保健品项目策划招商指导书
引言
当代最伟大的变革，莫过于席卷全球的高新技术革命浪潮和由此引发的产业结构变革运动。这是一场划时代的变革运动，不管其步入的深度依旧波及的广度都远远超出了十八世纪首发英国、十九世纪展开于全球的产业革命。其对社会经济进展的创新与改造正在逐渐形成一股潮流，世界各国都投入重力，以求在大潮中能争得一席之地，而生物产业又成为其中的重中之重。
1997年发生并持续至今的东南亚经济危机，在某种程度上已宣告了靠低附加值粗放型加工工业所支撑的亚洲经济时代的不稳定。生物产业作为一种新兴的高科技附加值产业，越来越体现其魅力所在，并逐渐占据当今社会经济制高点，进而成为二十一世纪技术核心。
1996年诺贝尔奖获得者美国化学家罗伯特．柯尔讲：“本世纪是物理和化学的世纪，下世纪显然是生物产业的世纪。”
据有关权威人士预测，下个世纪全世界将有三分之二的人在生物产业中工作，生物产业的产值将逐渐超过其他行业而跃居首位。继电脑信息产业的流潮之后，生物产业的大潮正滚滚而来。
这是世纪的机遇，也是空前的挑战！
由于历史缘故，短时刻（5－10年）内我们专门难在彩电、汽车、电脑、服装、日化、饮料等行业制造出属于中华民族的知名世界品牌。而在生物医药（保健）行业，由于有五千年中华养生文化为底蕴，中国人有足够的实力制造出新的辉煌。
长城企业集团确实是诸多有此梦想的民族企业之一
长城集团于96年在国内首家成立了以大批优秀人才为核心、以长城生物研究所为依托的专业性生物工程公司-----长城生物产业有限公司。集团把国际生物产业研究领域的尖端研究课题经长城生物研究所的二次孵化，转化为科技含量及科技水平处于国际领先地位的生物制品。
集团通过与以下20家国家级医学科研机构的专家的鼎力协作，终于在1996年推出了填补国内空白，达到世界领先水平的“α－亚麻酸”项目，并生产出了高品质的α－亚麻酸系列产品.
●国家食物与营养战略专家咨询委员会
●国家卫生部营养与食品研究所
●国家卫生部食品检验监督所
●中华医学会科技进展中心
●中国中医学会
●中国营养学会
●中国中医研究院
●中国医学科学院
●中国人民解放军军事医学科学院
●解放军总医院
●空军总医院
●海军总医院
●清华大学
●北京大学
●北京中医药大学
●北京医科大学
●化工部化工研究院
●北京化工大学
●开封大学
●天津大学
该产品的问世，标志着中国人差不多站在世界生物保健食品行业的前列，也预示着下个世纪生物产业在中国的提早到来。长城人将抓住属于自已的世纪机遇，在生物保健行业中制造出属于民族，更服务于世界的知名品牌。
本次招商是针对以α-亚麻酸为基础原料的保健食品阿法林-世纪同康和阿法林-润康。
我们期待着证照齐全,有较强市场营销能力,经济实力较强的公司或自然人,前来洽谈有关经销代理事宜.
目录
第一部分:招商方简介
一、世纪康泰健康食品有限公司简介
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二、长城生物产业有限公司简介
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三、北京市朝阳糖业烟酒公司简介
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第二部分：投资项目介绍
四、“α－亚麻酸”项目研究及其背景综
述----------
五、专家评讲“α－亚麻酸”
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六、舆论的确信
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七、有关荣誉证书汇编-----------------------------
八、阿法林-世纪同康、阿法林-润康产
品简介---------
九、阿法林-世纪同康、阿法林-润康市场
前景及目标市场
可行性分析------------------------------------
十、典型市场的投资效益分析
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第三部分：本次代理招商政策
十一、有关本次经销代理招商的若干讲明---------------
十二、代理经销政策讲明---------------------------
十三、标准合同书------------------------------
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第一部分招商方简介
本次招商由长城生物产业有限责任公司和北京市朝阳糖业烟酒公司共同组建的北京市世纪康泰健康食品有限公司负责。为使您全面了解招商方，我们为您介绍以下几个方面的内容：
一、北京市世纪康泰健康食品有限公司简介
北京市世纪康泰健康食品有限公司是由北京市朝阳糖业烟酒公司与长城生物产业有限责任公司强强联手、共同投资组建的专业从事高科技保健制品经营推广的专业营销公司。
公司组建以来，建立了完善的市场目标体系、市场营销治理体系和信息网络治理体系。对市场、竞争环境、产品设计、消费者消费行为等进行了客观的调查研究，制定了长远的市场战略方案。
公司起点立足于新一代高科技生物保健制品，坚持体现健康真缔，真正做到以高科技产品为依托，创立自己的名牌企业形象，把健康的改日奉献给宽敞消费者。
投资方简介
二、长城生物产业有限责任公司
长城生物产业有限责任公司是目前国内生物医药、保健制品行业规模较大的全国性高科技企业。经国家工商总局批准成
立，注册资金3000万元人民币，总部设在北京。公司集科研、生产、销售为一体，专门致力于生物医药、保健制品的研究与开发。公司开发的α－亚麻酸项目被列为“1997年北京市重大科技成果推广打算项目”、“九五国家重大科技成果推广打算项目”。
公司股东方为长城国际集团、北京控股有限公司、北京市医药总公司。
公司下属有生产基地、两个5000亩种植基地、销售公司、海外分公司、生物研究所等五类分支机构。公司拥有达到国际九十年代先进水平，年产200吨α－亚麻酸系列产品的自动化生产线，并采取了先进的分子蒸馏物理提纯专利技术，确保了产品的高纯度、高净度、高质量。公司拳头产品α－亚麻酸系列产品问世以来，专门快打响了几个第一：
●第一个工业化大规模生产75％超高纯度α－亚麻酸制
品；
●第一个从原材料种植、科研、生产直到销售全程由专家操
纵的亚洲最大α－亚麻酸专业生产企业；
●第一个采纳分子化提纯专利技术，确保α－亚麻酸的品质
稳定；
●第一个提出α－亚麻酸行业的系统工业化标准，从而使α
－亚麻酸领域由中国人来制定游戏规则；
●第一个在α－亚麻酸研究与开发方面得到新华社、《人民
日报》、《经济日报》、《光明日报》等权威媒体“世界领先”
的评价；
●第一个在1999年被列为国家科委重大科技成果推广打算
项目的生物保健制品；
●第一个解决了α－亚麻酸的抗氧化问题，使其在常温下长
期保存，从而能够大规模应用；
公司以α—亚麻酸为要紧功效成份，采纳现代生物术研制和开发出了几个系列产品：
慧灵：依照现代知识人群的营养需求特点，以α—亚麻酸为要紧配方，进行多种营养要素的科学配伍，能迅速提高
