当前形势下信用社如何做好存贷款业务营销工作

当前形势下信用社如何做好存贷款业务营销工

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找准市场定位多措并举做好营销工作随着信用社改革的进一步深化，信用社如何面临当前的经济形势，更加适应当前的市场潮流，更好的开展市场营销工作，有效扩大信用社的市场份额，牢牢把握信用社的主动权，是当前非常紧要的任务。我认为应立足本地实际，坚持以市场为导向，做好以下四个方面的工作：

一、找准定位，在农村广阔的空间里寻求信用社自身发展之路

当前同业竞争日趋激烈，要深深认识到只有敢于竞争才能生存，只有不断调整自己的经营策略、服务方式和内容，才能发展。我们信用社熟悉农户的生活经营、经济状况，熟悉农村市场信息，了解农村经济动态，具有点多面广的优势，最贴近农民，可为农民及时提供便捷的服务，所以广阔的农村是信用社赖以生存和发展的市场基础。

二、树立存款营销观念，壮大信用社资金实力

资金是实力的象征，又是信用社经营的资本、生存的基础，一定要牢固树立存款立社的观念，努力拓展农村存款市场，探索增存增效新路子、新方法，通过加强网点建设，改进服务手段，走出柜台，变等客上门为主动寻找客源，并多渠道、多方位地开拓业务，大力宣传，增加信用社的亲和力与知名度。要经常走访新客户、大客户，积极公关，联络感情，为客户提供全方位的金融服务。

三、树立贷款营销观念，对多层次的贷款客户群进行“量体裁衣”

随着贷款从卖方市场向买方市场转变，“皇帝的女儿不愁嫁”的日子已成为过去。为了用好、用足信贷资产，确保信贷资产的安全性和效益性，要采取正确的市场营销理念，多调查，多研究。首先，统一思想，确立目标，勤于下村、下企业调查，坚持对营销对象不重“成份”重“效益”，不重“规模”重“前途”，要主动向农民推出农户小额贷款、运

输业贷款、消费贷款、助学贷款等。对辐射带动能力强的农业龙头企业更是要重点扶持。其次要挖掘、培养、稳固一大批产品有前途、管理水平较高、信誉良好的贷款客户群体。对黄金客户、优良客户要主动营销，大力支持，提供全方位的金融服务；对一般客户要密切关注，积极扶持、培养成为潜在的优良客户；对劣质客户，尽量压缩贷款规模，以期减少贷款风险。其三，要巧公关，多宣传，大力开展票据贴现业务。贴现业务风险小、效益好、流动性强，已成为各家银行竞争的业务热点。

四、加强延伸服务，营造良好的“社企”关系

信用社是服务型企业，服务质量的高低，是信用社发展的关键，所以信用社在搞好柜台服务的同时，要注重对存、贷客户的延伸服务。要积极上门走访，联络感情，并积极为客户的生产经营出谋划策，使信用社成为客户的贴心人，同时也能进一步提高信用社的调查决策效率。