早教营销策划实施方案

早教营销策划实施方案
早教营销策划实施方案

早教营销策划方案

篇一:早教行业的营销策划方案

宜昌美国金宝贝早教中心营销策划书

目录

一、前言

(一)本次企划的目的

(二)整体计划概念

二、市场环境分析

(一)竞争环境分析

(二)内部环境分析

(三)外部环境分析

三、SWOT分析

四、企业营销目标和战略重点

五、营销策略分析

1、产品策略

2、价格策略

3、渠道策略

4、促销策略

六、实施计划:

(一)第一阶段:有重点的全面强势宣传,提高知名度(二)第二阶段:通过促销和体验活动,实现招生

(三)第三阶段:整合营销,扩大市场份额

(四)第四阶段:公关营销,提高美誉度

(五)个性化推广

七、风险控制

八、费用预算

一:前言

世界已经进入知识经济时代,只有创新才是成为推动社会发展的主导力量,未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识,由于现在多是独生子女,现代父母的文化层次越来越高,对孩子的成长也越来越趋于科学和理性,希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高,社会就业压力的不断增大,人才竞争越来越激烈,父母的早教意识普遍强化,都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。

(一)企划的目的

虽然现在竞争者很多,但随着经济大环境的影响,人才竞争的不断加剧,市场潜力会不断被挖掘,需求不断增加,家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择,只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性,也是对宜昌市金宝贝早教中心的宣传,让更多的父母知道金宝贝,认可金宝贝,并让他们的孩

子体验金宝贝。

(二)整体计划概念

该计划概念是从我们所知道的,科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端,而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策,也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此,世界各国都采取积极措施,发展幼儿教育。此次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行的市场营销推广策略,其意义和目的是使美国金宝贝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己的一套体系,更好的壮大自己的品牌知名度,为该中心提高综合竞争力,完善自己的服务系统。

二:市场环境分析

(一)、竞争环境分析

1、宜昌市现在已经有东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利早教中心等五家早教机构,且相对价格差别较大,占有一定的市场份额。

2、随着早教市场的不断成熟,会有其他竞争者进入;

3、美国金宝贝早教中心落户宜昌市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进,加大市场开发成本。

4、随着消费者可选择的品牌增多,议价实力提高;

(二)、内部环境分析(美国金宝贝早教中心)

1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外,必定还有一些为人认可的闪光点。美国金宝贝属于国际品牌。该品牌品牌创建的时

间长、引入国内后仍然保持其原有的特色,并且也适应中国育儿观念的发展。

2、价格偏高。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好,而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比,选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。金宝贝早教机构主要是双语教学。

3、环境设施齐全。教室面积够宽敞,采光充足,布置整洁。硬件设施,如玩具和教具卫生环保,没有存在安全隐患,同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区,提供多样的环境。

4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说,早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法,提前培养起有利于未来学习的良好习惯,正确循序渐进的激发孩子的潜能,避免拔苗助长,这对老师的要求就变得非常高了,美国金宝贝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。

5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习,目的是为了培养宝宝的潜能发展,让宝宝在学习中找到乐趣,把学习变成一种乐趣,这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在,而不是按照自己的愿望为宝宝做主,把不

适合宝宝的内容强加给孩子。美国金宝贝早教中心提供了很多玩具和设备,让宝宝从玩乐中学到东西。

6、中心地理位置。一般来说,有较多分中心的连锁机构更加方便,父母可以选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。

7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学,那就需要亲身试听课程后才了解,也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。

8、金宝贝机构的增值服务。我们经常会有亲子活动,有各种人性关怀等,这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。

(三)、外部环境分析

我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到:早期教育最早源自欧美,主要针对0岁~3岁的婴幼儿,根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点,结合个体儿童的发育水平,通过游戏等形式,有目的、有步骤地进行训练,

全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力,帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国,

早教市场这一产业所构成的,是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生,0—6岁的儿童有一亿多,仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名。我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此,我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的,她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外,由于中国的人口基数接近13亿,以现在的1.3%人口自然增长率计算,50年之内的市场规模根本不会有较大的变,即使100年内,它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素,那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念,也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。

三:SWOT分析

优势分析:

1、2004年被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”;

2、信誉:1994成功在美国纳斯达克州上市

3、网络:遍布33个国家600家中心机构

4、专业:强大的专业师资顾问(7万多名来自全球的专家顾问)

5、领先:30多年早教经验,行业创始者

劣势分析:

早教理念及重要性仍未达到普及的程度,宜昌市家长对教育普遍重视不够,或者是有重视无要求,作为高费用的专业早教品牌,被目标客户所理解并接受将是一个难题。

机会分析:

宜昌市早教市场还不是很健全,仍有很大的发展空间;先进入宜昌市市场的早教机构对早教理念的宣传,使年轻家长们对早教有了初步的认识:美国金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。

威胁分析:

宜昌市早教市场中的其它品牌如:东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利等等,各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包,占据了市场份额。他们的理念各不相同,也各有侧重,但教育孩子的目的是一致的。

四、企业的营销目标和战略重点

我们在对早教消费细分市场中了解到:

低收入家庭:要求学费低,对课程设置及师资要求不高

中下收入家庭:要求学费适当,一般百元以下可接受,对课程设计及师资有一定程度要求,但品牌意识低。

中高收入家庭:对早教学费高低不敏感,对课程设置及师资设备要高,品牌意识强

所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据美国金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为:高价格,高质量。

战略重点:

1、财务目标:以盈利为目的,努力保持财务数字的增长。

2、战略地位目标:在美国金宝贝先进的教育理念的基础上推出小班化,艺术化,人文化,多元化的特色早教;拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的教育措施。实行美国母语式英语教学,双语教学,全过程蒙特梭利教育,与国际早教中心接轨的高标准,现代的早教机构。培养婴幼儿张扬的个性,开朗的性格,宽阔的胸怀,做社会人,国际人,让每个儿童成为世界小公民;从小跟着世界走;长大领着世界走。开心每一天,快乐每一天。并进一步过大教育,实现连锁经营,横向一体化。

五:营销策略分析

(一)、产品策略

顾客的需要和欲望要得到满足,要提供健康的学习环境,优质的教育让顾客满意。我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分,孩子每个年龄段都有不同的敏感期,同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有婴儿之家(0—1岁)、幼儿之家(1—2岁)、儿童之家(2—4岁)、天籁之家(16—43个月)、彩虹之家(19—36个月)共计5个课程。期间,我着重培养孩子的语言表达,语言是人们进行交流和沟通的工具,婴幼儿时期是语言发展的最佳时期,也是最迅速的时期。因此发展孩子的口头语言是培养孩子接受一切教育的基础。