大脑工作能力，改善经历，恢复脑疲劳。
世纪同康：依照21世纪中老年人的营养需求特点，结合最新抗
衰生物理论，以α—亚麻酸为要紧配方，进行多种营养
要素的科学配伍。全面清除体内的MDA（衰老垃圾），提
高GSH-PX（抗衰因子）活力，多角度全方位延缓细胞衰
老，增强生命活力。
润康：依照当代中国孕产妇人群的营养需求特点，以α—亚麻酸为要紧配方，进行多种营养要素的科学配伍。其完
整的营养组方，能幸免孕产妇为追求营养平衡或过量饮
食而导致的发胖等症状。同时润康能促进婴儿和胎儿的
大脑发育，改善婴儿的皮肤及视力，全面提高新生儿的
整体智力水平。
三、北京市朝阳糖业烟酒公司
北京市朝阳糖业烟酒公司是以糖、酒、保健制品的开发及销售为主营业务的大型综合性国有商业流通企业。
公司创建于1949年6月，至今已走过了51年的光辉历程。
通过多年的实践，北京市朝阳糖业烟酒公司形成了一整套科学、完整的经营治理模式，拥有一支高素养的营销企划队伍。销售业绩始终名列前茅，总公司99年总营业额超过26亿元人民币，居全国同行业第二位。
为了加快国有企业的改革步伐，适应现代市场营销理念，朝阳糖业烟酒公司在近几年中逐步调整自身经营机制，并与国际先进的市场运作接轨，以雄厚的企业实力为依托，在现有的成绩面前，百尺杆头，更进一步，通过全面的市场考察、严谨的科学分析，成功的运作了XO系列，美国V26减肥沙淇晶（北京、天津地区），纳欧卵磷脂等产品项目，在市场中赢得了极高的荣誉。公司新的产业特色正在逐渐形成。
第二部分：α－亚麻酸项目介绍
四“α－亚麻酸”项目研究及其背景综述（一）α－亚麻酸项目介绍：
1目前在营养学研究中，广受国际营养专家关注的最前沿领域是关于N－3系多不饱和脂肪酸的应用研究。这是因为N－3系多不饱和脂肪酸是维系人类脑进化的核心生命物质。尤其N－3系多不饱和脂肪酸的母体α－亚麻酸，它在人体内部不能合成，只能从食物中摄取。
同时，假如人体缺乏N－3系多不饱和脂肪酸，将导致大脑灰白质发育不行、视神经传导速度降低、容易疲劳、皮肤易过敏等症状。而且，大量研究结果表明，老年痴呆症、癌症、心脑血管疾病、高血压、高血脂、高血糖等现代病与N－3系多不饱和脂肪酸缺乏有着直接关系。
2世界卫生组织、联合国粮农组织《关于推广N－3系多不饱和脂肪酸的文件》在全球掀起了有关专题的研究热潮。
3世界要紧国家研究情况。
1)英国皇家医学院发觉智商高低与大脑中α－亚麻酸及代
谢物含量成正比；
2)日本脂质研究所发觉α－亚麻酸有抗过敏作用；
3)法国科学家通过对150名农民20年观看，发觉α－亚麻
酸摄入量充足之试验组寿命较对比组延长25％－30％。
4)美国国立癌症研究所发觉α－亚麻酸有强烈抗癌作用；
5)上术科研机构一致观点：
●饱和脂肪酸过剩是导致近年来癌症、心脑血管疾病、
老年性痴呆、内分泌紊乱等现代病的直接缘故。
●增加摄入α－亚麻酸能够显著改善饱和脂肪酸过剩的
问题。
“α－亚麻酸”科研历史背景
●1955年西方发达国家80％的脑力劳动者由于工作和学习
的压力而产生了大脑和
视力器官的疲劳症状，具体表现为情绪抑郁、睡眠不安、思维迟钝、视
力下降、焦虑、失眠、经历力下降、月经失调、脱
发、腰酸背痛等；大部分
脑力劳动者出于对自己健康的忽视，加上烟酒过度、生活不规律或者迷恋
电子游戏、电视，专门容易引起内分泌失调、胆固醇上升、精神不振、步履
沉重等疾病前状态；一些高收入成功人士家庭差不多出现了由于饱和脂肪酸
摄入过量，精细饮食而引起的营养失衡、过早发胖现象。
●1961年为解决上述问题，西方要紧发达国家开始了N
－3系不饱和脂肪酸的开
发研究；
●1965年研究集中在N－3系多不饱和脂肪酸的母体α
－亚麻酸领域；
●1975 年英国科学家得出α－亚麻酸及其代谢物摄入
量与智商成正比的结论；
●1978 年美国、法国等国科学家通过对200名士兵一个
月的观看发觉，在同样
6小时睡眠的情况下，每天摄入充分α－亚麻酸的100名实验者较对
照组明显精神饱满、体力充沛、皮肤有光泽；
●1979年日本科学家通过对全球320名院士的调查发
觉：他们血液中α－亚麻
酸代谢物的含量较正常人高三倍；
●1983 年国际市场α－亚麻酸的原料奇缺，价格飞涨：
9％纯度的α－亚麻酸
每克1.5美元，30％纯度的α－亚麻酸每克5美元，65％纯度的试剂
α－亚麻酸每克15美元，96％纯度的试剂α－亚麻酸每克26美元；
●1983年依照国家进展的客观需要，中国医学科学院、
中国中医学研究院、中
国预防医学科学院、北京医科大学、北京化工大学等18所大学、研究
院的100多位专家开始了代号为U-100的营养保健工程。
●1993 年全球最权威的营养食品研究机构——英国皇
家营养研究所，通过对α
－亚麻酸近15年的提取实验，得出结论：2003年往常人类不可能规
模生产出达到45％纯度的α－亚麻酸制品；
●1996年通过13年的基础研究与应用研究，长城生物
产业有限公司生产的α－
亚麻酸制品–阿法林系列诞生了。经国家卫生部及美国FDA 的检测确
认：长城阿法林系列产品中不饱和脂肪酸含量达到99％，α－亚麻酸
含量高达75％！
新华社、人民日报、经济日报、光明日报、科技
日报等五十余家媒体立即作出反应：填补国内空
白，达到世界领先水平（见本书后面章节）
●1996年长城生物的三个保健食品全部通过国家卫生部
的认证；
●1997年长城生物的α－亚麻酸项目被列为北京市重大
科技成果；
●1998年国际脑营养协会（IBNA）第三次年会在瑞士洛
桑进行。会议的要紧议
题是“二十一世纪的脑营养食品”。由中国长城生物研究所提交的论文
引起了极大轰动。
“α－亚麻酸的研究与应用”，这一困扰脑营养学
界达20年之久的世界性难题终于被完全攻克！它
预示着一场世纪脑营养革命的提早到来。
1999年长城α－亚麻酸项目成为中国医药保健品行业第一个国家级重大科技
成果；
（二）．关于α－亚麻酸特性介绍
1.α－亚麻酸被称为维系人类进化，增强躯体健康的人体必
需脂肪酸，是N－3系列不饱和脂肪酸的母体，是生命进
化过程中最差不多、最原始的物质。
2.人类脑器官中含有30％左右的α－亚麻酸及代谢物，人类
视网膜、神经系统中也含有大量的α－亚麻酸及代谢物，
若α－亚麻酸缺乏将引起这些器官功能效率降低。
3.如食物中α－亚麻酸长期缺乏，使N－3系多不饱和脂肪
酸与饱和脂肪酸比例失调，将会导致高血压、高血脂、高血糖及脂肪肝、癌症等现代病发病率上升，同时会引发各类过敏性疾病，并导致大脑器官、视觉器官的功能衰退和老年痴呆症的发生。
4.N－3系不饱和脂肪酸与其它脂肪酸的最佳比例比1：5，
称为母乳比，而日常生活中一般摄入的食物油中不饱和脂肪与饱和脂肪酸比例大于1：25。
5.1993年联合国粮农组织和世界卫生组织联合发表声明：鉴
于α－亚麻酸的重要性和人类普遍缺乏的现状，决定在世界范围内专项推广α－亚麻酸及其代谢物（N-3系不饱和脂肪酸）
6.90年代以来世界许多西方国家如美国、法国、日本等国都
保健品开发计划书
