阿里巴巴国际站询盘奖励机制2.0
昌文公司9月阿里采购节
目的；公司为了提高电商部业绩，激励员工的工作积极主动性，特制定以下的国际事业电商部，阿里巴巴询盘奖励机制
备注：
1、询盘最高者享有公司询盘王称号一个月；
2、奖励只取最高值奖项；
3、有效询盘判定者：总经办（基础判定：印度等垃圾询盘国，询盘无针对性的简略询问（只有1句话或者钓鱼询盘，无答复询盘）。
4、所有奖励将在机制结束后一天发放
5、发改委成员将抽取所有奖励的10% ；
6、执行周期：2020年9月1日-2020年9月30日；
7、本机制所有解释权归总经办所有；
江门市昌文餐厨用品有限公司
2020年07月01日
阿里巴巴商贸平台排名规则介绍(外贸)
阿里巴巴国际站排名规则分析 记得以前曾经总结过一些发布信息技巧，由于是一篇软文，内容过于简练，没有什么建设性，也缺少必要的可操作性，对于大家来说如同鸡肋。这段时间经过个人实践测试以及和圈内好友的探讨，对阿里巴巴国际站的排名有一些感触，在此写出来同大家分享，也欢迎大家一起探讨，为自己，为公司争取更多的询盘。 温馨提示：阅读的时候，建议结合阿里巴巴的后台，这样会更加明了，更加深刻。在阿里巴巴国际站如果要想获得理想的排名，最关键的是要选择正确的关键词，如同在谷歌、百度等搜索引擎中表现的一样。关键词的选择正确与否，关系到排名的成败。因为客户是通过关键词来寻找他们需要的产品，寻找到我们，如果关键词设置不当，就会满盘皆输。针对关键词的选择技巧，请看附件一。 下面来说我们的重点内容。目前取得阿里巴巴排名有三种方法：1.竞价排名。2.橱窗产品。 3.自然排名。竞价排名我们暂且不用考虑，我们需要针对的是橱窗产品以及自然排名。 简述阿里巴巴抓取规则 阿里商贸平台站内搜索其实就是一个简单的小型的搜索引擎，不过其收录原则及抓取规则有自己的特色，最关键的是以赢利为原则的。所以阿里付费会员拥有排名优先权。其次是自然排名。我们发布的产品信息，会被阿里巴巴收录一个统一的数据库中（都是经过人工审核的）， 如上图。针对这些数据，阿里设置一些必要的筛选原则，当某以产品名被搜索时，释放数据。阿里巴巴产品搜索页面默认的是显示9400个产品信息，显示470页，每页显示20个； 针对这些产品阿里是如何对其排序的呢（即排名）。首先这些产品信息都是付费会员的，一般的第一页是竞价排名，谁出价高，谁排名靠前。如何区分竞价及非竞价，看产品下面的线是实线还是虚线就可以区分。实线是竞价。虚线是自然排名。然后阿里巴巴抓取10个不同付费会员的信息，对于这10个不同的付费会员信息如何排序，首先确定的是否为橱窗产品，然后对其产品描述的完善程度，给出合理的评分，谁的分数高谁排名靠前（产品的完善程度
阿里巴巴国际站排名技巧
如果要想排名靠前，有几种方法： 1. 竞价排名。 2. 橱窗产品。 2. 自然排名。 竞价的我们就不说了。没有意思 产品信息阿里巴巴是采用评分制。谁被阿里评分越高，就越靠前。 然后提高我们的评分呢？关键在于你的产品信息细节的发布。 发布产品需要注意的细节： 1. 【产品名称】的定位。填专业一点的名称如：白牛皮纸无论怎样，记住，主关键词最好在标题的尾端要出现。。。 2.【产品关键词】的填写。填大方面的名称如：纸 3.【更多关键词】的填写。填你和你行业相关而且热门的词。如：包装纸、 卡纸 4.【产品属性】需要填满。如何填写应该知道吧！ 5.【自定义属性】也需要填满。一共有十条。 产品属性–全部填满，不会瞎填，不能留空。10个自定义属性–全部填满，点”添加更多” 添加。产品名称–出现主关键词，可以加一些修饰词 6.【产品图片】选择静态的。动态会影响排名。 7.【产品简要描述及优势】这个很重要。一共填五行，文字需要简洁。 第一行：直接填写你的产品名称，然后回车 第二行至第四行，填写你产品的特色，记得每行里面都需要有刚刚上面的 【产品关键词】的出现。 第五行：填写你产品通过的证书和认证。 这样填写第一至第四是为了方便排名，第五是为了老外的口味。 8.【产品详细描述】最好是可以写出达到 200 个字节。 开头需要写你刚刚的【产品名称】，后面需要多次出现你的【产品关键词】。 9、【选择您的交易条件】和【展示您的供货能力】这两项是加分题，一 定要填。如果可以填满最好。如果没有办法填满，那至少需要每项填个两种。 关于交易信息，特别是 FOB价格和付款方式，每个公司，不同产品必然有所不同。这里边有一个小的技巧，前边讲产品属性时间也提到，可以适当插入产品关键词。