各年龄段身心心理特征分析

某花园目标客户群特征及心理分析

未来假日花园目标客户群特征及心理分析

序通过对北京市房地产市场现状特别是TOWNH O USE市场的深入研究，结合对未来假日花园工程本身特质的剖析，初步形成对未来假日花园工程目标客户群的基本认识，以此为基础展开调研，逐步将未来假日花园目标客户群体的特征及消费心理清晰化、数据化，以求以客观、量化的结论为未来假日花园工程成功推广提供强有力的支持。本次调研方式：

第一章：未来假日花园工程特点描述本章从地段、交通、配套、建筑设计、园林设计、工期等各个方面阐述了未来假日花园的工程优势及劣势，为目标客户群的确定及有针对性的营销提供参考。一、工程优势： 1.填补了市场空白点，也就赢得了先机。未来假日花园为北京市唯一个位于四环之内的TO W N H O U S E工程，且南城同类工程数量更是不及北城，但市场的需求量又不容小视（一栋洋房的热销就说明了这一点），而未来假日花园既可作为第一居所（相对于可达性而言）同时又具有超低密度特性，属于市场稀有品种。 2.性价比较高，同时东临中轴线，可辐射区域广阔。未来假日花园地处南四环内，交通极为便利，从区位上来讲，产品性价比较高，较之南部同类工程如翡翠城6500元/平M的均价有着一定的优势。除可吸引国贸商圈人群购买外，更可覆盖金融街乃至辐射中

关村一带中高层消费群。 3.社区规模适中，利于提升工程档次。未来假日花园工程规模适中，前期销售压力较小，成形后便于经管，更为重要的是可充分体现其高档社区的特质。 4.中加示范工程、北美风情社区可获较高的认可度。未来假日花园为首家中加政府合作示范工程，使得工程贴上了一层政府标签，同时采用国际先进的建筑技术，从节能、环保、人文各个层面均可获得更高的认可度及信任度。而由美籍华人设计师设计的美式风格社区符合特定阶层的精神需求。 5.西式园林规划对有海外生活经历的人群形成强烈吸引。由温泉水源营造的园林溪流水景，打破传统集中水面设计，水域在社区内多处分布，形成更多的自然水景，达到环境均好的效果。植被茂密、疏密有致，道路与绿地自然融合，形成真正的假日生活氛围。二、工程问题点： 1.北京消费者对南城的认同度低。 2.南城周边人文环境较差，人们对于该区位已形成了一种抵触心理，需求不旺，加之南城各项配套设施质量不高，一直是开发商们谨慎选择的区域，如何帮助消费者重新认识南城是一项重要的任务。

自我个性心理特征分析上课讲义

自我个性心理特征分析

自我个性心理特征分析人的一生伴随着生理的和心灵的病痛。对我们这一代人来说，生理的病痛算不了什么，只要你有生命的欲望，我们就会战胜病魔好好的活在这阳光的世界上；而心灵的病痛则让我们苦不堪言，折磨着我们的灵魂，让那些调节能力和毅力薄弱的鲜活生命去了另一个世界。为什么他们离我们而去呢？因为他们没有心灵病痛的良药------心理学！他们有的心灵生病或者服药太少或者太多、有的压根不知道还有要可服。在老师的指导下学习的心理学，心里有一股想自我剖析的冲动。像看看自己到底是怎么的一个人，也心理有个底，生活中客观一点。但是呢！有时你的心理让别人来分析更容易，所谓的当局者迷。但是我觉得还是要自己认识自己才能为以后的发展方向打好基础。所以我也决定来个自我个性心理特征分析。这些文字可能描述不全面也不是很专业准确，但是我还是很珍惜这第一份我系统的自我客观认识。个性心理结构包括个性倾向性和个性心理特征。个性心理倾向性主要有兴趣、需要、动机、态度、理想、信念、价值观、世界观等。个性心理特征主要有性格、能力、气质、智力等。前者比较复杂，后者也比较奥妙。我来自我解剖一下。性格：表现在人对现实态度和行为方式中的比较稳定的独特的心理特征的总和。我的性格：（一）现实态度特征：1,对别人，集体社会的态度：偏向于爱祖国，爱集体，有同情心，诚实、正直、礼貌。但是行为表现还不够积极，还有些漠不关心，也没有实际行动表现于爱祖国，有同情心。我一向主张每个人都做好最好的自我，独立。自我认为很诚实，很正直，以后有经济绝对慷慨资助有需要的人。2,对劳动工作的态度：偏向于勤劳，但有时也十分懒惰，有责任心但是还是有点粗心大意，马虎，节约。对家庭和父母：思想前卫，希望自己为自己、父母而活，不想结婚，认为没有能力养育孩子而让孩子不优秀是对孩子的命运不公，自己也累。3，对自己的态度：未来的生活有信心，有理想。自信但很客观，很现实。（二)意志特征：1，自觉性：对自己要做的事能清楚认识，但是不够坚持，没有十足的耐性，能把自己的热情和力量投入，能冷静分析问题，但是遇到挫折也会气馁。有时过于独断，武断，考虑不够周全。2，坚定性；毅力不够顽强，但精力比较充沛，能总结经验，不为不符合实际的愿望所驱动。但是离不屈不挠，坚持不懈的境界还相差甚远，当然也不是一遇困难就垂头丧气。3，果断性：能迅速作出决定，当机立断，积极采取行动，但有时考虑不够周到，

初中生的心理特征分析

初中生的心理特征初中生正处于从儿童向青年期过渡的急剧变化的时期，他们具有半成熟、半幼稚，半懂事、半不懂事的特点，或者说具有半儿童、半成人的特点。一、认识能力方面（一）感知活动的精确性，概括性有了明显的发展他们已能根据教学要求去观察某种对象和现象，并能稳定地长时间地去进行有目的的面容。在一般的学习活动中，集中注意的观察时间随年级的升高而有延长的趋势。初二以后，学生已能按思维的概括去观察事物，如按一定的规律去填补图形的缺损处。由于观察的精确性、概括性有所提高，他们在观察进能抓住事物的主要特点和忏悔进行较为全面、深刻的分析，并能把个别事物同一般的原理、规则联系。（二）意义识记开始占优势初一年级以上的学生记忆服从于识记的任务和教材的性质，并通过理解来掌握教材内容和各部分教材之间的内在联系。（三）抽象逻辑思维开始占有相对的优势初中学生在教学活动中，已能根据事物的本质特征和内在联系进行恰当的判断和进行归纳或演绎。有的学生还能够不受事物的具体情节的局限，超出直接感知的事物，提出假设，进行推理和论证；有的还能根据掌握的资料，进行分析和科学实验，作出判断和推理，从而发现事物的内在联系。因此，优秀的初中学生也能有近似科学的预见或理论的创新。二、情绪和情感方面

