销售合同及补充条款操作要点(20201119111044)

销售合同及补充条款操作要点

一、标准合同的使用要求

沿海集团各地区公司使用的正式销售合同，应以当地政府提供的标准销售合同文本执行，各地销售合同在名称、内容和形式上略有差异。

二、合同主体内容

（一）正文

以政府文本编排的内容和顺序为准。

（二）附件

附件内容一般包括但不限于：

1、房屋平面图及在整个楼栋中的位置图

2、共用部位与共用房屋分摊建筑面积构成说明

3、该商品房取得抵押权人同意销售的证明及抵押当事人的相关约定

4、计价方式与房款的约定

6、装修、装饰标准和设备标准的

7、物业服务

三、补充协议的编制

在销售合同主体中表述不尽的内容，应编制补充协议，附于销售合同。补充

协议一经买卖双方签署，与销售合同具有同等法律效力。

补充协议约定的内容一般包括但不限于：

1、各类买卖文件送达方式的约定

2、前期物业管理的约定

3、所有销售工具、资料的法律效力说明

4、特殊物业（停车场、会所等）的权益拥有人。

5、对特殊部位（屋顶、花园、露台、墙面等）权益的说明

6、对某些特殊房屋与业主的单独约定

7、其它

商品房买卖合同审核注意事项有哪些

商品房买卖合同审核注意事项有哪些导读:本文介绍在房屋买房，的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。由于商品房买卖合同一旦签订后就很难反悔，所以房天下小编提醒大家，在签订买卖合同前，一定要注意进行商品房买卖合同审核。那商品房买卖合同审核注意事项有哪些呢？下面我们一起来看看。商品房买卖合同审核注意事项：一、注意审核土地使用权是否存在抵押购房者购买前可向当地土资源管理机构查核该开发土地使用权是否办理抵押登记手续。因为现实中，很多开发商为了融资往往将土地使用权抵押给银行贷款进行项目开发。售房时如果开发商隐瞒此抵押情况，这将对购房人构成法律障碍，影响购房人的顺利购房。二、仔细审核开发商应当办理的法定手续和相关证件 1、开发许可手续是否完善直接影响所购房屋产权是否有保障，所以至关重要。商品房开发的法定手续(许可程序)包括：立项批准、规划许可、土地使用权证书、施工许可、商品房预售许可等。对于开发手续，应注意各许可证件中的开发主体名称、开发土地用途、开发土地范围等必须相互一致;土地使用权的年

限也应关注，有土地使用年限的是出让土地使用权，没有使用年限的是划拨土地使用权，而划拨土地是不能用于商品房开发的。 2、注意查看卖方的“一照”、“ 两书”、“五证” ①“一照”：即企业法人营业执照。 ②“两书”：即商品房质量保证书和商品房使用说明书。 ③“五证：即国有土地使用权证、建设工程用地许可证、建设工程规划许可证、建筑工程施工证、内(外)销商品房预售许可证。其中最重要的是土地使用权证和商品房预售许可证。尤其要注意有些开发商的预售许可证冒名顶替。三、要先咨询清楚交易房屋的税费、贷款的审批程序大多购房者购房需要贷款。因此，向银行申请贷款时，最好能够熟悉申请银行贷款的政策，从而使贷款的申请能够顺利被批准。 1、一般来说，向银行提供收入证明、税单、其他拥有的不动产证明，或者是担任法人代表的公司营业执照及财务报表等材料，可以帮助买方贷到希望的数额。 2、如果通过中介公司办理贷款，同样需要把好贷款关，不能轻信中介公司的贷款承诺。四、注意订立合同时部分条款是可以修改或补充约定的 1、合同是双方真实意思表示的体现，一旦确定合同就成为双方共同遵守的准则，发生纠纷时，便成为双方解决争

商品房买卖合同补充协议书

出卖人（以下简称甲方）：买受人（以下简称乙方）：甲、乙双方就签订的编号为的《商品房买卖合同》（以下简称“该合同”）及附件之未尽事宜，经双方平等、自愿、协商订立本补充条款如下：第一条商品房交付后，若该房屋的实测套内建筑面积和公共分摊建筑面积与合同约定的套内建筑面积和公共分摊建筑面积误差比值均在±3％（含3％）之内的，双方据实结算房价款。若该房屋的实测套内建筑面积或公共分摊建筑面积与合同约定的套内建筑面积或公共分摊建筑面积误差比值超过±3％（不含3％）时，则买受人有权退房。（1）买受人退房的，出卖人应在买受人提出退房之日起30日内返还乙方已付房价款及利息（利息按中国人民银行同期固定资产贷款利率计算），并向乙方支付已付房价款％的违约金。（2）买受人不退房的，实测套内建筑面积或公共分摊建筑面积超出合同约定的套内建筑面积或公共分摊建筑面积+3％部分的房价款由出卖人承担，产权归买受人。实测套内建筑面积或公共分摊建筑面积超过合同约定的套内建筑面积或公共分摊建筑面积 -3％部分的房价款由出卖人双倍返还买受人。第二条根据该合同及补充协议规定，若甲方应返还乙方面积差价款的，甲方应于收到房屋土地测绘部门实测面积数据文件之日起30日内向乙方返还面积差价款。甲方逾期返还面积差价款的，甲方应承担违约责任（违约金的计算方法为每逾期一日，违约金为差价总款的万分之）。第三条甲方因不可抗力逾期交房的，甲方应自不可抗力发生之日起30日内告知乙方