具体在什么地方插入呢 a.最小起订量后边，添加补充信息后边有一个长方形的框框，这个里边，可以对前边的数据稍作补充，比如：我们这边做搅拌机的，最小起订量是1 台，这个长 方形的框框里边就可以填上is available for JS series concrete mixer； b. 供货能力后边，添加补充信息后边有一个长方形的框框，这个里边，可以对前边的数据稍作补充，比如：我们这边做搅拌机的，JS 系列搅拌机每个月的产量 是 500 台，这个地方就可以填上for JS series concrete mixer； c. 发货期限后边的框框，里边就可以填上： 10-15days for JS series concrete mixer 以上【填满，填正确】，阿里会给出高分的。再把你填满的这条产品放到 橱窗里去，第三天你可以搜一下 排名了。我第二天就排到了第三名。当然是因为竞争不是很大的。但是至 少 1w 级以上的。
提高阿里巴巴询盘及时回复率
7月第三周雄鹰队内训1 培训内容框架 一、了解阿里平台卖家及时回复率显示的位置和重要性 二、如何提高及时回复率：要做到TM消息一小时内回复，询盘保证 三天之内必须回复 三、如何做到TM一小时内回复 四、如何做到询盘及时回复 分享人： 与会人员签名：
三步实现询盘及时回复率100% 一．讲者座右铭： Impossible = I’m possible 二．阿里新规则由询盘回复率变为询盘及时回复率。 设置方式：主账号设置——My Alibaba——建站管理——贸易记录设置——展示及时回复率 1，询盘及时回复率会展示出来，海外买家会跟我们的竞争者进行对比，是可以影响到海外买家体验度的一个隐形指标，也可以提高旺铺质量分，所以要重视。 2，询盘及时回复率展示的两个位置，一是搜索首页，二是旺铺Contact页面。 及时回复率低于45%只有三颗星 3.及时回复率计算公式。
（1）保证旺旺1小时内回复，询盘3天内回复（越早越好） （2）及时关注询盘及时回复率和Trademanager 及时回复率，总及时回复率跟这两个数据相关。 3，TM及时回复率。 第二点：注意注册地和发送地为China的不计入回复率计算，所以不用担心一些其他推销或者是货代发送的TM 消息。 第二点：旺旺在线一小时内及时回复，若旺旺不能及时回复，讲着意见旺旺在线然后旺旺下线，这样收到的国外买家的消息就会转化成询盘，这样三天内回复即可。 第三点：垃圾询盘一小时内处理，如拉入黑名单，超过一小时会影响回复率，或简单回复一个单词或一个表情 4.询盘处理。 注：垃圾或无用的询盘也要及时处理，可以简单回复，或者拉黑或退回。 （1）阿里外贸邮跟进 开通外贸邮：需要公司有一个顶级域名，域名需要在服务商那里购买，大概几十块每年。
阿里巴巴国际站排名新规则(精选.)
阿里巴巴国际站排名新规则 1、为什么要调整排名方式? 答:网站一直致力于提高买家在搜索时的体验, 让买家能够用更少的时间从众多信息中挑选出有效的高质量产品信息。只有买家多了, 您的询盘量和成交机会才能增加, 效果也会更好。所以我们本次调整, 弱化了时间因素, 让高质量信息优先展示。我们希望能够在阿里巴巴上聚集更多的买家, 打造一个繁荣的电子商务市场。 2、现有的排名规则是什么样的? 答:目前在搜索结果页上的信息是根据信息的质量、供应商的资质和供应商的历史行为来决定其在搜索结果页上的展示位置。值得注意的是, 这三类因素对不同的搜索产品线所起的作用是不一样的。其中信息质量是最核心的, 质量得分越高, 信息在搜索结果页中排名靠前的机会就越高。但最终的排名还取决于供应商的资质和供应商的历史行为等因素。 3、什么是信息的质量得分? 答:信息的质量包括信息的内容质量和信息与用户搜索关键词的相关性两部分。阿里巴巴的排序系统会按照用户的搜索关键词为每条信息计算一个质量得分, 目的是衡量信息的丰富程度以及搜索关键词和信息内容之间的相关性。信息的质量得分会根据用户每次提交的搜索关键词而变动,而且供应商对信息内容的更新, 以及时间的变化都会使质量得分产生波动。 4、信息的质量得分由哪些因素决定? 答:信息的质量得分在计算时取决于很多因素, 而且在不同搜索产品线的应用中计算公式会有所不同, 但无论如何, 核心的因素主要是:信息填写的详细和完整性信息与用户搜索关键词的相关性信息与所在类目的相关性信息的新鲜程度其他相关因素 5、信息的质量得分多久更新一次?