关于含二氢槲皮素成分的保健食品开发计划书 一．概述 根据所查询的资料显示，二氢槲皮素具有很强的抗氧化和抗自由基作用，对毛细血管、肝脏、心脏、肾脏及呼吸系统有保护作用，提高机体免疫力，对皮肤也有很好的疗效。二氢槲皮素通过保护重要的细胞元素（脱氧核糖核酸），可以活跃人的免疫系统，并在调动人体保护力量的同时，延缓老化过程，预先防止已经有病的不同病理的发展，使病情在有病期间向好的方向转化。根据其药理作用可以针对以下几方面制成药物制剂： 人的循环系统的治疗和浓缩药剂； 消除剂依赖性的药剂； 用于治疗在照射、放射性核素情况下的后果的药剂； 延缓人体老化的药剂； 在治疗人体遗传异常时的药剂。 此外，二氢槲皮素的临床试验，证实了在治疗以下方面疾病的良好效果： *免疫改变状态； *循环系统疾病； *肺支气管病理； *缺血性心脏病和缺血性动脉粥样硬化； *肝活动障碍； *眼科病； *糖尿病； *皮肤病； *射线病； *神经病。 根据以上诸多适应症，我们可以针对其中一种或几种适应症，加以相关辅料配伍，制成制剂。 二.开发前景： 二氢化槲皮素在当今的世界范围内，掀起了一场药品和保健品的新浪潮。在
俄罗斯保健品销售市场的前两位都是以二氢化槲皮素为原料生产的产品。在美国的康特里-来福公司用它制成了保健品“爱思-发克多思”。在南美，日本，欧洲等地区也被制成了多种药品和保健品。随着我国经济的发展，人们的工作节奏的加快，亚健康状态的人越来越多，老年化人口占的比例越来越大。随着人们收入水平的提高，大家对生活质量也更加重视。由于二氢化槲皮素对心脑血管，肝脏，视力等功能的保护作用以及具有消除炎症和抗糖尿病等一系列的功效，加之国内尚未检索到含二氢槲皮素的相关产品，属于市场空白。所以二氢化槲皮素的产品将具有广阔的市场前景。 三．开发方向 目前，鉴于一些欧美国家已将二氢槲皮素广泛应用于药品、食品业，而国内属于空白，将其制成保健食品，申报周期和申报费用都比药品少。根据我们国内市场状况及公司现状，建议可以从几个方向入手： 1.改善视力、抗辐射方面； 理由：因其阻碍因眼睛营养不良及皮硬化症引起的病变，提高视觉的灵敏度。具有抗放射的活动性。 主要针对人群：近视、用眼过度、长期电脑前工作等具有辐射危害的人群。 组方: 二氢槲皮素、维生素A、硒 2.提高免疫力方面 理由：有利于提高身体免疫系统的机能 主要针对人群：免疫力低下者 组方：二氢槲皮素、维生素C、豆粉 3.改善皮肤方面 理由：促使胶原蛋白综合指标步入正常化，增强皮肤弹性，清除皮肤内痤疮及脓包的斑疹。避免及减少皮肤受到内外毒素、辐射、微生物、病毒，以及其它成分的损害。 主要针对人群：爱美女性及皮肤痤疮的人群 组方：二氢槲皮素、维生素C、氨基酸 4.改善毛细血管、增强心肌收缩力 主要针对人群：高血压、心脏病、糖尿病
保健品营销策划方案
保健品营销策划方案 篇一 近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20xx年国内医药保健品销售额为1508亿元，20xx年为1780亿元，比20xx年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。 20xx年达20xx亿元左右， 预计2005年可达到2500亿元， 20xx年将达到4300亿元， 2020年将达到13000亿元!参考数字 (据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20xx余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。20xx年我国保健食品年销售额达到500亿元，*部门预计到20xx 年将达到1000亿元。) 1、市场前景:2005年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20xx年将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总
数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。 2、市场概述:目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风*三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么? 3、环境法规:广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。 4、国家环境:目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政 产品分析(SWOT) 优势: 1)***为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如:如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。 2)茶剂，***得主要成分为茶中精华:茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。
保健品营销策划方案(完整版)
方案编号：YT-FS-7461-49 保健品营销策划方案(完 整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
保健品营销策划方案(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 保健(功能)食品是食品的一个种类，具有一般食 品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用， 但不以治疗疾病为目的。所以在产品的宣传上，也不 能出现有效率、成功率等相关的词语。现在，就来看 看以下两篇关于保健品营销策划的方案吧! 保健品营销策划的六大核心要素 在营销界流传着这样一句话"看国内的营销先看 保健品的营销"，这句话一点也不假，同时也可以看出 保健品行业是一个竞争十分激烈的行业，也最能体现 出营销的深邃。正因为如此，正本医药认为这个行业 没有真正意义上的老大，即使是像史玉柱这样的巨人 级营销策划大师也不敢说我再上一个新产品就一定会 火，但也不是说没规律可循，谁掌握了保健品营销策
划的规律并加以灵活运用，谁就能创造奇迹、演绎神话。 那么，保健品营销策划的规律是什么呢?风火锐意认为对于保健品的营销策划有六大核心要素，作为一个专业策划人员来讲必需掌握握它。 产品名设计：取个过耳不忘的好名字 保健品的竞争越来越激烈，同质化日趋严重。媒体成本日益高涨，广告投入风险巨大。设计一个好名字，让消费者耳目一新，过耳能详。这样不仅易于传播，同时还能帮企业省下一大笔广告费。如"伊人静"，一看名字就知道它的功效是妇科护理产品，而且它又于台湾歌星伊能静属谐音，搭乘名人快车，可制造新闻自行炒作，从传播上讲朗朗上口，而且娓婉含蓄地体现了产品的特色，但也有借谐音不雅的例子，如一个止泻的产品叫" 泻停封"，把止泻药与明星连在一起多少让人觉得有点别忸。 还有减肥名药"曲美"，一听名字就能让人联想到一个 "胸挺、腰细、臀翘"的曲线美人，加上形象代
保健品项目策划书(新)