（一）情感内容与日渐丰富，但较肤浅初中生已发展到与社会需要相联系的情感，如集体主义情感、爱国主义情感、同志友谊感、理智感和美感。但是由于他们知识经验的局限，自我调节和控制的能力不够强，当预先决定的活动作临时的调整时，尤其是需要服从社会的要求，放进自己所喜爱的活动时，情感上波动较大。这反映了初中生的社会性情感还不够深刻。有的学生甚至分不清是非、辨别不了美丑，出现哥们义气等不正确的情感。（二）情绪表现较全面初中生不像小学生那样掩饰不了自己内心世界，而是极力使自己的情绪不外露。但是，由于它们的意志力和个性意识倾向性发展得不够稳定，自我调解和控制的能力较差，遇到一点事情时往往表现出或者振奋、激动、热情，或者动怒气、怄气，甚至打架。这在一定程度上反映了他们耐受挫折的能力不强。三、意志行动方面（一）喜欢模仿，善于模仿模仿是对榜样行为的一种效法。简单模仿是一种本能倾向，复杂的模仿则是一种意识活动。初中学生喜欢模仿与他们意志行动的独立性尚未成熟，易受暗示有关，也与他们的思维独立性品质较差，容易接受生动、形象化的教育的年龄特征有关。针对初中学生喜欢模仿、善于模仿的特点，教师凡是要求学生做到的，必须首先自己要做到，同时应在同年龄团体中经常树立内容不同的、良好的榜样供学生模仿。另外，树立和发展良好的校风和班风的作用也十分重要。（二）动机的多变性

学前儿童心理发展年龄特征概述

第二章幼儿心理发展年龄特征概述 4学时教学目标：掌握幼儿心理发展的历程与一般特征，理解幼儿前期心理发展的年龄特征及其表现。一、幼儿心理发展的一般特征二、幼儿心理发展的年龄特征教学重点：幼儿心理发展的一般特征和幼儿前期心理发展的年龄特征和表现。教学难点：理解幼儿前期心理发展的年龄特征。课外活动：到幼儿园观察婴班儿童活动的有意性和无意性程度。 **学前儿童心理发展年龄特征概述年龄特征是代表同一年龄阶段的人所表现出来的典型特征。儿童年龄特征是儿童所特有的不同于成人的特征。包括儿童生理发育的年龄特征、儿童心理发展的年龄特征。其中儿童生理年龄特征是指和儿童生理成熟有关的年龄特征；儿童心理年龄特征是儿童在每个年龄阶段中形成并表现出来的一般的、典型的、本质的心理特征。谈到儿童心理发展时，要强调年龄特征:一方面,儿童心理发展要以生理发展为基础,年龄越小,生理年龄特征对儿童心理发展的制约相对越大,而生理成熟受年龄影响;另一方面,儿童心理发展和他的知识经验有关,而知识经验的积累需要时间,时间是儿童心理发展的必要条件,年龄对儿童心理发展有规律性的制约作用。年龄只在一定程度上制约而不能决定儿童心理发展的特征。儿童的心理年龄特征是在一定的社会和教育条件下形成的。儿童心理发展的年龄特征只代表这一年龄阶段儿童心理发展的一般趋势和典型特点,而不是该年龄段中每个儿童都具有这些特点；儿童心理发展的特征代表该年龄儿童本质的心理特点,而不代表各具体儿童的个别差异。在儿童心理发展年龄特征的问题上,更应正确处理一般性与个别性、典型性与多样性、本质特征与非本质特征的辩证关系。【谈话引入】“六、一”是儿童的节日，你们知道儿童是指哪一年龄阶段的孩子？你们上幼儿园、小学、初中、高中时是属于哪一年龄阶段？

目标客户群体定位及消费心理分析

目标客户群体定位及消费心理分析一、目标客户群体细分依据 1、电话回访已报名客户信息反馈在11月中旬到12月5日对预约报名的客户进行电话回访,成功回访了102名客户,有31名由于职务或其他各种原因调查数据无法取得。总的预约量为394套，其中成功回访客户预约量为290套，没有成功回访客户的预约量为104套。 2、12月份报名客户信息反馈 12月份预约客户33批,预约量54套，其中1人在12月份追加预约3块宅基地。说明：现阶段掌握客户信息来源渠道主要为电话回访已预约报名的客户，以及对到访现场报名预约的客户进行沟通交流。二、目标客户群体认知途径分析 1、与开发商有业务往来的相关单位或人员。 2、政府通过互联网、电视、会议等媒介对本项目进行宣传。 3、出入浦北二级公路的人群通过本项目已初步体现工程形象获知相关信息。 4、浦北车站、行政单位在职工的亲戚、朋友、邻居。 5、前期在钦州日报上刊登的招聘广告 6、路经销售中心的人群 7、销售中心周围工作的人群及其亲戚、朋友、邻居。说明：前期受众认知本项目物业信息的主要途径为：开发商内部在职工宣传及政府行为宣传。三、目标客户群体细分 1、购买力强弱分析根据电话回访的信息反馈，客户对本项目物业价值较有为模糊，但较认可本项目的开发的物业类型，并持以关注态度。具体如图1所示：