(二)价格策略

在市场环境下,我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。我

们的早教课程定价一般是80元-100元每节课(每节课45分钟),也还有分一年46节课,或者98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性,更好的促进销售。

(三)渠道策略

1、举办各种亲子游戏,帮助家长建立主人翁意识

激发家长积极合作的态度,让家长走进早教中心,使他们了解早教中心的教育理念,促进亲子关系的健康发展。

2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。

篇二:xx红黄蓝早教中心营销策划书

Xx红黄蓝早教中心营销策划书

目录一、前言

(一)本次企划的目的

(二)整体计划概念

二、市场环境分析(一)竞争环境分析

(二)内部环境分析

(三)外部环境分析

三、SWOT分析

四、企业营销目标和战略重点

五、营销策略分析

1、产品策略

2、价格策略

3、渠道策略

4、促销策略

六、实施计划:(一)第一阶段:有重点的全面强势宣传,提高知名度(二)

第二阶段:通过促销和体验活动,实现招生(三)第三阶段:整合营销,扩大市场份额(四)第四阶段:公关营销,提高美誉度(五)个性化推广七、风险控制八、费用预算

一:前言

世界已经进入知识经济时代,只有创新才是成为推动社会发展的主导力量,未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识,由于现在多是独生子女,现代父母的文化层次越来越高,对孩子的成长也越来越趋于科学和理性,希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高,社会就业压力的不断增大,人才竞争越来越激烈,父母的早教意识普遍强化,都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。

(一)企划的目的

虽然现在竞争者很多,但随着经济大环境的影响,人才竞争的不断加剧,市场潜力会不断被挖掘,需求不断增加,家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择,只有更加专业、规范、人性化的教

育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助xx市的年轻父母认知早教的重要性,也是对xx市红黄蓝早教中心的宣传,让更多的父母知道红黄蓝,认可红黄蓝,并让他们的孩子体验红黄蓝。

(二)整体计划概念

该计划概念是从我们所知道的,科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端,而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策,也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此,世界各国都采取积极措施,发展幼儿教育。此次针对xx市红黄

蓝早教中心进行的市场营销推广策略,其意义和目的是使红黄蓝早教中心可以在xx市找到更加适合自己的一套体系,更好的壮大自己的品牌知名度,为该中心提高综合竞争力,完善自己的服务系统。

二:市场环境分析

(一)、竞争环境分析

1、xx市现在已经有东方爱婴、蒙特梭利、亿婴天使早教中心等五家早教机构,且相对价格差别较大,占有一定的市场份额。

2、随着早教市场的不断成熟,会有其他竞争者进入;

3、红黄蓝早教中心落户xx市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进,加大市场开发成本。

4、随着消费者可选择的品牌增多,议价实力提高;

(二)、内部环境分析(红黄蓝早教中心)

1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外,必定还有一些为人认可的闪光点。红黄蓝属于国内第一品牌。该品牌品牌创建的时间长、保持其原有的特色,并且也适应中国育儿观念的发展。

2、价格中等。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好,而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比,选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。红黄蓝早教机构主要是0-6岁一体化早期教育模式。

3、环境设施齐全。教室面积够宽敞,采光充足,布置整洁。硬件设施,如玩具和教具卫生环保,没有存在安全隐患,同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区,提供多样的环境。

4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说,早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法,提前培养起有利于未来学习的良好习惯,正确循序渐进的激发孩子的潜能,避免拔苗助长,这对老师的要求就变得非常高了,红黄蓝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。

5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习,目的是为了培养宝宝的潜能发展,让宝宝在学习中找到乐趣,把学习变成一种乐趣,这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候

应该关注宝宝的兴趣所在,而不是按照自己的愿望为宝宝做主,把不适合宝宝的内容强加给孩子。红黄蓝早教中心提供了很多玩具和设备,让宝宝从玩乐中学到东西。

6、中心地理位置。一般来说,有较多分中心的连锁机构更加方便,父母可以选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。

7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学,那就需要亲身试听课程后才了解,也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。

8、红黄蓝早教机构的增值服务。我们经常会有亲子活动,有各种人性关怀等,这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。

(三)、外部环境分析

我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到:红黄蓝早期教育是中国最早的教育集团,主要针对0岁~6岁的婴幼儿,根据其不同年龄阶段的生理、

心理发育特点,结合个体儿童的发育水平,通过游戏等形式,有目的、有步骤地进行训练,全方位开发孩子的运动、语言、认知、情

感、创造、社会交往等多方面的能力,帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国,早教市场这一产业所构成的,是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生,0—6岁的儿童有一亿多,仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名。我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此,我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的,她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外,由于中国的人口基数接近13亿,以现在的1.3%人口自然增长率计算,50年之内的市场规模根本不会有较大的变,即使100年内,它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素,那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念,也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。

三:SWOT分析

优势分析:经过十余年的快速稳健发展,目前遍布全国300多个城市,拥有700多家亲子园和100多家高品质的双语幼儿园,拥有万余名教职工,累计为数百万家庭提供了高品质的早期教育指导与服务,平均每周20万个家庭走进红黄蓝早教课堂。

红黄蓝专业、完整、高品质的教育服务得到了社会的认可,先后荣获“中国儿童教育最具影响力品牌”、“消费者信赖的早教品牌”、“企业信用评价AAA级信用企业”、“中国服务业优秀特许加盟品牌”、“社会责任杰出企业”等多项荣誉。

旗下的家庭教育产品——《竹兜早教套装》荣获北京市2010年度

文化创意产业发展重点项目资金支持,是中国民办教育协会学前教育专业委员会唯一推荐的家庭教育优秀科研成果,其中的动漫片《竹兜和朋友们》被国家人口计生委列为目前阶段唯一推荐的亲子动漫产品。

劣势分析:

早教理念及重要性仍未达到普及的程度,xx市家长对教育普遍重视不够,或者是有重视无要求,作为高费用的专业早教品牌,被目标客户所理解并接受将是一个难题。机会分析:

xx市早教市场还不是很健全,仍有很大的发展空间;先进入xx 市市场的早教机构对早教理念的宣传,使年轻家长们对早教有了初步的认识:红黄蓝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。威胁分析:

xx市早教市场中的其它品牌如:东方爱婴、亿婴天使、蒙特梭利等等,各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包,占据了市场份额。他们的理念各不相同,也各有侧重,但教育孩子的目的是一致的。

四、企业的营销目标和战略重点

我们在对早教消费细分市场中了解到:低收入家庭:要求学费低,对课程设置及师资要求不高中下收入家庭:要求学费适当,一般百元以下可接受,对课程设计及师资有一定程度要求,但品牌意识低。中高收入家庭:对早教学费高低不敏感,对课程设置及师资设备要高,品牌意识强

所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据红黄蓝的资源及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为:高价格,高质量。