第一章企业概况 第一节：基本情况 1、企业名称：吉林隆泰制药集团有限责任公司分公司（或者北京XXXX生物科技有限公司） 2、成立时间：2011-11- 3、企业宗旨：健康事业造福苍生 第二节：注册资本情况 1、注册资本：500万 2、实际到位资本：150万—200万 3、注册地点：北京市海淀区或西城区（待定） 4、主营业务：“隆泰天源”系列保健品的销售 第三节：企业发展分析 物华天宝，闻名于世界的长白山，以其独特的自然神韵、蕴藏着多种具有关东特色的奇世绿色滋补珍宝。这是一片富庶而又神奇的土地，人杰地灵，造福苍生，依偎在这古老的长白山脉，这里闪烁着一颗璀璨的民族企业新星，桦甸市人民政府招商引资的龙头企业——隆泰集团。 1、主营业务：公司目前生产9个剂型，120种产品，跻身于食品、药品规模性生产行业之 林。其产品生产之原料均来自于集团生态园区及长白山林海，均为无任何污染的绿色天然动、植物。其中药品以具有益气健脾、补肾安神的“刺五加片”；治疗冠心病、心绞痛的“冠心苏合胶囊”；滋补强壮、镇静安神的“脑心舒口服液”；特效治疗痔疮综合症的“舒痔丸”；具有搜风散寒、舒筋活络、止痛功能的“参茸追风酒“为主导产品。功能性食品以补充钙质、滋补强身、提高免疫功能、抗衰美容、补肾益精、养阴润肺、延缓衰老之功效的“康生源胶囊”“双参胶囊”“双胎胶囊”“鹿角胶源钙胶囊”为主导产品。 2、股权：出资方不参与管理与销售占公司股份的50%，技术管理销售占50%。 3、企业主要股东股权比例情况：出资方（董事长）50%；高级顾问10%；公司高级管理层（总 经理，副总经理）与技术销售奖（年度销售冠军的花红奖）40%。 4、企业管理团队编制：总经理一名，副总经理一名，财务一名，助理一名，秘书一名，讲 师两名，助教一名，前台一名，公关部3—5名。 5、销售团队配置比例（前期预想）：总监2名，经理4名，主管12名，销售专员若干（按 1名主管配备6名专员计算）。注：初始阶段销售专员以上职位待定，将按季销售额比例
保健品市场调查项目策划书
保健品市场调查策划书老年人保健品消费情况市场调查方案 1调查背景 随着我国社会经济的发展和人民生活水平的提高，无论政府、社会还是个人都越来越担心老年人的生活和生命质量问题。而影响老年人生活质量的一个最重要的因素就是老年人的身体健康状况，这是实现健康老龄化的前提。近年来，由于饮食过度和过量的脂肪摄入，肥胖症、糖尿病、高血压、冠心病及癌症等慢性病在我国逐年上升，有利于预防和改善这些疾病的功能型营养食品，受到了中老年消费者的欢迎。加之目前市场上消费者对保健品的认识不是十分的清楚，保健品市场也不十分的健全，保健品的高额利润，以及保健品从原先的功能单一型发展到今天多元化保健，保健品功能层出不穷，种类也多种多样。在目前保健品市场收到绿色健康食品及保健品化潮流的冲击下，探索新的发展方向是值得生产厂家关注的。 2保健品的定义 目前市场上保健品层出不穷，那么到底什么是保健品呢？从定义可知，保健品立足于食品，体现在调节；从专家的观点来看：保健品的功能定位应明确在针对人群中普遍存在的亚健康状态，调节、缓解、改变人群的这种潜疾病状态，预防性的提供健康保障；从保健品功效成分的剂量来分析，一种保健品的功效成分的剂量通常只有OTC药品剂量的1/3到1/4，其安全性标准是第一位的，在安全的前提下，其功效成分按其推荐用量，起到一个缓解、调理进而激发人体自身系统的正常运行的作用。
从以上保健品定义、专家观点、剂量分析来看，保健品不具备治疗功能，保健品的功效定位必须有别于药品，保健品在功效方面也不应同药品去竞争，否则自己限制了自己的发展机会。 广义的保健品应该包括：保健类食品和保健类药品这两大类。但我们这里着重研究狭义的保健品，即保健类药品（简称之“保健品”）。我们把狭义的保健品市场分为：洋参类、补钙类、美容类、机体调节类。特别是针对老年人的保健品终端也越来越激烈。 3调查目的 在保健品市场中，不同的人群都有着不同的消费需求，那么针对老年人，我们应该充分了解消费者对保健品的信息来源以及对媒体的接触情况，从而得知消费者对各个保健品的品牌知名度以及忠诚度，体现出影响消费者对购买保健品的原因及消费行为特征并进行分析。 4调查容 1、消费者的基本情况（性别、年龄、职业、文化程度、收入） 2、购买行为习惯（购买方式、购买地点、购买频率、购买数量） 3、媒体媒介（网络、电视、广播、杂志） 4、品牌态度（包装、价格、功能） 5、广告的效果（品牌的宣传度及知名度、广告的容） 5调查方法 1、调查对象分析 截至2013年末，全市户籍总人口为349.3万人，60岁及以上户籍老年人口71.3万人，占总人口20.4%。与2012年相比，老年人口增加4.7万人，增长率
保健品商业计划书
保健品商业计划书 目录 第一篇：张发衡日用保健品项目商业计划书 第二篇：保健品市场开发计划书 第三篇：保健品行业电商创业计划书 第四篇：商业计划书 第五篇：商业计划书 正文 第一篇：张发衡日用保健品项目商业计划书 张发衡日用保健品项目商业计划书 摘要 保健品的随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。 而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短二十多年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高;其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机;多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。
中国保健食品产业尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。 XX年中国保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构，即投资规模在1亿元以上的企业占总数的1.55%，5000万元到1亿元的占12.5%，100万元到5000万元的占 6.66%，10万元到100万元的企业最多，占41.39%，而10万元以下的企业为38%。XX年中国医药保健品进出口额突破300亿美元大关，达到306.7亿美元，同比增加20.4%。其中，出口额为196.1亿美元，同比增加26.3%;进口额为110.6亿美元，同比增长11.2%。 XX年中国医药保健品对外贸易再创历史新高，达到385.9亿美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9亿美元，同比增加25.1%，与全国整体出口增速相当;进口140 亿美元，同比增长26.6%。全年医药对外贸易顺差达105.9亿美元，但进口增幅高于出口增幅1.5个百分点。 XX年1-9月，中国保健品进出口额1.45亿美元，同比上升 29.28%，其中出口额6267万美元，同比增长21.32%;进口额8231万美元，同比增长36.08%。
张发衡 保健品项目的商业计划书