答:信息的质量包括信息的内容质量和信息与用户搜索关键词的相关性两部分。其中, 内容质量会在信息发布、修改时进行更新。信息的相关性没有固定的更新周期,会在每天的搜索中实时计算更新。 6、信息的时效是否会影响信息的质量得分? 答:信息的时效性在质量得分的计算中是一个非常重要的因素, 我们鼓励大家适时对信息进行更新和维护, 以保持信息新鲜度。但如果进行频繁重发操作, 并不能获得额外的时效性加权,对排名也不会有任何帮助。 7、如何提高信息质量得分?高质量信息标准是什么? 答:根据信息质量得分的核心因素, 建议您可以从以下几方面来提高你的信息质量:l 信息标题含产品关键词,一条信息对应一个关键词,并有适量的修饰词以增加产品卖点。 l 橱窗必须含有 1张图片;详细说明中插入产品细节图至少 3张 , 有助于产品多维度展示 l 填写详细产品介绍说明、产品属性、参数表格、包装、后期服务等相关信息 l 适量重发,以保证信息的新鲜度 8、供应商的资质和供应商的历史行为主要包括哪些因素?答:用于确定供应商资质的因素主要包括:供应商的类型, 是否是付费会员, 专业程度以及信用状况等。而确定供应商历史行为的因素主要包括:供应商在网站上的活跃度, 是否有作弊的记录等。 9、排名方式会不会让我一定要买 P4P 广告? 答:购买 P4P 确实能够比其他卖家获得更多的反馈, 但是排名调整并不是让大家去购买 P4P 广告。在以往的规则下, 只有通过不断的重发才可能有机会排名靠前从而得到反馈, 很多卖家在重发上花费了大量的时间和精力, 但收效甚微, 而且不可持续, 所以只能去购买 P4P 广告。而排名调整之后, 大家只需要按照阿里巴巴发布的信息优化指导, 将信息质量提高上去就可以获得更好的排名和效果。而且重要的是, 对信息的优化是可持续的, 是受到买家的欢迎的! 因此, 只要信息质量好,完全可以不用购买 P4P 广告。
阿里国际站运营篇：阿里巴巴国际站如何分辨垃圾询盘
阿里巴巴国际站运营：现在很多公司都有自己的阿里巴巴平台，排名做的好的话，每天都能够收到不少的询盘，那么我们收到询盘之后要怎么样处理呢，我认为无非就是分辨询盘真假、回复询盘、巧妙报价以及客户跟进四个步骤。今天我就给大家分析第一点，阿里巴巴国际站如何分辨垃圾询盘? 1、看询盘中是否有留下详细的客户信息以及联系方式。正规的客户都会把信息写的很清楚，特别是大客户一定会有详细的资料。如果没有留详细的联系方式肯定是不正规的客户，可以不管了。如果客户没有留电话邮箱但是留下了msn或skype的客户可以进一步的分析，这类客户一般是小客户或者是假询盘，如果不想随便失去客户可以进一步分析。 2、看看后台的信息，如果不是阿里巴巴直接匹配过的的邮件很可能是同行想要套取信息，可以通过查看ip地址判断是同行还是真实客户。如果客户发过来的询盘针对性强，ip地址也没有问题，那么可以看该邮件的发送邮箱是否是企业邮箱，这个不是很有代表性，但是多多少少也能看出一个公司的规模或者正规程度。对于做事不规范的公司我觉得很不靠谱。 3、看邮件的内容，如果邮件内容比较有针对性并且客户留下详细信息，那么初步判断询盘是真实的，并且客户是目标客户。然后再查看电话是否正确，官网和邮件里面的联系方式是否一致，邮件内容是否有专业术语，这能看出客户是否专业并且能够看出客户是否有采购意向。 4、分析邮件的内容，看看客户需求产品的规格，是不是你们公司发布过的产品，看客户除了索要报价以外还有没有一起的疑问和需求，查看客户web上需要的产品是否和你们公司的产品一致，查看对方的历史采购记录，看其是否有广告，信息量的多少，判断是不是真实的客户。 5、查看你是否第一次收到客户的询盘，如果在一段时间内反复收到同一个客户的询盘，那么这个询盘几乎可以肯定是伪询盘，老外是不可能给一个供应商不停地发询盘的，只有骗子才这么有时间有耐心。骗子也就是群发，不费什么事。 收到阿里巴巴国际站客户的询盘后第一件事就是分析询盘的真伪，只有做了初步的判断，才能让接下来的工作顺利的进行，所谓磨刀不误砍柴工，好好地做好前期准备，后面的问题自然会更顺利。
阿里巴巴国际站现状以与运营方案
面向国际市场的网络营销 公司网站运营方案 网络营销具有以下几个优势： 1、有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本； 2、能实现产品直销功能，降低经营成本； 3、互联网覆盖全球，企业可方便快捷地进入任何一国市场； 4、服务个性化； 5、容易实现 5C 策略（顾客 Customer、成本 Cost、便利 Convenience、沟通 Communication、环境 Circumstance） 6、方便地获取商机和决策信息； 7、多媒体展示 8、丰富的促销手段 9、具有扩展性
10、信息透明化 11、长尾效应显著 网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间的限制，在很大程度上改变了传 统营销的形态和业态。对企业来讲，网络营销提高了工作效率、降低了成本、扩大了市场，给企业带来社会效益和 经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。 二、网站运营的必要性 1、网络营销的基本步骤 第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。 第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。 第三步是网站流量监控与管理。 2、公司网站的现状及运营升级的必要性 2012 年开始，“大数据时代”这个词越来越多地被提起，毋庸置疑，Google 是这个时代里最大的数据库（每 天 2.7 亿IP 流量，平均每个IP 浏览15 个 PV）。而阿里巴巴作为B2B 电子商务平台的老大（每天700 万IP 流量，