并向乙方提供政府有关部门不可抗力证明后方可凭此免责。第四条甲方应当在该商品房交付使用后日内（即在年月日前）代理乙方到政府房地产管理部门办理完毕该商品房产权变更登记过户手续，且申领取得该商品房房地产权属证件。否则：（1）乙方有权单方解除该合同及补充协议，甲方应自乙方提出退房要求之日起30日内退还乙方已付房价款及利息（利息按银行同期固定资产贷款利率计算），并向乙方支付总房价款％的违约金。（2）若乙方不退房的，甲方应自乙方提出继续履行合同之日起30日内向乙方支付总房价款％的违约金，并继续履行该合同及本补充协议。第五条甲方按照该合同第八条和第十一条的规定向乙方交付房屋时，甲方应向乙方出示并提供《市建设工程竣工验收备案表》和测绘部门该商品房实测面积数据及该合同规定的其他法律文件，并经乙方签字验收确认该房屋达到该合同第十四条及所有附件规定标准后，双方共同签署房屋验收交接单。否则，甲方交付房屋不符合上述规定或不能出示证明文件或出示证明文件不齐全，乙方有权拒绝接受房屋，由此产生的延期交房违约责任由甲方承担（违约责任详见该合同第九条规定）。第六条甲方应保证其向乙方做出以下承诺的合法性及真实性，并作为该契约附件组成部分： 1、该商品房建筑、装修、装饰、空气质量等标准符合国家、市及有关部门环保要求，否则乙方有权解除本合同，并按照合同有关规定追究甲方的违约责任。 2、。 3、。

销售合同的注意事项

销售合同的注意事项篇一：销售合同签订注意事项销售合同签订注意事项签订销售合同是经营活动中常见的一项法律活动。一份销售合同签订的好坏牵连到企业的经济效益。所以，合同的签订一定要慎之又慎。 1.注意对货物的信息进行明确约定在销售合同中，作为供方，应注意对供货的基本信息进行准确、详细约定：1）名称（品名）、型号、品种等表述应完整规范，不要用简称。 2）规格应明确相应的技术指标，如成分、含量、纯度、大小、长度、粗细。 3）花色，如红、黄、白要表述清楚。 4）供货的数量要清楚、准确；计量单位应当规范，一般采用公制计量。 2、应注意对货物质量标准进行明确约定

作为销售方，企业应根据自身情况及货物特性将质量标准与需方约定明确： 1）如参照国家、行业相关标准等应在中明确约定标准的名称。 2）如果是参照企业标准，应注意该企业标准应为已依法备案。 3）凭样品买卖的，双方应对样品进行封存，并可以对样品的质量予以说明。 4）双方对货物质量有特殊要求的，也应在合同中予以明确。 3、应注意对货款的支付方式进行明确约定作为供方，应特别注意在销售合同中对需方货款支付时间、金额（应明确是否为含税价）进行明确约定。建议在合同中约定要求需方支付一定金额预付款或定金（不能超过合同总金额的20%），供方才予以发货，或者在合同中约定供方收到需方支付的货款全款后发货。 4、应注意对质量检验时限进行明确

约定为保障供方的合理利益，一般应在销售合同中对需方进行产品检验的时间进行限制规定，即在限定时间内如需方未提出质量问题，则视为检验合格。同时，在机械设备的销售中，同时建议约定需方在质量检验（验收）合格之前，不得使用产品，否则，视为验收合格，供方对此后的质量问题不再承担责任。 5、应注意对违约责任进行明确约定 1）延期付款责任：作为供方，应在合同中明确需方延期付款的违约责任，同时还应根据供货情况对需方货款的支付进程、期限等进行必要的控制，如发生需方货款迟延支付、差额支付等情况，应视情况追究其违约责任，减低风险。 2）违约金的数额不应过高亦不宜过低，过高可能会有被仲裁机构或法院变更的风险，过低则不利于约束买受人。 6、其他事项企业可以根据货物实际情况对产品包装要求、包装物回收、运输方式及费

销售合同签订注意事项

销售合同签订注意事项签订销售合同是经营活动中常见的一项法律活动。一份销售合同签订的好坏牵连到企业的经济效益。所以，合同的签订一定要慎之又慎。 1.注意对货物的信息进行明确约定在销售合同中，作为供方，应注意对供货的基本信息进行准确、详细约定： 1）名称（品名）、型号、品种等表述应完整规范，不要用简称。 2）规格应明确相应的技术指标，如成分、含量、纯度、大小、长度、粗细。 3）花色，如红、黄、白要表述清楚。 4）供货的数量要清楚、准确；计量单位应当规范，一般采用公制计量。 2、应注意对货物质量标准进行明确约定作为销售方，企业应根据自身情况及货物特性将质量标准与需方约定明确： 1）如参照国家、行业相关标准等应在中明确约定标准的名称。 2）如果是参照企业标准，应注意该企业标准应为已依法备案。 3）凭样品买卖的，双方应对样品进行封存，并可以对样品的质量予以说明。 4）双方对货物质量有特殊要求的，也应在合同中予以明确。 3、应注意对货款的支付方式进行明确约定作为供方，应特别注意在销售合同中对需方货款支付时间、金额（应明确是否为含税价）进行明确约定。建议在合同中约定要求需方支付一定金额预付款或定金（不能超过合同总金额的20%），供方才予以发货，或者在合同中约定供方收到需方支付的货款全款后发货。

4、应注意对质量检验时限进行明确约定为保障供方的合理利益，一般应在销售合同中对需方进行产品检验的时间进行限制规定，即在限定时间内如需方未提出质量问题，则视为检验合格。同时，在机械设备的销售中，同时建议约定需方在质量检验（验收）合格之前，不得使用产品，否则，视为验收合格，供方对此后的质量问题不再承担责任。 5、应注意对违约责任进行明确约定 1）延期付款责任：作为供方，应在合同中明确需方延期付款的违约责任，同时还应根据供货情况对需方货款的支付进程、期限等进行必要的控制，如发生需方货款迟延支付、差额支付等情况，应视情况追究其违约责任，减低风险。 2）违约金的数额不应过高亦不宜过低，过高可能会有被仲裁机构或法院变更的风险，过低则不利于约束买受人。 6、其他事项企业可以根据货物实际情况对产品包装要求、包装物回收、运输方式及费用承担、装卸货责任、商业秘密保守、诉讼管辖地等约定清楚，以降低合同履行风险，并尽可能保障作为销售方的合法、合理利益。