战略重点:

1、财务目标:以盈利为目的,努力保持财务数字的增长。

2、战略地位目标:在红黄蓝先进的教育理念的基础上推出小班化,艺术化,人文化,多元化的特色早教;拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的教育措施。实行儿童优先原则;尊重儿童原则;无歧视原则;尊重儿童观点的原则,与国际早教中心接轨的高标准,现代的早教机构。培养婴幼儿张扬的个性,开朗的性格,宽阔的胸怀,做社会人,国际人,让每个儿童成为世界小公民;从小跟着世界走;长大领着世界走。开心每一天,快乐每一天。并进一步过大教育,实现连锁经营,横向一体化。

五:营销%b

《早教营销策划方案》出自:百味书屋

早教营销策划方案

篇一:早教行业的营销策划方案 格林baby早教中心营销策划书 目录 一、前言 (一)本次企划的目的 (二)整体计划概念 二、市场环境分析 (一)竞争环境分析 (二)内部环境分析 (三)外部环境分析 三、SWOT分析 四、企业营销目标和战略重点 五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 六、实施计划: (一)第一阶段:有重点的全面强势宣传,提高知名度 (二)第二阶段:通过促销和体验活动,实现招生 (三)第三阶段:整合营销,扩大市场份额 (四)第四阶段:公关营销,提高美誉度 (五)个性化推广 七、风险控制 八、费用预算 前言一: 世界已经进入知识经济时代,只有创新才是成为推动社会发展的主导力量,未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识,由于现在多是独生子女,现代父母的文化层次越来越高,对孩子的成长也越来越趋于科学和理性,希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高,社会就业压力的不断增大,人才竞争越来越激烈,父母的早教意识普遍强化,都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。 (一)企划的目的 虽然现在竞争者很多,但随着经济大环境的影响,人才竞争的不断加剧,市场潜力会不断被挖掘,需求不断增加,家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择,只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性,也是对格林baby早教中心的宣传,让更多的父母知道格林baby,认可格林baby,并让他们的孩子体验格林baby。 (二)整体计划概念 该计划概念是从我们所知道的,科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端,而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家

早教行业营销策划书

重庆早教福乐蕊早教中心营销策划书目录 一、前言 (一)企划的目的 (二)整体计划 二、市场环境分析 (一)竞争环境分析 (二)内部环境分析 (三)外部环境分析 三、SWOT分析 四、企业营销目标和战略重点 五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 六、实施计划: (一)第一阶段:有重点的全面强势宣传,提高知名度 (二)第二阶段:通过促销和体验活动,实现招生 (三)第三阶段:整合营销,扩大市场份额 (四)第四阶段:公关营销,提高美誉度 (五)个性化推广 七、风险控制 八、费用预算

一:前言 世界已经进入知识经济时代,只有创新才是成为推动社会发展的主导力量,未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识,由于现在多是独生子女,现代父母的文化层次越来越高,对孩子的成长也越来越趋于科学和理性,希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高,社会就业压力的不断增大,人才竞争越来越激烈,父母的早教意识普遍强化,都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。 (一)企划的目的 虽然现在竞争者很多,但随着经济大环境的影响,人才竞争的不断加剧,市场潜力会不断被挖掘,需求不断增加,家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择,只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性,也是对宜昌市金宝贝早教中心的宣传,让更多的父母知道金宝贝,认可金宝贝,并让他们的孩子体验金宝贝。 (二)整体计划概念 该计划概念是从我们所知道的,科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端,而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策,也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此,世界各国都采取积极措施,发展幼儿教育。此次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行的市场营销推广策略,其意义和目的是使美国金宝贝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己的一套体系,更好的壮大自己的品牌知名度,为该中心提高综合竞争力,完善自己的服务系统。(转)

市场营销策划方案

市场营销策划方案 篇一:市场营销策划方案 一、市场分析:在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的咨询题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的咨询题,没有给学生留下好的印象。这关于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析: 推销对象:西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数:估计本科新生在3600人左右 对象需求分析:(1)关于刚踏入象牙塔里的大学生来讲,他们心中早差不多有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,关于远离考试几个月的学生来讲会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们非常少有人会带上往常的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想明白的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: (1)推销市场实地分析:西北工业大学地域广阔,宿舍分布较为集中。(2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,如此才能做到有利的宣传与推销,在第一时刻抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销: 宣传主题:读新东方英语,做以后的主人! 推销宗旨:将来守信,服务至上,让顾客中意! 前期预备: (1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的同时想执着地干下去的同学和朋友,专门是往常有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员

早教户外活动策划方案

早教户外活动策划方案 早教户外活动策划方案 活动意义:早教对于刚刚降临于这个世界上的婴儿来说是非常重要的,一个婴儿的早教方法以及父母对早教活动的重视程度将会影响孩子成长,所以早教活动主要宗旨是促进婴儿的基本技能以及父母对婴儿早教的重新认识。 方案一、活动时间:20xx.x.x上午9:30——11:30 二、活动地点:****小区 三、活动对象:0-3岁婴幼儿家庭 四、活动概况 为了发挥市优质幼儿园的辐射示范作用,普及0-3岁婴幼儿的家长和看护人员的科学育儿知识并为其提供有质量的科学育儿指导,使出生至3岁的儿童健康成长。我园定于xx年12月16日组织本园具有育婴师资格的教师走进****小区,面向社区0-3岁婴幼儿家庭共同举办一次公益的科学育儿知识进社区到家庭的开放活动。 五、现场活动 (一)签到及分发早教宣传单 负责教师:马**张** (二)早教知识咨询区 1、0~3岁育儿咨询区——婴幼儿卫生保健、心理特点及教养要点。 主题:生活行为习惯、入园衔接及适应问题、早期阅读指导、心理发展及个性培养、家庭养育方法指导、常见疾病预防、营养保健等。

形式:个别咨询、互动探讨。 负责教师:李**陈**阮*** (三)亲子活动区 负责教师:谢***林***王**刘** 活动一:拔萝卜(王世娥) 活动目的:练习腿的屈伸,用身体运动体验节奏感。 指导要点: 1、宝宝躺在地垫上当萝卜,家长举起宝宝的退或脚踝往斜上方边拔边有节奏的说:拔萝卜,拔萝卜,嘿哟嘿哟拔萝卜,嘿哟嘿哟拔萝卜,1234拔出来了。让宝宝合着节拍反复屈伸双腿,当说道“拔出来了”时,就拉直宝宝的腿。 2、家长从头到脚咯吱或轻抚宝宝,就像洗萝卜的样子,然后亲亲宝宝,假装要吃萝卜。 活动二:大脚和小脚(高铭佳) 活动目的:提高宝宝腿部肌肉的力量,发展平衡能力。 活动准备:篮子,海洋球 指导要点: 1、家长和宝宝相对站立,家长双手扶着宝宝腋下,并引导宝宝将双脚分别踩在自己的脚面上。 2、家长跨步向前走时,应注意等宝宝的双脚踩稳后再走。 3、家长和宝宝走到指定地取一个海洋球返回,将球运回篮子里。 活动三:套圈(刘绿叶)