平均每个 IP 浏览 7 个 PV），正逐渐向商业性搜索引擎这个方向转型，这也是为什么阿里巴巴现在的收费项目主要以让排名优先的为主，也就是固定排名、外贸直通车以及橱窗。在这样的情况下，如何让企业阿里巴巴国际站信息更加优化，提升国际站整体运营水平显得愈加重要。 企业网站的推广和维护工作不足有两个方面的原因，一是没有专业的适于网络营销工作的人才，网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网络的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，这样才能具备市场竞争优势；二是很多企业现在网站仅仅具备基本的功能，特别是在关键词的数量上和针对搜索引擎的优化严重不足。 企业的网站不仅仅是一个单纯的展示信息的平台，应当通过网站的运营升级，扩大关键词的数量和覆盖范围，通过优化使企业网站在搜索引擎中有好的排名，不仅会给一个网站带来极大的流量，同时订单也会随之增加。 3、外包的必要性 从公司市场部现有的人员组成来看，在个人能力上都不能完全满足从事网络营销的要求，而且在目前的市场规模条件下，雇佣专业的网络营销人员无论从费用上还是人力资源使用效率上都不太现实，投入产出比很低，因此，采用网络营销外包也是适合目前许多公司现状的一个有效措施。
阿里巴巴国际贸易平台询盘的回复以及RFQ如何报
阿里业务必修课 一．询盘分析及回复 一：客户是如何发询盘的: 1.输入关键词看到页面只看主图不点开直接发------这样后台是没有访客记录的 2.比价群发----你会收到阿里通知说该客户把邮件发给了几位供应商 3.输入关键词，查看了你的产品，然后再发的询盘-----后台有访客记录 二: 四步分析询盘买家质量 1.国家信息: 知时差: 回邮件用闹钟定时。 阿里目前正在研发系统定时功能 知准入门槛: 需要各种认证吗 市场常用配置 用什么计量单位 哪些产品能出，哪些产品不能出 经济水平: 关税 清关难度 支付方式:TT实效快，但是客户风险高，lc实效慢，但是安全，不过手续费麻烦。2.基本账号信息: 看英文名-------可看出种族如Santos墨西哥南美那边的 不能只看国籍定文化如美国是一个多种族国家要照顾到合个种族的文化禁忌 看国籍------按照上述分析国家信息 -------不要因国籍对客户有偏见 --------点击国籍旁边的查看当地时间查看国家基本情况节假日外交)等综合信息业务员要丰富眼界和资讯 看分数------不一定50分就不好参考客户注册时间进行判断 看注册时间-----时间越长相对价值会越高 骗子一般账号就几天因为会有人投诉阿里会封杀 看注册地和信息发送地点----注册地是美国但是发送地点是意大利不能认定为是骗子看邮箱-----客户用gmail不代表他是小客户大客户为了预防抬价会如此 -------用yahoo是老一辈年纪比较大的 -----邮箱跟名字越接近比邮箱跟他关系越大 看电话区号----作为印证国家的参考 3.基本行为信息: 看访问天数被添加联系人数被加入黑名单数------看看是否有反逻辑行为如一天搜索超过180次 看RFQ询价数据看搜索和查看领域--------进一步判断客户靠谱性一般靠谱的都是一个领域内的产品
阿里巴巴国际站排名技巧
如果要想排名靠前，有几种方法：1.竞价排名。2.橱窗产品。2.自然排名。 竞价的我们就不说了。没有意思 产品信息阿里巴巴是采用评分制。谁被阿里评分越高，就越靠前。 然后提高我们的评分呢？关键在于你的产品信息细节的发布。 发布产品需要注意的细节： 1.【产品名称】的定位。填专业一点的名称如：白牛皮纸无论怎样，记住，主关键词最好在标题的尾端要出现。。。 2.【产品关键词】的填写。填大方面的名称如：纸 3.【更多关键词】的填写。填你和你行业相关而且热门的词。如：包装纸、卡纸 4.【产品属性】需要填满。如何填写应该知道吧！ 5.【自定义属性】也需要填满。一共有十条。 产品属性–全部填满，不会瞎填，不能留空。10个自定义属性–全部填满，点”添加更多”添加。产品名称–出现主关键词，可以加一些修饰词 6.【产品图片】选择静态的。动态会影响排名。 7.【产品简要描述及优势】这个很重要。一共填五行，文字需要简洁。 第一行：直接填写你的产品名称，然后回车 第二行至第四行，填写你产品的特色，记得每行里面都需要有刚刚上面的【产品关键词】的出现。 第五行：填写你产品通过的证书和认证。 这样填写第一至第四是为了方便排名，第五是为了老外的口味。 8.【产品详细描述】最好是可以写出达到200个字节。 开头需要写你刚刚的【产品名称】，后面需要多次出现你的【产品关键词】。 9、【选择您的交易条件】和【展示您的供货能力】这两项是加分题，一定要填。如果可以填满最好。如果没有办法填满，那至少需要每项填个两种。 关于交易信息，特别是FOB价格和付款方式，每个公司，不同产品必然有所不同。这里边有一个小的技巧，前边讲产品属性时间也提到，可以适当插入产品关键词。具体在什么地方插入呢 a.最小起订量后边，添加补充信息后边有一个长方形的框框，这个里边，可以对前边的数据稍作补充，比如：我们这边做搅拌机的，最小起订量是1台，这个长方形的框框里边就可以填上is available for JS series concrete mixer； b.供货能力后边，添加补充信息后边有一个长方形的框框，这个里边，可以对前边的数据稍作补充，比如：我们这边做搅拌机的，JS系列搅拌机每个月的产量是500台，这个地方就可以填上for JS series concrete mixer； c.发货期限后边的框框，里边就可以填上：10-15days for JS series concrete mixer 以上【填满，填正确】，阿里会给出高分的。再把你填满的这条产品放到橱窗里去，第三天你可以搜一下 排名了。我第二天就排到了第三名。当然是因为竞争不是很大的。但是至少1w级以上的。
阿里巴巴询盘回复
