2018人大工商管理学考研复习要点归纳第十篇

2018人大工商管理学考研复习要点归纳

(10)

2018管理学考研专业课复习开启，建议同学们首轮复习翻看教材，查看基本内容。

可以将重点标记下来。在此凯程考研分享中国人民大学工商管理学考研复习要点，希望能帮助大家更好的复习！

2018人大工商管理学考研复习要点归纳(10)

31、分销渠道：是指某种商品和服务从生产者消费者转移过程中，取得这种商品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。

32、分销渠道类型：包括分销企业的层次和宽度(544) 影响分销渠道设计的因素：顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性。

分销渠道设计步骤：确定渠道目标与限制;明确各种渠道交替方案;评估各种可能的渠道交替方案(评估标志：经济性、控制性和适应性)

分销渠道的管理：选择、激励和定期评估

生产者的势力：强制力、奖赏力、法定力、专长力和感召力。

33、物流：是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到

达需要的地点的经营活动。

任务：包括原料及最终产品从起点到最终使用点的实体移动的规划与执行，并在取得一定利润的前提下，满足顾客的需要。

职能：创造地点效用;信息传播。

34、影响促销组合决策的因素：产品类型、推式与拉式策略、促销目标、产品生命

周期阶段、经济前景。

35、广告：是由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍。

广告的预算方法：量力而行法、销售百分比法、竞争

对等法和目标任务法。

目标任务法：明确地确定广告目标;决定为达到这种目标而必须执行的工作任务;估算执行这种工作任务所需的各种费用这些费用的总和就是计划广告预算，上述确定广告预算的方法，就是目标任务法。

36、媒体选择考虑的因素：目标受众的媒体习惯、产品特征、信息类型、成本。

37、销售人员的工作任务：

积极寻找和发现更多的可能的顾客或现在顾客; 把关于企业产品和服务方面的信

息传递给现有及潜在的顾客;

运用退休技术(包括接近顾客、展示产品、回答异议、结束销售等)，千方百计推销产品

向顾客提供各种服务，入向顾客提供咨询服务、帮助顾客解决某些技术问题等;

经常向企业报告访问推销活动情况，并进行市场调查和收集市场情报。

38、人员推销的特点：注重人际关系; 具有较大的灵活性;

与广告相比，其针对性强，无效劳动较少; 在大多数情况下实现潜在交换; 有利于企业了解市场; 经常用于竞争激烈的情况。

39、销售促进：是指除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商

效益的各种市场营销活动，例如：陈列、演出、展览会、示范表演以及其它推销努力。

40、宣传的主要促销作用：

卖主可以利用宣传来介绍新产品、新品牌，从而打开市场销路;

当某种产品的市场需求和销售下降时，卖主可利用宣传来恢复人们对该产品的兴

趣，以增加需求和销售;

知名度低的企业可利用宣传来引起人们的注意，提高其知名度;

公众形象欠佳的企业可利用宣传来改善形象; 国家也可利用宣传来改善国家形象，

吸引更多的外国观光者和外国资本，或争取国际支援。

宣传的特性：

高度真实感、没有防御、戏剧化表现。

报班有什么好处？

?现在开始报班能让你早早的进入复习状态，不至于想考研想复习但是没有实际行动。

?报班老师给你讲一遍能加深你对考试试题的理解，能学到各种应试技巧，答题技巧，毕

竟考研是应试考试，所以这个还是很重要的。

?报班老师能让你准确的抓住考试的重点、难点，能看透大纲的新增点，删除点等等，毕

竟那些老师在考研这块领域是咱们普通学生的爷爷辈的，经验比咱们丰富多了

?考研机构的名师很多都是身怀绝技，幽默风趣，让你在考研路上能不少那么的无聊，相

当于调节自己了。

⑤考研集训营学习环境好，气氛浓，学习效率高。

报班的缺点？

?报班需要一定的开销，现在的辅导班便宜的几百几千一科，贵的全部加起来好几万。

对于有意向报班的同学来说，如何选择一个好的考研辅导班，这里我和大家详细说一下。这里推荐全国最有名的考研辅导班——凯程考研。

其实看看凯程考研怎么样，最简单的一个办法，看看他们有没有成功的学生，最直观的办法是到凯程网站，上面有大量学员经验谈视频，这些都是凯程扎扎实实的辅导案例，其他机构网站几乎没有考上学生的视频，这就是凯程和其他机构的优势，凯程是扎实辅导、严格管理、规范教学取得如此优秀的成绩。