发衡保健品项目的商业计划书 一、保健品项目背景 说明：概述市场及技术发展现状和保健品项目提出的理由。 二、保健品项目简介 (一)保健品项目名称 (二)保健品项目建设单位 (三)保健品项目拟建地区和地点 (四)保健品项目建设容 (五)保健品项目建设进度 (六)投资估算和资金筹措 三、保健品项目可行性与必要性分析 说明：从市场发展、国家政策，公司管理、生产技术等方面多角度论证保健品项目的可行性，结合保健品项目的社会效益、经济效益及当地的发展情况分析保健品项目建设的必要性。 四、主要经济指标说明 说明：将研究报告中的主要经济技术指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项日经济效益有一个综合了解。 第二章保健品项目建设单位介绍 一、建设单位简介 二、企业组织结构 三、管理团队 四、劳动定员与人员培训 第三章保健品项目市场分析与预测 说明：保健品项目立项之前，政府决策者首先需要对产品市场发展前景进行了解，然后才能进行决策，
决定是否将保健品项目立项，因此在保健品项目可行性分析报告的市场分析中，要详细阐述产品市场规模、发展趋势、需求预测等方面的容，并确定建设规模。 一、保健品项目市场规模 二、保健品项目目标市场分析 三、保健品项目建设规模 第四章保健品项目产品与技术方案 一、产品方案 二、生产技术方案 三、生产工艺流程 四、主要生产设备 第五章保健品项目建设地与土建总规 一、保健品项目建设地 (一)保健品项目建设地地理位置 (二)保健品项目建设地自然情况 (三)保健品项目建设地资源情况 (四)保健品项目建设地经济情况 (五)保健品项目建设地人口情况 二、保健品项目土建总规 (一)保健品项目厂址及厂房建设 1、厂址 2、厂房建设容 3、厂房建设造价 (二)土建总图布置 1、平面布置。列出保健品项目主要单项工程的名称、生产能力、占地面积、外形尺寸、流程顺序和布置方案。
保健品营销活动计划方案
保健品营销活动计划方案 篇一:保健品营销策划书市场环境分析 近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20XX年国内医药保健品销售额为1508亿元，20XX年为1780亿元，比20XX年增长了11.4%，是20XX年70亿元的25倍,平均年增长率13%。 20XX年达20XX亿元左右， 预计20XX年可达到2500亿元， 20XX年将达到4300亿元， 20XX年将达到13000亿元!参考数字 (据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20XX余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。20XX年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到20XX年将达到1000亿元。)
1、市场前景：20XX年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20XX年将达到1.73亿，到20XX年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。 2、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么? 3、环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。 4、国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政 产品分析(SWOT) 优势： 1)***为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是
保健品营销策划书(精选多篇)
保健品营销策划书(精选多篇) 营养保健品(口服液) 营销策划书 1. 执行概要和要领 采用“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“aaa食品厂”；每疗程定价为300元；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx口服液”将于2014年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。 (2) 产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或pvc。 (3) 竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。 (4) 分销状况：销售渠道主要是商店，药店。 (5) 宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。 3. swot和问题分析 优势：本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。 劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。 机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。 威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。 综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。 4. 目标 财务目标：一、认真贯彻执行国家有关的财务管理制度和税收政策，执行公司统一的财务管理制度。 二、建立健全财务管理的各种规章制度，编制财务收支计划，加强经营核算管理，反映、分析财务计划的执行情况，检查监督财务纪律的执行情况。
保健品产品项目计划书
保健品产品项目计划书 保健品项目商业计划书 2016年 前言 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业(项目)的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业(项目)运营的方方面面，能为企业(项目)实施提供建议参考。 中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。 【出版日期】 2016年 【交付方式】 Email电子版/特快专递 【价格】订制 保健品项目商业计划书 第一部分摘要 一、项目背景 二、项目简介 1 三、项目竞争优势 四、融资与财务说明 第二部分保健品行业与市场分析 一、市场环境分析
(一)政策环境分析 (二)经济环境分析 二、保健品行业市场分析 三、保健品市场预测分析 四、市场分析小结 第三部分公司介绍 一、公司基本情况 二、公司业务介绍 三、组织架构 四、主要管理团队 第四部分产品与技术一、主要产品介绍 (一)主要产品 (二)产品性能 (三)产品的竞争优势二、产品制造 (一)产品生产制造方式 (二)生产工艺流程 2 (三)质量控制 (四)售后服务 (五)生产成本控制 三、技术与研发 (一)关键技术介绍