图1:价格分布情况1 3, 3% 通过客户信息反馈分析，已报名的客户总体购买力不强，初步估计客户资金实力承受价位约在1600~1800元/㎡。 2、消费习惯分析（1）开间：已预约报名的客户对双开间物业的意向较强，只有极少数客户关注本项目单开间物业，同时希望由开发商统一打好地基的目的是批量打桩会降低地基建造成本（2）层数：普遍要求建至4.5层—5.5层。图2：不同楼层数客户量比重图 3、物业区位意向分析（1）首选新、旧车站附近或泰禾大道两旁等一线位置，意向关注度达到90%。（2）其次为广场相邻地块。认可浦北独一无二的广场及星级酒店附近的地块投资回报率较高。（3）通过现场报名信息反馈，项目偏北物业市场关注度为零。

青少年心理特征分析

浅谈青少年心理发展的特点初中阶段是青少年长身体、学知识、世界观、人生观形成的重要阶段。正确把握他们的心理活动特点及其规律，对于引导他们健康成长具有重要的意义。那么，当代青少年在心理发展上有哪些特点呢笔者浅谈如下：一、情感丰富、强烈，但欠成熟稳定，容易冲动失衡。进入青少年期后，情感逐步变得丰富、活跃，富有感染力，很容易动感情，这是本期重要的心理特征。一部动人的影视片，一本迷人的小说或一场精彩的演讲，常使中学生心潮澎湃，热血沸腾，激动不已。这是青少年情感特征和大脑兴奋性增强的反映。青少年中学生脱离儿童期幼稚型情感，逐步从低级、单纯、较为原始的情感活动向高级、复合型、社会性情感发展。具有一定的群体感、道德感和社会责任感，热爱祖国、向往美好理想的复杂情感。这是进入青春期教育和道德、理想、人生观、价值观教育的重要心理基础。但也应该指出，青少年期情感活动常表现出不稳定，欠成熟，容易冲动失衡的特点。遇到生活中的矛盾，感到不满和委屈时容易激动发怒，呈现出激情爆发状态，男生比女生更为明显。少数男生尤为突出，他们往往因为一些日常琐事而争吵、谩骂、斗殴、甚至一气之下酿成严重的后果。因此，必须引起我们的高度注意，尽可能将青少年间发生的矛盾解决在萌芽之中。二、兴趣广泛，爱玩好动，广交朋友，由于缺乏鉴别能力，判断力和选择力不强，容易感染不良社会风气的影响。青少年期的大多数学生，思维活跃，精力充沛，兴趣广泛，爱玩好动，故积极参加自己所喜爱的文体活动，群览博阅，从事一种或多种适合自己兴趣的课余活动。大多数青少年都有自己的一定交友范围。一般都有几个彼此无话不说，非常投机的知心朋友，伙伴朋友之间讲究信义，常常将朋友利益高于家长、教师和社会集体利益，容量讲“哥儿们义气”、“姐妹交情”，因此，我们在交友问题上必须对青少年中学生进行正确引导。由于缺乏社会经验，鉴别、判断、选择能力较差，对现实社会生活中正反两方面影响难

自我个性心理分析(姚兴良)

自我个性心理分析我是一个热心、真诚、坦率、乐于助人的人。在气质类型上属胆汁质和粘液质混合类型。平时严于律己，常常给自己定一个稍微高一点的目标，并朝着这个目标不断地学习和提高。凡事往好的方面想。比如,我分管校内的教师培训,于是,要公开课了,我第一个上,要经验交流了,我第一个说.然后，严格按照计划执行，计划怎么订的我们就怎么做，实实在在地完成。善于忍耐，不仅能接受自我，也能接受他人，善于发现别人的闪光点，会为他人着想，与他人相互沟通和交往，人际关系协调和谐，能和集体融为一体。能处处尊重、信任他人。比如，我们学校有几个民工子女班，是拼进来的，从校长到老师都认为他们是最差的，一无是处，看不起他们，而我就不一样：我说，在学习上，尽管没有本校学生好，但他们已经有了很大的进步，有进步就好呀，还有，学校刚建好，好多的体力活总是派他们去完成，把课桌从这儿搬到那儿，从一楼搬到四楼，搞卫生，我以为他们的功劳是最大的，应该得到肯定、表扬，老师们一听，是这样的，从此，就再没有那样的看法了。热爱工作，有上进心，要求自己有进步，通过各种学习途径充实自己，更好地从事教学工作。比如这次培训，我认认真真地，从不请假，认真听，勤笔记，甚至我还录了音，还想之后去巩固学习。前几天，一位家长打电话给我，说早上狠狠地打了一顿女儿，气死了，要好好说说孩子，因为有了这次培训，我马上意识到，可以运用心理健康辅导的方法来做，我说，可能这样说说效果不会太大，要不我来做一次家长，我就想听听娘俩的故事，再加以指导，以取得实在的效果。能调节管理情绪，心境良好。虽然也会有消极的情绪，但一般不会长久。能适当地表达自己的情绪，谦虚不卑，自尊自重，学会满足。思考问题的方式是适中和合理的，待人接物能采取恰当灵活的态度，能够与步调合拍。学校里，好多的事情，应该说我是观察的较仔细的，想的好比较周到一些，但，也有的时候可能人家听不进去了，然后我就有点不想说不想干了，但马上，我又进入了正常的轨道，绝对以正直、负责的心态继续工作，绝不会带着情绪工作或者不想干了。总的说来，本人能够善待自己，善待他人，适应环境，会享受美好人生，从不斤斤计较，能知足常乐。申请C证的理由：我对心理学比较喜欢,自参加工作以来,对心理学方面的书特别有吸引力,哪怕是一篇文章一句话,在的我工作中，正因为这一篇文章一句话，对我处理事情的帮助很大，比如“上人坐下来，气就消一半”，让我成功地处理了好几件较为

