞争措施，在与竞争对手的市场竞争中处于有力的地位，为实现企业盈利目标奠定基础。 分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径，也就是公司如何开拓市场，市场和分销策略是什么;通过具体的分销过程真正与客户接触，明白是否能够有效的满足客户的特定需求，在更高层次上理解
客户反应的内在原因。 核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格，其中包资源和活动的配置，即如何运用企业现有的资源来实现战略控制的效果，倘若现有的资源和能力还有缺陷，是否可以通过合作伙伴网络，即本公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络，即公司商业联盟来实现商业模式设计的效果?最后还要考虑成本结构，即所使用的工具方法和资源合作的货币化描述，是否能够在客户本身能力的许可范围内，为客户提供这样的加之服务。 倘若企业自己的核心能力不能胜任前几个方面的选择和措施规划，又无法通过战略联盟与合作获得必要的资源和能力，则企业就不得不做出必要调整，重新选择客户或客户服务内容，重新进行企业设计。 只有明确了企业的市场定位，有获得市场价值的有效方法，能够在市场竞争中有明确的战略措施，通过各种分销渠道都有良好的反应，并且能够有效的发挥出企业核心能力的作用，这样的企业商业模式设计才是有效的，也才能获得投资者的青睐，创业企业的融资和经营才能获得长足发展。 创业计划书，商业计划书如何写?
(完整版)制造业创业计划书1
创业计划书 一. 项目简介 纸质易拉罐是1999年我国独创的新技术，第一条纸易拉罐生产线是2002年由北京前导新技术研究所研究成功并开始投入使用。该技术以廉价的草浆为原料，经特殊处理可压制成强度，硬度，韧性都具有良好性能的新材料。这一技术除可以生产纸易拉罐外，还可以生产纸盘，纸碗等容器以及纸连杆，纸轴承，纸齿轮，纸机箱和需求量很大的筷子等，它们可部分代替铁，铜，铝，木材等。这项技术获多项国家专利并得到国家技术检测部门的严格检验，被认为是环保和材料领域的一次革命。 本创业计划书就是针对此项目的推广和实践。通过引入风险投资创建公司，进行生产运作，管理并销售出去，以实现企业的存在价值。 二．产品和服务介绍 1.产品的特性 随着经济的发展和人们生活水平的提高，饮料产品正以前所未有的速度发展。对饮料的包装，人们的要求也越来越高。首先对卫生标准，人民的自我保护意识增强很快，对重复使用的玻璃瓶，由于有清理不清交叉污染，造假屡禁不止的现象，人们不敢放心。塑料瓶不美观实用，且污染环境，国家明令禁止。铝易拉罐虽好，但80%的钱是买一次用包装，人们觉得不划算。本产品是一种新研究成功的一种纸易拉罐，它一扫以往饮料包装的缺点和弊病，在国内外，在科技界和工商界引起了巨大震动。纸易拉罐由纸浆高压压铸成形，造型美观同铝易拉罐，不污染环境，是国际推广的最优绿色包装，它使用安全卫生，生产工艺简单，投资少，尤其是成本低的特点最突出。它将以其包装无法比拟的优势很快占领包装市场，成为饮料界的优选包装。 2.市场前景预测 据业内人士统计，我国易拉罐市场年需求量达到600亿只。一条铝易拉罐生产线需投资1700万元，而纸易拉罐仅为200万元，铝易拉罐每只成本约1元，纸易拉罐仅为0.3~0.4元，铝易拉罐最小批量为2000万只，中小企业难以承受，纸易拉罐2万只以上即为经济批量。纸易拉罐还可以扩展到油漆、化工、医药、食品等包装领域，利用该技术还可以生产各类高中低档饭盒、纸杯、纸碗、纸桶等。且铝易拉罐因原材料需进口，加之价格贵，能耗高
2017商业计划书的制作与演示考试
三、判断题（题数：50 ，共50.0 分） 1 直线型组织结构的主要缺点是各部门自成体系，不容易沟通（）。（1.0 分） 1.0 分 正确答案：×我的答案：× 答案解析： 2 商业计划书演示是各项创业大赛的核心环节（）。（1.0 分） 1.0 分 正确答案：√我的答案：√ 答案解析： 3 在以知识为导向的企业，发展初期选取大企业为服务对象是为了获取资金（）。（1.0 分） 1.0 分 正确答案：×我的答案：× 答案解析： 4 竞争对手分析主要对竞争对手产品性能进行比较，其它可以忽略（）。（1.0 分）1.0 分 正确答案：×我的答案：× 答案解析： 5
9 在商业计划书演示和沟通时， 如果有不同于商业计划书的新想法， 可以尝试新想法， 要与时 俱进（）。（1.0 分） 1.0 分 正确答案： √我的答案： √ 答案解析： 6 SWOT 分析方法主要分析企业的优势、劣势、机会和威胁（） 1.0 分 正确答案： √我的答案： √ 答案解析： 7 服务可以包括银行业务、酒店服务、电子通信、汽车保养等 （） 1.0 分 正确答案： √我的答案： √ 答案解析： 8 在唐僧取经团队中最重要的指导者是唐僧（） 。（ 1.0 分） 1.0 分 正确答案： ×我的答案： × 答案解析： 。（ 1.0 分） 。（ 1.0 分） 就算刚刚走出演示会场，也不要大声喧哗，因为评委始终有只眼睛看着你们 （） 。（ 1.0 分）