早教中心市场推广项目策划书(异业合作)

早教中心市场推广项目策划书(异业合作) 合作谈判的目的 1、建立良好的互惠合作关系 2、借助合作方的力量,开拓市场,把合作方的资源变为自己的资源。 3、资源共享,达到双赢的目的。 4、节省市场宣传的费用。 谈判流程 一、联系合作方的主要负责人 1、明确合作对象,例如:儿童影楼、母婴用品店、奶粉厂商、儿童用品厂商、妇幼保健院、儿童游乐场等 2、通过市场调查,掌握合作单位的地址、联系电话、主要负责人。 3、通过电话或登门拜访的方式找到主要负责人,初步达成合作意向。 二、面谈合作 (一)约定面谈的时间、地点,按时赴约。 1、需要的谈判资料: (1)名片、名片夹 (2)证明公司实力的资料:博思乐期刊、宣传彩页、中心环境照片、活动视频资料、合作意向书等(合作意向书范本,可以修改) 2、拜访的礼仪: (1)谈判着装要求大方、得体、职业化。 (2)出发前再与拜访对象确认一次,算好时间出发,不要迟到 (3 )接过对方的名片后放入名片夹中,不要随意放在桌上或拿在手中玩弄。 (4 )谈判结束后,从容不迫的整理好资料,离去时,把做过的椅子放回原位,带走喝过的茶杯 (二)向合作方介绍公司品牌和本中心情况 品牌介绍话术: ****** 是一所针对0—12岁儿童实施相关早期教育的专业早教机构 (三)向合作方了解他们的具体情况,了解他们拥有的资源 根据合作单位性质不同,需要了解的内容有不同,但大体上有以下几种: 1、了解合作方的成立时间,经营的产品范围 2、了解产品销售的渠道。 3、了解产品针对的人群以及产品销售的区域范围 4、了解现有会员人数

5、了解本阶段、本年度的市场推广计划,以及资金来源、审批手续等。 (四)设想合作方的需求,提出初步的合作意向,满足对方的需求。 1、明确对方拥有的资源哪些是本中心需要的 2、进一步了解对方市场推广的需求。 3、提出合作意向,共同讨论。记录达成共识的条款。 三、根据谈判打成的共识拟定合作意向书 合作意向书一般分五部分: 1、品牌及本中心简介 2、本中心的优势及课程特点 3、我中心的资源 4、我中心希望共享合作方的资源 5、联系人、联系电话、邮箱等信息 四、签订合作协议书 1、把拟定的合作意向书通过邮件的方式发给合作方,待对方确认,没有异议后,签订合作协议书。 2、如果对方有异议,有必要时需要再次面谈,调整合作意向。 3、合作协议书签订后,按照约定的条款逐一执行,并督促合作方履行协议条款。 五、跟进了解合作带来的市场推广效果,为下一次的合作提供参考,随时跟进。 1、统计对方提供的名单中,有效名单的比例、成交客户的比例。 2、了解宣博思乐传单、博思乐期刊在合作方场地发放的效果如何,及时补充宣传单和相关资料。 3、合作方提供的礼品质量如何,家长是否喜欢 4、我中心会员在合作方消费,是否真正享受到更优惠的服务,家长反映如何。 与各个机构的共赢合作方式(参考) 1、博思乐社区行 2、博思乐与母婴用品店的合作 3、博思乐跟儿童摄影机构的合作 4、博思乐幼儿园发单计划 5、博思乐与麦当劳肯德基的合作 6博思乐跟银行的合作 7、博思乐跟保险公司的合作 8、博思乐跟美容院的合作

校园市场营销策划实施方案

会说话的产品 -----风信子 (只要点燃生命之火,便可同享丰富人生) 团队成员介绍: 10营销班:小伟;夏杭威;俞挺庭;戴东原,闵磊;徐钻生 11营销<1>班:吝晓婉:吕凯华:麻丽丽;西燕;陆芬;费凯怡;莫丽佳 11营销<2>班:湄;琴琴:斌莹;焱瑛;远芬;许露露一.策划概要

产品基本信息 非,学名得自希腊神话中受太阳神阿波罗宠眷、并被其所掷铁饼误伤 入胜。特别一到春节,红、蓝、白、紫、黄、粉红色的风信子,芳香阵阵,充满节日欢乐气氛,并且具有不同的含义。 二.市场环境状况分析 根据我们团队的查找资料及走访调查发现目前风信子在中国并不是很普遍,品牌知名度不是很高,在市场上还存在很大的市场空间,而在本校基本处于空白阶段,这也导致在本校的风信子市场存在很大的开拓空间,有很多潜在顾客需要我们自己去挖掘,而且在本校及校周围并没有直接的竞争对手,这也为我们的这次营销提高了成功的几率. 三. SWOT分析 常言道,知己知彼才能百战不殆,商场如战场,力求自身发展就必须清楚自身的优缺,从而才能谋求更好的发展道路,众所周知,swot 分析就是战略规划的一种最常用的,也是最有用的手段。

1优势(Strength) (1)具有良好的服务体制 (2)有一只强大的销售队伍 (3)作为在校学生,在心里程度上容易得到顾客的认可 (4)由于学校组织的营销得到了学校政策的支持 2劣势(Weakness) (1)校园营销围小,日客流量不多 (2)基本都为一次性消费 3机会(Opportunity) (1)通过一次销售活动能进一步打开校园市场,让更多的人了解产品 (2)在校园,潜在市场比较大 (3)学校及学校周围没有同种产品购买 4威胁(Threats) (1)不成熟的市场环境 (2)由于产品培植需要一定时间从而有可能导致一部分顾客望而却步