受众心理与广告定位

受众心理与广告定位某某洗发水广告：长发女子满脸笑容在餐厅等待男友来临，男友一落座，便皱眉道：“唔…有头屑，真没形象。”女子无奈摇头。改用某某洗发水之后，重新恢复神采与男友亲密交谈。推出广告产品——某某洗发水。Psytopic的朋友们，你愿意购买这种洗发水吗？一个成功的广告，必须让你的产品或品牌在消费者的心中找到一个位置，同时不能忽视目标受众的心理诉求，比如上面的广告是将男性的欣赏作为诉求的重点，而把产品的真正消费者——女性放在次要位置，出现定位不准确。- 广告要取得好的效果，离不开对广告受众心理的理解和把握。尤其在营销以消费者为中心，传播以受众为导向的今天，企业如果对广告受众的心理一无所知，影响广告受众心理的各种因素一无所知，将无法使其产品发挥应有的市场效应。所以，我们在策划一个广告时，首先要根据受众心理来给广告定位。广告定位实质上是一个树立产品形象问题。我们可以按照定位的效应将企业分为四级：市场领导者、市场跟随者、市场挑战者和市场寻位者。在如今名牌林立，沟通无阻的社会，要想法创造名牌，将自己的产品挤入消费者心灵的阶梯，提高定位效应的等级。一、广告定位的基本原则一个成功的广告，必须让你的产品或品牌在消费者的心中找到一个位置。这就是广告理论对“定位”的解释，也是广告定位的基本原则。

定位的基本原则并不是创造些新奇和不同，而是要用智慧去连接广告受众者头脑中的那些或明或暗的线。要想把您的广告取得成功，您必须在潜在顾客脑海中艰难地，或摸索或创造出一个只有你的位置，在受众者的脑海中获得一个“根据地”。二、研究受众心理，明确广告主题的定位了解了广告的定位原理，就要研究广告应该向受众“说什么”，即广告主题的定位。作为广告者应该分析其产品的最能满足消费者需求的是哪方面，进一步分析这种产品还有其他的什么属性，消费者最关心的是什么，能够牵动受众心灵，找到广告心理诉求点，确定广告主题定位。消费者的消费需求由于受经济、社会、心理等各因素的影响，呈现出千差万别、纷繁复杂的状态，但从总体上看，各种需求之间又存在着共性。消费者的行为受消费者心理活动支配，按照心理学“刺激—认识”的理论，人们的行为动机是一种内在的心理活动过程，是一个不可捉摸的神秘过程，客观的刺激，可以使消费者心理产生主观的认识，认同你的产品。所以要为广告主题定位，必须先研究受众心理。三、针对受众心理，制定定位策略从上面所述的消费者特点和购买行为过程告诉我们，消费者自我观念核心是需求心理和行为认识。针对受众心理分析，广告的定位策略应包括：（一）受众认知心理策略，即“树立第一”、“品牌”和“非可乐型”的定位策略。１、以“树立第一”的定位策略在日常生活中人们对任何被称为“第一”的事物具有浓厚的兴趣并能产生良好的记忆效果。这符合“系列位置效应”的心理学原理，我们可以利用这一心理规律进行广告定位。消费者是以商品在市场中的顺序和位置为知觉线索来进行心理加工并启动记忆系统的，总是能够记住某类商品中的“最早的”和“最好的”品牌，而提供评价标准的就有来自广告的因素，许多企业想通过广告树立自己商品的“第一”、“最好”的市场形象。２、以“品牌”为定位策略如果商品不能在受众心中占据“第一”的位置，那么广告宣传该如何定位呢？依据消费者的认知心理，应以“品牌”为定位策略。品牌名称并非一个简单的记号，它以期自身含的形象价值，可以使产品获得持久的市场优势。一个品牌走向市场，首先要明白自己的受众是谁。品牌定位的重要性在于清晰地告诉市场：该产品的消费者是谁。３、“非可乐型”的定位策略

自我个性心理分析

学号：0901114200自我个性心理分析学院名称：数学与信息科学学院专业名称：数学与应用数学年级班别： 2009级应数（1）班姓名：王元玺指导教师：王小新 2011年12月

自我个性心理分析【摘要】目的了解自我个性心理,客观评价自我，全面认识自我，从而取长补短、接纳、控制、发展和完善自我，协调自己与他人的交往，处理好个人与社会的关系。方法:采用《人际关系自我评定量表》和《斯特里劳气质调查表》对自我进行测评,并参考了血型与星座。【关键词】自我个性心理分析；认识自我；完善自我测量及查询结果：（1）《人际关系自我评定量表》的测定结果表明：我的人际关系并不稳定，有相当数量的人不喜欢我，如果我想受人爱戴，还得作很大的努力。（2）《斯特里劳气质调查表》的测定结果表明：我是典型的粘液质。神经特点：感受性低，耐受性高，不随意反应低，外部表现少，情绪具有稳定性，反应速度慢但灵活。心理特点：稳重，考虑问题全面；安静，沉默，善于克制自己；善于忍耐，情绪不易外露；注意力稳定而不容易转移，外部动作少而缓慢。（3）A型的人稳重、文静、多情、执著、专注，崇尚完美主义者，有牺牲奉献的精神，具协调性，积极服务别人，重视周遭气氛，喜爱孤独，易掩饰自己的真心，无法信任别人，善于照顾他人，个性老实，过于执着。（4）双鱼座的我基本性格：容易钻牛角尖，个性强，有些时候又十分柔弱，尤其是在感情方面。想得比较多，处理事情往往想得很复杂，喜欢沉溺在幻想世界当中，但也有非常现实的一面，具有双重人格倾向。测量及查询结果有一定的参考价值，但不能代表全部的我，下面我就根据实际情况从细节方面对自我个性心理作一下具体分析： 1 现阶段我的心理特征