铝合金模板合同谈判要点

铝合金模板合同谈判要点 1、承包范围：#栋地上标准层2.75米标高至86.75米标高的砼墙、梁、柱及楼面（不包括天面层、砌体部位和二次结构、外墙装饰及梁线条）铝模板租赁和安装，标准层高米。（注解：只做标准层，如做架空层，屋面层需铝木结合，由总包提供木模材料且木模施工面积按铝模单价结算，架空层、屋面层单价加10元/平方） 2、本合同单价不包括：钢筋定位、水泥垫块、二次植筋、预埋件、水电费、施工放线、垂直运输和塔吊吊装费用、施工管理配合费用等应由甲方承担的费用。（注解：加固马凳制作、部分废旧模板、定位钢筋、水泥内撑条施工、材料费用由总包负责） 3、如项目有设计变更的，按设计变更确认面积为准。（注解：设计变更收取材料、运输等费用） 4、完工结算款：铝模板工程完工后，乙方提供完整结算资料交付给甲方，甲方在一个月内付清剩余工程款。（注解：要明确封顶后结算期限及剩余款项支付期限） 5、每层模板安装工期：模板安装工期指在甲方确保具备铝模板全部安装条件时，墙柱钢筋绑扎及墙柱水电预埋完工后，安装铝模板到移交工作面给楼面钢筋开始绑扎安装的时间（楼面板80%安装完成），本合同约定模板安装工期首层不超过8天/单元，第二层不超过6天/单元，第三层不超过4天/单元,从第四层开始每层不超过2.5天/单元,(若每层含多个单元,乙方确保甲方移交工作面乙方后,乙方在2.5天内完成移交工作面的铝模板安装)。（注解：一般情况审判按以上工期，如总包工期要求，铝模首层安装可压至4至5天，二、三层安装可压至3至4天，标准层可压至1.5至2天，如有工字钢层安装要求加1天工期）

6、若非因乙方原因需乙方进行赶工的，乙方可根据实际情况进行赶工，由此增加的费用双方另行协商书面核定。（注解：中途总包要求赶工期责应增加相应费用） 7、乙方必须确保合同范围内的工程质量通过甲方验收，按万科A6标准，分层验收达95分为合格，达到97分奖励1元每平方米。（如不合格，所有修补打麿费用由乙方承担。）（注解：一般按88标准95分谈判，如要求达到97分应增加元/平方米,有的总包要求55标准则谈至90分，如要求55标准95分相应单价增加2至4元/平方米。合同达到合格以后修补、打磨我方不负责） 8、甲方免费提供住宿，宿舍必须安装空调，住宿水电由甲方负责，且甲方须在乙方进场前7天内安排好住宿及食堂，否则乙方不予进场施工，由此所产生的一切责任和损失由甲方承担。（注解：总包提供空调，水电费我方不承担） 9、由甲方负责对乙方进行施工技术、安全交底、提供建筑坐标及±0.000高程点：每层轴线、墙线及高程控制点由甲方掌控。（注解：我方不放线及引测楼层标高，退一步可配合放线，不承担放错责任。） 10、甲方负责模板根部的塞缝工作，保证混凝土不漏浆，楼面砼高差大于1CM的部位由甲方负责凿平，（注解：我方不，退一步只塞1CM以内缝隙。砼浇高1CM由总包凿平处理。）11、甲方提供施工用水、电送到各楼层工作面，水电费由甲方负责。夜间施工照明、塔吊吊装及垂直运输设施由甲方提供，其余乙方自负。（注解：二级电箱必须由总包配置到作业层，我方只负责三级电箱，晚上赶工加班照明由总包提供。）

卖场合同谈判步骤

二、谈判的目的 1、营造双方面的新关系——合作、交易买卖关系 2、重新调整目前现有关系 3、拓展未来合作关系三、谈判的主要项目 1、年度合同的谈判（付款条件、年度返利、年节赞助金、服务费、违约条款等） 2、促销谈判 3、端架陈列、货架位置的谈判 4、正常商品之进、售价 5、销售业绩的追踪 6、新品引进、旧品淘汰 7、滞销品、高库存的追踪及解决 8、相关违约责任、重点异常事故的追踪及罚金的谈判 9、买卖双方在实际配合上的常见问题的解决 …… 四、谈判的准备 1、拟定谈判计划 ? 依据年度行销计划拟订

? 一年至少与所有供应商谈判一次 ? 每一次谈判的日期应事先规划，以安排及准备每次会议 ? 考虑供应商的优先顺序（依销售金额及数量，以将TG作最好的安排（依部门及处别） ? 为采购机会预留时间 ? 与决策者直接谈判 ? 成为第一个从供应商获得预算的零售商 ? 于决议日达成约定，并保有工作的规律 2、准备重点 1) 收集资讯资讯管理是谈判成功要素之一整理需要的供应商资讯项目： ? 收集目前能使用的资讯 ? 拟出需要搜寻的资讯 ? 准备需要供应商提供的资讯。市场行情通悉，了解市场供需情况；清楚竞争者的正常及促销售价尽力收集供应商状况——对方供货能力、防御枢纽、攻击力、发展潜力；知道供应商销售最好及最差的商品商品市场占有率公司底线、目标及需求

2) 确认共同的利益目的：在谈判开始建立彼此的信任，重点式地介绍或合理化各项提议、方案，减少或拒绝供应商的提议；加速达成最终协议。 ? 在谈判期间，供应商对我方期望什么 ? 双方有哪些的短、中、长期利益 3) 定义目标设定 ? 理想目標——最令你满意的目标是草拟提议的基础，基於慎重及可抗辨的理由，必须是可信的设定更高的目标会导致更多成果；高目标则高风险，需要更多的准备和耐心 ? 预期目标——为供应商所能接受之最接近理想目标的解决方案 ? 最低目标——低于此目标即无法达成协议；定义此最低目标乃依据，当谈判失败时，采购人员所能采取的最佳替代方案 ? 目标设定要点营造最有可行性的谈判空间扩展预期目标与最终底线的距离空间（增加谈判时弹性空间）了解最终底线目标：公司政策、立场及个人职责权限 4) 列举谈判的重点及其他的解决方案增进在谈判中的弹性及获取改进谈判的所有机会 5) 评估供应商的可能策略