(二)技术亮点 (三)现有的和正在申请的知识权 (四)研发团队 (五)持续创新安排 第五部分营销规划 一、营销战略 二、营销措施 第六部分项目发展规划 一、发展战略 二、阶段发展规划 三、实现经营目标采取的具体策略 (一)营销网络计划 (二)人才培养和引进策略 (三)服务提升计划 第七部分融资说明 一、资金需求 二、资金使用规划及进度 3 三、资金筹集方式 四、投资者权利 五、投资退出方式 六、项目估值 (一)评估技术说明 (二)收益现值法简介
保健品营销策划方案范文
保健品营销策划方案范文 目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。 20xx年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片）准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。 背景分析： 市场很大却不温不火 该产品是一留美博士于XX年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。 经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析： 1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市
场虽然需求很大，却是一个不温不火的市常尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。 2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。 3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。 4.产品价格从几元到几十元不等。 5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。 ６.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。 为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围： 概念突围： “中和”“宿醉”全面覆盖市场 曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品
保健品公司品牌广告项目策划书
保健品公司品牌广告策划书 保健品公司品牌专户小组 2015年1月9日
前言 现在由于人们生活水平的提高，使得越来越多的人们更加重视自己的健康问题。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。一般是指具有保健功能的产品，包括：保健食品、具保健功能的药品、保健器械和保健化妆品等。随着国民经济的不断增长，综合国力的不断加强，中国人民生活水平的不断提高，这也进一步推动中国保健品行业稳步健康发展。人们的健康的到了关注，对于消费者来说生命的健康是最重要的，继而影响保健品行业的需求不断提高，产销规模持续扩大。各种保健品不断推出新，保健品行业市场有更加广阔的发展。医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，因此保健品市场行业的发展态势呈上升趋势。尤其是老年人对保健品行业的需求增加。 关键字：保健品销售市场分析广告效果
目录 1、市场分析 (4) 1.1行业分析 (4) 1.2营销环境分析 (4) 1.3产品分析 (4) 1.4消费者分析 (5) 1.5竞争对手分析 (5) 2、广告目标 (5) 3、广告策略 (5) 3.1广告定位策略 (5) 3.2广告创新策略 (6) 3.3广告媒体策略 (6) 4、活动实施 (7) 5预算设定 (8) 6效果反馈 (8)
1、市场分析 1.1行业分析 目前国家对保健品的概念没有严格的定义，一般是指具有保健功能的产品，包括：保健食品、具保健功能的药品、保健器械和保健化妆品等。随着国民经济的不断增长，综合国力的不断加强，中国人民生活水平的不断提高，这也进一步推动中国保健品行业稳步健康发展。人们的健康的到了关注，对于消费者来说生命的健康是最重要的，继而影响保健品行业的需求不断提高，产销规模持续扩大。各种保健品不断推出新，保健品行业市场有更加广阔的发展。 该保健品公司为促销本公司广告产品，特此赞助X广告公司为协助区政府在然亭公园举办的此次九九重阳节助老登高活动，想借此机会宣传公司的保健品。随着人们生活水平的提高，人们越来越关注健康问题，对保健品的需求也日益增多。现今保健品行业的市场规模在不断扩大，整个保健品行业的发展前景十分可观。该公司保健品的销售正处在一个飞速发展时段，保健新产品的促销要通过本次活动提高企业形象，增加品牌吸引力，获得良好的销售。 1.2营销环境分析 保健品行业中质量控制体系和标准过低，审批过程相对简单，导致投资起点非常低，保健品市场准入门槛不高。以前一种保健品从研制、开发、报批到出成品再到商标注册20万元左右，并且产品标准低。但随着国家食品药品监督管理局成立、保健品管理权移交，国家宏观政策的不断完善，保健品行业的门槛将越来越高，营销环境也愈来愈标准化。保健品行业是高利润、高风险行业，保健品行业发展初期，经营保健品的企业利润高达100%-200%，吸引了众多的厂商进入市场。同时，随着社会经济发展和人们对亚健康理论的认知，全球保健品市场需求也将持续增长。保健品的经营有很大的反战空间，营销大的环境是良好态势的。 1.3产品分析 当前中国保健品市场形成“三分天下”的局面，这三类产品分别是：以中医理论为基础，以中药为原料的产品；以营养学理论为基础，以各类营养物质为资源的营养补充剂；以生物工程学为理论基础，通过原料转化生成的产品。无论是哪类保健产品，在面对现今对保健品需求不断加大的社会，每个种类的保健品都是受消费者欢迎的。该公司生产对这三类保健品都有涉及，保健产品的质量非常值得人们信任，有国家免检产品的标示。品牌质量有所保障。保健产品经过质量检测，能安心放心进行服用。拥有一定的保健功能，例如改善记忆力功能，供给大脑正常运转需要各种营养物质，提高记忆力等。
中药保健品项目投资计划书
中药保健品项目投资计划书 xxx投资公司
摘要 项目可行性研究报告所承载的文本、数据、资料及相关图片等，均出自于为潜在投资者或审批部门披露可信的项目建设信息之目的，报告客观公正地展现建设项目的现状市场及发展趋势，不含任何明示性或暗示性的条件，也不构成决策时的主导和倾向性意见。经项目承办单位法定代表人审查并提供给报告编制人员的项目基本情况、初步设计规划及基础数据等技术资料和财务资料，不存在任何虚假记载、误导性陈述，公司法定代表人已经郑重承诺：对其内容的真实性、准确性、完整性和合法性负责，并愿意承担由此引致的全部法律责任。 该中药保健品项目计划总投资7612.37万元，其中：固定资产投资5172.15万元，占项目总投资的67.94%；流动资金2440.22万元，占项目总投资的32.06%。 达产年营业收入17675.00万元，总成本费用13436.52万元，税金及附加139.28万元，利润总额4238.48万元，利税总额4962.38万元，税后净利润3178.86万元，达产年纳税总额1783.52万元；达产年投资利润率55.68%，投资利税率65.19%，投资回报率41.76%，全部投资回收期3.89年，提供就业职位322个。 保健品是保健食品的通俗说法，指具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质等为目的的营养素补充食品；中医药保健品是指以中医理论为基础，以中草药为原料或者添加中草药提取物的一系列保健品，属于保健
