尾盘清盘方案之令狐文艳创作

尾盘清盘方案

一、

令狐文艳

二、目前市场情况

1、综合分析目前我项目剩余房源所面临的市场形势主要如下：

受国家对房地产市场宏观调控的影响，老百姓置业也越来越理智且挑剔。纵观先龙里房地产市场，存市量大，供大于求，以至于客户选择的面相对很宽。

2、项目推出市场到现在的周期过长，不管是从口碑和项目形象上在客户心里已定型，再去重新包装已不切实际，最后亦是竹篮打水，浪费成本。

所以应客观的认识本项目的情况，理智的做出相应的调整和评估销售预期。

三、本项目瓶颈、销售中遇到的问题及项目优势

1、就我项目尾盘产品而言，存在不容忽视的产品硬伤：住宅

部分所剩户型都是顶层跃层，只有一套平层。房源可选择性小，大面积户型销售阻力大。就本地区客户置业习惯来看，跃层或大面积户型接受度很低。门面剩余部分也是面积偏大，在长时间销售周期中，在客户心里已形成选剩滞销的产品；总价过高，直接导致首付门槛高；另本项目基本所有门面都已招商的方式出租出去，且租金参差不齐，部分门面租

金不符合市场价格水平等等导致购买受众面减小，继而减小成交量。

2、现场来访量少。据了解，每天平均一到两组客户。且案场

没有组织，没有管理，没有带头人，一团散沙，没有凝聚力，这样在销售上也把控不了客户。

3、反观我项目，也有不容忽视的优势：一是地段受大众认可

的；二是住宅为现房实景，即买即住。门面为。即买即赚，即买即经营，即买即收租金。三是项目门面经营率高，空置门面很少，营造良好的商业氛围。四是有相当部分的老客户可作为营销挖掘。

四、清盘营销主要思路:在综合分析把握本地区市场情况及本

项目优劣势的基础上寻求切入，权衡客户需求与公司利益去，寻求双方契合点，务求以最小代价，最大化租金回笼。

具体实施细则如下：

1、一是价格优惠（具体优惠待定）；二是价格差异化营销，

拉开所剩房源的价格差，拿出一两套房源作为特价房，以此做秀吸引客户。三是以老带新的方式给老客户较大的奖励，所谓重赏之下必有莽夫。（奖励方式待定）四是在首付门槛可否降低，首付已分期付的方式支付，就要做相应假进账单先把贷款办下来，抑或把，总价做高，继而贷款就相应偏高，首付自然降低。五是根据现客户对跃层的硬件设施提出的质疑或意见，需制定相应的说辞或解决办法，以打消客户的疑虑。门面部分个别租金收益不符合市场的，单独制定优

惠政策。

2、发动物管及本项目经营的商家自己购买，抑或介绍购买，

购买成功的给予高额奖励。也可借县区商家介绍客户，让更多的人成为本项目的“销售员”，营造全民营销的态势，当然奖励才能成为全民营销的吸引。（奖励方式待定）

3、所剩尾盘产品必须每个房源，一套套，一个一个客户分

析，提炼销售卖点，增强自信针对客户的答疑应对。

五、案场实施

1、统一说辞，致电老客户，传达需精准到位

2、加入新的更有激情的销售人员

3、对案场销售人员激励政策的制定

六、广告

1、电话回访

2、DM单页