设备采购合同要点

设备采购合同审查要点一、主体采购合同要注意销售方的主体资格问题，审查销售方的营业执照、经营许可证照、代理商资格证等证明主体资格的资料。建议营业执照复印件作为合同附件，由其注意企业代码证。三、审查签约人有无签约权限很多情况下，合同是由一方或者双方授权代表签署的，此时应当审查代理人的资格和权限。对于初次合作的单位，这项工作非常重要，即要对对方代理人身份、有无代理权、代理权限范围、期限等等进行必要审查，否则可能会发生没有代理权或超越代理权而导致合同效力受到置疑。实践中，主要是看签约代表是否为单位负责人或是否有委托授权书。需要注意的是，单位的部门或办事处是没有对外签约权的，而企业法人的分支机构签订合同时也需由法人授权二、标的详细描述采购产品的型号、参数、数量、单价。三、质量和包装设备的质量标准应予以明确约定，如果是根据国家标准和行业标准，需要列出具体的文件。不得使用“产品符合卖方质量标准”的表述。设备应当采用专业标准的保护措施进行包装，使包装适用于远距离的运输、防潮、防震、防锈和防粗暴装卸。合同中应明确约定因包装不善引起的货物损失，由卖方承担。

四、货物运输约定运费的承担，我行购买设备一般约定由卖方负责运输卖方承担费用，运输中的风险也由卖方承担。自产品交付我方之日起，产品的所有权和风险转移至我方。部分合同中会约定“货物的所有权自买方支付全部货款之日起归买方”，不能接受这种约定，修改为自产品交付之日所有权转移。五、产品验收、安装测试应当在合同中约定验收标准，或者依据清单、数据参数等。验收应当给我方留出足够的时间，一般以五到七个工作日为宜。一般合同会约定为三个工作日，应当对业务部门进行提示。验收时，必须双方在场签字。需要安装测试的，由卖方在合同规定时间内完成，我方可予以配合和协助。安装测试完成，需要进行培训的，应当明确约定培训的地点、课时和人数。六、付款如约定为分期付款，最后一笔货款（不含质保金）付款时间的一般约定为货物验收合格后、投入使用后一段时间。在我方支付第一笔货款前，卖方应当提供合法有效的发票，卖方未能及时提供发票的，导致我方延迟付款的，我方不承担违约责任。七、违约责任明确约定对方延迟交付货物、货物存在质量瑕疵的违约责任。违约责任的约定应当明确，比如交货每延迟一天支付合同价款1%的违约金；

软件销售合同注意事项

篇一：订立erp软件合同需要注意7个事项订立erp软件合同需要注意7个事项软件选择结束后，企业将依据合同法与中选的软件厂商签订合同，购买软件产品和服务。因为erp软件及服务是一种特殊的商品，合同订立中需要注意以下7个方面的事项: (1)软件产品明细由于软件产品更新快、版本多，必须明确软件产品、附加产品以及第三方软件的名称、版本号和包括的详细功能模块;同时，软件的帮助资料也要配套、完整、齐备。 (2)软件使用费明确使用软件的用户数(软件一般按照用户数来购买，有些厂家也会考虑用户购买的功能模块等因素);明确软件的报价、折扣和实际价格;明确未来每新增一个用户的费用等。 (3)年度支持和维护按照行业惯例，软件供应商一般按照软件使用费的百分比(一般为15%)计算年度支持和维护费用。因此，需要明确年度支持和维护费用的收取方式，是固定费用还是根据物价指数进行调整;以及具体包括哪些服务内容，如升级服务、热线支持、远程诊断等。(相关文章:erp忠告:实施应用不能充分获益) (4)付款时间和方式企业与软件供应商需要协商做出适合双方的付款方式，明确分期付款的时间、进度，并对付款的条件进行明确定义。 (5)实施支持服务明确实施支持的具体内容和费用;明确负责主管和职责;明确未履行合同实施条款的惩罚措施;明确二次开发的具体内容，提供的服务，进行的方式和相应费用。 (6)培训培训作为项目实施成功和实现知识传递的重要手段，需要引起企业的高度重视。在合同中，需要明确供应商提供的培训课程、相应的人员，资料、费用和时间安排。一般而言，软件供应商应提供一定数量的免费培训时间。 (7)其它明确软件供应商如被收购、发生倒闭、或最高领导层发生变更等情况时，对客户权益的保证以及补救措施;免费升级未来所有类似产品的功能;明确未履行合同培训条款的惩罚措施等。总之，软件选择对于企业而言，是一件非常重要而复杂的工作，必须高度重视、谨慎选择，必要的时候，要在专业的it咨询服务机构的指导下进行。篇二：购销合同注意事项购销合同注意事项购销合同（包括供应、采购、预购、购销结合及协作、调剂等合同）中产品数量、产品质量和包装质量、产品价格和交货期限按下规定执行： 1、产品数量，由供需双方协商签订。产品数量的计量方法，按国家的规定执行；没有国家规定的，按供需双方商定的方法执行。 2、产品质量要求和包装质量要求，有国家强制性标准或者行业强制性标准的，不得低于国家强制性标准或者行业强制性标准签订；没有国家强制性标准，也没有行业强制性标准的，由双方协商签订。供方必须对产品的质量和包装质量负责，提供据以验收的必要的技术资料或实样。产品质量的验收、检疫方法，根据国务院批准的有关规定执行，没有规定的由当事人双方协商确定。 3、产品的价格，除国家规定必须执行国家定价的以外，由当事人协商议定。执行国家定价的，在合同规定的交付期限内国家价格调整时，按交付时的价格计价。逾期交货的，遇价格上涨时，按原价格执行；价格下降时，按新价格执行。逾期提贷或者逾期付款的，遇价格上涨时，按新价格执行；价格下降时，按原价格执行。