阿里巴巴询盘回复模板 Reply buyer's inquiry for product details： Dear, We've enclosed the photo and detailed information of the product for your reference: Product: Specification: Package: Price: Payment: A discount of 1% will be allowed if quantitiy is over 1,000pcs of individual items. Payment is to be made by irrevocable L.C at sight. We look forward to receiving your first order. Sincerely,
First Contact email： Dear, We are a joint venture specializing in the . We have enclosed our catalog, which introduces our company in detail and covers the main products we supply at present. You may also visit our online company introduction at https://www.360docs.net/doc/8913369891.html, which includes our latest product line. Should any of these items be of interest to you, please let us know. We will be happy to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements. We are looking forward to your prompt reply. Sincerely, $objec t.salesname
阿里国际运营篇：阿里巴巴国际站运营需要关注哪些数据
阿里国际运营篇：阿里巴巴国际站运营需要关注哪些数据 阿里国际运营篇：刚开始运营国际站的小伙伴，最经常接触的数据就是爆点反，爆点反数据代表什么，很多小伙伴已经很熟悉了~可以一直盯着爆点反，做着做着，却不知道怎么做了~看这里，小编告诉你，除了爆点反你还要看什么！ 1.产品自然排名 为什么看？ 产品自然排名是衡量你的店铺产品发布之后是否真的有效果的一个标准。特别是有做了P4P的小伙伴，因为有排名有曝光了，很容易就忽视了自然排名的重要性。影响产品排名的因素主要是产品信息，供应商信息和买家偏好，而P4P的推广评分也受产品信息质量和买家偏好影响。所以你在优化产品自然排名的时候， 你会发现你的P4P 推广评分也不断在上升。 怎么看？ 后台：目前MA后台是有提供可以用关键词进行产品排名的搜索的，一次一个词 2.店铺访问详情 为什么要关注店铺访问详情 访客进入店铺之后有什么动作，大量的访客进入店铺之后做了什么，我们都可以通过店铺访问数据进行查看。因为这些数据反馈的都是某个时间段所有访客的数据，数据比较多的话，参考才有意义。看懂了访客 的访问路径，你才能知道该怎么让访客成为订单！ 怎么看？ 每个月定期关注几个重要数据： home页（旺铺首页）：重点是访客数，访问时长，TM和询盘。结合首次访问页面的数据，我们可以知道访客大量是来源于产品详情页的，但是有的客户去到了首页，证明客户对你的产品是感兴趣的，但是如果TM 和询盘都很少甚至没有的话，就需要优化一下首页的设计，把旺旺放得更明显。让客户能够快速联系 你！ 产品详情页：重点是询盘率【（TM+询盘）/访客数】。很多小伙伴说不知道产品详情怎么做，什么样的产品详情才是好的产品详情。小苹果想说！有询盘的产品详情就是好的产品详情，所以我们要通过跟踪询盘率从而不断改进自己的产品详情页。除了询盘率还有访问时长也要注意一下，如果访问时长太短也要检查一下详情是否存在问题，比如没有吸引力，太长导致影响打开速度…… 3.零效果产品占比 零效果产品的占比是会直接影响店铺其他产品排名的，所以建议定期清理零效果产品！可以三个月清理一次！因为规则是180天以上零效果的产品占比会影响产品排名。所以建议每三个月查看一次零效果产品：
阿里国际站代运营篇：不同询盘有不同的回复技巧
阿里国际站代运营：在国际贸易的实际业务中，一般多由买方主动向卖方发出询盘。可以询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件以引起对方发盘，目的是试探对方交易的诚意和了解其对交易条件的意见。不同的询盘有不同的回复技巧，接下来让我们分享一下方法吧！ 一、买家询盘为泛问所有产品 询盘格式通常如下： We are interested in all your products, could you please send us more informationand samples about your products and price list? 可参考如下模板回复： Dear Sir/ Madam, Thanks for your inquiry at https://www.360docs.net/doc/8913369891.html,. We are professional supplier for plush toys at competitive price, located in Nanjing City, Jiangsu Province. Here is the attachment with some pictures of our products that may suit your requirements, for more, please check our website, and select the products that you’re interested in. We have great interest in developing business with you, should you have any inquiries or comments, we would be glad to talk in details through MSN：XXX\ mails or any way you like. (附件内容可挑选一些公司主打产品) 客户泛泛咨询时，往往真实购买意图一般，除非其正好需要/感兴趣您现在的产品或您挑选出的主打产品。对能给予继续回复的客户应继续重点追踪，没有回复的客户则可以考虑不必花费大量时间追踪。 二、买家询盘为针对公司具体产品发的询价 此类询价目标性较强，真实有效性较高，需重点跟进。已经根据买家询盘内容做出了具体回