食品的重要分支和组成部分。随着“健康中国”的推进，居民在收入和消费能力提升下，养生保健的意识明显增强，推动了我国对保健品的需求，中药保健品凭借其中医理念特色，取得了快速发展，市场规模不断扩大。 基本情况、建设背景、项目市场分析、项目建设方案、选址规划、建设方案设计、项目工艺说明、环境保护说明、项目生产安全、项目风险评估、节能概况、实施安排方案、项目投资方案分析、项目经济评价、项目总结、建议等。
史上最全的保健品营销策划方案
史上最全的保健品营销策划全套方案 目录 一、产品概述 二、策略组合 三、模式总结 四、操作工具 一个新产品的上市能否成功，取决于很多因素，但其中最重要的，无疑是上市初期的市场启动方案。 一、产品概述 ****是一种具有治疗乙肝功效的国家珍稀植物，“****乙肝舒康胶囊”即是以****为君药配制而成的中药复方制剂。因此，在产品操作过程中，我们把****乙肝舒康胶囊简称为“****”。 肝药市场营销环境复杂，同类产品众多，开发时间较长，患者心理已趋理性，我们对产品和营销的认识也必须与时俱进，实是求是的顺势而动。在过去的市场操作中，我们突出产品的的一个独特卖点即能打动患者，所以早期的USP观点成为营销界的法宝（USP即uniqespecialpoint，台湾翻译为“独特的销售主张”，我们翻译为“产品的独特卖点”）。但随着消费者对产品的选择自由度越来越大，尤其是肝药市场经过近十年的一遍遍的炒作冲洗，肝病患者越来越难以说服，很多产品单凭一个USP很难担当起说服患者的重任。实践证明，一个产品可以有两到三个中心USP，七到十个辅助USP，以中心卖点作为核心诉求，把其它都作为这些中心卖点的支持点，这样对患者的说服力就得到了最大化的加强，营销效果自然不错。 经各大市场营销实践检验，****具有如下三大中心卖点和9大支持点。 ****中心卖点： （1）、独一无二的“****”核心概念。患者相信****是治疗乙肝的有效药物，自然就相信****乙肝舒康胶囊。****是我们的自属商标，****即等于****乙肝舒康胶囊，“****”概念是统领所有产品卖点的核心USP。 （2）、主流权威媒体对****的反复报道。中央电视台、《人民日报》、《光明日报》、《新华每日电讯》、《健康报》、《中国中医药报》、《中国医药报》、《科技日报》、《人民日报海外版》及泰国《星暹日报》、台湾《中国医药导报》等各大媒体的多次重点报道。 （3）、59%转阴率及其背后强大的学术支持。印度斯亚咖依、美国布林伯格、英国《柳叶刀》、韩国郑泰浩、香港、台湾及学术论著《病毒性肝炎》等权威医学研究证明，****是目前世界公认的对乙肝患者效果最好的药物。 ****USP支持点： （1）、双效治肝：GA因子破坏乙肝病毒复制模板，剪断肝脏网状纤维节点。 （2）、国家八五、九五攻关项目，及生产者麦迪森的先进工艺。 （3）、权威机构认可：中华国际医学会、中国循证医学中心、广西医科大学等。 （4）、国家权威专家认可与北京专家团：陈可冀、张瑞祥、姜素椿等。 （5）、北京十大医院临床验证：北京第一传染病医院、解放军302医院等。 （6）、央视著名主持人陈铎先生倾情证言。 （7）、药材出处秦岭，此地所产****是全世界最好的。 （8）、西部开发杰出贡献奖。
保健品营销策划方案
保健品营销策划方案 保健品营销策划方案 目前市场上解酒产品的主要渠道在ot市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品打架了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。２００６年，hbz的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片）准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。背景分析：市场很大却不温不火该产品是一留美博士于XX年以瑶族的解酒草药还阳藤配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析： 1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。 2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。 3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。 4.产品价格从几元到几十元不等。
5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。６.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：概念突围：中和宿醉全面覆盖市场曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕保肝、护肝的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在中和、宿醉这两个点上。主要理由是：首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。中和这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办？围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免宿醉来概括。 目标人群：针对需求精准细分目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人
保健品项目计划书
保健品项目计划书 第一章项目总论 第二章项目建设背景及可行性分析 第三章项目实施进度计划 第四章投资估算与资金筹措 第五章项目经济评价 第六章项目综合评价
第一章项目总论 一、项目基本情况 （一）项目名称 1、项目名称：保健品项目 （二）项目建设单位 某某有限公司 二、项目拟建地址及用地指标 （一）项目拟建地址 该项目选址在某某工业园区。 （二）项目用地规模 1、该项目计划在某某工业园区建设。 2、项目拟定建设区域属于工业项目建设占地规划区，建设区总用地面积103333.9 平方米（折合约155.0 亩），代征地面积930.0 平方米，净用地面积102403.9 平方米（折合约153.6 亩），土地综合利用率100.0%；项目建设遵循“合理和集约用地”的原则，按照保健品行业生产规范和要求进行科学设计、合理布局，符合保健品制造和经营的规划建设需要。 （三）项目用地控制指标 1、该项目实际用地面积102403.9 平方米，建筑物基底占地面积70249.0 平方米，计容建筑面积115613.9 平方米，其中：规划建设生产车间94006.7 平方米，仓储设施面积12902.9 平方米（其中：原辅材料库房