早教亲子活动策划方案

早教亲子活动策划方案 【篇一:早教中心亲子游戏大赛活动方案】 金太阳幼儿园阳光宝贝早教中心 亲子游戏大赛活动方案 一、活动目的: 1、通过家长与孩子间的互动游戏,让广大家长了解和初步体验亲 子园教育,感受亲子园教育给宝宝带来的重大影响。 2、让家长知道————金太阳幼儿园阳光宝贝早教亲子园正在招生。 二、活动运作: 预备活动:9月25日(周三)上午9:30——11:30或者下午5:30——6:30xxx广场,散发亲子游戏比赛活动邀请涵。 正式活动:9月27日(周五)上午9:30——11:30,——新广场。 三、比赛内容:(略) 1、场地准备:音响设备一套、麦克风2个、搭台、背景: 2、音乐:进行曲(比赛时用),欢快的歌曲 3、红色、黄色、蓝色、绿色、橙色、紫色圆圈标记各20个。 4、桌子、椅子、咨询台、签到处、奖品台 5、奖品:???????????????? 6、资料准备:宣传页300份、报名表100份、“亲子教育”专题讲 座和免费亲子活动邀请函100份。 7、其它:笔10支,饮水、零食 五、活动程序: 1、开场白: 2、分组比赛并颁奖 6——10个月:开小船 11——13个月:爬行比赛 14——16个月:送小动物回家 17——20个月:推打球 21——24个月:推打球 2岁——3岁:运糖果 “阳光的宝贝——游戏大赛” 主持词 开场白,介绍亲子园及本次活动尊敬的家长、亲爱的小朋友们:下 午好!在秋意盎然的今天,我们再次欢乐共度;宜人的周末,我们

再次相约xxxx; 孩子的教育是父母一生中最重要的事业!做父母最 欣慰的,就是看到孩子一天天长大、一点点进步 ——从小脸上露出第一个微笑到牙牙学语,从小脚乱蹬到蹒跚学步,我们都被幸福所陶醉,会情不自禁地亲亲可爱的宝宝!亲亲我们的 宝贝吧,愿在此所有的宝宝都幸福、健康、快乐地成长!本次活动 由乐山金太阳幼儿园阳光宝贝早教中心主办,这是一家对0——6岁 婴幼童进行早期教育和家庭指导的专业机构。下面金太阳幼儿园阳 光宝贝早教中心,亲子游戏大赛正式开始。首先请6——10个月的 宝宝的家庭们做好准备。我们将进行的是开船比赛。 1、玩积木——游戏规则 (一人讲解,一人示范): 目的:训练宝宝小肌肉动作的灵活,学习用手抓物品 准备:装有积木的塑料筐 过程:家长出示放有积木的熟料筐说:“宝宝,看妈妈这里有好多的 积木,看妈妈是怎么做的,请你把积木拿出来,全部拿出来:请你 把积木放回去,全部放回去。” 2、爬行比赛——游戏规则 目的:锻炼宝宝全身大肌肉活动的力量,尤其是四肢活动的协调性 和灵活性。 准备:软垫、小拱桥。 过程:(一人讲解,一人示范):请家长鼓励宝宝爬行穿小隧道, 再从小桥下爬回终点,拿到一个小球交到家长手中,时间为5分钟,比比哪位宝宝通过爬行给家长的小球最多。颁奖:请问(一个一个问)宝宝是什么时候学爬的?您决的宝宝学习爬行很重要 吗?爬行对宝宝来说,是非常重要的一课。爬行有利于宝宝四肢的 动作协调发展,可以让宝宝的大动作更灵活,同时也处进宝宝大脑 的发育。年轻的爸爸妈妈们,一定要从宝宝一出生就开始为创设教 育环境,让宝宝多爬。让我们的宝宝幸福一生,同时,做父母的也 就会幸福一生!在这一方面你们一定做得是最好的!最棒的!请为 爬行宝宝颁发奖励。 3、送小动物回家——游戏规则 目的:锻炼宝宝的平衡能力,具备取、放,物品的意识。 准备:篮子、小动物、平衡木

2020幼儿早教中心商业计划书

一、经营目标 根据中心现有的条件和设备,细分市场,寻找适合我中心的目标客户。 1、细分市场 低收入家庭:要求学费低,对课程设置及师资要求不高; 中下收入家庭:要求学费适当,建议以百元为标准,对课程设计及师资有一定程度的要求,但品牌意识低; 中高收入家庭:对早教学费高低不敏感,对课程设置及师资设备要求高,品牌意识强。 2、中心定位 在市场细分的基础上根据我中心的及目标,我建议把市场目标定在0-6岁宝宝的中高收入家庭 二、营销策略 孩子是产品的使用者,家长才是产品的真正购买者,而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响,因此我建议策略为“家长知道,孩子体验” 在营销过程中,避开与其他竞争者的价格对比,树立专业、权威的品牌形象,深入挖掘中高端目标市场,激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。 具体可以通过以下途径实现我们的营销目标 1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销: 我中心一直以来都是非常注重行业客户的定点营销,在一个行业或者单位里的同事,特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验,这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品,打击不满意的产品,同时还有一个攀比心理,使他们会炫耀自己的成功经验,而这些都可以最大程度的节省销售成本,扩大销售金额,特别是在有部分家长提前体验后,感觉良好,更能做为我中心的宣传员,帮助我们想他们的亲朋好友进行推荐,充分提升中心品牌的美誉度和行业知名度。 2、通过一系列促销和体验活动,提高目标客户对产品的认可度 这一促销建议尝试社区营销。前面提到充分挖掘行业客户是一个面,而社区是另一个面。社区里,邻里之间与同事之间也有类型的行为模式,大家会互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的,另外通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动,还可以增强可见度,赢的家长的认可,甚至可以通过这样的活动制造新闻话题,获得不花俏的宣传。同时如果社区档次足够高,规模足够大,还可以利用社区现有的会所等,定期的外派老师组织活动,不

白酒市场营销策划实施方案

白酒市场营销策划实施方案 今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题: 1、营销队伍的基础建设; 2、乌市营销网络的设计; 3、乌市市场的营销导入; 4、乌市市场的广告策略; 5、乌市工作排期执行。 建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸。为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有: 1、营销理念和白酒市场终端开发的要求; 2、终端开拓的基本步骤

3、营销网络的基本构架 4、服务营销的心理观念 5、白酒营销的基本技巧 培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期。 第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善: 1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。 2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理的沟通总结分析。 3、市场排期表制作的基本技能操作。 第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。 营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。 营销网络的分类: a、基础零售终端分为a、 b、c三类 基础酒店终端分为a、b、c三类 b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同。

早教亲子户外活动方案

早教亲子户外活动方案 早教亲子户外活动方案(一)亲子活动是我园教育教学活动中的一部分,和谐、温馨的氛围是孩子健康活泼成长的必要条件。为此,我们幼儿班组将再次创设合适的环境、空间、时间和活动内容,让孩子、家长、教师在活动中互动起来,有利增进情感,加强家园间的沟通、交流,统一教育理念。 一、活动目标 1.让孩子、家长、老师共同分享参与游戏的乐趣,加深家园情、师生情、亲子情。 2.给孩子表现自我的机会,培养孩子活泼、开朗的性格,促进孩子交往能力的发展。 3.通过活动让家长进一步了解孩子,促进家园同步教育。 二、活动时间 20xx年10月20日(星期六)上午9∶00--11:00 三、活动地点 金牛岭公园 四、活动人员 幼儿班全体幼儿、家长、老师 五、活动准备 1、按年龄组策划游戏 2、扩音器、哨子及游戏材料 3、小礼物人手一份