自我性格分析15篇

自我性格分析15篇自我性格分析15篇自我性格分析（一）：我的性格如下：（一）情绪特征： 1，情绪强度：很容易看到自我的喜怒哀乐，可是也不太容易手舞足蹈，欣喜若狂。2，情绪稳定性：比较稳定，不会忽冷忽热，喜怒无常。3，情绪持久性：情绪持续时间正常，不会过长或者稍现即逝。4，主导心境：基本上是处于精神饱满，欢乐愉快之中。不会一向抑郁低沉。气质：不依活动的目的和资料转移的典型的、稳定的心理活动的动力特征。PS：与我们平时说的气质不一样。我的气质：偏向于胆汁质和多血质：我直率、热情、精力旺盛、心境变化距离、具有外向型，有时也很敏感、反应迅速，喜欢交朋友、可是注意力转移快、没有固定的爱好。（二）意志特征： 1，自觉性：对自我要做的事能清楚认识，可是不够坚持，没有十足的耐性，能把自我的热情和力量投入，能冷静分析问题，可是遇到挫折也会气馁。有时过于独断，武断，研究不够周全。2，坚定性；毅力不够顽强，但精力比较充沛，能总结经验，不为不贴合实际的愿望所驱动。可是离不屈不挠，坚持不懈的境界还相差甚远，当然也不是一遇困难就垂头丧气。3，果断性：能迅速作出决定，当机立断，进取采取行动，但有时研究不够周到，勇气可嘉，但有时会武断。4，自制力：很难控制自我的情绪，喜怒哀乐溢于言表，比较难控制自我的言行，比如上网，情绪等。但也不会为所欲为，任意妄为。5，勇敢：坚信自我的正确性，勇于承担职责，愿作出牺牲，但不勇武。（三）现实态度特征： 1，对别人，团体社会的态度：偏向于爱祖国，爱团体，有同情心，诚实、正直、礼貌。可是行为表现还不够进取，还有些漠不关心，也没有实际行动表现于爱祖国，有同情心。我一向主张每个人都做好最好的自我，独立。自我认为很诚实，很正直，以后有经济绝对慷慨资助有需要的人。2，对劳动工作的态度：偏向于勤劳，但有时也十分懒惰，有职责心可是还是有点粗心大意，马虎，节俭。对家庭和父母：思想前卫，期望自我为自我、父母而活，不想结婚，认为没有本事养育孩子而让孩子不优秀是对孩子的命运不公，自我也累。3，对自我的态度：未来的生活有信心，有梦想。自信但很客观，很现实。

当今青少年的主要心理特点

当今青少年的主要心理特点 1、怕吃苦 2、意志力薄弱 3、自我意识太强 4、承受挫折能力差 5、自控力差 6、责任感差当今青少年的主要心理问题 1、学习问题 2、同伴关系的困惑 3、手机带来的心理问题 4、迷恋网络游戏 5、早恋问题一、学习问题 1学习焦虑2学习疲劳3厌学4学习能力不足 5 考试焦虑 1、学习焦虑：在中考、高考的压力下，初高中学生普遍感受学习带来的压力。小文诉说着自己的情况：“最近一段时间我每天上课都听不进去，自习看不进书，想到考试就害怕。”小文从普通中学考入某重点高中就读，一直很努力，也很要强，但成绩却不能名列前茅，于是开始怀疑自己，觉得自己太笨。面临本次期中考试，她不敢想象会有怎样的结局，故不能集中精力复习，想到考试便害怕。“从小学到初中，我学习一向很优秀，获得过很多赞誉，同学们认为我‘有学习的天赋’。但现在，当我在休息时间看书时，同学就会说：‘你好认真哟’，我很不喜欢听这样的话，我觉得他们似乎在说：‘你好笨，付出了这么多的时间，只考了这样的成绩。’“他人的一举一动对我的触动很大，当我看到其他同学做的题目或复习的内容和我做的或复习的不一样时，我就会想：他们看的资料我都没有看过，时间来不及了。想到这些，我就会很不平静，感到自己花了很多时间，结果好像什么都没有复习。” 2、学习疲劳据有些学生反映：他们经常一捧起书本就头疼、恶心，心情烦躁，坐立不安，注意力难以集中，思维混乱，夜间常有失眠发生，导致学习成绩下降。这种问题多是由学生长期处于过度紧张和疲劳状态造成的。 3、厌学这类学生的口头禅是“我真不知道学习有什么意思”,“我对英语烦透了”等等，他们对学习或某一学科极度的厌倦，认为它枯燥无味、没有乐趣可言。 4、学习能力不足一部分学生注意力很难集中，不善于倾听，作业速度慢，漏做作业，对知识的理解肤浅而片面，初高中学生会出现不适应初中、高中学习，没找到适合自己的学习方法。 5、考试焦虑许多学生诉说自己甚至在考试前些天就紧张心悸，考试过程中起初也很慌乱，但慢慢能平静下来，进入状态。这属于一种正常的兴奋性紧张，如果适度，可以促使学生发挥高水平。但有些学生考试时产生一系列的心理反应：如肌肉紧张、心跳加速、血压升高、思维混乱，导致考试失利，成绩远不如平日，这便是一种需要矫治的病态心理。

自我个性心理特征分析

自我个性心理特征分析人的一生伴随着生理的和心灵的病痛。对我们这一代人来说，生理的病痛算不了什么，只要你有生命的欲望,我们就会战胜病魔好好的活在这阳光的世界上；而心灵的病痛则让我们苦不堪言,折磨着我们的灵魂,让那些调节能力和毅力薄弱的鲜活生命去了另一个世界。为什么他们离我们而去呢?因为他们没有心灵病痛的良药--－-－-心理学!他们有的心灵生病或者服药太少或者太多、有的压根不知道还有要可服。在老师的指导下学习的心理学,心里有一股想自我剖析的冲动。像看看自己到底是怎么的一个人，也心理有个底,生活中客观一点。但是呢！有时你的心理让别人来分析更容易,所谓的当局者迷。但是我觉得还是要自己认识自己才能为以后的发展方向打好基础。所以我也决定来个自我个性心理特征分析。这些文字可能描述不全面也不是很专业准确,但是我还是很珍惜这第一份我系统的自我客观认识。个性心理结构包括个性倾向性和个性心理特征。个性心理倾向性主要有兴趣、需要、动机、态度、理想、信念、价值观、世界观等。个性心理特征主要有性格、能力、气质、智力等。前者比较复杂，后者也比较奥妙。我来自我解剖一下。性格：表现在人对现实态度和行为方式中的比较稳定的独特的心理特征的总和。我的性格:（一）现实态度特征:1,对别人，集体社会的态度:偏向于爱祖国，爱集体,有同情心，诚实、正直、礼貌。但是行为表现还不够积极，还有些漠不关心，也没有实际行动表现于爱祖国,有同情心。我一向主张每个人都做好最好的自我,独立。自我认为很诚实，很正直，以后有经济绝对慷慨资助有需要的人。2,对劳动工作的态度:偏向于勤劳,但有时也十分懒惰,有责任心但是还是有点粗心大意，马虎，节约。对家庭和父母:思想前卫，希望自己为自己、父母而活，不想结婚,认为没有能力养育孩子而让孩子不优秀是对孩子的命运不公,自己也累。3，对自己的态度：未来的生活有信心,有理想。自信但很客观，很现实。（二)意志特征:１，自觉性：对自己要做的事能清楚认识，但是不够坚持，没有十足的耐性,能把自己的热情和力量投入,能冷静分析问题,但是遇到挫折也会气馁。有时过于独断,武断,考虑不够周全。2，坚定性;毅力不够顽强,但精力比较充沛,能总结经验,不为不符合实际的愿望所驱动。但是离不屈不挠,坚持不懈的境界还相差甚远，当然也不是一遇困难就垂头丧气。3,果断性：能迅速作出决定,当机立断,积极采取行动,但有时考虑不够周到，勇气可嘉,但有时会武断。