付款方式变更补充协议范本

合同编号：付款方式变更补充协议范本签订地点：签订日期：年月日

付款方式变更补充协议范本付款补充协议甲方：成都成泉房地产开发有限公司 (以下简称甲方) 乙方：成都弗莱娅文化传播有限公司(以下简称乙方) 鉴于：甲方和乙方于2014年6月签订的《户外大牌制作发布协议》及2014年7月签订的《公交候车亭制作发布协议(续签)》(以下统称"原协议")，双方本着互利互惠的原则，经友好协商，就原协议中的付款方式做如下补充协议： 1、依据《户外大牌制作发布协议》中的相关条款，甲方应在2014年7月 20日前支付合同总金额的30%，即216,000元(大写人民币：贰拾壹万陆仟元整)给乙方。现将付款时间延长至2015年1月15日前支付。2、依据《公交候车亭制作发布协议(续签)》中的相关条款，甲方应在2014年 9月 5日前支付合同全额，即100,000元(大写人民币：壹拾万元整)给乙方。现将付款时间延长至2015年1月15日前支付。 3、乙方将原有票据收回，并于2015年1月5日前将发票重新开据甲方。 4、乙方自愿放弃追究甲方延期付款的违约责任。 5、除本协议中明确所作修改的条款之外，原协议的其余部分应完全继续有效。 6、乙方账户：公司名称：成都弗莱娅文化传播有限公司开户银行：中国建设银行

成都金河支行账号： 5100 1508 6080 5153 4935 本协议一式肆份，自签字盖章生效后，即成为原协议不可分割的组成部分，与原协议具有同等的法律效力。甲方(公章)：乙方(公章)：签字：签字：日期：日期：甲方：__________ (以下简称甲方) 乙方：__________ (以下简称乙方) 本协议中的所有术语，除非另有说明，否则其定义与双方于_____年_____月_____日签订的《____________________合同/协议》(下称"原协议")中的定义相同。鉴于：甲方和乙方于_____年_____月_____日共同签署了《________________合同/协议》，双方本着互利互惠的原则，经友好协商，就《_______________合同/协议》中未尽事项特订立以下补充协议。合同内容补充部分：_____ 其它事项说明：___________________________________ 本协议生效：本协议生效后，即成为《_______________合同/协议》不可分割的组成部分，与《_______________合同/协议》具有同等的法律效力。除本协议中明确所作修改的条款之外，原协议的其余部分应完全继续有效。甲方(公章)：乙方(公章)：法定人代表法定人代表 (或授权代表)：(或授权代表)：

合同谈判技巧

论合同谈判技巧合同谈判最重的是两个字，即“理”和“势”，即谓理直才能气壮，势则指擅于借势、造势，这样讲话才具气势；借势，指借助于来自社会各方面有利于已方的舆论、政治等压力；造势，则指可借压力不足的情况下，通过已方有组织、有目的的做一些宣传和准备工作，增强社会上有利于已方的这种舆论、政治等压力；上述工作做好了，则讲话自然底气足，就具有气势，要做到这几点，通常需要做好如下工作：一、谈判前的准备工作要充分 1、人员选择参与合同谈判的人员，层次要分明，权力要适当，组成结构要合理；首先要选择那些对情况熟悉、思路敏捷、口齿伶俐，不吃生、不俱生，为人沉稳，敢于发言，具有语言扇动能力的更好。 2、资料准备不仅要准备关于已方立论的所有证明材料，还需要有关于对方立论的资料，对方可能提出的证明资料等等，一定要全部准备到位，不遗漏，存放有序，使用方便。 3、熟悉资料孙子曰：“知已知彼，百战不殆”，所有谈判人员都必须要有不怕苦，不怕累的精神，务必将已方观点、证明依据及来源、存放位置和对方的论点及可能出现的证明依据详熟于心，烂熟于心，必须打有把握的仗。 4、立论要清晰、要准确正方立论要很明白、很清晰地表达出已方的目的和要求，并准备充分的证据；反方立论要找准对

方立论的突破口，一针见血，然后，旗帜鲜明地提出已方论点和论据。 5、要充分分析各种可能性谈判前，要与对方换位思考，站在对方的立场分析对方会提出的反对意见、理由及依据，从而准备出充足的澄清、反驳证据、依据，如无充足的反驳证据、依据，应能找出抽换话题、尽量回避的理由；实在不行，就应当改变上面的立论。 6、在社会上创造有利于已方观点的舆论，对外造势。 7、充分打听与谈判方有关联的社会关系和对我方观点有影响的单位，争取他们的支持，即对外寻可借之势。 8、最好能了解清楚对方的谈判人员的职别、权限、背景及习惯和嗜好。二、谈判中的技巧 1、首先观察对方谈判人员与已方掌握的情况是否有变化，如有变化，尽可能分析一下，或托辞了解一下变化的原因。 2、尽量让对方先提意见，如不能，已方表述一定要言简意概，立论明确，依据充分，语言轻重有度，不俾不伉。 3、谈判中密切注意对方的言语、神情动态，适时记录对方的关键语言、立论、依据，立即加以分析，寻找漏洞。尽量不插话，让其详尽陈述。

房屋买卖合同注意事项

一、房屋买卖合同定义房屋买卖合同是一方转移房屋所有权于另一方，另一方支付价款的合同。转移所有权的一方为出卖人或卖方，支付价款而取得所有权的一方为买受人或者买方。二、房屋买卖合同注意事项 (1.)房屋手续是否齐全房产证是证明房主对房屋享有所有权的惟一凭证，没有房产证的房屋交易时对买受人来说有得不到房屋的极大风险。房主可能有房产证而将其抵押或转卖，即使现在没有将来办理取得后，房主还可以抵押和转卖。所以最好选择有房产证的房屋进行交易。 (2.)房屋产权是否明晰有些房屋有好多个共有人，如有继承人共有的、有家庭共有的、还有夫妻共有的，对此买受人应当和全部共有人签订房屋买卖合同。如果只是部分共有人擅自处分共有财产，买受人与其签订的买卖合同未在其他共有人同意的情况下一般是无效的。 (3.)交易房屋是否在租有些二手房在转让时，存在物上负担，即还被别人租赁。如果买受人只看房产证，只注重过户手续，而不注意是否存在租赁时，买受人极有可能得到一个