辨别凯程和其他机构谁靠谱的办法。

第一招：看经验谈视频，凯程网站有经验谈视频，其他机构没有。

第二招：看有没有讲义。凯程有课程讲义，其他机构几乎没有，或者没有现成的讲义，说明

他们没有辅导历史。

第三招：问问该专业今年辅导多少人。如果就招1-2个学生，那就无法请最好的老师，凯程

大多数专业都是小班授课，招生人数多，自然请的老师质量高，授课量大，学习更加扎实。

并且凯程和这些学校的老师联系更加紧密。

第四招：看集训营场地正规不正规。有些机构找个写字楼，临时租个宾馆，学习没有气氛，

必须是正规教学楼、宿舍楼、操场、食堂，凯程就是正规教学楼、宿舍楼、食堂、操场等，

配备空调、暖气、热水器、独立卫浴等。在凯程网站有大量集训营环境的照片，每个学员对

我们的集训营学习气氛满意度超高。其他机构很多遮遮掩掩不提供，那就是集训营环境不行。第五招：实地考察看看。

凯程在金融硕士、会计硕士、法硕、中传、教育学、教育硕士、财科所等名校名专业考研取

得的成绩。对该专业有辅导历史：必须对该专业深刻理解，才能深入辅导学员考取该校。在

考研辅导班中，从来见过如此辉煌的成绩：凯程在2016年考研中，清华五道口金融学院考

凯程考研，为学员服务，为学生引路！

取13人（前五名都是凯程学员），清华经管6人，北大经院金融硕士8人，人大和贸大各15人，中财金融硕士10人，复旦上交上财等名校18人，中传考取35人之多，法学方面，凯程在人大、北大、贸大、政法、武汉大学、公安大学等院校斩获多个法学和法硕状元，会

计硕士，北京地区名校录取就超过30人、经济学人大状元来自凯程，中财人大外经贸经济

学类录取人数非常多，是凯程的王牌院校，还有很多专业成绩突出，更多专业成绩请查看凯程网站光荣榜，有经验谈视频，其他机构没有。在凯程官方网站的光荣榜，成功学员经验谈视频特别多，都是凯程战绩的最好证明。对于如此高的成绩，凯程集训营班主任邢老师说，

凯程如此优异的成绩，是与我们凯程严格的管理，全方位的辅导是分不开的，很多学生本科都不是名校，某些学生来自二本三本甚至不知名的院校，还有很多是工作了多年才回来考的，

大多数是跨专业考研，他们的难度大，竞争激烈，没有严格的训练和同学们的刻苦学习，是

很难达到优异的成绩。最好的办法是直接和凯程老师详细沟通一下就清楚了（400-050-3680）。

为什么要看看凯程的学员经验谈视频：

1、看看学长学姐是如何复习专业课、公共课的，他山之石，可以功玉，与其闭门造车，不

如看看前人经验。其他机构提供不了，凯程可以提供大量学员的经验谈视频。

2、看看凯程是如何高质量辅导学员的，您可以了解凯程的专业辅导的专业度。

3、可以对比其他辅导班，很多辅导班说自己辅导了很多学生，但是一个视频经验谈都没有，说明他们不是专业的辅导机构，没有战绩就是没有实力。

4、同学们在考研过程中遇到的问题，学长学姐在经验谈视频里很多已经讲解到了，能够增

长你的考研准备充分性。

5、您可以登陆凯程网站或者关注凯程微信公众号“凯程考研”，给凯程留言。无论您有哪

方面的问题，无论您是学员还是非学员，凯程一如既然地为您服务。因为，凯程具有非常强的社会正外部性的机构，能够为社会提供正能量！

经验谈展播视频播放地址：凯程官网。电话400-050-3680

1、师资力量对口而雄厚、长期深入研究金融、尤其是清华北大人大中财贸大南大复旦上交

等考试特点。

举例说明，凯程教育考研培训机构，可以称得上是金融硕士、会计硕士、法硕、中传、教育

学、教育硕士、法学、经济学等专业的黄埔军校，考研的领头羊，因为不仅是今年取得了如

第3页共 5 页

此好的成绩，其去年被清华五道口金融学院、清华经管录取的人数也已占录取总人数的50%以上！其中最原因之一是，它非常注重教师队伍的建设，在长期的教学实践中他们积累了一