房地产目标客户群体定位及消费心理分析

房地产目标客户群体定位及消费心理分析一、目标客户群体细分依据 1、电话回访已报名客户信息反馈 11月对预约报名的客户进行电话回访，成功回访了102名客户，有31名由于职务或其他各种原因调查数据无法取得。总的预约量为394套，其中成功回访客户预约量为290套，没有成功回访客户的预约量为104套。 2、12月份报名客户信息反馈 12月份预约客户33批，预约量54套，其中1人在12月份追加预约3块宅基地。说明：现阶段掌握客户信息来源渠道主要为电话回访已预约报名的客户，以及对到访现场报名预约的客户进行沟通交流。二、目标客户群体认知途径分析 1、与开发商有业务往来的相关单位或人员。 2、政府通过互联网、电视、会议等媒介对本项目进行宣传。 3、出入**二级公路的人群通过本项目已初步体现工程形象获知相关信息。 4、**车站、行政单位在职工的亲戚、朋友、邻居。 5、前期在**日报上刊登的较少的楼盘信息 6、路经销售中心的人群 7、销售中心周围工作的人群及其亲戚、朋友、邻居。说明：前期受众认知本项目物业信息的主要途径为：开发商内部在职工宣传及政府行为宣传。三、目标客户群体细分 1、购买力强弱分析根据电话回访的信息反馈，客户对本项目物业价值较有为模糊，但较认可本项目的开发的物业类型，并持以关注态度。通过客户信息反馈分析，已报名的客户总体购买力不强，初步估计客户资金实力承受价位约在3600~3800元/㎡。 2、消费习惯分析（1）开间：已预约报名的客户对双开间物业的意向较强，只有极少数客户关注本项目单开间物业，同时希望由开发商统一打好地基的目的是批量打桩会降低地基建造成本（2）层数：普遍要求建至4.5层—5.5层。 3、物业区位意向分析（1）首选新、旧车站附近或**大道两旁等一线位置，意向关注度达到90%。（2）其次为广场相邻地块。认可**独一无二的广场及星级酒店附近的地块投资回报率较高。（3）通过现场报名信息反馈，项目偏北物业市场关注度为零。

自我个性分析

个性心理分析

自我个性心理分析【摘要】目的：心理分析可以做好心里治疗；能够完善心里教育；能够帮助自我个性发展。方法：（1）比较法——从我与人的关系认识自我（2）经验法——从我与事的关系认识自我（3）反省法――从我与己的关长历程和人生经验中，每一步成长都是我学习积极面对人生的机会。在自我分析中，培养良好的人格品质，养成科学的生活方式，加强自我心理调节，学会认识自我，完善自我。【关键词】自我分析；成长经历；个性；气质；心理健康 1对象与方法本次研究以“我”为研究对象，通过比较法、经验法、反省法来审视研究自己的个性，发现自己的优点和不足，以自己的成长经历为出发点分析其养成的原因，并以研究结果制定完善自我的方案。 2自我分析自知是一个自我意识发展的基础。心理学家认为人对自己的认识是一个不断探索的过程，因为每个人的自我都有四部分：公开的自我，盲目的自我，秘密的自我和未知的自我。通过与他人分享秘密的自我，通过他人的反馈减少盲目的自我，人对自己的了解就会更多更客观。这次我通过自我分析，对自己有了一个比较客观的认识，同时也对自己的心理状态进行了一番分析。 2.2 自我性格、气质分析我是一个集乐观开朗和细腻敏感于一身的女孩，具有复杂性格：开朗但有时又郁闷、懂礼貌而不拘小节、骄傲的同时也有些许自卑的一面。大多数人对我的初次印象是比较文静，确实，我觉得自己也是属于比较稳重型的人：凡事力求稳妥，深思熟虑，具有较好的克制能力，但是过于拘谨，不善于随机应变，具有内向性。然而，再长久的接触之后，身边的人慢慢就会发现我其实性情还是比较活泼的，对外界的事物有广泛的兴趣，但注意力容易转移，缺乏持久力，具有外向性。这两种不同的气质类型似乎在某些方面是完全相反的，但是，在现实生活中，