1.0 分 正确答案： ×我的答案： × 1.0 分 正确答案： √我的答案： √ 答案解析： 10 如果演示者过于紧张或怕忘词，推荐带上讲稿进行演示，避免遗漏（） 1.0 分 正确答案： ×我的答案： × 答案解析： 11 创业项目的调研只要在确定项目后进行一次就可以（） 。（ 1.0 分） 1.0 分 正确答案： ×我的答案： × 答案解析： 12 在演示导入过程，我们只需要阐述事实进行导入就好（） 。（1.0 分） 1.0 分 正确答案： ×我的答案： × 答案解析： 13 模板和样本都是对一个项目的详细阐述（） 。（ 1.0 分） 。（ 1.0 分）
创业计划书之成本控制
成本控制 面对日益激烈的市场竞争，自助餐饮业要提高效益、健康发展，就必须立足经营管理实际，建立 成本管理体系，加强财务管理，降低成本，让利顾客，提高服务质量，最大限度提高市场占有率。 一、制定严格规范的采购制度和监督机制以控制采购成本 1、建立原材料采购计划和审批流程 餐饮部管理人员要根据服务区的经营收支、物资储备情况来确定物资采购量，并填制采购单报送采购部门。采购计划由采购部门制订，报送财务主管并呈报主任批准后，以书面或口头方式通知供货 商。重要的原料等要实行二级控制，要经总厨申报，餐饮总监审核报总经理审批，减少无计划采购。 2、建立严格的采购询价报价体系 财务部设立专门的物价员，定期对日常消耗的原辅料进行广泛的市场价格咨询，坚持货比三家的原则，对物资采购的报价进行分析反馈，发现有差异及时督促纠正。对于每天使用的蔬菜、肉、禽、 蛋、水果等原材料，根据市场行情每半个月公开报价一次，并召开定价例会，定价人员由使用部门负责人、采购员、财务部经理、物价员、库管人员组成，对供应商所提供物品的质量和价格两方面进 行公开、公平的选择。对新增物资及大宗物资、零星紧急采购的物资，须附有经批准的采购单才能 报帐。 三、建立并完善严格的采购验货制度 验收人员对在物资采购实际执行过程中的数量、质量、标准以及报价，进行严格地验收把关。验 收人员要坚持做到“四个不收”：“无订货手续不收”，“送货凭证不清不收”，“规格数量不符不收”，“物资明显异样不收”。对于不必要的超量进货、次劣商品、规格不符及未经批准采购的物品 有权拒收，对于价格、数量与采购单不一致的应及时纠正；验货后由仓管员填制验收凭证，验收合格 的货物，按采购部提供单价做好记录。 四、建立严格的报损报丢制度 对于原材料的变质、损坏、丢失制订严格的报损报丢制度，并制订合理的报损率，报损由部门主 管上报财务仓管，按品名、规格、称斤两填写报损单，报损品种需由采购部主管鉴定分析后，签字报 损。报损单汇总每天报主任。对于超过规定报损率的要说明原因。 五、严格控制采购物资的库存量
商业计划书内容摘要
PPT十页： 1.现今市场缺口/空白，以及空白程度 2.针对上面的市场空白提出的解决方案/产品，并介绍产品功能 3.产品面向客户？市场&用户群 4.阐述自身优势（除了资金之外，自己拥有哪些能完成这个事的基本条件） 5.论证产品的市场大小以及发展前景（市场预测） 6.从产品中盈利的方式以及计划（营销策略） 7.竞争对手有谁（显性的和隐性的）,对竞争对手现状的分析 8.结合点7突出自己的亮点和优势 9.财务分析（未来1年/半年期间会需要多少钱，分别用在哪里） 10.介绍自己的团队（经验/优秀之处） 一、商业计划书的内容 1．计划摘要 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围 企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：
（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围； （2）企业主要产品的内容； （3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； （4）企业的合伙人、投资人是谁； （5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情。 2．产品（服务）介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。 （1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？ （2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？ （3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？ （4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？ （5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 1. 2 二．人员及组织结构
商业计划书的制作与演示平时练习