国际站优化排名
2010年最新阿里巴巴英文国际站外贸站关键字排名规则排名技巧字体大小：大| 中| 小2010-05-04 09:51 - 阅读：413 - 评论：1 2010年最新阿里巴巴英文国际站外贸站关键字排名规则排名技巧在根据这几年在阿里巴巴做软件研发的经验和对新的排名规则的思考，还是在几天内帮客户解决了排名问题，小有心得与大家分享！ 1、为什么要调整排名方式？ 答：网站一直致力于提高买家在搜索时的体验，让买家能够用更少的时间从众多信息中挑选出有效的高质量产品信息。只有买家多了，您的询盘量和成交机会才能增加，效果也会更好。所以我们本次调整，弱化了时间因素，让高质量信息优先展示。我们希望能够在阿里巴巴上聚集更多的买家，打造一个繁荣的电子商务市场。 2、现有的排名规则是什么样的？ 答：目前在搜索结果页上的信息是根据信息的质量、供应商的资质和供应商的历史行为来决定其在搜索结果页上的展示位置。值得注意的是，这三类因素对不同的搜索产品线所起的作用是不一样的。其中信息质量是最核心的，质量得分越高，信息在搜索结果页中排名靠前的机会就越高。但最终的排名还取决于供应商的资质和供应商的历史行为等因素。 3、什么是信息的质量得分？ 答：信息的质量包括信息的内容质量和信息与用户搜索关键词的相关性两部分。阿里巴巴的排序系统会按照用户的搜索关键词为每条信息计算一个质量得分，目的是衡量信息的丰富程度以及搜索关键词和信息内容之间的相关性。信息的质量得分会根据用户每次提交的
搜索关键词而变动，而且供应商对信息内容的更新，以及时间的变化都会使质量得分产生波动。 4、信息的质量得分由哪些因素决定？ 答：信息的质量得分在计算时取决于很多因素，而且在不同搜索产品线的应用中计算公式会有所不同，但无论如何，核心的因素主要是： l 信息填写的详细和完整性 l 信息与用户搜索关键词的相关性 l 信息与所在类目的相关性 l 信息的新鲜程度 l 其他相关因素 5、信息的质量得分多久更新一次？ 答：信息的质量包括信息的内容质量和信息与用户搜索关键词的相关性两部分。其中，内容质量会在信息发布、修改时进行更新。信息的相关性没有固定的更新周期，会在每天的搜索中实时计算更新。 6、信息的时效是否会影响信息的质量得分？ 答：信息的时效性在质量得分的计算中是一个非常重要的因素，我们鼓励大家适时对信息进行更新和维护，以保持信息新鲜度。但如果进行频繁重发操作，并不能获得额外的时效性加权，对排名也不会有任何帮助。 7、如何提高信息质量得分？高质量信息标准是什么？
如何提升阿里巴巴询盘数量
说到询盘数量，如果真的想要数量的话，个人觉得还是得要多发布产品的，我每天发布20多个产品当然我也很在意产品质量，反正感觉怎么写好的我都会改就算没有把它放在今天发布的产品上面第二天发的时候我也会注意的，那几个月我一天收到询盘最多的有30多个，开会的时候也因此受到了老板的表扬。（那段时间也有去参加阿里的培训）。发布产品说难也不难，主要就是你的关键词、简单描述、详细描述这几点注意下！ 关键词像我一天发布几十个产品有20多个的主关键词都是最普通的大家一下都能想到的，因为我感觉人家搜索的时候还是会直接搜大家都懂的容易的就比如我们的毛巾我会用towel set /bath towel set/bath towel /hand towel/face towel etc,但是主关键词我只会设置towel 因为人家想买毛巾不管是家庭用的印花毛巾还是酒店用的白色毛巾90%用的都是towel 5%会直接输print towel or hotel towel set ,所以我其它的关键词就可以设置luxury 5srat hotel bath towel set /hotel towel set print beach towel print face towel print hand towel ,所以就算人家查hotel towel 我的产品能显示print towel 我的产品也能显示towel 我的产品更能显示，为什么主关键词要一样呢，比如我发10个产品主关键词都是towel 其实关键词我用towel set print towel 100%cotton towel ,人家如果用towel 搜我的10中可能有一个是厨窗所以排名在第一页或者第二页然后另外9个可以在第7 8页或者是那个没有人花钱买towel的排名那我的10个towel的产品就可能都在前三页或者前几页，或者一页有三四个我的产品那样我的曝光量就大了就算客户不看公司名字但刚好我的图片好看人家点进去看了描述感觉不错要么人家就是点旺旺在线跟你聊要么就是发询盘问你价格。 更多关键词可以去国外网站（Google)查或者在ablibaba上查(输入towel)， 详细描述把产品的功能款式的都写出来，最好是做个表格例出来，我记得最清楚的是详
如何提高阿里巴巴国际站排名