性格特征及自我评价

性格特征及自我评价篇一：个人性格简历自我评价个人性格简历自我评价 1、性格开朗、为人诚实、正直、待人热情、坦诚、思想良好积极向上;善于与人相处、对工作积极认真负责，乐于助人，具有远大的理想，敢于挑战自我，严格要求自己，有强烈的责任心和进取心，有较强的组织、管理能力;重视团队合作，善于团结他人，以大局为重，有优秀的合作精神，不拘小节，协调能力强，善于向他人学习，能开放的接受别人的意见。 2、本人乐观向上，勤恳务实，做事严谨认真，乐于向他人学习,具备一定的人际交流能力和团队精神。能很好地适应新的环境，能吃苦耐劳，独立思考，注重自我反思，能勤奋学习，愿意从基层做起，以求更多的进步。 3、责任感强，善于沟通，办事踏实细心工作积极勤奋，拥有丰富的团队协同工作经验敢于接受挑战，个人简历模板 https://www.360docs.net/doc/8a8153069.html,，有很强的学习适应能力和创新意识。 4、活泼开朗、乐观向上、适应能力强，勤奋好学。有较强的组织能力，和较强的团队精神，在同学中能友好自在相处。对待事情能用“专业的心去做专业的事”。 5、本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚;具有亲和力，平易近人，善于与人沟通; 工作态度认真，有热诚，负责;适应力强，愿意以谦虚态度赞扬接纳优越者,权威者;拥有较强的组织能力，自信但不自负,不以自我为中心。 6、工作积极认真，做事有耐性，责任心强;学习刻苦努力，主动性强，有团队精神;人际关系好，善于沟通，做事有上进心，头脑灵活，接受能力强。处事自信、认真，愿与贵司并肩共同发展，创造美好生活! 7、诚实、乐观、自信、责任感强。有团队精神，勇于创新，社会适应能力强，有较强的工作能力，组织能力。 8、本人性格开朗，思维敏捷，兴趣广泛。生活中个人比较随和，所以一直以来与人相处融洽。在校期间曾参与过院系学生会学习部主要成员，很好的配合院系部开展活动工作。此外，还积极参加学校的文体活动及假期的社会实践活动以增加自己的阅历和提升自身的能力。拥有一定的写作能力，适应能力，应变能力，以及组织协调能力。有着吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，对工作认真负责，积极进取，个性乐观执着，敢于面对困难与挑战。

整形人群心理分析

整形人群分析爱美型，大众，要求多、高、盲目追潮流一般来说，这种顾客大致分为几种：因为容貌问题爱情受挫、工作受挫、社交受挫这三种典型，还有一种就是长得一般，缺乏自信，自己不好意思见人。这种人群销售区域一般比较难以定位，但是宣传载体往往可以锁定，大众媒体肯定是首选，其中电视和网络为重点。特别是网络，因为在现实生活中得不到的东西，往往会想到通过网络的虚拟世界来实现。锁定宣传载体之后，所要做的就是想一些有效的营销手段来打动这些目标消费顾客，那么针对不同的顾客群，销售要有所区别。比如爱情受挫，你可以在情人节的时候，做一个“爱情训练营”的活动，通过电视、网络、报纸等媒体进行大量集中型宣传，诱惑点可以有免费整形、礼仪培训、妆容技巧培训、心理辅导、语言技巧、爱情物语等方面进行宣传诱惑。定义：缺乏自信心理障碍型，适合大众媒体和精准顾客互动活动，整形美容行业消费群分析很精辟！整形行业策划必看现代营销理论强调：有效寻找目标消费顾客，通过强有力的销售手段，刺激目标消费顾客，才能达到使其消费的目的。那么，首先我们需要了解的就是整形美容行业消费群有哪些，这些消费群当中，哪些是我的目标顾客。然后，分析我的这些目标消费顾客她们在哪里。最后，我用什么方式对她们进行营销宣传才能打动她们。只有这样个营销广告才能有效。整形美容行业消费群大体可分为以下7种类型： ·先天缺陷容貌修复型、 ·缺乏自信心理障碍型、 ·职业需求自我提升型、 ·产后修复感情危机型、 ·时尚消费追求完美型、 ·年迈衰老还老还童型、 ·综合需求型。第一种：先天缺陷容貌修复型。所谓“先天缺陷容貌修复型”，顾名思义，就是先天有容貌或者身体缺陷，有些影响到功能的缺陷需要通过整形外科手术来进行修复。选择不同时间针对不同目标消费顾客，采取多重诱惑的营销手段进行宣传，刺激其痛处，使

青少年时期主要心理特征

青少年时期主要心理特征（一）心身发展--快速而不平衡：在青春期到来时，青少年在躯体和心理方法呈现快速的发展。表现为身体急剧的生长和变化。肌肉、骨等组织全面地急剧成长，生殖系统的成熟，第二性征逐渐显露。随着身体的发育，青少年必须适应发展中的新自我，同时还必须适应别人对于他的新形象所表现出的反应。然而，由于身心方面的成长不一定能平衡发展。因此会产生不稳定的现象，在"幼稚"与"成熟"的尺度上会有大幅度的徘徊。（二）实现同一性 ⑴实现自我的同一：青少年随着身体的变化和性成熟的过程，逐渐产生一些新的体验，也感到周围人对他们的新的反应。他们将力求发现自己现在真实情况以及将来自己会变成什么样子。伙伴的来往，新的社会关系的产生，也使他们扩大了自我活动、自我探索的空间。他们也要弄清世界是什么样子？社会又是什么等。在这种不断认识和探索中，使理想的我逐步接近现实的我，使自我意识达到积极的统一。 ⑵道德意识和价值观念的发展：青少年早期的价值和道德标准主要来自父母，他们的自尊感基本上来自父母对他们的看法。当进入中学这个较广阔的世界以后，同伴群体的价值观，以及老师和成年人的评价日益重要。他们对原先的道德标准及自己的价值和能力都要做重新的评价，并试图把这些价值和评价综合起来形成一个稳定的体系。（三）依恋关系的变化 ⑴独立意识的增强：随着年龄的增长，青少年与社会的交往越来越广泛。他们渴望独立的愿望日益变得强烈，与家庭的联系逐渐疏远，对父母的权威产生怀疑，甚至发生反抗行为。他们要摆脱家长和其他成人的监护，摆脱由这些成年人规定的各种形式的束缚。由于价值标准受到同辈和社会的影响逐渐大于来自父母的影响，因此，当与父母发生冲突时，往往会出现"摆脱家庭束缚"的倾向。

