市场部合理化建议

合理化建议

市场部在企业当中是扮演着重要的角色，有人形容说市场部是企业的大脑，这是不过分的，所有的工作大部分是围绕着市场部在转，所以说为了促进工作向开发市场转型，进一步落实以市场部经理为载体的销售管理模式，进一步完善市场部的各项工作，现针对丹东市场区域情况向公司提出一些不成熟的建议：

一.市场部营销工作

1.市场前景

经过全体人员从上到下齐心协力，使丹东公司的市场情况有了较大的好转，国家对邮政速递物流行业的扶植加上公司的积极努力，未来邮政速递的市场前景必然一片大好。

2.市场竞争

丹东区域在这短短的几年当中，市场竞争更加激烈，速递非邮公司大大小小增长到40多家，物流非邮公司加上社会配货站更是不计其数，而且市场也从原来价格的单一竞争，正在朝着要求时限、服务质量等多元化的竞争发展，客户的需求也在朝着更高档的方向发展。

3.具体建议

根据市场竞争日益激烈程度，建议公司能充分利用本次营销体系建设的机会，为市场部多配备素质高、能力强的专职营销人员，加大市场开发力度。

二.丹东市场部基础建设

1.市场部建设功能

随着公司转型脚步的加快，市场部建设要结合自己的实际情况进一步落实各项功能要求，完善市场部的各项工作。市场部要严格按照内控制度生活和工作。加快市场拓展，扫除盲点市场；对市场上搜集回来的信息及时进行反馈和整理，同时市场部要整理归档；对市场上竞争对手的信息和产品性能要了解，并做好市场部留存；加强客户信息的收集管理工作，了解销售渠道，资金状况，揽投站点建设，并对市场部客户建立详细准确的档案，定时更新。

2.市场部队伍建设

市场部要根据公司要求，实行市场部经理负责制，建立市场部人员内部考核体系，要做到“公开，公平，公正”的原则。同时市场部要加强对业务人员的培训工作，提高新进人员的海螺认同感和对企业文化的进一步了解；市场部要严格按照公司对市场部作息时间的规定，对业务人员的工作安排要进行跟踪，了解；在市场部内部也要实行严管理，严考核的做法，突出业务员的贡献率考核，市场部负责人每月召开考核会，要有专人纪录，并自行存档备存。

以上是我丹东市场部对公司和市场部的一些建设性的意见，主要来说还是要按着公司要求和内控制度去管理市场部和建设市场部，向着更好的开拓市场，建设市场去努力，从管理当中要效益，为今年更好的服务市场，开拓市场建立一个良好的市场基础。