如何提高阿里巴巴国际站排名 （个人见解+资源整合）温州-淘气堡 一、阿里巴巴排名总体分析 阿里巴巴网站存在就是为了盈利，所以阿里巴巴在产品排名上偏向砸钱多的，竞争热度越大的词看的越明显，所以当你苦苦探索老是排不上去的时候，不妨看看下面因素你们公司站几个，看过了你也就明白有些词为啥排不到理想的位置。 1.就投入方面来说影响排名第一的是认证,凡是有这个 标识的，只要产品信息质量比较好的都会在自然前几名。 2.再次呢就是计算他们的其他投入，看看热门关键词的黄金展位（网页右边的位置）有 没有他们的产品，固定排名（产品下面有实线）的位置有没有，还有其他产品的速卖通（虚线中间加一点和网页最下面Premium Related Products）位置有没有，还有橱窗产品数量（可以进他们网站查看），有无这四点大致也可计算出产品排名的范围了， 3.还有年份，在阿里巴巴的年份也很重要影响排名，结合上面两点，按照这认证,展位, 固定,速卖,橱窗，年份这几个的数量来预测你的产品能达到的位置。 4.如果投入不大怎么办呢？那些热门词固然是没有多少竞争优势，但也不能放弃，你也 可以发展下其他方面的，像长尾词，橱窗投入不多的词，多注意下选词的方面的技巧了。 5.据相关了解，用户对产品的点击率，产品反馈率，曝光率也影响产品的排名，公司投 入的大，那三个数据肯定不低，排名嘛也就可想而知了，还是那句话有钱就是硬道理。 6.阿里旺旺在线时间，和后台是否天天登陆对排名也有微妙的影响
下面详细介绍关于排名操作技巧 二、 关于橱窗产品：三、 阿里巴巴国际站搜索结果享有排名优先的地位，所以热度比较高的想取得好的排名，必须用橱窗，使用什么样的产品作为橱窗一定仔细分析选取。 1.可以选择一些热门的搜索词放在橱窗产品上，因为越是热门的产品，潜在搜索的用户肯定是最多的，还有我们使用橱窗产品来竞争热门产品的排名效果会很好。 2.可以看下自己收到过的询盘，哪一款产品的询盘最多，就可以把这款产品放到橱窗上。 3.自然排名比较好的产品，也可以作为橱窗，自然排名查找的方法，可以使用网络上的搜索网站，https://www.360docs.net/doc/8913369891.html,/65711732_d.html 这里有很多 产品关键词的分析和选取： 做阿里巴巴国际站排名，选对关键词是很重要的一步，因为客户是通过搜索关键词找到我们的，如果我们的关键词设置不当，就会对询盘质量影响很大。比如：outdoor playground 这个词，在欧洲用的比较多，所以欧洲的客户在找室外游乐场时很可能就会用这个词来搜索，你要是做这个的话可以看下你如果有收到室外游乐场的询盘的话，是不是从 outdoor playground 这个词来的客户大都是欧洲的？ 关键词选取方法： 1.从客户的询盘内容中分析关键词，看客户用什么词来描述他想要的产品 2.google 等搜索引擎相关搜索，google 的相关搜索都是搜索量比较大的词 3.同行使用的产品关键词，包括国内的同行，还有国外的同行，我们可以到国外做同类产品的网站上，看他们的产品用的是什么关键词 4.阿里巴巴国际站产品关键词提示，还有数据管家也可以搜到更多 5.google 图片搜索，这里可以形象的看到你所找的产品是什么样子的
英文询盘回复例子
询盘回复 无明确目标动机询盘、收集情报动机询盘邮件回复例子： Sample 1 Dear Mr. Amir, Many thanks for your inquiry dated(of) XXXX from https://www.360docs.net/doc/8913369891.html,. In order to let us make more correct quotation accordingly, please kindly tell us the exact model number you prefer after checking our website of https://www.360docs.net/doc/8913369891.html,. Besides, to help us offer the best price, please also introduce your company as many details as you can. Such as your company foundation time, how many workers, major product lines, company website and last year's sales turnover if possible. More details better price. Waiting for your early reply. Best Regards Amy Sample 2 Dear Mr. Naresh, So glad receiving your enquiry for our Barbies' collection from https://www.360docs.net/doc/8913369891.html, dated XXX. Thanks a lot. We are a leading manufacturer in children’s wear in China and our products have been exported to customers all over the world such as ****. The Barbies Collection is the most popular style in our factory, selling fast. However, detailed price list for the skirts and long pants will be sent to you based on your specific further product description such as color, specification, special design requirement etc. Please check the following styles photo which should be suitable for your Indian market and tell us more requirements on the exact skirts and long pants. Please do not hesitate to contact us if any question and we are waiting for your reply. Best regards,