不能及时入住的或使用的房产。因为我国包括大部分国家均认可“买卖不破租赁”，也就是说房屋买卖合同不能对抗在先成立的租赁合同。这一点在实际中被很多买受人及中介公司忽视，也被许多出卖人利用从而引起较多纠纷。 (4).土地情况是否清晰二手房中买受人应注意土地的使用性质，看是划拨还是出让，划拨的土地一般是无偿使用，政府可无偿收回，出让是房主已缴纳了土地出让金，买受人对房屋享有较完整的权利;还应注意土地的使用年限，如果一个房屋的土地使用权仅有40年，房主已使用十来年，对于买受人来说是否还应该按同地段土地使用权为70年商品房的价格来衡量时，就有点不划算。 (5.)市政规划是否影响有些房主出售二手房可能是已了解该房屋在5到10年左右要面临拆迁，或者房屋附近要建高层住宅，可能影响采光、价格等市政规划情况，才急于出售，作为买受人在购买时应全面了解详细情况。 (6).福利房屋是否合法房改房、安居工程、经济适用房本身是一种福利性质的政策性住房，在转让时有一定限制，而且这些房屋在土地性质、房屋所有权范围上有一定的国家规定，买受人购买时要避免买卖合同与国家法律冲突。 (7.)单位房屋是否侵权

培训合同书范本

培训合同书甲方：乙方：甲、乙双方在平等自愿的基础上就以下事项达成一致，签订本协议以共同遵守：一、甲方同意乙方委派（先生）作为讲师到甲方培训，培训内容为：，由甲方指定（部门）负责讲师接待与培训的组织实施。二、本次培训日期：从年月日至年月日，培训总时数为小时，具体上课时间和上课地点由甲方安排，乙方及其委派人应遵守。甲方可根据实际需要，在提前通知乙方的前提下，延长或缩短培训时间。三、培训费用的计算标准与支付办法： 1、培训费用内容为培训期间的讲师授课费及差旅费。 2、培训费用的计算：授课费按每（小时/天）人民币元的标准计算； 3、培训费用的支付：在培训协议签定后甲方预付乙方总培训费用的55％，剩余总培训费的45％在培训结束后三天内一次性付给乙方。四、甲方的权利和义务： 1、甲方应根据实际需要编定培训计划，明确培训目的和预期效果。乙方应根据该计划选择合适的师资担任培训讲师，并事先对课程安排、教材选定作出计划报甲方备案。 2、甲方可根据培训目的需要，随机对乙方委派讲师的教学效果进行评估，如效果评估结果不理想，甲方有权要求讲师改进，直至要求乙方另派他人作为讲师，由此造成的培训费用增加由甲、乙双方根据各自过错共同承担。 3、甲方为乙方委派讲师的教学提供充分的支持。五、乙方的权利和义务： 1、乙方应要求委派讲师在培训期间遵守甲方的相关规定，按时参加培训，如有特殊情况不能参加，应至少提前一天通知甲方。

2、乙方及其委派的讲师不得将甲方的技术、商业秘密向外透露，否则甲方有权追究乙方及其委派人的法律责任。六、甲、乙双方的任一方不得单方面违反本协议规定，否则违约方将承担由此给守约方造成的一切经济损失。七、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。八、如发生任何纠纷，由双方协商解决，若协商不成，甲、乙双方约定在乙方所在地人民法院起诉。九、双方约定的其它事宜：十、本协议自双方签字之日起生效。甲方：年月日乙方：年月日

采购合同签订要点

采购合同签订要点采购合同是企业(供方)与分供方，经过双方谈判协商一致同意而签订的“供需关系”的法律性文件，合同双方都应遵守和履行，并且是双方联系的共同语言基础。采购合同涉及到哪些法律常识，签订时需要注意哪些，看以下的介绍。采购合同范本甲方：地址： tel： fax：办事处：

tel- fax：乙方：地址： tel： fax： product code code description 数量(件) unit price

(元/件) amount 见“订单确认书”l、追加款价格按原合同执行。 2、新款价格在”订单确认书“上确认。

备注：1。以上各款、单价、数量、工艺要求见“订单确认书” 2.订单确认书为本合同附件 3.以上价格含17%增值税 total pcs fbo 广东一、订购货物和交货办法 terms: 一、订购货物和交货办法： 1. 乙方应按照重合同守信用的原则按合同规定的货物价格、规格、数量、日期，将甲方订?购之商品送交甲方指定的仓库或地点，装卸运杂费归乙方承担。

2. 合同成立后双方应严格遵守执行。凡乙方按合同规定生产的合格商品，甲方必须照数收购。?不符合合同规定之产商品，甲方有权拒收。若因商品质量问题给甲方造成损失，乙方应按实际损失给予甲方赔偿，甲方有权向乙方追讨损失 3.货物数量接受增似致为+5%? . 二、付款方式： ? 1、甲方在货到验收ok收到乙方开出的增值税发票后45天内结算全部货款。 2、当甲方收齐乙方的货物后，甲方需开出45天远期支票给乙方作抵押，待出货后45天的贷款到期时，乙方需退回甲方的支票，由甲方用电汇的方式付款给

房地产合同签订注意事项(完整版)

房地产合同签订注意事项房地产合同签订注意事项房地产合同签订注意事项：一、产权证要齐全。包括《国有土地使用权证》、《建设用地规划许可证》、《商品房预售许可证》。此三证是办理产权证的必要条件。销售许可证的证件原件应该在售楼现场悬挂，可以在售楼现场看到证件的原件，再有就是土地证是否抵押了，土地使用证有一个备注页，如果开发商向银行进行了开发贷款，在土地使用权证上会有注明。还有开发商的营业执照，经营范围里是不是有房地产开发商的土地经营许可。二、签合同时要写明交房日期、通水、通电、通气等条件，要明确双方违约责任。按规定入住70%以上才能开通燃气，之前开发商要提供液化气灌。三、延期交房：开发商《补充协议》规定，若开发商延期交楼，则按业主已交房价每日千分之一支付违约金，且违约金赔偿总额以房款5%为限，如发展商仍不能交楼，业主只退回已交的本金。这种约定非常不合理。四、购买合同的第一条，项目建设依据，在审核这一条条款内容时，需要注意在合同中填写相关的内容，与开发商提供的相关证件是否一致，比如说编号和经营范围。第二条，是商品房的销售依据，您需要做的跟第一条基本相同，需要核对销售许可证的号码，批准的机构，以及销售的方式，与开发商在售楼处悬挂的售楼许可证是否一致。