7782.7 平方米，成品仓库5120.2 平方米），办公用房4505.8 平方米，职工宿舍2560.1 平方米，其他建筑面积（含部分公用工程和辅助工程）1638.4 平方米；绿化面积6758.7 平方米，场区道路及场地占地面积25396.2 平方米，土地综合利用面积102403.9 平方米；土地综合利用率100.0%。 2、该工程规划建筑系数68.6%，建筑容积率1.1 ，绿化覆盖率6.6%，办公及生活用地所占比重5.2%，固定资产投资强度3519.0 万元/公顷，场区土地综合利用率100.0%；根据测算，该项目建设完全符合《工业项目建设用地控制指标》（国土资发【2008】24号）文件规定的具体要求。 三、项目背景分析 夯实经济稳中向好势头，要坚持底线思维、突出问题导向，着力增强风险防控意识和能力。当前一些领域存在问题隐患，风险总体可控，但我们必须始终保持清醒头脑，及早防范、主动作为，做到“图之于未萌，虑之于未有”。要着力防范化解重点领域风险，把主动防范化解系统性金融风险放在更加重要的位置，推动去杠杆的落实，坚定执行稳健的货币政策，统筹做好稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险各项工作，坚决守住不发生系统性风险的底线，为经济社会发展营造稳定的良好环境。 四、项目建设内容 （一）土建工程 该项目在某某工业园区建设，总用地面积103333.9 平方米（折合约155.0 亩），预计总建筑面积115613.9 平方米，其中：规划建设生产车间
保健品市场营销策划书
保健品市场营销策划书 保健品和策划，从一开始就注定要结下不解之缘的。 保健品不同于大众消费品，它是一种功能性食品，只适宜于特定人群，它不是人们的生活必需品，这决定了保健品的市场特点：必须通过对消费者进行教育来创造需求、引发需求，开辟市场；必须通过长期的实事求是的功效宣传和为消费者提供持久的实实在在的服务来进行市场推广、最终占领市场。如何让消费者意识到潜在的需求、产生购买兴趣、形成购买、认牌购买、说服其他潜在顾客购买？怎样和消费者进行有效沟通使上述购买过程顺利达成?这就需要一点智慧、一点策略、一点技巧，它就是策划。策划的产生直接导致了市场由销售向营销的转变，中国的保健品行业作为最早运用策划的行业，当之无愧是中国市场营销的先导。保健品领域曾经辉煌的那些品牌如太阳神、三株、中华鳖精、飞龙、红桃k无一不是主张策划先行，而后来的脑白金、珍奥核酸等更是将策划发挥到了极至，制造了一个又一个销售神话。然而策划给保健品带来了什么样的命运呢？从二十世纪八十年代中期至今，保健品已经走过了近二十年的风雨历程，在市场的舞台上，策划之手演绎了一幕幕保健品大起大落、英雄末路的悲情故事，从500个亿的销售跌落到200个亿的销售，保健品几度陷入过度炒作带来的信誉危机，进退维谷，被称
作是遭殃产业。另一方面，二十年来，策划业的发展却很是蓬勃，从1997年广西《金田》杂志评出十大策划人，到XX年、XX年两届十大策划专家的评出，中国的策划业从点子时代迈向案例时代，逐步地成长起来，涌现出一批经典的策划案例，这些策划专家或策划案例中，除XX年朱玉童因金双歧的策划获得十大策划专家称号外，就鲜有保健品的策划人了，上述那些创造了神话的企业策划人无一入选，面对这样的现实，作为保健品的策划人，应该反思，为什么总是只能策划曾经的辉煌而不能成就永恒的经典？三株神话、脑白金神话，它们总是引得无数评论家津津乐道，称其为营销的经典，但他们真的能称得上是经典吗？“钻石恒久远，经典永流传”（借用一句广告语），所谓经典的东西应该是能永久流传的，经得起时间的洗炼，可口可乐因其正宗的美国文化流传了百年，而三株、脑白金不要说百年，再过二十年谁还会记得?是策划的错吗?不是，是策划的态度有偏差，所谓剑走偏锋，伤害了保健品行业的品牌基础，也伤害了策划人的信誉。面对日益扩大的保健品市场需求，面对日臻成熟的第三代保健品的出现，保健品策划人要从端正态度入手，重新来过，实实在在做策划，重拾半壁河山！市场需要领袖品牌，但市场绝不需要神话！ 什么是实实在在的策划？ 一、切实以消费者的需求为中心和出发点。站在消费者
保健品商业计划书范文
保健品商业计划书范文 目录第一篇：张发衡日用保健品项目商业计划书第二 篇：保健品市场开发计划书第三篇：保健品行业电商创业计划书第四篇：商业计划书第五篇：商业计划书正文第一篇：张发衡日用保健品项目商业计划书 张发衡日用保健品项目商业计划书 摘要 保健品的随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国 际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。 而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短二十多年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高；其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机；多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。 中国保健食品产业尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步 和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈
现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以 及保健品成日常消费四大趋势。 XXXX年中国保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的 结构，即投资规模在1亿元以上的企业占总数的% 5000万元到1亿元的占% 100万元到5000万元的占%，10万元到100万元的企业最多，占％而10万元以下的企业为38% XXXX年中国医药保健品进出口额突破300亿美元大关，达到 亿美元，同比增加% 其中，出口额为亿美元，同比增加%; 进口额为亿美元，同比增长% XXXX年中国医药保健品对外贸易再创历史新高，达到亿美元，同比增加％其中，出口 亿美元，同比增加%与全国整体出口增速相当；进口140亿美元，同比增长%全年医药对外贸易顺差达亿美元，但进口增幅高于出口增幅个百分点。 XXXX年1-9月，中国保健品进出口额亿美元，同比上升% 其中出口额6267万美元，同比增长％;进口额8231万美元，同比增长% XXXX年开始迈入有序发展的新阶段。XXXX年，中国以 134亿美元的市场规模被称为世界第二大保健食品市场。 XXXX年我国保健品累计进出口额达2亿美元，同比上升％。 其中，出口额达8910万美元，同比增长％;进口额达亿美元，同比增 长了% 在1998年到XXXX年的行业混乱调整之后，国家出条了 2项法律来规范保健品直销行业，打击传销和规范直销，给行业带来