1.1已完成成绩：?100.0分1 【多选题】商业计划书制作与演示课程的目标（）。 ?A、培养创业能力 ?B、了解企业运营 ?C、促进团队参与 ?D、尽早融入社会 我的答案：ABD得分：?50.0分 2 【判断题】商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛（）。 我的答案：√得分：?50.0分 1.2已完成成绩：?100.0分 1 【多选题】创业能力培养具体内容包括（）。 ?A、领导力 ?B、机会识别能力 ?C、团队合作能力 ?D、演示沟通能力 我的答案：ABCD得分：?50.0分 2 【判断题】创业教育可以促进大学生科学系统思维观的形成（）。 我的答案：√得分：?50.0分 1.3已完成成绩：?100.0分 1
【判断题】进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习（）。 我的答案：√得分：?50.0分 2 【判断题】商业计划书可以描述现状也能预测未来（）。 我的答案：√得分：?50.0分 1.4已完成成绩：?100.0分 1 【判断题】投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书，了解创业内容（）。 我的答案：√得分：?100.0分 1.5已完成成绩：?100.0分 1 【判断题】商业计划书的最重要消费者是银行家（）。 我的答案：×得分：?33.3分 2 【判断题】创业企业类型包括生存型创业和创新型创业（）。 我的答案：√得分：?33.3分 3 【判断题】风险投资者一般不会先与创业者面谈，而是先审阅创业企业的商业计划书（）。我的答案：√得分：?33.4分 1.6已完成成绩：?100.0分 1 【判断题】风险投资是一种借贷资本（）。 我的答案：×得分：?33.3分
创业计划书成本分析
创业计划书成本分析 ?确工作的核心重点。 二、成本分析的流程 1.明确目的 要进行成本分析，首先要明确分析目的。 概括来说，成本分析的目的有三个： 第一，降低成本，找到成本降低点。 第二，为业绩评价提供依据。企业的成本实施预算、销售费用预算达成率等都属于业绩评价。 第三，为决策提供信息支持。其包括为公司产品的定价和选择提供分析信息等。 2.确定对象 确定对象指对对象为材料成本、员工成本、销售费用、管理费用还是财务费用等进行分析。 一般来说，分析的原则有两个：一是全面分析，二是重点分析，也即专项分析。通常在实务过程中，建议做重点分析，如要控制差旅费就做差旅费的专项分析。 另外，需注意的是，在分析过程中，最忌讳出现什么都想分析但都分析不到位的情况。因此，一个阶段的重点分析对象不可太多，时间精力有限，要用有限的时间去做最有价值的事情。
3.数据的收集与汇总 分析对象确定后，企业就要围绕对象收集数据，如果数据不全就会导致分析结果失去价值，因此数据的收集和汇总非常关键。 收集与汇总数据的标准 收集与汇总数据的标准主要有三个： 第一，及时。数据不及时会误导决策。比如，生产部领用1000斤原材料，原材料已经到了生产现场，但是信息化经销圈系统没有开单或审核，系统没有扣账，账面上有2000公斤，但实际上只有1000公斤。如果用2000公斤来分析，就会误导企业的采料，导致库存呆滞。 第二，完整。数据完整非常关键。比如，做成本对比时，分析的结果是某月工资成本下降，而实际上有一项费用没加进来，这会导致决策失误。 第三，正确。很多企业的相关部门不太重视数据，甚至连财务部都不清楚报表数据是否准确，得出的结果也就很难保证正确了。 点提示 收集与汇总数据的标准： ①及时; ②完整; ③正确。 解决财务报表延迟问题 在企业的经营中，财务部发挥着显示器、监视器、预警器、制动
商业计划书范文大全
商业计划书范文大全 篇一：商业计划书介绍(完整版附范例) 商业计划书介绍（完整版） （一）商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一
就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具 商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。
生产型企业商业计划书模版
商业计划书项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 第一部分项目的核心技术 核心技术和产品的描述 (主要介绍拟投资的技术和产品的先进性和独特性) _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 简述产品的生产制造过程、工艺流程 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
商业计划书制作与演示 (2)
商业计划书的制作与演示期末考试（两套） 一、单选题（题数：10，共10.0分） 1 创业教育被联合国教科为组织成为教育的（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 正确答案：C我的答案：C 答案解析： 2 对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（）。（1.0分）1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案：A我的答案：A 答案解析：