自我个性特点及成因分析

有一位心理学家说过这样一句意味深长的话：“一个人毕其一生的努力就是在整合他自童年时代起就已形成的性格。”这句话的意思就是说：一个人在成年以后表现在性格上的种种特性，大都可以在其童年的成长经历中找到原因。他的童年经历，已经为他长大以后的心理发展埋下了一颗种子，决定了他的走向。这或许就像是我们中国古话中所说的那样：“三岁定八十。” 下面我就依据自己的人格特征和我个人的成长经历来做个简单分析。我的性格特点：敏感，好强，偏外向，倔强，有时候很固执，对待感情比较淡漠…… 应该说，每个人全面的性格特征都是不能简单的就用几个词就能概括完全的。就我个人而言，我觉得我的性格形成，应该很大程度地受到小时候父母离异的影响。在我出生前，我的父母感情就不好，后来我出生后不久，父母就分居了，据亲戚说很大程度上是因为父亲的原因。当然，肯定还有别的一些原因，令到两人之间的裂痕逐渐加大，后来发展到了不可收拾的地步，最终在我5岁时他们走上离异的道路。就这样，母亲什么都没要，就只要了我，带着我，离开了我出生的那个小镇，去到了柳州生活。所幸，妈妈是个乐观坚强的人，不曾对我抱怨过生活命运的什么，而且很重视我的教育和培养，我仍能健康快乐地成长。而且，我们很快就重新开始了新的生活。虽然艰难，但是母女俩在一起，最重要。先说说敏感。和很多那些离异家庭的孩子一样，我有一定程度的自卑。不仅自卑，而且敏感，也许不完整家庭的孩子大多会是敏感的，很容易不安。我就如此，很看重身边的人对自己的看法，会担心自己不够好，或者得罪了别人什么的。假如不确定自己是优秀的，绝对不敢突出地表现自己。所以，一方面我严格要求自己，把自己的事尽力做好，但是另一方面，又担心自己在别人眼中还不够好，怕我在别人眼中有很多不足和缺点。关于好强。这个跟上面所述有点像，记得小学毕业时，班主任意味深长的对我说，你是你妈妈全部的希望，你将来是否努力决定了她的希望能不能实现，这句话当时听起来没什么太大感触，后来回想起来才理解班主任的用心良苦。其实一直以来，母亲也会常说，你妈我一没钱，二没关系，三文化水平也不高，你读书我也帮不了，你只能靠你自己，我们不能一直被别人看扁，诸如此类的话让我觉得假如我不争第一就对不起自己对不起母亲，貌似还对不起很多人，所以一直以来比赛啊，学习啊什么的，哪怕我不是最强，但我心里已经习惯性什么都想争最强。关于外向，这跟母亲有很大的关系，母亲的坚强与乐观一直影响着我的成长是母亲让我知道，要获得幸福的生活，谁都不能靠，指能依靠自己的双手和努力。所以，一直以来，我都在学习中充实着自己。知道自己是母亲将来唯一的依靠，所以想要自己不断地优秀起来，成为一个所有人眼中都优秀的孩子。虽然不敢大肆张扬地表现着自己，但是就是在低调的机遇里实现着自己的价值。关于固执和倔强。这也算是我的性格特性之一，只要我认定的事，死都不会改变，比如，我觉得这个人坏，我不喜欢，那么这个人一辈子都出现我的坏人字典里，又比如，我想做一件事，哪怕在别人眼里是不可能完成的任务，我也会想方设法去完成，因为我觉得只要我想，就可以！对感情的淡漠。或是因为见证了父母的经历，或许是我自己的一些经历，现在对于爱情这个东西，我还是比较淡漠的。我始终觉得，没有经历过父母离异的人，是永远无法体会这种阴影对小孩所产生的影响的。不要以为小孩还小就什么

目标客户群体定位及消费心理分析 2

三、目标客户群体细分 1、购买力强弱分析根据电话回访的信息反馈，客户对本项目物业价值较有为模糊，但较认可本项目的开发的物业类型，并持以关注态度。具体如图1所示：图1:价格分布情况1 通过客户信息反馈分析，已报名的客户总体购买力不强，初步估计客户资金实力承受价位约在1600~1800元/㎡。 2、消费习惯分析（1）开间：已预约报名的客户对双开间物业的意向较强，只有极少数客户关注本项目单开间物业，同时希望由开发商统一打好地基的目的是批量打桩会降低地基建造成本（2）层数：普遍要求建至4.5层—5.5层。

9)不同年龄阶段学生的心理特点

幼儿的小学阶段不同年级年龄的心理特点一年级：儿童刚入学不久，对小学生活既有新鲜感，但又不习惯，因而一时难以适应；对学习有好奇感，却很难做到专心听讲，独立完成作业；很乐意和同学进行接触、交谈却不懂礼貌，有些还比较自私；特别信任老师，相信老师的话，尊重老师的行为和评价；很多人生活不能自理，没有相应的劳动习惯，对其父母的依赖性很强；注意力不集中，情绪变化无常，容易疲倦；行为动摇不定，不善于控制，容易冲动和特别敏感；对成功的喜悦和失败的痛苦都很强烈；有当好学生的愿望，只是不熟悉学校的生活，不了解学校常规，常会无意中做错事。他们渴望参加光荣的少先队组织。他们好奇、好动、喜欢模仿，并且有直观、具体、形象等思维特点。二年级：学生已基本适应小学的学习生活。他们知道学校的规章制度，懂得一些行为常规，而且愿意努力遵守。在上课听讲、完成作业、遵守公共秩序，尊敬师长、简单的自我服务性劳动等方面有了一定的基础，但从总体上说，对常规的认识不深刻，动作不到位，行为不规范。他们习惯过集体生活，喜欢和小伙伴一起活动；开始有了自我控制的能力，好表现自己，竞争意识和上进心有所发展，能树立近期的奋斗目标，都想争取成为好学生，并希望参加少先队的一切活动。好奇、好动、好模仿，思维的直观性、具体性、形象性仍然是其共同的特点。三年级：学生的思维正处于由形象思维过渡的时期，能进行一定的抽象思维，但仍以形象思维为主，模仿性强，是非观念淡薄；想象

能力也由模仿性和再现性向创造性的想象过渡；集体主义感情有所发展，良好的道德品质正在形成，但极不稳固。感情容易激起和爆发，不善于控制，不考虑行为后果，虽已能从事需要一定意志支配的工作，但意志还很薄弱，自觉性、主动性、持久性都较差，遇到困难和挫折，往产生动摇。三年级学生自我意识逐渐发展，逐渐学会道德原则的评价标准，评价能力开始发展起来，往往是提出自己的见解，但不善于全面地评价一个人的行为表现。道德感、正义感开始萌芽，但道德认识水平仍较低，辨别是非的能力也不强，很容易受到外界的影响。