五、公摊面积：不应该计入的包括仓库、机动车车库、非机动车车库，作为人房的地下室，以及可以单独使用的空间。还有售房单位自管自用的房屋，比如说开发商在大堂里做的销售中心等。为多栋房屋服务的管理用房，通俗来说，就是与这栋楼不相连的部分，比如说小区的物业管理用房等。在商品房买卖附件里应该有一个明确的说明，在主合同的第三条里，只是说分摊了多少，分摊的面积的数额，但是在合同的附件二，应该有一个房屋面积分摊的说明表，分摊了哪一部分，是经过哪一个地方批准的。六、面积确认和差异的确定。建议购房人选择在合同里已经规定的第二种处理方式，即确定双方可以接受的一个误差比例，也就是说正负3%，超过此比例的购房人可以选择退房，开发商应退还房款以及利息，你也可以接受。七、付款方式与期限。一次性付款可以跟开发商协商，是不是可以留5%左右的房款，在正式交房之后给予付款，银行贷款应该在约定的时间里款没有到开发商的帐上，按照合同，你要支付相应数量的违约金，所以应该把时间约定的更加充裕一些。在签订正式购房合同之前，建议你向开发商指定的银行，或者向律师咨询一下你的资信条件，看你是否能够得到资信贷款，避免出现其他的麻烦。八、卖售人预期付款的违约责任。也就是说开发商约定你超过30天未付清房款可以解约的，对预期交房的解约期限也只能定30天，这两条应该对应，应该是平等的。

培训课程合作协议

合作协议编号：甲方：XXXXXX 乙方：XXXXXX 为明确甲乙双方的权利和义务，根据合同法及相关法律法规的规定，甲乙双方在自愿平等的基础上，达成以下协议：一、合作事项 1、甲乙双方共同合作，由甲方销售和推广乙方系列产品，乙方负责向客户交付产品。 2、双方约定：未经乙方书面同意，甲方不得做出任何关于合作产品优惠、内容等的任何承诺。二、合作方式 1、甲方直接举办推广销售课程或销售推广活动活动（1）、甲方在（地点）举办销售推广活动（销售推广活动时间为1天1夜）。（2）、甲方共举办场销售推广活动，举办时间为。（3）、单场销售推广活动的人数不低于人（企业家）。由乙方指派专家老师在甲方销售推广活动上销讲，在此次销售推广活动中产生的相关费用由甲方承担。 2、讲师费及交通费用的约定 1）、讲师费 ①甲方举办三场以下销售推广活动活动的，讲师费为5万元/场。甲方应在销售推广活动举办日期前20日支付乙方华红兵讲师费5万元，如更改销售推广活动日期需在开课前15日书面通知乙方，经乙方同意后方可更改。如单场销售推广活动人数达到300名企业家以上，由收款方在该场销售推广活动结束后7日内退还3万元给甲方。

②甲方举办三场以上（含三场）销售推广活动活动的，讲师费为XXXXXX万元/场。甲方应在销售推广活动举办日期前20日支付乙方讲师费XXXXXX万元，如更改销售推广活动日期需在开课前15日书面通知乙方，经乙方同意后方可更改。 ③甲方应将讲师费按约定汇入以下银行账户户名：XXXXXX 卡号：XXXXXX 开户行： XXXXXX 若甲方取消举办推广销售课程的，经乙方同意后由收款方将讲师费退还给甲方。 2）、交通食宿费用及其他乙方专家讲师及其助理（2名）往返销售推广活动举办地点的交通食宿费用由甲方负责。乙方讲师需乘坐头等舱，住宿需为四星级以上宾馆商务套房。随行人员经济舱，标间。甲方需为华红兵老师的全程活动提供安保服务，保证乙方人员的人身安全。三、合作产品及分成产品名称价格服务时间甲方分成比例乙方分成比例 XXXXXX XXXXXX XXXXXX XXXXXX XXXXXX XXXXXX XXXXXX XXXXXX XXXXXX XXXXXX 四、合作期限合作期限为，即本合同签订之日起至年月日甲方举办的销售推广活动活动结束且双方付清对方款项后止。五、结算方式 1、合作产品款项的收取及分成收益的支付 1）、合作产品款项的收取全部合作产品的成交款项由乙方收取。未经乙方同意，甲方不得以任何形式收取销售推广活动活动成交客户的款项，否则，由此导致的责任由甲方承担。 2）、分成收益支付乙方在收到客户成交款项后将甲方的分成收益和奖励支付给甲方。乙方在收到甲方等额发票后的3个工作日内支付甲方的分成收益给甲方，所涉税费由双方按分成比例各自承担。

销售合同补充协议范本

销售合同补充协议范本篇一：XX09003购销合同补充协议《XX09003购销合同》的补充协议乙方：宁波梓昆贸易有限公司（以下简称乙方）鉴于甲方和乙方于XX年9月25日签署了合同号为：XX09003的《购销合同》（以下称原协议），双方本着互利互惠的原则，经友好协商，就原协议中第5条验收办法中未尽事项特订立以下补充说明。一.合同内容补充部分：原协议内容：第5条验收办法：原厂标准。就原协议第5条的补充部分：由于实际生产需要和货物本身特性、生产、运输、包装等条件的限制，实际到货数量与货物原计划会有落差，故货物数量应按实际交货重量计算。双方货款以发货金额为准，遵循多退少补原则。增值税专用发票的开具以实际发货数量及规格为准。二.其它事项说明：双方发货完毕，可以按照此补充协议中所补充事项出具货物调整说明，符合实际情况的货物调整说明，与编号为XX09003的销售合同具有同等法律效力。