批专攻金融硕士考研的王牌师资，这也是和其他普通以政治英语课程为主的考研培训机构最

大的不同。由于专业课院校的独特性，尤其注重专业课成绩，每个学校的专业课考试内容不

完全相同，同样是专业课，各个学校不太一致，这就需要师资团队对专业具有深刻的理解和

研究，而一般的考研培训机构无法做到这一点。为了让更多学员顺利进入自己满意的学校，

凯程教育从每一堂课、每一个老师出发，做到让学生满意，如不满意随时调换，把学生的利

益放在首位，保证师资团队的相对稳定和优胜劣汰，不断引入新鲜血液，以此保证教学质量的高水平和高标准。众所周知，金融硕士、会计硕士、法硕、中传、教育学、教育硕士、法

学、经济学等专业考生的专业课也是他们的一大软肋，95%的考生都是跨专业。如何让他们

顺利通过分数线，并取得高分也是一个难题。根据跨专业考生的特点，选拔的专业课老师，

具备多年教学经验，制定了一套适合跨专业的考研课程，以绝对的优势，在考研中获取专业课优势。

2、深入研究各个专业考研的专业特点，做到精准制导，同时深入发掘每个学生独特的潜质，

呈现出基础扎实而稳拿高分的面貌。

金融硕士、会计硕士、法硕、中传、教育学、教育硕士、法学、经济学等专业的考研，学生

最大的问题是难以拿高分，如果是复习不到一个比较深的深度，很难拿到高分，因为考研这是发现有培养潜质的学生的测试，从千军万马中选择千里马的过程，这就是很多考研辅导机构的学生在考研中成绩一般的原因。考研，既要注意专业基础的夯实，也要兼顾攻克难题的能力，不是靠着几个模板，几个定律就包打天下。而凯程教育既严格要求，扎实训练，精准

辅导，同时发掘学生的各个科目的潜力，从而实现考试分数的最大化。

3、符合金融硕士、会计硕士、法硕、中传、教育学、教育硕士、法学、经济学、艺术硕士、

新闻传播硕士等专业考生特点科学合理的课程安排。

在课程设置上坚持循序渐进，步步为营的指导原则，其中寒假远程班、春季集训营和远程班、暑期疯狂集训营、百日冲刺集训营、冲刺点题押题模考、复试辅导班均为各个阶段全程训练

课程，满足学生扎实训练的要求；保过班课程均为个性化授课课程，会根据学员实际状况，

以实际考试目标分数为导向，安排更有针对性和有效的个性化课程，考生和家长可以根据实际情况报名，学生在报考之前会有专业的老师予以指导，为学生量身打造课程，这样才能有效的提高学生成绩。这样的课程安排也是金融硕士考生的特点决定的，大部分金融硕士考生每个人都有自己不同的问题，仅仅凭借集中课程的讲授远远不够，每个人暴漏出来的短板和

弱点，必须由教师在长期的督导和训练下才能够得到纠正，“一对一”、“师徒式”手把手的单独辅导和研判必不可少。

作为中国最早专门从事考研培训辅导的培训机构，多年来一直保持高通关率的原因还在于，

凯程一直以高标准要求自己，始终坚持创新和提升，积极研究考试形式和重点的变化以及新

增专业的特点，在给予学生权威辅导的同时，也为学生提供深度且宝贵的考研信息。他们每年都会举办考研咨询说明会和考研录取报告，详细分析录取考生的背景特点、考试分数、学习特点等，为广大考生提供极具参考意义的导航信息。

目前凯程教育在2016年将是成立11周年，一直以来专注考研高端辅导，例如金融硕士、会

凯程考研，为学员服务，为学生引路！

计硕士、法硕、法学、教育学、教育硕士、心理学、翻译硕士、中传、中戏等课程，都取得

非常优异的成绩，为更多的考研学员保驾护航，助其真正实现考研梦想！凯程在考研这个教育细分领域，已经创造了其他机构难以超越的成绩，也许正是这种潜心练剑的精神才造就了我们独特而优异的特质。事实上，纵观整个中国考研的培训机构，已经是考研培训的领导者，没有之一。

第5页共 5 页