风险投资起源于（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案：B我的答案：B 答案解析： 4 创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（）。（1.0分）1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案：C我的答案：C 答案解析：
演示沟通的安全距离是（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案：D我的答案：D 答案解析： 6 日本投资者软银公司的孙正义由于投资了哪家企业成为当时日本的首富（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案：C我的答案：C 答案解析：
在回答评委提问时，我们最好采取什么策略（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案：C我的答案：C 答案解析： 8 一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务，第二部分是（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案：B我的答案：B 答案解析：
风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。（1.0分）1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案：C我的答案：C 答案解析： 10 “波特五力模型”分析内容不包括以下内容（）。（1.0分）1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案：C我的答案：C 答案解析：
创业计划书之风险控制和退出机制
风险分析与退出机制： 一．风险分析： 任何项目都存在着风险，如何能够有效地预防并控制各种风险是项目探讨之初就应该多方讨论的问题，做为管理者会采取各种措施减小风险事件发生的可能性，或者把可能的损失控制在一定的范围内，以避免在风险事件发生时带来的难以承担的损失。综合本项目，有可能存在风险的因素如下：. 1）气候的影响 由于自然因素对农作物的产量影响较大，所以本项目在运营过程中，无法对经营产品的数量等做准确的估计，从而在资金的分配上，不会达到更高效的配置。而且在快递运输的过程中出现了天气不适当的时候容易影响发货。囤货的时候因为天气原因也容易导致货物囤积而造成食品的变质。 2）仓库的货损 为了物流配送的需要，我们的货物必然会在物流仓库短暂堆放，对某些蔬菜类产品，因为货物本身的特点，在存储过程中必然会带来一定的货损，对这个的预防和控制是本项目必然要考虑的问题。 3）对农作物生产过程的监控 因为我们的品牌形象就是有机食品面向的是妈妈级别的人物对产品的质量要求很高，所以，我们所销售的农产品一定要完全符合我们对外宣传的标准，否则将对我们的形象大大折扣，也会危及公司的生存，因此我们必须安排人员对全部生产过程进行有效的监控，这个是否能够实现是个难题，而且如果有对公司形象有损的报道，将会大大影响公司的生存； 4）对货源的控制 为了达到一定的销售规模，我们必须拥有一定的产品货源，我们面向的对象是广大的农民，非常分散而且难以控制，如果我们要决定他们种植的产品，那么我们需对他们产品的回收做出承诺，假如市场到时候未达到预期的要求，那么损失只能我方来承担。如果我们不决定他们要种植什么，那么我们的控制无从谈起。 5.对网站的建设
创业商业计划书完整版
创业/商业计划书 公司名称： 所属院校： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式 (4) 1.4投资收益评价 (5) 2.0市场分析 (5) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (8) 4.1组织结构 (8) 4.2团队成员 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购成本 (10) 5.3销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (14) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表............................................................. 错误！未定义书签。
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商业计划书 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 第一部分项目的核心技术 核心技术和产品的描述 (主要介绍拟投资的技术和产品的先进性和独特性) _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________简述产品的生产制造过程、工艺流程 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
