直通车相关公式

ROI（投入产出比）=成交金额/花费

成交金额=客单价*成交笔数=客单价*点击量*点击转化率

花费=点击量*ppc

ROI=客单价*点击转化率/PPC

这样我们总结出了提升ROI的3大核心指标

1. 提高客单价

2. 提升点击转化率

3. 降低ppc

先普及一个毛利率的概念，毛利率是不存在100%的说法的，成本50块钱，卖100块钱，那毛利率应该是50%,而不是像某些人说的100%。毛利率=毛利润/客单价*100%

再说盈亏平衡点，盈亏平衡点是ROI的临界点，ROI=成交金额/直通车花费，盈亏平衡点又叫保本点，既然是保本，那么直通车花费=毛利润所以盈亏平衡点=成交金额/毛利润=成交金额/成交金额*毛利率=1/毛利率这样我们成功推导出了盈亏平衡点的公式。

假设你的毛利率为40%，那么ROI做到高于2.5就是盈利的，低于2.5亏损。

关键词优化的依据主要是关键词的点击率丶关键词转化率和关键词ROI，这些指标直接影响这个关键词对直通车推广的有效性，其中关键词ROI体现的是直通车推广的直接效果，也就是说通过这个词的推广带来的直接利润。

①点击率依据：点击率是反映一款宝贝受欢迎程度的数据表现，同时也体现了宝贝鱼关键词的关联程度。一般情况下，关键词点击率越高，关键词的成交转化率也就越高，ROI也越高。点击率优化关键词操作要领：

1.酌情提升高点击率关键词的排名。

2.定期删除点击率低的关键词。

3.维持在平均点击率上下浮动的关键词，关注关键词实际排名情况。

②转化率依据：打开直通车后台的转化数据，根据平均点击花费和三天的点击转化率，可以从关键词报表中整理一个表格。

A词：单件成交成本在利润范围之内，则保留该关键词，并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。

B词：单件成交成本远远高于利润范围，则可删除该词。

C词：单件成交成本高出利润范围不多（我们可以根据自己的可接受情况，酌情制定如10%的浮动空间），保留该类词。

③ROI依据：打开直通车后台的数据，可以从关键词报表中整理出表格。

1.ROI在利润范围之内，则保留该关键词，并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。

2.ROI远远低于利润范围，则可以删除该词。

ROI低于利润范围不多（我们可以根据自己的可接受情况，酌情制定如10%的浮动空间），保留该类词。