阿里巴巴第一次询盘回复
如何回复买家的第一次询盘 一：针对所有产品询价的邮件回复，交向客户做公司简介 Dear customer, This is XiaoA, the sales supervisor from HongKong XXX international group, it's very nice to contact with you. We are very pleased to receive your below email, thanks for your interesting and kind attention. If you have any interesting on our products, pls feel free to let me know, we will provide you the best price and service. Best regards, XiaoA 二：针对某款产品询价的邮件回复 参考模板- A: Dear customer, This is XiaoA, the sales supervisor from XXX Industry Co., Limited, it's very nice to contact with you. We are very pleased to receive your below enquiry about Rearview Mirror, thanks for your interest and kind attention. Model #XY-010 Rearview Mirror is our new model and very hot sell product which has perfect design and two colors(blue, light blue) options for customers/ Model #XY-090 car key camera is our hot sell product which has perfect design and very good quality. Enclosed pls find our best quote and detailed specification(products catalogue), you can find more products from it. If you have any interest and need samples for testing, pls feel free to let me know. We are looking forward your soonest feedback. Best regards, XiaoA 参考模板- B: Dear customer, This is XiaoA, the sales supervisor from XXX Industry Co., Limited, it's very nice to contact with you. We are very pleased to receive your below email, thanks for your interest and kind attention. XXX is the professional manufacturer of security system products in China, specializes in the development and promotion of Mini-Camera program in various appearances such as MP3, Lighter, Digital Watch, Sunglasses, Button, USB Flash Drive, Mini pen, ID Card, Car Key, Car DVD and Car GPS. Pls visit our website: https://www.360docs.net/doc/8913369891.html, to check more and detailed items.
阿里巴巴国际站技巧规则,如何通过关键词竞争排名
阿里巴巴国际站技巧规则 一、橱窗产品排名优先： 因为橱窗产品在阿里巴巴国际站搜索结果享有排名优先的地位，所以橱窗上放的产品一定要仔细选取。 1.橱窗产品选择原则： 一来可以选择一些热门的搜索词放在橱窗产品上，因为越是热门的产品，潜在搜索的用户肯定是最多的，还有我们使用橱窗产品来竞争热门产品的排名效果会很好。 二来可以看下自己收到过的询盘，哪一款产品的询盘最多，就可以把这款产品放到橱窗上。 2. 查看热门产品的方法 picnic basket, 5537products，说明这个词竞争不是很大。 再看下basket这个词，211816products。我们还可以看下wicker basket，willow basket，straw basket这些词的搜索量。 二、产品关键词的分析和选取： 做阿里巴巴国际站排名，选对关键词是很重要的一步，因为客户是通过搜索关键词找到我们的，如果我们的关键词设置不当，就会全盘皆输。 比如：picnic hamper这个词，在英国用的比较多，所以英国的客户在找野餐篮时很可能就会用这个词来搜索，大家可以看下你如果有收到野餐篮的询盘的话，是不是从picnic hamper这个词来的客户大都是英国的？ 关键词选取方法： 1.从客户的询盘内容中分析关键词，看客户用什么词来描述他想要的产品 2.google等 搜索引擎相关搜索，google的相关搜索都是搜索量比较大的词3.同行使用的产品关键词，包括国内的同行，还有国外的同行，我们可以到国外做同类产品的网站上，看他们的产品用的是什么关键词4.阿里巴巴国际站产品关键词提示，这个就不多说了，大家都知道5.google图片搜索，这里可以形象的看到你所找的产品是什么样子的