2017商业计划书的制作与演示平时练习
2017商业计划书的制作与演示平时练习
1.1已完成成绩：100.0分 1 【多选题】商业计划书制作与演示课程的目标（）。 ?A、培养创业能力 ?B、了解企业运营 ?C、促进团队参与 ?D、尽早融入社会 我的答案：ABD得分：50.0分 2 【判断题】商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛（）。 我的答案：√得分：50.0分 1.2已完成成绩：100.0分 1 【多选题】创业能力培养具体内容包括（）。 ?A、领导力 ?B、机会识别能力 ?C、团队合作能力 ?D、演示沟通能力
我的答案：ABCD得分：50.0分 2 【判断题】创业教育可以促进大学生科学系统思维观的形成（）。 我的答案：√得分：50.0分 1.3已完成成绩：100.0分 1 【判断题】进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习（）。 我的答案：√得分：50.0分 2 【判断题】商业计划书可以描述现状也能预测未来（）。 我的答案：√得分：50.0分 1.4已完成成绩：100.0分 1 【判断题】投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书，了解创业内容（）。 我的答案：√得分：100.0分
1.5已完成成绩：100.0分 1 【判断题】商业计划书的最重要消费者是银行家（）。 我的答案：×得分：33.3分 2 【判断题】创业企业类型包括生存型创业和创新型创业（）。 我的答案：√得分：33.3分 3 【判断题】风险投资者一般不会先与创业者面谈，而是先审阅创业企业的商业计划书（）。 我的答案：√得分：33.4分 1.6已完成成绩：100.0分 1 【判断题】风险投资是一种借贷资本（）。 我的答案：×得分：33.3分 2 【判断题】风险投资一般都是投入到低风险和高收益企业（）。 我的答案：×得分：33.3分
创业计划书风险管理
创业计划书风险管理 甜品店创业计划之市场风险 (一)环境风险 (二)经营风险 2、信息更新：随着店内产品的不断推出，菜单也会随之不断更新。同理，宣传单与店内外大幅新产品的海报也会使得成本不断增加。 3、管理风险：管理层的错误决策，有时候会影响到经营甚至给企业带来损失。 4、员工管理：员工的服务不妥当，或者遭到店内顾客的投诉，也将会影响到企业的销售。 (三)市场风险 1、通货膨胀：物价上涨，会导致成本预测与实际情况不符，出现利润虚增，资本流失。改动菜单价格，也会影响新老顾客的购买情绪。物价上涨代表原材料价格上涨，员工工资也会有一定上涨，对企业的损失会比较大。 2、同行竞争：此行业市场前景好，会新增不少的同类甜品店，如何在同等产业中标新立异，也将是对企业生存的一个考验。 3、知名度：知名度无疑对企业的销售额有一定的帮助，品牌效益带来的会是销售效益。但是昂贵的广告费会令产品的推广望而却步。 (四)财务风险 1、资金筹集：昂贵的前期成本，会使企业初期负债累累。
2、资金管理：成本的预算，材料的采购，销售情况与净利润， 及时做好财务报表，出现一点瑕疵，将会对企业的资金管理造成严 重影响。 4、财务预算：财务预算的错误，会使企业不能有效地使用资源 及统一协调各种经营活动，也就不能产生更多的利润。 风险的处理常见的方法有： 避免风险：消极躲避风险。比如避免火灾可将房屋出售，避免航空事故可改用陆路运输等。因为存在以下问题，所以一般不采用。 可能会带来另外的风险。比如航空运输改用陆路运输，虽然避免了航空事故，但是却面临着陆路运输工具事故的风险。 会影响企业经营目标的实现。比如为避免生产事故而停止生产，则企业的收益目标无法实现。 自保风险：企业自己承担风险。途径有： 小额损失纳入生产经营成本，损失发生时用企业的收益补偿。 针对发生的频率和强度都大的风险建立意外损失基金，损失发生时用它补偿。带来的问题是挤占了企业的资金，降低了资金使用的 效率。 对于较大的企业，建立专业的自保公司。 一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容 丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将 会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目， 最终达到为项目筹集资金的作用。 商业计划书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的 关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书 的制作列为头等大事。
2020年(商业计划书)商业计划书实质版
（商业计划书）商业计划书 实质版