4、照相 5、少量食物 六、活动安排 1、小班亲子游戏: (1)亲子赛跑 (2)气球接力赛 (3)彩带舞 (4)小乌龟爬爬爬 (5)猪八戒背媳妇 2、中班亲子游戏: (1)传球接力赛 (2)赶小猪 (3)老牛吃嫩草 (4)袋鼠跳 3、大班亲子游戏: (1)跳长绳 (2)拔河 (3)运球 (4)金鸡独立 4、分享食物 5、自由活动 早教亲子户外活动方案(二)通过这样的活动,增进孩子与父母之间的感情,拉近两者的距离,让孩子在活动中快乐游戏快乐玩耍,促进孩子的发展。

一、活动目标 增进亲子感情;感受儿歌的节奏;练习跳的动作。 二、活动准备 优美、舒缓的音乐。 三、活动过程 1. 教师示范念儿歌,请家长带着宝宝拍手念儿歌。 2. 宝宝和家长跟着教师边念儿歌边游戏。 “小青蛙,呱呱呱,肚子饿了,呱呱呱。一跳跳,二跳跳,三跳跳,四跳跳”:家长托着宝宝的手臂原地一句一跳; “抓到害虫吃饱了”:家长抱起宝宝转一圈; “嘘——滑下来”:家长快速将宝宝滑落。 四、指导要点 1. 家长托宝宝手臂跳时注意握紧宝宝双臂。 2. 宝宝从家长身上滑落时,家长注意用双手拖住宝宝的后背,以免宝宝摔伤。 五、亲子游戏 小荡床 六、活动目标 发展大脑平衡觉;感受在空中摇摆的快乐。 七、活动准备 床单。 八、活动过程 1.教师出示床单,向家长讲解玩法,并请一名家长上前示范。 2. 家长分别站在床单两端,将床单打开,让宝宝平躺在里面,

早教营销策划方案

早教营销策划方案 篇一:早教行业的营销策划方案 宜昌美国金宝贝早教中心营销策划书 目录 一、前言 (一)本次企划的目的 (二)整体计划概念 二、市场环境分析 (一)竞争环境分析 (二)内部环境分析 (三)外部环境分析 三、SWOT分析 四、企业营销目标和战略重点 五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 六、实施计划: (一)第一阶段:有重点的全面强势宣传,提高知名度(二)第二阶段:通过促销和体验活动,实现招生

(三)第三阶段:整合营销,扩大市场份额 (四)第四阶段:公关营销,提高美誉度 (五)个性化推广 七、风险控制 八、费用预算 一:前言 世界已经进入知识经济时代,只有创新才是成为推动社会发展的主导力量,未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识,由于现在多是独生子女,现代父母的文化层次越来越高,对孩子的成长也越来越趋于科学和理性,希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高,社会就业压力的不断增大,人才竞争越来越激烈,父母的早教意识普遍强化,都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。 (一)企划的目的 虽然现在竞争者很多,但随着经济大环境的影响,人才竞争的不断加剧,市场潜力会不断被挖掘,需求不断增加,家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择,只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性,也是对宜昌市金宝贝早教中心的宣传,让更多的父母知道金宝贝,认可金宝贝,并让他们的孩

早教开业策划方案

早教开业策划方案 篇一:早教中心开业1XX早教中心开业策划一、活动时间20XX 年8月14日上午9:00—11:30 下午:3:30—5:00二、活动地点店 铺门口三、活动形式开业庆典四、活动目的1、告知市民XX早教 中心正式开业迎宾。2、以开业活动为载体,体现独特的经营模式。让消费者了解XX的教育理念、发展历程、企业文化等,树立其独 特的品牌形象,为日后树立良好的赞誉,赢得有利竞争打下坚实的 基础。3、扩大知名度和影响力。五、活动宣传语让孩子在游戏中 学习,快乐中成长六、活动流程七、开业期间活动(一)、报名乐享 最低折扣:开业当日到访的宝宝均可获得精美小礼品一份,开业前 三天前来中心报告的宝宝可享受最低拆扣价。(二)、主题活动:宝 宝快乐PK赛开业当天到访的宝宝均可参加,具体活动及奖品设置 如下: ☆七个月—一岁半宝宝爬行比赛家长引诱宝宝从起点爬到 终点,用时最短的宝宝获胜。☆一岁半—两岁拾豆豆宝宝从起点 出发,捡起途中的“豆豆”到达终点,用时最短的宝宝获胜,注意不 可漏捡,否则成绩作废。思想汇报专题☆两岁—两岁半采蘑菇宝 宝从起点出发走过小桥,钻过山洞,采到蘑菇,返回起点放在大筐中,用时最短的宝宝获胜。☆两岁半—三岁运萝卜宝宝从起点出发跨 过障碍,跳过圆圈,拿到萝卜,返回起点放在大筐中,用时最短 的宝宝获胜。

★同业的服务:竞争对手的服务方式、推广方式。★同业的价格:竞争对手的售定、定价策略。★同业的活动:竞争对手所举办 的各项活动的分析掌握。★同业的客户:竞争对手的顾客特性、心 理分析、来客数分析。★同业的优缺点:竞争对手的优缺点、业绩 分析。4、业绩目标★年度业绩:依全年度的总业绩目标来决定活 动次数和内容。★各季度业绩:依季度的总业绩目标来决定活动次 数和内容及规模大小。★每月业绩:依各月的业绩目标来决定是否 举办活动。五、企划案提出1、时机每一项活动企划案应于执行前20-30天提出,以利研讨,做充足准备。2、预估目标业绩目标、客 流目标、。3、内容★活动名称:取一个好念好记和活动内容相吻 合又具吸引力、震撼力的活动总名称。★活动目的:使顾客能知道 本早教中心的服务特色、提高业绩、增加客流量、扩大客层定位、提高早教中心在业界的知名度。★对象:依主要目标顾客的特征, 依年龄层次区分。★商品:活动期间内推广的重点课程或活动。★ 地区:周边涉及到的所有地区★活动日期:截止日期、活动日期、 选定理由、活动日期长短的理由。★收益目标:业绩目标、客流量 目标。★活动内容:将活动的执行方式,注意细节明述。★工作分派、外围支援、进度控制:将活动从规划,联络媒体、洽谈、执行 等各项工作列入明细表,分别由专员负责,并对时间、进度品质详 细控制。★宣传方式;活动所使用的宣传方式,广告媒体详述其原因。★预算控制:活动性质的费用原则上在总业绩的3%-5%为宜、 广告宣传效果的活动费用原则上占总业绩的5%-XX%为宜、费用估

市场营销策划方案模板

市场营销策划方案模板 一、策划目的/概述。 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测? 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。? 2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。? 3.消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:? ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。(二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。?