三.本协议生效：本协议生效后，即成为销售合同XX09003不可分割的组成部分，与编号为XX09003的《购销合同》具有同等法律效力。除本协议中明确所作修改的条款之外，原协议的其余部分应完全继续有效。甲方（公章）：乙方（公章）：甲方负责人（签字）：乙方负责人（签字）：签订日期：签订日期：篇二：购销合同补充协议《购销合同》补充协议甲方：乙方：鉴于甲方和乙方签署的《购销合同》，合同编号（以下称原协议），双方本着互利互惠的原则，经友好协商，就原协议订立以下补充说明：一、验收货物说明：甲乙双方交易实现以甲方收到乙方货物并签收详细货物验收单为准，并且甲方向乙方支付相应款项。二、本协议生效：本协议到验收货物及进行款项支付后生效，为销售合同不可分割的组成部分，与《购销合同》具有同等法律效力。甲方（公章）：乙方（公章）：

工程合同谈判要点

工程合同谈判要点对于建筑施工企业来说，承揽一项工程要历经三次经营过程：第一次经营过程是合同谈判；第二次经营过程是履约管理；第三次经营过程是结算管理。在这三次经营过程中，工程合同谈判起着举足轻重的作用，工程合同谈判事项一旦确定，项目的营利模式也就确定下来了！一、谈判的概念 “谈判就是让他人为了他们自己的原因而按你的方法行事的艺术”。所谓谈判，就是两个或两个以上的利益主体为满足各自需要和谋求意见一致，而进行的协调和沟通。工程合同谈判，就是建设单位（或发包方）与施工单位（或承包方）双方就意向建设工程的工程质量、价格、工期、结算方式、违约责任等事项所进行的磋商、沟通，最后达成一致意见（或达不成一致意见）的过程。二、谈判的知识构成建设工程谈判涉及谈判学、博弈学、管理学、工程造价、法律知识、财务知识、合同管理知识等多方面的知识。而在这些知识构成中，工程造价和工程管理专业知识是必不可少的，因建设工程专业性非常强，非专业人员不能为之；另外，建设工程合同涉及的法律关系异常复杂，如订立合同的方式、合同文本的选择与法律适用、格式合同与格式条款、缔约过失责任、合同免责、合同无效、合同效力待定、合同条款规定不明时的处理原则、合同风险转移、违约责任承担方式等问题，这些问题都需要专业法律人士来解决，因此建设工程合同谈判离不开懂法律、懂合同管理的人员参与！三、谈判的准备工作建设工程合同具有标的物特殊、履行周期长，条款内容多、涉及面广等特点，一个大型建设工程合同的谈判与签订，往往关系到企业的生死存亡！所以，我们对建设工程合同谈判应予以高度的重视！具体来说，建设工程施工合同谈判应从以下几个方面入手：（一）谈判人员的组成根据所要谈判的项目，确定己方谈判人员的组成。工程合同谈判一般由以下人员组成：一是熟悉建筑法律法规与政策方面的人员；二是懂建筑工程技术方面的人员；三是懂建筑工程经营管理方面的人员。有了这几方面人才的参与，合同谈判才会进展得更顺利，才会提高谈判效率、降低经营风险！（二）注重项目资料的收集工作在谈判准备工作中，收集整理项目的各种基础资料和背景材料是不可少的。这些资料，既包括对方的资信状况、履约能力、发展阶段、已有成绩等，也包括工程项目的由来、土地获得情况、项目的进展情况、资金来源情况等。这些资料的体现形式，可以是施工企业调查获得的信息，也可以是前期接触过程中已经形成的意向书、会议纪要、备忘录、合同等。（三）对谈判主体及其情况的具体分析在获得了上述基础资料、背景材料的基础上，施工企业即可作可行性分析与评估，分析与评估一般包括以下几个方面： 1、自我分析与评估在获得发包方发出招标公告或通知的消息后，不应一味盲目的投标，应首先做调查研究工作，如项目规模、发包方的资金实力、项目是否适合自身的资质条件等，这些问题可以通过审查发包方的法人营业执照、项目可行性研究报告、立项批复、建设用地规划许可证等相关文件和证件加以解决。在调查研究的基础上，对自己是否有能力承接、承接后经济效益情况做进一步的分析与权衡，为企业决策层的正确决策提供依据和参考意见。

销售合同常规风险及审查要点

销售合同常规风险及审查要点序号合同风险环节法律风险表现形式法律后果对策与操作技巧 1 项目合法性必须取得国家审批的项目未取得政府审批，或者是边申请、边设计、边施工的三边工程。1.项目不合法，业主融资困难，付款能力受限；通过各种渠道了解项目审批状态。 2.项目不合法可能导致中途停工或者缓建； 3.出现安全事故等问题后处罚更重。 2 合同主体发包单位未依法登记注册，以各种“筹建处” 等名义签署合同。当事人未依法成立，影响合同效力。审查营业执照、机构代码证、税务登记证等证书 3 发包单位违法、违反合同约定转包或者分包合同无效审查发包单位在项目中的地位，确保合同有效。 4 发包单位的财务状况和支付能力款项回收困难进行必要的资信调查 5 工作范围分工发包单位与承包商责任分工不明确。应该由发包单位履行的义务转嫁给承包单位。分工责任不清，影响合同履行，出现执行争议明确双方责任，特别是承包商的责任。不能约定“除了发包单位责任和义务

以外的责任和义务都是承包商的额责任和义务”。项目报批、征地、并网等责任是业主责任。复杂的工作范围分工可以用附件。 6 合同质量质量不符合法律规定或者约定不明违法的质量标准导致合同无效；质量标准约定不明确的，引起执行争议。了解国家产品质量法、熟悉相关标的的国家强制标准和行业强制标准。非标设备需要详细技术协议。 7 质量要求过高，经济投入太大影响我公司项目收益。突出技术评审，就技术可行性及其难度进行评价。特殊质量需要在合同中约定。非标产品一般都需要将质量作为合同附件。 8 缺少包装质量无法验收明确包装质量 9 合同质量质量异议提出期限和方式约定不明有无质量问题不能达成一致意见明确质量问题的提出期限和途径。出现质量争议的解决办法。有检测机构的，可以在合同中约定质量的检测鉴