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目录 公司执行总结 -------------------------------------------------------2 第一章公司概况 1、1公司性质 -------------------------------------------------------3 1、2公司任务 -------------------------------------------------------3 1、3组织结构 -------------------------------------------------------3 1、4机构设置及其职责 -------------------------------------------------------4 1、5人力资源管理 -------------------------------------------------------5 第二章市场分析 2、1市场需求预测 -------------------------------------------------------7 2、2市场价格预测 -------------------------------------------------------9 第三章公司战略 3、1战略目标 ------------------------------------------------------12
传媒公司商业计划书word版本
传媒公司商业发展计划（简） 一、提要 二、公司简介及其前景的描述 三、管理层 四、融资的描述 五、风险因素 六、回报和退出 七、运营和预测分析 八、公司主盈利业务说明 企业文化： 公司使命：成就国家品牌荣誉。 公司的理念：荣誉，我们携手同行 公司的经营理念：创新、风险分担和开拓市场 公司的目标：缔造国家形象品牌，提升国家品牌价值。 公司的核心价值观：以人为本，卓越创新，团队精神。缔造梦想中的荣誉之城！ 公司的目标价值观。愿景：成为倍受尊重的世界著名国家品牌塑造企业前3名。 公司未来发展目标：进一步缔造国际品牌形象和推进文化产业健康发展。 公司的基本价值观：精益的客户服务，卓越的品牌创新。 公司的工作价值观：工作是愉快的，工作是有效率的，工作是有荣誉感的。 公司的工作作风：锐意创进，严谨活泼，求真务实。 公司精神：诚信务实，专业创新，合作协调。 公司品牌核心：创新与合作 一、提要 业务类型：打造国际形象，开展国家品牌文化产业项目。 公司概况：公司利用现有文化活动的特有性，开发出具有代表性的文化产业，运用特色的商
业模式推向市场。新公司初期将开展以打造国家（形象）营销为主的一系列文化活动，在非市场和市场营销的整合战略基础上，建立专项系统的以特定客户为中心的服务文化传播模式，通过将品牌价值、用户价值、产品价值、产业价值的多元化整合形式，促进用户、企业、行业中的产业链条更充分地展现各方利益，运用国际形象品牌战略，近一步扩展企业间国际金融资本层面的交流平台，加强国际金融体系的全球努力。 产品/服务和竞争：：公司开展打造国家品牌为主的文化活动，打造与中国建交的国家在全球部分国家进行的国家品牌文化互动项目及中国在建交国家的中国形象营销项目。在现有行业中，中国还没有公司提供此类专业服务。（英、美国有此类公司，而我们采取的是不同的市场定位，及相互间的合作，避免了直接竞争局势。）在未来两年内能够具备经营的文化公司可能性较小。即使出现了竞争者，公司也会用代表性开发的产品和核心竞争力的不竭动力，在特定的国家品牌领域上占据领先地位。 基本财务预测： 二、公司远景及其前景 1）远景。公司主营业务收入将首先通过传媒的影响力转化为广告主的广告投放，增加出版发行和印刷相关业务；同时打破以往传媒上市公司的单一盈利模式，并增加文化产业开发项目（能够产生很好预期收益的项目）的实业运营收益等业务，通过“资金驱动”的良性运转，不断创新和丰富盈利模式，具体主营业务收益包括五个方面：国家广告；国家形象品牌文化项目；互联网建设；文化产业项目。（相关具体操作最后阐述） 2）公司性质。公司为客户提供国家（国际形象）营销为主的文化活动和开发文化产业的优质服务的专业传媒公司。 3) 公司经营理念。以联合促发展，以整合聚能力。由于国家形象的表现需要许多机构协同完成的性质，所以在外部，公司采取通过联合来促进发展；内部，整合各种资源，形成内外结合的局势，这样通过渠道调整和优化来强化渠道的效率，把握住对渠道的控制权，同时大力推广公司品牌，通过文化活动项目中的诸多能力扩大公司品牌的传播渠道。 公司战略。建立精准的营销基点平台，多点布局。 4）公司前景。 第一阶段：策划、组织、实施国家项目，期间并同辅助开展相关小型可转包、周期短、收益快的文化项目，促使尽快有效收回投资成本； 第二阶段：深化国家品牌项目；建立“荣誉之城”虚拟俱乐部并运营；文化产业的开发与筹备建设； 第三阶段：深化国家品牌项目，合资建设俱乐部场所。 第四阶段：略 第五阶段：略 5）独特性。公司在全世界的企业中会成功的外因是：中国经济正处于健康的快速发展的有利时期，为国家间相互理解与合作的强烈需求，及国际商务资本市场扩展需求提供了难得的战略机遇。然而在来自这样一个机遇背后的经营环境变化中，国家营销本身系统是先进的，却不能同市场需求、管理流程及营销服务体系相融合，无法发挥应有的作用。然而在公司所独有的智力结构、先进管理经验、较强产品创新开发能力以及优秀的人才团队基础上，以富有特色的品牌经营参与文化行业的竞争中，能够创造出高额利润，是投资者难得的投资机遇，