营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。? (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面:?企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。??产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 ?促销方式不务,消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差,令消费者不满。? ?售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。 五、营销战略(具体行销方案)?

早教户外亲子活动方案

早教户外亲子活动方案 篇一:江东早教中心户外亲子活动 江东早教中心户外亲子活动 “小小飞机真好玩,长长身体大翅膀,请了风儿来帮忙,一飞飞过太平洋??”周日上午,在江东早教实验中心的教室里,宝宝和长们在老师的带领下正在做“小飞机”的前庭平衡游戏。长们一边念着童谣,一边抱着孩子,一会儿陪孩子张开双臂学飞机飞行,一会儿举起双手把孩子抛向空中,孩子们不时发出乐的笑声。这是发生在江东区早教实验中心的“百亲子乐”游园活动中的生动一幕。 “还没上幼儿园托班的小宝贝是否真的需要早教?宝宝来早教机构到底能学些什么?长等看护人员是否需要学一点科学的育儿知识?”这是当下0-3岁宝宝的长们普遍关注的话题。为此,江东区早教实验中心专门开设了“百亲子乐”活动,邀请全市0-3岁婴幼儿庭免费前来中心体验亲子教学乐趣,零距离接触科学的早期教育。 自4月20日宁波晚报登出社区大课堂活动预告以来,早教实验中心的报名咨询电话就成了热线,30户预约庭名额全满。有的庭只好预约等待下期体验亲子教学的机会。 鄞州区的沈霞女士全程陪同孩子游玩后感慨地说道:“现在的孩子都是独生子女,缺少玩伴,在这里既可以找到同伴一起游戏,还可以在玩耍中找到很多新的方法,学到许多平时不够关注的知识。最关键的

是这里有一流的设施和专业的早教老师,对孩子早期的心智开发很有帮助,对长来说也是学习早期教育经验和方法的好机会。今天这一趟真是没白来。”而几天前通过宁波晚报得到消息就报名登记的张女士,一大早从鄞州邱隘坐公交车赶来。在参观体验了亲子乐活动后,她一直感到很遗憾:“这么好的一个活动,只可惜没把里一周岁的孙女给带过来一起参加!我以为早教仅仅是针对长的??” 看到众多长和孩子高高兴兴走进早教实验中心,又开开心心满意而归,江东区社区学院的何小平院长乐呵呵地说:“早教活动这么受市民,我感到很欣慰。江东区教育局统筹安排,早教实验中心精心策划、举办这样一次惠利婴幼儿庭的免费体验服务活动,真是值得。只要是市民喜的,认可的,我们就应该给予更多的关注和支持。我们还会继续推出早教免费服务券、早教直通车进社区、早教宣传周等活动,广大0---3岁婴幼儿庭继续踊跃参与。希望通过市民的广泛参与,让我们的孩子从0岁开始能接受科学的早期教育,让我们的长和陪护人员能树立先进的早教理念,努力塑造孩子最佳的人生开端。” 篇二:早教活动完整方案1 幼稚园早教活动方案 主题:“快乐宝宝”亲子游戏本次活动总目标:通过以“快乐宝宝”为主题的各种亲子游戏加强宝宝与家长间的亲子交流,帮助家长获得正确的育儿观念,使宝宝健康、快乐地成长。先期准备 1、召开0-3早教会议,布置工作。 2、做好各项准备工作(了解人数,安排活动室、张贴告示等)。 3、

早教营销策划方案

早教营销策划案 篇一:早教行业的营销策划案 美国金宝贝早教中心营销策划书 目录 一、前言 (一)本次企划的目的 (二)整体计划概念 二、市场环境分析 (一)竞争环境分析 (二)部环境分析 (三)外部环境分析 三、SWOT分析 四、企业营销目标和战略重点 五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 六、实施计划: (一)第一阶段:有重点的全面强势宣传,提高知名度(二)第二阶段:通过促销和体验活动,实现招生

(三)第三阶段:整合营销,扩大市场份额 (四)第四阶段:公关营销,提高美誉度 (五)个性化推广 七、风险控制 八、费用预算 一:前言 世界已经进入知识经济时代,只有创新才是成为推动社会发展的主导力量,未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识,由于现在多是独生子女,现代父母的文化层次越来越高,对孩子的成长也越来越趋于科学和理性,希望尽快寻找到简捷有效的教育式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高,社会就业压力的不断增大,人才竞争越来越激烈,父母的早教意识普遍强化,都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。 (一)企划的目的 虽然现在竞争者很多,但随着经济大环境的影响,人才竞争的不断加剧,市场潜力会不断被挖掘,需求不断增加,家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择,只有更加专业、规、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划案旨在帮助市的年轻父母认知早教的重要性,也是对市金宝贝早教中心的宣传,让更多的父母知道金宝贝,认可金宝贝,并让他们的孩子体验金宝贝。

早教中心商业计划书

早教中心商业计划书 一、项目背景 宁德市,素有“海上天湖,佛国仙都,百里画廊”之美誉,目前,全市2016年末常住人口289万人,整体收入水平较高,整体配套设施处于逐步完善阶段,教育资源相对不足,特别是早教阶段教育,公办教育力量不足,民办教育资源水平参差不齐,无论从数量上还是质量上都无法满足当地居民的教育需求。 该项目早教机构位于宁德市天茂?城市广场,天茂?城市广场是宁德市天茂投资发展有限公司凝练多年建筑精粹鼎力打造,地理位置得天独厚。项目建筑面积2000平方米,以0-7岁学龄期儿童为主,主要经营业务有:国际早教幼儿班、感统训练大、小班、小组兴趣班、感统互动早教等。 二、市场简析 1、早教市场潜力分析 据国家统计局的统计数字,中国家庭最大的支出为教育支出,中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一,城市家庭教育占家庭消费的%,有%的家长把孩子教育投资列在首位。2006年底,中国社会科学院发布的《2006年社会蓝皮书》指出,子女教育费用在居民总消费中被排在第一位,超过养老和住房。总之,儿童教育市场这一产业所构成的,是一个巨大的、永不会衰败的市场。 因此,我们完全可以断定早教教育产业市场前景是非常广阔的,它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。 2、早教市场的特点 (1)客户群数量巨大: 全国第六次人口普查数据显示,2010年我国0-6儿童人数约为亿人。其中,0-3岁儿童人数为万人;4-6岁儿童人数为万人;城市儿童人数为万人,占比约为%。就早教市场消费主力城市儿童家庭而言,超过2000万人的市场已相当可观,且

未来增长趋势愈加明显。 2010-2014每年新生儿1600万加,测算2017年全面放开二胎后的生育情况,由于压抑的生育意愿在二胎放开后的前5年集中释放,相对维持现有人口政策不变的情况,新生儿5年里每年多生500万左右。5年之后(2022年),相对现行生育政策不变情况下,每年将多生200-350万左右。 据调查显示,2016年宁德市常住人口共有289万人,出生率‰,死亡率‰,自然增长率‰,城镇化水平%。随着二胎政策的放开,宁德市未来10年的自然增长率将成倍增加。 (2)家庭对教育投资需求强劲: “望子成龙”是每个家长的心愿,重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代方面,可以用“舍得花血本”来形容,后代仿佛是自己生命的延续,是未来的希望。中国青少年研究调查中心在2011年的调查结果显示,城市家庭在子女教育上的花费已占总开销的35%以上。城市家庭每月在早期教育上的花费在500元以下比例为%,500-1000元比例为%,1000-2000元比例为%,2000元以上比例为%,简单进行测算,城市家庭每月在早期教育上的花费平均为元,一年花费为元。再以0-6岁儿童城市人口占比为%(早教主力为城市家庭),目前学龄前儿童人口约为亿人计算,预计国内早教市场每年的市场规模已超2000亿元。 (3)儿童早期教育理念深入人心: 越来越多的家长意识到儿童早期教育的重要性,科学研究证明,0—6岁的婴幼儿时期,是人生命的起跑线,是人智慧潜能开发的关键期。美国教育心理学家布卢姆在《人类特性的稳定与变化》中,通过对千名儿童的追踪分析,提出了著名理论:若以17岁时人的智力发展水平为100,则4岁时就已具备50%,8岁时达到80%,剩下的20%,是从8-17岁的9年中获得的。人在0-8岁这一阶段经过了人生的几个关键期:语言关键期、运动关键期、社会性关键期、对感官的关键期、数学关键期,抓好幼儿关键期的早期教育培育,有利促进和帮助幼儿的健康成长。 三、竞争对手简析

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企业的营销策划方案是从营销策划到营销目标实现的一个思维载体,其中包括对将开展的营销活动进行创造性的谋划;采取各种有效措施去协调各方面力量,努力实现目标;对企业实施的一系列营销行为进行检查,评价;密切注视环境的变动趋势,迅速而准确地反馈相关信息,根据事实进行判断,并随时采取措施进行调整,以保证最终营销目标的实现。因此,企业通过制定营销策划方案,对营销组织和营销活动的管理与控制,尽可能地把握与推动营销活动状态,以发展与维持市场营销资源与目标的平衡,与变化多端的市场相适应,是企业营销活动成功与否的基本保证。 营销策划方案拟定步骤 (1)确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内,力求主题明晰,重点突出。 (2)收集资料。围绕目标主题,通过多种方式收集信息资料。 (3)调查市场态势。围绕目标主题,进行全面的市场调查,掌握第一手资料。 (4)整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料,整理成为对目标主题有用的情报。 (5)提出具体创意。根据实际需要,提出营销策划新的创意。 (6)选择可行方案。将符合目标主题的创意,变成具体的执行方案。 (7)制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配,分头实施,并按进度表与预算表进行监控。 (8)制定检查办法。对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准。 营销策划方案的行文要点 (1)策划方案名称。要求清楚、明确、具体。 (2)策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。 (3)完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。 (4)策划方案的目标。用准确的数据表达清楚。 (5)策划方案的正文。包括策划的起因、背景、目标主题和市场机会、创意关键、实施及检查评估 (6)预算和进度细表。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等。 (7)方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。 (8)方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料,增加方案的可信度和可行性。 (9)其他备案的说明。对多个备选的方案,进行必要的补充说明。 (10)其他的注意事项。提出预防措施,以做到有备无患。

幼儿园开展早教主题活动方案

幼儿园开展早教主题活动方案 一、来园接待:(8:30——9:00) 操作要点:热情接待家长和幼儿。主动与家长和幼儿打招呼。 观察重点:观察幼儿情绪,及时安抚情绪低落的幼儿。 二、户外活动:(9:00——9:45) 活动名称:追影子 活动目标:让宝宝走得更稳更快,练习宝宝的捕捉能力和动作的反应能。 活动准备:阳光明媚的上午(下雨改为捉尾巴)。 活动地点:操场 活动过程: *指导语:您的宝宝已经具备一定的奔跑能力,通过"追影子"的游戏,满足宝宝喜欢奔跑的需求。同时在互动中增进您与宝宝的感情。 *指导过程: 1、指导者示范 带着宝宝一起来到操场。引导宝宝观察自己的影子和爸爸妈妈的影子。对着影子做做动作。引导宝宝追爸爸妈妈的影子。 为了激发和保持孩子的兴趣,可以拿着一个毛绒玩具或者做各种可爱的动作,让宝宝追着玩。 2、指导家长 提醒家长要鼓励宝宝,对于胆小的宝宝要给予适当的帮助。3、个别指导 观察宝宝的兴趣,进行个别指导。

温馨提示:观察宝宝的兴趣,利用有童趣的语言引导宝宝追赶家长的影子,累了可以及时的休息。 三、生活活动:(9:45——10:00) 操作要点:提醒家长为宝宝擦汗,带宝宝小便洗手、喝水。 指导重点:指导家长引导宝宝尝试自己脱衣服小便。 四、学习活动:(10:00——10:20) 活动名称:好吃的饼干 活动目标: 1、尝试用橡皮泥压扁、拓印,发展宝宝精细动作。 2、培养宝宝对美工活动的兴趣,发展宝宝的想象力 活动准备: 各色橡皮泥人手一份、泥工板每位宝宝一个、背景音乐《饼干歌》。 活动地点:底楼跳跳班活动室 活动过程: *指导语: 我们的宝宝手指已经有了一定的力量,能够进行简单的揉、搓。 也有了一定的想象力。今天我们利用"做饼干"的游戏,满足宝宝揉搓捏的需求,并进一步促进手部肌肉的发展和想象力的发展。 *指导过程: 1、教师介绍活动目标。

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市场营销是强调市场营销是对社会现象的一种认识。 市场营销写案的具体步骤是什么?下面是为你带来的市场营销策划案模板,一起来看一看吧。 市场营销策划案模板一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。 随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩。 地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、、、等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在的发展潜力很大。 营销式总体来说,空调自控产品销售的式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。 工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部

署和传统渠道的巩固,加强与以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。 为了快速对市场进行反应,凡进入市场的自控产品在都有库存。 空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进市场。 目前正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。 在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根。 2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标:在很短的时间使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业知名品牌,取代省同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场,到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、

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